如何用超级推荐引流

如何用超级推荐引流
我们的每天优化当中，直通车是最常见的推广方式，全职做的店铺，几乎都在开车，但是开车从来不是固定的模式，不同的类目，不同的店铺权重，所用的操作方法，都是不同的，想把直通车开好，无非是有问题，马上解决，要把数据差，下滑的趋势及时止住。

很多人除了直通车还会开通超级推荐，新建计划进行超级推荐的推广时，系统会对产品进行投放测试，刚建立计划时，展现确实比较少，因为系统要捕捉数据，进行大数据推算，看你推广的产品适合哪种人群，在前期推广的时候数据不能太差，否则接下来的展现也不会有太大进展。

尤其是定向投放时，要尽量的选择多一些精准人群，并且人群覆盖率要多，初期推广权重较低，可以把日限额的上限调高一些，用提高溢价的方式，来提升产品的曝光率，但是不要频繁的调高溢价，又降低溢价，这样系统很难捕捉你的真实数据，最好中间是间隔几天，等有了数据后在重新做调整。

开超级推荐前，先要用超级推荐的产品，要符合产品和店铺的两个指标，产品这块的指标，是手淘首页的转化比较好，并且产品复购率比较高，店铺的指标是粉丝多，并且老客户活跃，符合这两点的更适合使用超级推荐。

推广效果不错，想加大引流效果，可以从智能计划改为标准计划，标准计划可以手动圈定人群，如果是标准计划和智能计划都同时做了，查看之前圈定的人群，是否都集中在老客户，可以重
新圈定新人群，用达摩盘来圈定更多的人群，这样通过调整，就可以提升超级推荐这块的流量了。

店铺流量的来源渠道不同，转化率肯定也不同，每个流量渠道也有属于自己的调整方法，人群不精准的话，手淘首页和淘客的流量，要比自然搜索和直通车引来的流量，转化率低一些，查看来自他流量渠道，进店关键词的转化率情况，要是低于行业平均水平，就需要自查店铺人群标签和关键词了。

1、精准人群：人群标签不精准，会影响到店铺的点击率和转化率，比如用了北欧台灯这个关键词，但是店铺引流来的，是需要护眼灯的人群，那么引进的流量，肯定就不会带来转化率。

另外还有消费层级的不同，平时的消费能力是30-50元，但是店铺的产品是120-140元，那这部分的人群，肯定也不会打来转化，查找精准人群的方法，进入访客分析可以看到一些数据，如消费层级，性别，年龄，等等，通过这些数据，可以找到属于产品的精准人群，在店铺浏览时间段，比较高的时候，做新品上新，这样还会有一定的几率提高转化率。

2、精准关键词：我们在选词的时候，是不是过度关注搜索指数，转化率，却没有考虑关键词的相关性，举个例子来说，某款产品是北欧台灯，但是为了要搜索热度，直接选用了台灯，这样的大词，这样的词跟产品属性和卖点完全不相符，这样的词哪怕是搜索量高，也不会有效的形成转化，这个时候就要重新在选，相关性高的关键词，在考虑关键词的展现量和点击率。

当店铺没有流量时，有一部分人会选择用淘客推广，刚开始会有比较
明显的上升趋势，但是随时推广费用的降低，店铺的流量也开始一步步下滑，淘客可以短期做，但是不适合长期做，因为淘客产生的销量，不会计算到搜索权重里，所以淘客无论怎么推，都不会为店铺带来搜索流量。

在做淘客时，店铺引流来的人群，几乎都是低客单价人群，会直接影响到店铺的人群标签，比如店铺在做活动之前是精准人群，但是由于做淘宝客，产品价格降低，之前的精准人群，就变成不精准人群了。

系统捕捉的人群，其实是最近的消费人群，在做了淘客之后，产品价格改变，形成转化的买家数据，包括性别，年龄，消费层级，购买等等，都产生了一系列的变化，当活动结束后，或者是推没有活动的新款，就会对转化有非常大的影响，因为系统还是给你推送，做活动带来的低消费人群的买家。

首页流量特点就是不稳定性，很多商家可能突然涌现上千的首页流量，然后还没来得及高兴，过两天就没了，不知所云。

这是因为维持的问题，入池的同时，系统会评判你数据的承接能力，能不能维持，具体的指标就是转化率，而决定转化率最直接的指标不是靠你人为的虚假数据能维持的，追溯本源还是人群的精准程度，人群精准了，转化率才能自然的维持，所以超级推荐的作用就是通过主动触达精准人群的方式完成宝贝的打标，只有满足首页流量打标的行为，我们的店铺才能通过超级推荐完美的拿到首页流量。

在推荐信息占据主流的背景下，超级推荐的威力不容小觑。

直通车和超级推荐被称是流量双引擎。

很多商家尤其是日常新品推广的时候产
品上架没标签无法快速获取流量而苦恼，其他渠道又做不起来权重。

而超级推荐正好完美的解决了这一点，所以我们一定要利用好这个平台红利期和这个趋势。

我们都知道超级推荐主要是拉新做动销，引流做爆款，后台的三大推广就是商品推广，图文推广，直播推广。

目前使用率最多的还是商品推广。

做过超级推荐的都可以发现展现体量是超过直通车很多很多的，但是点击花费却不多，并且产出高很多。

在我看来，超级推荐说简单也简单，说不简单也不简单，解决的第一大问题就是人群精准度问题。

系统会根据你的店铺过往买家的数据推荐相似买家，所以一开始推荐流量精准不精准完全取决于产品自身。

所以根据这个逻辑的话我们一般就是先用直通车拉精准人群再结合超级推荐去做。

不会建议商家直接开超级推荐去做。

超级推荐你能拿到多少流量，取决于系统给你推荐的流量有多少，并且你在这个流量池里面点击率有多高，不完全取决于出价。

系统推荐靠的是抓取买家标签来进行宝贝的匹配。

尤其是新品上架添加到超级推荐推广，大部分都是没展现没点击的情况，这个时候不要频繁调价。

新品上架初期是使用的买家静态数据，来给买家推荐产品的，如果在这个时期频繁调整，没什么意义。

这点需要大家注意。

再有就是定向和超级推荐还是有一定区别的，超级推荐是从拉新，重定向划分去挖掘潜在需求和对消费者的二次触达。

并且在人群上面采用了独立出价的形势，这样可以更自主的选择要投放的人群。

下面说看下新品超级推荐商品推广的操作：首先我们要选择营销场景：选择新品推广。

作为新品，侧重人群可以选择性去开或者全开，老品的话根据人群的特性去选择就可以。

基本信息的设置，计划名称，投放日期，以及预算，根据实际情况来填写。

高级设置就像直通车里面的投放地域和时段投放一样的。

新品一般地域全开，时段根据行业来设置就好了。

添加宝贝是可以添加距离首次商家时间在新品期30或者60天的宝贝，定时上架新品，新品处于未上架状态，并且设置的上架时间距离当前日期不超过7天的宝贝也是能添加的。

说白了也就是预热玩法，预热的新品做超级推荐，扣分很便宜，低价引流。

出价这块我会建议手动设定，比如设置一个比较低的出价两毛，展现不理想，可以逐步增加，这样会有操作的空间，而且不至于扣费太多，日限额烧完早早下线。

创意的添加跟直通车基本一样，可以多用几张不同的图，有长途创意最好先添加长图创意，这样点击率会好一些，以上基本的调整完成还是很简单的。

推广方式越简单说明越代表着产品内功更要加强。

商品推广里的爆款拉新相当于是直通车里面的智能推广，这块也可以去推荐大家去做，效果还是不错的。

自定义计划的重点就是人群了，本身资源位就有限，建议不要盲目添加，重点还是要看后期的反馈数据情况。

智能定向，拉新店铺定向，拉新定向宝贝拉新定向关键词，重定向店铺，重定向宝贝这个几个都是我们要必选的。

目前操作的超级推荐店铺，整体的投产还是可以的，但是更多的还是需要考虑如何在流量和投产上面取舍，放大流量必定会造成点击单价上涨，投产降低，所以这块就更加需要我们通过直通车结合定向配合操作，最终将预算用到不同的推广工具达到利益最大化。

做好前面的几点，就是在推广方面的细节了，这里可以设置指标，市场的原因想要快速的带动，不要盲目增加限额，权重没上去，也亏本买付费流量，我们可以递增，这里递增的指标是点击量，也不靠人为，这里就比较看操作的手法了，所以前期的起步要小一点，后面每天保持递增的趋势。

因为平台也会看数据的反馈，你的指标好才会给到你更多的流量，而分配的流量也不是突然爆发的，可能是先给100的流量，再给500的流量，数据维持的不错，转化率也能跟上，下次系统分配可能会给2000的流量，原理是这样，所以维护转化率指标，人群的操作必不可少。

当然自然的优化可能做不到递增的点击量，可以适当的增加限额维持，取决于店铺的基础而定，盲目烧钱是做不起来店铺的。

如果连续半个月的时间，数据还是没有起色，说明基础没有优化到位，看看差在什么指标，针对性优化，比方点击率不过关，可以优化图片，转化率不达标，看下人群的精准度，调整过后还是拉不动，就是产品的竞争度有问题了，就要从新挖掘卖点，从新布局，因为首页流量本质还是创意，靠新颖来吸引流量，这样入池后才能有很好的变现，不然即使首页流量来了也难维持。

超级推荐的作用就是加快入池打标的
过程，细节还是决定成败的。