国际贸易合同的履行正式

构成接受的条件
由特定的受盘人作出 必须在有效期内作出 必须用行为表示出来，保持沉默不能算作接受 必须是完全同意发盘内容
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接受生效之时就是合同成立之时， 合同一经订立，买卖双方就要受到合同 的约束。 • 现以美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海 市新龙股份有限公司发出的询盘函为例 加以说明。
• （5）选择货物的重量、体积或价值三者中 最高的一个计收，用“W/M or AV‖表示； 或按货物重量或体积较高者再加上从价运 费计收，用“W/M plus AV‖表示。 • （6）按货物的件数计收，又称计件收费。 • （7）临时议定价格，由船货双方临时议定 计收标准收取运费。
2、班轮运费的附加费
（四）发盘何时失效？
有效期满 受盘人表示拒绝
受盘人还盘
发盘的撤销 不可抗力 发盘人失去行为能力
三、还盘（Counter Offer）
又称还价，是受盘人对发盘内容不完全 同意而提出修改或变更的表示。
拒绝原发盘，使原发盘失效 构成新的发盘
四、接受（Acceptance）
接受在法律上称为承诺，是受盘人同 意发盘人在发盘中提出的各项交易条件， 并愿意按这些条件达成交易、订立合同的 一种表示。
解：本题已知含佣价CIF C3%伦敦850美元， 佣金为3%，首先算净价：
净价=含佣价×（1-佣金率）=850×（1-3%）=824.5美元
当净价不变，佣金为5%时，
含佣价=净价/（1-佣金率）=824.5÷（1-5%）=867.9美元
折扣(Discount; Allowance)
指卖方按原价给予买方一定百分比的减让， 即在价格上给予适当的优惠。 折实价=原价（或含折扣价） ×（１－折扣率） 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%（ 3%折扣 率）” USD200 PER M/T CIF LONDON LESS 3% DISCOUNT
暗佣：佣金在价格条件中不标明，而 由买卖双方另行约定。 合同中含佣价、佣金率、佣金、净价 的关系为： 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金 ＝含佣价×（１－佣金率）
• 例5：我国某出口公司向英国某商人出售一 批货物，中方原报价为CIF C3%伦敦850美 元，后英商要求改报CIF C5%，问：我方在 净收益不变的情况下应该如何报价？
• •
=200（1+17%-9%）/（1+17%） =184.6元人民币
（二）运费核算 P28
• 1.班轮基本运费计收标准： • （1）按货物的毛重计收，用“W‖表示，称 为重量吨。 • （2）按货物的体积计收，用“M‖表示。 • （3）按商品的价格计收，即按从价运费收 取，用“AV‖（Ad Valorem）表示。 • （4）按货物的毛重或体积从高计收，用 “W/M‖表示。
第二节 报价和成交核算
• 一、出口报价的核算
• • • • • • • 成本核算 运费核算 保险费核算 出口税收核算 佣金核算 银行费用核算 利润核算
报价核算
（一）成本核算 P27
• 出口商品价格= 成本 + 费用 + 利润 • 成本：生产成本、加工成本、采购成本。 • 费用：包装费、仓储费、国内运输费、认 证费、港区杂费、商检费、捐费、银行费 用、出口运费、保险费、佣金。 • 利润：预期利润10%。
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百度文库
分析 成本：含税成本：24.88人民币/件 退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件 实际成本：24.88－1.9138 = 22.9662人民币/件 费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800） ÷4800 = 0.7271元人民币/件 出口运费：2 070×7.51÷4 800=3.2387人民币/件 客户佣金：报价×3% 保险费：CIF报价×110%×0.85% 利润：报价：报价×10% CIF报价 = 成本 + 费用 + 利润 = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + 报价×3% （实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金） + 报价×110%×0.85% + 报价×10% （海运保险费） （预期利润）
• 退税收入(出口退税额) • =货价×出口退税率 • =购货成本×出口退税率/ （1+增值税率）
例1
• 某商品每件购货成本是200元人民币，其 中包括17%的增值税，若该商品出口退税率 为9%，那么该商品（每件）的实际成本为多 少？
• 实际成本=购货成本（1+增值税率-出口退税率） • /（1+增值税率）
（七）出口报价核算实例分析 P38
• FOB报价：成本+国内费用+预期利润 • CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预 期利润 • CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出 口保险费+预期利润
货物实际成本 + 出口各项费用额之和 出口报价＝ 1 - 出口各项费用率之和 - 利润率
例6：上海新龙股份有限公司的报价进行核算。 报价资料：每打CIFC3% NY，共400打女士短衫。 含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为 9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费 150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民 币；业务费1000人民币；其他费用800人民币。海 洋运输费用为2 070美元。海运保险，按CIF价格 加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中 的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客 户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时 的汇率为7.51人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY 价是多少？
第二章
国际贸易合同的履行
第一节 交易磋商的一般程序 P20
交易磋商(Business Negotiation)是指买卖 双方就各项交易条件进行洽谈，以期达成协议的 过程。 1、交易磋商的形式——口头和书面两种； 2、交易磋商的内容，以货物的品质、数量、 包装、价格交货（包括货物运输保险）和支付条 件为主要内容，但通常也涉及检验、索赔、不可 抗力和仲裁条件等其他内容； 3、交易磋商的一般程序可概括为“询盘”、 “发盘”、“还盘”和“接受”四个环节。
（三）保险费核算
P35
1、保险金额和保险费的计算 保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率） 保险费＝保险金额×保险费率 = CIF（CIP）价（1+投保加成率）×保险费率
例3
• 某公司出口一批货物，报价CIF西雅 图，出口金额为15000美元。已知该项货 物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切 险的费率为0.7%，战争险保险费率为 0.03%，试问：该批货物的投保金额是多 少？应付保险费多少？
• 询盘时,常用语有：请告（Please Advise...）、请报价（Please Quote...）。 • CAN SUPPLY SHANDONG GROUNDNUT KERNELS MARCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED
二 、发盘（Offer）
（一）含义
发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 • 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意 按照这些条件达成交易的肯定表示。 卖方提出——售货发盘（Selling Offer）； 买方提出——购货发盘（Buying Offer）, 递盘（Bid）。
2、贸易术语换算
CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率） ×保险费率 故： CIF1-（1+投保加成率） ×保险费率 = CFR
CIF =
CFR
1 - [ 保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
FOB + F CIF = 1 - [ 保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
折扣的支付方法
买方支付货款时预先扣除； 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的 协议另行支付给买方。
（六）银行费用的核算 P38
不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同 一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同， 一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%， D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时， 是按报价总金额来计收，其公式为： 银行费用=报价总金额×银行费率
（二）发盘的有效期
在通常情况下，发盘都具体规定一个有 效期，作为对方表示接受的时间限制，超过 发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发 盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时 间内接受才能有效。 发盘在有效期内，发盘人不得任意撤销 或修改其内容。
（三）发盘的撤回
• 未到达受盘人（生效）前将其取消或修改。 • 撤回的通知必须早于原发盘 • 或与原发盘同时送达
• 以上费率中的运价是基本费率，一般不常变动， 但构成运费的各种因素经常发生变化。因此，船公司 采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加 费率视客观情况随时浮动。附加费主要有以下六种。 （1）燃油附加费（Bunker Adjustment Factor） （2）货币附加费（Currency Adjustment Factor） （3）港口拥挤费（ Port Congestion Surcharge） （4）转船附加费（Transhipment Surcharge） （5）直航附加费（Direct Additional） （6）港口附加费（ Port Surcharge）
(四)出口税收核算 P36
出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率
FOB出口完税价格 = FOB价/（1 + 出口税率）
CFR出口完税价格 =（CFR价-运费）/（1+出口税率）
CIF出口完税价格 =（CIF价-保险费-运费）/（1+出口税率）
（五）佣金核算
P37
佣金（Commission）是中间商介绍交易或 代买代卖而收取的报酬。 明佣：佣金在价格条件中标明或在附注中 表示佣金百分率。 例：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金 USD100 per M/T CIF C3% New York
一、询盘（Enquiry）
询盘是准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该商品的成交 条件或交易的可能性的业务行为，它不 具有法律上的约束力。
在国际贸易业务中。发出询盘的目的，除了探询 价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便 考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。邀请 发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对 方发盘，询盘本身并不构成发盘。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此 都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可 能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。
• 运费=基本运费+附加费
例2
• 出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000 美元FOB某港，基本费率为每运费吨26美元或 按AV.收取1.5%，以W/M or Ad Val.选择法计 算，每箱体积为1.4m×1.3m×1.1m，毛重为 每箱2t,并加收燃油附加费10%，求总运费。
解
• 按“W‖计算：26×2=52美元 • 按“M‖计算：26×1.4×1.3×1.1=52.05美 元 • 按“Ad Val‖计算：4000×1.5%=60美元 • 三者比较，该批货物每箱的基本运费为60美 元。 • 总费用=60×（1+10%） ×100=6600美元
例4
一批出口货CFR价为250000USD，现客 户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我 同意照办，如保险费率0.6%时，我应向客 户补收取保险费若干？
CIF
=
250000 1 - [ 0.6% ×（1 +20%） ]
• 保险费 ＝ 保险金额×保险费率 = 251813.05 ×（1+20%） ×0.6% = 1813.05(1814) USD • 或者= 251813.05-250000 • = 1813.05(1814) USD
• 解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的投 保规定：最低保险金额应该为合同规定的价 款加10%投保，因此，本题中应该投保平安险， 加成率为10%。 • 保险金额 = CIF价×（1+投保加成率） • = 15000（1+10%） • = 16500USD • 保险费 = 保险金额×保险费率 • = 16500 ×（0.6%+0.03%） • = 103.95（104）USD
• 购货成本=货价+增值税 • =货价（1+增值税率） • 货价=购货成本/（1+增值税率）
• 实际成本=购货成本-出口退税额 =货价（1+增值税率）-货价×出口退税率 =货价（1+增值税率-出口退税率） =购货成本（1+增值税率-出口退税率）/ （1+增值税率） • 购货成本=实际成本（1+增值税率）/ • （1+增值税率-出口退税率）