安康逸生培训PPT(1)

若本公司已经按照安联附加安康逸生长期重大疾病保险合同的规定给付了重大疾病保险金， 则本公司不再承担主合同的保险责任。
保险责任（2/3） 保险责任
安联附加安康逸生长期重大疾病保险
在安联附加安康逸生长期重大疾病合同保险期间内，若被保险人于保单生效日的次日起第九十日二 十四时后或最近复效日的次日起第九十日二十四时后（以迟者为准）首次出现的症状或体征，并且按此 附加合同对重大疾病的定义和诊断标准，被初次确诊为患有该附加合同所列的重大疾病，本公司按下列 金额给付重大疾病保险金，附加合同终止。若被保险人因意外事故而患有合同所列的重大疾病，则不受 前述九十日期间的影响。 附加安康逸生长期重大疾病保险合同的基本保险金额乘以下列比例：
保险责任（1/3） 保险责任
安联安康逸生两全保险
若被保险人生存至安联安康逸生两全保险合同约定的满期日且合同仍然有效，本公司在该满 期日向被保险人给付基本保险金额作为满期生存保险金，主合同即行终止。 在合同保险期间内，若被保险人身故，则本公司按下列金额给付身故保险金，合同即行终止: 被保险人身故时本合同的基本保险金额乘以下列比例： 身故时被保险人年龄 不满一周岁（不含一周岁） 一周岁至两周岁（不含两周岁） 两周岁至三周岁（不含三周岁） 三周岁至四周岁（不含四周岁） 四周岁及以上 基本保险金额调整比例 20% 40% 60% 80% 100%
最低保费
核保规则（ 核保规则（续）
财务核保 体检规则 职业加费 主附险搭配比例
主险保额计入寿险累计保额，根据寿险和意外险累计保额进行财务核 保。 100％主险保额计入体检保额，主险保额与附加重疾保额不重复计入体 检保额。 参照寿险职业等级，1－3级标准体，其它拒保 1. 必须按1 ：1比例附加“安联附加安康逸生长期重大疾病保险”； 2. 必须按主附险5:1的比例附加“安联附加两全保险”； 1.可以附加意外伤害附加险、意外伤害医疗附加险、双倍给付意外险、 少儿意外伤害医疗附加险、豁免保险费失能收入损失保险B型、投保人 豁免保险费失能收入损失保险B型。 2. 搭配规则参见各附加险投保规则。
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目
录
开 发 背 景 产 品 介 绍 投 保 案 例 核 保 规 则 同 业 比 较 话 术 要 点
中德安联安康逸生综合保险计划 中德安联安康逸生综合保险计划 安康逸生
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产品结构
保单年 度 /交 费期
1 2.5%
5 10% 2% 2% 2% 2% 0%
6 12% 3% 2% 2% 2% 0%
14% 3% 2% 2% 2% 0%
8 16% 3% 2% 2% 2% 0%
9 18% 3% 2% 2% 2% 0%
10 20% 5% 5% 5% 5% 0%
11 22% 5% 5% 5% 5% 0%
核保规则
保额计算标准：主险保额与附加重疾保额不累计计入体检保额；安联附加两全保险
保额均不计入体检保额和寿险保额。 示例： 示例：某被保险人为自己投保了100,000元安康逸生重大疾病保险计划, 其中主险安康 逸生两全保险保额100,000元，附加安康逸生长期重大疾病保险保额100,000 元，安联附加两全保险保额20,000元，意外险100,000元。那么体检保额为 100,000元，寿险保额200,000元。 体检保额达到如下标准, 须进行 套体检(同普通体检规则): 体检保额达到如下标准 须进行B2套体检
12 24% 5% 5% 5% 5% 0%
13 26% 5% 5% 5% 5% 0%
14 28% 5% 5% 5% 5% 0%
1519 30% 7% 5% 5% 5% 0%
20+ 35% 10% 5% 5% 5% 0%
1 2 3 4 5 6
利好消息：
AKYS佣金率较现有寿险产品的佣金水平有较大提高。主要有： 佣金率较现有寿险产品的佣金水平有较大提高。主要有：
涵盖32种重大疾病的保障， 涵盖32种重大疾病的保障，除包含保监会统一定 32种重大疾病的保障 义的25种重大疾病，又增添7种常见的重大疾病， 25种重大疾病 义的25种重大疾病，又增添7种常见的重大疾病，更 具实用性。 具实用性。 60岁时给付保额20% 荣退贺礼” 60岁时给付保额20% 的“荣退贺礼”，为您的安 岁时给付保额 逸退休生活锦上添花；70岁或85岁满期时给付保额 岁或85 逸退休生活锦上添花；70岁或85岁满期时给付保额 100%的满期 养老祝寿金” 的满期“ 100%的满期“养老祝寿金”，为您的晚年惬意生活 送上一笔丰厚贺礼，真正做到“有病养病， 送上一笔丰厚贺礼，真正做到“有病养病，没病养 老”。 除了周全的重疾保障外，还额外提供生命保障， 除了周全的重疾保障外，还额外提供生命保障， 在遭遇风险时为您延续对家人的爱。 在遭遇风险时为您延续对家人的爱。 根据个人收入及家庭经济状况合理安排缴费期间， 根据个人收入及家庭经济状况合理安排缴费期间， 短可一次缴清，长则缴20年或缴至60岁，完美体现 短可一次缴清，长则缴20年或缴至60岁 20年或缴至60 了保险产品对家庭的人性设计。 了保险产品对家庭的人性设计。
案例一
安先生，30岁，投保了一份保额为10万元的安联安康逸生综合保险计划。保障至 70岁，安先生在20年的时间里，每年需存3690元，每天约10元钱。 安先生可获得的保险利益如下图表： 安先生可获得的保险利益如下图表：
案例二
安先生，30岁，投保了一份保额为10万元的安联安康逸生重大疾病保险计划。保障至 85岁，安先生在20年的时间里，每年需存3524元，每天不到10元钱。 安先生可获得的保险利益如下图表： 安先生可获得的保险利益如下图表：
安康逸生综合保险计划
主险: 安联安康逸生两全保险 附险: 安联附加安康逸生长期重大疾病保险
附险: 安联附加两全保险
注意：安联安康逸生综合保险计划为捆绑组合， 注意：安联安康逸生综合保险计划为捆绑组合，安联附加安康逸生长期重大疾 病保险，安联附加两全保险必须且只能附加于安联安康逸生两全保险， 病保险，安联附加两全保险必须且只能附加于安联安康逸生两全保险，主险和 附险均不可单独存在。 附险均不可单独存在。
保险责任（3/3） 保险责任
安联附加两全保险
若被保险人生存至安联附加两全保险合同约定的满期日且合同仍然有效，本 公司在该满期日向被保险人给付主险基本保险金额的20%作为满期生存保险金， 该附加合同即行终止。 若主合同在安联附加两全保险合同约定的满期日前终止(撤销除外)，本公司 将退还安联附加两全保险合同的现金价值，此附加合同即行终止。 若主合同撤销，本公司将退还安联附加两全保险合同的保险费，此附加合同 即行终止。
目
录
开 发 背 景 产 品 介 绍 投 保 案 例 核 保 规 则 同 业 比 较 话 术 要 点
核保规则
安康逸生两全保险/ 安康逸生两全保险/附加安康逸生长期重大疾病保险
投保年龄 保险期间 缴费方式 缴费期限 保险金额
7天－50周岁 至70周岁/85周岁 趸交，期交 一次性交清；5/10/15/20年；交费至55/60/65周岁 1. 主险最低1万元，最高30万元，必须为1千元的整数倍； 2. 附加险保额必须与主险一致，与其它重大疾病类产品累计保额不能超 过30万元 不 限
严重III度烧伤—至少 严重III度烧伤 III度烧伤 达体表面积的20%
主动脉手术—须开胸 主动脉手术 或开腹手术
B：以下7种重大疾病为中德安联自行定义的疾病 以下7
原发性心肌病 系统性红斑狼疮 脊髓灰质炎 系统性硬化病 经输血导致的人类免疫 缺陷病毒感染 肌营养不良症 多发性硬化症
计划特点
周全保障 重疾无忧
首次出现症状或体征时被保险人年龄 不满一周岁（不含一周岁） 一周岁至两周岁（不含两周岁） 两周岁至三周岁（不含三周岁） 三周岁至四周岁（不含四周岁） 四周岁及以上
基本保险金额调整比例 20% 40% 60% 80% 100%
若本公司已经按照主合同的规定给付了满期生存保险金或者身故保险金，则本公司不再承担重大疾 病保险责任。
1. 5年缴第3~5年的佣金率由原来的0.5%提高到2%。 2.10年、15、20年及以上缴费期的第3～5年的佣金率由2％提高到5％。
PPS系数 趸缴方式0.1，期缴方式1。 系数: 系数
目
录
开 发 背 景 产 品 介 绍 投 保 案 例 核 保 规 则 同 业 比 较 话 术 要 点
[安康逸生 计划同业费率比较： 安康逸生]计划同业费率比较 安康逸生 计划同业费率比较：
多个肢体缺失—完全 多个肢体缺失 性断离 深度昏迷—不包括酗 深度昏迷 酒或药物滥用所致 严重阿尔茨海默病— 严重阿尔茨海默病 自主生活能力完全丧 失 严重运动神经元病— 严重运动神经元病 自主生活能力完全丧 失
急性或亚急性重症肝炎
双耳失聪—永久不可逆 双耳失聪
严重脑损伤—永久性的 严重脑损伤 功能障碍 语言能力丧失—完全丧 语言能力丧失 失且经积极治疗至少12 个月（申请理赔时，年 龄必须在2周岁以上）
地 区
A类 B类
投保年龄
46～50周岁 41～45周岁 46～50周岁 36～40周岁
累计保额
>＝250,000元 >＝200,000元 >＝150,000元 达到300,000元 >＝200,000元 >＝150,000元
C类
41～45周岁 46～50周岁
PPS系数与佣金率 系数与佣金率
安康逸生综合保险计划营销员渠道佣金表
目
录
开 发 背 景 产 品 介 绍 投 保 案 例 核 保 规 则 同 业 比 较 话 术 要 点
开发背景 客户的保障意识增强
随着社会环境的变化和医疗费用的持续攀升，广大消费者已逐渐认识到 重大疾病保险的重要性，重大疾病保险越来越为消费者接受。