制鞋企业渠道部业务管理岗位说明书
制鞋企业渠道部卖场管理岗位说明书
岗位名称
卖场治理
岗位编号
所在部门
营销分公司
岗位定员
直截了当上级
渠道部经理
职系
直截了当下级
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：具体负责区域内卖场建设的规划、实施及日常治理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：具体负责本区域卖场的建设规划、预算
工作时刻百分比：20%
工作
任务
具体负责依照区域年度经营打算，制定本区域的卖场建设规划
频次：
具体负责编制区域内卖场建设的年度费用预算和实施打算
频次：
职
责
二
职责表述：具体负责本区域卖场的日常治理(陈设、形象等)工作
工作时刻百分比：40 %
工作
任务
负责指导区域内卖场的日常治理工作
频次：
定期对各店进行服务、形象方面指导
频次：
职
责
三
职责表述：负责代理商和终端卖场档案的建立与治理
工作时刻百分比：20 %
工作
任务
负责代理商档案的建立和治理
频次：
负责各终端卖场档案的建立和治理
频次：
职
责四Βιβλιοθήκη 职责表述：具体负责指导导购员日常治理工作
工作时刻百分比：10 %
工作
任务
负责指导代理商进行导购员日常治理
频次：
频次：
职责五
职责表述：完成上级交付的其它任务
工作时刻百分比：10%
权力：
对自身的工作打算和预算的制定建议权
对相关工作的建议权
对终端人员的业务指导权
工作协作关系：
内部和谐关系
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书渠道部作为公司的重要部门之一，负责与代理商、分销商等各种渠道合作伙伴进行合作，推广销售公司产品及服务。
本文将详细介绍渠道部岗位的职责、能力要求、培训以及职业发展。
一、渠道经理渠道经理担任着渠道合作伙伴管理与发展、销售计划的制定和执行工作。
以下是渠道经理的具体职责：1.与代理商、分销商等渠道合作伙伴保持密切的联系，促进其业务发展，提高对公司的忠诚度。
2.负责制定并推广符合公司销售战略的销售计划，通过实施前期筹备、后期跟进、市场分析等工作使计划顺利完成。
3.管理渠道合作伙伴的整体业务开展，确保渠道伙伴的业绩达到公司的预期目标。
4.负责探寻或开发新的渠道合作伙伴，并且通过分析合作伙伴的商业模式、客户关系和市场价值做好对接工作。
以下是渠道经理所需要具备的能力要求：1.具有良好的沟通能力和协调能力，能够处理好与渠道合作伙伴之间的关系。
2.熟悉行业动态和市场需求，具备出色的市场分析能力，能够根据市场需求制定适当的销售计划。
3.具备出色的人际交往能力和商业谈判技巧，能够经营和开发新的渠道合作伙伴。
4.富有企业家精神和团队合作精神，能够有效协调和管理团队。
渠道经理的工作需要随时进行综合分析和解决方案提供，因此公司必须为渠道经理提供充足的培训和发展机会。
二、渠道代理专员渠道代理专员负责与渠道合作伙伴保持良好的沟通和联系，协助渠道经理执行销售计划。
以下是渠道代理专员的具体职责：1.处理客户与公司之间的日常业务往来，运用妥善的沟通和协调方式处理各种突发事件。
2.负责代理商、分销商等渠道合作伙伴市场信息的收集、整理和分析工作，为销售计划提供支持。
3.协助渠道经理与合作伙伴之间的合同签署、协商和解决纠纷等相关合作事项。
4.确保代理商、分销商等渠道合作伙伴的各项业务达到公司的预期目标，提高对公司的忠诚度。
以下是渠道代理专员所需要具备的能力要求：1.具备较好的口头和书面沟通能力，与渠道合作伙伴保持稳定的沟通渠道，确保合作伙伴依照公司要求开展业务。
岗位说明书(渠道管理)
岗位说明书(渠道管理)一、岗位说明书(渠道管理)概述本岗位说明书主要针对渠道管理人员，其主要职责为管理制定企业渠道营销策略，负责制定渠道销售计划并实施。
该岗位要求具备一定的管理经验及市场营销知识，在公司中扮演着重要的角色。
岗位说明书旨在使渠道管理人员了解自身工作的职责、权利和义务，确保工作向着明确的目标和方向持续发展。
二、职责和义务1、负责制定公司渠道营销策略，为公司描绘远景，规划短期和长期的渠道销售目标。
2、负责打造并管理公司专业化的渠道团队，梳理并管理合作伙伴关系，实现与合作伙伴(如经销商、代理商)的顺畅沟通和合作。
3、负责制定渠道销售的计划，并推动实施。
实时监控渠道销售的进展情况，在市场销售政策、销售渠道、渠道商品折扣、市场推广等方面对渠道商/代理商进行指导和协调。
4、建立和完善公司渠道销售管理制度和流程，供上司审核和审批使用。
同时，要制定渠道销售管理标准，规范流程。
5、分析公司销售管理情况，根据分析结果研究制定相应的产品和渠道销售策略，提高公司的销售质量和销售效率。
并且，要维护良好的合作伙伴关系。
6、制定渠道销售精品方案，优化销售保障服务，为渠道销售工作提供技术培训支持。
7、负责渠道关系拓展及维护，定期拜访经销商，了解经销商运营状况以及市场情况，及时采取相应的措施以满足他们的需求和贡献。
8、积极推广品牌知名度和产品关注度，提高商品知名度和顾客满意度。
9、协助市场部与相关部门配合，提供市场运作的指导和建议，为相关活动提供有效支持和协助，并推出相应的产品和活动。
三、要求和资格1、本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业背景优先；2、3年以上相关工作经验，尤其是在渠道管理、代理商管理方面有着丰富的经验；3、熟悉产品行业市场规律和市场报告分析能力，有销售预测的能力；4、具有良好的沟通协调能力，以及团队合作精神；5、沉稳持重、具备良好的判断和决策能力。
对各种问题有很好的应对和解决能力；6、熟悉渠道管理，脑回路清晰，能够有序规划，注重细节，注重计划的有效执行；7、有客户服务精神，善于咨询和回应，能够从客户的角度出发处理问题。
制鞋企业渠道管理科经理岗位说明书
配合广告策划科进行全国统一的标准灯箱、展台、卖场道具及POP等宣传促销品的制作，并监督制作质量
频次：
指导和协助分公司做好卖场建设、质量监督和日常爱护工作，定期开展全国卖场建设检查、考评工作
频次：
职
责
六
职责表述：负责建立健全集团购买体系，制定集团购买市场的目标及拓展打算，充分调动全员力量进行市场拓展
工作时刻百分比：10%
工作
任务
负责编制集团购买治理制度、销售政策及鼓舞政策及相关流程，并组织实施
频次：
针对集团购买市场，组织编制立集团购买信息库，完善相关信息网的建设(如导购信息网、市场信息网、商业信息网和政府采购信息网等)
频次：
组织做好集团购买合同签订、资金回笼及货源配制等相关事宜，并配合服务中心做好售后服务
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责制订本科室年度工作打算，并组织实施
工作时刻百分比：10%
工作
任务
制定本科室年度、月度工作目标及工作打算
频次：
组织实施本科室的工作打算，实现工作目标
频次：
职
责
二
职责表述：负责组织做好销售网络治理(代理商治理、自营店治理等)，并对分公司的网络治理给予指导和监督
工作时刻百分比：30%
制鞋企业渠道管理科经理岗位说明书
岗位名称
渠道治理科经理
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道治理科
岗位定员
1人
直截了当上级
市场部经理
职系
直截了当下级
市场监控、导购治理、卖场治理、集团购买
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：负责全国销售网络治理(代理商治理、自营店治理等)，进行卖场建设的规划与治理〔陈设、形象等〕，建立导购治理体系和集团购买体系，并对分公司的渠道治理各项工作进行指导和监督
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书一、岗位背景在当今竞争激烈的市场环境中，渠道是企业实现销售目标的重要途径之一。
渠道部作为企业销售管理组织中的重要部门，承担着开拓、管理和优化企业销售渠道的责任。
本文将为您详细介绍渠道部岗位的职责和要求。
二、职责概述1. 渠道拓展：负责寻找新的渠道合作伙伴，并与其建立良好的业务合作关系，开拓新的销售渠道。
2. 渠道管理：负责维护现有渠道合作伙伴的关系，分析和评估合作伙伴的表现，制定激励政策，推动合作伙伴的业绩提升。
3. 渠道优化：根据市场动态和销售策略，定期评估渠道效果，提出渠道优化建议，并落实相关的改进措施。
4. 渠道培训：组织和实施销售渠道的培训计划，提升合作伙伴的销售技巧和产品知识，以提高销售业绩。
5. 渠道合规：与法务部门合作，确保渠道合作符合法律法规和公司政策，防范合作伙伴存在的合规风险。
三、能力要求1. 销售技巧：具备良好的销售技巧，能够准确分析客户需求，为合作伙伴提供必要的销售支持，并有效推动销售流程的顺利进行。
2. 业务洞察：熟悉行业动态和市场趋势，有敏锐的业务洞察力，能够及时调整销售策略并制定合适的渠道发展计划。
3. 组织协调：具备良好的组织和协调能力，能够有效管理并协调渠道合作伙伴的工作，确保销售目标的达成。
4. 沟通能力：良好的沟通能力是一个渠道部人员至关重要的技能，能够与内外部的利益相关者进行有效沟通和协商。
5. 创新精神：具备创新意识和创新能力，能够积极主动地寻找并推动渠道管理方面的改进和创新。
6. 责任心：具有高度的责任心和敬业精神，能够承担较大的工作压力，保证工作效率和质量。
四、发展前景渠道部门在企业的销售管理中起到举足轻重的作用，因此具备相关技能和经验的人才在职场上的需求仍然旺盛。
通过在渠道部门的工作，可以积累宝贵的销售管理经验，提升销售技能和团队协作能力，为日后的职业发展打下坚实的基础。
五、结语渠道部岗位是一个宝贵的机会，让您能够通过自己的努力和智慧，与合作伙伴共同实现销售目标。
渠道管理专员岗位说明书
渠道经理
通过加深对渠道管理体系的了解，可以向渠道经理岗位发展
渠道管理专员岗位说明书
基 本 信 息
职位名称
渠道管理专员
定员
1
岗位代码
QD-605
所在部门
网络渠道部
编制日期
职位关系
直接上级
渠道经理
人数
1
直接下级
无
人数
无
工资等级
薪酬适用类型
结构工资制
岗位职责
1、负责渠道内成员的日常运营管理及督导；
2、负责公司相关渠道政策的执行与协调；
3、负责渠道内成员投诉问题的协助解决；
4、负责对代理商的销售推广的扶持和信息反馈；
6、与市场终端保持紧密沟通，搜集和反馈市场信息和竞品信息；
7、协助平台进行市场宣传和推广活动，对所辖区域进行产品和销售的培训。
任 职 资 格
项 目
必备要求
期望要求
教育程度
学历要求
大专以上பைடு நூலகம்
本科以上
专业要求
计算机相关专业
计算机相关专业
资格证书
工程师
高级工程师
知识要求
1、具有良好的关系建立能力、优秀的思维能力和成就导向意识，上进心强；
2、熟练操作OFFICE办公软件、网络行业及网络搜索工具等互联网应用操作、善长客户公关及谈判，项目运作；
3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，良好的沟通技巧和协调能力；
5、敢与担当，有很好的团队合作精神，服从公司安排；
6、有相关网络营销、市场拓展经验者优先.
工作技能
计算机操作
能够熟练使用各种办公室软件，具备专业的网络推广知识
外语能力
制鞋企业 岗位说明书(1)高层与管理
xx鞋业有限公司PEGASUS FOOTWARE CO., LTD.岗位说明书（第一分册：公司高层及管理系统）版本：A注：此文本是科理希迩咨询集团专门为xx鞋业有限公司制作的工作文本，未经科理希迩公司的书面许可，其它任何机构不得引用、传阅或复制。
目录公司高层岗位说明书（共10份）总经理岗位说明书 (6)制造副总岗位说明书 (7)第一生产副总岗位说明书 (8)第二生产副总岗位说明书 (9)化工生产副总岗位说明书 (10)管理副总岗位说明书 (11)财务副总岗位说明书 (12)技术研发副总岗位说明书 (13)营销副总岗位说明书 (14)物控副总岗位说明书 (15)企管部岗位说明书（共9份）企管部经理岗位说明书 (16)企管课长岗位说明书 (18)法律事务顾问岗位说明书 (19)绩效管理课长岗位说明书 (20)综合管理员岗位说明书 (21)档案管理员岗位说明书 (22)绩效管理员岗位说明书 (23)企业文化管理员岗位说明书 (24)秘书岗位说明书 (25)人力资源部岗位说明书（共15份）人力资源部经理岗位说明书 (26)薪酬福利课长岗位说明书 (27)招聘课长岗位说明书 (29)人事课长岗位说明书 (30)薪酬福利组长岗位说明书 (31)培训讲师岗位说明书 (32)教育与学校管理员岗位说明书 (33)招聘管理员岗位说明书 (34)福利文员岗位说明书 (35)算薪员岗位说明书 (36)薪资统计员岗位说明书 (37)学校文员岗位说明书 (38)人事管理员岗位说明书 (39)人力资源部文员岗位说明书 (40)总务部岗位说明书（共22份）总务部经理岗位说明书 (41)庶务课长岗位说明书 (42)保卫课长岗位说明书 (43)环境卫生组长岗位说明书 (44)生活管理组长岗位说明书 (45)后勤服务组长岗位说明书 (46)保安组长岗位说明书 (47)导护组长岗位说明书 (48)消防管理员岗位说明书 (49)绿化员岗位说明书 (50)清洁工岗位说明书 (51)舍监岗位说明书 (52)综合事务员岗位说明书 (53)零件仓管理员岗位说明书 (54)总台文员岗位说明书 (55)客车维修岗位说明书 (57)保安员岗位说明书 (58)固定导护员岗位说明书 (59)流动导护员岗位说明书 (60)消防员岗位说明书 (61)总务文员岗位说明书 (62)工程部岗位说明书（共19份）工程部经理岗位说明书 (63)建管课长岗位说明书 (65)电管课长岗位说明书 (66)机械工程课长岗位说明书 (67)焊工组长岗位说明书 (68)管工组长岗位说明书 (69)木工组长岗位说明书 (70)建工组长岗位说明书 (71)电管组长岗位说明书 (72)机电组长岗位说明书 (73)焊工岗位说明书 (74)管工作业员岗位说明书 (75)木工作业员岗位说明书 (76)建工作业员岗位说明书 (77)高压电工岗位说明书 (78)低压电工岗位说明书 (79)机修工岗位说明书 (80)锅炉工岗位说明书 (81)工程部文员岗位说明书 (82)CR部岗位说明书（共9份）CR部经理岗位说明书 (83)劳工课长岗位说明书 (84)ESH课长岗位说明书 (85)职工辅导师岗位说明书 (86)辅导员岗位说明书 (87)劳工文员岗位说明书 (88)工伤处理员岗位说明书 (89)ESH稽查员岗位说明书 (90)CR部文员岗位说明书 (91)IT部岗位说明书（共9份）IT部经理岗位说明书 (92)系统应用高级工程师岗位说明书 (93)硬件工程师岗位说明书 (94)程序设计工程师岗位说明书 (95)系统应用工程师岗位说明书 (96)硬件助理工程师岗位说明书 (97)程序设计助理工程师岗位说明书 (98)系统应用助理工程师岗位说明书 (99)IT部文员岗位说明书 (100)特助岗位说明书（共3分）特助A岗位说明书 (101)特助B岗位说明书 (102)特助C岗位说明是 (103)。
制鞋企业渠道管理科导购管理岗位说明书精编版
渠道管理科导购管理岗位说明书
岗位名称
导购管理
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道管理科
岗位定员
直接上级
渠道管理科经理
职系
直接下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
本职：负责导购管理体系的设计及相关管理制度的制订，指导全国导购管理工作，规划并组织实施导购培训工作
备注：
培训经历
公关礼仪培训
经验
2年以上相关工作经验或导购工作经验
知识
具备一定的市场营销知识、皮鞋产品知识
技能技巧
能够使用相关办公室软件，具有网络的基本知识，具有较强表达能力、计划与执行能力、沟通能力
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公室，经常出差
工作时间特征
正常工作时间
所需记录文档
计划、总结、导购员档案、培训教材
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责导购管理日常管理制度的编制并负责实施
工作时间百分比：30%
工作
任务
负责配合人力资源部制定导购人员招募、培训、薪资、激励、考核和日常工作管理制度、措施及相关工作流程
频次：
指导并推进各分公司落实各项导购管Байду номын сангаас制度、措施
频次：
配合人力资源部门指导、监督各办事处／分公司建立导购人员登记档案，并在渠道管理科进行汇总管理
频次：
负责各品牌导购体系的规划及导购资源的预算
频次：
职
责
二
职责表述：负责导购培训体系的建设，做好导购人员的培训规划和培训组织工作
渠道销售部销售管理岗位说明书
目标执行过程和结果的准确率、日常工作质量控制、成本控制、内部客户满意度；
完成公司制定的终端产品销售任务目标；
工作环境
办公场所、外部市场
工作时间
每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应服从加班安排）
承诺：
本人谨遵本《岗位说明书》规定的相应岗位责任要求，忠实履行岗位，按时按质按量地完成本
4、较强的客户沟通表达能力，较强的谈判能力
5、良好的人际关系和自身素养
6、精通市场营销管理、市场推广知识运作流程，掌握相关法律知识；
行为素质能力
1、良好的沟通能力和团队协作能力，心态积极健康；积极进取，注重绩效；
2、工作认真主动，态度积极，有较强的责任心，善于沟通；
3、能吃苦耐劳，能承受较大工作压力；
12、实施销售计划，完成公司的销售目标任务；
13、获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料；
14、完成上级安排的其他工作。
主要销售业绩指标：
任 职 条 件：
教 育 水平
大专以上学历，机械、电子类市场营销、广告传媒及相关专业
知识技能
1、三年以上相关工作经验；
2、熟悉公司产品性能；
3、熟悉客户的心理，熟悉产品优势，并将其二者进行对接
说明书的职责工作和公司的目标要求；
编制： 岗位责任人： 批准：
题；
5、熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；
6、协助制定区域销售费用预算；
7、负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；
8、负责或参与产品销售推广及策划工作；
9、负责收集销售相关信息工作；
10、负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；
制鞋企业渠道管理科导购管理岗位说明书
职
责
二
职责表述：负责导购培训体系的建设，做好导购人员的培训规划和培训组织工作
工作时刻百分比：60%
工作
任务
负责设计、制作?导购手册?及培训光盘并进行发放、治理和不断修订
频次：
负责编制导购培训方案并组织实施
频次：
负责指导分公司做好导购培训方案，并监督方案实施，做好培训绩效评估
频次：
职责
三
职责表述：完成上级领导交办的其它任务
知识
具备一定的市场营销知识、皮鞋产品知识
技能技巧
能够使用相关办公室软件，具有网络的全然知识，具有较强表达能力、方案与执行能力、沟通能力
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公室，经常出差
工作时刻特征
正常工作时刻
所需记录文档
方案、总结、导购员档案、培训教材
备注：
渠道治理科导购治理岗位讲明书
岗位名称
导购治理
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道治理科
岗位定员
直截了当上级
渠道治理科经理
职系
直截了当下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
本职：负责导购治理体系的设计及相关治理制度的制订，指导全国导购治理工作，规划并组织实施导购培一
职责表述：负责导购治理日常治理制度的编制并负责实施
工作时刻百分比：30%
工作
任务
负责配合人力资源部制定导购人员招募、培训、薪资、鼓舞、考核和日常工作治理制度、措施及相关工作流程
频次：
指导并推进各分公司落实各项导购治理制度、措施
频次：
配合人力资源部门指导、监督各办事处／分公司建立导购人员登记档案，并在渠道治理科进行汇总治理
鞋厂业务职务说明书
鞋厂业务职务说明书鞋厂业务职务说明书一、职位概述鞋厂业务职务是负责鞋厂内外的销售、采购和客户服务工作，包括与客户沟通、完成订单、与供应商谈判、确保生产进度等。
该职位需要具备较强的销售技巧、谈判能力和沟通能力。
二、职责与任务1. 开拓市场，维护并增加现有客户，根据市场需求实施销售策略；2. 负责与客户进行沟通，了解客户需求，提供专业的产品和服务建议；3. 跟踪订单进展，与生产、物流等部门沟通协调，确保订单准确、按时交货；4. 分析市场竞争态势，制定市场调研计划，收集市场信息并提出销售建议；5. 负责与供应商进行谈判，确保采购成本控制和货物质量；6. 跟进客户反馈意见，处理售后服务投诉，保证客户满意度。
三、任职资格1. 熟悉鞋类行业，了解市场需求和产品特点；2. 具备较强的销售技巧和谈判能力，能够独立完成销售目标；3. 具备良好的沟通能力，能够与客户、供应商及内部团队顺畅合作；4. 具备较强的计划组织和执行能力，能够有效控制订单进度；5. 具备良好的学习能力和团队协作精神，能适应高强度工作环境。
四、工作环境1. 办公室工作时间为每周五天，每天工作8小时；2. 工作地点位于鞋厂办公区域，需与生产部门和物流部门进行协调沟通；3. 部分时间需要外出与客户沟通、参加展会等。
五、发展机会鞋厂业务职务是鞋厂的核心岗位之一，具备较高的晋升潜力。
优秀的业务人员可以晋升为销售经理、市场经理等职位，负责更大的销售区域和更多的市场业务。
此外，鞋厂还提供相关培训和学习机会，帮助员工提升自己的专业能力。
六、总结鞋厂业务职务是负责鞋厂内外销售、采购和客户服务工作的职位，要求具备较强的销售技巧、谈判能力和沟通能力。
该职位需要与客户、供应商和内部团队进行紧密合作，确保订单准确交货。
职位的成功与否对鞋厂的销售成绩和市场竞争力有着直接的影响。
渠道管理岗位专项说明书
重要职责：
重要性
应负职责
衡量原则
1
代理商建设：承当各类业务销售渠道旳建设，与代理商签定业务代理合同。规范营销渠道管理。
市场拓展、有事业性
2
考核管理：承当编制代理商管理考核措施、级别评估措施、佣金管理措施，并按这些措施实行。
措施合理
贯彻有效
3
佣金管理承当本部门各项业务旳佣金发放，发放原则严格按佣金措施执行。
渠道管理职位阐明书
职位编码：
职位标记：
职位名称：渠道管理
所属单位：
部门：数据固定通信与互联网部
所属职类职种：
工作地点：
职位设立日期：
职位目旳：
承当对数据固定互联网代理商旳发展建设、管理考核、佣金管理制定有关旳规章制度，协助中心主任完毕有关业务经营目旳。
工作关系：
直接上级：数据固定通信与互联网部经理
同僚：数据业务管理互联网专线/宽带业务管理网站筹划管理综合物资管理工程维护管理系统与网络管理系统值机员综合管理
所需培训（列出此职位所需接受旳岗前培训与在职培训课程项目）
岗前培训
在岗培训
数据固定与互联网有关业务培训
职位根据：（重要填写编写本职位阐明书所根据旳任命文献、规章制度、部门职责、业务流程等，应涉及文献签发日期、签发部门、签发文号和文献名。）
编制：（本职位阐明书编写信息。）
编写:呙妤
批准：
审核：
编制日期：3月29日
管理规范
任职规定：（列出此职位最低需要旳基本规定、任职资格和素质等。）
适年龄
25岁以上
适应性别
男
女
所
需
学
历
高中
所
需
职
制鞋企业渠道管理科集团购买岗位说明书
岗位名称
集团购买
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道管理科
岗位定员
直接上级
渠道管理科经理
职系
直接下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
本职：
负责建立健全集团购买体系，制定集团购买市场的目标及拓展计划，充分调动全员力量进行市场拓展
职责与工作任务：
职 责
市场拓展
工作时间百分比：70%
工作 任务
建立集团购买信息库，完善相关信息网的建设（如导购信息网、市场信 息网、商业信息网和政府采购信息网等）
频次：
积极参与相关项目的招标工作，负责投标文件的起草工作
频次：
负责集团购买合同签订、资金回笼及货源配制等相关事宜，并配合服 务中心做好售后服务
频次：
定期拜访集团购买客户，负责建立良好的客情关系
职责表述：负责建立健全集团购买体系，建立集团购买管理制度及相关流程，集团购买管理制度及相关流程，并组织实施
频次：
制定集团购买销售政策及激励政策
频次：
针对集团购买市场，编制企业宣传册及相关文本文件
频次：
职 责
职责表述：负责制定集团购买市场的目标及拓展计划，充分调动全员力量进行
频次：
指导和协助分公司开展集团购买工作，推进各分公司拓展集团购买市 场，确保激励到位
频次：
职责
职责表述：完成上级领导交办的其它任务
工作时间百分比：10%
权力：
相关事情的知情权
办公工具和劳动工具的使用权
接受再教育、培训的权利
对日常工作有建议权
工作协作关系：1
内部协调关系
制鞋企业渠道管理科市场监控岗位说明书
制鞋企业渠道管理科市场监控岗位说明书岗位背景随着消费者对产品质量和服务的要求不断提升，制鞋企业渠道管理科市场监控岗位的重要性日益凸显。
通过市场监控，可以及时了解市场动态，把握消费者需求，指导企业制定有效的市场策略和销售策略，从而提升企业竞争力和市场份额。
岗位职责1.负责收集、整理并分析市场竞争对手的信息，包括产品定位、价格策略、销售渠道等，为企业决策提供数据支持。
2.监测市场销售数据，分析销售趋势和热点，为产品推广和促销活动提供建议。
3.定期进行市场调研，了解目标消费群体的喜好和需求，为产品研发和设计提供参考。
4.协助制鞋企业渠道管理科制定市场战略和品牌推广计划，提供市场监控方面的专业支持。
5.积极参与市场活动和展会，收集市场反馈意见，并及时调整营销策略。
任职要求1.本科及以上学历，市场营销、统计学、经济学等相关专业优先。
2.具有较强的市场分析能力和数据处理能力，了解市场调研方法和工具。
3.熟练运用Excel、SPSS等数据分析软件，熟悉互联网营销和数字营销方式。
4.具有良好的沟通能力和团队协作能力，能够与销售团队和产品团队紧密合作。
5.注重细节，有责任心，能够承受一定的工作压力。
福利待遇1.薪资：根据个人能力和经验，提供具竞争力的薪资待遇。
2.福利：提供全面的社会保险和福利待遇，享受国家规定的带薪休假和节假日福利。
3.发展空间：制鞋企业渠道管理科作为企业的重要部门，具有良好的晋升机制，有广阔的职业发展空间。
制鞋企业渠道管理科市场监控岗位是一个富有挑战和机遇的职位，希望有志于市场营销和数据分析的人才能够加入我们的团队，共同助力企业的发展和壮大。
渠道部门职责及职位职责和工作内容
渠道部职责、职位职责和工作内容一、渠道部工作职责：1、负责国内市场代理商的招募、运营。
2、负责国内市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督。
3、负责代理商的客情维护、服务支撑。
4、协助解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理。
5、负责代理商市场推广的支持，辅助代理商成立业务团队并定期培训和指导。
6、下达上传代理商及公司总部双向信息、市场动向。
二、渠道部职位结构图三、渠道部工作内容：1、运用1+3+2进行国内空白区域代理商开发。
2、协助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。
3、协调总部与代理商关系。
4、通过上门培训、电话培训等多种指导方式，辅助代理商市场开拓。
5、通过邮件、电话传达公司信息，收集整理代理商信息。
总经理 渠道总监大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 渠道专员渠道代表 渠道经理 渠道主管 代理商代理商代理商 代理商 代理商四、渠道各职位职责及工作内容1、渠道总监1、工作职责：1、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责2、监督及指导部门内员工，将工作合理分配至具体员工3、负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展、4、负责对渠道部整体计划和目标实施的总结，整理及分析5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争议进行协调和解决6、帮助渠道人员开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系7、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行8、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制9、监督本部人员对客户回款进行把控10、完成总经理交办的其他工作2、工作内容：1、每日监督、检查渠道人员1+3+2执行情况，并报送总经理。
2、提交渠道部当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确保工作绩效。
3、对渠道人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体季度、年度工作报告，作为制定市场计划的重要依据。
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工 作 任 务
负责区域销售网络的日常管理和
控制频次：
负责解决相关的渠道冲突问题，保
证销售网络的正常运转
频次：
职 责
职责表述：负责本区域销售网络结构、
代理商结构的统计、分析、评估与规划，
并进行网络绩效评估
工作时间百
分比：10 %
工 作 任 务
负责对本区域的销售网络结构、代
理商结构做出规划
频次：
负责对本区域的销售网络结构、代 理商机构的绩效做出评估，并提出 改进意见
频次：
职 责 四
职责表述：对代理商的销售、售后服
务工作
工作时间百
分比：5%
工 作 任 务
协助品牌经理，完成对代理商营销
服务工作
频次：
协助推广部，完成对代理商和终端
的市场推广支持工作
频次：
协助物流部，完成对代理商的产品
进货、退货、调货等服务工作
频次：
职
责
五
完成上级交付的其他任务
工作时间百
分比：5 %
权力：
相关工作计划方案的建议权
对代理商相关事宜的业务指导权
在授权范围内，代表公司对外的销售渠道开拓权
工作协作关系：
内部协 调关系
营销分公司各部门、营销总公司相关部门
外部协 调关系
代理商、商场
任职资格：
教育水 平
中专或以上学历
工作时间百
分比：35%
工 作
根据分公司的年度经营计划，具体 负责制定区域销售网络开拓计划
频次：
任 务
根据区域销售网络开拓计划，具体 负责进行新的销售网络的开发和 建立
频次：
职 责
职责表述：负责所辖区域的市场管理和 控制，控制货源流向和市场价格，规范 市场行为，协调与代理商的关系，解决 渠道冲突
工作时间百
专业
营销、管理、经济管理
培训经 历
营销市场、管理学、口才培训
经验
具备良好的口才及沟通能力，法律知识，管理 技巧有良好的公关能力
知识
从事营销2年以上工作经验，有良好的工作责 任心
技能技 巧
熟练办公软件，文学写作表达能力强，具有一 定策划能力
其它：［
使用工 具设备
一般办公用品
工作环 境
一般办公环境
工作时 间特征
制鞋企业渠道部业务管理岗位 说明书
渠道部业务管理岗位说明书
岗位名 称
业务管理
岗位编 号
所在部 门
营销分公司
J-JU［亠
冈位疋
员
直接上 级
渠道部经理
职系
直接下 级
工资等 级
所辖人 员
岗位分 析日期
本职：具体负责营销分公司区域内的销售渠道的开发、 建立和管理
职责与工作任务：
职责
职责表述：具体负责分公司所辖区域销 售网络的开拓，建立稳定、高质量的分 销渠道，确保各品牌产品销售通畅
正常工作时间，经常出差加班
所需记 录文档
汇报文件，公司政策，代理商情况，谈判纪要， 及相关合同。
备注：
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