奇兵兵法：销量是规划出来的
孙子兵法-商战谋略篇
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载孙子兵法-商战谋略篇地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容商战谋略指南一、知己知彼计《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
销售话术兵法：11个经典的销售技巧!
销售话术兵法：11个经典的销售技巧！第1个销售技巧：成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。
第2个销售技巧：少用”但是”，多用“同时”的销售技巧客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外；第3个销售技巧：顾客是谁？我是谁？在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。
第4个销售技巧：杀价中的五原则1、绝不先报价，谁先报谁先死；2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
第5个销售技巧：最赚钱的性格是“执着”调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。
有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。
有25%在打第二次电话后就放弃了。
12%在打第三次以后放弃。
有10%继续打电话。
这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
第6个销售技巧：建立共同的信念和价值最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。
后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。
就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
第7个销售技巧：强大的潜意识饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。
21条军规
广告人、策划人二十一条军规第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。
衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人的尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。
第二条军规：策划团队至高无上。
策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。
策划人尊重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要靠一位英雄才能成功，这个企业或团队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的最佳资源第三条军规：策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同妓女，策划是开发身体大脑的职业。
第四条军规：策划人的角色是扮演专家和顾问的角色，是帮助企业解决问题。
策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。
第五条军规：策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始，策划人尊重权威，但不崇尚权威，策划人认为：权威只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀，而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。
第六条军规：策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事！策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值；对社会而言，策划人是微观经济学者！对企业而言，策划人是企业的运营顾问。
为社会、为客户创造资源是策划人生存与发展的基础，消耗资源只能导致策划人成为被淘汰的一群！第七条：先做人，后做事；做实在人，干专业事，策划人要有高度的责任心，诚信、科学地对待工作；勤奋工作、专业的精神使策划人赢得胜利。
第八条军规：每天都是新的开始，策划人以超越自我，超越企业及客户的期望为荣，策划人尊重每一位曾为策划人企业过关斩将的策划元勋，但反对有人躺在功劳簿上不思进取，策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。
第九条军规：点子时代已经过去，单点不能实现整体突破。
第十条军规：策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行第十一条军规：无法无天，策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事无法无天：没有任何方法和框架可以束缚策划人。
3495-奇兵兵法
以奇胜，以正合！这不仅是一条军事法则，更是市场竞争法则。
绝大多数中国企业都需要营销奇兵，用另类的、犀利的、具有颠覆性的市场策略打败对手，成为黑马；同时，在奇兵的背后，要用卓越的品牌战略、一流的营销咨询公司战略做保障方能获得长胜！奇兵兵法目录> 如何奇胜？> 营销奇兵行动法则> 制造销售奇兵> 营销奇兵的辩证法> 出“正兵”> 认识正兵的颠覆性与超越性> 跨行学习创造飞跃> 零成本实现品牌快速超越> 先战略，还是先战术？如何奇胜？孙子曰：以奇胜，以正合。
自古军事战争中，都是以正兵对峙，以奇兵胜出，单纯依靠正兵取胜，除非数倍于对手的兵力。
营销战中也是同样的道理，对于实力比较弱的中小企业而言，只有出奇兵才能在行业中脱颖而出，抢占客户心目中的制高点，冲击行业的领导地位。
营销中的奇兵可以是通过赞助奥运声名鹊起，在改写行业规则中脱颖而出，也可以通过锋锐的事件营销让企业快速腾飞，或者创造新品类进入无竞争领域成为品类第一品牌，甚至用另类思维实现企业的非常规突破，凡此种种都是以弱胜强的奇兵策略。
然而，无数企业实施这些策略，却只有少数企业成功。
中国企业看到韩国三星通过赞助奥运快速提升品牌势能，跻身世界强势品牌行列，赶超索尼，2008年北京奥运会，中国各个行业的企业都蜂拥而至，结果未出现一个辉煌的品牌；五谷道场看到奥克斯颠覆行业游戏规则获得成功，揭起了方便面行业的浪潮，最终却以倒闭而告终；…… 为什么同样都是奇兵策略，却几家欢喜几家愁呢？《三国演义》中钟会、邓艾二将入蜀这个战役，钟会走剑阁是正兵，邓艾渡阴平出奇制胜是奇兵，但如果没有钟会的大部队在后压迫蜀军，邓艾也只是一枚自投死敌的孤军。
那么，在营销战中为什么那么多出“奇兵”的企业没有制胜？其关键就是缺乏正兵配合，致使奇兵成为孤军。
在亚洲举办的三次奥运会中，东京奥运会，富士胶卷、索尼、精工表一跃成名；汉城奥运会上，三星、现代开始腾飞；北京奥运会未有企业获得成功。
《孙子兵法》十大基本原理简述
故善战者，致人而不致于人
从孙子兵法看线艺电子公司的主动原理 实例1：
线艺电子公司（COILCRAFT INC）设立于美国芝加哥附近的柯利城（CARY），已有五 十多年历史，专门从事电子线圈及变压器等的生产。该公司原来在美国各州有八个工厂，后 来因客户外移及成本高涨，工厂外移至台湾、墨西哥、新加坡，近几年又在中国大陆设厂。 线艺在美国总部设置了庞大的研究发展部门，并要求世界各子公司也都成立研发部门。线艺 争取订单十分主动，除业务方面外，在技术上也是一样。例如：客户在设计新产品时，常主 动为客户设计所需的线图和变压器。若客户在产品设计上有线圈变压器上的困难或缺点，也 会主动代为解决。因此，线艺公司总是成为客户第一个指定的厂商。在产品供应后，线艺也 主动继续关心是否仍有技术问题须再改善；若产品发生品质问题也都立即快速彻底解决。准 时提供物美价廉的产品，再加上主动的技术服务和其他服务，必能成为最受欢迎的厂商。
另外也可以从一个求全原理的观念，也就是说所谓双赢的策略着眼。如果敌我双方都是运用 "孙子兵法"，事实上可以不要把它当做竞争的一个对象，而是共同努力将市场做大。
内容主述
一、"孙子兵法"十大基本原理简述。
二、如何运用"孙子兵法"十大原理创造高效率的销售技巧：
（一）先知原理 1、了解本公司产品的特色、设计、制造方法、品质、缺点及竞争优势 2、了解同行产品的特色、设计、品质、优点、缺点，并作比较分析 3、了解本公司的组织系统及各相关同仁的个性，与相关同仁建立友谊关系 4、了解本公司選样、报价、客诉、生管、物管、品管等作业程序 5、了解客户业务状况、组织与管理状况 6、了解客户采购、工程、品管相关人员与主管的个性、喜好及家庭状况等 7、了解客户的需求
出奇制胜的营销术
经营之道要想在商战获胜，除了凭借正确的市场营销战略外,一个重要因素就是靠战术上的出奇制胜。
“奇”指的是方案、产品、销售、售后服务独特新颖，而竞争对手又预想不及。
“奇”还包括不与对手正面较量，攻其薄弱无备之短处，避其有实力有备的长处，所谓以己之长攻人之短。
《孙子·势篇》说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。
”“凡战者，以正合，以奇胜。
”曹操注曰：“全国军队之多，要使一旦受到敌军进攻而不至战败，那是由于‘奇’、‘正’战术运用得巧妙。
”“凡用兵作战，都是先从正面与敌交战，然后出奇兵战胜敌人。
”孙子兵法中主张的以奇取胜的谋略完全适合于当今的市场竞争。
奇谋是一般经营者料想不到的，可以较容易地占领市场得到顾客，它可以在一定时期内形成一个市场竞争中无敌手的局面。
因此，奇谋也必须是抢先一步，硕果先摘，先占市场。
“奇”也意味着“创新”、“异想天开”，用“奇”的方案、产品、销售方法、售后服务等吸引顾客，争取在商战中获胜。
产品创新中的制胜术产品是市场营销的基础。
要在产品创新中出奇制胜，必须学会运用创造性思维。
创新思维是人们在实践经验的基础上，通过主动的、有意识的思考，产生独特新颖的认识成果和心理活动的过程，是人类认识世界和把握世界的基本方式，是发散思维和收敛思维、智力因素和非智力因素的辫证统一。
它是一种智力品质，是在客观需要的驱动和伦理规范的要求下，在已有的经验和感性认识、理性认识以及新获取的信息的基础上，总领各种智力和非智力因素，通过思维的敏捷转换和灵活选择，突破和重新建构已有的知识、经验和新获取的信息，创造新的理论，开发新的技术，开拓新的领域，探索出新的解决问题的途径，设计出新的产品。
创新思维形式的主要特点是：思维形式的反常性，思维过程的辩证性，思维空间的开放性，思维成果的独创性和思维主体的能动性。
其中利用逆向思维的方法，是产品创新的有效途径。
作为现代创造性思维方式的一种，逆向思维的特点在于改变常态思维的轨迹，用新的观点、新的角度和新的方式研究和处理问题，以求产生新的思想，从而进行创造性活动。
打造品牌如何运用《孙子兵法》中的势能
打造品牌如何运用《孙子兵法》中的势能备受中外推崇的春秋末期齐国人孙武所著《孙子兵法》十三篇，尊誉为兵经，号称兵学之鼻祖，名振海外。
在《孙子兵法》中，我们前辈孙武说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
”这便是一种势能效应，对于打造品牌非常适用。
势不可挡，大势所趋，体现出势能的力量。
光环效应，口碑效应，羊群效应，都是势能的结果。
在打造品牌过程中，缺乏消费势能效应的品牌，无法让顾客产生热情与兴趣，唯一的途径在于借助《孙子兵法》中的势能，聚焦于具有消费势能效应的渠道，通过消费势能效应来扩散与带动消费热点与顾客。
以镒称铢创造势能消费市场《孙子兵法》强调：“胜兵先胜而后求战。
”就是在作战之前，根据双方实力的对比，可能投入的兵力的数量，以及利用战地地形等情况，判断到作战的胜负。
所以，获胜的军队对败仗的军队来说，就好比处于以镒称铢的绝对优势；而败仗的军队对获胜的军队来说，就好比处于以铢称镒的绝对劣势。
这里所说的“镒”与“铢”，都是古代的重量单位，镒比铢重576倍。
如何让自己的品牌处于以镒称铢的绝对优势，一定创造好品牌的战场，在战场上进行任势运动。
《孙子兵法》里还说到：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”这里的“择人而任势”说明的是根据目标顾客创造势能的市场。
比如，百事可乐选择目标顾客为“年青的一代”，就创造了两种战场（市场）：一是年轻的一代，他们年青有活力；二是可能不再年轻的一代，他们希望自己喝百事可乐永远年青有活力起来。
所以，在品牌战中，一定要选择具有势能效应的目标消费者，利用这一目标消费者创造示范消费，才能带动更多人参与到消费品牌之中。
创造势能消费市场，首先从目标顾客身上造成“以镒称铢”的绝对优势，通过这种有利的态势来影响更广泛的人群消费，品牌成长自然会立于不败之地，同样也有机会战胜强大的对手。
势能是品牌作战的一种运动形态，比如非典时期，香雪等制药品牌带有公益性质的公益活动；问题奶粉事件，九阳豆浆机、维他奶借势推广；北京奥运前后奥运冠军中国行；汶川地震时王老吉一个亿捐款等等。
网络营销题库
一、填空题1.网上支付属于电子支付的一种，是在电子支付的基础上发展起来的。
2.网络营销是以互联网（包括移动互联网）为基础，利用网络媒体、社交平台的交互性，来辅助企业实现营销目标的一种方式。
3.网络市场调研的对象主要包括消费者、竞争者、合作者等相关人群。
4.FEA即话题营销、事件营销与活动营销。
5.用户思维要求企业在价值链各个环节中都要以用户为中心。
6.免费营销模式的目的并不是单纯地提供免费产品和服务，而是通过免费模式达成收费的目的。
7.网络营销微观环境又称行业环境因素，是与企业网络营销活动联系比较密切的各种因素的总称，包括企业、供应商、营销中介、顾客、竞争者等企业开展网络营销过程中的上下游组织机构。
8.顾客是企业产品销售直接或最终的营销对象，企业的营销活动一直以满足顾客需求为核心。
9.借势名人是指利用广受用户关注的名人达成引人注意、强化事物、扩大影响的效应，比如明星、政要、企业高管、网络红人，以及各行业、各领域的能人等。
10.内容营销是一种营销思维模式。
11.病毒营销是一种利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样扩散、复制，传递给无数目标用户的营销方式。
12.对比营销的第一步是选择一个合理的竞争对手和合适的对比点。
13.体验营销一般以体验为基础，来开发新产品、新活动，强调与用户的沟通，触动其内在的情感和情绪，以创造体验吸引用户，取得用户的认同，并增加产品的附加价值。
14.在网络营销的环境下，具有沟通力和话题性的营销行为更有可能在社交媒体中引发裂变式传播，而契合用户的情绪则是获得沟通力和话题性的捷径。
15.创意也是图片营销的一大利器，可以给用户留下非常深刻的印象。
16.从营销的角度来看，品牌传播是企业参与市场竞争、扩大营销效能、培养用户忠诚度、树立企业形象的有效手段，通过品牌知名度的累积，企业可以不断给社会公众灌输品牌思想，进一步传播品牌文化，让品牌被更多用户熟悉和认知。
17.在品牌的推广成长期，专业人士、权威人士、名人，或者在一定范围内具有不错影响力的团队领袖、个人等会对品牌口碑的传播起到非常重要的作用。
九种制胜之道
九种制胜之道序言一、谋：定位二、利：制造竞争优势三、地：从市场结构谋缝隙四、天：让消费潮流推着走五、战：塑造对手六、争：切割市场份额七、势：用组合打造创意动能八、速：闪电执行九、乐：趣味为王序言《孙子兵法》5000余字，研究评论的著作文字不下5000万字！《孙子兵法》对现代商业社会的价值台湾、日本最先进行了大量的研究，归结为两点：孙子兵法是经营谋略；孙子兵法是市场营销。
换句话说，由孙子兵法中的战争原则所引申的商业原则，不仅可以指导“做什么”这类经营决策问题，而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。
透过《孙子兵法》所认识的商业运作规则与市场营销教材或MBA教案有何不同呢？商业及市场营销的运作是一种既有法则又需创意的复杂行为系统。
就是说，商业成功与理论知识的积累并非简单因果关系。
MBA毕业生可以成为一名优秀的管理者，但并不一定可以是成功的“生意人”。
商业行为的竞争性太容易与战争行为产生联想，尽管战争只是政治的表现形式之一，而并非目的本身，商业却是以其自身（获利）为目的的行为，因此这两种竞争行为的人性背景是极不相同的。
兵法大多研究如何创造性地利用资源及调动对手以达成胜利，所以，与MBA教案或市场营销的4P、4C相比，兵法对于培养领导与组织能力具有更大的实用价值。
《孙子兵法》十三篇，本人从营销角度解读，总结为行销兵法九则。
销售是个古老的名词，不能涵盖现代营销的丰富内容，营销则显得有些静态、学究气，台湾的行销概念将销售与营销融合为一，恰可以体现营销战的核心内涵。
《行销兵法》秉承《孙子兵法》的文笔风格，以减少文字数量为原则，提供的是思考之路径，期望激发阅读者的思维按钮，所举例证也点到即止。
总之，以一家之言启大家议论，如能够抛砖引玉，或有同道者会心一笑，则不枉著者野芹之献！一、谋：定位为什么营销要做品牌？曾经有人提出过不做品牌做销量的观点，比较符合传统销售管理体制下的企业状况，颇有一些市场，但在实际上没有品牌的产品其生存寿命短得惊人！做品牌只有两个目的：做品牌是为了卖更贵的产品；做品牌是为了持续地卖更贵的产品！简单讲，赚稳定而丰厚的利润！这是商业的本质，也是商业的原始动力。
孙子兵法销售常用名言
孙子兵法销售常用名言
《孙子兵法》销售常用名言
孙子兵法是一部充满智慧和战略思维的古典军事著作，其中的许多原则和思想也可以应用到商
业领域，尤其是销售方面。
以下是一些常用的《孙子兵法》名言，可以帮助销售人员在市场竞
争中取得优势。
1. "知己知彼，百战不殆。
" 这句话告诉我们，在销售中了解竞争对手，了解客户的需求和喜好是非常重要的。
只有了解对方，才能找到更好的销售策略。
2. "百里挑一，若得一施，不可不戒。
" 这句话告诉我们，找到一个好的客户就像找到一颗明珠，要格外小心地去维护和经营。
3. "先胜后战，先战后胜。
" 这句话告诉我们，要建立起和客户的信任和良好的关系，这样销售才能顺利进行。
4. "声东击西，不费一兵。
" 这句话告诉我们，在销售中要学会巧妙地转移客户的注意力，让客户产生购买欲望，但却不需要过多的推销。
5. "知耻近勇。
" 这句话告诉我们，要懂得从失败中吸取教训，勇敢地面对挑战，不要因失败而气馁。
这些《孙子兵法》的名言虽然出自古代，却能够帮助现代销售人员在激烈的市场竞争中取得成功。
销售人员可以通过深入理解这些名言，将其应用到实际工作中，提升销售技巧，达到更好
的销售业绩。
销售书籍推荐,助你早日成为销冠
销售书籍推荐,助你早日成为销冠为了提升自己技能，增加见识，销售人员可以利用平常有空的时间看一些销售类型的书籍，今天借此机会，推举几本给销售朋友们看看，有：《独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记》《大客户销售攻谋之道》等，希望能帮到大家。
1、《独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记》这本书比较合适做项目销售的朋友看，里面的案例主讲的是软件方案式销售，一人对多人销售的那种，成交比较漫长，涉及的金额大，必须要为客户定制产品方案，最后成交必须要一个团队来配合完成。
这个很厉害，他还出了很多销售书，比如《赢单九问》《信任五环》之类的。
2、《大客户销售攻谋之道》这本书是徐晖、齐洋钰两位合作完成的，当时我一看这本书，根本就停不下来，内容写得很棒，颠覆了我做销售的许多认知，给我带来了很多新的思路。
见书名你应该也知道，它也是比较合适做项目销售的朋友看，相信看完后，你也会收获颇丰。
3、《销售截拳道》这本书是李延卿老师所著，我个人觉得比较合适：初入销售行业，没啥经验，希望快速成长的销售朋友看，比如扫街、陌拜上门推销等，里面讲的大部分技巧方法，你看完后，琢磨一下，套着直接拿去用，或许就能让你开单!内容都是写自己的一线实操经验，一个一个鲜活的案例，手把手教你开单以及避坑，相信你读完后，也会感受到他的用心。
4、《从门道到王道》这本书写的是一位销售总监的做单笔记，本周末我也打算重新翻着读一读，希望在此时、此阶段，对自己能有些新的启发。
5、《圈子圈套》这本书我估计不少销售朋友看过，它出版比较早，一直又排在某购书网站职场类型的前几名。
这个书共有三册，我目前只看了第一册，里面讲的是两个项目销售类型的案例：一个是自己以为胜券在握，可最后还是丢单的例子;另一个是自己根本没有赢单的希望，可通过一步步布局，操纵项目，最后赢单的案例。
书的内容写得很棒，里面人物的内心戏描述有滋有味，你看着看着会不自觉的跟着笑起来，愉悦身心的同时，又能学到不少销售知识，这样的时间付出，当然很值得了。
特种兵营销活动方案策划
特种兵营销活动方案策划一、活动背景和目标特种兵是军队中专门负责执行特殊任务的精英部队，拥有超强的实战能力和专业技能。
特种兵的形象深受广大民众的喜爱和崇拜，具有很大的市场潜力。
本次特种兵营销活动的背景是为了提升特种兵形象，增加公众对特种兵的认同度，同时借助特种兵的英勇形象来宣传和推广相关产品，实现销售和市场份额的增长。
活动目标：1. 提升特种兵形象，塑造专业强大的特种兵形象，增加公众的认同度和喜爱度。
2. 扩大特种兵品牌影响力，提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引目标消费群体，增加产品销售额，实现市场份额的增长。
4. 实现多渠道传播，扩大活动影响范围，提高传播效果。
二、目标消费群体分析本次特种兵营销活动的目标消费群体是年轻人、军事迷和军事有兴趣的人群。
通过市场调研和用户分析，我们发现目标消费群体有以下特点：1. 年龄：18-35岁。
2. 性别：男性占比较高。
3. 兴趣爱好：对军事、战争、特种兵等内容有着浓厚的兴趣。
4. 消费能力：具有一定的购买力和消费能力。
根据目标消费群体的特点，我们将通过以下几个方面来制定特种兵营销活动的策划方案。
三、活动策划方案1. 活动名称：英勇特种兵，让力量之光闪耀世界。
2. 活动时间：为期一个月。
3. 活动地点：全国各地城市。
4. 活动内容：（1）线下活动：a. 特种兵体验活动：在各大城市举办特种兵体验活动，邀请兴趣的年轻人参与，通过专业教官的指导和训练，让参与者体验特种兵的训练内容和严格要求。
b. 特种兵装备展览：在商场、展览中心等场所举办特种兵装备展览，展示特种兵的装备和武器，吸引人们关注。
c. 特种兵表演：在公共场所举办特种兵表演活动，展示特种兵的卓越能力和智勇双全的形象。
（2）线上活动：a. 网络直播活动：通过社交媒体平台，邀请特种兵进行直播，向用户分享特种兵的故事和训练经历，回答用户提问，增加用户与特种兵的互动。
b. 线上互动游戏：开发特种兵题材的游戏，让用户体验特种兵的训练过程和任务，增加游戏的趣味性和挑战性。
《孙子兵法》在战略营销中的应用
《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。
这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。
在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。
《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。
它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。
《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。
在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。
下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。
2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。
它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。
然而，战略营销也面临着一些挑战。
首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。
其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。
此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。
为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。
企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。
3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。
-成功销售三十六计之第一计：空城计-销售技巧,销售策略,销售三十六计.doc
成功销售三十六计之第一计：空城计-销售技巧,销售策略,销售三十六计销售是一项乏味的事情，因为它需要耐得住寂寞，不怕劳苦，重复再重复；销售又是一项很精彩的活动，因为它能够挑战人的意志、精神，它有很多艺术和讲究在里面。
与人斗，其乐无穷。
销售，周旋在人与事之间，乐在其中。
很多人觉得销售太难，迷茫无助，在四处寻求方法，其实没有一种方法是通用的，适合的才是最好的。
就本人做销售的经历和咨询行业的过程，本人总结出一些方法，用《孙子兵法》里面三十六计的一些术语概括，献给大家，仅供参考。
这些方法将会在以后的时间里以连载的形式陆续推出，这里要说的是第一计：空城计。
很多销售人员，特别是一线销售人员，以前没从事过这个行业，有的甚至是刚出大学校门的学生，抱着一腔热血就冲上来了，“骨子里”很虚，他本人就是一座“空城”，没有多少可以“打仗”的“兵”和“卒”，但是又要上前线，面对客户。
客户其实就是“司马懿”，兵多粮广，江湖经验极其丰富，想搞定他，有些难度，有可能一次交会，对方就会让你的“空城”垮掉：客户会给你很大打击，你的信心可能会受到很大冲击。
如此，该如何应对？就用诸葛亮的“空城计”。
这里的“空城计”就是说你要善于包装自己，要让客户觉得你不是一座“空城”，对你刮目相看，首先在气势上压倒、震住客户。
具体可以采取以下措施：1、要职业化。
很多销售人员看上去象个小混混，有的大学生刚出校门，做销售还是一身学生打扮，这些都是输掉“城“的一个重要原因：不够职业。
销售员代表的不仅是你个人，也是你的产品形象，你公司的形象，这就要求是正规军，只有正规军才能打胜仗。
职业化具体细节包括很多：穿着要正规，干净，整齐；说话要有条有理，彬彬有礼；始终面带微笑；站如松、座如钟、行如风；见客户面交换名片等等等，很多细节，都需要在很短的时间内掌握并运用自如，这样首先让别人感觉到你很职业，那么他就不知道你这个人水的深和浅，就不敢小看你。
这就涉及到岗前培训和自我学习，企业也要加强这方面的培训。
销售必读的十本书籍排行榜
销售必读的十本书籍排行榜销售社会流行性最大的行业之一,关于销售的书籍也是很多的，你看过哪些呢?下面店铺就来为大家推荐的销售必读的书籍排行榜，欢迎参阅!销售必读的书籍1.影响力[美] 罗伯特·西奥迪尼 / 陈叙 / 中国人民大学出版社 / 2006-5 /政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。
即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。
但...2.销管理[美] 菲利普·科特勒、[美] 凯文·莱恩·凯勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 / 2006-9 /《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。
在全球的...3.定位[美] 艾·里斯、杰克·特劳特/ 王恩冕等/ 中国财政经济出版社/ 2002-2 /20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。
系列文章刊载之后，引起全行业的...4.消费者行为学 (第8版·中国版)[美] 迈克尔·R. 所罗门 / 卢泰宏、杨晓燕 / 中国人民大学出版社 / 2009-7 /本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。
其主要特色如下：由微观到宏...5.世界上最伟大的推销员 : 插图本珍藏版[美] 奥格·曼狄诺 / 安辽 / 世界知识出版社 / 2002-8 /这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。
建...6.引爆点 : 如何制造流行[美] 马尔科姆·格拉德威尔 / 钱清、覃爱冬 / 中信出版社 / 2009-8 /我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位...7.无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏[美] 威廉·庞德斯通 / 闾佳 / 华文出版社 / 2011-1 /为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先...8.一个广告人的自白(美)奥格威 / 林桦 / 中国物价出版社 / 2003-7-1 /在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作...9.定位 : 有史以来对美国营销影响最大的观念杰克·特劳特(Jack Trout)、阿尔·里斯(AL Ries) / 谢伟山、苑爱冬 / 机械工业出版社如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代名著之一，被誉为“古代兵学圣书”。
虽然它是专注于战争战略的书籍，但是它的理论同样适用于现代营销策略。
下面将介绍《孙子兵法》中的一些智慧与营销策略的结合。
1.胜之不强：《孙子兵法》中有一句名言“胜之不强，而攻其所不备”。
这句话让我们知道，一个胜利并不一定要通过强大的武力来获得。
在营销中，我们需要懂得这个道理，因为与消费者建立良好的关系可能比提供最佳产品更重要。
我们需要了解消费者的需求，向他们展示我们的专业知识并为他们提供解决方案。
这样一来，他们会更愿意与我们合作。
2.以诈败诈胜：在《孙子兵法》中，策略师必须谨慎行事，以避免暴露自己的意图。
这种谨慎策略也可以用于营销中。
我们需要研究竞争对手的策略，探究他们的弱点，并据此制定自己的营销策略。
通过在市场上提供具有差异化的产品或服务，我们可以信心十足地向消费者宣传自己的卓越性能，以在市场上取得成功。
3.攻其所必救：营销中的一个基本要求是了解消费者的需求并以他们的需求为中心设计产品。
对于竞争对手，我们需要对他们进行深入的研究，找出他们产品的不足之处，以便在本质上改进我们的产品。
如果我们的产品可以在关键领域超越竞争对手，那么我们就可以赢得市场份额。
4.坚守阵地：许多营销策略都涉及品牌和公司的形象建设。
秉持着“坚守阵地”的信条，营销人员必须坚持品牌策略，并维护品牌形象。
我们需要保持品牌的稳定性，尽可能地避免变化过多。
我们必须使自己的品牌形象在消费者的心中占据一席之地，让它们对我们的品牌留下深刻的印象。
5.留一线生机：这是《孙子兵法》中最著名的格言之一。
对于营销策略，这则意味着我们必须保留一些迂回的方案，以防不测。
在面对竞争对手和变化着的市场时，我们必须有一些后备方案，以备不时之需。
这些方案必须与我们的主要营销目标相一致，以确保我们保持领先地位。
总之，《孙子兵法》与营销策略之间有许多联系。
能够理解《孙子兵法》中的思想、策略和智慧，将使我们在营销中更具竞争力，并最终取得成功。
孙子兵法之销售战术
孙子兵法之销售战术作者：黄常捷来源：《销售与管理》2009年第08期正如战争一样，位居第二并不意味着你赢得了银牌。
相反，它意味着你失去了你的顾客，把他们给了你的竞争对手，并且很可能很多年后才能改变这个事实。
大家都普遍认为孙子曾是一个“真正的”将军。
事实上，这个观念是错误的。
因为没有任何历史记录显示孙子曾经在战役中带领过军队。
也许他曾被授予将军的称号，但在古代时期的中国，将军应该是在前线领导军队，而不是像孙子那种在后勤基地运筹帷幄的。
但是，早在公元前6世纪时期的孙子的著作——《孙子兵法》为什么能在2000多年后对世界各地都有这么大的影响?其理由应该是由于孙子对战场和其他那些战争中不太显眼的方面细致入微的观察。
总而言之，孙子观察，分析和总结了在战争中什么可行，什么不可行。
他写在书中的大多数内容如果能被正确使用，结果都是真实可靠的(正如他书里写的那样)。
事实上，如近代的发生于1990年的第一次海湾战争，其中，盟友所使用的诱敌之计，速度以及避实击虚，有相当多的战术和《孙子兵法》中一样。
有些人甚至猜测施瓦茨科普夫将军可能使用了一部分孙子的战略。
换言之，孙子是一位咨询顾问，而且是一位出类拔萃的咨询顾问。
他的意见和结论都经受住了时间的考验。
在企业的经营中，许多公司在企业经营战略上都吸取孙子兵法中的教训，甚至会在更重要的领导管理方面也适用。
同样，也有一些孙子兵法中的教训和教导可以被我们用于销售领域。
知己知彼再一次说明一下，其中最错误引用《孙子兵法》中的一句话是：知己知彼，百战百胜。
根据原文，这句话的引用其实是：知己知彼，百战不殆。
这里“百”意思其实就是说无数次。
“对手”这个词语是用来代替“敌人”，因为前者的意思是“对立的力量”，更接近原文的意思，而后者有点仇恨的意味，这种带有如此强烈负面情绪的意味可能会影响你在战争中或者企业经营中的判断力。
如果你去问一些销售人员谁是他们所认为的对手或者说敌人，他们的回答很可能会说是他们的竞争对手。
奇兵兵法：销量是规划出来的
奇兵兵法：销量是规划出来的1、销量是企业一切问题之源为什么很多企业老板痴迷于那些追求财富的成功学，愿意接受把风险压给员工的思路，到处去寻找各种改变企业命运的方式？凡有这种行为的企业，奇兵判断绝大多数企业都存在销量停滞不前的问题。
销量不提升，给员工描述的企业远景，往往被员工当成“忽悠”；销量不增长，给员工增压，往往被员工理解为老板“算计”；市场不获胜，就无法获得一线营销人员的信心。
一个企业的发展遇到瓶颈，老板追求的不该是成功学，或是绩效管理的提升，也不是老板要“轻松下来”，更不是用“分配”等方式试图拉动员工的积极性，而是要在营销上寻求突破，只有营销才能解决销量的问题，只有销量才能解决生存问题、发展问题。
正如粟裕在其回忆录中特别强调，部队部队的思想工作最有效的方式就是打一个胜仗，一个胜仗下来，所有的思想问题全解决了。
可能很多人认为，你是做营销的当然这样讲。
其实，这个观点是管理大师德鲁克说的，他说，企业除了营销和创新之外，一切都是成本。
也有人会说，企业不断发展，管理跟不上企业也会走向衰败。
德鲁克曾经谈到，企业CEO最大的问题是把管理当成核心。
管理是企业做大的代价，而不是企业成功的根本。
也就是说，企业做大必须要付出管理这个代价，但它跟你的成功没有半毛关系。
企业的成功首先来自于营销，因为营销可以快速提升企业的销量。
对于企业而言，解决一切问题的根源就是销量的提升。
你给员工画半年的饼，不如实实在在来一次销量的提升，可以马上增加员工对企业的信心。
奇兵曾经服务一个企业，走访完市场后，企业的一些情况让人震惊：企业研发滞后，产品质量逐年下降，业务员忠诚度也在下降，几近沦为行业业务员，内部管理推诿扯皮、腐败严重等一系列问题，这种情况让人感觉这个企业已经没法生存了，可是企业就是在这种情况下，依然每年在发展。
为什么？因为企业的销量每年都在增长。
销量的增长经销商可以赚到钱，业务员也可以赚到钱，企业的品牌就能够不断提升，内部员工也能看到希望，再加上企业在品牌和渠道上的优势，就让奇兵找到了让这个企业业绩翻倍的关键点。
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奇兵兵法：销量是规划出来的
1、销量是企业一切问题之源
为什么很多企业老板痴迷于那些追求财富的成功学，愿意接受把风险压给员工的思路，到处去寻找各种改变企业命运的方式？
凡有这种行为的企业，奇兵判断绝大多数企业都存在销量停滞不前的问题。
销量不提升，给员工描述的企业远景，往往被员工当成“忽悠”；销量不增长，给员工增压，往往被员工理解为老板“算计”；市场不获胜，就无法获得一线营销人员的信心。
一个企业的发展遇到瓶颈，老板追求的不该是成功学，或是绩效管理的提升，也不是老板要“轻松下来”，更不是用“分配”等方式试图拉动员工的积极性，而是要在营销上寻求突破，只有营销才能解决销量的问题，只有销量才能解决生存问题、发展问题。
正如粟裕在其回忆录中特别强调，部队部队的思想工作最有效的方式就是打一个胜仗，一个胜仗下来，所有的思想问题全解决了。
可能很多人认为，你是做营销的当然这样讲。
其实，这个观点是管理大师德鲁克说的，他说，企业除了营销和创新之外，一切都是成本。
也有人会说，企业不断发展，管理跟不上企业也会走向衰败。
德鲁克曾经谈到，企业CEO最大的问题是把管理当成核心。
管理是企业做大的代价，而不是企业成功的根本。
也就是说，企业做大必须要付出管理这个代价，但它跟你的成功没有半毛关系。
企业的成功首先来自于营销，因为营销可以快速提升企业的销量。
对于企业而言，解决一切问题的根源就是销量的提升。
你给员工画半年的饼，不如实实在在来一次销量的提升，可以马上增加员工对企业的信心。
奇兵曾经服务一个企业，走访完市场后，企业的一些情况让人震惊：企业研发滞后，产品质量逐年下降，业务员忠诚度也在下降，几近沦为行业业务员，内部管理推诿扯皮、腐败严重等一系列问题，这种情况让人感觉这个企业已经没法生存了，可是企业就是在这种情况下，依然每年在发展。
为什么？
因为企业的销量每年都在增长。
销量的增长经销商可以赚到钱，业务员也可以赚到钱，企业的品牌就能够不断提升，内部员工也能看到希望，再加上企业在品牌和渠道上的优势，就让奇兵找到了让这个企业业绩翻倍的关键点。
孙子兵法说，善战者，谋于势而不求于人。
也就是说，一个企业的发展，要创造自己的势能，规划好自己的战略，不要指望用那么多精英来创造市场业绩。
为什么有的老板可以让公司赚钱，而且员工还不累？而有的老板却自己赚钱不易，员工也疲于奔命呢！
这就是战略的差异，营销模式的差异。
2、销量需要整体规划
王老吉一个单品可以做到年170亿的销量，六个核桃一个单品可以做到年30个亿的销量，为什么许多企业几十个，甚至几百个单品，也就是几千万的销量？
还有诸多企业，非常好的产品却只有区区几百万的销量？
其实，一个品牌可以做到多大，一个产品可以做出多少销量，实际上，在你产品推出或者品牌推出时就已经决定了。
你的品牌名不仅决定传播成本，更是超级认知的核心，你的品牌定位、品牌符号这些超级认知直接决定了你的品牌能够做多大。
你产品的购买理由、广告创意的销售力，以及渠道掌控力决定了你的产品能有多少销量。
所以，奇兵兵法说，销量是规划出来的。
这也正是奇兵兵法始终遵循的一个原则，叫做先胜后战。
这是《孙子兵法》的核心思想，意思说，在没有开战之前，就已经赢了。
为什么呢？因为还没开战，就已经组织了数倍于对手的兵力，就等着开战了。
可能有人会质疑说，那还有以少胜多的时候呢。
事实上，这种事是不常见的，那都是英雄干的事，这个世界上毕竟英雄是少数。
在企业，一个产品开发出来，确定了上市策略的时候，就已经看到他未来的销量和增长方式了。
而事实上，很多企业是想到一个产品就推出一个产品，开发出来几个产品就一下子推向市场，美其名曰东方不亮西方亮，最终的结果是没有一个产品成功，导致营销团队对公司的产品没有信心。
奇兵始终坚持“所有的事都是品牌的事”，一体化的规划、执行企业的品牌和产品。
奇兵强调：·重新定义战略图谱，改变低价、低利润的宿命
·超级品牌认知，瞬间激活消费者的购买神经，创造品牌流行
·产品开发，重新定义选择标准，个个都畅销
·产品包装设计，上了货架就热销
·渠道招商，快速布局，提高成活率
·创意的广告，投放就有购买
从战略到产品，到推广、广告创意、渠道招商等一体化的完成销量的整体规划。
当这些都一次成型之后，产品上市之后的表现就都在你的预期内了。
3、销量翻倍增长需要坚实的基础
很多人喜欢“奇兵”，喜欢以少胜多，喜欢用最小的投入获得最大的回报，但这种事几乎不存在，因为这个世界的普遍规律是成功的少，失败的多，只有成功的势能、成功的条件都达到的时候，你才能够获得成功。
正如打胜仗的军队，总是获得胜利的势能，获取胜利的条件之后才投入战斗，基本上开战就能够胜利，而打败仗的军队，则是不管准备如何，上去再说，再想办法获得胜利的机会。
这和企业推一个产品或品牌是一样的，成功的企业总是扎实调研，详细规划，选择试点市场进行试销，然后才大规模上市，而经常产品上市失败的企业呢，则是先把产品推上去，不好卖了再想办法、调策略，结果还是不好卖。
我们奇兵，来源于《孙子兵法》的“以正合，以奇胜”。
这里边分奇兵和正兵，正兵就相当于企业战略，或者产品上市之前的整体规划，“奇”在古代称为余奇，正兵都安排好了，余下来的兵力，在关键时候用，就是奇兵。
所以，企业做好基础工作之后，才可能出奇兵。
奇兵不是和正兵对立存在，而是相互依存，没有正兵就没有奇兵，奇兵始终在正兵之内，这才是对奇兵的正解，凡是想出奇制胜、不做好基础工作想出奇的企业找到我们，奇兵都不敢接，因为没有正兵牵制，奇兵就是孤军。
在微博上有个叫李想的人评价汽车品牌，他说：“豪华品牌都在追赶奥迪、宝马，但是有几个做到奥迪、宝马的认真程度？有几个能做到新车发布当天让媒体出测试（非试驾）文章和官方出完整配置表的？奥迪宝马在踏踏实实做0-60分的事情，且60分以上也不差，但是追随者们天天在研究60分以上的事情，研究代言人和广告形态，最重要的60分根本就不关心。
”
这个评论很本质，将绝大多数企业的问题揭示出来了，很多企业就是整天在研究对手，研究如何搞绩效考核，如何做广告，如何到经销商那里圈钱，却不去做0-60分这些正兵的事情，总想着出奇兵，用最小的代价获得最大的回报。
殊不知，这个世界是公平的，你做了本质的事情，就会获得回报。
同时，奇兵与正兵也是不断变化，奇兵可以转化成正兵，正兵做到位了，出任何一招都是奇兵，都可以出其不意。
这正好与“先胜后战”相呼应。
先把基础的事做好，你的销量、你的增长方式就会以奇兵的方式增长。
* 本文转自勤加缘商友社区/d_2089687.html。