百货商场企划营销管理共111页
百货商场营销方案
百货商场营销方案1. 引言百货商场是一个集中销售各种商品的大型零售店。
随着电子商务的快速发展，百货商场面临着越来越大的竞争压力。
因此，制定一套有效的营销方案对百货商场的发展至关重要。
本文将介绍一种针对百货商场的营销方案，旨在提高销售额和客户满意度。
2. 目标客户百货商场的目标客户主要是家庭主妇和年轻人。
家庭主妇通常会在百货商场购买日常生活用品和家居装饰品等。
年轻人则更倾向于购买时尚潮流的服装、化妆品和电子产品等。
3. 营销策略3.1. 提供优质的产品和服务为了吸引和留住客户，百货商场需要提供高质量的产品和服务。
这包括丰富的商品种类、高品质的商品、优雅舒适的购物环境以及专业的售后服务。
百货商场可以与一些知名品牌合作，引入一些独特的商品，提高产品质量和独特性。
3.2. 打造个性化购物体验百货商场可以通过提供个性化购物体验来打动客户。
可以引入数字技术，例如使用大数据分析客户的购买历史和喜好，为客户推荐适合他们的产品。
此外，商场还可以设置专门的试衣间和化妆间，提供个性化的服装搭配和化妆建议。
这样能够增加客户的购物乐趣，促进他们的购买行为。
3.3. 举办促销活动百货商场可以定期举办各种促销活动，以吸引客户并增加销售额。
促销活动可以包括打折、优惠券、满减、买赠等等。
此外，商场还可以与一些知名品牌合作，推出独家优惠。
这些促销活动需要通过各种渠道宣传，例如广告、社交媒体和商场内的广告牌。
3.4. 发展会员制度百货商场可以建立一个会员制度，为会员提供一系列特权和优惠。
会员制度可以包括积分累计、生日礼物、专属优惠等等。
百货商场可以通过电子邮件、短信和手机应用程序向会员发送个性化的推广信息，提高客户的忠诚度和消费频率。
4. 营销实施4.1. 建立品牌形象百货商场需要建立一个鲜明的品牌形象，以吸引客户并树立商场的信誉度。
商场的标志和广告需要具有辨识度，并传达出商场的核心价值观和优势。
另外，商场还可以与一些知名博主和网红合作，增加品牌曝光度。
百货商场营销策划方案
百货商场营销策划方案去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
百货商场营销策划1-10月价成功地策划了营销活动15个，方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开o完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。
一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。
广告。
总经理对发出的广告要求是“II：全市人民都知道”。
某IT•货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了从真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。
广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。
广告追求的风格：大气和视觉冲击力。
要求能引起孩子们的兴趣，因为他-来便可同时带来父母双亲或同学。
丈中，1月9 FI-2月28丨| “新春购物节、幸运大转盘。
是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日一6月］5日“夏凉电器展”：9月27门一1()月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告。
非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。
特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。
某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。
“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市•的目光吸引到某主席身上来”的要求。
我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某上席到某地的迫踪报道，从入市收费I」副市R 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。
百货商场营销策划方案PPT
目标消费者定位
高收入群体：针对高收入人群 ，提供高端、品质优良的百货 商品，满足他们对品质和生活
的追求。
年轻时尚群体：针对年轻人群 ，提供时尚、潮流的百货商品 ，满足他们对个性和时尚的需
求。
家庭客户：针对家庭客户，提 供丰富多样的日用品、家居用 品等，满足他们家庭生活的各 种需求。
通过对目标市场和消费者的准 确定位，百货商场可以制定更 有针对性的营销策略，提高市 场份额和消费者满意度。
04
营销执行和落地
营销团队组织和培训
组织架构
建立一个高效的营销团队，包括策划、设计、推 广、销售等岗位，明确各自职责和任务。
培训内容
对团队成员进行系统培训，包括商场产品知识、 营销策略、沟通技巧等，提高团队的专业素质。
培训方式
采用线上课程、外部讲座、内部研讨等多种方式 ，确保培训效果和质量。
营销活动执行和管理
改进点
• 多渠道宣传：充分利用网络、社交媒体等渠道进行活 动宣传，扩大活动影响力。
• 数据驱动营销：运用大数据技术，更精准地分析消费 者需求和行为，制定个性化营销策略。
• 强化售后服务：在活动期间加强售后服务力量，提升 顾客满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 延长营业时间：为了满足更多顾客的购物需求，商场在活动期间延长了营业时间 。
案例中的策略和方法分析
• 丰富的互动活动：举办舞台表演、抽奖活动等， 增强顾客的参与感和娱乐性。
案例中的策略和方法分析
01
案例二方法分析
02
03
04
• 品牌合作：与当地知名品 牌进行合作，共享资源和 客户群体，提升品牌形象 。
营销策划的整体思路
百货商场营销策划方案5篇
百货商场营销策划方案5篇方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
怎样写方案才更能起到其作用呢?下面我给大家整理了百货商场营销策划方案，希望大家喜欢！百货商场营销策划方案1一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
大型百货商场营销策划方案
大型百货商场营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，随着手指的敲击，一串串字符跳跃出来，构建起这个策划方案的大纲。
下面，就让我们一起探索这个充满活力与创意的营销策划方案吧。
一、市场分析大型百货商场所处的市场环境是复杂多变的。
消费升级、电商崛起，传统百货商场面临着巨大的挑战。
但与此同时，大型百货商场拥有丰富的商品资源、优越的地理位置和成熟的顾客群体，这些都是我们的优势。
因此，我们要在分析市场的基础上，充分发挥这些优势。
二、目标定位1.提升品牌形象：通过营销策划活动，树立大型百货商场在消费者心中的高品质形象。
2.扩大市场份额：通过吸引新顾客、提高老顾客的复购率，实现市场份额的稳步增长。
3.增强顾客粘性：通过优质的服务、丰富的活动，让顾客对大型百货商场产生依赖。
三、营销策略1.商品组合：针对不同消费群体，推出各类商品组合，满足个性化需求。
例如，推出亲子购物组合、情侣购物组合等。
2.优惠活动：举办各类优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者前来购物。
3.跨界合作：与知名品牌、热门IP合作，推出联名商品，提高商场的热度和话题性。
4.线上线下融合：利用电商平台，实现线上线下一体化销售，拓宽销售渠道。
5.会员管理：建立完善的会员管理系统，提供个性化服务，提高顾客满意度。
四、具体执行1.开业庆典：举办一场盛大的开业庆典活动，邀请明星、网红等助阵，提高商场知名度。
2.节假日促销：在重要节假日，如春节、国庆、圣诞等，推出相应的促销活动，吸引消费者。
3.主题展览：定期举办各类主题展览，如艺术展、摄影展等，丰富商场文化氛围。
4.品牌活动：与各大品牌合作，举办新品发布会、品牌活动等，提升商场品质。
5.社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的营销内容，吸引粉丝互动。
五、效果评估1.销售额：通过对比活动前后的销售额，评估营销活动的效果。
2.顾客满意度：通过问卷调查、线上评价等方式，了解顾客对商场服务的满意度。
百货商场营销策划方案(四篇)
百货商场营销策划方案一、活动主题：热烈庆祝____超市成立七周年二、活动时间：____年____月____日-____年____月____日三、活动目的：1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;2、以公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;3、通过策划一系活动，加深____超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
四、活动对象：顾客、员工及供应商五、活动广告语：a、针对性广告语：1、热烈庆祝深圳____公司成立七周年!2、热烈庆祝____超市成立七周年!3、____司庆乐在“七”中4、真诚相伴七载，真情服务永在!5、服务____我们会更加努力!6、欢庆七周年真情大献礼7、携手同行七周年千万好礼送给你b、公司常用形象广告语：1、爱是挚诚家乃至亲2、品质、服务、物有所值!3、关爱社区居民共建温馨家园4、____年____品质服务工程六、活动举措：1、卖场布置：a、场外布置：1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝____公司成立七周年。
(请采购部提前将供应商名单传市场部)3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。
b、场内布置：1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝____公司成立七周年”的横幅;3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5)灯笼(拉花)：烘托气氛;6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
百货商场营销策划方案（六篇）
百货商场营销策划方案1、活动时间：____年____月____日—____年____月____日2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满____元、购买童车满____元、购买照材类、小家电商品累计____元，可获得大家庭年货券____元;购买大家电类商品累计____元，可获得某某商场年货券____元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及____珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;7)赠券有效期：发券时间截止到____月____日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到____月____日;8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
百货商场营销策划方案（二）1、活动时间：____年____月____日—____年____月____日2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和____月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。
清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。
百货商场营销策划方案（三）活动主题：缤纷时代、冬日情怀活动内容：活动1全场商品3折起部分商品限量特卖活动期间，全场商品3—8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3—____件(原则上按成本价销售)。
商场企划管理制度
商场企划管理制度随着市场经济的不断发展和完善，商场已经成为人们购物、消费的主要场所之一。
商场企划管理制度是商场经营的重要依据，它规范了商场的管理行为，帮助商场建立了切实可行的发展目标和方针政策，有效地提高了商场的管理效率和服务质量，为商场的长期稳健发展打下了坚实基础。
二、商场企划管理制度的定义和意义商场企划管理制度是商场为实现经营目标，制定的管理规范和制度体系，主要包括商场的经营理念、目标定位、市场分析、竞争对手分析、策略规划、组织架构、运营管理、人力资源、财务管理、市场营销以及绩效考核等方面的规定。
商场企划管理制度的建立和实施，有助于商场建立健全的经营体系，提高竞争力，实现可持续发展。
三、商场企划管理制度的内容1. 商场的经营理念商场的经营理念是商场经营活动的指导思想和核心价值观，它反映了商场的发展方向和发展目标。
商场的经营理念应该与市场需求相匹配，符合法律法规，具有可持续性和社会责任感。
2. 商场的目标定位商场的目标定位是商场为实现经营目标，制定的发展战略和目标计划，主要包括市场定位、品牌定位、服务定位、价格定位等方面的规定。
商场的目标定位应该明确，务实，可行，既要顾及商场的长期发展，又要切实解决当前存在的问题。
3. 市场分析和竞争对手分析商场应该对市场进行深入分析，了解市场的需求和供给情况，把握市场的发展趋势和动向。
同时，商场也应该对竞争对手进行分析，了解其优势和不足，找出商场的竞争优势，制定相应的竞争策略。
4. 策略规划商场应该根据市场分析和竞争对手分析的情况，制定相应的策略规划，明确商场的发展方向和路径。
策略规划主要包括市场营销策略、品牌管理策略、经营管理策略、风险管理策略等方面的规定，为商场的经营活动提供指导。
5. 组织架构商场的组织架构是商场的管理体系和组织结构，它反映了商场的管理层次和职责分工。
商场的组织架构应该合理，清晰，各职能部门间存在明确的协作关系和沟通渠道，保证商场的管理顺畅。
百货店促销策划方案
百货店促销策划方案一、目标定位我们要明确这次促销活动的目标。
是提高品牌知名度，还是提升销售额，或者是吸引更多新客户？经过思考，我们决定将目标定为提升销售额，同时增加新客户数量。
二、活动主题既然目标已定，就是活动主题的创意。
考虑到百货店的特点，我决定以“狂欢购物节”为主题，打造一场集购物、娱乐、互动于一体的购物盛宴。
1.设计元素：采用红色、金色等喜庆色彩，搭配富有创意的图案，营造出热烈、欢快的氛围。
2.宣传口号：狂欢购物，乐享不停！三、活动时间为了确保活动的效果，我们选择在周末举行，为期两天。
这样可以吸引更多上班族和周末休息的市民参与。
四、活动内容1.优惠活动（1）满减：凡在活动期间消费满100元，即可享受立减20元的优惠。
（2）折扣：部分商品5折优惠，部分商品8折优惠。
（3）赠品：凡在活动期间消费满200元，即可获赠精美礼品一份。
2.互动环节（1）抽奖：设置幸运大抽奖环节，奖品包括电子产品、家居用品等。
（2）游戏：设置互动游戏，如猜谜、答题等，参与者有机会获得奖品。
（3）表演：邀请知名歌手、舞蹈团队进行现场表演，增加活动趣味性。
3.会员专享（1）积分兑换：活动期间，会员可用积分兑换商品，积分抵现。
（2）会员优惠：活动期间，会员购物享受9折优惠。
五、宣传推广1.线上宣传（1）社交媒体：通过、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）网络广告：在各大网站、APP投放广告，提高活动曝光度。
（3）短信推送：向目标客户发送活动短信，提醒参与。
2.线下宣传（1）海报：制作活动海报，张贴于百货店周边及主要交通要道。
（2）宣传册：发放宣传册，详细介绍活动内容。
（3）户外广告：利用户外广告牌、公交车广告等，扩大宣传范围。
六、活动预算1.优惠活动：预计优惠金额为10万元。
2.互动环节：预计奖品及费用为5万元。
3.宣传推广：预计宣传费用为15万元。
4.其他费用：预计其他费用为5万元。
总计：预计活动总预算为35万元。
百货商场营销策划方案（5篇）
百货商场营销策划方案1、活动时间：____年____月____日—____年____月____日2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和____月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。
清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。
百货商场营销策划方案（二）一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案1、活动形式主办：____酒____总代理承办：____策划策划组织：____策划时间：____年____月____日至____日地点：____家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城____家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“____酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列____酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
百货商场的经营管理课件
智能化管理
运用物联网、大数据等技 术，实现商品库存、销售 数据的实时监控和智能分 析，提高管理效率。
数字化营销
运用社交媒体、广告推送 等技术，实现精准营销和 个性化推荐，提高营销效 果。
自助服务
提供自助结账、自助查询 等服务，提升消费者购物 便利性。
个性化、体验式消费升级
个性化服务
根据消费者需求和喜好，提供定制化商品 和服务，满足消费者个性化需求。
人员培训与团队建设
培训计划
制定员工培训计划，提高员工业务能 力和服务意识。
团队建设
加强团队凝聚力，提高员工归属感和 工作积极性。
04
百货商场的竞争环境与市场分析
竞争对手分析
竞争对手类型
竞争对手优势与劣势
识别不同类型的竞争对手，如直接竞 争对手、间接竞争对手、替代品竞争 对手和潜在竞争对手。
评估竞争对手的优势和劣势，以便制 定有效的竞争策略。
竞争对手策略
分析竞争对手的市场定位、产品组合 、价格策略、营销渠道和促销活动等 。
市场趋势分析
01
02
03
宏观经济趋势
关注国家经济发展、政策 法规、科技进步等宏观因 素，分析其对百货商场经 营的影响。
消费趋势
研究消费者需求、消费习 惯和消费心理的变化，预 测未来的消费趋势。
行业趋势
关注百货行业的市场容量 、增长速度、行业结构等 变化，以便及时调整经营 策略。
百货商场的经营管理课件
CONTENTS
• 百货商场概述 • 百货商场的经营管理策略 • 百货商场的运营管理 • 百货商场的竞争环境与市场分
析 • 百货商场的创新与发展趋势 • 百货商场的成功案例分享
01
百货商场概述
百货商场促销策划方案
百货商场促销策划方案百货商场促销策划方案为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的百货商场促销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
百货商场促销策划方案1一、原因1、应对竞争在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。
鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用xxxx一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。
而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。
并使其对xxxx的品牌有个良好的印象。
二、实施1、时间：五一热点消费时段。
2、地点：xx市大型的有xxxx产品出售的超市(xxxx、xxxx)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。
消费者凭购物付款小票(等能证明购买xx产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个超市化妆卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：(1)促销员到位，准备活动。
(2)消费者购买xxxx产品。
(3)凭消费凭证到促销员处填写表格。
(4)领取免费的化妆品。
(5)当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：(1)促销员用假信息冒领样品。
(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(3)卖场的配合度可能不高。
商场营销活动策划方案百货商场营销策划方案
商场营销活动策划方案——百货商场营销策划方案一、活动背景二、活动目标2.增加新顾客数量20%。
3.提高顾客满意度，提升品牌口碑。
4.增强百货商场与顾客之间的互动，提升顾客粘性。
三、活动主题“狂欢购物节，惊喜不断”四、活动时间为期一个月（2022年10月1日至2022年10月31日）五、活动内容1.开幕式：10月1日上午10点，举行盛大的开幕式，邀请知名明星、网红现场助阵，提高活动关注度。
2.限时抢购：每天上午10点至12点，下午2点至4点，设置限时抢购环节，推出精选商品，价格低于市场价50%。
3.满减活动：购物满100元减20元，满200元减50元，满500元减120元，以此类推。
4.幸运抽奖：凡在活动期间消费满200元的顾客，均可参与幸运抽奖，奖品包括：家电、手机、现金券等。
5.会员专享：活动期间，会员顾客专享8折优惠，并赠送精美礼品。
6.线上线下同步促销：通过官方网站、公众号、抖音等平台同步发布活动信息，线上下单享受优惠，线下购物可参与抽奖。
7.跨界合作：与知名品牌合作，推出联名商品，吸引消费者关注。
8.社交互动：设置朋友圈互动环节，邀请顾客晒出购物照片，点赞数达到一定数量即可获得奖品。
六、活动宣传1.制作宣传海报、短视频，通过官方网站、公众号、抖音等平台发布。
2.邀请网红、自媒体人进行活动预热，提高活动知名度。
3.在商场内部悬挂宣传横幅、海报，设置展台，展示活动商品。
4.利用商场广播、LED屏幕滚动播放活动信息。
5.联合周边商家共同宣传，形成联动效应。
七、活动预算1.人力成本：10万元2.物料成本：15万元3.广告宣传费用：20万元4.奖品费用：10万元5.合作商家分成：5万元总计：60万元八、活动效果评估1.活动结束后，统计销售额、新顾客数量、顾客满意度等数据，与活动前进行对比，评估活动效果。
3.对活动期间的销售数据进行深度分析，了解消费者需求，为今后的商品采购和营销策略提供依据。
九、后期跟进1.对活动期间购买商品的顾客进行回访，了解商品质量、售后服务等情况。
百货商场营销策划方案模版（二篇）
百货商场营销策划方案模版一、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：___月___日~___月___日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满___元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3.凡一次性购物满___元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，___元___次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超___次(外场专柜、家电不参与此项活动)。
可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)一等奖：价值___元礼品一份(总计___份)二等奖：价值___元礼品一份(___份)三等奖：价值___元礼品一份(___份)四等奖：价值___元礼品一份(___份)五等奖：价值___元礼品一份(___份)注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项(共计___个单品)生鲜类：促销品项___个(惊爆价商品要求___个)惊爆价蔬菜每天___个单品，二、活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在___月___日到___月___日期间，凡在某超市各分店购物满___元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖___名(___个店共___名)各奖海南四日游名额一个一等奖___名(___个店共___名)各奖美的吸尘器一个二等奖___名(___个店共___名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖___名(___个店共___名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在___月___日到___月___日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
商场企划营销方案
商场企划营销方案1. 引言在当前市场竞争日益激烈的情况下，商场为了吸引更多消费者，提高市场份额和销售额，需要制定一套全面的企划营销方案。
本文将针对商场的特点和市场环境，提出一系列营销策略和方案，旨在有效提升商场的知名度、吸引力和盈利能力。
2. 市场分析在制定企划营销方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析包括目标消费群体、竞争对手、市场规模和趋势等方面的调查和了解。
2.1 目标消费群体商场的目标消费群体主要包括女性、家庭和年轻人等。
据统计，女性在购物中占据主导地位，因此商场需要侧重于满足女性消费者的需求。
此外，家庭作为消费群体也具有重要的购买力，因此商场需要提供符合家庭需求的产品和服务。
年轻人对时尚和个性化的追求较强，因此商场还需要关注这一群体的需求。
2.2 竞争对手商场所处的市场竞争激烈，竞争对手主要包括其他商场、百货公司和在线购物平台等。
为了在竞争中保持竞争力，商场需要差异化和专业化的策略。
2.3 市场规模和趋势市场规模是衡量市场潜力的重要指标。
根据最新的市场调研报告显示，本地市场的销售额和增长率保持稳定，但是线上购物的增长趋势较快。
因此，商场需要兼顾线上线下的销售渠道，迎合消费者多元化的购物需求。
3. 营销策略和方案基于市场分析的结果，商场可以制定一系列营销策略和方案，以提高市场竞争力。
3.1 提升品牌知名度提升品牌知名度是吸引潜在消费者和增加市场份额的重要手段。
商场可以通过以下方式来提升品牌知名度：•运用社交媒体平台：商场可以通过在社交媒体上定期发布优惠活动、时尚搭配和购物指南等内容，吸引更多的关注和粉丝，提高品牌知名度。
•合作推广活动：商场可以与知名品牌和时尚博主等进行合作，开展推广活动，通过合作的方式提高品牌曝光度和口碑。
3.2 优惠活动和促销策略优惠活动和促销策略是吸引消费者的重要手段。
商场可以通过以下方式来制定优惠活动和促销策略：•打折促销：商场可以不定期地推出打折促销活动，吸引消费者前来购物，增加销售额。
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11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
百货商场企划营销管理
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
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