2005.阿胶补血颗粒营销推广方案-114p
销售阿胶活动方案策划
销售阿胶活动方案策划一、活动目的阿胶是一种具有极高价值的中药材，对人体有很好的滋补功效，尤其对女性养血补血效果显著。
本次活动的目的是通过销售阿胶来向消费者展示其功效和价值，提高消费者对阿胶的认识和了解，增加阿胶的销售量，提升品牌知名度。
二、活动时间本次活动计划选择在春节前一个月进行，以便与春节购物季相结合，吸引更多消费者参与，增加销售量。
三、活动地点本次活动将在商业中心或者超市进行，以便吸引更多顾客的目光，提高活动的曝光度。
四、活动内容1、产品展示：在活动地点设立展示区域，展示各种不同品牌的阿胶产品，向顾客介绍阿胶的功效和价值。
2、产品试用：在活动地点提供免费的阿胶试用品，让消费者亲身感受阿胶的滋补效果，增加消费者对产品的信任度。
3、品牌宣传：设立品牌宣传区，向顾客介绍本品牌的历史和传统，增强品牌认知度。
4、促销活动：针对活动期间购买阿胶产品的顾客进行促销活动，例如满减、赠品等方式。
5、健康讲座：邀请中医师或营养师进行健康讲座，向消费者介绍阿胶的养生知识，提高顾客对产品的兴趣。
6、互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，吸引更多顾客的参与，增加活动的趣味性。
五、营销推广1、宣传海报：在活动地点以及周围区域张贴宣传海报，提前宣传活动内容和时间，吸引更多人的关注。
2、社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动内容，吸引更多人的关注和参与。
3、合作推广：与当地的商务合作伙伴合作，进行联合推广，增加活动的影响力。
4、口碑营销：邀请一些博主或者意见领袖参与活动并发表推荐文章，增加活动的口碑效应。
六、人员安排为了确保活动的顺利进行，需要精心安排工作人员：1、活动策划人员：负责整个活动的策划和实施，安排相关的资源和物资。
2、销售人员：负责在活动地点进行产品的介绍和销售工作。
3、宣传人员：负责在活动地点进行宣传和引导顾客参与活动。
4、志愿者：负责协助各种活动安排和维护现场秩序。
七、活动预算针对本次活动，需要做出详细的预算计划，包括场地租赁、人员费用、产品采购等各项费用的预算。
某驴胶补血冲剂营销广告企划案
某驴胶补血冲剂营销广告企划案尊敬的用户：您好！我们是某驴胶补血冲剂的制造商，非常荣幸能够向您推荐我们的产品。
某驴胶补血冲剂是一种独特的，经过科学研究和临床试验验证的补血产品。
现在，我们将为您介绍我们的营销广告企划案，以帮助您更好地了解和体验我们的产品。
一、市场调研分析：1. 需求背景：随着生活压力的增加和现代人的生活习惯改变，许多人出现了面色苍白、疲倦无力等血液不足的问题，对补血产品的需求也不断增加。
2. 目标群体：我们的目标消费群体主要包括工作繁忙的白领人士、营养不良的学生群体以及病后恢复期的患者。
二、产品特点和优势：1. 采用纯天然的驴血胶作为主要原料，不含任何化学成分，安全可靠。
2. 富含丰富的铁元素和多种维生素，有助于促进血液循环和提高氧气输送能力。
3. 采用冲剂的形式，方便快捷，并且易于吸收。
三、广告宣传策略：1. 建立官方网站和社交媒体平台，发布产品信息、科学知识等内容，提高用户对产品的认识。
2. 扩大线下销售渠道，与药店、超市等合作，让产品更易获得。
3. 配合一些大型健康展会或医疗咨询活动，宣传产品的安全性和疗效。
4. 在医院或健身房等场所进行产品试喝和免费赠送，吸引更多人关注产品。
5. 利用在线广告平台和传统媒体，如电视、广播、报纸等，进行产品宣传和推广。
四、价格策略：1. 根据市场调研数据确定合理的价格，保证产品的性价比。
2. 经常性地开展促销活动，如打折、赠品等，吸引顾客试用和购买。
五、售后服务：1. 设立专门的客服团队，提供快速、专业的咨询和解答服务，并及时处理投诉和问题。
2. 通过客户满意度调查和反馈机制，不断改进产品和服务的质量。
经过我们的市场调研和分析，相信某驴胶补血冲剂将能满足您的需求，并为您的健康保驾护航。
如果您对我们的产品感兴趣，希望得到更多详细信息，请随时联系我们的客服团队，我们将竭诚为您服务。
谢谢您的阅读，期待与您长期合作！此致敬礼尊敬的用户：感谢您对我们某驴胶补血冲剂的关注！我们将继续为您介绍更多相关内容，希望能够更全面地让您了解我们的产品。
东阿阿胶社区推广方案ppt
第一篇：古今秘趣话阿胶巡展
第 一 节： 地点的选择
一、地点选择的原则 地点的选择关系到社区推广的成功与否，因此选址必须遵循以下原则： 1、提前调查的原则（见选点报告）： 调查当地居民情况：户数、人数、保健意识、经济状况、购买力、近期是否有 同类产品搞过社区推广，是否有人服用过“阿胶”系列产品及效果如何（效果 好的可以作为有效病例），是否可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调 （依靠单位或找谁协调）。 2、争取小区居委会的支持，调查清楚后，要先和小区居委会联系，争取他们 的同意后，然后在确定是否在社区作巡展。 3、确定时间的原则： 一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、大的集体活动，因为人 们的当天目标不是来社区推广现场的，即使来社区推广的现场也不是有备而来 很难达到巡展推广的效果。 城区地点一般在1000户左右。 小结：地点确定好以后，我们需派一至两名负责人和对方去交涉，首先我们要 带自己的资料，包括公司的营业执照、企业许可证、药品的荣誉证书及产品的 简介资料，用这些资料证明自己的身份，以取得对方的认可，然后直截了当的 向对方讲明来意，收方谈妥一定的条件经协商后签订合同。
2005·发现东阿阿胶
社区推广方案
前言
1、认识我们的工作
社区推广绝不是一项简单的、可有可无的工作； 社区推广是宣传队，是播种机。 它是通过一对一的传播，让更多的人了解东阿阿胶， 信赖东阿阿胶，选择东阿阿胶。 它是一项长期、繁杂、但最具实效的工程。 它将直接对销量产生影响，它对东阿阿胶的品牌发 展具备不可替代的战略价值。
一颗心： 带着一颗热诚而富有激情的心
两不怕： 一不怕苦，二不怕烦
7．推广活动的三种形式：
“古今秘趣话阿胶”社区巡展 “21世纪养生保健之道”社区讲座 “发现东阿阿胶·健康中国行”大型讲座
阿胶补血颗粒营销推广策划方案
市场与消费者共同的期待！
阿胶补血颗粒： 更好的补血新选择！
这是大策略中给出的阿胶补血颗粒传播策略与诉求定 位，但并未给出具体的阶段传播诉求，我们将在稍后 作出阐述。
整体目标
1.短期目标： 2. 2005年，投入2000万，重点运作7个
省级市场，实现销售4000万;
3.2.中长期目标： 4. 3年内，实现销量2个亿以上。进入
属东阿阿胶产品专柜建设范畴，要求： A、有专柜陈列，所有产，品上柜； B、上一名长期驻店促销员； C、四种以上宣传物料； D、每月至少一次终端促销活动；
1、上市导入 2、概念推广 3、市场提升 4、全面发力
第四部分 推广步骤与方法
总体策略
2005年投入2000万，7个省级市场同步运作，作为一个新产品，在补血市场几 年没有大动作的情况下，如何轰动上市，持续运作，实现销售目标。围绕两 大点：一是一切围绕补血新选择展开；二是坚持营销精细化，每一个营销行 为都做到有的放矢； 根据市场分析，精细化运作，我们将阿胶补血颗粒全年推广分为四个阶段：
1、上市导入；2、概念推广；3、市场提升；4、全面发力；
每个阶段以“三个一”统领阶段活动： 1个主题活动，1系列平面，1系列终端常规活动， 即首月有大活动，次月有常规终端活动，这样每个月终端都会有活动， 实现持续影响，同时平面配合这些活动，展开教育。次月的常规终端 活动都是以买赠为主，通过这一系列的整合运作，精细化营销，真正 实现持续的销售。
基本终端建设
1000家样板终端
要求： A、七大重点市场，阿胶补血颗粒要有两个陈列面； B、其他剂型产品至少有一个剂型销售，且各产品规格有一个陈列面； C、一种以上纸质物料，2件以上形象物料； D、在顾客提出补血需要时，第一时间推荐阿胶补血颗粒； E、 每两月一次终端促销活动；
阿胶营销方案
阿胶营销方案阿胶营销方案引言阿胶是一种源自中国传统药材的珍贵产物。
它在中医药领域有着悠久的历史，并被广泛应用于妇科、补血等方面。
然而，随着现代生活节奏的加快和人们健康意识的提升，阿胶的需求量逐渐上升。
本文将针对市场需求和竞争现状，提出一份具体的阿胶营销方案，以帮助阿胶品牌更好地推广产品，提升销售业绩。
1. 目标市场针对阿胶产品，我们需要明确目标市场。
根据产品特点和消费者需求，我们将重点定位在以下两个市场：A. 中老年女性市场中老年女性是阿胶的主要消费群体，因为阿胶具有滋补血液、调节内分泌等功能，对女性健康非常有益。
该市场要求产品功效明确、高品质、安全无副作用等。
针对该市场，我们的营销策略将侧重于强调产品功效和传统草本配方的优势。
B. 年轻女性市场随着生活压力的增加和健康意识的提高，越来越多的年轻女性开始注重保健品的选择。
他们关注产品的营养成分、安全性、纯天然等。
为了吸引年轻女性市场，我们将突出产品的天然纯正、无添加剂等特点，并结合时尚、健康的形象进行推广。
2. 品牌建设在阿胶市场中，品牌形象的建设是非常重要的。
品牌的认知度和形象直接影响消费者的购买决策。
因此，我们将围绕以下几个方面建设阿胶品牌形象：A. 品牌定位根据目标市场的需求，我们将阿胶定位为高品质、纯天然、功效明确的保健品。
通过品牌定位，我们将强调产品的净化过程、草本配方的秘制工艺等，打造品牌的独特性和高端形象。
B. 品牌标识和包装设计品牌标识和包装设计是品牌形象的重要组成部分。
我们将设计一个简洁、高端、具有辨识度的品牌标识，并根据不同市场需求设计不同风格的包装，以吸引目标消费者的眼球。
C. 品牌宣传通过不同的渠道和媒体，我们将进行品牌的全方位宣传。
例如，可以通过电视广告、网络推广、社交媒体等方式，让更多的消费者了解并信任我们的品牌。
3. 渠道推广为了更好地推广阿胶产品，我们将采取多种渠道进行推广，以覆盖更多的消费者群体。
A. 电商平台电商平台是目前销售渠道的重要一环。
东阿阿胶营业推广营销策划方案
东阿阿胶营业推广营销策划方案一、目标市场分析目标市场需包括消费者、经销商和医院等各类渠道商。
根据定性研究和定量研究，我们可以对目标市场进行更深入了解，包括消费者偏好、购买习惯、价值观等。
1. 消费者：主要关注健康和美容的消费者，尤其是女性群体；2. 经销商：倾向于销售临床药店的经销商，有一定的销售渠道和销售能力；3. 医院：专科医院和综合医院，为消费者提供中药治疗。
二、品牌定位东阿阿胶作为中国知名的中药品牌，具有悠久的历史和优质的产品。
品牌定位需要突出其独特性和优质性。
我们的品牌定位如下：1. 高品质：东阿阿胶严格按照国家标准生产，产品质量有保障；2. 健康美容：强调阿胶对健康和美容的多重功效；3. 医学支持：品牌与专业的医疗机构合作，提供医学支持和科学的药学知识。
三、推广策略推广策略需要针对不同的目标市场进行不同的方案和手段，以达到最佳的推广效果。
1. 在消费者市场推广的策略：（1）线上推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等发布有关产品的健康资讯和推荐，吸引潜在消费者关注品牌，并提供在线购买服务；（2）线下推广：与知名的健康生活方式杂志及媒体合作，发布品牌广告和宣传稿件，以增加品牌曝光度。
此外，还可开展线下健康讲座、论坛活动，向消费者介绍阿胶的功效，并提供试用装和优惠券，激发他们购买的兴趣；（3）合作推广：与健康美容行业相关的品牌、机构进行合作，共同开展促销活动，互相宣传推广，提高品牌形象和认知度；（4）定期活动：定期开展主题活动，如阿胶节、阿胶美容大赛等，引起社会的广泛关注。
2. 在经销商市场推广的策略：（1）渠道合作：与专业经销商进行合作，提供良好的销售政策和售后服务支持，共同推动产品销售；（2）培训支持：为经销商提供培训和推广材料，提高销售技能和产品知识，帮助他们更好地推广产品；（3）促销活动：定期组织促销活动，如降价促销、赠品促销和抽奖活动，增加产品的销售量和知名度。
3. 在医院市场推广的策略：（1）医学研究：与顶尖医院及科研机构合作，进行临床研究，证明阿胶的药理作用和疗效，提高其在医学界的认可度；（2）医学推广：与医院进行合作，开展阿胶的专题讲座和学术交流活动，向医生宣传阿胶的疗效，增加医生对产品的推荐；（3）药店推广：与药店进行合作，在药店专柜上提供产品样品和宣传材料，增加销售量并提高品牌形象。
阿胶营销策划方案
阿胶营销策划方案一、背景分析阿胶是一种传统中医药材，具有滋补养生的功效，并且在中国历史悠久，深受人们喜爱。
然而，随着现代化生活方式的普及和人们健康意识的提升，阿胶市场竞争日益激烈。
为了保持和扩大市场份额，制定一套科学、系统且针对性强的阿胶营销策划方案势在必行。
二、目标市场定位1. 目标消费者：阿胶的主要消费者为中年人群和老年人群，特别是关注健康养生的女性。
2. 市场定位：借助阿胶的滋补养生功效，将产品定位为高端健康养生市场，强调产品的独特性、品质优势和传统价值。
三、营销策略1. 品牌塑造：打造阿胶品牌形象，宣传传统的生产工艺和品质保证。
通过广告、宣传片等媒介传播品牌故事，强调品牌的历史渊源和信誉。
2. 渠道拓展：与健康养生品店、中药店等专业渠道合作，加大产品的分销力度。
并采取线上线下并行的方式，通过电商平台和线下实体店同步销售。
3. 产品创新：根据不同目标群体的需求，开发不同规格、包装和配方的产品，以满足消费者的多样化需求，并提供个性化的购买服务。
4. 品质保证：确保产品的品质和安全，建立健全的质量检测体系。
并通过相关认证，提高消费者对产品的信任感。
5. 促销活动：定期举办促销活动，以吸引消费者的注意力。
可以是限时折扣、赠品、礼品卡等形式，提高产品的购买欲望。
四、推广策略1. 社交媒体：建立品牌官方账号，定期发布与阿胶相关的健康养生知识，开展互动交流，增加品牌曝光度和粉丝黏性。
2. 线下活动：参加健康展览会、养生讲座等活动，展示产品的特色和优势。
与健康专家合作，提供专业的咨询和推荐。
3. 媒体合作：与健康养生相关的报纸、杂志、网站等媒体合作，推出专题报道、广告等，扩大产品的影响力和知名度。
4. 名人代言：邀请知名健康专家、公众人物等代言产品，并利用他们的影响力提高产品的认知度和美誉度。
五、销售策略1. 客户关系管理：建立健全的客户数据库，定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
卖阿胶的营销策划方案
卖阿胶的营销策划方案一、市场调研分析1. 目标市场首先，我们需要明确阿胶产品的主要目标市场。
根据调查数据显示，在中老年人群中对阿胶的需求最为旺盛，这是由于中老年人身体机能逐渐下降，对健康养身产品的需求增加所致。
因此，我们的目标市场主要是40岁以上的中老年人。
2. 竞争分析阿胶市场竞争激烈，有很多企业涌入该市场。
我们需要对竞争对手进行调研，并分析其产品特点、价格定位、促销策略等方面的优势和不足。
通过对竞争对手的分析，我们能够更好地把握市场情况，制定有效的策略来应对市场竞争。
3. 消费者需求分析了解消费者的需求是制定营销策略的重要前提。
通过市场调研和调查问卷等方式，我们可以了解到消费者对阿胶产品的需求和偏好。
例如，他们更倾向于购买何种形式的阿胶产品，对价格的敏感度如何，他们在购买决策中最看重哪些因素等等。
通过这些数据的分析，我们可以更好地满足消费者的需求。
二、产品定位策略阿胶作为一种传统中药材，具有很高的知名度和信誉度。
我们的产品定位应发挥传统中药的优势，注重产品的质量和功效，力求向消费者传递“独特、珍贵、健康”的价值观。
在产品包装和宣传中，突出阿胶的古老传统和功效，通过与传统文化的结合，增加产品的感召力和吸引力，树立品牌形象。
三、渠道策略1. 线下渠道通过建立自己的实体店铺或与大型药店、保健品连锁店合作，将阿胶产品直接销售给消费者。
同时，加强与医院、健康养生机构等合作，引导医生和专业人士推荐阿胶产品，提高产品在专业领域的认可度和市场份额。
2. 线上渠道在互联网渠道上，我们可以建立电商平台，将阿胶产品进行线上销售。
通过搭建品牌官方网站、社交媒体等渠道，进行线上宣传和推广，吸引更多的目标消费者参与互动。
此外，可以与知名健康养生网站合作，开展一些线上活动，增加品牌曝光度。
四、品牌推广策略1. 品牌形象塑造通过打造独特的品牌形象，树立品牌的价值观和核心竞争力。
例如，可以通过品牌故事和传统文化的传承来突出产品的特色，增加消费者的认可度。
阿胶补血颗粒营销推广方案
随着电商平台的不断发展，线上购买保健品的消 费者不断增加，市场空间广阔。
竞品分析
同类产品
与其他同类产品相比，阿胶补血颗粒具有品牌优势和产品质量优 势。
替代品
市场上存在一些替代品，如红枣、枸杞等，但阿胶补血颗粒具有 更加明显的疗效和方便的服用方式。
潜在进入者
由于保健品市场不断增长，可能会有新的进入者加入竞争，但阿 胶补血颗粒作为知名品牌，具有先发优势和市场占有率。
加大广告投放力度，利用互联网、社交 媒体等渠道扩大品牌曝光度，吸引更多 潜在客户关注。
感谢您的观看
THANKS
高效补血
阿胶补血颗粒能够有效地 补充人体血液，改善贫血 症状，提高身体免疫力。
方便服用
阿胶补血颗粒采用颗粒剂 型，方便服用，易于吸收 ，不会影响患者的日常生 活。
产品优势
安全性高
阿胶补血颗粒不含有任何 化学添加剂和激素，长期 服用不会产生副作用，安 全性得到保障。
疗效显著
阿胶补血颗粒经过临床验 证，其疗效得到肯定，能 够有效地改善贫血症状， 提高患者的生活质量。
03
营销策略制定
产品定价策略
定价目标
01
阿胶补血颗粒的定价应着眼于市场份额、品牌定位和利润目标
，同时考虑消费者心理和竞争对手的定价。
成本考虑
02
产品的生产成本、运输成本、市场推广成本等都应纳入考虑范
围。
价格策略
03
为了吸引不同消费层次的顾客，可采用高、中、低三种价格策
略，或者根据不同购买数量给予不同折扣的策略。
3
推广活动
通过线上线下的广告宣传、公关活动等方式提 升品牌知名度和美誉度。
04
传播渠道选择
阿胶推销方案
阿胶推销方案摘要：本文主要介绍了一种阿胶推销方案，该方案旨在帮助阿胶企业提升产品知名度、促进销售增长。
通过树立品牌形象、优化产品营销策略以及利用社交媒体平台进行推广等手段，该推销方案能够有效地吸引潜在客户，提高消费者对阿胶的认知度和购买意愿。
一、引言阿胶是一种传统的中药材，具有滋补养生、美容养颜等多种功效，深受广大消费者的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，如何巩固和扩大阿胶的市场份额成为阿胶企业亟待解决的问题。
本文将主要聚焦于阿胶推销方案，帮助企业在市场中脱颖而出。
二、树立品牌形象品牌形象是一个企业的“门面”，直接决定了消费者的认知和购买决策。
对于阿胶企业来说，树立良好的品牌形象至关重要。
首先，企业需要注重产品质量，确保阿胶的原材料和生产工艺符合标准，产品具有高品质和高安全性。
其次，企业要通过合理的定价策略和产品包装设计来提升产品的档次感和附加值。
此外，加强与媒体的合作，通过广告宣传和洽谈专访等形式，提高企业的知名度和声誉。
三、优化产品营销策略产品营销策略是推动销售增长的关键。
阿胶企业可以采取以下几种策略来提高产品的市场竞争力。
首先，推出不同规格和包装的产品，满足不同消费者的需求。
其次，开展促销活动，如赠送礼品、打折销售等，吸引更多的顾客。
此外，建立忠诚度计划，给予长期消费者一定的回馈，以增强客户粘性和口碑传播效应。
最后，加强与医疗机构和药店的合作，提升产品的渠道和销售网络。
四、利用社交媒体平台进行推广随着社交媒体的普及和使用率的提高，利用社交媒体平台进行产品推广已经成为企业获取更多客户的重要途径。
阿胶企业可以通过开设官方微信公众号、微博账号等方式，建立与消费者的互动渠道。
通过发布有关阿胶的知识、产品使用经验等内容，吸引更多的潜在客户关注和参与。
此外，企业还可以结合线下活动，开展线上线下互动，提高产品的传播范围和影响力。
需要注意的是，企业在推广过程中要注意依法合规，严禁散布虚假信息和进行不良竞争。
药店阿胶营销策划方案
药店阿胶营销策划方案一、市场分析1. 行业分析：阿胶是中药材的一种，属于保健品及药品行业。
据统计，中国中药市场每年的增长率在5%左右，市场规模庞大。
同时，由于人们对健康的重视程度提高，对传统中药的需求也逐渐增加。
2. 需求分析：阿胶的主要消费人群是中老年人群和女性，他们对养生保健的需求较高。
此外，阿胶还是一种礼品，用于送礼的需求也是市场的一部分。
3. 竞争分析：阿胶市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他药店、保健品店、网络销售等。
他们通过价格、品牌、售后服务等方面来进行竞争。
二、目标定位根据市场分析的结果，我们将药店阿胶的目标定位为中老年人群和女性，主要定位于滋补养生和保健需求。
同时，我们也考虑到阿胶是一种礼品，有一部分销售量来自于送礼需求，因此我们也可以在礼品销售方面进行定位。
三、产品策略1. 产品特性：阿胶具有补血养颜、滋补身体、调节体质等功效，为了提高竞争力，我们可以与生产商合作，进行独家定制，推出更加具有特色的阿胶产品。
2. 产品包装：阿胶是一种高端产品，包装要精美大方，彰显品牌形象。
可以采用金黄色系，搭配红色，增加质感和视觉冲击力。
3. 产品价格：阿胶是一种高价值的中药材，价格较高，我们可以通过优惠活动、团购等方式降低购买成本，提高消费者的购买欲望。
四、渠道策略1. 新开药店：可以考虑在中老年人居住密集的社区开设阿胶专营店或引入阿胶专柜，以便消费者更方便地购买阿胶产品。
2. 合作渠道：与其他药店、保健品店、网络销售等合作，共同销售阿胶产品，扩大销售规模。
3. 线上渠道：通过传统的电商平台、微信小程序、直播等方式，在线上销售阿胶产品。
可以利用线上平台的便捷性和传播力来拓展销售渠道。
五、促销策略1. 优惠活动：定期举办阿胶优惠活动，如满减、打折等，可以吸引消费者前来购买。
2. 赠品活动：购买阿胶可以赠送一些小礼品，如茶具、保温杯等，增加购买的附加价值。
3. 会员制度：建立阿胶购买会员制度，会员可以享受优惠价格、生日礼品、积分兑换等特权，增加忠诚度和复购率。
销售阿胶活动方案策划
销售阿胶活动方案策划阿胶作为一种传统中药材，在市场上有着广泛的需求和认可度。
为了推广和增加阿胶产品的销售量，制定一个切实可行的销售阿胶活动方案是十分必要的。
本文将从市场调研、目标设定、活动策划以及执行与评估等方面探讨销售阿胶活动方案的全过程。
一、市场调研在制定销售阿胶活动方案之前，我们首先需要对市场进行调研。
通过市场调研，我们可以了解当前阿胶市场的竞争状况、消费者的购买习惯以及消费者对阿胶产品的认知度等信息，从而为我们的活动策划提供依据。
通过市场调研，我们发现现阶段阿胶市场存在着激烈竞争，消费群体主要以中年女性为主。
消费者在购买阿胶产品时，更加注重产品的品质和效果，同时也关注价格因素。
此外，由于阿胶属于中草药材，需要加强对消费者的品类教育，提高他们对阿胶产品的认知度。
二、目标设定基于市场调研的结果，我们制定了以下目标：1. 增加阿胶产品销售量：通过活动的开展，提高消费者对阿胶产品的兴趣和购买欲望，从而达到增加销售量的目标。
2. 提高消费者对阿胶产品的认知度：通过活动宣传和专业的指导，加强消费者对阿胶的了解，建立起信任和认可，增强品牌影响力。
三、活动策划1. 活动主题：传统与现代的碰撞——阿胶保健之旅2. 活动时间：选择消费者相对较为空闲的周末举行，持续为期两天。
3. 活动地点：选择知名的购物中心或药店作为活动场地，以确保活动的曝光率和参与度。
4. 活动内容：- 阿胶产品展示与推介：设置展示区域，展示各类阿胶产品的特点和功效，向消费者展示阿胶的品质和科学性。
- 专家讲座与互动交流：邀请专业中医专家为现场顾客进行讲座，介绍阿胶的历史、药理作用以及正确的使用方法等，同时解答顾客的疑问。
- 试用与品鉴体验：提供免费的阿胶样品供消费者品尝，并设置专区供消费者试用其他保健品，增强购买欲望。
- 现场购买优惠：为消费者提供现场购买阿胶产品的优惠活动，例如满额赠品、折扣等，刺激消费者的购买意愿。
- 社交媒体互动：结合社交媒体平台进行活动宣传，邀请网红或专业人士现场直播、分享活动内容，增加活动的曝光度和影响力。
销售阿胶活动方案策划
销售阿胶活动方案策划销售阿胶活动方案策划一、活动背景阿胶作为中药材中的珍品之一，具有滋阴补血、调理气血、益肝补肾等功效，备受消费者青睐。
然而，由于市场竞争激烈，销售阿胶的难度也在不断增加。
因此，为了进一步推广阿胶品牌，增加销量，提高市场份额，制定一套有效的销售阿胶活动方案显得尤为重要。
二、目标市场1. 潜在消费者：对养生保健品有需求的中青年人群。
2. 实际购买者：更年期女性、身体疲劳、贫血人群等。
三、活动内容1. 优惠促销活动：a. 阿胶产品打包销售：购买两盒阿胶，立减50元；购买三盒阿胶，立减100元。
b. 阿胶产品满额赠券：购买满500元即赠送50元阿胶购物券，购买满1000元即赠送100元阿胶购物券。
2. 会员专享活动：a. 阿胶会员日：每周固定一天，对阿胶会员提供额外优惠，如购买阿胶产品立减10%。
b. 会员积分活动：消费者在购买阿胶产品后，可获得相应积分，积分可用于兑换阿胶产品或其他赠品。
3. 大型宣传推广活动：a. 健康养生论坛：邀请医学专家、养生达人等参加，讲解阿胶的功效和推荐使用方法。
b. 阿胶品鉴会：邀请消费者参加，品尝阿胶并进行品质评价，以及介绍阿胶的制作过程。
c. 线上购物节：利用电商平台开展集中推广活动，推出限时优惠、满赠券等促销手段。
四、活动时间安排1. 活动策划阶段：持续1个月，包括市场调研、目标市场分析、活动内容策划等。
2. 活动准备阶段：持续2周，包括活动宣传物料准备、人员安排、场地确认等。
3. 活动执行阶段：持续2周，包括宣传推广、优惠促销、会员活动等。
4. 活动总结阶段：持续1周，包括销售数据统计、消费者反馈分析、活动效果总结等。
五、活动宣传推广1. 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体，进行产品推广和宣传。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作宣传视频、动态图文，提高品牌知名度。
3. 线上推广：在电商平台进行专场活动、限时优惠等，吸引消费者购买。
销售阿胶活动方案策划
销售阿胶活动方案策划一、活动背景阿胶是中国传统的滋补品之一，是许多人在调理身体或恢复健康时常常选择的产品。
然而，随着现代生活节奏的加快和人们对健康意识的提高，阿胶销售市场面临一定的挑战，需要通过有效的活动来提升销售量。
本文将设计一项销售阿胶的活动方案，通过策划一系列的促销活动，增加阿胶的知名度、吸引消费者，并提高销售额。
二、活动目标1. 提升阿胶品牌知名度：通过活动，增加消费者对阿胶的认知和了解，树立品牌形象。
2. 增加消费者购买动机：通过活动，引起消费者对健康保健品的兴趣和需求，推动购买。
3. 增加销售额：通过活动，提高阿胶的销售量和市场份额。
三、活动策划1. 品牌推广活动1.1 新品发布会：在市场上推出新款阿胶产品时，举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参加。
通过发布会介绍新品的特点、功效和优势，引发关注和讨论，提高消费者对阿胶的兴趣。
1.2 品牌形象宣传：通过广告、官方网站、社交媒体等渠道，推广阿胶的品牌形象。
可以邀请知名艺人或健康专家作为代言人，加强品牌的影响力。
1.3 市场活动合作：与相应的健康保健品市场活动合作，展示阿胶产品，提供体验品尝，并开展抽奖活动等，吸引更多的潜在消费者。
2. 促销活动2.1 限时特价促销：在特定的日期或节日，推出限时特价活动，吸引消费者。
例如，可以在传统节日或促销季节，提供额外优惠或赠品，吸引消费者购买。
2.2 组合销售：将阿胶与其他相关保健品进行组合销售，如与花旗参、人参等组合销售，增加产品的购买吸引力。
2.3 客户回馈活动：定期举办客户回馈活动，提供优惠券、积分兑换或折扣券等激励，以感谢现有消费者，并鼓励再次购买。
3. 产品体验活动3.1 定期举办阿胶讲座：邀请医药专家或中医师讲解阿胶的功效、适用人群和正确使用方法，吸引消费者参加，提高对阿胶的认知和了解。
3.2 举办试吃活动：在相关商场、超市或健康展览会等地举办试吃活动，提供免费的阿胶样品供消费者品尝，让消费者亲身感受阿胶的味道和效果，并促进销售。
阿胶营销活动策划方案
阿胶营销活动策划方案一、活动背景近年来，随着健康意识的增强，人们对传统滋补品的关注度逐渐提高。
阿胶作为中国传统滋补品中的瑰宝，具有补血养颜、润肺止咳等多种功效，备受消费者喜爱。
为进一步推广阿胶，增加其在市场的知名度和销售额，我们计划开展一系列精彩纷呈的阿胶营销活动。
二、活动目标1. 提高阿胶在目标消费者中的知名度和认可度；2. 增加阿胶销售额，提升市场份额；3. 建立长期稳定的消费者群体，提高用户黏性。
三、活动策划1.阿胶讲座根据目标消费者的特点，邀请专业中医或药剂师，组织阿胶讲座，深入解析阿胶的功效、使用方法等相关知识，同时分享一些实际案例，让消费者更了解阿胶的价值。
2.微信阿胶知识小程序开发一个阿胶知识小程序，通过图文并茂和互动形式，为用户提供有关阿胶的知识、养生方法和产品推荐等内容。
同时推出抽奖互动活动，增加用户参与度和黏性。
3.阿胶品鉴会邀请知名中医、营养师等专业人士，组织阿胶品鉴会，现场展示各种阿胶品牌的特点、生产工艺等，让消费者亲身感受阿胶的品质和效果。
4.线下优惠促销通过与医院、药店等合作，进行线下阿胶促销活动，降价、赠品或购买返现等方式吸引消费者前来购买。
活动期间设置摊位，让消费者了解阿胶的特点和使用方法，同时开设咨询热线，回答消费者的问题。
5.阿胶健康讲座邀请健康领域专家，举办阿胶健康讲座，探讨阿胶在保健养生方面的功效和应用场景。
同时，提供一定数量的样品供听众品尝，并设置购买阿胶的优惠政策，促进销售。
四、活动方案执行1.制定详细活动计划，明确每个活动环节的责任人和时间节点；2.进行市场调研，准确定位目标消费群体，了解其需求和购买意愿；3.与相关合作伙伴进行洽谈，确保活动资源的充足；4.设计活动广告宣传方案，包括线上线下广告、传单、海报等，以吸引消费者关注和参与；5.制定活动预算，合理安排资金支出；6.举办活动前进行培训和预演，确保活动的顺利进行；7.活动结束后，组织反馈和总结会议，总结成功经验和不足之处，为下次活动积累经验。
阿胶营销策划方案ppt怎么做
阿胶营销策划方案ppt怎么做一、前言阿胶是一种中药材，具有滋补养生、补血活血、养颜美容的功效，深受消费者的喜爱。
本方案将围绕阿胶的营销策划展开，通过PPT展示的形式，向观众传达产品的特点、市场需求、竞争分析、目标用户、营销策略等内容，以达到打造品牌和推动销售的目的。
二、背景分析阿胶是中国传统的滋补药材，有着悠久的历史和广泛的应用。
目前，阿胶市场竞争激烈，产品同质化严重，原料成本高昂，加之市场营销手段陈旧，导致阿胶的销售状况不尽如人意。
三、市场需求1. 健康意识的增强：随着人们生活水平的提高和医疗条件的改善，人们越来越注重健康，对于能够改善身体状况的产品需求量也逐渐增加。
2. 滋补品市场的发展：随着生活水平的提高，人们对滋补品的需求越来越大。
阿胶作为一种传统滋补品，具有大众的认可度和市场潜力。
3. 女性养颜美容市场的崛起：随着女性经济的崛起，她们对于养颜美容的需求也越来越大。
而阿胶正好具有滋补养颜的功效，具备很高的市场吸引力。
四、竞争分析当前阿胶市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：1. 老字号品牌：这些品牌具有悠久的历史，如杞县阿胶、四川恒润阿胶等，它们以品牌历史和口碑为优势。
2. 健康食品企业：一些大型的健康食品企业也进入了阿胶市场，它们以巨大的资金投入和广泛的销售渠道为优势，如伊利、蒙牛等。
3. 互联网品牌：一些互联网品牌也开始进入阿胶市场，它们以创新的销售模式和市场活动为优势，如京东、天猫等。
五、目标用户1. 中老年人群：中老年人是阿胶的主要消费者群体，他们关注健康养生，有较高的消费能力。
2. 女性消费者：女性对于滋补品的需求较大，而阿胶具备补血养颜的功效，吸引了很多女性消费者。
3. 商务人士：商务人士在工作中常常面临着巨大的工作压力，需要一些滋补品来改善身体状况，而阿胶正好满足了这个需求。
六、营销策略1. 品牌定位：通过传递阿胶的传统与专业的形象，将阿胶定位为高端滋补品，提升产品的形象和价值。
元旦阿胶营销推广方案
元旦阿胶营销推广方案在元旦期间，为了推广阿胶产品并提升品牌知名度，我们提出以下营销推广方案。
1. 社交媒体活动：在各大社交媒体平台上开展活动，如微博、微信公众号等。
我们将制作精美的图片和短视频，展示阿胶的功效和日常使用方法。
同时，用户可以通过转发、点赞、评论等方式参与活动并有机会获得阿胶礼品套装。
在文案中不要使用与标题相同的文字，可以使用一些触发用户兴趣和好奇心的短语。
2. 博客合作：与健康生活、中医养生等领域的博主合作，提供有关阿胶的文章和优惠信息。
博客文章主题可以选择与元旦相关的健康养生话题，如新年健康计划、养生食谱等。
在文章中，着重介绍阿胶的保健作用和适用人群，并附上购买链接以促进销售。
3. 户外广告宣传：在城市中心的主要交通枢纽、商业广场等地方投放户外广告，如彩色LED显示屏、广告牌等。
广告语不使用与标题相同的文字，可以选用一些经典的励志、健康相关的口号，配合阿胶产品的图片和Logo，以吸引民众的关注，并提高品牌记忆度。
4. 礼品套装优惠：推出元旦特别的阿胶礼品套装，包括阿胶糕、阿胶口服液等组合，以吸引消费者购买。
可以在产品包装上印上节日元素，并提供限时优惠。
在推广文案中，可以使用与节日相关的词语，强调送礼和健康关怀的意义，鼓励消费者购买。
5.线下活动：在商场或超市设置阿胶产品展示台，雇佣专业导购进行产品介绍和销售。
同时，可以开展优惠活动，如购买一定金额的阿胶产品即可参加抽奖活动，赢取丰富礼品。
在活动现场，也可提供阿胶试喝体验，吸引消费者了解和购买产品。
总结：通过社交媒体活动、博客合作、户外广告宣传、礼品套装优惠以及线下活动的组合运营，我们可以扩大阿胶产品的影响力和销售量，使更多的消费者了解并选择使用阿胶。
在整个推广过程中，文案中不使用与标题相同的文字，以确保客户对信息的关注和记忆。
阿胶补血膏推广计划
阿胶补血膏推广计划一、营销目标（一）销售目标补血膏与补血颗粒，半年内的销售目标为500万。
（二）销售地区浙江二、广告目标（一）通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效信息，在目标消费者当中的广告到达率为10％。
（二）通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒在补血产市场，建立一定的美誉度。
三、实施战略以东阿良好的品牌效应为依托，通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动，拉动补血膏与补血颗粒的销售，从而完成补血膏与补血颗粒的半年度销售目标。
四、投放策略重点地区重点投放，旺季重投，淡季少投。
五、营销准备（略，同复方阿胶浆）补血膏（补血颗粒）活动推广时间：2001年5月24日至2001年10月有18日消费分析1.中国社会，由于“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。
2.主体人群孕产妇，因所处的特殊地位，而格外重视补血和养血。
3.所有的补血人群中，孕产妇及12岁以下的儿童，在服用补产品时，尤为看重产品的高效性与安全性。
产品分析虽然补血膏（补血颗粒）的功效与复方阿胶浆主体相近，但补血膏产品名称决定了它只能利用阿胶的传统优势，在补血产品市场作竞争厮杀。
对于补血膏（补血颗粒），我们赋予其以下利益点：（1）安全（2）高效（3）促进造血功能人群定位主要消费群：●25—35岁的城镇孕产妇●12岁发下的贫血儿童次要消费群：●血虚人群推广策略：广告炒作，活动造势，媒介配合，地面跟进。
主题：促进造血，养好气血实施对象：前期以孕产妇为切入点，待时机成熟，介入儿童补血市场，。
进而对所有血虚族展开诉求。
实施区域：前期以杭州、宁波、绍兴、温州为主。
待阿胶补血膏在上述地区形成一定的销售规模，各再大规模地向全省铺开。
广告语：阿胶补血膏，好血好容颜活动组织形式东 阿 指 挥 部绍兴指挥分部宁波指挥分部杭州指挥分部温州指挥分部温州赛区绍兴赛区宁波赛区杭州赛区SP活动之一：“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动发起时间 2001年5月24日—6月30日参与对象凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁以下的母亲。
阿胶营销方案
阿胶营销方案一、背景概述阿胶是一种传统的中药材，被广泛应用于中医药领域。
它在中国千年的历史中一直被视为补充益气、滋阴补血、养颜美容的佳品。
随着人们对健康意识的提高，阿胶市场潜力巨大。
本文将提出一份阿胶营销方案，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标市场分析1. 目标消费者阿胶的主要消费者包括女性、中老年人和有补气滋阴需求的人群。
他们对健康的关注度较高，乐于尝试新品、追求品质，具备较高的消费能力。
2. 市场规模根据市场调研数据显示，全球阿胶市场规模约为XX亿元，预计未来几年将以每年X%的速度增长。
3. 竞争分析目前，阿胶市场存在着多家知名的品牌，如东阿阿胶、秦皇阿胶等。
这些企业以其独特的产品质量和品牌效应已在市场上占有一席之地。
三、市场定位在竞争激烈的市场环境中，企业需要找到自己的市场定位，突出自己的特点，以吸引目标消费者的关注。
本阿胶营销方案的市场定位为“高品质健康养生阿胶”。
四、核心策略1. 产品优势突出通过提高产品的质量和安全性，确保产品的纯正性和疗效，建立起企业的信誉和口碑。
2. 品牌塑造通过打造独特的品牌形象，强调阿胶的高品质和健康养生效果，提高产品的知名度和影响力。
3. 多渠道销售在传统的药店销售渠道基础上，拓展线上销售渠道，通过电商平台和微信小程序等方式，提供更便捷的购买渠道。
4. 营销活动组织线上线下的营销活动，如举办健康讲座、开展线上抽奖等，增加与目标消费者的互动，提升品牌知名度和销售额。
五、实施计划1. 产品改进对产品的制造工艺和原材料进行优化，提高产品的疗效和质量。
2. 品牌宣传加大对品牌宣传的投入，通过电视、广播、杂志等媒体，宣传产品的品牌形象和优势。
3. 线上销售在电商平台上开设官方旗舰店，并与合作伙伴进行合作，提高产品在电商平台的曝光度。
4. 线下推广与医院、药店等渠道建立合作关系，提供阿胶产品，并开展推广活动。
5. 营销活动举办健康讲座、健康体验活动等，吸引目标消费者参与，并进一步提升品牌知名度。
关于阿胶的营销方案
关于阿胶的营销方案阿胶，是一种中药材，以驴皮为原料熬炼而成，具有补血养血、益气补肾的功效，被广泛用于中医药领域。
然而，随着社会的发展和人们健康意识的提高，阿胶市场逐渐受到关注。
本文将提出一份阿胶的营销方案，以帮助阿胶品牌在市场中脱颖而出。
1. 品牌定位首先，确定阿胶品牌的定位是至关重要的。
考虑到阿胶的补血养血功效，可以将其定位为高端补品，满足追求高品质生活的消费者需求。
2. 目标市场阿胶的主要消费者群体包括中老年人和女性，因此目标市场可以定位在这两个群体之间。
对中老年人，可以强调阿胶对身体的滋补作用；而对女性，可以强调阿胶对美容养颜的功效。
3. 营销渠道为了将阿胶产品推广到更广泛的消费者群体中，可以通过多种渠道进行营销，包括线上和线下。
线上可以通过社交媒体平台、电商平台进行推广；线下可以选择在大型药店、保健品店进行促销活动。
4. 产品包装与宣传阿胶产品的包装设计应简洁大方，能够突出产品的特点和品质。
在宣传方面，可以借助名人效应或者健康专家的推荐，提高产品的知名度。
5. 促销活动针对不同消费群体，可以设计相应的促销活动，例如针对中老年人开展优惠活动、针对女性消费者进行礼品赠送等，吸引消费者的注意力。
6. 建立客户关系建立客户关系是阿胶品牌发展的重要一环。
可以通过建立会员制度、定期推送优惠信息等方式，留住老客户，吸引新客户。
7. 品牌推广最后，通过赞助健康讲座、健康展会等活动来提升品牌知名度，增加产品曝光度。
综上所述，以上是关于阿胶的营销方案。
通过明确品牌定位、准确定位目标市场、选择合适的营销渠道、设计有效的促销活动等手段，可以帮助阿胶品牌在市场中取得更好的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
千年阿胶与现代科技完 美结合的专业补血品。
对于药品来说，产品品牌的定位不同于企业品牌，尤其是在起步，功能利益是全部， 在积累起初步的品牌资产之后，出现情感利益，有一定的品牌忠诚度，但对于一个 产品品牌来讲，这种情感利益还是功能利益的升华，更多的是起担保作用。
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
终端策略
广告表现
推广步骤与方法
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
大策略回顾
在之前的大策略中，灵诺与东阿阿胶决策层共同制定了阿胶补血颗粒 大的传播方向与策略，为便于理解方案，这里我们先做个回顾！
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
铺货的方法
区域OTC代表督促帮助经销商铺货（适合在中小城市区域开展）
开区域推广会：（适合在较大城市展开） 厂家、经销商、终端三者齐聚，以推广会的形式，内容包括营销计划、 进货政策、活动推广等方面的阐述。 其优势是铺货速度快。
品牌创造者和守护神
诉求关系
主诉求
补血新选择
三角循环，补血又养颜
新在哪儿
益气、补血加养血 东阿阿胶
背景支撑
说明： 1、“三角循环，补血又养颜”、“益气、补血加养血”三者的诉求在不同的市场阶段会有 不同的侧重，但都是为了服务“补血新选择”。这在后面的阶段策略中会有体现。
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
诉求策略
以功效为先导，阿胶为担保，以益气、补血加 养血为深度诉求，处处体现出补血新选择的这
么一个组合策略，并适当跳出以阿胶为中心的
传播形式。
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
品牌定位
远景定位：（2007年之后） 布局全国之后，以补血为平台，进行产品概念延伸，提升产品附加值， 解决由贫血引起的综合问题、调经、养颜等。补血是产品的基本功能， 对消费者来说，补血是内在看不见的，更多体现的是外在相关症状，所 以将产品定位为广泛的女性调理品，是价值上的提升，也发挥了阿胶 自身的功效长处，极大的拓展了产品销售空间。
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
铺货问题
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
上市铺货要求
新品上市，终端的基础是铺货，也是一切营销的基础，
重要性不言而喻，对于颗粒而言，即将启动市场，铺货首 要的问题是如何快速、全面铺货。 1、广告启动前，重点市场省会城市铺货率达到90%以上； 2、重点市场必要有4个重要地级城市的铺货率达到70%以 上，其他地级城市达到50%以上；
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
铺货问题 终端物料设计 终端推广
第三部分
终端策略
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
作为一个新品，终端从零开始，关健是一开始 的正确规划与指导。两大问题： 一、铺货问题； 二、终端建设；
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
整体目标
1.短期目标：
2005年，投入2000万，重点运作7个省 级市场，实现销售4000万;
2.中长期目标：
3年内，实现销量2个亿以上。进入补 血市场的第一阵营;
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
消费购买分析
城市妇女(25-44岁)购买补血类产品时考虑因素：
55
60 50 40 30 20 10 0
32 25 15 13
功能
有名的牌子
价格
广告和推荐
购买方便
要点:注重产品切实利益及品牌号召力。
中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
消费购买分析
消费者对补血产品功能的认知描述：
促进生长发育
促进造血机能
补
治疗贫血
媒介宣传
血
对身体有好处
美容养颜
要点：这是消费者心目中认为补血能做的事。
中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
目标消费人群
再看一下我们的目标人群：
易 已经在补血的女性。 准备补血但尚没有做出品牌选 择的女性。 难 20--45岁间的城市女性为主 有贫血症状，但不知道自己需 要补血的女性。
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
小结分析
产生补血消费行为的原因是多样化的，粗略分为直接及间
接需求，有较明确的利益要求。 现有补血产品消费者以育龄妇女为主(20--45岁)为主； 对补血产品的利益认知在不断提升,使用范围已从治疗贫 血扩展到强身、保健，细分需求在逐步形成。
这一点非常重要，它给阿胶补血颗粒未来如何使用阿胶，以及与竞 品的区隔指明了方向，也指出补血并不是一个单一功能需求的市场。
由此我们可以初步理清，阿胶补血颗粒的品牌定位
中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
品牌定位
近景定位：（2005—2006年） 根据三年布局全国的目标，依托阿胶千年积淀，向简单补血宣战， 是阿胶补血颗粒上市与发展的基本策略：
功能利益： 益气、补血、养血、养 颜、抗衰老等。
2007年：继续保持已开发重点市场的力度，开始全国市场的运作。规模 化投入，成本效益最大化，既要“稳进” ，又要“快进”、“猛进” 。
那么在既定策略与目标下，我们下一步该如何做，请看方案步骤：
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
消费者需要新品
中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
市场与消费者共同的期待！
这是大策略中给出的阿胶补血颗粒传播策略与诉求定 位，但并未给出具体的阶段传播诉求，我们将在稍后 作出阐述。
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
传播策略
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
新品新在哪儿
阿胶补血颗粒虽是刚刚投放市场，称之为新品，但某种程度 上，又不是新品。
1、如何挖掘出相对消费者的“新”，借事实上的新品上市之
机，形成强势介入。 2、如何将消费者对阿胶治疗贫血的记忆，转嫁到阿胶补血颗
竞品消费群构成 消费购买分析 目标消费人群 品牌远景定位
第一部分
品牌分析及定位
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
竞品消费群构成
目前几大品牌现有主力消费群体：
红桃K：妇女、青少年 血尔：城市白领女性
育龄女性 成长发育期人群 产妇
牌的传播力度最近大大减弱，出现日渐式微的征兆。
市场呼唤新品
中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
消费人群心理
1、已经在补血的女性：渴望新选择；
因为选择不多，只能在这三五个品牌中进行权衡。她们中很大一部分人
渴望新的、更好的品牌，随时都有可能倒戈。 2、准备补血但尚没有做出品牌选择的女性：茫然四顾； 这些女性准备补血，但还不知道应该选择哪个品牌？不知道哪个更好。 3、有贫血症状，但不知道自己需要补血的女性：等待唤醒；她们有贫血 症状,如头晕、心悸、脸色苍白，但她们不知道是贫血，以为是疲劳、体 质差或其他原因。通过教育，完全可能成为我们的目标消费群。
粒上来，并趁机发力，抢占补血制高点。
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
新品新在哪儿
对消费者的“新”才有意义，在传播上，下面的两新将是突破点：
1.新选择:告别简单补血，对于新消费者。
2.新剂型:已知阿胶是千年补血珍品的消费者。
中国十佳诚信策划机构
品牌创造者和守护神
形象物料 灯笼
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构
毛泽东式策划首创者
中国实效广告之典范
品牌创造者和守护神
形象物料 镜 子
中国十佳诚信策划机构
中国十大实战营销策划机构