产品推广费用

（八）预备方案
❖ 市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原 来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预 备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。
❖ 计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不 变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对 市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化的 方案，让的网络推广效果达到较大化。
2、按投入分
（1）付费推广（paid to promote）
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广 告、竞价排名、杂志广告、CPM（千人成本）、CPC（ 每次点击付费广告）、CPs（按销售付费）广告等。做付 费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让 钱花出效果。
（2）免费推广（Free promotion）
（六）投入预算（推广得利最大化）
❖ 网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通 过规划控制让广告费用发挥的网络推广效果，定 期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的 效果达到较大化。
（七）评估监测（随时监控、随时调整）
❖ 安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟 踪，帮助企业及时调整推广的策费，企业 可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
1、三大领先优势 1）客户覆盖面广 覆盖95%中国网 ；全球最大的中文网站；覆盖138个国家；每天
响应数亿次搜索请求
2）按效果付费 完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费资回报更高。
思考：
请你为某家农产品电商公司出一份“双十一 ”的推广方案，计划预算不超过5万元。
四、网络推广费用
（一）推广自家产品或服务的公司网站
网络推广一般是推广自己所销售产品或服务的公司网站，万之 间每个地区开户费用不同，开户的费用部分直接会转成后 期的竞价费用，具体话费费用要看你竞价词的热度，常规 行业一个月推广要几万块不等。
它的劣势：周期时间长，一络投放广告费用
如果是一般的网站，大概是3千到5千左右， 比较好的，估计就要好几万了。看是投放 在什么类型的广告，还有在什么网投放， 比如新浪它的收费是每天22万元，而且是 滚屏的。
例一 google广告
对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通 过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网 站PV、IP、会员数或收入的目的。 （2）对内推广（On the promotion of） 和对外推广相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比 如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加 频道之间的互动等。
❖IM方式(QQ,MSN,雅虎通) ❖排名营销推广 ❖事件营销推广 ❖免费服务推广 ❖友情链接包括网络付费链接和免费互换链
接
❖在B2B网站上发布信息或登记注册 ❖在新闻组或论坛上发布网站信息
❖软文推广 ❖用网摘系统推广 ❖病毒式推广 ❖网站互动推广 ❖活动赞助推广 ❖积分兑换有奖促销推广 ❖SNS网络推广 ❖策划活动推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进 行的推广。这样的方法很多，比如贴吧推广、软文推广、 论坛推广、资源互换
二、网络营销
（一）含义
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企 业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上 经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail 营销、博客与微博营销、 网络广告营销、视频营销、媒 体营销、 竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。总体来 讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销 活动，都可称之为 整合网络营销。简单的说，网络营销 就是以互联网为主要平台进行的，为达到一醒 当企业的账户余额小于某个金额时，可以在竞价排名系统中
设定账户余额提醒功能，自动发邮件提醒，保证竞价排名 服务不中断。 5）关键词分组管理 企业可根据自己的产品分类，建立不同的推广关键词组，分 开管理。 6）关键词排名提醒 当企业购买的关键词的排名下降时，可以在竞价排名系统中 设定自动发邮件提醒，随时监控推广效果。
为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后 将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告 方式，网络推广可以做到小投入大回报的效果。
问题：建立网站、APP、小程序、H5大概需要多少费用？
（二）网络推广的目的
（三）常见的推广方式
❖网页登录推广 ❖网络直播推广 ❖网络新闻推广 ❖博客营销推广 ❖互助推广 ❖问答营销推广 ❖网络广告推广(包含广告互换) ❖电子邮件推广 ❖网址导航推广
里藏针搜索企业关键词时，才能看到企业的推广信息， 为企业节省每一分推广资金，
2）的关键词将暂时搁置，次日7:00开始被搁置的关键词竞价功
能，自动竞价只需设定一个关键词点击的最高价，这个 最高价是您为这个关键词出的最大点击价格，也就是说 ，您的关键词实际点击价一定不会超过这个最高价。
1、特点 1）网站日均流量大：2亿 2）潜在客户找得准：广告只展示给对你广告感兴趣的客户
，会出现在你的客户热控的相关产品的服务的潜在客户面 前； 3）按效果付费：google广告让您的广告在搜索结果中免费 展示，只对搜索你产品感兴趣并点击链接你网站达到你网 站此次有效后，才支付有效点击的费用。 4）广告控制灵活：您可以自主地选择广告投放的区域（或 以选择省份投放，也可以选择经纬度定位为中心画同心圆 方式投放，广告可以设置每天最高预算、投放时间段等。
网站推广与网络营销区别
❖ 网站推广往往成了网络营销的代名词，其实二者 还是有区别的。做个网站，通过各种途径和方式 进行推广，这是比较常见的网络推广形式，也是 网络推广的主要形式。网络营销包含网站推广， 网络推广的外延更为广泛；网站推广是网络推广 的狭义词，也是比较常见的网络推广形式。
电商推广与网络推广区别
具体可从以下几方面入手：
4、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、 论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营 销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 5、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站 访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页 浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
它的劣势：费钱。 它的优势：短时间内就可以给公司带来成交。
四、网络推广费用
（一）推广自家产品或服务的公司网站
2.SEO关键词优化营销这个需要找专业的公司去做，常规的行 业业词的热度和需要做多少个词 到首页。选择哪家去做要看他们自己的官网是否有排名，如 果连自己的官网都没有排名，那就不用考虑了。
❖网络推广是指利用互联网宣传推广，通过 互联网该类的推广终达到提高转化率。电 子商务推广通过结合各种网络营销方式来 进行电子商务推广，才能起到更好、更长 久的作用。
三、网络推广策划
❖ 网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个 因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如 何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的 网络推广方案?
（一）分析现状
❖ 知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之 前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。 优势在哪里?哪些方面不如竞争对手?竞争对手做 了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做 什么?
❖ 如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具 体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链 接、pr 值（网页排名、网页级别）、ip（IP是英 文 Internet Protocol的缩写，意思是“网络之间互 连的协议”，也可以理解为IP地址）、pv（网页 浏览量） 等等数据查询。
❖微博活动推广 ❖微信活动推广 ❖用户体验推广 ❖网络视频推广 ❖贴吧推广 ❖论坛推广 ❖分类信息推广 ❖推广 ❖登录搜索引擎 ❖互助推广
问题：
1、建立网站、APP、小程序、H5大概需要 多少费用？
2、查询上面几种常见推广方式的内涵，并将 免费和付费的分离开来。 Nhomakorabea四）分类
1、按范围分 （1）对外推广（External promotion）
具体可从以下几方面入手：
1、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品 牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体 运营步骤规划、投入和预期设定。 2、 营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面 布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 3、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策 划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策 划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）阶段目标
1、每天IP 访问量、PV流览量 2、各搜索引擎收录多少 3、外部链接每阶段完成多少 4、网站的排名、PR值（网页级别）权重多少 5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何 6、网络推广实际转化的客户多少 7、网络品牌形象如何
（五）工作执行（计划——执行团队）
❖好的方案还要有好的执行团队，依据方案 制作详细的计划进度表，控制方案执行的 进程，对推广活动进行详细罗列，安排具 体的人员来负责落实，确保方案得到有效络推广方式，用少量的投放 就可以给企业带来大量的潜在客户，有费，企业 可以灵活控制网络推广方式，用少量的投放 就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额 和品牌知名度。
（二）潜在客户
❖ 哪些是站长潜在的客户群体?对相关群体进一步的 细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情 况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习 惯等来制订网络推广方案。
（三）方法策略
❖ 根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略， 详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎 推广、博客推广、邮件群发营销、内容营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推 广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的 优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第五章 产品推广费用
本章要点
❖网络推广的含义、常见的方式、分类 ❖网络推广的目的 ❖网络推广的费用 ❖网络推广费用的计算
问题导入：
1、如何将自己电商平台或网络店铺上的产 品推广出去以吸引顾客购买？ 2、网络推广有哪些方式？ 3、如何使网络推广费用投得有价值？