上海网络营销俱乐部第三期公开课主要内容回顾
《电子商务实务》课程标准
《电子商务实务》课程标准课程代码：3090221课程性质：专业课学时/学分：48/3适用专业：植物保护与检疫技术、园艺技术、种子生产与经营、园林技术、作物生产与经营管理、现代农业技术一、课程概述根据专业人才培养目标和规格，明确《电子商务实务》是植物保护与检疫技术、园艺技术、种子生产与经营、园林技术、作物生产与经营管理、现代农业技术等专业的一门专业课，也是学生进一步学习后续课程的必备基础。
通过本课程的学习，让学生们在“互联网+”环境下深入理解网络经济与电子商务的基本概念与前沿问题，拓宽视野，了解和掌握相关学科的知识和有用的技能。
《电子商务实务》课程在专业课程体系中具有基础性、综合性、实践性的特点。
二、课程目标1、总体目标本课程的培养目标是通过课程系统学习，掌握电子商务的基本概念，掌握电子商务的商业流程以及电子商务实践，提高对电子商务认识，使学生能够达到初步将电子商务理论联系实际、活学活用。
2、具体目标（1）知识目标：能基本掌握电子商务的基本概念、基础技术、网络营销、网络商品交易、网络支付、网络商务安全、网络商品配送、网络客户管理等电子商务相关基础理论知识。
（2）能力目标：能基本学会电子商务常规业务的操作方法。
能初步开展网络营销、网络商品交易、网络支付、网络商务安全、网络商品配送、网络客户管理等的基本操作。
（3）素质目标：能初步养成爱岗敬业的职业态度、团结协作的职业精神、勇于创新的工作作风等专业基础素质。
三、课程实施与建议1、课程内容和要求我们高职院校学生喜欢实操型课程，动手能力较强，对职业技能课程有较浓厚的兴趣，对课程中涉及理论记忆的部分不太感兴趣。
根据专业培养目标、人才规格要求、职业资格标准以及我们学生的认知特点等，本课程基于工作过程的设计思路开发。
首先分解职业工作过程，得到网络商务岗位实际工作任务，经提炼得网络商务岗位典型工作任务，剖析得典型工作任务所需关键职业能力，转换配置学习领域，将该课程教学内容设计成七大学习项目，24个学习任务。
《体育俱乐部经营管理》教案 12-13(1)
第六章：会员售后服务与营销 练习：售后服务中的营销练习 第六章：健身企业的市场营销 体育实践 第七章：健身企业经营可行性分析；费用估算 第七章：健身企业经营项目确定；健身企业的投资收益分析 第八章：现代健身企业环境设计与布局原则；现代健身房的
三点式 三点式
12
1
2
设备及选购 第九章：管理系统与管理过程；管理原理与方法
销售时将会遇到的难题与战胜困难的办法技能点销售时将会遇到的难题与战胜困难的办法教学重点和难点成功销售人员的品质三点式教学环节教学内容及时间分布教学方法及手段教师精讲部分共50分钟第四章健身企业销售的基本方法第一节销售人员的自我销售一销售人员的基本任务一确认消费者的目标二有效销售三延伸销售二专业化的服务三推销的相关性四健身企业的销售人员的服务规范五成功销售人员的品质一促使销售人员成功的11条优秀品质二提高自己品质的三种方式六销售时将会遇到的难题与战胜困难的办法一尽快转变角色二以现实而长远的目标为前进的动力附件
5
教学内容及时间分布
教学方法及手段
学生动手部分( 共 25 分钟) 给自己开一个运动处方，制定一个健身计划。
1.如何理解体育手段体系? 思考题 2.如何运用体育的手段指导健身? 3.制定运动处方有哪些步骤? 《俱乐部的经营管理》-徐坚白著-2001 阅读书目 网络资源 《会所(俱乐部)经营管理实务》-彭星波-2007 《健身俱乐部经营与管理》-金宇晴//张林-2009 《体育俱乐部的经营与管理》-刘平江-2009 案例分析
10
讲授
讨论
提问
自学
等
四、体质测量类器材 五、康体保健器材 六、辅助器材设备 （一）防汗衬圈 （二）皮带帽 （三）腰带 （四）半指手套 （五）固臂板 （六）腿套 （七）腰腹宽带 （八）蹲带 （九）娱粉 （十）卧架 （十一）弯举调节凳 （十二）垫子 （十二）单杠 （十四）胁木 （十五）镜子 七、体育器材的维护与保养
电子商务专业学习资源
书籍1、网络营销书籍·《网络营销基础与实践》第3版 (冯英健著，清华大学出版社 2004年10月)·李开复自传《世界因你不同》·《正在爆发的互联网革命》·《长尾理论》2.0 美安德森·《博客营销》（作者：杰里米·莱特）中国财政经济出版社·《长尾理论》（亚马逊畅销书榜经管类第一名）作者：（美）安德森著，乔江涛译出版社：中信出版社·《网络营销技术基础》(段建,王雁) 机械工业出版社·《2.61 我为网狂》(赵旭)专题介绍·《搜索引擎广告：网络营销的成功之路》（美）赛达谢婷·《网络营销案例评析》作者：吕英斌·《Email营销》（冯英健著,机械工业出版社,2003.6）·《网络营销》（第2版），作者：（美）拉菲·默罕默德等；王刊良译，中国财政经济出版社·《网络营销：战略、实施与实践》（原书第2版）作者：（英）查菲等吴冠之.·《网上拍卖》（韩冀东，人民邮电出版社，2004年9月出版，原价：25元·《完美商店》[美]科恩著，冷鲲等译，辽宁教育出版社， 2003年9月，·《网络品牌》（美）莱文潘卫民等译，新华出版社 2003年5月，·《网络营销学》 (美)艾露斯·库佩著时启亮、吴凤羽、章学拯·《网络网际关系行销》罗家德著，社科文献出版社 2001年5月·《网络广告学》杨坚争等编著电子工业出版社·《网络营销原理》沃德·汉森 Ward Manson·《多对一营销：后网络经济时代的营销制胜模式》作者：美.卢恩刘艳红刘利华甘锋译企业管理出版社·《打造网络品牌的11条法则》(美)阿尔·里斯,(美)劳拉·里斯著梅清豪,周安柱译上海人民出版社2、电子商务类相关书籍·《电子商务词典》张福德清华大学出版社·《电子商务管理：课文和案例》（美）克里希纳默西李北平·《电子商务案例（E-Commerce casebook）——毅伟商学院经典安全库》（加）纽森姜锦虎王刊良等机械工业出版社·《电子商务师－资格认证技能实战（含盘）》邵兵家袁建新邓之宏编科学出版社·《电子政务教程：理论·实务·案例》吴爱明首都经济贸易大学出版社·《B-to-B电子商务》纳拉扬达斯等陈运涛等中国人民大学出版社·《B-to-C电子商务》斯雷沃斯基等王强中国人民大学出版社·《电子商务技术基础》陈景艳敬娟琼电子工业出版社·《电子商务与竞争战略》·《电子商务图解》李琪著高等教育出版社，·《电子商务基础与应用》杨坚争，西安电子科大学出版社·《电子商务：管理新视角》（第2版）（美）特伯恩等王理平等译·《电子商务管理实务》(美)Brenda Kienan 健莲科技清华大学出版社·《电子商务》（第2版）（美）加里·斯奈德詹姆斯·佩里3、顾客关系营销书籍：·《什么是客户关系管理》(美)伯杰龙裴鸣机械工业出版社·《实时的客户关系管理》（美）格林伯格著王敏刘祥亚·《客户关系管理成功案例》杨德宏李玲编著机械工业出版社·《网络时代的顾客关系管理》 (美)弗雷德里克·《掌握顾客关系》（英)罗杰·卡特怀特著·《一对一营销--客户关系管理的核心战略》唐璎璋,孙黎著·《客户关系管理》丁秋林力士奇著清华大学出版社·《客户关系管理的中国之路》田同生机械工业出版社4、网络经济类书籍：·《网络经济研究》李新家中国经济出版社·《搜索革命》作者：彭鹏，梁春晓编，企业管理出版社·《亚马逊网络书店传奇》姜长斌、（美）罗伯特·罗斯·《eBay现象：世界最热门网络公司商业揭秘》（美）大卫·班尼尔理查德·路艾克机械工业出版社·《数字化企业》(美)斯莱沃斯基中信出版社·《信息规则：网络经济的策略指导》中国人民大学出版社·《思科--网络帝国》易谋天地出版社5、管理与营销书籍：·激荡三十年:中国企业1978-2008 吴晓波著·2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力（德）孔翰宁，（中）张维迎·优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀（美）罗杰·道森·影响力2 （美）罗伯特·西奥迪尼·营销管理(第12版) （美）科特勒，凯勒著，梅清豪·《科特勒营销新论》美.科特勒等著高登第译中信出版社·《科特勒市场营销案例》（第四版）美.科特勒著俞利军译·《消费者行为与营销战略》美.波德奥尔森著韩德昌译·《消费者行为和营销策略》（原书第6版） (美)亨利·阿塞尔著杂志1、《电子商务世界》《电子商务世界》（Electronic Commerce World，简称ECW）2000年10月创刊，2001年6月改版。
深度营销管理实务--孙曜公开课
孙曜——深度营销系列
第 22 页
第二阶段：多点围攻
➢ 围绕主品牌，延伸新产品，分摊费用与竞争压力。 ➢ 新产品采取“高开低走”策略进入市场。 ➢ 一牌多品，形成“产品群” 。 ➢ 分散风险，应对竞争。
孙曜——深度营销系列
第 23 页
第三阶段：细分覆盖
➢ 产品细分，迎合不同消费需要
➢低端上量：打通网络、形成覆盖、形成影响力、分摊费用、规 模效应；
1、从市场竞争和渠道分工角度，确定主要考虑的因素：信 誉、实力、规模、网络、配送能力和经营水平等，并排序 2、进行初步筛选，一般选择三、四家备选，根据谈判进程 决定最终目标 如难以取舍，可采用评分的方法：
A、对每项因素，按其关键程度赋予权重系数 B、采用比较的方法，按所选因素分别给每个经销商逐个打分 C、每项得分乘以其权重数值为最终得分，合计为该经销商的综合评分
孙曜——深度营销系列
第 16 页
同质化恶性竞争的困境
• 赔本挣吆喝——价格战
• 对渠道和终端依赖——终端战
• 广告一停，销量就滑——广告战
• 赔了夫人又折兵——促销战
孙曜——深度营销系列
第 17 页
同质化竞争中的优势来源
• 成本领先 • 差异化 • 专业化 • 速度化 • 规模化 • 综合竞争优势
部产部场 后活后营
服 务
供价供价价应值渠应值值商链道商链链
勤动勤销
孙曜——深度营销系列
供价供价价应值买应值值商链方商链链
第8页
深度营销基本思想
• 加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链 • 深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协
同效率，获得竞争优势
– 各环节分销效率的提高 – 企业与渠道价值链协同效率 – 改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同） – 提高产品和服务的有效差异性
上海大众汽车网络营销案例分析
上海大众汽车网络营销案例分析china.toocle. 2009年09月20日01:21 中国B2B研究中心09月20日讯品牌：上海大众执行者：上海大众汽车有限公司事件背景：视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。
而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。
如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
营销目标：网络消费群体。
实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销过程中应选用哪种形式。
而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。
而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。
视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。
通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。
而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果：通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。
而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。
所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。
C SA营销部分
营销概述C SA的营销主要通过四方策略进行营销，即产品策略，定价策略，分销渠道策略及市场推广策略（移动终端营销，事件营销，活动营销，关系营销）1 根据目标为白领，初期以会员办卡订送的销售模式为主。
1注重关系营销，提高转化率，藉由用户带来病毒传播效应1营销方面要注意服务营销口碑的重要性1乐圈圈的原计划和我们的设想略有出入，长期发展方面和我们的预期不符，这点要注意1初期及中期想衔接，使营销策略连贯，目标定位为客户群中打造高端品牌打造老百姓的“特供蔬菜”产品策略导入期成长期成熟期衰退期产品提供基本商品提供产品延伸，服务和担保品牌多样化淘汰疲软产品和型号价格成本加成定价市场渗透价格与竞争者匹敌或打击竞争者的价格削价分销选择性分销密集分销更密集分销选择性分销：淘汰不盈利的网点广告在早期采用者和经销商中建立产品知名度在大众市场建立知名度和兴趣强化品牌差异点和利益降低到保持坚定忠实顾客所需的水平销售促销大力进行销售促销，以吸引使用利用量多消费者需求，减少销售促销增加销售促销，鼓励品牌转换减少到最低水平4.2定价策略随着公司逐渐发展成熟，“C SA”的品牌知名度也在不断提升。
另外，考虑到市场价格需求弹性的不断变化，本公司的定价策略在成本加成定价法的基础上，结合企业品牌价值和实际的消费指数。
定价公式为：P=C(1+R）(1+W)其中P为单位产品售价，C为单位产品成本（毛利/售价），R为成本加成率，W 为品牌价值加成率。
本公司根据地区的差异对产品使用不同的产品加成率，大中华市场超市批发商为70%，便利店零售商为100%；3分销渠道策略3.1渠道战略在成长期和成熟期我们选择规模分销的战略，即通过选择较多适当的，负责任的批发商和物流合作伙伴推销产品，或尽可能地在超市中与白领上下班较显眼的便利店销售我们的商品，让消费者尽量接触和了解我们的产品，在促进销量的同时宣传企业品牌形象。
在渠道长度上，我们采取零级，一级和二级同时进行的方式，让“C SA”的产品以最多的渠道到达消费者。
职业教育精品课程《网络营销实务》教学课件项目七博客及微博营销
02 任务二 博客营销的策略
二、博客的优化设置
（一）博客名称 无论是企业博客还是个人博客，博客名称都不适合太讲究、太正式，而应该
选择一个轻松独特的名称。 （二）网页标题
2.企业博客 企业博客可以分为老板博客、企业高管博客、企业产品博客、“领袖”博客、 知识库博客等。以公关和营销传播为核心的博客应用已经逐渐成为企业博客应用的 主流。
01 任务一 博客营销概述
二、博客的分类
（三）按照博客的存在方式来分 1.托管博客 托管博客不用自己注册域名、租用空间和编制网页，只要去免费注册申请就
一般的帖子都是以主题分类，因此在创建博客时就要想好应该分为哪些类别，提前 建好这些类别，写帖子时就将帖子归在相应类别中。 （七）图片使用
在博客上放一些图片能很好地吸引用户仔细看帖子，而不是随便浏览一下就离开。
02 任务二 博客营销的策略
三、博客群建
（一）相关资源的收集 博客群建与博客发布不同，发布博客信息需要在一些排名靠前的博客网站中
发布，才能达到好的理想的效果，博客群建则可以是一些中小型博客网站，主要是 侧重于博客的链接和更新发布。 （二）坚持日常的更新
博客群建最重要的是要“养”博客。要“养”博客就意味着博客要坚持日常 的更新，而博客群建要达到好的效果，最理想的状态是天天更新。 （三）加强相互链接
博客群建侧重外部链接的建立，所以需要利用博客做链接。
可拥有自己的博客空间，是最经济实用的方式。 2.独立博客 自建独立的博客网站需要有自己的域名、空间和页面风格，成本较高，一般
不推荐个人使用。 3.附属博客 附属博客就是将自己的博客作为某个网站的一部分，这是个人博客比较常见
营销公开课教案
营销公开课教案营销公开课教案作为一名人民教师，常常要写一份优秀的教案，借助教案可以更好地组织教学活动。
如何把教案做到重点突出呢？下面是小编帮大家整理的营销公开课教案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销公开课教案1一、教学目的、要求通过本课程的学习，让学生了解有关微信营销方面的基本概念、理论，掌握微信营销的功能，重点掌握如何进行微信营销，并通过具体事例了解微信营销。
二、教学重点与教学难点：重点：学会运用微信开展营销。
难点：如何利用微信营销。
三、教学目标：1.掌握微信营销的基本概念2.掌握微信营销的功能四、教学要求：用实践中的事例讲解微信营销五、教学内容（一）微信的概念1、什么是微信？（微信营销3-11页）(“微”力无穷3--212页)①微信的概念②它有哪些功能③如何开微信2、企业为什么要注重微信营销①微信营销的四大基础优势（微信营销解密2页）②微信营销的核心:如何让粉丝产生依赖（微信营销与解密3页）③微信开辟了一个新的营销时代（微信营销与解密4页）3、什么是企业微信公众账号？（微信营销与解密25-41页）①微信公众账号的基本使用②关于微信公众平台的实名制认证③微信公众账号的营销秘密（二）怎样开展微信营销1、做好微定位，寻找新商机（微信营销29-47页）（微信营销与运营51-54页）①认清定位成功案例：微信营销30页（微信营销29页）②摸清群体成功案例：微信营销38页③知己知彼成功案例：微信营销43页④粮草先行成功案例：微信营销48页2、设置微信资料，变换新形象（微信营销53-76页）①头像设置成功案例：微信营销57页②签名设置成功案例：微信营销62页③自动回复④微信认证成功案例：微信营销72页3、善用微信功能，传播新消息①先把老客户加进来（微信营销与解密115页）②查看附近人---病毒式营销成功案例：微信营销80页（微信营销77页）③漂流瓶-- 品牌活动成功案例：微信营销88页（微信营销85页）④扫一扫---“码”到成功成功案例：微信营销96页（微信营销93页）⑤ 朋友圈---SNS营销成功案例：微信营销101页（微信营销53-76页）4、微信粉丝的管理与转化策略（微信营销与运营154页）①微信粉丝从何而来（微信营销与运营154页）②怎样有效拉粉丝、增加粉丝活跃度（微信营销与运营154--158页）（微信营销解密93-94页）（玩转微信营销实战手册156页）③充分挖掘粉丝的价值（微信营销解密95-97页）5、微信大数据营销（微信营销与运营161页）微信大数据的6个价值。
网络营销之如何让软文更具有吸引性
网络营销之如何让软文更具有吸引性软文是什么，到底起什么作用。
我记得在SEO研究中心网络营销公开课时候问过大家，大家都回答的很模糊。
那么到底什么是软文。
软文营销主要体现的价值是什么，如果才能做吸引力的软文营销。
而且可以让软文产生很大的用户访问量。
还能够起到营销作用……那么我们就不得不去了解一下什么是软文营销所谓”软文”，就是指通过特定的概念书写、以摆事实讲道理的方式吸引消费者和我们的目标用户，。
比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售、活动推广、服务推广等的目的。
软文营销可以发挥的作用是什么？1、软文营销给网络营销带来的价值以及发挥的作用那么软文营销既然可以达到宣传产品、宣传活动、企业推广以及服务推广。
那就说明我们可以应用的领域可以是做网络营销的平台营销，做企业的品牌塑造，可以去通过新闻源、论坛等等树立公司的权威和信任度。
可以通过产品和企业进行关联。
加深用户对产品印象以及公司产品营销。
还有就是进行一个企业活动的营销策划。
这是对于我们做网络营销的人可以应用到的。
当然互联网也存在很多的成功案例。
例如做伟哥系列的产品利用情感、两性来进行做软文营销可以达到很高的一个宣传量。
例如上海世博会时候运用到软文营销带来很大的用户认知。
例：世博会，通过腾讯，百度、新浪等很多平台进行做博客，做文章，来做这次活动宣传，说明了软文的重要性2、软文营销对于网站运营起到的价值和作用网站运营顾名思义，一个网站需要大力的发展。
开始前期的过程就是SEO优化。
当我们在优化同时在很多品牌词、目标词都有很好排名表现之后，需要做什么。
当然是营销。
营销可以辅助进行给我们的网站引导流量。
让我们的网站提升流量。
当然我们同样可以通过软文写作投放到新闻源网站、以及权威网站打造网站知名度以及配合很多的社交网站做品牌的塑造力。
孙峻涛CES销售理论全接触
孙峻涛CES销售理论全接触（一）导语：不久前，CNET中国咨询培训总经理，高级讲师，CES理论奠基人之一的孙峻涛老师受到某大型IT增值服务商的邀请，为该公司高级销售人员进行了一场销售培训课。
课上，孙老师用幽默的语言，极具实战性的案例为学员们深入浅出地剖析了CES 理论。
学员们纷纷表示受益良多。
现在，就让我们亲身走入这场成功的销售培训课程的现场。
拍PPT拍出的职业病PPT永远不能告诉我们客户的需求……虽然有着十余年的销售经历，但我是一个不爱用PPT的人。
在我看来，中国IT企业在逐步成长中，学习到了许多西方发达国家成熟企业的好东西，然而其中也有很多不适合中国这种特殊大环境的。
我不爱用PPT不是因为用不惯现代化的办公设备，而是因为PPT永远不能告诉我们用户的需求，但这却是销售中最重要的。
正如现今大多数公司所遇到的情况一样，公司里并不缺少项目需求。
随便一问，就能报出很多已经启动或是尚未启动的项目。
客户需求赫然纸上，而如何在诸多的项目中筛选出自己的机会，就是作为一名优秀的销售人员的必修课了。
现在让我们凭空想想，你平时是怎么判断这个“机会”的？或是说你判断机会的标准是什么？诸如项目金额、与客户的关系、公司技术储备、厂商认可度、竞争对手实力、项目实施时间等等，我们随便一想就能想出很多。
但是，你有没有发现一个问题——你所想到的这一切没有一个是从客户的角度去思考的。
从客户的角度去思考，应该考虑的是客户“需要什么”、“为何需要这些”，进而纵深挖掘客户的“潜在需求”以及“原始推动力”。
我们广大的销售人员想问题不能单纯的从自身的“利弊得失”去考虑，而忘记了客户的利益。
销售界说了多少年的“以客户为中心，以服务为导向”，大多还是只留存在会议室中，而没有根深蒂固地植入销售人员的脑中。
这，也许就是拍PPT拍出的销售职业病。
一把火烧出“燃眉之急”燃眉之急烧的一定是“决策人”……在以CES理论为首的许多销售理论中，都强调“时机”的把握。
互联网新模式线上营销培训讲解动态PPT
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进狭 谷的种 子，不 往上攀 爬，便 够不到 阳光， 从此， 深处黑 暗。实 现梦想 的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进狭 谷的种 子，不 往上攀 爬，便 够不到 阳光， 从此， 深处黑 暗。实 现梦想 的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进狭
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进不狭可谷轻的易种放子弃，，不虽然往这上比攀坚爬持，来便得够容不易到。阳可光梦，想从如此一，粒深跌处落黑进暗狭。谷实的现种梦子想，的不道往路上尽攀管爬曲，折便坎够坷不，到可阳柳光暗，花从明此，，又深是处一黑个暗暖。心实的现春梦天想。的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
不可轻易放弃，虽然这比坚持不来可得轻容易易放。弃可，梦虽想然如这一比粒坚跌持落来进得不狭容可谷易轻的。易种可放子梦弃，想，不如虽往然一上这粒攀比跌坚爬落持，进不来便狭可得够谷轻容不的易易到种放。阳子弃可光，，梦，不虽想从然往如此这上一，比攀粒坚深爬跌持处，落来黑便进得暗够狭容。不谷易实到的。现阳种可梦光子梦想，，想的从不如道此往一路，上粒尽深攀跌管处爬落曲黑不，进折暗可便狭坎。轻够谷坷实易不的，现放到种可梦弃阳子柳想，光，暗的虽，不花道然从往明路这此上，尽比，攀又管坚深爬是曲持处，一折来黑便个坎得暗够暖坷容。不心，易实到的可。现阳春柳可梦光天暗梦想，。花想的从明如道此，一路，又粒尽深是跌管处一落曲黑个进折暗暖狭坎。心谷坷实的的，现春种可梦天子柳想。，暗的不花道往明路上，尽攀又管爬是曲，一折便个坎够暖坷不心，到的可阳春柳光天暗，。花从明此，，又深是处一黑个暗暖。心实的现春梦天想。的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
《新媒体营销》全套教学教案
授课教师主题或任务教学目标学习内容教学方法教学设计《新媒体营销》课程教案1唐琴芳班级学时4授课日期第 1 章新媒体营销认知课型专业课授课地点●多媒体教室○企业○专业教室○实训室1、知识目标：了解新媒体的内涵及特征2、技能目标：掌握新媒体营销的思维和策略3、素质目标：树立新媒体营销意识新媒体的内涵及特征重点：新媒体的内涵及特征、新媒新媒体的发展及应用重体营销内涵及特征新媒体营销点难点：新媒体营销思维、策略新媒体营销思维难点新媒体营销策略●理论讲授●小组讨论素○文本素材○实物展示● PPT 幻灯片●项目教学●任务驱动○参观教学材○音频素材●视频素材○动画素材○模拟教学○实验实训○演示教学资●图形 /图像素材●网络资源○其他○其他源本章分 2 次进行授课，每次90 分钟，具体 :1、课程导入（1）课程内容回顾（2）宣布教学内容、目的（3）新知导入（10分钟）参考说辞：你是否每天都习惯性的打开微信查看你关注的公众号更新信息呢？你的朋友圈里是否充斥着各类广告信息？你的微博首页是否被各大营销号霸屏？你是否经常习惯性地打开各种手机APP进行查询和消费？这些现象，都意味着你被新媒体的各种途径“营销”了。
那么新媒体究竟指的是什么呢？它与传统媒体的区别又在哪里？互动举例：我们常用常见的一些新媒体社交类手机应用：QQ、微信、微博等。
新闻资讯类应用：今日头条、网易新闻、腾讯新闻等。
视频娱乐类应用：优酷等。
围绕着“吃、喝、住、行、玩”等垂直类App，如团购、美食、旅行、天气、导航、电影娱乐等。
观察环节 (5 分钟 ) ：你觉得以下媒体哪些属于新媒体？请在表1-1 中相应的选项后打钩。
表 1-1新媒体类型辨析类型是否类型是否门户网站手机短信电子邮件专业论坛个人博客手机杀毒软件微博个人微信朋友圈微信公众号手机新闻客户端通过观察，让学生从直观上区分出新媒体有哪些。
体验环节（ 5分钟）请判断如下传统媒体是否有借助数字信息技术转变成新媒体的对应形态；如有，可以列举具体的项目或产品，如表1-2 所示。
开办搏击俱乐部策划书3篇
开办搏击俱乐部策划书3篇篇一《开办搏击俱乐部策划书》一、项目名称搏击俱乐部二、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注健身和运动。
搏击运动作为一种高强度的有氧运动，不仅可以锻炼身体，还可以提高自我防卫能力，因此备受人们的喜爱。
本项目旨在开办一家搏击俱乐部，为广大搏击爱好者提供一个专业、安全、舒适的训练环境。
三、项目目标1. 提供专业的搏击训练课程，包括拳击、散打、泰拳等。
2. 培养优秀的搏击运动员，参加各类搏击比赛。
3. 推广搏击运动，提高人们的健康意识和自我防卫能力。
4. 打造一个搏击爱好者交流的平台，促进搏击文化的传播。
四、项目内容1. 场地租赁租赁一个面积在 500-1000 平方米的场地，作为搏击俱乐部的训练场地。
场地要求通风良好、光线充足、设施齐全，包括拳击台、沙袋、杠铃等。
2. 设备采购采购一批专业的搏击训练设备，包括拳击手套、护具、训练服等。
设备要求质量好、安全可靠，符合国际搏击比赛标准。
3. 教练聘请聘请一批专业的搏击教练，要求教练具有丰富的教学经验和专业的搏击技能。
教练团队要包括拳击教练、散打教练、泰拳教练等。
4. 课程设置设置一系列专业的搏击训练课程，包括初级课程、中级课程、高级课程等。
课程内容要涵盖拳击、散打、泰拳等多种搏击技术，同时要注重学员的身体素质和心理素质的培养。
5. 会员制度建立一套完善的会员制度，包括会员等级、会员权益、会员积分等。
会员制度要能够吸引更多的搏击爱好者加入俱乐部，同时要能够提高会员的忠诚度和满意度。
6. 比赛活动组织各类搏击比赛活动，包括内部比赛、外部比赛、友谊赛等。
比赛活动要能够提高学员的竞技水平和比赛经验，同时要能够促进搏击文化的传播。
7. 宣传推广制定一套全面的宣传推广方案，包括线上宣传、线下宣传、口碑宣传等。
宣传推广要能够提高俱乐部的知名度和美誉度，吸引更多的搏击爱好者加入俱乐部。
五、项目预算1. 场地租赁：[场地租赁金额]元/月，预计租赁[场地租赁时长]个月，总计[场地租赁总金额]元。
如何进行有效的信息传递
2012年3月讲师介绍黄俊强，幸福人寿东莞中支培训讲师。
银行管理专业，毕业；银行从业经历，六年；欧洲私募投资，四年；节能互联网等，三年；保险内外勤等，三年；课程大纲一、人的行为心理特征和诉求二、传递信息的原则三、如何讲产品折页（以贵福宝为例）四、如何讲解分红五、让客户向自己销售人获取信息的途径有哪些？通过视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉。
你知道的事实每个人通过不同途径获取信息的记忆深度是不一样的。
视觉获取信息的速度是听觉的六倍。
你不知道的事实在储存和分析信息时，视觉屏蔽听觉。
人对自己不参与制造的信息容易记忆疲劳。
人对宣传资料的信息获取方式是顺序获取，既从头到尾，从上到下。
人在看不懂或没兴趣时，会跳跃获取信息。
人的阅读习惯人通常对短时间看不懂的东西很快失去兴趣。
印刷信息的吸引力比不上手写信息的吸引力。
人不会珍惜没有加载个性化信息的宣传资料。
人的购买思维习惯模式人在面对需要购买或者被销售的情形下，潜意识需要了解的三个主要问题：1、我要拿什么出来？2、我可以拿回什么？3、除了这些，我还有什么好处？人的购买思维习惯模式人在了解前面三个主要问题后，需要两个衍生问题作为支撑：1、我的利益如何保证？2、我为什么要相信你？所有的销售信息传递，都是围绕以上五个问题展开的。
这五个问题，就是信息的焦点。
课程大纲一、人的行为心理特征和诉求二、传递信息的原则三、如何讲产品折页（以贵福宝为例）四、如何讲解分红五、让客户向自己销售信息传递的三个核心原则1、焦点原则每次传递的信息要焦点集中，在听众对信息记忆疲惫前把全部重点的信息都以焦点的形式传递完毕。
信息传递的三个核心原则2、三点原则焦点信息里面，要提炼出最重要的三点重点呈现。
信息传递的三个核心原则3、确认原则在传递完我们希望对方记住的信息之后，请务必要让对方确认已经知道并理解我们的意思。
挖掘焦点信息的思路能影响客户决策的焦点信息关于产品关于“我”思考一：为什么业绩好的通常不是懂得多的人？思考二：两个人聊天，说话最多的那个通常觉得此次聊天最开心，为什么？销售中回答异议的原则：销售中回答异议的原则：点到为止，绝不额外增加信息。
电子商务课程观摩记录
电子商务课程观摩记录为期两周的实训就将接近尾声了，几天以来虽然每天所有过的“不慌不忙”、“悠闲自在”，但的确收获了不少，接触了诸多专业中。
从未见过的知识，特别是听了专家的讲座和去参观了电子商务型公司后，让我马瑟顿开、颇为震撼。
本次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指运用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。
人们不再是面对面的、着着实实在在的货品、靠纸介质单据(涉及钞票)进行买卖交易。
而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和以便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
实训的第一天，学校就请来了上海理工大学的杨坚争专家为我们开展了有关电子商务《网络广告学》的讲座，使自己受益非浅，并且自己的困惑也少了部分。
杨坚争专家在电子商务方面作出了很大的奉献，相信人们对她并不陌生，所有人对她的评价所有较好，在此之前我并不理解她，可本次她的讲座很吸引我，我很崇拜她，后来会多多向她学习。
《网络广告学》对我来说是一门新鲜的科目，此前从未接触过,通过杨坚争专家的解说，我不仅理解了它还解除了我始终以来对专业的诸多不解和迷茫。
讲座中专家意味深长的向我们解说了有关《网络广告学》的基本概念、分类、特点和将来的发展趋势。
让我理解到广告学的成本低、跨越时间和地区、宣传范畴广泛、变现形式活跃、便于检索、受人爱慕等特点，更揭发了广告学具创意性、服务性、经济性、走向规范化、法制化的美好趋式。
理解了广告学有助于我对专业的更加好结识和学习，让自己更明白专业的同步又确立好自己的发展方向。
此外，杨专家还讲了有关电子商务最新进展和学习的核心性，她多次强调不管是哪方面的人才所有必须具有两大能力:专业技术能力和写作能力。
让我们明白:积累实力、向课本学习、向实践学习、捕获时机、积极参与多种活动、敢于摸索、敢于争做第一、有胆量和勇气是走向成功的必需条件。
另一种讲座是有关“电子商务政策法律及大学生网上创业风险防备”知识的，专家列举了阿里巴巴等网络创业成功案例和部分不成功已经倒闭的案例进行了分析，让我们明白网络创业中随时存在风险，我们必须合理的改革创新仪适应社会时代的变化，才可以处在不败之地。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
上海网络营销俱乐部第三期公开课主要内容回顾
2012年12月12日，上海网络营销俱乐部在科技京城举办了第三期公开课，俱乐部邀请“移动互联，微电影视频营销，搜索引擎竞价排名，网络品牌营销“各个细分领域里的专家就相关的四个主题领域做了精彩的分享，以下是一些主要内容回顾：
首先是草根网商、上海傲立环境工程有限公司、上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人 张有为老师，他讲课风趣幽默，但讲出来的都是让人惊叹的真理， 摘录如下：
1.你知道的都是错的，你不知道的都是对的。
意思是在网络营销上不要随大流。
2.做小鱼塘里的大鱼。
3.在网上无法知道消费者属性，要突出差异化，优势卖点，一句话表达公司的理念、品牌
的卖点，在某个点上聚焦，让同行短时间内难进入，形成卡位，实现盈利。
移动时代的到来，人们的生活和生意已离不开手机，如何做好APP移动营销？
APP领域资深人士道有道客户经理吴俊毅老师，以餐饮业APP为例，从以优惠鼓励客户端安装、占据用户手机；到优惠激活，让安装的人多次光顾，打造品牌忠诚度；再到活动刺激
消费，一系列过程实现APP帮助商家改变一手抓客户，一手丢客户的现象。
最让人向往的是微电影视频营销，上海七略营销策划有限公司副总影视总监（叶振老师）给大家准备了多个微视频，大家一边欣赏，一边领会微视频背后的营销理念，微视频的营销威力。
微视频通过视频网站的发布、推荐到社会化媒体上意见领袖的分享，再传播， 互动、感动、推动，真正实现一举成名，让企业品牌深入人心，塑造品牌价值。
阿里学院特聘讲师，上海交大昂立特聘讲师，蒋厚俊老师带来的分享最实际、最实战。
从站外的竞价、到淘宝的竞价，只要从关键词收集和刷选、关键词相关设定、广告标题的描述、效果监测和反馈几个方面掌握规律，就可以用最少的钱占据最有效的位置！带来更多的流量和转化率，实现竞价盈利！
上海务行信息科技有限公司（）总经理
上海网络营销俱乐部副秘书长 撰写。