清大德人2016年营销指导概述

展望2016年，清大德人广东公司市场将主要以脑健康专题会为主，以完成公司销售量为重点，精耕细作全面促进员工，顾客两支队伍建设，打造清大德人南粤脑健康品牌辉煌。我们相信2016年将是我们公司大力发展和大有作为的一年，望全体德人将士以锲而不舍的工作态度和精神，严格要求自己，努力提升自我全方面能力，为广东公司2016年的成功而努力奋斗。
半年度销售奖：考核时间：3月1日——8月31日，总量120台
参加单位为清大德人广东省各分公司经营部，凡达到总量120台，脑机单机20台以上入围。排名以总量及脑机单产量双考核，同样台数新机要优先于以旧换新。
达标奖奖励600元（现金或者礼品）
第三名奖励1200元（现金或礼品）
第二名奖励1800元（现金或礼品）
②市场价格统一，在销售价格上，任何公司不可以违规操作，不可高也不低。
③促销方案统一，平常销售必须按照公司规定操作，不可违规，特别是促销由省总部统一促销方案。
④销售赠品统一，赠品必须是按北京总部或者广东省总部规定执行，不可私自用任何赠品赠送。
⑤市场销售产品统一，销售的产品必须是北京总公司下发的销售产品，贴有清大德人品牌商标，其他外界产品一律不准销售。
下面就2016年年度营销指导做一下安排与统筹，望各分公司认真学习，落实执行。
一、管理出效益
管理、培训、监督是清大德人医疗科技型企业发展的三架马车，公司领导层依据自身发展实际，指出公司目前必须扎实练好基本功，稳扎稳打，以深化员工和顾客队伍建设，作为公司发展的支撑点。
目前对公司而言，营销管理主要体现在人员的管理，顾客的管理，产品的管理方面，如何在管理中发现问题，解决问题，重点的事情重点做，这是管理出效益的基础工作。因此要求大家在思想上能做到：提升发展，思维创新，主动沟通，凝聚共识是管理出效益的根本所在，关键是管理必须做到位，执行与坚持为一体。如果管理到位就犹如高速公路畅通无阻，勇往直前。
3、高端形象活动
①、2016年4月，蜂胶专题讲座与生日会一起吕泽田
②、2016年5月，欧米伽3主题讲座袁沪宁
③、2016年6月钙7月灵芝
④、2016年8月18日，公司省十三周年庆典，外请领导嘉宾
⑤、2016年9月16日，脑健康文化节千人大会，以中国医促会领导，专家及明星。
⑥、2016年10月蜂胶
⑦、2016年11月钙
●打造队伍士气，营造队伍销售氛围。
●管理层要养成良好的思维习惯和工作习惯
2、顾客队伍建设
顾客至上，顾客就是我们的衣食父母，同时也是我们隐形的销售人员，企业到了一定的时期，80%的销量来源于老顾客，所以我们必须要建立维护好顾客队伍，挖掘销售潜力，并以顾客需求作为有效激励衡量标准，同时要深化推动脑健康贴心俱乐部的建设
2、每三个月，开展经理以上级别人员的培训（以各分公司总经理作为培训主导者，有必要时外请培训师）地点：在省总部培训。
3、每年中层及经理以上省外培训
3月21-28日山东潍坊公司实习培训，培训名单如下：
佛山公司：
江门公司
广州公司
韶关公司
湛江公司
梅州公司
东莞公司
安排规划：
3月21日，重点员工培训（要求具备经理素质的人员）
●建立好积分兑换政策，自购与转介绍都可以积分，每三个月一次积分兑换会仪，各公司要将研讨结果事先上报省总部，省总部批准方可执行，没有上报按违规执行，对总经理按每次5000元罚款。不可由经营部私下兑换，必须在专门的会员日兑换，积分由财务部统计核算好，并规划好积分兑换礼品清单，设计成册，员工，顾客必须做到心中有数，原则上不兑换公司产品。
⑧、2016年12月欧米伽三健脑素金婚银婚
（省总部下辖各分公司其他活动时间，详情咨询省总部专家组）
北京专家每个月都来一次广东市场，主讲脑健康
四、以品牌建设，科技体现聚销量，重点推广脑健康
以品牌文化搭台为主，形象推动为辅，潜心深入挖掘清大德人内涵本身，就2016年如何促进清大德人品牌文化发展，促进脑健康销量提出以下构想。
二、培训出销量
培训是企业发展的生命力，实质上是一种系统化的智力投资，以员工素质提高，人力资本升值作为提升员工与企业的双重发展。因此，无论企业大于小，都要切实的抓好各项培训工作，最根本的就是打造清大德人的四个提高。
提高销售成交率，提高顾客认同率，提高公司品牌形象，提高员工个人专业水平。
1、每周六下午新员工培训（以总经理，人事经理，优秀经理作为培训主导者），采取模拟培训等培训模式进行操作，各分公司人事负责人每月及时回馈人员信息，以三月为一期。
●加大招聘力度，吸纳更多人才，培育好队伍的储备人才，建立完善阶梯队伍建设，重点人员重点培养。
●各个管理级别都要有分钱意思，只会有分钱才能赚更多的钱，让员工赚更多的钱。
●待遇，福利透明化
●管理层与员工之间要建立深厚的感情基础，没有感情要建立感情，有感情的要加深感情，工作的指导，生活的关心，管理层人员必须要请员工吃饭。聊天，让员工感受到你时刻都在关注，关心于他。
8、每个月第三个星期日开总经理会，如果本月有五个星期天则按第四个星期天开会。第三个星期六下午会前必须准时报到，开会迟到罚款500元，请假罚款500元，早退罚款500元，未请假无故缺席者罚款1000元。
罚款费用纳入清大德人员工特殊情况基金范畴。
每月20日前各分公司总经理必须将下月的营销方案交给省总部，晚交一天罚总经理500元/次。
顾客级别规划
●顾客要分为两个年龄段：⑴、50--70岁年龄段，⑵、70岁以上年龄段
●贴心俱乐部层级划分：按佛山公司贴俱乐部方案执行。
●脑健康贴心俱乐部入会要求，要以正规仪式，荣誉体现，授予锦旗，各总经理，专家列席。
●分公司俱乐部会长、理事，要求一月一会召开，主要培养顾客的荣誉感，价值感，责任感，每个月都要有一个主题，特别是分公司会长，副会长，理事必须单独开一次会，再开分公司俱乐部会长、理事会，按照佛山公司模式，按季度，前两月上午开PK会，中午吃饭，第三个月旅游会议，（一天游）。
1、员工队伍建设
●各分公司要严格执行总公司各项管理制度
要求各分公司运用好制度化管理，级别化管理，严禁越级，要体现公正公平。体现出清大德人企业文化的核心，制度大于总经理。广东公司在2016年得到了北京总公司的特别照顾，广东公司不单纯要管理统一，而且要做到全面统一，具体如下：
①员工待遇统一，工资，奖金、福利、激励全面统一化
●建立会员微信平台，发送养生知识及天气预报，每天发送脑健康知识及产品介绍。
●加强会员的服务力度，每月规定好几次电话回访，几次上门回访，对每位顾客都进行精耕细作。
●提高生日会质量，让顾客终生难忘，刻骨铭心，重点顾客，潜力顾客参加省主题生日会，其他可以参加各分公司生日会或经营部生日会，要求员工对每个顾客过生日都要送礼品，公司也要准备相应的生日礼物。
5、以小区为主，开展品牌咨询活动，统一制作宣传物料，帐篷，X型展架，宣传资料等。
6、运用中国医促会或慈善机构等方式与社会合作，开展户外宣传或动。
7、与医院开展合作关系，把产品放进医院，请医院医生做专题科普讲座。
五、2016年全年营销战役，共分四个战役
1、春雨行动时间：3月、4月、5月
各分公司销量任务如下：
第一名奖励2400元（现金或礼品）
全年度销量奖考核时间：2016年3月1号——2017年2月28日
总量240台
参加单位为清大德人广东公司各分公司经营部，凡达到240台，脑机单机40台均可入围。
达标奖奖励1200元（现金或礼品）
第三名奖励2400元（现金或礼品）
第二名奖励3600元（现金或礼品）
第一名奖励5000元（现金或礼品）
1、产品单张、产品海报、企业品牌海报全面升级2016年3月底完成
2、清大德人网站形象升级，主要以清大德人品牌，产品，顾客管理、员工管理，活动管理，脑健康专题等，各级分公司依托佛山网站建立切入端口。
3、脑机视频创意设计2016年3月底完成
4、为提高新客户资源，清大德人广东公司准备与老年报或秋光杂质合作。
●省总部一年召开2次各分公司会长，理事会议，主要以表彰、荣誉，有效激励政策，灌输权利，实惠与义务为基础，时间初定为2016年9月和2017年3月。
●会员级别划分制，以不同级别，不同待遇为标准，主要体现在：（1）、吃饭环境，会议环境；（2）、节日回报，礼品不同；（3）、免费旅游，价值不同；（4）、购买产品，赠送不同；（5）、重点顾客重点回报，级别不同回报不同。（各分公司可依据自身实际，自行研判待遇标准，含礼品待遇）。礼品包括中秋礼品和春节礼品。
佛山：广州：江门：韶关：湛江：中山：东莞：梅州：
①、经营部在此战役中，总销量达到60台，脑机折合12台以上均可入围。前10名奖励江西庐山3天游。
②、机关人员：分公司完成任务，总量：脑机:
2、夏日飞扬时间：6月、7月、8月
各分公司销量任务如下：
奖励要求同上，云南5日游。
3、秋收硕果时间：9月，10月11月
4、为丰富和培养各员工的语言表达能力和才能展示，公司将在6月举办清大德人2016年第一期演讲大赛，比赛以“我的成长经历”为主题，题材不限，2016年12月第二期演讲大赛，比赛以“如何成为一名优秀的销售人”为主题，题材不限，比赛名称“清大德人健康之声演讲大赛”，比赛取前三名：冠军、亚军、季军，参与人员为：终端各级员工及办公室人员，演讲时间限6-8分钟。比赛整体以清大德人广东公司下辖各分公司海选形式参与，各分公司评选第一名参加总部决赛，佛山公司评选两名。
三、以销售活动促销量
1、省活动
省活动目的是通过介入重大的主题活动，专家团队，整合清大德人资源，提高清大德人的品牌知名度，美誉度以及营销力。
每月一场省主题生日会，此会议主要以保健品为主，特别是健脑素，每两月一场频谱屋会，视天气情况与顾客资源而定，原则上天气热则两月一场，天气冷则一月一场。
2、各分公司每月一至二场中小型报告会，每月必须有一场专题的脑健康专题。