市场营销联系文件汇编
营销部市场信息调查和收集工作程序
营销部市场信息调查和收集工作程序为了及时寻求和发现市场时机，掌握市场静态，在剧烈的市场竞争中获胜，特制定公司的市场信息调查和搜集任务顺序。
2、范围本方法适用于与公司工程项目信息调查和管理体系有关的一切员工及其行为。
3、定义市场信息调查和搜集，指系统地搜集、整理、剖析、评价和提供适用、适时、准确的信息。
包括：市场环境调查、竞争对手调查、客户调查和详细工程项目调查、会议调查等。
4、职责市场销售人员担任跟踪调查与公司工程项目有关的信息，并对所搜集的信息停止初步剖析、汇总后递交部门外勤。
部门外勤担任对公司所搜集的信息停止及时汇总、剖析、更新、呈报、控制运用和保管。
营销部经理担任布置、组织、协调营销人员对与公司主营业务相关的工程项目信息及其详细资料停止跟踪调查，并对所搜集的信息资源停止分配和协调管理。
分管市场的副总经理担任对市场营销部提呈的报告予以审批。
公司全体员工均有权益和义务为公司搜集工程项目信息。
5、顺序5.1 市场信息调查和搜集任务顺序的原那么5.1.1 市场信息调查原那么信息搜集多元化原那么高效、及时性原那么实地调查访问原那么威望性和真实性原那么5.1.2 市场信息管理原那么市场信息处置系统化原那么：部门外勤担任对市场原始信息停止汇总、剖析、处置，去伪存真，提高信息应用价值，树立公司工程项目信息库和信息网络。
信息运用层次化原那么：为了保证信息平安和合理应用，对工程项目信息停止分级管理，按岗位不同设置不同的信息运用权限。
信息搜集临时性原那么：工程项目信息应临时搜集，不时更新和完善。
5.2市场信息调查搜集的渠道和方式5.2.1 搜集渠道：普通可分为外部渠道和外部渠道两类。
外部渠道主要为：市场营销人员在市场营销活动中搜集的信息、公司其他员工经过相关外部渠道获取信息。
外部渠道主要有：热电企业、工业园区〔省级以上工业园区〕、大型企业工专业热应用〔大型冶炼、化工企业等〕、大型商住项目开发商、大型设计院〔电力、修建、化工、冶金、轻工、机械等部属综合甲级院〕、各级中央政府机关(如发改委等)、网络媒体、书刊等获取信息。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第七章产品策划)
第七章产品策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的( )。
（200404）A.产品的数目B.产品品种的数目C.产品项目的数目D.产品线的数目2.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( )。
（200404）A.附赠品包装策略B.多用途包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略3.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）（200407）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装4.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）（200407）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.在判断产品生命周期的方法中，以销售增长率的变化率来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是（）（200407）A.曲线判断法B.类比判断法C.销量增长率判断法D.比率增长判断法6.改进市场策略、改进产品策略适用于产品生命周期的（）（200407）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( )（200504）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略8.下列不属于．．．引入期的市场营销策略的是（）（200507）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．改进市场策略9.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（）（200507）A．5 B．6 C．8 D．910.如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率在0.1％～10％之间，该产品可能处于生命周期的（）（200604）A．引入期B．成长期C．成熟期D．引入期或成熟期11.对现有产品的质量、特点、外观、款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品是（）（200604）A．换代新产品B．重新定位产品C．全新产品D．改良产品12.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（）（200607）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略13.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于( )（200704）A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期14.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于( )（200704）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略15.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略16.某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）（200707）A．1 B．2C．5 D．617.在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（）（200707）A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透18.企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( )（200804）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略19.据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。
市场营销论文参考文献范例十九篇
市场营销论文参考文献范例十九篇市场营销论文参考文献范例第一篇[1]习彬，马海峰，李中，章卫兵.专业图书团购模式的实践与认识--以石油专业图书为例[J].科技与出版.20xx(08)[2]王若玢，朱宇.图书团购产品的营销策略[J].科技与出版.20xx(03)[3]齐树友.教辅图书发行渠道扁平化模式探析[J].出版发行研究.20xx(06)[4]20xx上海书展“图书交易会”团购码洋超过六千万元[J].出版参考.20xx(24)[5]尹松平.出版社图书直销探析[J].企业家天地下半月刊(理论版).20xx(12)[6]张皓凡.第三极书局之创新团购[J].出版参考.20xx(16)[7]梁建.浅议团购营销[J].市场周刊(理论研究).20xx(10)[8]王黎.高校图书馆--大学出版社的新商机[J].大学图书情报学刊.20xx(04)[9]赵亮.出版社图书营销的综合思考[J].中国出版.20xx(08)[10]江翠平.书业团购时代的“夺单”策略[J].出版发行研究.20xx(01)儿童益智木玩设计毕业论文参考文献第二篇[71]杨铎。
浅析中国传统玩具在现代玩具设计中的传承与发展[D].天津科技大学，20xx.[72]高中达。
学龄前儿童玩具设计在当代教育启蒙中的应用研究[D].天津科技大学，20xx.[73]朱明星。
交互式儿童玩具的研究[D].天津科技大学，20xx.[74]方琴。
手推车改良设计[D].天津科技大学，20xx.[75]马锋。
玩具设计中的儿童心理因素[D].天津科技大学，20xx.[76]潘飞。
中国高校玩具教育研究[D].天津科技大学，20xx.[77]常慧。
玩具在成人情感表达需求中的功能研究[D].天津科技大学，20xx.[78]刘飞龙。
中国传统民间玩具文化研究与市场再开发[D].天津科技大学，20xx.[79]王玮。
儿童木制玩具设计[D].浙江理工大学，20xx.[80]张宇光。
民间玩具的特点与功能性在幼儿园设计中的应用研究[D].中原工学院，20xx.[81]谭静静。
市场营销考点、重点总结汇编
市场营销学考点重点总结1、市场营销概念的要点（1）市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。
（2）“交换”是市场营销的核心。
市场营销的基本业务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。
（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程管理的水平。
2、市场营销的相关概念（1）需要、欲望和需求1）需要：是指人们与生俱来的基本要求。
2）欲望：是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是各人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。
3）需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
（2）产品与服务1）产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物，其价值在于它给人们带来对欲望的满足。
2）产品只是获得服务的载体。
（3）效用、费用和满足效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
（4）交换、交易和关系1）交换是指从他人处取得所需之物，而自己以某种东西作为回报的行为。
2）交易是交换的基本组成单位，是交换双方之间的价值交换。
（5）市场营销与市场营销者市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人3、市场营销学及其发展（P8~P13）4、企业战略的基本特征全局性；长远性；抗争性；纲领性；5、区分战略业务单位（1）合理区分战略业务单位，可以使企业使命具体化，并分解为各项业务或某一组业务的战略任务。
（2）区分战略业务单位的主要依据，是企业各项业务之间有无“共同的经营主线”。
在实践中，需要注意以下两方面。
（1）以需求为导向。
（2）切实可行。
包罗太广，容易失去共同的经营主线。
6、规划成长战略公司决定发展、扩大哪些业务，尤其是收割、放弃哪些业务，就要考虑发展新业务，或替代萎缩或被淘汰的业务。
（1）密集式成长（市场渗透、市场开发、产品开发、多角化成长）（2）一体化成长（3）多角化成长7、分析竞争环境（1）行业内部竞争（2）新进入者的威胁（3）替代品的威胁（4）购买者讨价还价的能力8、营销环境的特征（1）客观性（2）差异性（3）多变性（4）相关性（2）9、微观营销环境（P69~P73）（1）竞争者1）欲望竞争者2）属类竞争者3）产品竞争者4）品种竞争者5）品牌竞争者（2）公众公众：指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第九章价格策划)
第九章价格策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于( )。
（200404）A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.促销折扣2.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）（200407）A.习惯定价法B.理解定价法C.可销价格倒推法D.通行价格定价法3.某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）（200407）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略4.商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（）（200407）A.习惯定价策略B.声望定价策略C.低廉定价策略D.招徕定价策略5.某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2000元/平方米，这种定价方法称为（200504）( ) A.成本导向定价法 B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.投资回收定价法6.某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣，提前20天付款者给予5%的折扣，这属于( )（200504）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让7.影响价格的基本因素是（）（200507）A．产品成本B．市场供求C．竞争状况D．经济环境8.某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（）（200507）A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．任选商品定价9.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是（）（200604）A．质量差价策略B．时间差价策略C．用途差价策略D．地理差价策略10.采用理解定价法给产品定价，其关键是确定（）（200604）A．产品成本B．消费者对产品的理解C．市场需求D．目标利润11.影响产品价格的最基本因素是（）（200607）A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.国家政策12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（）（200607）A.1800元 B.1900元C.1984元D.2000元13.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( )（200704）A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略14.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略15.某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
实用的营销方案范文汇编7篇
实用的营销方案范文汇编7篇营销方案篇1一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：套票包含以下服务：（1）、餐饮： 600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）（2）、客房： 208元/间。
天（3）、娱乐： 12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。
全套服务价格888元。
二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。
天2、凡是入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。
三、餐饮：1、大年三十推出“如意”年夜饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌提前预定年夜饭，赠送礼品一份。
2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：（1）三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。
春节期间包场5折优惠。
（2）名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
（3）茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。
五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐套餐 360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒营销方案篇2一宣传方式：1、发短信：用短信群发的方式做汗蒸房宣传，特点：费用低，10000条短信一般500元2、在当地报纸做广告利用当地报纸媒体连续做广告，叫顾客知道本美容院有汗蒸房3、张贴画、宣传彩页在小区张贴汗蒸房张贴画，叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页，叫顾客知道，本美容院有汗蒸房4、顾客宣传利用本美容院的顾客做免费宣传员。
要求美容师人人会讲汗蒸的好处，使顾客明白汗蒸再让顾客给咱们美容院做宣传5、搞活动宣传造势，做条幅，敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房，汗蒸房开业啦二、销售方式：1、免费试蒸对新顾客免费试蒸3次（第一次美容师要讲解汗蒸的好处，第二次美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购买汗蒸卡）2、美容师销售美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间，讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房成本。
(整合汇编)营销策划方案模板8篇
营销策划方案模板8篇营销策划方案篇1一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制营销策划方案篇2一、活动组委会(一) 负责：董事会成员、总经办、企划部(二) 成员：各部门负责人二、活动时间：9月18日至9月30日三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
市场营销活动策划书范文(11篇)
市场营销活动策划书范文(11篇)市场营销活动策划书范文(篇4)一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务！3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差？郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。
激励制度做得好，人们就愿意努力干。
二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。
激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。
国际市场营销复习资料整理
第1章 国际市场营销导论市场营销：组织的一项向顾客进行创造价值、沟通价值和传递价值并通过顾客关系来实现组织相关利益者利益的职能。
国际市场营销：在一国以上把企业生产的产品和劳务引导到消费者或用户中去得经营活动。
国际贸易：国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。
全球营销：企业跨国经营的最高阶段，以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。
企业走向国际市场的主要动因：国内市场需求饱和及市场竞争激烈国内市场需求饱和及市场竞争激烈国际市场具有新引力国际市场具有新引力政府鼓励与支持企业出口政策政府鼓励与支持企业出口政策科技技术发展为企业跨国经营提供物质前提国际市场营销学与市场营销学的关系：国际市场营销学是市场营销学的延伸和分支，国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。
二者主要的区别：营销环境的不同，最主要差异。
市场营销组合策略不同：产品策略、定价策略、分销策略、促销策略国际营销战略及营销管理过程更复杂国际营销战略及营销管理过程更复杂国际营销与国际贸易有何区别与联系 联系：以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；以商品和劳务做为交换对象；面临相同的国际环境（人口、经济、法律政治、社会文化及竞争）；理论基础都是早期的“比较利益说”及“国际产品生命周期论”。
区别：商品交换主体不同（营销主体是企业，贸易主体是国家）；商品流通形态不同（贸易必须是跨国界，营销可以不跨国界）；国际贸易的作业流程比国际营销狭窄；国际贸易的作业流程比国际营销狭窄；国际营销活动比国际贸易更富于主动及创造精神；评估二者的效益的信息来源不同。
评估二者的效益的信息来源不同。
国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段，目前我国企业的经营哲学主要处于哪一阶段，为什么？阶段：阶段：以生产为导向的传统营销观念；以国外顾客为导向的营销观念；以生产为导向的传统营销观念；以国外顾客为导向的营销观念；以生产为导向的传统营销观念；以国外顾客为导向的营销观念；以外部环境为导向的营销观念；以外部环境为导向的营销观念；以外部环境为导向的营销观念；以全球市场为导向的以全球市场为导向的营销观念。
市场营销专业英语重点整理汇编
单选：20；单词汉译英：10；单词英译汉：10；句子英译汉：30；阅读：10；作文：20营销英语重点整理一、单词：Marketing management 营销管理New products development 新产品开发Sales channel 销售渠道Public relation 公共关系Consumer behavior 消费者行为Marketing research 营销调研Market segmentation 市场细分Sales promotion 销售促进Allowance 折让Brand awareness 品牌意识Brand extension 品牌扩展Brand loyalty 品牌忠诚Breath of product assortment 产品线的宽度Breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性Buying inertia购买惯性Buying intention 购买意图Market share 市场份额Brand loyalty 品牌忠诚度Intensive distribution 密集分销渠道Selective distribution 选择性分销Exclusive distribution 独家分销Intermediaries brand 中间商品牌Wholesaler 批发商Retailer 零售商Department store 百货公司Supermarket 超市Convenience store 便利店Buying inertia 购买惯性Convenience goods 便利品Customer satisfaction 顾客满意度Customers’ preference 顾客偏好Economies of scale 规模经济Global-market expansion 全球市场扩张Growth rate of market 市场增长率Growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段Industry attractiveness 行业吸引Localization strategy 本土化战略Comparative advertisements 比较广告Competition-orientated pricing 竞争导向定价法Customer-orientated pricing 顾客导向定价法Personal selling 人员销售Advertising strategies 广告策略Public relation 公共关系Marketing research 营销调研Product strategy 产品策略Product mix 产品组合The marketing concept 营销观念Consumer market 消费者市场Customer satisfaction 顾客满意Total customer value 顾客总价值Marketing environment 营销环境Market segmentation strategy 市场细分策略Market targeting strategy 目标市场策略Market positioning strategy 市场定位策略Product life cycle 产品市场寿命周期The selling /sales concept 销售观念The product concept 产品观念Marketing management philosophy 市场营销观念Societal marketing concept 社会营销观念Macro-marketing environment 宏观营销环境Product mix 产品组合Customer loyalty 顾客忠诚度Market targeting 目标市场选择Niche-market strategy 利基市场战略Personal selling 人员推销Price discrimination 价格歧视Potential customer 潜在顾客Potential market 潜在市场Product development 产品开发Product positioning 产品定位Segmentation criteria 细分标准Specialty goods 特殊产品二、句子：1、The societal marketing concept holds that the organization should determine the needs, wants, and interests of target markets. It should then deliver superior value to customers in a way that maintains or improves the consumer’s and the society’s well-being. The societal marketing concept is the newest of the five marketing management philosophies.翻译：社会营销观念认为一个组织应该确定目标市场的需求和兴趣，然后应以一种方式向顾客提供最大价值，这种方式必须保持和改进消费者及整个社会的福利水平。
市场与市场营销关键词汇编
第一章经济学及经济体系的本质1.欲望：人们需要的产品和服务。
2.需要：人们生存的基本需要，如食物、衣服和住所一般被认为是生活的必需品，人们一旦得到这些东西变回产生其他需要，于是产生了需要升级。
3.资源：生产所必需的元素。
4.稀缺资源：在一定的经济条件下，资源的获得并不是无限的，因此对各种资源的利用者来说，他们能得到的相关资源都是有限的。
5.生产要素：被生产者用来生产产品或服务的东西。
6.土地：包括地下矿藏、河流、海洋、地表以及地表上生长的一切。
7.劳动力：由人们的努力、完成的工作，以及所有意愿并能够劳动的人们组成的总和。
8.资本：主要包括资金，也包括所有商品生产过程中涉及的机器和厂房。
他也被称为人工辅助生产。
9.企业：他包括了那些愿意在产品或服务的生产过程中进行投入的人，他们做出决策并愿意承担风险，他是资本和土地的所有者，是劳动力的雇佣者。
10.企业家：负责企业供应的人。
11.经济问题：有限的资源怎样满足人们无限的需要的问题。
12.经济学：一门研究在相互竞争的社会需要中，配置可得的稀缺资源，以最大可能满足这些社会需求的科学。
13.经济体系：如果资源稀缺，所有人的欲望和需要不能得到满足，社会就需要一个生产体系，来保证使用有限的资源生产尽可能多的产品，尽可能多的满足人们的欲望和需要。
14.生产什么：这是一个生产体系，需要用有限的资源来生产尽可能多的产品，这样就能够最大限度的满足人们的更多欲望和需要。
15.如何生产：这通常会考虑即将生产的产品或服务的类型，以及社会中的资金和劳动力的数量。
16.分配给谁：最终是谁能够获得生产出来的产品或服务。
17.资本密集：生产对机器的起来多于对劳动力的依赖。
18.劳动密集：生产对劳动力的应用多于对机器的应用。
19.单件生产：是以一次性生产为基础的工作。
20.批量生产：在多种过程的理念下，同一个时间段内，通过各种平台生产出完整的产品。
21.流水线生产：当产品的生产时一个连续的过程的时候就会采用。
通知关于公司市场营销策略讨论会议
通知关于公司市场营销策略讨论会议
尊敬的各位同事：
根据公司发展需要，为进一步完善和优化市场营销策略，提升公
司在竞争激烈的市场中的竞争力，特召开公司市场营销策略讨论会议。
具体安排如下：
会议时间
会议时间定于XX年XX月XX日上午9:00，请各位提前安排好时间，准时参加会议。
会议地点
会议地点为公司会议室（具体位置请自行查阅会议室预定表），
请务必准时到达。
会议内容
市场分析与趋势预测：对当前市场形势进行全面分析，探讨未来
市场发展趋势，为制定有效营销策略提供依据。
产品定位与差异化竞争：针对公司产品特点，明确产品定位，探
讨如何通过差异化竞争脱颖而出。
渠道拓展与合作伙伴关系：探讨拓展销售渠道的策略，加强与合
作伙伴的合作关系，实现共赢发展。
品牌建设与营销传播：讨论品牌建设的重要性，制定有效的营销传播策略，提升品牌知名度和美誉度。
数据分析与效果评估：通过数据分析评估市场营销活动效果，及时调整策略，确保营销活动的有效性和持续性。
会议要求
请各部门负责人提前做好准备，准备就相关议题提出自己的看法和建议。
参会人员应认真听取他人发言，积极参与讨论，共同为公司市场营销工作贡献智慧和力量。
会后将形成会议纪要，并由相关部门负责人督促执行相关决策和方案。
希望各位能够踊跃发言，共同参与讨论，为公司市场营销工作注入新的活力和动力。
谢谢！
此致
敬礼
公司管理部
XX年XX月XX日。
营销体系营销公司销售手册页u
****营销公司销售手册目录第一部分：市场营销部门设置及岗位责任制度第一章组织机构一、组织管理系统二、组织机构设置图第二章市场营销部岗位责任体系 1一、营销部经理岗位职责 1二、执行经理岗位职责 2三、区域主管岗位职责 2四、计划主管岗位职责 4五、财务主管岗位职责 4六、市场主管岗位职责 5七、储运主管岗位职责 5八、客户经理岗位职责 6九、理货（促销员）岗位职责 6 第二部分：市场营销部管理体系 9 第一章市场调研管理 9 第二章目标计划管理 131、目标管理 132、计划管理 16 第三章系统管理 191、例会制度 192、公司考勤制度 203、后勤保障制度4、工作制度 215、办公设备使用制度 236、保密制度 237、接待制度8、出差管理规定 249、宿舍管理办法 2610、通讯费用管理规定 27 第四章财务管理制度 28 第五章营销管理 281、产品品牌管理 282、价格管理 303、销售管理办法 32 4．管理制度 335、退货滞货处理办法 366、回款制度 377、客户提案意见处理制度 38 第六章储运管理 38 1、仓储管理制度 382、司机及车辆管理条例 40 第七章人事管理 411、销售部人员招聘及聘用制度2、奖惩制度 413、销售人员考核办法 42 第三部分：管理流程第四部分：表格管理第五部分：员工行为指南第六部分：附件第一部分岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管：****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责一）以不断提高整体运行效率为核心任务二）以不断提高有效出货为基本保障1、负责整理分销网络渠道（1）指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。
（2）据此对渠道进行规划，确定每一级部属的职责及计划目标。
（3）不断总结成功经验，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。
2、负责确定市场责任区域（1）依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。
营销资料归档清单
序号 营销文件
1
公司供方库资料，包括供方单位、等级、 合作评价等资料
2 各类营销4 市场调查资料
5 示范区、样板房、售楼处选址报告
6 项目营销专项计划
7 项目定位报告
8 营销策划总案
9 各类推广纸质和电子版成果
10 认购协议、销售合同范本及补充协议
11 项目VI手册、海报、楼书、户型单页、DM单
12 《销售手册》
13 销售价格明细表
14 《楼盘销控表》
15 楼盘沙盘、总平面图、效果图、户型图
16 面积测绘报告
17
付款方式及销售折扣说明单、按揭须知及 月还款利率表
18 物业管理协议及业主公约
19 售后服务资料
20 商品房买卖合同（含各类单据）
21 物业经营合同
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第六章市场选择策划)
第六章市场选择策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.列消费者市场细分变量中，属于人口变量的是( )。
（200404）A.消费者的职业B.消费者的生活方式C.消费者的个性D.消费者所追求的利益2.汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不具有．．．( )。
（200404）A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性3.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（）（200407）A.无差异营销B.反市场细分C.密集销售D.整体销售4.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )（200504）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略5.对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为( )（200504）A.显性市场机会B.隐性市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会6.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（）（200507）A．单一变数法B．综合变数法C．系列变数法D．多因素分析法7.麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（）（200507）A．产品特色定位B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位D．使用者类型定位8.某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是（）（200604）A．使用者类型定位B．产品特色定位C．产品类别定位D．竞争定位9.企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（）（200604）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分10.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（）（200607）A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数11.市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）（200707）A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求12.某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于( )（200804）A．地理变数B．人口变数C．心理变数D．行为变数13.企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的目标市场策略属于( )（200804）A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．密集性市场策略D．选择性市场策略14..评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )（200807）A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性15.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
市场营销方面经常用到的术语汇编
市场营销方面经常用到的术语2009-02-17 12:59:31阅读187评论1字号：大中小市场营销方面经常用到的术语Terms:YA: Year Ago/去年同期PP: Previous Period/上期CHG: Change/变化MKT: Market/市场PROD: Product/产品VAL: Value/销售额VOL: Volume/销售量NUM: Numeric/数值WTD: Weighted/加权DIST: Distribution/铺货率S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution / 每点销售额OOS: Out of Stock/缺货DIFF: Difference/变化PUR: Purchase/进货AVE: Average/平均数OPP: Opportunity/机会SHR: Share/份额IMPT: Importance/重要性MAT: Moving Annual Total / 滚动年度YTD: Year-To-Date / 截至当期的本年累计VALUE (Million)销售额(百万)VALUE YA去年同期销售额VALUE PP 上期销售额VALUE % CHG YA 当期销售额较去年同期销售额的变化VALUE % CHG PP 当期销售额较上期销售额的变化VALUE % SHARE 某销售额占总销售额的份额VALUE % SHARE YA 去年同期某销售额占总销售额的份额VALUE % SHARE PP 上期某销售额占总销售额的份额+/- VALUE % SHARE YA 当期销售额份额与去年同期销售额份额之差+/- VALUE % SAHRE PP 当期销售额份额与上期销售额份额之差VALUE % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售额比重)VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重)VALUE % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售额比重)+/- VALUE % SHARE OF TRADE 当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重) 之差VAL 100% MKT 100% MKT 销售额VAL INDEX 销售额指数VOLUME (Million) 销售量(百万)VOLUME YA 去年销售量VOLUME PP 上期销售量VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化VOLUME % SHARE 某销售量占总销售量的份额VOLUME % SHARE PP 上期某销售量占总销售量的份额+/- VOLUME % SHARE YA 当期销售量份额与去年同期销售量份额之差VOLUME % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE YA 去年同期细分市场的重要性(销售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售量比重)+/- VOLUME % SHARE OF TRADE YA 当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售量比重) 之差VOL INDEX 销售量指数NUM IN STOCK 数值存货率NUM OUT OF STOCK 数值缺货率NUM PURCHASE DIST 数值进货率NUM TOTAL STOCK DIST 数值总体铺货率NUM RELATIVE OUT OF STOCK数值缺货率与数值总体铺货率的比例WTD IN STOCK加权存货率WTD OUT OF STOCK加权缺货率WTD PURCHASE DIST加权进货率WTD TOTAL STOCK DIST加权总体铺货率WTD RELATIVE OUT OF STOCK加权存货率与加权总体铺货率的比例DIST (NUM) YA去年同期数值总体铺货率DIST (WTD) YA去年同期加权铺货率DIST (WTD) PP单月上期加权铺货率VAL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售额（单月）VOL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售量（单月）DIST（WTD）LATEST （MONTHLY）最新一期加权铺货率（单月）DIST（NUM）LATEST（MONTHLY）最新一期数值铺货率（单月）WTD OOS YA （MONTHLY）去年同期加权缺货率（单月）WTD OOS PP （MONTHLY）上期加权缺货率（单月）WTD OOS LATEST PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率（单月）WTD IN STOCK PP （MONTHLY）上期加权存货率（单月）WTD IN STOCK LASTEST PERIOD（MONTHLY）最新一期加权存货率（单月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比的差异（单月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （MONTHLY）最新一期加权进货率（单月）’+/- WTD DIST YA （MONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（单月）MAT TY NUM DIST AVE （MONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（单月）VALUE SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的比例(单月) VOLUME SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售量占滚动年度累积销售额的比例(单月) VOLUME OPP OF 100% DIST （MONTHLY）未铺货百分点（加权）可能产生的销量（单月）VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （MONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率（单月）MONTH STOCK TURN库存周转次数（单月）MONTH DAYS SUPPLY库存销售天数（单月）VAL S.P.P.D WTD （BIMONTHLY）最新一期加权存货单点销售额（双月）VAL S.P.P.D LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权铺货单点平均销售额（双月）DIST （WTD）LATEST （BIMONTHLY）最新一期加权铺货率（双月）DIST （NUM）LATEST （BIMONTHLY）最新一期数值铺货率（双月）WTD OOS YA（BIMONTHLY）去年同期加权缺货率（双月）WTD OOS PP（BIMONTHLY）上期加权缺货率（双月）WTD OOS LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率（双月）WTD IN STOCK YA （BIMONTHLY）去年同期加权存货率（双月）WTD IN STOCK PP （BIMONTHLY）上期加权存货率（双月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比之差（双月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权进货率（双月）’+/- WTD DIST YA （BIMONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（双月）MAT TY NUM DIST AVE （BIMONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（双月）VALUE SALES CONTRIBUTION （BIMONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的百分比(双月)VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （BIMONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率（双月）BI MONTH STOCK TURN库存周转次数（双月）BI MONTH DAYS SUPPLY库存销售天数（双月）VALUE SHARE IN HANDLERS存货单点所产生的销售额份额VOLUME SHARE IN HANDLERS存货单点所产生的销售量份额SDI（VAL）销售额发展指数SDI（VOL）销售量发展指数VAL COST OF O.O.S.加权缺货率所损失的销售额VOL COST OF O.O.S.加权缺货率所损失的销售量VAL % SHR GAP单点的销售额份额- 市场销售额份额VALUE OF DIST GAP AS % OF SALES未铺货点的销售额占市场销售额的比例VAL OPP OF MISSING WTD DIST单点的销售额与市场销售额的差异VOLUME OF DIST GAP AS % OF SALES未铺货点的销售量占市场销售量的比例VOL OPP OF MISSING WTD DIST单点的销售量与市场销售量的差异VAL % SHR IN 100% MKT销售额份额(在所选市场范围内)VOL % SHR IN 100% MKT销售量份额(在所选市场范围内)VAL COST OF O.O.S. % SALES加权缺货率所损失的销售额占市场销售额的比例VOL COST OF O.O.S. % SALES加权缺货率所损失的销售量占市场销售量的比例VOL 100% MKT % CHG YA细分市场当期销售量份额较上年同期销售量份额的变化VOL 100% PROD % CHG PP 整个品类的当期销售量较上期销售量的变化VAL 100% MKT % CHG YA细分市场当期销售额份额较上年同期销售额份额的变化VAL 100% PROD % CHG YA整个品类的当期销售额较上年同期销售额的变化VAL 100% PROD % CHG PP整个品类的当期销售额较上期销售额的变化% MERCH EFFECTIVENESS 店面库存占总体库存的比率PURCHASES % SHR进货量份额PURCHASES % CHG YA当期进货量与上年同期比较PURCHASES % CHG PP当期进货量与上期比较STOCK (Million)库存量（百万）STOCK % SHARE库存量份额STOCK % CHG YA当期库货量与上年同期比较STOCK % CHG PP当期库货量与上期比较STOCK TO SALES RATIO库存量占销售量的比重TOTAL STOCK总体存货量FORWARD STOCK (Million)店面存货（百万）FORWARD STOCK % SHR店面存货份额FORWARD STOCK % CHG YA当期店面存货与上年同期比较FORWARD STOCK % CHG PP当期店面存货与上期比较AVE PRICE / VOL % CHG YA当期平均价格与上年同期比较AVE PRICE / VOL % CHG PP当期平均价格与上期比较AVE PRICE / VOL INDEX 平均价格的指数VOLUME % SHR OF TRADE RANK某销售量占所选市场范围总销售量的百分比（排序）VOLUME OPP OF 100% DIST RANK (MONTHLY)现加权铺货率下的销售量与100%加权铺货率下的销售量之差（每月核数）（排序）VAL PER 1%? VAL SHARE销售额/100VALUE CONVERSION销售额兑现率CATEGORY MARKET SHARE品类销售量份额CATEGORY 100% MKT SHARE品类销售量份额(在所选市场范围内)。
关于发布新的市场营销策略的通知模板
关于发布新的市场营销策略的通知模板【公司名称】【通知】关于发布新的市场营销策略的通知尊敬的全体员工：大家好！为了进一步扩大我们公司的市场份额，提高市场竞争力，我们公司决定发布新的市场营销策略。
请各位员工在日常工作中严格遵守以下策略，以确保其顺利实施并取得良好的效果。
一、市场定位1. 细分市场：根据产品特点和目标群体，我们将市场划分为不同的细分领域，在各个细分领域中开展有针对性的推广和宣传。
2. 目标市场：明确目标市场，将资源重点投放于潜在消费者最多、具有较高购买意愿和较有购买能力的市场。
二、产品定位1. 产品特点：准确把握产品的独特卖点，突出产品的核心优势，并将其体现在广告宣传、产品展示等方面，以提升产品的竞争力。
2. 品牌形象：加强品牌意识，稳定品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度，建立品牌的长期竞争优势。
三、推广渠道1. 线上推广：加强线上推广渠道的建设，利用搜索引擎优化、社交媒体宣传、电子邮件营销等策略，提高线上品牌知名度和曝光度。
2. 线下推广：注重线下推广，通过展览会、商务洽谈等形式与客户面对面交流，增强产品的实体体验感和信任感。
四、市场策略1. 价格策略：根据市场需求和竞争态势，合理定价，确保产品在市场中具备竞争力，并与高质量的产品体验相匹配。
2. 促销策略：灵活运用促销手段，如团购、满减、买赠等，吸引消费者积极参与购买，提升销售额和市场份额。
五、团队合作1. 协作机制：市场营销团队、销售团队和产品团队之间要建立起良好的沟通和协作机制，密切配合，互相支持，以达成公司整体市场目标。
2. 绩效管理：建立科学的绩效评估体系，激励团队成员积极投入工作，持续改进营销策略和销售业绩。
以上是关于我们公司发布的新市场营销策略的通知内容，请各位员工务必严格遵守，并将策略落实到具体工作中。
通过大家的共同努力，我们相信这一新的市场营销策略将为公司带来更大的商机和发展空间。
最后，再次感谢大家的辛勤付出和贡献！让我们携手努力，共同实现公司的发展目标！【公司名称】。
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4.3市场定位（market positioning)
4.3.1含义
☐指企业依照竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品
塑造与众不同的，给人印象鲜亮的形象，并将这种形象生
动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
☐市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感受和认识到这种差不，从而在顾客心目中占有
专门的位置。
定位之父----杰克·特劳特（Jack Trout）
4.3.2选择定位策略
1、识不可能的竞争优势
2、确定适当的竞争优势
3、选择目标市场定位策略
◆市场领先者定位策略
◆市场挑战者定位策略
◆跟随竞争者定位策略
◆市场补缺者定位策略
4.3.3沟通并传送选定的定位
4P营销组合
第五章产品决策与新产品开发
目标：
1、掌握产品整体概念和产品组合策略
2、了解产品生命周期理论及依照产品市场生命周期各个时期的特点制定相应的营销策略；
3、理解商品品牌、商标与包装的内涵及异同；差不多掌握产品品牌与商标，包装策略；
4、了解新产品的类型及其开发策略。
5.1产品及其组合策略
5.1.1产品整体概念
1．产品（Product）：向市场提供的，引起注意、猎取、使用或
消费，以满足欲望或需要的任何东西。
5.1.1产品整体概念
5.1.2产品分类（以消费品为例）
5.1.3产品组合
☐产品组合是一个生产销售者售予购买者的一组产品，包括所有的产品线和产品项
☐产品线是相关联的一组产品
☐产品项目确实是出自同一生产过程，或针对同样目标的顾客群，或者是在同一销售渠道里销售，或者是属于同一价格档次的任何个体
☐产品的宽度是指一个企业有多少产品大类
☐产品的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数
☐产品的深度是是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格
☐产品的关联性是是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的紧密相关程度
☐中华牙膏。
产品系列有：中华金装全效牙膏、中华全效+亮白牙膏、中华健齿白牙膏、中华皓清牙膏、中华双钙防蛀牙膏、中华中草药牙膏、中华本草5珍牙膏☐立顿。
产品系列有：立顿黄牌精选系列、立顿即饮茶、立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿苹果茶、立顿清衡茶、立顿沁醒茶、立顿丽颜茶、立顿纤扬茶、立顿奶茶香浓原味、立顿奶茶清新怡神口味、立顿奶茶金装倍醇口味
产品组合矩阵（市场成长—市场份额矩阵图）
⏹波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集
团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。
⏹问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适
合市场需求的变化;同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。
BCG矩阵
☐波士顿矩阵认为决定产品结构的差不多因素有二个：即市场引力与企业实力。