经典市场营销案例分析_图文.ppt
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市场营销案例分析PPT课件
中大集团是集科研、制造、贸易、投资于一
体的高科技、多元化、国际化大型民营股份制综
合企业集团。
至2000年中大集团拥有总资产5．8亿元。
具有年产大中型客车、工业涂装设备、汽车
维修检测设备、城市自动洗车设备等10万多台
（套）的生产能力，年销售15亿元。
总部下辖六个产业公司，建有中大涂装设计
院、新品开发中心、清华中大博士后工作站等科
地控制和降低销售管理费用的？ 5．您认为中大集团的经验有推广的价值吗？ 6．简析中大集团企业文化体系？ 7．简析中大集团市场营销体系？
18
到1999年，已发展成涉及冶金、纺织、食品、
电力、旅游、贸易等多个行业，年净利润超过2亿
元的全国大型一级乡镇企业集团。
5
2 解决的问题
2.1 企业发展战略：多角化增长 （1）冶金加工的链式经营：生产各种规格的铝
材、铝合金门窗、铝制品、铜型材，铜线材、优 质碳素钢盘条和型钢。 （2）名人名牌效应的链式经营：形成了“参 观——旅游——餐饮——住宿——购物——观光” 产业链。 （3）纺织服装的链式经营：生产纯羊毛纱、羊 毛衫、毛料、精纺面料、毛料西服、毛巾被、羊 毛袜子等。
《市场营销》综合案例
中国企业管理科学案例库பைடு நூலகம்程
1
综合案例分析
一、华西集团：案例 2-3、2-4、6-3、8-1 二、中大集团：案例 2-10、8-6、
9-8、9-12 三、正泰集团：案例 2-7、4-3、9-1 四、花园集团：案例 1-6、3-3、3-5、
3-16、 7-4
2
综合案例分析
四、海尔集团：多元化战略 五、工友集团：案例 3-7、7-2、7-3 六、漳州香料总厂：案例 3-11、9-9、9-11 七、古井集团：案例 4-2、5-1、5-5、5-10、
4市场营销案例分析精品PPT课件
2020/10/8
第一章 市场营销组合
1、市场营销组合的构成 •市场营销组合由产品策略、价格策 略、分销策略和沟通策略构成。 •不同企业采用不同的营销组合策略。 •经营同类产品的企业亦可能采用不 同的营销组合策略。
4
2020/10/8
2、市场营销方案
• 销售反应曲线：一致性、一体化和杠杆作 用。
•营销战略规划(Strategy
formulation)
•营销计划、方案、预算(Planing,
programming, budgeting )
•营销组织与实施(Organization
and implementation)
3
2020/10/8
• 记住： 过程的每一步骤都与其他步骤相关 任何两步骤之间的界限都是模糊的 每一步还能进一步细分
2020/10/8
案例分析的程序
案例分析由4阶段组成：
* 个人分析和准备 * 非正式的小组讨论 * 课堂讨论 * 对所学内容进行概括总结，即回答“我从中学到了什
么”和“该案例的情景与我的经历是什么关系”等。 管理决策的核心即由分析、选择和确认过程组成，通
过案例研究，学会怎样分析一种管理情景，制定一项 行动计划，并用语言清晰地表达自己的立场与观点。
市场营销案例分析
2020/10/8
案例研究方法
案例法是管理教育的标准方法，它建立 在隐喻和模拟的原理上，相信管理是一整套技 巧，而不是彼此孤立的个别技术和原理。
案例中运用的情景分析和技巧都与营销 管理实践相关，而学习一种技术的最好方法就 是在一个模拟的环境中实际去做，就像在游泳 中学习游泳一样。由于让一名在读的学生去实 地管理一家公司是不可能的，因此，案例为学 生提供了一个模拟工具。
第一章 市场营销组合
1、市场营销组合的构成 •市场营销组合由产品策略、价格策 略、分销策略和沟通策略构成。 •不同企业采用不同的营销组合策略。 •经营同类产品的企业亦可能采用不 同的营销组合策略。
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2、市场营销方案
• 销售反应曲线：一致性、一体化和杠杆作 用。
•营销战略规划(Strategy
formulation)
•营销计划、方案、预算(Planing,
programming, budgeting )
•营销组织与实施(Organization
and implementation)
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• 记住： 过程的每一步骤都与其他步骤相关 任何两步骤之间的界限都是模糊的 每一步还能进一步细分
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案例分析的程序
案例分析由4阶段组成：
* 个人分析和准备 * 非正式的小组讨论 * 课堂讨论 * 对所学内容进行概括总结，即回答“我从中学到了什
么”和“该案例的情景与我的经历是什么关系”等。 管理决策的核心即由分析、选择和确认过程组成，通
过案例研究，学会怎样分析一种管理情景，制定一项 行动计划，并用语言清晰地表达自己的立场与观点。
市场营销案例分析
2020/10/8
案例研究方法
案例法是管理教育的标准方法，它建立 在隐喻和模拟的原理上，相信管理是一整套技 巧，而不是彼此孤立的个别技术和原理。
案例中运用的情景分析和技巧都与营销 管理实践相关，而学习一种技术的最好方法就 是在一个模拟的环境中实际去做，就像在游泳 中学习游泳一样。由于让一名在读的学生去实 地管理一家公司是不可能的，因此，案例为学 生提供了一个模拟工具。
市场营销及案例分析17页PPT
行销文化：
行销文化是企业文化的一支或“ 次 文化”。在一企业内，凡影响该企业如 何因应环境，对待顾客和竞争对手，及 如何执行行销功能（如产品品质）的共 识，包括价值观，信念，假设，符号等 复杂组合，正是该企业的行销文化。
7
企业文化
行销文化类型：
1) 品质第一； 2) 顾客满意； 3) 市场地位； 4) 形象至上； 5) 价格低廉；
6) 销售网络普及； 7) 服务周到； 8) 技术领先； 9) 自创品牌； 10) 诚信。
8
非盈利行销
o 组织行销； o 人物行销； o 社会行销； o 地方行销。
9
非盈利行销
策略：o
o o o o o
行销对象； 行销组合； 产品策略； 配销通路； 价格策略； 推广策略。
10
两种不同公司组织的观念
传
R&D
பைடு நூலகம்
统 研究与发展
的
公
D&E
司 设计与工程
组
织
采
制
顾
购
造
客
11
两种不同公司组织的观念
行
创意筛选与发展
销
R&D
导 向
行销
D&E 采购
采购
的
制造
公
顾客
行销
制造
司
组 织
行销
12
行销部门发展阶段
总裁
总裁
销售副总裁
销售副总裁
销售 人员
其他行销 功能
(a) 第一阶段
销售 人员
行销主管 (其他行销功能)
(b) 第二阶段
深圳嘉里粮油班
18-10-2002 09:00~12:00
行销文化是企业文化的一支或“ 次 文化”。在一企业内，凡影响该企业如 何因应环境，对待顾客和竞争对手，及 如何执行行销功能（如产品品质）的共 识，包括价值观，信念，假设，符号等 复杂组合，正是该企业的行销文化。
7
企业文化
行销文化类型：
1) 品质第一； 2) 顾客满意； 3) 市场地位； 4) 形象至上； 5) 价格低廉；
6) 销售网络普及； 7) 服务周到； 8) 技术领先； 9) 自创品牌； 10) 诚信。
8
非盈利行销
o 组织行销； o 人物行销； o 社会行销； o 地方行销。
9
非盈利行销
策略：o
o o o o o
行销对象； 行销组合； 产品策略； 配销通路； 价格策略； 推广策略。
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两种不同公司组织的观念
传
R&D
பைடு நூலகம்
统 研究与发展
的
公
D&E
司 设计与工程
组
织
采
制
顾
购
造
客
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两种不同公司组织的观念
行
创意筛选与发展
销
R&D
导 向
行销
D&E 采购
采购
的
制造
公
顾客
行销
制造
司
组 织
行销
12
行销部门发展阶段
总裁
总裁
销售副总裁
销售副总裁
销售 人员
其他行销 功能
(a) 第一阶段
销售 人员
行销主管 (其他行销功能)
(b) 第二阶段
深圳嘉里粮油班
18-10-2002 09:00~12:00
市场营销案例分析ppt课件
案例回顾
接下来，我将分别对泰尔机房的五个优势和特点做一简单介绍演示。
(一)． 泰尔机房如何方便施工和建设。一般来说，我们局方的基层 施工人员建站选址一般在谈物业时面临着比较大的压力。一方面是地点 不好找，另一方面是做楼顶站时没法建站。而我们的产品则在建站时非 常灵活、主动，并且费用低廉。其次，泰尔机房建站过程简单，不需要 做复杂的设计和戡察，只需要平整建站的场地就可以了。再次我们建站 时间非常短，只需要三天的时间就能完全建好一座基站。另外，我们的 机房由于有比较独特的结构设计，它可以重复拆迁和满足基站不断扩容 的需要。（当时在现场起身展示公司产品样板）
(二)．泰尔机房防水性能好。由于我公司的泰尔机房是六面体结构 的舱体结构，它的结构技术源自舰艇和潜水艇封闭技术，因此密闭性很 强。能有效防止机房内出现渗、漏水。此外我们的机房除了外表美观之 外，在房顶其实还做了常人难以发现的特别斜面体设计，它能保证雨水 能顺畅下泄，不会造成屋顶积水。我们还对特别整个房体进行了三层防 水处理，房顶采用特制防水面板、板与板之间采用寿命长达二十年的防 水条、并用防水胶对整个房体进行密封处理。
(四)． 我们的机房还具有防风和防尘的功能。我们在机房的房体 四周分别加有坚固的防风钢构，泰尔机房的整个房体及房门密闭性较佳 ，防止蚊虫、尘土进入机房，保证设备正常运转。
(五)． 泰尔机房除此之外，特别还有防火、保温、省电特殊功能 。深圳泰尔公司是目前国内唯一采用国际通用通信机房材料聚安酯材料 制造集成机房的一家通信企业。这种材料的优点是耐高温、阻燃，具有 比其他材型更好的防火、保温功能，而正因为聚氨酯具有良好的保温功 能，以及泰尔机房严格的潜水艇密闭技术，泰尔机房除了上面所说的种 种功能和优势之外，还有一个重要的功能就是省电。发到我们各位领导 和评委手上的有一份由我公司工程技术人员严格检测出来的技术指标和 专题报告，还请各位评委进行审评。