福康药业茶爽系列产品招商培训(PPT 146页)资料
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No.2 品 牌 与 服 务
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企击 输 入 公
业司 名 称
培
训
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01 企业文化
C O N
目T E N
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No.2 品 牌 与 服 务
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01 企业文化
C O N
目T E N
茶叶茶香图文中国风招商计划创业融资项目推介经典教学课件PPT模板
， 同
登
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觉
。
若 有 见 闻 者 ， 悉 发 菩 提 心 。
上 报 四 重 恩 ， 下 济 三 途 苦 。
愿 以 此 功 德 ， 庄 亚 佛 净 土 。
品 茶
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
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三
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若有见闻者，悉发菩提心。
消
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
除宿业障
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同
登
茶叶品牌营销策划经典案例PPT培训课件
可持续发展与绿色营销
可持续发展
关注环境保护和可持续发展，推行绿色生产 和绿色消费，确保茶叶产业的可持续发展。 在茶叶种植、加工和包装等环节采取环保措 施，减少对环境的负面影响。
绿色营销
将绿色理念融入营销策略，强调茶叶产品的 天然、健康和环保等特点。通过绿色营销， 吸引更多关注健康和环保的消费者，提高品 牌形象和市场竞争力。
茶叶市场的现状与趋势
现状
目前，中国茶叶市场呈现出百花齐放的局面，各种茶叶品牌 竞争激烈。同时，消费者对茶叶品质和品牌的要求越来越高 ，市场逐渐向有实力、有品质保证的品牌集中。
趋势
未来，茶叶市场将更加注重品牌建设和品质提升。随着消费 者对健康和品质的追求，有机茶、绿色茶等健康茶饮的需求 将不断增加。同时，营销策划经典案例ppt培 训课件
contents
目录
• 茶叶品牌概述 • 茶叶品牌营销策划案例分析 • 茶叶品牌营销策略与技巧 • 茶叶品牌营销的成功要素 • 茶叶品牌营销的未来展望
01 茶叶品牌概述
茶叶品牌的发展历程
01
古代茶叶品牌
起源于中国，最早的茶叶品牌可追溯到唐代，如“大益”、“龙园”等
制定有效的品牌传播渠道， 包括广告、公关、口碑营 销等，提高品牌知名度和 美誉度。
品牌故事
通过讲述品牌故事，增强 品牌的情感联系和认同感， 提升品牌忠诚度。
产品差异化策略
品质保证
注重茶叶的品质和口感， 确保产品符合消费者需求 和期望。
创新研发
不断研发新产品，推出具 有差异化和竞争力的茶叶 品种。
包装设计
大红袍茶品牌营销策划案例
总结词
高端品质，礼品首选
详细描述
大红袍茶品牌注重高端品质和礼品市场的开发，通过与知名茶艺师合作、推出限量版大红袍等方式，提升品牌知 名度和美誉度。
茶叶茶类产品宣传PPT模板课件
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汉朝 ，茶叶成为佛教“坐禅”的专用滋补品。魏晋南北朝，已有饮茶之风 。隋 朝，全民普遍饮茶。 唐代，茶业昌盛，茶叶成为“人家不可一日 无”，出现茶 馆、茶宴、茶会，提倡客来敬茶。宋朝、流行斗茶，贡茶和赐茶
汉朝 ，茶叶成为佛教“坐禅”的专用滋补品。 魏晋南北朝，已有饮茶之风 。隋朝，全民 普遍饮茶。 唐代，茶业昌盛，茶叶成为“人 家不可一日 无”，出现茶馆、茶宴、茶会， 提倡客来敬茶。宋朝、流行斗茶，贡茶和 赐茶
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健康福享新产品培训课件
销售流程示例－－促成
健康福享就是有病给大钱、有事不交钱，健康能还钱，是您的 健康不动产，让革命的本钱有保障。相当于每年定存5000元，每天 花费不到5角的利息，即可换来17万高额保障，您看您是投入5000 还是10000？
拥有健康福享 拥有幸福保障
• 重大疾病治疗费用高昂，尽管国家不断提升医疗保障水平，一般家庭仍 无力承担。健康保险是转嫁因重疾引发家庭经济风险的有效手段。根据 2009年上海证券报和新浪财经所做的联合调查，健康险被认为是最不可 或缺的险种，位列第一。
重大疾病保险市场空间广阔！
背景二：给新人提供最具市场基础的产品
•国家对于民生健康的关注程度越来越高。目前三项基本医疗保障制度已经 覆盖12.6亿人，正向全民医保的目标迈进，并将着重推进相关工作： 1、提高报销比例，住院大病力争报销70%左右。 2、提高封顶线，农村要达到人均纯收入的6倍，城市要到居民人均可支配 收入的6倍，且不低于5万元。 3、普遍开展门诊统筹，受益面达到50%以上。
荣誉：
福建分公司优秀员工 创业者金质司徽 多次前往海南、香港、澳门做学术交流
所辖团队人力多达200余人，成为福分绩效 最高、高手最多的金牌团队
曾获得”首期员工福利计划”期权 筹建“中国保险第一人”蹇宏大师的“生命 第一”保险团队
—————————————
创建山西高素质高收入月均收入2万元职业 理财师队伍
于消费型寿险产品难以接受。大多数客户希望通过购买健康保险
得到保障，但也希望在没有发生重疾理赔的时候保全保险费，这 是客户对于健康险产品的基本需求。
“返还保险费” 能够有效降低保障产品的销售难度
目录
背景介绍 产品解析
三个核心 四个特色
五大要素
茶叶招商方案与销售策略PPT模板
创新营销方式：利用社交媒体、线上线下活动等多种方式进行茶叶的推广， 提高品牌知名度和影响力。同时，也可以通过与其他品牌的合作，进行联合营 销，扩大销售渠道。
04 销售策略制定 Sales strategy development
市场定位
1. 市场定位：本茶叶招商方案主要针对中高端消费群体，特别是对茶叶品 质有较高要求的消费者。我们将通过提供高品质的茶叶产品，满足他们对 茶叶口感、香气和健康功效的需求。
茶叶特点分析
1. 茶叶种类丰富：本PPT详细介绍了茶叶的各种品种， 包括绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶和黑茶等。每种 茶叶都有其独特的口感和香气，满足了不同消费者的口 味需求。
2. 茶叶特点鲜明：每种茶叶都有其独特的特点，如绿茶 清新爽口，红茶醇厚浓郁，乌龙茶香气独特，白茶甘甜 细腻，黄茶香醇持久，黑茶陈醇厚重。这些特点使得茶 叶在市场上具有很高的竞争力。
Thanks for watching
Tea Investment Promotion Plan: Detailed Explanation of Varieties, Characteristics, Efficacy, and Sales Strategies
目录
01 茶叶种类介绍 Introduction to Tea Varieties
绿茶种类
1. 绿茶种类：本部分将详细介绍市场上常见的绿茶种类，包括龙井、碧螺春、黄山毛峰等。每种茶叶都有 其独特的产地、制作工艺和口感特点，我们将根据这些特点进行分类，帮助客户更好地了解和选择适合自己的 绿茶产品。
销售策略与合作伙伴招募
1. 渠道拓展：通过线上线下多渠道拓展销售网络，包括电商平台、 实体店、社交媒体等，以覆盖更广泛的消费者群体。 2. 品牌合作：寻求与知名品牌进行合作，共同推广茶叶产品，提 升品牌知名度和美誉度，同时借助合作伙伴的资源和影响力扩大 市场份额。 3. 营销活动策划：定期举办各类营销活动，如新品发布会、茶艺 表演、品鉴会等，吸引消费者关注和参与，提高产品销量和口碑。
04 销售策略制定 Sales strategy development
市场定位
1. 市场定位：本茶叶招商方案主要针对中高端消费群体，特别是对茶叶品 质有较高要求的消费者。我们将通过提供高品质的茶叶产品，满足他们对 茶叶口感、香气和健康功效的需求。
茶叶特点分析
1. 茶叶种类丰富：本PPT详细介绍了茶叶的各种品种， 包括绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶和黑茶等。每种 茶叶都有其独特的口感和香气，满足了不同消费者的口 味需求。
2. 茶叶特点鲜明：每种茶叶都有其独特的特点，如绿茶 清新爽口，红茶醇厚浓郁，乌龙茶香气独特，白茶甘甜 细腻，黄茶香醇持久，黑茶陈醇厚重。这些特点使得茶 叶在市场上具有很高的竞争力。
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Tea Investment Promotion Plan: Detailed Explanation of Varieties, Characteristics, Efficacy, and Sales Strategies
目录
01 茶叶种类介绍 Introduction to Tea Varieties
绿茶种类
1. 绿茶种类：本部分将详细介绍市场上常见的绿茶种类，包括龙井、碧螺春、黄山毛峰等。每种茶叶都有 其独特的产地、制作工艺和口感特点，我们将根据这些特点进行分类，帮助客户更好地了解和选择适合自己的 绿茶产品。
销售策略与合作伙伴招募
1. 渠道拓展：通过线上线下多渠道拓展销售网络，包括电商平台、 实体店、社交媒体等，以覆盖更广泛的消费者群体。 2. 品牌合作：寻求与知名品牌进行合作，共同推广茶叶产品，提 升品牌知名度和美誉度，同时借助合作伙伴的资源和影响力扩大 市场份额。 3. 营销活动策划：定期举办各类营销活动，如新品发布会、茶艺 表演、品鉴会等，吸引消费者关注和参与，提高产品销量和口碑。
茶销售培训课件
茶销售培训课件茶销售培训课件茶，作为一种古老而神奇的饮品，自古以来就被人们视为健康、养生的代表。
如今，茶已经成为了一种时尚的生活方式，越来越多的人开始关注并喜爱上这种独特的饮品。
而作为茶销售人员，我们需要通过专业的培训来提升自己的销售技巧，以满足消费者对茶的需求。
茶销售培训课件，旨在帮助销售人员了解茶的品种、特点、功效以及正确的销售方法。
首先，我们需要了解不同种类的茶。
茶的品种繁多，如绿茶、红茶、白茶、乌龙茶等，每种茶都有其独特的风味和功效。
了解每种茶的特点，可以帮助我们更好地推销和介绍给消费者。
其次，我们需要了解茶的功效。
茶不仅仅是一种饮品，更是一种养生的良药。
绿茶富含抗氧化剂，有助于防止衰老和减少心脑血管疾病的风险；红茶含有茶多酚和咖啡因，可以提神醒脑，增强注意力；乌龙茶则有助于消化和减肥等。
了解茶的功效，可以帮助我们向消费者传达茶的价值，增加销售的机会。
最重要的是，我们需要学习正确的销售方法。
销售茶并不仅仅是简单地告诉消费者茶的好处，而是要根据消费者的需求和口味，推荐适合的茶品。
我们需要了解消费者的喜好和需求，以及不同茶的特点，从而给出专业的建议。
同时，我们还需要学习如何与消费者进行有效的沟通和销售技巧，以提高销售的成功率。
茶销售培训课件的目的是为了帮助销售人员提升专业知识和销售技巧，更好地满足消费者的需求。
通过了解茶的品种、特点和功效，以及学习正确的销售方法，我们可以成为一名优秀的茶销售人员，为消费者提供优质的茶品和服务。
茶销售培训课件的编写需要全面、系统地介绍茶的知识和销售技巧，同时结合实际案例和互动讨论，以提高学员的学习兴趣和参与度。
通过培训课件的学习，销售人员可以更好地了解茶的品种和功效，并掌握正确的销售方法，从而提高销售业绩和客户满意度。
茶销售培训课件的编写需要有专业的知识和经验，同时注重培养学员的实际操作能力。
通过理论学习和实践操作相结合的方式，可以帮助学员更好地掌握茶销售的技巧和方法，提高销售效果。
某茶叶产品招商手册(PPT 71页)
上好茶源/四大基地
万生堂尊崇茶叶原产地原则，集合三 峡绿茶、云南普洱、祥华铁观音以及 武夷山的大红袍四大基地。以领先的 工业技术和开发理念，严格的质量管 理系统和先进的科技技术，实施现代 化生产和管理。生产出优质的上好茶 叶，保证茶叶的原味。
宜昌茶山
万生堂的茶园林选址于湖北 宜昌三斗坪镇仙鹤观，茶叶 种植面积400多亩。茶园海拔 700多米，环峰连绵，云雾缭 绕，气候温和。
特点： 干茶外形条索紧细平伏有金毫，尚匀 整，干茶有蜜糖香，内质汤色红亮， 香气甜纯，滋味浓厚，内质丰富“冷 后浑”突出，叶底红亮匀整。
宜红工夫·巴(红底白花) 净含量：100g/200g 零售价：1420元/ 1940元
宜红工夫·巴人 净含量：300g 零售价：1890元
取一瓢峡江水，采一把宜昌 红，饮三峡之茶，品巴蜀文 化之深韵
铁观音·礼乐 净含量：288g 零售价：4670元
铁观音·礼乐 净含量：160g 零售价：2590元
赤诚之心，养心中炽热之情， 一片丹心，引人生长路
品名：铁观音•丹心 配料表：安溪铁观音 原料产地：福建•安溪 质量等级：特级（浓香型） 净含量：160g/288g
特点： 外形颗粒紧结，大小匀齐，干茶色 泽黑褐，内质香气有火香，汤色金 黄明亮，滋味醇厚，叶底明亮匀整。
铁观音·秋瞑 净含量：320g 零售价：1290元
至坚至利，心比金坚， 无欲则刚
品名：铁观音•金刚 配料表：安溪铁观音 原料产地：福建•安溪 质量等级：特级（浓香型） 净含量：96g（8g/袋×12袋）
特点： 外形颗粒紧结重实，大小匀齐， 干茶色泽黑褐油润，内质香气显 火香，汤色金黄明亮，滋味醇厚 顺滑，叶底后软明亮。
春生/方圆 净含量：80g 零售价：1420元
清凉饮品 奶茶店招商加盟PPT模板
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If someone loves a flower, of which just one single blossom grows in all the millions and millions
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夏日清凉甜品
If someone loves a flower, of which just one single
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If someone loves a flower, of which just one single
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If someone loves a flower, of which just one single blossom grows in all the millions and millions of stars
constrictor in the act of swallowing an animal. Here is a copy of the drawing.
Part 04
用户市场调研
He was an old man who fished alone in a skiff in the Gulf Stream and he had gone
skiff in the
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He was an old man who fished alone in a
skiff in the
Part 02
优质食物原材
He was an old man who fished alone in a skiff in the Gulf Stream and he had gone
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茶招商加盟ppt
浙江杭州二店 江苏南京三店 福建福州四店
广东深圳五店
成功案例
成功案例一
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02
竞争优势
➢ 六大特点 ➢ 全新思维模式 ➢ 成本优势 ➢ 品控优势 ➢ 服务优势
六大特点
01
大众消费，投资回报高
平价消费，中式快餐的发展潜力最大。开创性的做 到了美味，便捷，价廉的完美结合，让消费者吃的 开心满意。
02
一次投入，终享品牌优势
相比其他项目，我们保证一次投入，便终生享有我 们的品牌服务，避免了投入的无限性，低投入，高 回报！
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03
简单，易操作，易复制
公司10家直营店餐饮管理经验，产品制作标准化， 简单化，固定化，保证5－10天学会全部技术。
06
无厨房，无厨师，无油烟
独立的操作间和操作技术人员，即可满足店面运营， 解决了中餐标准难以复制的问题，普通人经过快捷 培训即可掌握。
05
上餐快，60秒出餐
创新的售卖模式，保证快速出餐，是国内唯一可与 肯德基，麦当劳，真功夫并肩的餐饮品牌。
茶叶茶香图文中国风招商计划创业融资项目推介讲课课件PPT模板
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消若上愿 除有报以 宿见四此 业闻重功 障者恩德 ，，，， 同悉下庄 登发济亚 无菩三佛 上提途净 觉心苦土 。。。。
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茶
香
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《茶饮料生产技术》课件
品牌定位
明确茶饮料品牌的核心价值和目标消费群体 ，塑造独特的品牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌 信息传递给目标受众，提高品牌知名度和美 誉度。
茶饮料的营销策略与渠道拓展
营销策略
制定针对不同市场的营销计划，包括产品定 价、促销活动、渠道合作等，以提高市场份 额和销售额。
渠道拓展
茶饮料的灌装与杀菌
灌装方式
选择适当的灌装方式，如热灌装、冷灌装等，以保证茶饮料的卫生和安全。
杀菌工艺
采用适当的杀菌工艺，如高温长时杀菌、高温短时杀菌等，以延长茶饮料的保质期和保持其品质。
03
茶饮料生产设备
原料处理设备
原料储存设备
用于储存茶叶、果汁等原料，确保原料新鲜、卫 生。
破碎设备
将茶叶、水果等原料破碎成适当的大小，以便提 取和过滤。
VS
详细描述
健康型茶饮料的开发需要关注现代人对健 康生活的追求，通过调整茶叶的配方和加 工工艺，降低茶饮料中的糖分、脂肪和卡 路里等不健康成分，同时保留茶叶的口感 和香气。例如，可以开发出低糖、低脂的 绿茶饮料和乌龙茶饮料等，以满足消费者 对健康生活的需求。
06
茶饮料市场推广与品牌建设
茶饮料的品牌定位与传播
类型的茶饮料过滤。
膜过滤设备
通过膜过滤去除微生物 、细菌等杂质，提高茶
饮料的卫生质量。
真空过滤设备
通过真空过滤去除茶叶 渣等杂质，适用于高浓
度茶饮料的过滤。
灌装设备
01
02
03
04
定量灌装设备
根据产品要求定量灌装茶饮料 ，确保产品容量一致。
自动灌装设备
自动完成灌装、封口、贴标等 工序，提高生产效率。
保健品市场推广方案精选课件.ppt
保健品市场未来的发展方向。因此，保健品企业只有不断更新技
术和提高科技含量和实际功效，使产品从低层次的价格战、广告
战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在未来的市场
上占有一席之地。
锦绣文章
结 论：
结论一：保健品整体市场日趋规范，为那些有实力、有技术、信誉好的 保健品企业提供了广阔的发展空间。
第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传统饮食 养生文化，以补充营养和祖传秘方（中草药）为特征，如太阳神、 鳖精等。
第三代保健品以高科技为特征，以现代的生物技术为基础而制成
各种生物制剂和营养补充剂，如昂立一号、太太口服液等，切合
了人们生活水平迅速提高、需要更高品质保健品的现实，代表了
华源保健品“佛龙宝冲剂” 市场推广方案
锦绣文章
目录
一、市场综述
市场现状 市场前景 保健品发展趋势
二、竞争分析
竞争品牌分析 竞争对手整体分析
三、消费群分析
四、SWOT分析
五、市场定位及独特销售
卖点（USP）
产品定位 功能定位
锦绣文章
目标消费群定位 独特销售卖点（USP）
据全国第五次人口普查统计，上海目前全市人口为1673.77万 人。最近一年内服用过保健品的男性比例为41.7%，女性比例 为48.4%（上海IMI2000），远远低于发达国家平均78%的水平。 据预测上海未来几年的保健品市场的年销售额将达到50-80亿， 市场潜力巨大，远未达到市场充分饱和的地步。
锦绣文章
◆2000年上海市场最常服用品牌排名
排名
品牌或品种
比例（%）
1
昂立一号
2
万基牌
3
金日牌美国洋参丸
茶爽无胶基口香糖下沙市场推广策划PPT精选课件
茶爽 无胶基口香糖下沙市场推广策划
KISS & DON‘T TOUCH
一 、茶爽 无胶基口香糖产品介绍
• 茶爽无胶基口香糖为新一代功能型休闲食品，富含天 然绿茶精华茶多酚、天然甜味剂木糖醇和天然绿豆精 华，三大纯天然营养元素打造新一代超凡出众的口气 清新产品，一颗茶爽无胶基口香糖，十杯绿茶精华， 十杯绿豆精华，一颗入口，满口茶香，满口清凉，满 口生津，试验证实，其口气净化效果为口香糖的20倍， 不愧为口香糖的革命性换代产品！
此推广策略，分为广告策略，公关策略，市场管理策略。
市场推广主题定位： 由于过去的功能性糖果过分强调其功能性，如绿箭的清新口气，益达 的益齿。 本推广定位确定为不主要诉求茶爽的功能性，因为其茶多酚对口气的 清新，木糖醇多牙齿的保健作用。以前的功能性糖果对其宣传已经很 充分。 所以，本推广策划避开已经打的过热的“口气”战。试图从茶爽独特 的令人难忘的味道找到新的市场机会。 市场目标： 本策略主要目的是为了使本产品在下沙有一定稳定的市场占有率。
所以，本推广策划避开已经打的过热的“口气”战。
茶爽无胶基口香糖，我一辈子都不想忘记的味道。
而一般口味糖类的购买者多为女性，功能性的糖类的购买者中男性比例要口味糖类多。
以前的功能性糖果对其宣传已经很充分。
第一种方法，成本高，但可保证故事质量。
所以对糖果而言，有一个可爱的外表是吸引女性很重要的。
四、推广策略
三、销售方式
1.首先在下沙主要的大卖场要上柜。如物美， 联华等。
2.设置下沙总代理商，负责下沙的货物批发销 售。
3.以学校为单位，加上高沙社区等下沙几个重 要的社区。将下沙分为不同的单位，进行推广， 在各个高校的主要超市上柜。
广告策略 针对下沙，以广播广告和网络广告为主。适当的在学校生活区进行平面 广告宣传。 广告主题思想： 重点在表现女性心理的各种需求，既表达本产品是女性日常生活中不可 或缺的物品。重点通过女性的使用使其在下沙产生稳定的市场占有率。 广告形式： 1.在下沙网上进行平面广告的宣传投放广告②。在各个高校的BBS上投 放广告② 。（GIF或FLASH） 2.在下沙高校的周边和商业区投放广告①，以路牌广告形式投放。 3.在音乐调频等年轻人经常收听的广播上投放广告。
KISS & DON‘T TOUCH
一 、茶爽 无胶基口香糖产品介绍
• 茶爽无胶基口香糖为新一代功能型休闲食品，富含天 然绿茶精华茶多酚、天然甜味剂木糖醇和天然绿豆精 华，三大纯天然营养元素打造新一代超凡出众的口气 清新产品，一颗茶爽无胶基口香糖，十杯绿茶精华， 十杯绿豆精华，一颗入口，满口茶香，满口清凉，满 口生津，试验证实，其口气净化效果为口香糖的20倍， 不愧为口香糖的革命性换代产品！
此推广策略，分为广告策略，公关策略，市场管理策略。
市场推广主题定位： 由于过去的功能性糖果过分强调其功能性，如绿箭的清新口气，益达 的益齿。 本推广定位确定为不主要诉求茶爽的功能性，因为其茶多酚对口气的 清新，木糖醇多牙齿的保健作用。以前的功能性糖果对其宣传已经很 充分。 所以，本推广策划避开已经打的过热的“口气”战。试图从茶爽独特 的令人难忘的味道找到新的市场机会。 市场目标： 本策略主要目的是为了使本产品在下沙有一定稳定的市场占有率。
所以，本推广策划避开已经打的过热的“口气”战。
茶爽无胶基口香糖，我一辈子都不想忘记的味道。
而一般口味糖类的购买者多为女性，功能性的糖类的购买者中男性比例要口味糖类多。
以前的功能性糖果对其宣传已经很充分。
第一种方法，成本高，但可保证故事质量。
所以对糖果而言，有一个可爱的外表是吸引女性很重要的。
四、推广策略
三、销售方式
1.首先在下沙主要的大卖场要上柜。如物美， 联华等。
2.设置下沙总代理商，负责下沙的货物批发销 售。
3.以学校为单位，加上高沙社区等下沙几个重 要的社区。将下沙分为不同的单位，进行推广， 在各个高校的主要超市上柜。
广告策略 针对下沙，以广播广告和网络广告为主。适当的在学校生活区进行平面 广告宣传。 广告主题思想： 重点在表现女性心理的各种需求，既表达本产品是女性日常生活中不可 或缺的物品。重点通过女性的使用使其在下沙产生稳定的市场占有率。 广告形式： 1.在下沙网上进行平面广告的宣传投放广告②。在各个高校的BBS上投 放广告② 。（GIF或FLASH） 2.在下沙高校的周边和商业区投放广告①，以路牌广告形式投放。 3.在音乐调频等年轻人经常收听的广播上投放广告。
茶销售培训课件
茶销售培训课件茶销售培训课件茶，作为中国的传统饮品，一直以来都备受人们的喜爱。
而随着人们对健康生活的追求和对品质的要求不断提高，茶的销售市场也变得越来越竞争激烈。
为了帮助茶叶销售人员提升销售技巧和专业知识，茶销售培训课件应运而生。
一、茶的分类和特点在茶销售培训课件的第一部分，我们将介绍茶的分类和特点。
茶叶可以分为绿茶、红茶、白茶、黄茶、乌龙茶等多个类别。
每种茶叶都有其独特的制作工艺和口感特点，销售人员需要了解这些特点，才能更好地向客户推荐适合他们口味的茶叶。
绿茶是以嫩叶为原料，经过杀青、揉捻、烘干等工艺制成的茶叶，具有清香、爽口的特点，适合喜欢清淡口感的人群。
红茶则是以发酵为主要工艺，具有浓厚的香气和醇厚的口感，适合喜欢浓烈口味的人群。
此外，茶叶的产地也会影响其品质和特点。
例如，安徽的黄山毛峰茶以其嫩芽肥壮、外形似雀舌的特点而闻名，而福建的铁观音则以其独特的焦香和甘甜的口感受到广大消费者的喜爱。
二、茶的保健功效和文化内涵茶销售培训课件的第二部分，我们将介绍茶的保健功效和文化内涵。
茶叶富含多种有益物质，如茶多酚、咖啡碱、氨基酸等，具有抗氧化、提神醒脑、降脂减肥等多种保健功效。
销售人员需要了解这些功效，才能向客户传递茶叶的价值。
此外，茶在中国有悠久的文化内涵，如茶道、茶艺等。
茶道强调的是茶的独特气质和与自然的和谐，茶艺则注重茶具和茶叶的搭配和品鉴。
了解茶的文化内涵，可以帮助销售人员更好地向客户传递茶的价值和美学。
三、茶叶的选购和保存在茶销售培训课件的第三部分，我们将介绍茶叶的选购和保存。
茶叶的选购需要注意外形、香气、色泽等方面。
茶叶的外形应整齐，香气应浓郁，色泽应鲜艳。
此外，茶叶的保存也很重要，应避免阳光直射和异味侵入，以保持茶叶的新鲜度和品质。
四、茶的冲泡技巧在茶销售培训课件的最后一部分，我们将介绍茶的冲泡技巧。
茶的冲泡需要注意水温、冲泡时间和冲泡次数等方面。
不同种类的茶叶有不同的冲泡要求。
例如，绿茶适合用80℃的水温冲泡，冲泡时间不宜过长；红茶则适合用100℃的水温冲泡，冲泡时间可稍长一些。
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太理论 不实战 太完美 不实际
1
－“茶爽“系列产品招商培 训
2
前言
福康药业06年将面临着前所未有的机 遇，同时也将面对巨大的挑战，“茶爽” 系列产品的全国招商即将启动，面对市场 的变化我们改如何应对？面对形形色色的 经销商我们改如何征服？
3
目录
第一章：我们的目标 第二章：我们的策略 第三章：招商组织规划及分工 第四章：如何找到我们的客户？ 第五章：如何管理我们的客户？
4
5
销售目标
1.5亿
2.5亿
6
市场建设目标
构建完成以西南、 东北为重点市场 的全国销售网络
7
团队建设目标
打造一支稳固的、英 勇善战的销售队伍
8
实现目标的关键环节
产品
经销商A 经销商B 经销商C 二批商
终端1 终端2 终端3 终端4
招商
消费者
9
第一阶段招商目标（2-4月）
回款目标：2500-3000万 市场目标： 完成重点市场选择，初步搭建全国 销售网络
涵盖城市
北京、上海、广州
天津、深圳、成都、重庆
计划单列市和部分省会城市，如：沈阳、大连、济南、青岛、南京、杭州、 郑州、武汉、苏州、哈尔滨、宁波 其他省会城市
重点地级市，珠江三角洲、苏南、浙江、胶东、福建沿海等发达省份的地级 市 一般地级市及全国百强县
一般地区的县及县级市
19
基地市场
１、市场特性：企业大本营市场，销量大且利润高，产品结 构合理，市场运作管理情况良好，品牌影响占主导地位。是 企业的核心利润地 ２、市场运作：巩固已有的市场份额，增加竞争对手的进入 壁垒,增加产品和品牌的差异化程度，企业投入资源以巩固为 主 ３、核心任务：以价值增长为主，销量增长为辅。价值增长 的主要手段是通过调整品牌结构，以及在品牌结构调整的基 础上，进一步增加高附加值品种，提高利润
３、核心任务：价值增长和销量增长并重
进攻市场
１、市场特征：市场潜力大，竞争对手实力薄弱，是企业的战略投 入区域
２、市场运作：增加高中端市场份额，成为细分市场的重要挑战者
３、核心任务：以中高端市场突破为主 20
分策略之渠道策略
市场类型
A类市场、B类市场： C、D、E类市场： F、G类市场：
渠道策略 针对目标市场深度营销 全渠道+特通+流通
整改市场
１、市场特性：市场存在问题（整个行业的市场容量不大、 企业自身产品线混乱、投入产出比不平衡等），但仍存在市 场希望。是企业的重点策略投入区域
２、市场运作：增加市场份额，成为市场的领先者，向样板 市场发展
３、核心任务：以销量增长为主，价值增长为辅，提高市场 占有率
样板市场
１、市场特性：市场空间大，销量及利润稳定，企业重要利润地。 市场运作管理规范，是将来其它市场发展复制的典范 ２、市场运作：巩固并拓展市场，成为领导者之一，向基地市场发 展, 企业资源投入应最大最集中
告宣传，拉动销售； 吸引经销商眼球，促
进广告招商
地面销售促进——推 通过资源有效整合，
实现政策最优化吸引经 销商合作；
通过地面各种促销活 动、主题活动，全面促 进销售
17
招商形式组合及时间推进表
第一阶段（糖酒会前）
第二阶段（糖酒会中）
第三阶段（糖酒会后）
人员及广 告招商
2月5日，省区经 理、城市经理， 进驻重点目标市 场，进行一对一 深度人员拜访， 同时通过发布广 告进行招商
全渠道+特通+流通
全渠道+流通
21
福康药业（食品）
城市Leabharlann 城市城市城市
全渠道经销商
终端经销商
特通经销商
流通经销商
其他渠道经销 上商
二 KA
自
批商流建
经超通终
销
端
商
KA 、 商超
终端
终端
特通 网络
终端
流通 网络
终端
其他 网络
终端 22
分策略之产品策略
产品 瓶装 单板装 三连包 商务装 便携装 礼品装
KA渠道
如何实现？
10
11
06年招商总体规划
第一阶段：打响知名度 招商成功，募集资金
06年2月-06年4月
在公司资源有限 初涉食品渠道，品牌 处成长期 产品知度名有限的前 提下， 以06年3月份成都糖酒 会为契机，重点招商 ，实现现金流。
第二阶段：建立全国网络 开拓市场渠道
06年4月-06年7月
在有一定销量和知名 度的基础上，进一步 扩充市场渠道，延展 渠道的广度和深度， 完善全国渠道建设， 提高市场占有率。 通过新品上市进行第 二轮招商
13
该怎么办？
14
明确的目标 必胜的信念
15
实现三个转化
转化1： 将“无胶基口香糖”这一独特买点转化成为核心诉求，塑造品类 区隔，放大市场空间
转化2： 将“不含胶基”这一产品力转化成为品牌核心竞争力，强调差异 化，可以缩短传播时间，扩大品牌传播效果
转化3： 将“环保”这一产概念转化为销售力，“茶爽口香糖＝环保口香 糖”得到消费者的认同
展会招商
3月15日~24日， 参加成都春季糖 酒会，正式启动 展会招商工作
结合采纳现场论 坛招商，全面拉 动全国招商进程 ，扩大影响面
电话及广告 招商
3月24日~5月初， 适当广告投入招 商。
福康公司内部设 置对目标经销商 的电话追踪、沟 通，持续招商
18
分策略之市场策略
市场划分 A类市场： B类市场： C类市场： D类市场： E类市场： F类市场： G类市场：
√ ▲ √ ▲
√
商超渠道
√ ▲ √ √ √ √
流通渠道
√ √ √
√：为该渠道内主推产品； ▲：为该渠道内次主推产品。
特通渠道
▲ √ ▲
23
分策略之价格策略
实行全国统一价。（另附：根据不同市场情况，给予补充协议。）
24
分策略之传播策略
一、传播策略 1）传播对象：各目标市场的经销商； 2）传播目的：通过在全国性媒体的招商广告投放和炒作宣传，向经销商传达招 商信息，吸引经销商来电咨询； A：迅速启动样板市场；B：提升企业产品知名度；C：促进市场铺货，拉动终 端销售； 3）传播策略：以茶爽无胶基口香糖掀“彻底清新口气”为导向，以“环保风暴” 为破口，全面诉求茶爽无胶基口香糖环保、健康、更彻底清新口气的产品形象和 福康集团正式进军环保换代口香糖的企业姿态，以全新品牌形象和引领新型口香 糖市场的新经济增长点的姿态来吸引社会舆论和市场关注，达到品牌知名度提升 和有效吸引经销商关注的目的。
第三阶段：建品牌 扩大市场占有率 06年8月-06年12月
在渠道建全、市场销 售稳增的情况下，树 立品牌形象，形成较 强的品牌号召力， 通过全国范围的招商 、传播和推广，初步 建立一个全国性知名 环保品牌的楷模
12
第一阶段招商面临的问题
市场启动时间短，信息传递时间不足 市场对产品认知不清晰 品牌知名度几乎为零 招商密集度较高、招商区域较广
16
总体策略显示表
总策略
高举低打，全面促进
广告招商
样板市场快速启动
详见《茶爽 无胶基口香 糖整合传播 策略》
渠道策略
产品策略
价格策略
渠道扁平化 规划
主流渠道、 主流终端
各渠道主推 产品
终端配备
全国统一价
附：根据市场 情况，制定相 应的补充协议
巡回招商
传播策略
整合传播策略 媒介组合策略
高空广告宣传——拉 对终端实行轰炸式广
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－“茶爽“系列产品招商培 训
2
前言
福康药业06年将面临着前所未有的机 遇，同时也将面对巨大的挑战，“茶爽” 系列产品的全国招商即将启动，面对市场 的变化我们改如何应对？面对形形色色的 经销商我们改如何征服？
3
目录
第一章：我们的目标 第二章：我们的策略 第三章：招商组织规划及分工 第四章：如何找到我们的客户？ 第五章：如何管理我们的客户？
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5
销售目标
1.5亿
2.5亿
6
市场建设目标
构建完成以西南、 东北为重点市场 的全国销售网络
7
团队建设目标
打造一支稳固的、英 勇善战的销售队伍
8
实现目标的关键环节
产品
经销商A 经销商B 经销商C 二批商
终端1 终端2 终端3 终端4
招商
消费者
9
第一阶段招商目标（2-4月）
回款目标：2500-3000万 市场目标： 完成重点市场选择，初步搭建全国 销售网络
涵盖城市
北京、上海、广州
天津、深圳、成都、重庆
计划单列市和部分省会城市，如：沈阳、大连、济南、青岛、南京、杭州、 郑州、武汉、苏州、哈尔滨、宁波 其他省会城市
重点地级市，珠江三角洲、苏南、浙江、胶东、福建沿海等发达省份的地级 市 一般地级市及全国百强县
一般地区的县及县级市
19
基地市场
１、市场特性：企业大本营市场，销量大且利润高，产品结 构合理，市场运作管理情况良好，品牌影响占主导地位。是 企业的核心利润地 ２、市场运作：巩固已有的市场份额，增加竞争对手的进入 壁垒,增加产品和品牌的差异化程度，企业投入资源以巩固为 主 ３、核心任务：以价值增长为主，销量增长为辅。价值增长 的主要手段是通过调整品牌结构，以及在品牌结构调整的基 础上，进一步增加高附加值品种，提高利润
３、核心任务：价值增长和销量增长并重
进攻市场
１、市场特征：市场潜力大，竞争对手实力薄弱，是企业的战略投 入区域
２、市场运作：增加高中端市场份额，成为细分市场的重要挑战者
３、核心任务：以中高端市场突破为主 20
分策略之渠道策略
市场类型
A类市场、B类市场： C、D、E类市场： F、G类市场：
渠道策略 针对目标市场深度营销 全渠道+特通+流通
整改市场
１、市场特性：市场存在问题（整个行业的市场容量不大、 企业自身产品线混乱、投入产出比不平衡等），但仍存在市 场希望。是企业的重点策略投入区域
２、市场运作：增加市场份额，成为市场的领先者，向样板 市场发展
３、核心任务：以销量增长为主，价值增长为辅，提高市场 占有率
样板市场
１、市场特性：市场空间大，销量及利润稳定，企业重要利润地。 市场运作管理规范，是将来其它市场发展复制的典范 ２、市场运作：巩固并拓展市场，成为领导者之一，向基地市场发 展, 企业资源投入应最大最集中
告宣传，拉动销售； 吸引经销商眼球，促
进广告招商
地面销售促进——推 通过资源有效整合，
实现政策最优化吸引经 销商合作；
通过地面各种促销活 动、主题活动，全面促 进销售
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招商形式组合及时间推进表
第一阶段（糖酒会前）
第二阶段（糖酒会中）
第三阶段（糖酒会后）
人员及广 告招商
2月5日，省区经 理、城市经理， 进驻重点目标市 场，进行一对一 深度人员拜访， 同时通过发布广 告进行招商
全渠道+特通+流通
全渠道+流通
21
福康药业（食品）
城市Leabharlann 城市城市城市
全渠道经销商
终端经销商
特通经销商
流通经销商
其他渠道经销 上商
二 KA
自
批商流建
经超通终
销
端
商
KA 、 商超
终端
终端
特通 网络
终端
流通 网络
终端
其他 网络
终端 22
分策略之产品策略
产品 瓶装 单板装 三连包 商务装 便携装 礼品装
KA渠道
如何实现？
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11
06年招商总体规划
第一阶段：打响知名度 招商成功，募集资金
06年2月-06年4月
在公司资源有限 初涉食品渠道，品牌 处成长期 产品知度名有限的前 提下， 以06年3月份成都糖酒 会为契机，重点招商 ，实现现金流。
第二阶段：建立全国网络 开拓市场渠道
06年4月-06年7月
在有一定销量和知名 度的基础上，进一步 扩充市场渠道，延展 渠道的广度和深度， 完善全国渠道建设， 提高市场占有率。 通过新品上市进行第 二轮招商
13
该怎么办？
14
明确的目标 必胜的信念
15
实现三个转化
转化1： 将“无胶基口香糖”这一独特买点转化成为核心诉求，塑造品类 区隔，放大市场空间
转化2： 将“不含胶基”这一产品力转化成为品牌核心竞争力，强调差异 化，可以缩短传播时间，扩大品牌传播效果
转化3： 将“环保”这一产概念转化为销售力，“茶爽口香糖＝环保口香 糖”得到消费者的认同
展会招商
3月15日~24日， 参加成都春季糖 酒会，正式启动 展会招商工作
结合采纳现场论 坛招商，全面拉 动全国招商进程 ，扩大影响面
电话及广告 招商
3月24日~5月初， 适当广告投入招 商。
福康公司内部设 置对目标经销商 的电话追踪、沟 通，持续招商
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分策略之市场策略
市场划分 A类市场： B类市场： C类市场： D类市场： E类市场： F类市场： G类市场：
√ ▲ √ ▲
√
商超渠道
√ ▲ √ √ √ √
流通渠道
√ √ √
√：为该渠道内主推产品； ▲：为该渠道内次主推产品。
特通渠道
▲ √ ▲
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分策略之价格策略
实行全国统一价。（另附：根据不同市场情况，给予补充协议。）
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分策略之传播策略
一、传播策略 1）传播对象：各目标市场的经销商； 2）传播目的：通过在全国性媒体的招商广告投放和炒作宣传，向经销商传达招 商信息，吸引经销商来电咨询； A：迅速启动样板市场；B：提升企业产品知名度；C：促进市场铺货，拉动终 端销售； 3）传播策略：以茶爽无胶基口香糖掀“彻底清新口气”为导向，以“环保风暴” 为破口，全面诉求茶爽无胶基口香糖环保、健康、更彻底清新口气的产品形象和 福康集团正式进军环保换代口香糖的企业姿态，以全新品牌形象和引领新型口香 糖市场的新经济增长点的姿态来吸引社会舆论和市场关注，达到品牌知名度提升 和有效吸引经销商关注的目的。
第三阶段：建品牌 扩大市场占有率 06年8月-06年12月
在渠道建全、市场销 售稳增的情况下，树 立品牌形象，形成较 强的品牌号召力， 通过全国范围的招商 、传播和推广，初步 建立一个全国性知名 环保品牌的楷模
12
第一阶段招商面临的问题
市场启动时间短，信息传递时间不足 市场对产品认知不清晰 品牌知名度几乎为零 招商密集度较高、招商区域较广
16
总体策略显示表
总策略
高举低打，全面促进
广告招商
样板市场快速启动
详见《茶爽 无胶基口香 糖整合传播 策略》
渠道策略
产品策略
价格策略
渠道扁平化 规划
主流渠道、 主流终端
各渠道主推 产品
终端配备
全国统一价
附：根据市场 情况，制定相 应的补充协议
巡回招商
传播策略
整合传播策略 媒介组合策略
高空广告宣传——拉 对终端实行轰炸式广