吉利收购沃尔沃案例分析
吉利收购沃尔沃案例分析
一、企业收购情况分析1.吉利汽车成功收购沃尔沃的原因1)技术和品牌号召力提升为主的战略转型吉利汽车早在2007年就已经提出了战略转型的方针：不打价格战，但要提高核心竞争力，从之前的成本优势逐步转变为技以技术优势与用户覆盖率的服务定位。
由于吉利汽车属于国产民营汽车品牌，长期以来，在汽车价格和品牌上都给人以深深的“草根”印象，虽然这已经给吉利带来了广阔的市场空间和丰厚的利润，但是却极大程度的阻碍着吉利向中高端汽车市场渗透与发展的步伐，品牌优势不能极大限度的发挥出来，这对吉利汽车来说是个十分棘手的问题。
然而作为国际知名品牌的沃尔沃汽车，他拥有大量的知识产权财产和先进的生产技术是毋庸置疑的，谁能够成功收购沃尔沃，谁就将获得更多的关于生产、安全性能及节能环保方面的先进技术。
吉利汽车收购沃尔沃汽车不但填补了自己缺乏定级豪华品牌的空缺而且提升了自己的整体形象,并且可以通过品牌移植来提升自主品牌价值,最终实现能够参与国外竞争的高端民族品牌。
同时，吉利对沃尔沃的收购也标志着吉利汽车正式走出了自己转型的第一步。
现在再看吉利汽车，经过短短几年的发展已经取得了令人骄傲的成绩。
2)民营企业走向世界的一种方式对于身为国内民营企业的吉利汽车而言，要想进入广阔的国际市场特别是汽车工业比较发达的欧美市场是一件分厂困难的事情。
而国际并购，无疑是让吉利汽车获得国际市场“通行证”的一条捷径。
沃尔沃的品牌影响力无疑将成为中国吉利走向世界的桥梁，而吉利对沃尔沃的收购，也无疑将为国内民营企业走向世界指明了一个方向。
3)学习国外先进的品牌营销管理沃尔沃的品牌营销理念一直和“绅士精神、挑战极限、高档生活”密不可分，在锁定追求生活质量，注重安全和环境的同时又会给客户带来低调稳重的体验。
吉利汽车通过对沃尔沃品牌营销战略的学习，是建立具有中国特色的著名汽车品牌以及成功进入国际市场的先决条件。
4)吉利能够成功收购沃尔沃与吉利董事长李书福密不可分吉利收购沃尔沃这个震惊整个行业的“蛇吞象”式的海外并购所遇到的困难和风险将是不言而喻的，但是李书福个人的坚持、努力、决心以及对汽车的梦想成为了推动整个并购进程的重要支撑。
吉利收购沃尔沃案例分析
吉利收购沃尔沃案例分析10机自3班张鑫军一、吉利收购沃尔沃背景2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。
作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。
吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。
”（一）收购双方简介1、吉利集团浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。
1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。
连续六年进入中国企业500强, 连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整车制造基地，拥有年产30万辆整车的生产能力。
现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品种整车产品二）收购动因1、吉利选择沃尔沃的动因吉利之所以重金收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。
在收购沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型。
吉利提出了“生产世界上最环保、最安全的车”的主张，正是基于这一战略思想，沃尔沃成为吉利的首要购买对象。
吉利收购沃尔沃，得到的是V olvo品牌。
沃尔沃这个品牌的核心价值是安全和环保，企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第232位。
沃尔沃在汽车安全和节能环保方面拥有众多专利技术了，吉利100%购买沃尔沃，不仅获得其专利技术，而且也杜绝了西方国家对我国海外并购专利权一事进行攻击。
吉利收购沃尔沃案例分析
吉利收购沃尔沃案例分析吉利收购沃尔沃是中国汽车制造业的一次重大事件，也是中国企业走向国际市场的重要一步。
这次收购案例在全球范围内引起了广泛的关注和热议。
吉利作为中国汽车行业的领军企业，通过收购沃尔沃，实现了自身的国际化战略布局，同时也为中国汽车制造业树立了一个良好的形象。
本文将对吉利收购沃尔沃的案例进行深入分析，从战略意义、收购过程、收购影响等方面进行全面解读。
首先，吉利收购沃尔沃的战略意义非常重大。
这次收购不仅仅是一次企业之间的交易，更是中国汽车制造业走向国际市场的标志性事件。
通过收购沃尔沃，吉利不仅获得了先进的汽车制造技术和管理经验，还打破了国际汽车市场的壁垒，提升了中国汽车品牌在国际市场上的竞争力。
同时，这次收购也为中国汽车制造业树立了一个良好的形象，展示了中国企业的全球视野和国际化战略布局。
其次，收购过程也是本次案例的关键之一。
吉利在收购沃尔沃的过程中，面临着诸多挑战和困难，如资金筹措、技术整合、文化差异等。
然而，吉利通过与沃尔沃的充分沟通和协商，制定了科学合理的收购方案，最终成功完成了收购。
这充分体现了吉利在国际并购领域的实力和经验，也为中国企业在国际并购中树立了一个成功的范例。
最后，这次收购对吉利和沃尔沃双方都产生了深远的影响。
对于吉利来说，收购沃尔沃不仅扩大了其在国际市场上的影响力，还提升了其在技术研发、品牌建设、市场拓展等方面的能力。
而对于沃尔沃来说，吉利的注资和支持为其带来了新的发展机遇，同时也加速了沃尔沃在中国市场的布局和发展。
可以说，吉利收购沃尔沃是一次双赢的交易，为双方带来了巨大的发展机遇和合作空间。
综上所述，吉利收购沃尔沃是中国汽车制造业走向国际市场的重要一步，也为中国企业在国际并购领域树立了一个成功的案例。
通过对这次收购案例的深入分析，我们不仅可以了解中国企业在国际并购中的实力和经验，还可以从中汲取宝贵的经验教训，为中国企业走向国际市场指明了一条明确的道路。
相信在吉利收购沃尔沃的成功案例下，中国企业在国际市场上的地位将会更加巩固，国际竞争中也将更加强劲。
吉利收购沃尔沃案例分析
福特出售沃尔沃的原因
（1）战略性出售：发展福特品牌 （2）经济压力：沃尔沃成为烫手的 山芋 （3）继续持有风险更高。 （4）沃尔沃历史使命已完成
福特选择吉利的原因
（1）吉利的尊重 （2）福特担心技术为竞想
吉利并购沃尔沃被称为“蛇吞象” 行为，的确，并购背后的艰难是巨大 的，在世界各地的惊呼声中一路走来， 吉利就像一个学步孩童，摇摇摆摆， 每一步都存在变数，但作为中国并购 难度最大的案例，吉利的成功却成为 了既定的事实，因此我们小队就吉利 如何成功收购沃尔沃从多方面做了分 析，揭开了吉利成功之谜。
财务报告分析
—吉利收购沃尔沃
公司总体介绍
一、公司简介
浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行 业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借 灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快 速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年 进入中国企业500强, 连续四年进入中国汽车行 业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首 批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国 汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企 业。欧盟委员会6日批准了中国浙江吉利控股 集团有限公司和大庆市国有资产经营有限公司 对瑞典沃尔沃轿车公司的收购。这是迄今为止 中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目， 收购总资金达18亿美元。
单位：亿元
但是并购的成功只是开始，今后吉 利该怎样做来玩转沃尔沃才是更大的 挑战。在这里，我们小队根据已掌握 的信息和现状为吉利提出了一些建议， 聊以作为对吉利牵手沃尔沃走得更稳、 更好、更远的祝福。
企业发展
Thank You
二、沃尔沃简介
• 沃尔沃，英文名为Volvo， 瑞典著名汽车品牌，又译 为富豪，该品牌汽车是目 前世界上最安全的汽车。 沃尔沃汽车公司是北欧最 大的汽车企业，也是瑞典 最大的工业企业集团，世 界20大汽车公司之一。创 立于1927年，创始人是古 斯塔夫· 拉尔松和阿萨 尔· 加布里尔松。
吉利收购沃尔沃案例分析完美版
1.3吉利收购沃尔沃的原因（1）吉利战略转型对技术和品牌的诉求吉利从2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。
吉利这样说也这样做了，而且成效显著。
①渴望技术作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。
②提升品牌一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根”的印象，依目前的形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升。
（2）民营企业走出去的一种方式吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。
吉利需要打入国际市场的“通行证”，而收购品牌无疑是捷径。
所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。
（3）学习系统的市场营销规模沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。
能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。
2.2现状分析(SWOT)2.2.1优势（S）收购双方的销售市场互补，无重叠沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保、设计和品质都一流的高端豪华车型，而吉利公司是以造低成本的中低档车而发家的，直到现在吉利一直坚持这样的传统。
这样看两个公司的销售市场不单毫无重叠，反而互补，形成了更强、更全面的销售整体。
吉利收购后的运营整合方案符合福特方面要求吉利对沃尔沃未来的发展之路规划地相当明晰：一是通过采购沃尔沃设置在中国工厂生产的零部件，以降低采购成本。
二是扩大销售规模摊薄整车成本。
通过详尽的成本测算，准确的预测出沃尔沃销售35万辆即能实现扭亏。
3吉利有两次国际并购案的经验在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨国并购案：2006年10月控股英国锰铜，2009年3月全资收购全球第二大的澳大利亚自动变速器公司。
案例分析吉利收购沃尔沃
“吉利收购沃尔沃” 案例分析
三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考
问题二 技术利用的隐忧 如果福特将技术捆绑在高级的流水线平台上，加工采用数
字化的机床，送进毛坯，顷刻就出来配件，福特出售成型设 备，配置成一体化的制造平台，因此，只能购买流水线生产 ，任何一个流水线环节的出现问题，会有无法解决的担忧， 无法利用成型的技术。
“吉利收购沃尔沃” 案例分析
三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考 问题一 是否会留下知识产权“后遗症”
吉利28日宣称，除了股权收购，本协议还涉及了沃尔沃 轿车、吉利集团和福特汽车三方之间在知识产权、零部件供 应和研发方面达成的重要条款。但并未公布条款细节。
沃尔沃与福特有些车型是共用平台，而且有些技术是通 用型的，吉利收购后，如何处理相关知识产权问题，是否会 留下后遗症一直是业界担忧的问题。
“吉利收购沃尔沃” 案例分析
一、案例简介
吉利基本情况 集团产能整车30万辆/年，500个4S店和近600家服务 站，海外市场300个销售网点：在乌克兰、俄罗斯等国尔沃” 案例分析
一、案例简介
沃尔沃基本情况 集团产能：一个发动机厂，4个整车厂，56.8万俩的产能， 2000多个全球网络；海外市场100多个国家的2500家经销 商。2009年，沃尔沃全球销量33.48万辆，同比下降 10.6%；中国销量2.24万辆，同比增长88%。正常年景， 沃尔沃的全球销量都在40万辆左右，最高时曾达47万辆，其 重点市场历来是欧美而非中国。现在情况显然在逆转，中国 的市场权重在上升。
“吉利收购沃尔沃” 案例分析
二、吉利公司的情况分析
内部情况：优势（S）
1. 形成集团产能,汽车行业的民营之星 2. 价值观体系 核心价值观:”快乐人生,吉利相伴” 公司愿景:”让世界充满吉利 企业使命:”造最安全、最环保、最节能的好车” 3. 领导个人魅力 4. 新增的实体资产和无形资产
吉利收购沃尔沃谈判案例
吉利收购沃尔沃谈判案例近年来，中国企业“走出去”成为市场热词，吉利汽车作为中国汽车行业的龙头企业之一，也被广泛关注。
尤其是2010年，吉利汽车宣布与瑞典沃尔沃汽车展开收购谈判，引起了国内外舆论的高度关注。
本文将就吉利收购沃尔沃谈判案例进行分析。
一、案例背景2010年3月，吉利汽车宣布收购瑞典沃尔沃汽车，并提供18亿美元的收购成本。
在此之前，沃尔沃曾经深陷财务危机，以至于瑞典政府一度考虑将其卖掉。
此时，吉利汽车看中了沃尔沃长期积累的技术、品牌和行业地位，希望通过收购获得更多市场份额。
二、谈判过程在谈判过程中，吉利汽车面临诸多挑战。
首先，作为一个中国汽车企业，吉利汽车在全球市场的知名度和信誉度相对较低。
其次，沃尔沃本身也存在问题，比如过度依赖美国市场和欧洲市场，以及高昂的产品成本。
最后，瑞典政府的介入也增加了这次谈判的复杂性。
在面对这些困难时，吉利汽车采取了多种策略。
首先，它强化自身在国内市场的影响力，通过加强品牌建设和研发能力提升，提高自身知名度和领先地位。
其次，吉利汽车与沃尔沃展开合作，并透过此次合作向全球市场展示其实力和技术水平。
最后，吉利汽车还表示愿意尽一切努力保留沃尔沃的瑞典本土特色，增加沃尔沃在瑞典的就业机会。
三、收购后的成效2010年8月，吉利汽车成功收购瑞典沃尔沃汽车，成为中国第一个拥有欧洲主流汽车品牌的企业。
此举推高了吉利汽车在全球市场的知名度和信誉度，增加了其品牌的国际影响力。
而沃尔沃汽车也得以摆脱财务危机的困扰，重新走向健康发展的轨道。
总体上来看，吉利收购沃尔沃案是一次成功的实践。
这次收购不仅为吉利汽车扩大了市场，提升了影响力，也为中国汽车行业“走出去”提供了范例。
不可否认的是，中国汽车企业要想走向世界舞台，需要打造自身品牌，提升技术水平，同时也需要注重文化融合，尊重文化差异，才能在全球市场中获得更多认可和支持。
吉利收购沃尔沃案例分析
吉利收购沃尔沃1.动因分析1.1吉利企业扩张的动因分析选择的扩张方式是收购。
吉利的战略定位从成本优势转向了技术和品牌。
1.1.1技术2022年5月，吉利明确提出战略转型，从“造老百姓买得起的好车”转型为“造最安全、最环保、最节能的好车”，把企业的核心竞争力从成本优势转向为技术优势。
在3月10日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上，李书福指出：“在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的。
”一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。
众所周知，在安全和环保领域，沃尔沃的技术当之无愧为世界第一。
1.1.2品牌目前，吉利旗下有三大品牌，其中全球鹰品牌代表个性、时尚、年轻、梦想；帝豪品牌主打大众化车型，旗下产品将以中高端公商务用车和家用轿车为主；英伦则向经典、豪华发展，主要是高端汽车。
吉利还缺乏一槌定音的顶级豪华品牌，沃尔沃正好可以完善品牌体系。
固然，企业的发展不能违背行业的规律，碰巧，暗合吉利并购案的，是汽车行业品牌发展的两个普适规律。
第一个规律是多子品牌发展。
福特，丰田和大众等，都是多子品牌战略的典范。
不同的子品牌很好地实现了不同的市场定位，因此，只要彼此之间实现定位差异化，子品牌与子品牌的矛盾并不多见。
相反，高端子品牌还往往对低端子品牌有提振作用。
第二个规律是品牌从低端往高端走。
典型的案例是1988年雷克萨斯的推出。
在此之前，丰田在美国是小车、低档车的代名词，雷克萨斯的横空出世扭转了事态，丰田如愿进入高端豪华车市场。
而在汽车业，通过并购运作高端品牌的实例也不少见，兰博基尼就是大众收购来的超级豪华跑车品牌。
品牌进化理论认为，品牌完成从初级阶段到高级阶段演进的一个生命周期，至少需要12年时间。
常规的品牌进化策略包括品牌强化、品牌延伸和品牌促进。
从2022年开始，吉利推出进军中高端品牌的计划后，试图通过常规的品牌进化实现转型升级：借反映香港回归的电视剧《岁月风云》加大品牌宣传，突出自主研发和民族情感元素；利用360万元全球征集新标活动，提升在消费者心目中的形象；召开“吉利汽车品牌求证大讲坛”，遍邀专家为吉利品牌把脉；2022年7月吉利还推出了高端品牌——帝豪。
吉利收购沃尔沃案例分析
吉利收购沃尔沃SWOT分析优势（S）：1、国有银行和政府的资金支持2、吉利自身在香港上市，拥有较强的造血功能去年高盛入主已经为吉利带来3.3亿美元的资金。
同时，瑞典和比利时政府也为吉利在当地的低息贷款提供担保。
3、买到100%股权与知识产权吉利集团将以18亿美元收购沃尔沃轿车。
这是中国汽车业迄今为止最大规模的海外汽车收购案,也是中国车企首次收购国际高端汽车品牌。
4、总部留在瑞典,在华将建新厂除了股权收购,协议还涉及了沃尔沃轿车、吉利集团和福特汽车三方之间在知识产权、零部件供应和研发方面达成的重要条款。
双方称,这些协议保证了沃尔沃轿车的独立运营、继续执行既有的商业计划以及未来的可持续发展。
作为此交易的组成部分,吉利集团将继续保持沃尔沃与其员工、工会、供应商、经销商,特别是与用户建立的良好关系。
交易完成后,沃尔沃轿车的总部仍然设在瑞典哥德堡。
在新的董事会指导下,沃尔沃轿车的管理团队将全权负责沃尔沃轿车的日常运营,拓展在全球100多个市场的业务,并推动沃尔沃轿车在高速增长的中国市场的发展。
5、依赖中国市场拟两年扭亏李书福承诺,作为新股东,吉利将继续巩固和加强沃尔沃在安全、环保领域的全球领先地位,不会改变沃尔沃的品质。
"这个著名的瑞典豪华汽车品牌将继续保持其安全、高品质、环保以及现代北欧设计的核心价值。
"劣势(W)：1、管理经验有限在吉利宁波基地，汽车生产还处在初级阶段，与福特的生产线相比，两者确实不是一个数量级。
2、人才战略实力有限我们不否认吉利有不少人才，但吉利面对一个著名品牌，究竟有多少知晓汽车战略和运营汽车产销策略的将才帅才，就值得思考了。
因此，有识之士提出，当务之急是收购人才，收购某些单项技术和汽车零部件企业的好时机，而不是去急于收购国外的汽车品牌。
因为，沃尔沃的资产和品牌结构很复杂，就是吉利买下了沃尔沃，是不是能够消化得了?3、吉利与沃尔沃品牌悬殊太大早时的“歧视”会带来收购后的更多“歧视”。
吉利收购沃尔沃案例分析
吉利收购沃尔沃案例分析一、本文概述本文旨在深入剖析吉利集团收购沃尔沃汽车这一具有里程碑意义的国际企业并购案例。
通过对该案例的详细分析，我们将探讨吉利集团如何成功实施这一跨国收购，以及这一收购对吉利集团自身、沃尔沃品牌乃至全球汽车行业产生的深远影响。
文章将首先概述吉利集团和沃尔沃汽车的基本情况，然后详细介绍收购过程，包括收购背景、交易结构、关键条款等。
接下来，文章将分析收购的动因，包括吉利集团的战略意图、沃尔沃汽车的价值潜力等。
文章还将评估收购的绩效，包括收购后吉利集团和沃尔沃汽车的经营状况、市场份额、技术创新等方面的变化。
文章将总结吉利收购沃尔沃案例的启示，为其他企业在进行跨国并购时提供借鉴和参考。
二、吉利与沃尔沃概况吉利汽车集团有限公司（简称吉利汽车）是中国一家知名的民营汽车制造企业，成立于1986年，总部位于浙江杭州。
吉利汽车经过三十多年的发展，已经成为中国汽车行业的重要一员，旗下拥有多个子品牌和产品线，覆盖轿车、SUV、新能源汽车等多个细分市场。
吉利汽车始终坚持技术创新和市场导向，注重提升产品品质和品牌价值，努力在全球汽车市场上树立良好的形象。
沃尔沃汽车公司（简称沃尔沃）是瑞典的一家知名豪华汽车品牌，创立于1927年。
沃尔沃以其卓越的安全性能和创新的汽车技术而闻名于世。
自上世纪五十年代起，沃尔沃便开始在全球范围内销售其产品，成为世界上少数几个拥有广泛市场影响力的豪华汽车品牌之一。
沃尔沃一直坚持对汽车安全和环保技术的投入和创新，为消费者提供高品质、高性能的汽车产品。
吉利和沃尔沃在各自的发展过程中，积累了丰富的经验和技术实力。
吉利汽车的快速崛起和沃尔沃汽车的品牌影响力，为双方的合作奠定了坚实的基础。
吉利收购沃尔沃这一事件，不仅是两家企业历史上的一个重要时刻，也对中国汽车产业的国际化发展产生了深远的影响。
三、收购过程与动因分析吉利对沃尔沃的收购案例堪称中国汽车工业史上的一大里程碑。
此次收购不仅标志着中国车企开始在全球汽车市场上扮演重要角色，也显示了吉利对于自身发展战略的坚定决心。
吉利收购沃尔沃案例分析
3.要有互补的共赢条件。成功收购要创造出价值，实 现整合价值大于总价值的溢出效应。收购并不是为了 打击被收购对象，而是为了实现价值创造，这需要双 方具备互补的共赢条件，才能一起创造价值。
反垄断审查 2010年7月15日，吉利宣布李书福将担任沃尔沃轿车公司董事长 2010年7月中下旬，吉利收购沃尔沃通过国家发改委的审批 2010年7月26日，吉利收购沃尔沃通过了商务部的审批 2010年8月2日，吉利与福特在伦敦签署交割协议，沃尔沃成吉利
合资了公司
并购成功经验
1.要积累足够的国际经验，目前，大多数中国企业仍 普遍处于“走出去”的起步阶段，综合国际经验还不 充分。在生疏的环境实施收购时，由于对当地制度法 规、经营惯例、社会意识等缺乏了解而遭遇多种挫折。
并购动因
一、收购双方的销售市场互补，无重叠
沃尔沃公司一直坚持的销售管理就是造安全、环保、 设计和品质都一流的高端豪华车型，而吉利公司是以造 低成本的中低档车而发家的，直到现在吉利都一直坚持 这样的传统，这样两个公司的销售市场不单毫无重叠， 反而互补，形成了更强，更全面的销售整体。
二、吉利对此次收购作了充分准备
二、战略调整
对于沃尔沃此次中国区的调整，沃尔沃方面表示意 在加强吉利对于沃尔沃在中国业务上的把控，同时保证 在中国生产的沃尔沃轿车能够达到与瑞典托斯兰达工厂 同样的高标准，同时似乎也预示着，吉利在一切准备停 当后，沃尔沃在中国将会进行“量体裁衣”式的变革， 沃尔沃看中吉利什么，以示吉利背后的中国市场，二是 吉利的商业文明，三是吉利的民营企业性质
并购后面临的风险
一、沃尔沃新车型难以脱离福特车系
吉利并购沃尔沃案例分析
吉利并购沃尔沃案例分析中国浙江吉利控股集团有限公司与2010年8月2日在伦敦宣布，已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。
李书福出任沃尔沃轿车的第一任华人董事长，中国诞生第一家跨国汽车集团、拥有了第一个属于自己的世界名车品牌，中国民营制造业完成了迄今为止最大手笔的海外并购。
至此,吉利收购沃尔沃大功告成,成为中国汽车企业成功收购国外豪华汽车企业和品牌第一宗,也是中国踏上汽车强国之路的重要一步。
（一）吉利并购沃尔沃的基本情况吉利是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域，资产总值超过140亿元。
连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”。
沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。
沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一，创立于1927年，于1999年被福特公司以64亿美元收购。
然而，10年过去，沃尔沃并没有给福特带来预期中的利润，销售额不断下滑。
7月26日,商务部正式批复浙江吉利控股集团有限公司收购沃尔沃的交易。
福特向吉利交割资产,标志着吉利收购沃尔沃完成了所有法定程序,开始全面管理沃尔沃。
7月中旬,吉利宣布了新的沃尔沃轿车公司董事长和副董事长人选,李书福出任董事长,沃尔沃轿车前总裁兼首席执行官汉斯担任副董事长。
吉利2日宣布了其他董事会成员。
一个高水平、高素质的国际化运营团队已经形成,以确保沃尔沃未来的成功。
吉利收购沃尔沃后,沃尔沃的营运收入将纳入吉利集团。
由于沃尔沃的销售收入远高于吉利的国内销售收入,吉利集团无疑将成为中国第一家跨国汽车公司。
（二）吉利并购沃尔沃的并购种类此次并购属于收购。
收购指一家公司通过购买目标公司(被收购公司)的部分或全部股份，来控制该目标公司的法律行为。
收购的种类有三种：1，控股式，指收购公司通过购买目标公司一定的股份而成为目标公司最大的股东，从而控制该目标公司的方式；2，购买式，指收购公司通过购买目标公司的全部股份而使目标公司成为其附属的全资子公司；3，吸收式，指收购公司通过将该目标公司的净资产或股份作为股金投入收购公司而使目标公司成为收购公司的一个股东的方式。
吉利并购沃尔沃案例分析
吉利并购沃尔沃案例分析一、公司介绍及收购背景（一）吉利公司吉利汽车控股有限公司（港交所：00175）是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。
2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”。
浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地。
浙江吉利控股集团有限公司建有面对国内、国际两个市场的营销网络，在全国共有109个4S汽车专卖店、489家品牌经销商、569家服务站；在海外建有的10余家销售服务网点经营吉利、美人豹、华普三大品牌系列轿车的销售和售后服务。
（二）沃尔沃公司“沃尔沃”，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，1924年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。
成立于1927年的沃尔沃公司生产的每款沃尔沃轿车，处处体现出北欧人那高贵的品质，给人以朴实无华和富有棱角的印象，尽管“沃尔沃”充满了高科技，但仍不失北欧人的冷峻。
“沃尔沃”那典雅端庄的传统风格与现代流线型造型揉合在一起，创造出一种独特的时髦。
沃尔沃汽车公司位于瑞典的哥德堡，是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。
沃尔沃汽车公司下属商用车部、载重车部、大客车部、零部件部、汽车销售部和小客车子公司等。
沃尔沃公司的产品包罗万象，但主要产品仍然是汽车。
（三）收购背景美国金融危机爆发以来，过分依赖汽车金融的美国车市遭受了沉重打击。
9月当月，北美汽车市场销量降幅达到26.6%，创造了17年来最大的下跌纪录。
而随着金融危机开始殃及实体经济，全球汽车行业统统被卷入其中，欧洲及东亚各主要汽车市场的销量全线飘绿。
吉利收购沃尔沃PEST案例分析
吉利收购沃尔沃PEST案例分析吉利收购沃尔沃案例PEST分析案例：北京时间2010年3月28日21：20，当地时间15：20，瑞典哥德堡，吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官Lewis Booth签署了最终股权收购协议。
吉利以18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司100%股权包括了9个系列产品，3个最新平台，2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供应商体系。
吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的“跨国联姻”终于尘埃落定。
吉利并购沃尔沃交割仪式8月2日中午在伦敦进行，吉利已经完成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。
用PEST分析法分析吉利收购沃尔沃事件如下：一、政治环境（Political）1.国际关系①瑞典是最早同中国建交的西方国家，中瑞关系平稳发展，两国在政治、经济、文化等各个领域和各个层次的交流与合作日益增多，并取得显著成果。
②瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟，中国政府也对此事持鼓励态度，在经济和政策方面都给予了很多的支持。
2.政策干预①我国实行“走出去”战略. 国务院推出《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》.《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》等文件大力鼓励民营企业走出去，鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营。
②我国实行海外并购都要在发改委备案的政策,不允许自相残杀。
沃尔沃认识到要走出困境,眼下最大的机遇就是借助中国市场。
所以回过头来看,当吉利在发改委备案时,沃尔沃如果要选择中国,就只能选择吉利。
③国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础上，简化境外投资的审批程序；在我国外汇储备存量较高和人民币汇率升值后，放宽了对外投资，这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济保证④国家出台的《汽车产业调整和振兴规划》明确指出：“以结构调整为主线，推进汽车企业兼并重组。
”兼并重组有多种形式，不仅是国内企业之间的兼并重组，也要利用国际金融危机带来的机遇并购海外的汽车企业。
吉利收购沃尔沃案例分析
NO. 4: 增大负债。
2010年底，吉利集团资产总额约967 亿元人民币，负债总额约710亿元人民币， 资产负债率约为73.4%。增加的近530亿元 负债大部分来自沃尔沃汽车，正是由于吉 利集团接收了沃尔沃汽车全部的负债，才 造成2010年负债大幅上升。
多元化融资渠道，分散风险
争取政府的支持：大庆国资和上海嘉 沃尔都是政府资本，我国政府资金充足， 有投资关系当地经济发展的资本。 海外资本市场融资：很好地利用了国 外完善的资本市场和便利的多种融资工具。 打造风险隔离带：被收购放的收益作 为担保，成立吉利万源作为并购操作公司。
NO. 2: 市场需求差异。
市场差异性，中国市场和欧洲 市场需求的差异性
因材施教，沃尔沃和吉利分开发 展，各走个的品牌路。
2010年11月11日，在上海举办的“2020：中国 和世界的新纪元”主题论坛上，吉利控股集团董事长李 书福表示，与福特公司合作以后，吉利和沃尔沃将分开 发展，各走各的品牌之路。 李书福坦言，在部分问题上，双方确实存在不一致 认识。作为西方的企业，沃尔沃认为当前全世界汽车工 业发展方向，就是要搞小型、节能、环保的车。而在他 看来，沃尔沃在中国要造大一点的车，才符合中国的汽 车市场。但吉利已经表态，要尊重沃尔沃的核心价值理 念和优秀的企业文化。
完 美融合
沃尔沃力挺吉利，沃尔沃技术的导入，吉利也已经开 始尝到甜头，目前吉利现有平台上研发的新车型和改款车型 上，均不同程度上运用了沃尔沃的技术。即将在2015年4月 上市的吉利新车博瑞，正是由吉利欧洲研发中心CEVT（吉 利-VOLVO联合研发中心）与吉利研究院共同进行开发，运 用了部分沃尔沃技术。
NO. 3: 缺乏高端品牌管理经验。
吉利一直坚持做中低档次的轿车， 一直受人诟病的就是缺乏管理水平和 高端品牌的运作经经验。
吉利收购沃尔沃案例分析
2021/10/10
18
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17亿美元
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相关研发中心
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技术支持
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商务谈判期末作业案例分析
吉利收购沃尔沃案例分析
➢ 1.谈判背景 ➢ 2.谈判主题 ➢ 3.谈判议程 ➢ 4.双方利益及优劣势分析 ➢ 5.谈判目标 ➢ 6.谈判程序及具体策略 ➢ 7.谈判结束策略 ➢ 8.谈判的启示
1.时代背景
2.谈判主题
围绕共同利益点进行深入探索，并尽量消除利益分歧， 争取顺利完成收购。
支持、全球销售和服 支持、全球销售和服 支持、全球销售和服
务网络、境外工厂和 务网络、境外工厂和 务网络、境外工厂和
研发人员以及重要的 研发人员以及重要的 研发人员以及重要的
供应商体系
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福特与沃尔沃公用技
100%
70%）的谈判目标 ：
6.程序及具体策略
3. 谈判议程
4.双方利益及优劣势分析
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我方（吉利）收购沃尔沃SWOT分析：
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福特的优劣势分析：
5. 谈判目标
我方（吉利）的谈判目标：
议题
目标一 (最优期望目标)
目标二 (第二最优目标)
目标三 (最低限度目标)
收购价格
吉利并购沃尔沃案例分析
企业并购案例分析————浙江吉利收购沃尔沃从世界范围来看，目前企业并购重组已经成为经济全球化的显著特征和跨国公司发展壮大的重要方式，国际直接投资80%以上是通过并购方式完成的。
近几年，海外并购的市场上掀起了中国旋风。
吉利收购沃尔沃是中国民营企业海外并购史上的一种全新状态的并购，极具代表性与针对性。
一、案例背景介绍1999年福特以65亿美元的高价购得沃尔沃品牌。
然而事与愿违，沃尔沃这个品牌在过去几年里让它伤透了心，2008年沃尔沃税前亏损额高达16.9亿美元。
随着金融危机全面到来，在售出阿斯顿马丁、路虎、捷豹之后，沃尔沃又成为了福特剥离的目标。
根据洛希尔综合采用现金流折现法、可比交易倍数、可比公司倍值等估算方法对沃尔沃资产进行的评估，在金融危机最严重时的沃尔沃估值，合理价位在20亿-30亿美元之间。
其中，合理收购资金15亿-20亿美元，运营资金5亿-10亿美元。
正是根据洛希尔作出的这一估值，吉利提出的申报收购金额为15亿-20亿美元，最终成交价格确定为18亿美元。
吉利花费18亿美元的代价收购沃尔沃，不到当年福特收购价的三分之一。
这是在全球金融危机导致世界汽车行业重新洗牌下的意外收获。
从沃尔沃的品牌、已有的供应商和经销商网络和它的技术来看，还是物有所值的。
被誉为“世界上最安全的汽车”的沃尔沃，其品牌价值和技术含量堪称世界一流。
吉利收购沃尔沃抓住了历史性的机遇，是中国汽车企业海外并购的成功典范。
双方公司概况吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。
特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值达到105亿元，连续四年进入全国企业500强，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业，跻身于国内汽车行业十强。
吉利收购沃尔沃案例文化维度分析
吉利收购沃尔沃案例文化维度分析2009年初，吉利集团宣布以18亿美元收购瑞典汽车品牌沃尔沃，并于同年底完成收购。
这笔收购引发了国内外的广泛关注和热议，也成为了国内车企走向海外、进行全球化布局的标志性事件之一。
本文将从文化维度的角度分析吉利收购沃尔沃的案例。
一、文化差异中国和瑞典在文化上的差异较大。
中西方文化的关键差异点在于群体和个体的关注点。
中西方文化的核心分别是“群体”和“个体”。
“群体”文化强调的是集体，非个体。
“个体”文化强调的是个体，非集体。
换句话说，西方文化强调人权和自由，强调个人的利益和价值；而东方文化强调团结、协同和互助，注重整体利益。
在这个案例中，吉利作为中国公司，收购了已经存在了很多年、拥有悠久历史，以个人和自由为核心的瑞典品牌。
吉利和沃尔沃的员工都需要适应两种不同的文化，需要理解尊重对方的文化背景和价值观。
同时，管理团队应非常清楚两个公司的文化和员工之间存在的文化差异带来的潜在挑战，有计划的解决文化上的差异，并寻求文化上的共通点。
二、公司文化公司文化和价值是一个企业发展的根基和核心。
同样的,公司文化也是企业成功的一个关键因素。
之所以吉利在如此高的价格下能够成功地将沃尔沃购买，并且实现了非常好的收益，这部分得益于两家公司开始都拥有独特的文化价值观念，而且在这个目标上彼此影响。
吉利有着很显著的公司文化，他们一贯以“客户至上”为宗旨，并坚信“你得客户者得天下”。
在这个案例中，沃尔沃的经验和技术能够加速实现吉利的客户服务承诺。
透过收购，吉利也得到了一个在瑞典拥有悠久历史的品牌，进一步提高了外界对吉利公司的认可度。
吉利还取得了提高产品品质、减少供应商操纵和利润率上升等一系列益处。
同时，在管理方面，两家公司之间文化上的契合也体现了出来。
沃尔沃公司的管理是高度的集权主义，在服务和产品质量方面非常注重这符合吉利传统管理模式的要求。
这种契合性是文化带来的非常重要的正拨。
三、领导力领导力在企业成功的道路上占据着重要的角色。
企业并购案例分析 吉利并购沃尔沃
2021/6/21
2
一、并购类型——横向并购
沃尔沃,Vovle，瑞典著名汽车品牌，是目前世界 上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的
汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界 20大汽车公司之一。创立于1927年，吉利联合大 庆国资以18亿美元的价格收购沃尔沃公司100%的 股权。
浙江吉利控股集团有限公司1997年进入轿车 领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创 新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。 连续六年进入中国企业500强, 连续四年进入中国 汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”
• 4、福特和沃尔沃这十年来花了上百亿美 元研究新能源技术
2021/6/21
5
• 吉利18亿美元买到了什么？
• （1）知识产权：发动机技术和三个主要平台
生产紧凑型轿车的P1平台；生产大中型汽车的P2平 台；D4平台；
• （2）沃尔沃轿车100%的股权及品牌资产
• （3）沃尔沃的经销商网络：沃尔沃在全球100多个 国家的2500家经销商，其中60%和30%的经销商都 分布在欧洲和北美市场。
2、主权转让合同主要谈判者，处理谈判后法律 问题
2021/6/21
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公关公司
为收购方避免来自第三方的负面影响，保 证并购顺利进行
1、沟通工会 2、打消媒体和政府疑虑
2021/6/21
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2021/6/21
08国际金融2班 王欣萌~
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投资银行——核心团队 1、确定并购战略 2、沟通与谈判 3、安排融资
2021/6/21
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财务顾问：
对目标企业进行价值评估 ——知识产权+股权+销售网络
对目标企业的财务状况和税务尽职调查 ——财务风险，税务风险
吉利成功收购沃尔沃案例分析
2010年2月3日，上海嘉尔沃公司注册成立，注册资 本1亿元，其中，嘉定开发区持股60%，嘉定国资持 股40%。法定代表人为上海嘉定工业区党工委书记郁 建华。在吉利万源之后，第二个融资平台开始搭建。
2010年2月24日，上海吉利兆圆国际投资有限公司 (下称“吉利兆圆”)注册成立，股东为吉利万源和嘉尔 沃，均为货币出资，分别占股份的87.65%和12.35%， 公司法人为童志远。直到吉利兆圆的正式成立，吉利 收购沃尔沃的融资结构才算定了下来。吉利、大庆国 资、上海嘉尔沃，出资额分别为人民币41亿元、30 亿元、10亿元，股权比例分别为51%、37%和12%。
实际上在吉利完成对沃尔沃的收购之时，根据吉 利控股集团董事长助理、沃尔沃轿车并购项目新 闻发言人宁述勇的描述，“为完成收购沃尔沃轿 车公司，吉利控股集团开出了2亿美元票据、并支 付了13亿美元现金，收购资金来自吉利控股集团、 中资机构以及国际资本市场。未来还将支付少量 资金，具体金额将据收购协议针对养老金义务和 运营资本等因素做出的调整而定，但可以确定收 购总金额将低于18亿美元。”
（2）民营企业走出去的一种方式
吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家 市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的“通行证”，而收购 品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走 出中国的桥梁。
（3）学习系统的市场营销技术
沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑 战极限、高尚生活”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安 全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的 营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的 前提。
沃尔沃（VOLVO）：
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思考： 思考：什么原因导致汽车行业并购的低成 功率？ 功率？
企 人 业 文 化 整 合 不 力
原因 /zszx/emr23/200703/75798.html
管 力 资 本 合 整 合 不 力 慢 不 力 程 缓 过 整 合 理 整 并 购
失 败 购 后 整 合 并
过程：李书福对沃尔沃的 “追求史”
第一步：暗恋。 2002年， 刚刚6岁的吉利喜欢上了沃 尔沃 开始了长达8年的暗恋史。 第二步 ：开始追求。 2008年1月 吉利正式提议收购 沃尔沃， 但是无果而终。 第三步： 初获芳心。 2008年2月福特宣布有意出售沃 尔沃 ，吉利在随后的竞争中力挫众其他对手。 第四步： 加大追求攻势。 2009年10月28日吉利成为 沃尔沃优先竞购方。 第五步： 明媒正娶。 2010年3月28日， 吉利正式签 约收购沃尔沃100%的股权以及相关资产。
吉利收购沃尔沃的原因简析
政府挺吉利 ，希望通过吉利收购沃 尔沃来搅活中国汽车，改变游戏规 则！ （净资产，股票市值，150亿 RMB。吉利控股在香港的上市子公 司吉利汽车总市值不过5亿美元，去 年实现净利润8.79亿元。 ） 1.经济学角度，国际分工的必然结果。 2.西方市场饱和，中国市场潜力巨大， 吉利出手。 获得沃尔沃的制造技术提高吉利的 整体实力、并且提高吉利的品牌形 象、为吉利2015年200万辆销量目标 做铺垫 。 吉利的造车目标是做中国版的沃尔 沃——安全！
思考：这些历史之最，是失败多还是成功多呢？
小结:历史上大大小小的汽车并购不计其 历史上大大小小的汽车并购不计其
数，但是成功率极低。 但是成功率极低。
根据多数权威机构的跟踪调查，并购成功率是非常低的。据美国《商 根据多数权威机构的跟踪调查，并购成功率是非常低的。据美国《 业周刊》2002年10月份的一份报道称，在1998年公司并购的 个“赢 业周刊》 年 月份的一份报道称， 年公司并购的21个 月份的一份报道称 年公司并购的 家”中足有17个对拥有其股票的投资者来说“糟糕透顶”。该文以标准 中足有 个对拥有其股票的投资者来说“糟糕透顶” 个对拥有其股票的投资者来说 普尔公司和交易追踪机构并购统计公司的权威统计数据，对1995年7 普尔公司和交易追踪机构并购统计公司的权威统计数据， 1995年 月1日到 日到2001年8月31日期间的 年 月 日期间的302项重大并购案进行了研究，得出以 项重大并购案进行了研究， 日到 日期间的 项重大并购案进行了研究 下结论：61%的收购者减少了股东的财富；并购一年后，收购者的平 下结论： 的收购者减少了股东的财富；并购一年后， 的收购者减少了股东的财富 均回报率比业内同类公司低25%；少数赢家的收益无法弥补股东的损 均回报率比业内同类公司低 ； 失；所有并购企业的股东平均回报率比业界低4.3%，比标准普尔500 所有并购企业的股东平均回报率比业界低 ，比标准普尔 种股票指数低9.2%，因并购导致亏损的150家收购者，80%在24个月 种股票指数低 ，因并购导致亏损的 家收购者， 在 个月 家收购者 后的回报率仍然为负数，其中67%根本没有任何改善的迹象；收购者 后的回报率仍然为负数，其中 根本没有任何改善的迹象； 根本没有任何改善的迹象 的股价低于同类公司，一年后仍有66%的公司落后。如此糟糕的状况， 的股价低于同类公司，一年后仍有 的公司落后。如此糟糕的状况， 的公司落后 恐怕是与并购交易之前并购双方企业的初衷相违背的 。
收购成功，吉利能走多远？！ 收购成功，吉利能走多远？！
前车之鉴：
汽车行业历史之最的七大并购 汽车行业历史之最的七大并购 历史之最
1.最成功的收购：大众收购奥迪。合作时间：1964年 至今。大众负责人皮耶希以个人对于机械的狂热嗜好， 为奥迪开发出包括全时四驱在内的一系列尖端技术让 公司享用至今，正式树立起以科技为核心的品牌策略。 2.最短命的收购：大宇收购双龙。合作时间:1997年底 至1999年。1997年亚洲金融危机，亏损，试图“弱弱 联合”，结果相互拖累。 3.最盲目的收购：通用收购萨博 。合作时间：1989年 最盲目的收购 合作时间： 最盲目的收购：通用收购萨博 合作时间 年 不缺钱” 底~2009年。“不缺钱”时要想着日子也有难过的时 年 候 ，钱不可以乱花。一直到破产，通用也没有给出令 人信服的收购理由 。
让我们拭目以待
祝愿吉利 为中国民营企业闯出一番新天地
谢 谢 观 赏
吉利收购沃尔沃的历程
⊙吉利收购沃尔沃历程 吉利收购沃尔沃历程 2010年3月28日吉利以18亿美元成功收购沃尔沃 2010年3月吉利筹资预计月底购沃尔沃 2010年2月节前好事难成融资谈判已陷入僵局 2009年12月吉利就收购沃尔沃商业条款与福特达成一致 2009年12月吉利为“迎娶”沃尔沃招兵买马新加盟数名高 层 2009年12月商务部表示支持吉利汽车收购沃尔沃 2009年11月吉利海外战略走出三大步正与沃尔沃实质性谈 判 2009年11月吉利成为沃尔沃首选竞购方就细节进行谈判 2009年9月吉利称母公司将联手内地政府竞购沃尔沃 2009年9月吉利首度证实竞购沃尔沃或联手中资投资机构
法 律 障 碍 考 不 力 不 导 致 足 虑 误
市 场 环 境 变 购 化 预 测 失 收 价 溢
高 盲 目 扩 张 收
缺 并 乏 可 行 性 购 研 究 失 误 工 作 期 前 购
其中
文化和资本的整合关乎成败！ 文化和资本的整合关乎成败！
文化培育和资本运作， 是企业发展强大过程 中的两翼 。 文化的整合涉及对人 的行为、行为规则乃 至价值观的改变。 并购后，资本运作很 重要。
吉利汽车近五年的股票走势
瑞典沃尔沃（ 瑞典沃尔沃（Volvo）汽车公司简介 ）
瑞典沃尔沃（Volvo）汽车公司成立于1927年，总部设在瑞典 的哥德堡。目前在全世界拥有超过25,000名的员工。迄今为止， 沃尔沃汽车公司生产的汽车总数量已经超过了14,476,279辆。目 前仍然有800万辆汽车行驶在世界各地。 Volvo是拉丁语，意思 为"滚滚向前"。在1927年用于第一辆沃尔沃汽车之前，它是一个 滚珠轴承的品牌名称。沃尔沃汽车的标志是一个圆圈加一个斜箭 头，它代表着钢铁工业。这种标志的设计思路最初源自因耐久性 而闻名的瑞典钢铁工业。 2009年，沃尔沃轿车在全球销售约33.5万辆，同比下降10.6%， 其中最畅销的XC60轿车销量为6.2万辆，与2007年45.8万辆的销 售纪录相比还差很远。2008年沃尔沃轿车销量同比下降18.3%， 并由此引发了大规模的裁员。据最新统计，到2009年第三季度 沃尔沃轿车仍持续亏损，亏损额约6.21亿美元。
沃尔沃（ 沃尔沃（Volvo）近五年股票走势 ）
背景小结： 背景小结：
吉利汽车2009年进入黄 金时代，销售数量，销 售额，净资产数量，股 票市值全部一路飙升。 沃尔沃从2007年创下历 史新高后，受金融危机 影响，一路下滑，销售 接连下降，亏损严重。
VS
64亿收购，18亿出 亿收购， 亿出 亿收购 福特算得哪笔账？ 售，福特算得哪笔账？
股票来说话： 股票来说话：
风险&缺点 祸---风险 缺点 风险
1、一笔资金投资出去了，需要看后期运作情 况。有一定风险。文化融合和资金整合都不容 易，不能掉以轻心。 2、企业转型从国内转国际，面临新的挑战和 机遇。要注意国际惯例问题，需要谨慎操作。 3、如何扭转亏损局面。 4、不可预见的挑战和问题。
10年过去，沃尔沃并没有为福特汽车带来利润，近年 来一直亏损。 随着2008年全球金融危机的蔓延，沃尔沃轿车出现巨 额亏损 。 2008年底 ，福特公司汽车业务债务为258亿美元 ，卖 掉沃尔沃能迅速回笼资金，避免福特进一步陷入困局。 出售沃尔沃业务能缩减生产成本，能 全力保证福特品牌的开发及运营工作 。 福特今后将主要发展福特品牌。
汽车行业历史之最的七大并购 汽车行业历史之最的七大并购 历史之最
最笨拙的收购：印度塔塔收购捷豹路虎 合作时间： 年 4.最笨拙的收购：印度塔塔收购捷豹路虎 。合作时间：2008年 最笨拙的收购 捷豹 合作时间 至今。之前业绩良好的塔塔受到路虎捷豹的拖累， 至今。之前业绩良好的塔塔受到路虎捷豹的拖累，已成不争的事 实。 5.最聪明的收购： 5.最聪明的收购：上汽收购荣威 。合作时间：2007年至今。花 最聪明的收购 合作时间： 年至今。 合作时间 2007年至今 小钱，办大事，上汽这次并购堪称经典。 小钱，办大事，上汽这次并购堪称经典。 6.最失败的收购：奔驰并购克莱斯勒 。合作时间：1998年~2007 合作时间： 合作时间 年 双方品牌理念不同，产品线缺乏互补性， 年。双方品牌理念不同，产品线缺乏互补性，双方技术共享程度 较低，直接导致了双方的合作充满艰辛。 最终失败。 较低，直接导致了双方的合作充满艰辛。 7.最不被看好的收购：腾中重工收购悍马 。合作时间：2009年 最不被看好的收购： 合作时间： 年 最不被看好的收购 合作时间 实力雄厚的通用尚且救不活这个品牌，腾中重工即使买下它， 起。实力雄厚的通用尚且救不活这个品牌，腾中重工即使买下它， 是否有足够的资金承受它的年年亏损？ 是否有足够的资金承受它的年年亏损？
竞争情报
吉利收购沃尔沃的分析
竞争情报课后作业
经济管理学院
史金召
20093173
浙江吉利控股集团有限公司简介
浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业。1997 年进入轿车领域以来，凭借灵ห้องสมุดไป่ตู้的经营机制和持续的自主创新， 取得了快速的发展，资产总值超过200亿元，连续七年进入中国 企业500强,连续五年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家 “创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中 国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。 集团总部 设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南 等地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产40万辆整车、 40万台发动机、40万台变速器的生产能力。 2009年吉利集团实现整车销售33万辆，同比增长48%；实现销 售收入165亿元，同比增长28%；实现利税近24亿元，同比增长 35%，资产总值达到230亿元，同比增长64%。