国际商务谈判 银鲲鹏实业 KING QUENSON
2023年度国际商务谈判经典案例分析
2023年度国际商务谈判经典案例分析简介2023年度国际商务谈判经典案例是一个令人印象深刻的商业案例，展示了商务谈判的重要性和成功的策略。
这个案例讲述了一家电子产品公司试图进入印度市场，并遇到了一系列的挑战和障碍。
通过智慧的市场调研和商务谈判，这家公司最终成功地打进了印度市场，扩大了营收和市场份额。
本文将分析这个经典案例，并探讨成功的商业谈判策略。
案例描述一家电子产品公司决定进入印度市场，但他们遇到了很多挑战。
他们需要了解当地的市场需求，考虑印度的文化差异和商业习惯，以及制定一个适合当地市场的营销战略。
此外，他们还需要解决贸易政策、融资和立法障碍。
在了解了印度市场的需求和目标客户后，这家公司决定联系当地的电子产品分销商，开始商务谈判。
分销商要求较高的价格和更多的市场份额，而这家公司则需要在利润和市场价值之间找到平衡点。
经过多轮谈判和讨价还价后，这家公司和分销商终于达成了一致，签订了一份合同，可以在印度市场销售他们的产品。
但是，这还不是全部的难题。
当这家公司开始在印度市场推广他们的产品时，他们发现当地的消费者会更倾向于购买本土品牌或者国际大品牌。
为了迎合当地市场，这家公司需要重新调整他们的品牌定位和宣传，以适应印度的市场需求。
此外，他们还需要与当地政府和立法机构合作，以确保他们符合印度法律的规定，并获得所需的批准。
通过商务谈判、市场调研和适应当地市场的努力，这家电子产品公司最终成功地打进了印度市场。
他们获得了更多的市场份额和客户，扩大了营收和盈利，取得了一个成功的商业案例。
成功的商业谈判策略这个经典案例展示了成功的商业谈判策略。
以下是其几点：1. 市场调研在进入一个新的国际市场之前，进行充分市场调研非常重要。
这样你能够了解当地的文化、商业习惯和市场需求，以及你的目标客户。
这有助于你更好地定位你的产品和服务，并有针对性地制定你的营销计划。
2. 灵活性在商业谈判中，要保持灵活性和开放的态度。
你需要考虑到对方的利益，以及你们之间的共同目标，以达成一致。
商务谈判方案（共5则）
商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。
二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。
各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。
我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
国际商务谈判方案模板
国际商务谈判方案模板国际商务谈判方案模板如下：1. 谈判目标：- 清晰定义自己的谈判目标，包括希望达成的协议内容、利益最大化、风险最小化等方面。
2. 谈判策略：- 确定自己的谈判策略，例如合作、竞争或者互利共赢等，并且针对不同情况采取相应的策略。
3. 了解对方：- 研究对方的企业文化、商业模式、利益诉求等。
通过了解对方的底线和谈判动力，能够更好地掌握主动权。
4. 确定团队成员：- 评估自己团队成员的能力和经验，确定谈判代表团队。
确保团队成员具备相关技能，例如跨文化沟通能力、谈判技巧等。
5. 制定议程：- 在谈判前制定清晰的议程，并与对方沟通确认。
议程应包括谈判主题、时间安排、参与人员、讨论重点等。
6. 双赢原则：- 通过追求双方共同利益和价值创造，寻求互利共赢的解决方案。
避免以强凌弱或者单方面利益为导向的谈判方式。
7. 掌握信息：- 收集和整理相关信息，例如市场研究、竞争对手情报等。
确保自己在谈判中具备充足的信息储备。
8. 弹性谈判：- 适应谈判过程中的变化，并准备灵活应对不同情况。
在必要时做出让步，但也不放弃原有的底线和目标。
9. 形成合同：- 将达成的共识和协议整理成正式的合同或协议文件。
确保合同条款清晰明确并具备法律效力。
10. 跟进和评估：- 在谈判结束后，跟进协议的履行情况，并评估谈判结果的成功度。
根据经验总结，为今后的谈判提供参考。
以上模板可以根据实际谈判情况进行调整和修改，以适应不同的商务谈判场景。
第十二章 国际商务谈判 《商务谈判》PPT课件
3）学习谈判风 格的作用
（1）营造良好的谈判气氛 （2）为谈判策略提供依据 （3）有助于提高谈判水平
4）考察商务谈 判风格的方法
一是从谈判者的性格特征来总结或描述。但由于个人 的性格特点千差万别,很难取舍。
二是从地理分布及不同国家的商人表现的大体特点 来总结。
12.2 商务谈判风格的国别比较
12.2.2 部分国家商人的谈判风格
12.1 国际商务谈判的特征与要求
12.1.2 国际商务谈判的特征
• 与国内商务谈判相比，国际商务谈判的特征 主要有：
• 1）国际性 • 2）跨文化性 • 3）复杂性 • 4）政策性 • 5）困难性
12.1 国际商务谈判的特征与要求
12.1.3 国际商务谈判工作的基本要求
• 1）树立正确的国际商务谈判意识 • 2）做好开展国际商务谈判的调查和准备 • 3）正确认识并对待文化差异 • 4）熟悉国家政策、国际商法和国际惯例 • 5）善于运用国际商务谈判的基本原则 • 6）具备良好的外语技能
12.2 商务谈判风格的国别比较
12.2.1 商务 谈判 风格 的特 点与 作用
1）什么是谈判 风格
谈判风格是指谈判人员在谈判过程中通过 言行举止表现出来的建立在其文化积淀基 础上的与对方谈判人员明显不同的关于谈 判的思想、策略和行为方式等的特点。
2）谈判风格的 特点
（1）对内的共同性 （2）对外的独特性 （3）成因的一致性
1）美国商人的谈判风格 2）加拿大商人的谈判风格 3）英国商人的谈判风格 4）法国商人的谈判风格 5）德国商人的谈判风格 6）俄罗斯商人的谈判风格 7）日本商人的谈判风格 8）我国商人的谈判风格
12.2 商务谈判风格的国别比较
12.2.3 中西方商务谈判风格比较
商务专业赛课国际商务谈判技巧对决
商务专业赛课国际商务谈判技巧对决商务谈判是国际商务领域中至关重要的一环。
在全球化的时代背景下，不同国家、不同文化背景的商务人士之间进行谈判是常见的情况。
因此，了解和掌握国际商务谈判技巧显得尤为重要。
本文将从两个方面，即策略与技巧和文化意识，来探讨商务专业赛课国际商务谈判技巧对决。
一、策略与技巧1. 目标明确在商务谈判中，确立明确的目标和利益是非常关键的。
参与者应该在谈判开始前明确自己的底线和谈判目标，并努力达成双赢的结果。
同时，要时刻关注到对方的需求，并有意识地制定相应的策略。
2. 准备充分充分准备是商务谈判成功的基础。
在进行国际商务谈判前，应深入了解对方的企业文化、背景、市场需求等方面的信息。
同时，针对谈判目标制定合适的谈判策略和计划，并在谈判中灵活运用。
3. 沟通技巧在商务谈判中，良好的沟通是至关重要的。
首先，要善于倾听对方的观点和需求，并通过积极的沟通表达自己的诉求。
此外，要善于运用非语言沟通，比如肢体语言和面部表情，增进相互的理解和信任。
4. 灵活应对在国际商务谈判中，情况往往复杂多变。
因此，商务人士需要具备灵活应对的能力。
能够根据对方的态度和情况调整自己的策略，并做出及时的决策，同时不失去谈判的主动性。
二、文化意识1. 尊重文化差异不同国家和地区有着不同的文化背景和价值观。
在国际商务谈判中，要尊重并理解对方的文化差异。
要学习对方的礼仪、习俗等方面的知识，并在处理问题时避免冲突和误解。
2. 提高跨文化交际能力跨文化交际能力是国际商务谈判的关键要素之一。
了解对方的语言、礼仪和企业文化，善于跨越语言和文化的障碍，有效地进行沟通和交流。
3. 适应变革随着经济和科技的发展，商务环境也在不断变化。
商务人士应密切关注国际商务趋势，并及时调整自己的商务谈判策略和技巧来适应变革。
4. 注重信任建立在国际商务谈判中，建立信任关系是非常重要的。
通过持久的合作和沟通，逐渐建立对方的信任，并维护良好的商务关系。
2023年国际商务谈判策划方案
2023年国际商务谈判策划方案一、引言2023年，国际商务谈判将继续成为全球经济发展的重要驱动力。
为了确保我国在国际商务谈判中取得更大的利益，本文将提出一份全面的谈判策划方案。
二、目标设定1. 提高我国的国际商务地位：通过积极参与国际商务谈判，争取更多的贸易机会和市场准入，提升我国在全球经济中的地位。
2. 保护我国的经济利益：在国际商务谈判中，坚守我国的核心利益，捍卫我国的国家安全，保护本国产业和企业的发展权益。
3. 加强国际合作：通过国际商务谈判，推动国际间贸易和投资的自由化便利化，促进各国互利共赢，推动经济全球化进程。
三、策略选择1. 优化国内体制机制：建立健全国内商务谈判协调机制，提升我国在国际商务谈判中的协调能力。
加强国内部门之间的沟通合作，形成合力，提高谈判的成功率。
2. 深化区域合作：加强与亚太经合组织（APEC）、东盟等区域经济合作组织的合作，推动区域自由贸易协定的签署和实施，打造更加开放、便利的区域贸易体系。
3. 加强信息收集和分析：加强对国际经贸政策的研究和监测，及时了解国际贸易新动向和贸易伙伴的立场，为我国的谈判策略制定提供科学依据。
4. 多边主义与双边谈判相结合：积极参与多边贸易谈判，推动国际贸易规则的制定。
同时，在双边谈判中，针对国家利益重大的议题，采取灵活的策略，争取最大程度的利益。
四、实施步骤1. 确定谈判优先领域和重点议题：经过综合评估，确定我国在国际商务谈判中的优先领域和重点议题，着重于推动贸易自由化、市场准入、知识产权保护等问题的解决。
2. 制定谈判策略和方案：根据谈判目标和实际情况，制定相应的谈判策略和方案，包括拟定底线和顶线，明确我国的核心利益和谈判要点，确保谈判的稳步推进。
3. 加强外交协调：与相关国家和国际组织保持密切联系，积极争取支持和资源，形成合力。
同时，加强与发展中国家的合作，推动南南合作取得更多实质性进展。
4. 完善内部机制和团队建设：建立健全国内商务谈判协调机制，明确各部门的职责和权责。
2024版国际商务谈判
价值观与思维方式差异
不同文化背景下的价值观与思维方式可能不 同，需保持开放心态，尊重对方观点。
风俗习惯与禁忌
了解并尊重对方的风俗习惯和禁忌，避免触 犯对方的文化底线。
2024/1/30
灵活应对与策略调整
在谈判中遇到文化差异时，需灵活应对，适 时调整谈判策略，以达成共赢目标。
21
05
CATALOGUE
场景三
国际技术转让与合作谈判。分组模拟技术提供方和需求方，就技术转让费用、知识产权保护和后续支持等关 键问题进行谈判，提高解决实际问题的能力。
29
实际操作演练与反思总结
演练一
制定国际商务谈判策略。针对具体案例或模拟场景，制定详 细的谈判策略和计划，包括目标设定、信息收集、策略选择 和风险评估等。
演练三
确认理解
通过重述或总结对方的观点，确保自己正确理解 对方的意思。
鼓励表达
通过点头、微笑等方式鼓励对方充分表达自己的 想法。
2024/1/30
14
提问技巧
1 2
开放式问题 提出开放式问题以获取更详细的信息和观点。
针对性问题 针对关键议题或疑虑，提出具体、明确的问题。
3
引导性问题 通过引导性问题，让对方思考并表达自己的看法。
法律适用与争议解决
明确合同适用的法律及争议解决方式，如仲裁、诉讼等。同时，应 了解目标国家的相关法律法规，确保合同条款的合法性。
25
解决争议的途径与方法
01
协商和解
在争议发生后，双方首先应进行友好协商，寻求和解的可能性。协商过
程中可邀请中立第三方协助调解。
02
仲裁解决
如果协商无果，双方可根据合同中约定的仲裁条款，向仲裁机构申请仲
国际商务谈判话术
国际商务谈判话术1. “嘿，咱得像猎豹一样敏锐，抓住对方话语里的机会点呀！比如对方说‘我们再考虑考虑’，你就可以回‘那您看具体是哪些方面还需要再考虑呢，咱现在就聊聊呀’。
”2. “哇塞，可别一味地强硬啊！就像划船，得有张有弛。
对方要是很强势，你就说‘您这么坚定，那肯定有您的道理，不过我也有些想法想和您探讨探讨呢’。
”3. “哎呀呀，要学会打太极呀！人家说价格太高，你就回‘我理解您觉得价格高，可这品质摆这儿呢，您想想是不是物超所值呀’。
”4. “嘿，别轻易让步呀，得守住底线！对方要求太多，你就反问‘这么多要求，那您这边是不是也得给我们一些相应的好处呢’。
”5. “哇哦，要懂得倾听呀，像听故事一样听对方说。
然后来一句‘我明白了，那按照您的意思，我们是不是可以这样做呢’。
”6. “哎呀，谈判可不是吵架，别那么冲嘛！人家质疑你，你就温和地说‘您有这样的疑问很正常，那我给您详细解释解释呀’。
”7. “嘿，该果断的时候就得果断！对方犹豫不决，你就催一下‘您看这事儿也讨论挺久了，咱是不是该做个决定啦’。
”8. “哇，要随时保持冷静呀，不能被对方带节奏。
比如对方情绪激动，你就说‘先别急，咱们慢慢说，总能找到解决办法的’。
”9. “哎呀呀，要懂得赞美对方呀，让对方心情好。
像‘您这想法真不错，那我们顺着这个思路再探讨探讨呗’。
”10. “嘿，别死脑筋呀，要灵活应变！对方提出新情况，你就说‘哟，这倒是个新情况，那咱得重新考虑考虑了呢’。
”我的观点结论：国际商务谈判话术就是要灵活多变，根据不同情况巧妙运用，既要坚定自己的立场，又要让对方愿意和你沟通合作。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。
二、谈判团队人员组成组长：赵贵斌演讲：蒋晓晨主谈：，公司谈判全权代表；辅谈：决策人：，负责重大问题的决策；技术顾问：，负责技术问题；法律顾问：，负责法律问题；策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠。
三、双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货。
2、维护双方长期合作关系。
3、要求我方赔偿，弥补对方损失。
我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。
对方优势：1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。
2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。
对方劣势：1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。
2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。
我方劣势1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。
我方优势：1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定。
2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款。
四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。
原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。
2、赔款目标：报价：①赔款：20万元②交货期：5月20日③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线：①同意对方的`赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。
②尽快交货以减小对方损失。
③对方与我方长期合作。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
商务谈判方案2023谈判方案
商务谈判方案2023谈判方案商务谈判是商业活动的重要组成部分，它可以在商业交流中创造机会并解决问题。
商务谈判需要正确的策略和技巧，以确保最终的协议对双方都有利。
本文将介绍一个商务谈判方案——2023谈判方案，与大家分享这个方案的背景、目标、步骤和实施建议。
1. 背景2030年，全球经济格局将发生巨大变革，亚洲地区的经济增长将超过其他地区，并快速成为全球经济的引擎。
为了抓住这个机会，中国政府计划在2035年前成为全球最具影响力的经济体之一。
中国企业也加速了国际化步伐，开始了解并进入更广泛地区的市场。
在这个全球化环境下，国际商务谈判扮演着至关重要的角色。
中国企业需要与不同文化和背景的商业伙伴协商，以寻求最佳的协议和解决方案。
在这样一个背景下，制订一个有针对性的商务谈判策略显得尤为重要。
2. 目标2023谈判方案的目标是确保中国企业在全球化背景下有成功的商务谈判，实现长期的盈利和成长。
具体目标包括：- 最大限度地保护中国企业的利益- 与商业伙伴建立信任关系- 找到创造双赢的解决方案- 提升谈判技能和能力- 最终确定一个成功的协议3.步骤商业谈判通常由几个步骤组成。
下面是2023谈判方案的步骤：1. 准备在谈判前，准备工作非常重要。
其中包括确定商业目标，了解谈判对方以及市场和竞争对手的情况，并制定明确的谈判策略。
在准备过程中，我们需要确保我们的谈判策略对应了目标，同时充分考虑谈判对方的利益和需求。
这也包括得到行业专家的意见和建议。
2. 提出要求在谈判开始之前，我们需要准备清单或文档来解释我们的要求。
这个清单应该包括我们所需的各项要求、时间要求以及附加条件，同时，我们要充分考虑到谈判对方的兴趣和需求。
3. 谈判谈判过程的成功在很大程度上取决于我们的谈判对方。
要想取得成功，我们需要掌握正确的谈判技巧和策略。
谈判期间，我们需要保持沉着冷静，并表现出高度的礼貌和尊重。
要尽可能多地倾听对方的需求和要求，并提出清晰、明确、合理的请求。
人民大2024《商务谈判实务(第2版)》课件(新)项目十国际商务谈判
几乎所有阿拉伯国家的政府都坚持，无论外商的生意伙伴是个人还是政府部门， 其商务活动都必须通过阿拉伯代理商来开展。
国际商务谈判的含义
10.2.8 阿拉伯人的谈判风格 偏爱讨价还价
阿拉伯人极爱讨价还价，无论交易大小均可讨价还价。更有甚者，不还价即买走东 西的人还不如讨价还价后什么也不买的人更受到卖主的尊重。
国际商务谈判的含义
10.2.2 日本人的谈判风格 注重和谐的人际关系
日本商人很注意在交易谈判中建立和谐的人际关系。 他们愿意逐渐熟悉与他们做生意的人，并愿意同他们长期打交道。 在与日本人的合作中，中间人是十分重要的。
国际商务谈判的含义
10.2.2 日本人的谈判风格 执著耐心，不易退让
日本人在谈判中的耐心是举世闻名的。一般不愿率先表明自己的意图，而是耐心 等待、静观事态发展。
新加坡人的谈判风格
新加坡商人亦以华侨为最多，他们乡土观念很强，勤奋、能干、耐劳、充满明智， 他们一般都很愿与中国大陆进行商贸洽谈合作。
国际商务谈判的含义
10.2.9 东南亚、南亚人的谈判风格 泰国人的谈判风格
泰国商人的性格特点是，不信赖别人，而依靠家族来掌管生意。不铺张浪费。同业 间能互相帮助，但不会结成一个组织来共担风险。
十分注意礼仪、祟尚绅士风度
英国人十分注重礼仪，他们谈吐文明、举止高雅、很有礼让精神。英国人自己讲 究绅士凤度，对谈判对手的修养与风度也很注重。
国际商务谈判的含义
10.2.4 英国人的谈判风格 做成生意的欲望不强
英国人在谈判之前准备不充分，在谈判过程中往往拖拖拉拉。
不能按期履行合同，不能按期交货
商务谈判技巧
BUSINESS COOPERATION TALKS
商务谈判方案2023谈判方案
商务谈判方案2023谈判方案商务谈判方案2023一、背景介绍商务谈判是企业之间或个体与企业之间为了达成共同利益而进行的谈判活动。
在2023年，随着国际贸易的深入发展，商务谈判将成为企业成功拓展市场、实现利益最大化的重要手段。
本文将针对2023年商务谈判进行方案设计，并提供一些实用的谈判技巧，旨在帮助企业合理规划谈判策略，提高谈判效果。
二、方案设计1. 明确谈判目标在商务谈判开始之前，企业应该明确自己的谈判目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，并且符合企业的整体利益。
例如，增加市场份额、降低成本、提高产品质量等。
明确的目标有助于企业在谈判过程中保持清晰的思路，并更好地应对各种情况。
2. 进行充分的准备在进行谈判之前，企业必须进行充分的准备工作。
这包括对谈判对象的背景、需求、利益等进行调查研究，对谈判条款进行合理规划，并制定相应的策略。
此外，企业还可以预测可能的谈判障碍，并寻找解决方案。
充分的准备可以提高企业在谈判中的主动权，增加成功的概率。
3. 构建互利共赢的谈判氛围企业在商务谈判中应该注重构建互利共赢的谈判氛围。
通过积极的合作态度、相互尊重和善意的沟通，企业可以建立起与谈判对象的亲近感，增加彼此的信任度。
在交流过程中，企业应该注重同理心，了解对方的需求和关切，并主动寻找解决方案，以达到双方都能接受的结果。
4. 灵活运用谈判技巧在商务谈判中，企业需要灵活运用一些谈判技巧。
例如，提出合理的建议和要求，并适时地进行让步，以增加对方的接受度。
此外，企业还可以利用信息对称的不足，采取递进式增加谈判要求的方式，逐步获取更多的利益。
在进行谈判过程中，企业还应该注重控制情绪，保持冷静和沉着，以积极应对各种谈判策略和战术。
5. 确定合理的谈判结果在商务谈判结束之后，企业应该根据实际情况，确定合理的谈判结果。
结果应该是可执行的，并且符合双方的利益。
企业应该积极履行谈判结果，并保持良好的合作关系。
此外，企业还可以进行谈判后的评估和总结，为以后的谈判积累经验。
【精品】国际商务谈判案例
【精品】国际商务谈判案例在国际商务谈判中，双方的文化背景、信仰、社会价值观的差异等因素会影响谈判过程和结果。
以下是一份小型国际商务谈判案例，以帮助读者了解如何处理跨文化交际。
公司A与公司B是两家国际企业，正在讨论一份新的商务合作协议。
公司B在这个领域有着很长时间的经验，而公司A则是一家新兴、有雄心壮志的公司。
在前期协商过程中，双方关注点不同，公司A希望在协议中注重技术迭代更新，而公司B则更关心长期风险控制。
他们开始一系列的讨论。
第一轮谈判公司A的代表：我们希望在合作协议中包含一项技术升级条款，以确保我们可以及时更新和改进我们的产品。
公司B的代表：我理解您的想法，但我们更关心项目长期的稳定和可持续性，我们希望这个合作方案能够保障我们的风险控制。
公司B的代表：我认同推广创新的理念，但在我们行业中，保持稳定和可持续性更加重要。
我们认为你们的想法可能会增加我们的长期风险，因为市场需要时间来接受和适应新的产品。
公司A的代表：我们同意在协议中包括一项技术迭代更新条款，但希望您能在长期风险控制方面减少对我们的限制。
公司B的代表：我们认为您的技术迭代更新机制是一项有价值的措施，我们同意包含这一条款。
同时，我们也乐于接受加入您的市场推广创新条款。
公司A的代表：谈判达成了我们的目标，我们很高兴可以和您合作。
公司B的代表：我们也非常高兴能够和您合作，期待我们在未来的合作中更进一步。
通过以上几轮谈判，两个公司在追求各自利益的同时，也尊重了对方的意见。
在交流中，公司A意识到，虽然技术的迭代更新很重要，但对长期风险控制和稳定性也需要关注。
而公司B则意识到，市场推广创新也很重要，这会增加他们在行业中的竞争力。
最后，两个公司都达到了自己想要的目标，就业务合作达成了共识。
在这个案例中，双方的谈判围绕着利益展开。
在跨文化交际中，双方之间的差异应该被尊重，通过谈判达成合作可能。
国际商务谈判范例
国际商务谈判范例在当今全球化的经济环境中，国际商务谈判已成为企业拓展市场、获取资源、实现合作的重要手段。
成功的国际商务谈判不仅需要谈判者具备扎实的专业知识和丰富的经验，还需要掌握有效的谈判策略和技巧。
以下将为您呈现一个国际商务谈判的范例，以帮助您更好地理解这一复杂而关键的商务活动。
一、谈判背景某国内服装企业 A 计划拓展海外市场，经过市场调研，选定了一家在欧洲具有一定知名度和销售渠道的服装经销商 B。
双方就合作事宜展开谈判。
A 企业的优势在于其拥有先进的生产技术和高效的供应链，能够提供高质量、多样化且价格具有竞争力的服装产品。
然而，A 企业在欧洲市场缺乏品牌知名度和销售经验。
B 经销商在欧洲市场经营多年，拥有成熟的销售网络和稳定的客户群体，但面临着产品更新换代的压力，需要寻找新的供应商以满足市场需求。
二、谈判准备（一）组建谈判团队A 企业组建了包括市场营销经理、财务经理、法务顾问和首席执行官在内的谈判团队。
B 经销商也派出了采购经理、市场分析师、法律顾问等参与谈判。
（二）收集信息A 企业深入了解了B 经销商在欧洲市场的销售业绩、市场份额、客户需求以及竞争对手情况。
同时，也对欧洲的服装市场法规、税收政策等进行了研究。
B 经销商则对 A 企业的生产能力、产品质量、交货期等进行了详细考察。
（三）确定谈判目标A 企业希望通过与B 经销商的合作，在欧洲市场打开销售渠道，提高品牌知名度，初期合作订单金额达到 500 万美元，争取更高的销售分成比例，并在合同中明确双方在市场推广方面的责任和义务。
B 经销商希望以合理的价格采购到优质的服装产品，保证稳定的供应，同时希望在合作中获得更多的市场推广支持和独家代理权。
（四）制定谈判策略A 企业决定采取“合作共赢”的策略，强调双方的优势互补，共同开拓市场。
同时，准备了多个备选方案，以应对谈判中的各种情况。
B 经销商则计划采取“讨价还价”的策略，争取更低的采购价格和更有利的合作条款。
2023年国际商务谈判策划方案
2023年国际商务谈判策划方案一、引言国际商务谈判是不同国家之间开展商业活动的重要方式之一，对于企业的发展具有重要的意义。
为了提高在国际商务谈判中的竞争力和成功率，制定一个全面的谈判策划方案是必不可少的。
本文将针对2023年的国际商务谈判制定一个全面的策划方案，以确保谈判的顺利进行并达成良好的合作协议。
二、目标设定1. 确定清晰的谈判目标：明确自己对于谈判的期望和目标，例如增加市场份额、降低成本、提供更好的产品等。
2. 确保谈判结果的双赢：寻求与对方建立长期稳定的合作关系，达成平等互利的合作协议。
3. 提高谈判团队的专业能力：加强谈判团队的业务知识和谈判技巧，以提高谈判效果。
三、前期准备1. 分析对方国家的商业环境和市场情况：了解对方国家的文化、法律、政策、经济状况等信息，以便更好地理解对方需求和合作意愿。
2. 确定核心谈判团队成员：组建一个具备专业知识和丰富谈判经验的团队，确保能全面代表企业利益并应对各种情况。
3. 制定谈判议程：明确谈判的议程和时间安排，制定详细的谈判计划，以确保每个议题都能得到充分讨论和解决。
四、谈判过程1. 谈判策略制定a. 确定自己的底线：在谈判前明确自己的最低底线，避免在谈判过程中做出过大让步。
b. 分析对方底线：通过调查研究和交流，尽量了解对方的底线，以确定双方的谈判空间。
c. 制定可行的议价策略：根据双方的底线和利益差异，制定恰当的议价策略，以争取更多的利益。
d. 考虑多方利益：在制定谈判策略时要考虑到所有相关方的利益，如供应商、合作伙伴、员工等。
2. 谈判技巧运用a. 善用沟通技巧：运用积极的沟通技巧与对方进行交流，倾听对方诉求并表达自己的观点。
b. 运用谈判心理学：了解谈判双方的心理需求，合理运用心理战术，以获得更好的谈判结果。
c. 灵活应对变化：在谈判过程中不断调整策略，灵活应对各种变化和突发情况。
d. 保持冷静与自信：保持冷静、自信并坚守底线，以应对一些可能出现的困难和压力。
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Abstract
Fjellström, Daniella (2005) International Business Negotiations: Factors that influence the negotiation in head office subsidiary relationship in Japan and Korea. A Master’s Thesis submitted to Södertörns University College, Sweden. Negotiations are a frequent part of international business. Parties involved in a negotiation face different problems in reaching a successful outcome. When the parties have different cultural backgrounds the faced problems becomes more complex.
Special thanks goes to Associate Professor Dr. Erik A. Borg, my examiner and adviser who has been encouraging since the start. He followed the research from the initial stage and gave support and constructive criticism. I want to thank, International Product Marketing Manager Mr. Amir Sheikh and International Product Marketeer Ms. Quierine Wesseldijk at Philips Semiconductors BL Personal Entertainment, for introducing me to various contributors. Thanks to everyone at Philips Semiconductors BL Personal Entertainment that has been involved in the research, for sharing information and experience. Thanks to Philips that provided me with an office and a stimulating environment to be in during the time of internship in the Netherlands.
By Daniella Fjellström
A dissertation submitted to Södertörn University College Institute of Business Studies for the degree of
Master’s in International Business and Marketing
INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATIONS Factors that influence the negotiation in head office
subห้องสมุดไป่ตู้idiary relationship in Japan and Korea A case study of Philips
Global Royal Philips Electronics have regional subsidiaries in Japan and South Korea. Local people are working there and they serve as an important link to the customers. The relationship that the head office has with the regional subsidiaries is crucial for their business. A good relationship will improve its business and offer better support to the customers. The current situation is that the local subsidiaries have strong cultural background that influences the business, which in turn influences the relationship with the head quarters. It creates a gap in the interaction to the head office and the business units in Philips.
The study reveals that the negotiation between the head office and their subsidiaries is complex. Culture is not the only barrier but the cultural awareness becomes critical. Other major influencer between the head office and the subsidiaries are the organisation itself, status of the atmosphere and the relationship.
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Executive summary
Global companies use regional subsidiaries in different markets. The reason for using local subsidiaries is their knowledge about the local environment, the market and its culture. One aspect that is often more or less rejected is the negotiation between the local subsidiaries and the head office, especially when they are parts of different cultures. Who should work there, local people or people from the head office? What factors influence the negotiation between the parties that belong to the same company but still think differently because of their cultural backgrounds? These are important questions that have not been studied from the HQ/subsidiaries perspective in a large extent before.
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Acknowledgement
This research would not have been completed without support from a number of people. My teachers at Södertörn University College, friends and family have given me support and have in one way or another contributed to the work present here.
The findings of the research suggest that culture is not the only influence on the negotiation in head office subsidiary relationship. A model is illustrating which factors influence the negotiation in head office subsidiary relationship. Other factors such as the organisation itself, status of the atmosphere and the relationship also influence the negotiation. The organisation includes objective, negotiators, organisational culture, and cultural enhancement. Organisational culture that need to be kept strong in head office subsidiary relationship so the subsidiaries feel that they belong to the organisation. If the organisational culture is weak it is natural for the subsidiaries located in the Far East to be more regional driven. Status of the atmosphere includes conflict/cooperation, power/dependence and expectations. The relationship includes the factors responsibility, target, centralisation/decentralisation and performance. The negotiation in a subsidiary relationship is not seen as a process but just as a negotiation.