家装企业营销策划活动案例上课讲义
家装企业营销策划活动案例
家装企业营销活动案例方案1. “点亮空间，完美设计”—XX装饰家装完全设计专家知识讲座-XX上岛咖啡星期天设计交流会X月XB,由XX装饰和XX家装培训网共同策划主办的焦亮空间，完美设计传题讲座，在上岛咖啡举行。
来自XX具有全国杰出中青年设计师”称号XX 和XX总设计师，分别就设计中的人文情节”、以设计提升生活品质”、韶质装修从设计开始”，各自提出自已独特的观点和设计理念，给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。
活动内容：1.讲座内容设计趋势案例发布讲解如何选择设计公司应如何考虑设计风格如何与设计师沟通如何把自己的思路完整的告诉设计师如何作装修资金成本预算咖啡设计交流时空2.选择设计师，面对面直接沟通旬友情提示：您带上户型图，在讲座现场根据自己喜欢的风格，设计等想法，选择中意的设计师，进行全面细致的交流！活动时间：活动地点：报名热线：方案2. “好设计，好生活"上岛咖啡设计名师咨询专题交流会选对风格，做好设计，由XX家装培训网与XX装饰联合举办“好设计，好生活”家居设计魅力体验主题活动，将带您赏阅国内国外主流家居风格。
历史渊源的设计文化和设计要素等一系列精彩讲解，共同探讨现阶段XX人最喜欢的主流风格和流行趋势，体验各类风格设计案例鉴赏和解析，让您释放和找寻真正属于自己的生活方式。
近期有来自浙江杭州并具有全国杰出中青年设计师’称号的XX XX和XX总设计师，分别就股计中的人文情节”、以设计提升生活品质”、骷质装修从设计开始”，各自提出自己独特的观点和设计理念，给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。
将在XX XX XX XX四大城区的上岛咖啡馆定期举办风格设计课堂，让我们体验风格设计创造的住宅空间魅力！为家主题：精品公寓生活设计不同风格案例集萃：新中式生活：新简约生活：地中海生活：欧式古典生活……公寓版贴身预算方案科学选材讲解精品公寓样板房预约考察为爱主题：新婚生活设计设计新婚生活婚房精品设计展婚房材料优惠套餐婚房样板房预约考察为生活主题：别墅生活设计新版贴身预算完全解决方案中式、欧式别墅经典案例展示别墅施工工艺全流程展示别墅配套材料展示别墅样板房预约考察宅友情提示：您带上户型图，在讲座现场根据自己的喜欢的风格，设计等想法, 选择中意的设计师，进行全面细致的交流！活动时间：活动地点：报名热线：装饰上岛咖啡设计名师咨询会执行手册活动背景：装饰公司将于2007年—上岛咖啡设计名师咨询会活动目的：向XX地区装饰客户推广宣传装饰理念，推广XX公司及设计，现场承接业务及跟进客户以推动公司发展目标人群：待装修客户场地选择：上岛咖啡馆活动时间：2007年每月在各城区举办4场推广活动参会人数：每期每场30位待装修客户成交目标：每期成交6位客户宣传方式：报纸，电台场地布置和流程：活动现场分为三大区域：接待区、设计师设计作品区和公司展示区1、接待区：场地入口处设接待台一张，并安排接待人员负责登记及迎接引导入座，接待人员佩带胸牌引领嘉宾进入会场，就座：设计师交流解答嘉宾对活动的有关疑问。
装饰公司营销活动课件
××装饰
德式新工艺升级
让“××装饰”品质走进千家万户
2016腾飞的××
公司地址：南宁市、、、、、路××楼 电话：0771-55××××
公司简介
广西××装饰工程有限公司是一家集装饰建材、设计、施工与产品加工的多元化配套的装饰企业 ，公司旗下拥有三千多平方的橱柜衣柜加工厂和仓库及成立了佛山、江西、浙江、潮州等多条物流专 线，公司多种建材直接由厂家直发客户家中。致力为客户提供有竞争力的产品与实惠的装修方案。 ××装饰是经广西自治区工商行政管理局核准注册的室内外装饰装修专业化公司，具有省建设厅颁发 的建筑装修装饰设计施工一体化叁级资质证书同时也是中国室内装饰协会会员单位、南宁市室内装饰 协会会员单位。 公司下设市场部、设计部、企划部、工程部、监理部、财务部、行政部、成本核算部、法务部、 客服部、材料部等多个职能部门；公司及旗下品牌拥有各级管理技术工人人才达2000余人；品牌评估 已达6.3亿，是一家实力雄厚的现代化企业。
电路施工规范
转弯处全部采用2个45度弯，不允 许直弯，采用分色布线红色为普通 插座及空调插座蓝色为开关及普通 照明白色为弱电
防水闭水试验后铺贴地砖
要求：
1、防水施工环境温度有下限 要求宜在5℃以上。 2、防水涂层完全干燥后进 行72小时闭水试验。 3、地面砖铺贴完毕（为防止 施工中造成破坏）进行第 二次闭水试验。 4、实验过程详细记录，并请 客户签字确认后存档。
其他公司做法
砌墙工艺规范要求
新建墙体必须吊线施工，砌墙表面平整度≤8 ㎜，砌墙垂直度≤5㎜。
卫生间砌墙要求
卫生间在砌墙时必须要做地梁，防止轻体砖被水泡久变质。地 梁高度为15-20cm（如不做地梁，必须用小红砖打底）
家具建材市场家居行业营销技巧培训讲课PPT课件
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装修营销策划方案案例
装修营销策划方案案例一、背景分析1.1 市场分析家居装修市场是一个庞大且充满竞争的市场，消费者对于家居装饰的需求日益增长。
然而，目前市场上的装修公司大多没有突出的品牌形象和专业服务，导致消费者在选择时常常感到迷茫和无法信任。
此外，许多装修公司在施工过程中存在不合理的报价、材料以次充好等问题，给消费者带来了负面的印象，导致口碑不佳。
1.2 公司分析美居装饰是一家家居装修公司，成立于2010年，总部位于上海。
美居装饰秉承“以人为本、精益求精”的企业理念，提供高品质的家居装修服务。
公司自成立以来，一直通过传统媒体宣传来提升知名度和销售额，但效果并不明显。
现在，公司决定通过新的市场推广方式来提高公司形象和销售额。
二、目标市场2.1 主要目标市场美居装饰主要的目标市场是25-40岁的城市年轻家庭，他们通常是首次购房者，对于家居装修有较高的需求，更注重装修的品质和服务。
该目标市场具备一定的装修需求和购买能力。
2.2 潜在目标市场除了主要目标市场外，美居装饰还可以将目标扩展到年纪稍大的家庭、二手房业主以及一些商业和办公空间的装修市场。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析在装修市场上，美居装饰面临着许多竞争对手，其中包括大型家居连锁店、其他家居装修公司以及工匠个体。
这些竞争对手在品牌知名度、工艺技术和客户资源等方面存在优势。
3.2 竞争对手优势与不足大型家居连锁店具有较高的市场影响力和知名度，但产品和服务的定制性较低，无法满足消费者个性化的需求。
其他家居装修公司在技术方面有一定的优势，但在品牌形象和服务质量方面存在不足。
工匠个体存在较强的手艺和口碑优势，但难以满足大规模工程的需求。
四、市场定位4.1 定位策略美居装饰希望在装修市场上建立起一个高品质和专业服务的品牌形象。
公司将以"精细装修，创享美居"作为定位口号，强调对细节的追求，以及为消费者创造美好家居生活的愿景。
4.2 定位目标通过提供高品质的装修工艺和专业的服务，美居装饰的目标是成为消费者认可和信赖的家居装修品牌，实现市场份额的增长。
家装企业营销策划活动案例
家装企业营销策划活动案例一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和需求的多样化，家装市场逐渐呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在激烈的市场竞争中，家装企业需要通过差异化的营销策略来吸引客户，并促使客户选择自家企业进行家装服务。
因此，本文将针对家装企业设计一场创新的营销策划活动，以提高企业品牌知名度、吸引潜在客户，并最终实现销售目标。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过本活动，争取通过传播的形式提高企业品牌知名度，让潜在客户了解并记住企业。
2.吸引潜在客户：通过活动，吸引潜在客户前来了解企业产品和服务，为后续的销售工作打下基础。
3.实现销售目标：通过活动引导客户下单，提高销售额度，达到销售目标。
三、活动方案1.主题活动：以“家装美好生活”为主题，传递企业的理念和文化。
2.目标人群：选择具有一定经济条件的年轻夫妇和有意向进行家装的潜在客户。
3.活动时间和地点：选择在周末进行，地点选择在商场、社区或大型家居建材市场。
4.活动内容：a)设计一个家居体验区：设置一个模拟家居环境，展示企业的家居产品和装修效果，让客户亲自体验和感受。
c)举办主题讲座：邀请行业专家进行主题讲座，分享家装经验和流行趋势，吸引客户参与并增加活动的互动性。
d)举办抽奖活动：为每位参与活动的客户提供一个抽奖机会，奖品设置为价值较高的家居用品或装修优惠券，增加客户的参与度。
e)提供优惠政策：对于活动期间购买企业产品的客户，提供一定的折扣或装修套餐优惠，激发客户购买欲望。
f)营造活动氛围：在活动现场张贴海报、悬挂气球和播放卖点宣传视频等方法，增加现场氛围，吸引客户参与活动。
四、活动推广1.宣传物料：制作传单、海报和宣传册等宣传材料，在商场和社区发放，提前一个星期开始进行推广。
3.线上广告：在房产网站、装修类APP等相关平台进行广告投放，让更多人了解活动并参与进来。
4.合作宣传：与商场、社区、家居建材市场等合作机构进行联合宣传，通过其广告渠道传播活动信息。
家装公司的营销案例
今天给大家主要分享一个家装案例，也许能帮到某些朋友，不过如果学习了不实践的话，纵使再有价值的营销策划方案，对你也是于事无补的。
相同的方案，不同的人，执行的结果也是不一样的。
方案执行的成功与否，取决于执行的人和执行人所处的那个环境。
有一家装修公司，只是靠做政府的招标装修项目来维持运营的，做这些项目需要花费的精力和金钱相对来说都比较大，公司成立没几年就进入了几乎难以运营下去的状况。
后来老板采取了非常规手段，其实从营销的角度分析，他是运用了几条营销策略。
策略一，借学生：找兼职生打电话。
公司遇到了业务员方面的困难，因为一直做公装的原因，所以业务员紧缺，可是公司已经到了难以运营的程度，得想个办法把业务员招进来，于是想到了用兼职业务员的方式，因为公司离学校较近，就到学校去找一些愿意做兼职的学生。
让这些愿意兼职的学生替公司打电话，话费给予报销，成了一笔单给他们多少提成。
思考问题一：有没有对学生做相关的培训？策略二，借售楼小姐：去房地产售楼处搞到客户名单，去房地产售楼小姐那里，去搞到已成交客户和意向客户的资料，从物业公司获得业主的资料，然后发到那些兼职学生的手中。
思考问题二：售楼小姐为什么会心甘情愿的给装修公司提供名单？策略三，借房地产中介：发优惠券。
让公司的人员去那些房产中介，给他们发优惠劵，让他们把这些优惠劵作为礼物送给他们的成交客户，然后中介公司给装修公司提供一个手机号码，装修公司给中介公司多少钱，如果顺利成交，再给中介公司多少提成。
思考问题三：什么样的优惠券，以什么样的方式赠送？策略四，借新楼盘开发商：与新楼盘的开发商成立家装基金会，在他们的楼盘前挂起横幅，楼盘的业务员也会向他们的客户介绍说，如果客户在他们的楼盘买房，将获得他们多年合作的装饰公司提供的家装基金多少钱，这样同时也提高了房地产的交易量，然后每成交一笔，装修公司将给开发商多少钱。
思考问题四：以什么样的方式给房地产公司提供家装基金？交多少定金就送家装基金。
家装企业营销活动案例
家装企业营销活动案例案例：家装企业的线下营销活动一、活动策划背景及目标该家装企业定位于中高端家装市场，致力于为高端消费者提供个性化、优质的家装解决方案。
为了进一步拓展市场份额，提升品牌知名度，该企业决定举办一场大型的线下营销活动。
通过该活动，希望吸引更多目标客户前来了解、体验并购买该企业的产品与服务。
二、活动策划与执行1.活动主题：家装美好生活，从这里开始2.活动时间、地点和规模：选择周末时间，在市中心的大型商场内设置展区，预计邀请1000位目标客户参与该活动。
3.活动内容：-体验区：搭建不同风格的实景体验房间，让参与者感受不同风格的家居环境，并提供舒适的休息区，使参与者可以在体验过程中轻松愉悦地购物。
-活动互动：设置抽奖环节，参与者在完成体验区的游玩后可获得一张抽奖券，抽奖环节旨在增加活动的趣味性和互动性。
-品牌宣传：特设一个区域展示该企业的品牌故事和成就，通过图片、文字和视频展示，向参与者展示该企业的专业能力和成功案例。
4.活动宣传：-线下宣传：通过户外广告、地铁、公交等渠道，在市中心区域进行大规模宣传，吸引目标客户前来参与活动。
-口碑宣传：通过提前邀请一些业主代表参与体验，并鼓励他们在社交媒体上分享活动感受，扩大活动的口碑影响力。
三、活动效果评估与总结2.反馈调研评估：在活动现场设置调研问卷，收集参与者对展区、体验区和服务的满意度及建议，以便了解参与者对企业产品和服务的认可度以及提升空间。
3.宣传效果评估：通过社交媒体上的活动话题讨论数、活动点赞数、活动分享数等数据，评估宣传效果和传播影响力。
通过以上评估与总结，可以得出一份详细的活动总结报告，在下一次活动策划中有针对性地优化与改进活动内容和宣传策略，不断提升企业的品牌形象和市场竞争力。
《家装营销培训》课件
REPORTING
• 家装营销概述 • 家装市场分析 • 家装产品与服务 • 家装营销渠道与策略 • 家装营销案例分享 • 家装营销团队建设与管理
目录
PART 01
家装营销概述
REPORTING
家装营销的定义与特点
定义
家装营销是指在家装领域中，通 过一系列营销手段和策略，将家 装产品或服务推广给潜在客户， 以实现销售目标的过程。
家装营销案例启示与借鉴
启示一
成功的家装营销需要精准定位目标客户，深 入了解客户需求和心理。
启示三
注重质量和服务，提升客户体验和口碑。
启示二
利用数字营销和社交媒体平台，提高品牌知 名度和影响力。
启示四
与知名品牌合作，共同推广和营销，实现互 利共赢。
PART 06
家装营销团队建设与管理
REPORTING
家装营销团队的组织结构与分工
组织结构
明确家装营销团队的组织结构，包括 部门设置、岗位设置和人员配置，确 保团队高效运作。
分工
根据团队成员的特长和经验，合理分 配工作任务，明确岗位职责，提高工 作效率。
家装营销团队的培训与发展
培训内容
制定系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场分析 等方面的培训，提高团队的专业素质。
绿色环保家装趋势
随着环保意识的提高，绿色环保家装 成为未来趋势，消费者对环保材料和 绿色家居的需求增加。
PART 03
家装产品与服务
REPORTING
家装产品特点与分类
家装产品特点
个性化、多元化、品质保证
家装产品分类
基础装修、软装、智能家居、定制家具
家装服务流程与标准
装饰建材营销策划方案PPT课件
05
营销活动策划
活动主题
主题
绿色家居，美好生活
目的
倡导环保理念，提升品牌形象，促进销售
活动形式与内容
形式
线上线下结合
线上活动
发起话题挑战赛，邀请网友分享绿色家居生活，评选优秀 作品并给予奖励；开展线上团购活动，提供优惠折扣。
线下活动
举办绿色家居展览，展示环保建材产品；开展建材知识讲 座，邀请专家讲解绿色建材的优势和使用方法；组织现场 团购活动，提供优惠折扣。
感谢您的观看
THANKS
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销 售覆盖面和市场份额。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售 渠道和客户群体。
促销策略
折扣促销
通过降价、打折等方式吸引消费者购买，提高销售额和市场占有 率。
赠品促销
赠送相关产品或礼品，吸引消费者关注和购买。
组合促销
将多种产品组合在一起销售，提供优惠套餐价格，满足消费者的一 站式购物需求。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格， 保证企业的盈利空间。
市场导向定价
差异化定价
针对不同客户群体和市场需求，制定 不同的价格策略，以满足不同客户的 需求。
根据市场需求和竞争情况制定价格， 以提高产品的竞争力。
渠道策略
直接渠道
建立自己的销售网络和渠道，直接与消费者接触， 提高销售效率和客户满意度。
活动预算与时间安排
预算
总预算为10万元人民币，其中线上活动预算为5万元，线下 活动预算为5万元。
时间安排
线上活动从X月XX日开始，持续一个月；线下活动从X月XX 日开始，持续一周。
家装公司营销策略说课材料
正确分析家装的旺季一、关于家装季节性的分析家装行业和其它行业一样，是有淡季与旺季之分的。
比如运输行业，每年一到春运（多集中在1-2月）和暑运，都是最好的旺季；另外、五一、九月份学生开学、十一等都是小旺季。
商场、超市的旺季，多集中在11-2月（这期间节日众多、又恰值中国的农历春节，这期间人们采购衣物、年货、礼品的就比较多）。
而家装行业由于其行业的特性，再结合中国的传统节日状况，在淡旺季划分上，有自己的特点，我们结合制订营销计划及每个月的特征进行一下分析：1、关于家装季节的划分我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季先说淡季，每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。
1月份，由于气温比较低，墙面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的1-2月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。
同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使客户相装修，也只有等年后才能开工。
对中国大部分地区来说，1-2月都是绝对的淡季。
7月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时，7月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。
所以，对大部分地区来说，7月都是家装的淡季。
另一方面，由于7月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不愿意在户外活动，业务员们在7月份颇希望找一个阴凉的地方坐一坐（事实上多数业务员也确是如此），这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产生效果。
中国江淮、江南等地，每到6月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下10-30天，这种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工。
我们把业务量不多，但也不是绝对的旺季的中间月份，称为平季。
平季一般在2月底至3月上旬近一个月的时间，6月份、8月份也是平季。
平季要么临近淡季，要么临近旺季，都是二者的过渡期。
那么对应的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以说家装的旺季。
家装公司营销策划案例
家装公司营销策划案例1.案例背景：家装公司是一家专注于提供高品质家装服务的公司，致力于满足顾客的不同需求。
然而，随着市场竞争的加剧，该公司需要制定一项有效的营销策略，以吸引更多的潜在客户并增加销售额。
2.目标受众：该公司的目标受众主要包括年轻家庭、中产阶级和高端客户等。
3.目标：-吸引潜在客户，提高产品知名度；-增加销售额；-增加回头客率。
4.策略：（1）建立专业形象该公司应该注重建立自己的品牌形象，以在竞争激烈的市场中树立起信任和专业性。
可以通过以下方式实现：- 设计专业logo和标识，用于企业宣传和广告中；-雇佣专业的设计师和室内装修师，以确保设计和装修质量；-制作公司宣传册，介绍公司的历史、理念和成功案例等。
（2）网络营销网络营销是提高品牌知名度和吸引客户的重要手段。
可以采取以下措施：-SEO优化，提高网站在引擎中的排名；-在社交媒体平台上开设账户，并定期发布有关家装、设计和装修方面的内容，吸引潜在客户；-制作宣传视频，介绍公司的设计理念和施工过程等。
（3）线下宣传线下宣传可以通过以下方式增加公司的曝光度：-参加家居展览会和展销会，展示公司的设计作品和施工效果；-在当地社区和商业区派发宣传单页，介绍公司的优点和服务项目；-和相关机构合作，如房地产开发商和家具卖场，共同推广。
（4）口碑营销通过良好的口碑可以吸引更多的客户。
为了提高客户满意度和回头客率，可以考虑以下措施：-提供优质的售前和售后服务；-鼓励客户撰写评论和评价，以提高公司的口碑；-聘请专业的家装顾问，提供个性化的家居设计方案。
5.实施和监测：-制定详细的营销计划，明确日期、目标和具体行动步骤；-在实施过程中，定期评估营销活动的效果，根据反馈进行调整；-利用市场调研和客户满意度调查等工具，了解潜在客户的需求和态度。
以上是一个家装公司营销策划案例，通过建立专业形象、网络营销、线下宣传和口碑营销等多种手段，该公司将能够吸引更多的潜在客户，并提高销售额和回头客率。
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家装企业营销活动案例方案1．“点亮空间，完美设计”—XX装饰家装完全设计专家知识讲座-XX上岛咖啡星期天设计交流会X月X日，由XX装饰和XX家装培训网共同策划主办的“点亮空间，完美设计”专题讲座，在上岛咖啡举行。
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2、讲座区：按时段进行设计知识讲解、互动游戏、节目等布置：设舞台背景一块注:在制作背景板时,请广告公司设计后再喷绘流程：注：以上流程各公司可根据自身情况做适当调整.⏹互动交流：由公司设计师和业务人员负责采用1对1沟通有奖问答：1、XX装饰公司成立哪一年？2、装修中设计风格定位重不重要？A．重要 B.不重要3、设计最重点是什么？A.整体效果B.局部效果4、施工管理在装修中重不重要？A.重要B.不重要5、装修公司品牌重要吗?A.重要B.不重要3、展板区：1、在场地周围或其他合适位置摆放三个易拉报，并在天花板上悬挂吊旗。
2、进门处设立作品展示区注:制作易拉报时,请广告公司将主体内容置于中间,减少上部留白.装饰设计沙龙流程为全面推动装饰企业的发展，采用讲座的形式集中洽谈是一种很好的方法。
具体操作如下：一、客户信息收集：1.买二个小区的名单：800个左右的客户名单2.广告配合：平面广告配合，可利用协会和媒体合作的名义组织邀请客户参加3.区交房时由物业代发讲座入场券二、信息处理三、电话邀请1.短信邀请2.接听电话四、场地安排1.酒店2.咖啡馆五、场地布置1.图片布置2.资料准备六、会议安排1.投影制作2.会议流程安排3.会议人员工作安排4.设计与业务等参会会议前配合指导会议5.会议时间确定七、会议目标1.参会客户人数：20位以上2.会议签单数：6个八、会议跟踪1．48小时跟进2．重点意向客户沟通九、工作安排1．汇众指派电话营销辅导员2名2．合作公司指派业务员2名配合电话营销3．工作执行落实4．确认主讲专题5．确认讲师6．资料准备十、会后会1．会后总结2．会后跟单安排3．每月举办1—2次，每月承接10个以上客户XX装饰企业成功复制—运作计划参考方案—装饰企业发展潜力很大,只要企业发展思路正确,企业定位明确,营销策略正确,企业就可以快速稳健成长,做大做强的核心是人才培养,团队建设,企业系统建立,企业领导人的经营理念及对目标的信念和执着追求。
一、目标：单店业绩1000万力争1500万，轻松达成目标！！！目标是企业发展过程中关键的要素，明确的目标是企业成功的导向器，当定下目标后企业负责人要坚定目标决不动摇目标，不断的建立团队目标意识，把目标分解到每一个人，让目标成为每个人的工作价值体现，在实现目标的过程中不断的鼓励每一个人或对每一个小目标的实现，肯定赞美，树立榜样，让每一个人有成功的动力，为荣誉而战。
二、市场营销：1．市场营销策划是实现目标过程中的一种必要手段，有计划有目的的开展和目标有关的营销策略，让每个员工清晰可见目标，把目标变成行动计划，每一天都有事可做，轻松实现即定目标。
2．广告：广告以活动加品牌推广的形式进行宣传，提升业绩，建立品牌影响力。
3．活动组织：（1）参加展会时，进行差异化营销与促销，提升效率。
（2）组织概念性营销活动,主题讲座，用专家，做市场，提升效率。
（3）季度主推大型活动一次，每年4-6次大型活动制造客户，提升业绩。
4．低成本行销计划：中小装饰企业发展过程中，低成本行销是企业发展的最佳方式，企业组织营销小组全面实施各项即定营销计划，推动全员营销，全员服务，运用关系营销，超越企业即定目标.。
（1）展会调研营销：关注会展信息，在每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案，可用ⅹⅹ装饰网的身份开展调研计划，市场调研以了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，可提供小礼品作为提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性，本调研方案也适合小区交房时实施。
（2）．返利式合作营销：和房产、物管、房产中介中心建立合作关系，采用先关系再合作，可邀请相关销售人员喝茶，洗脚等低成本方式，不宜人多每个企业不超过3人私人合作为佳，每次转介绍成功后邀请喝茶，并将提成（一般2%-3%）作为酬金用信封包好一次性返还。
（3）．小区开发：针对性的开发小区，对适合公司定位的小区，交房前1周和交房后20天由市场人员蹬点接触客户，沟通交流，要求测量设计，用感情营销成交客户。
（4）、促销：促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动，塑造企业价值和小幅度赠品，采用精品样板房、点将施工、点名设计、团购计划等有效促销方式。
（5）．讲座沙龙：定期组织双休设计交流咨询会，可在上岛咖啡，茶室或公司会议室组织，由专人讲解设计、风水、施工、选材知识，有效推广公司优势，讲座行销前可由行销人员或各关系企业派发入场券或邀请函，讲座成功的关键是对主讲人的身份塑造，讲座内容设计，会场气氛营造，参会人员配合咨询成交。
（6）．电话营销：购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营销组织各类活动实现公司目标。
（7）．工地营销：通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标.（8）．全员营销：推动全员营销意识建立全员热爱公司的思想,让每一个员工有企业荣誉感,在销售和服务中与企业共同成长共同推动企业成功.（9）．.网络营销：通过网站收集客户信息组织活动，通过网络沟通作好售前成交工作，网站设计特色让客户互动，可以建立公众型网站。
三．人力资源组织：人才是实现企业目标的关键，优秀人才是企业发展中最重要的一个环节，招聘，培训，安排，善用人才，留住人才，建立企业远景，设计合理的人才成长发展，让人才看到发展的希望，看到自己发展的方向和实现梦想的途径，让企业成为平台，全力协助企业达成目标。
1．营销组：营销小组3人—5人，其中1人懂得策划，大专以上学历，策划或市场营销专业毕业，营销组选择一位负责人，全面负责市场开发，落实各项活动。
2．设计组：设计部6人—8 人，其中不少于6人可以独立设计，其中1人负责设计部工作安排协调沟通，全面负责设计工作落实。
3．工程部：工程部经理为第一责任人，全面负责工程施工人员组织安排落实施工管理，责与利挂钩，全面提升质量和利润，可采用利润考核责任制。
4．监理方式：为了确保工程质量，在施工过程中打造精品，公司可采用代理监理制从每个工班中提拔一位优秀工人作为代监理，按验收户数发放奖金，每户50元—100元，承担相应的质量监督责任，既培养人才又可管理好质量，建立专业化质量管理意识，树立客户口碑。
公司举办活动后的回访：1、您好，××先生/女士，我是**公司客户服务中心××。
2、您近期参加了我公司举办的活动，谢谢您的支持与参与；打扰您一点时间，问您几个问题，可以吗？3、您觉得我们公司举办的活动对你有帮助吗？4、本次为您服务的设计师是哪位？您对他的风格及设计满意吗？设计师的服务态度满意吗？5、您觉的我们公司的价位能接受吗？6、请问你有什么建议与想法？7、如果您有什么需要，请您和我们联系。
我们的服务电话是：********8、谢谢您的支持与合作！再见！客户维修电话的回访：1、您好！××先生/女士，我是**公司客户服务中心…………。
2、很抱歉打扰您，根据您××时间反映的情况，我们做一个回访。
3、请问在24小时内质检员（施工队）与您联系吗？4、是否与您协商好了维修方案呢？5、施工队是否与您协商好了维修方案呢？6、对他们的过失，我谨代表公司向您致歉，我会再通知他们给您一个满意的答复，好吗？7、您对维修的结果还满意吗？8、对由此带来的困扰，再次向您致歉。
9、谢谢你，再见！客户提问常见问题解答：1、公司的基本情况？要向客户介绍公司情况，在行业内的实力及地位，并且公司施工过的重点工程可以向客户做出简要地介绍，不要过于夸大，这样会使客户产生不信任感，诚信给客户的感觉是非常踏实放心，所以谈话人的口吻要掌握好，客户一旦觉得公司诚信可靠，接洽的人员具备很高的专业水平，就等于成功一半。