林伟贤老师和郑翔洲老师商业模式笔记
林伟贤商业模式
林伟贤商业模式1. 引言林伟贤商业模式是由林伟贤在他创办的公司中所采用的商业模式。
林伟贤是一位富有创新思维和商业洞察力的创业者，他的商业模式在行业内取得了巨大的成功。
本文将介绍林伟贤商业模式的核心要素和运作方式。
2. 产品和服务林伟贤商业模式的核心是提供创新的产品和服务。
通过深入市场调研和了解客户需求，林伟贤能够不断推出符合市场需求的创新产品。
这些产品不仅满足了客户的需求，还具有独特的竞争优势，从而使得公司在市场上脱颖而出。
此外，林伟贤还注重提供优质的客户服务。
无论是在销售过程中还是产品使用过程中，公司都会提供全方位的支持和解决方案。
客户的满意度和口碑对于公司的长期发展非常重要。
3. 渠道管理林伟贤商业模式中的另一个重要要素是渠道管理。
公司建立了广泛的分销网络，以确保产品能够迅速地进入市场，并覆盖更广泛的用户群体。
同时，公司还加强了线上渠道的建设。
通过建立自己的电子商务平台，公司能够直接与客户进行沟通和交流，提供更加个性化的服务。
4. 商业合作林伟贤商业模式重视与合作伙伴之间的良好合作关系。
通过与其他企业建立合作伙伴关系，公司能够共同分享资源和市场。
合作伙伴的加入不仅增强了公司的竞争力，还为公司带来了更多的商机和发展机会。
5. 数据分析数据分析是林伟贤商业模式中的另一个关键要素。
公司积极收集和分析市场数据和用户数据，以了解用户行为和市场趋势。
通过深入分析这些数据，公司能够更好地理解市场需求，优化产品设计和营销策略。
6. 持续创新持续创新是林伟贤商业模式的核心价值观。
公司鼓励员工提出新的创意和想法，并提供支持和资源将这些创意转化为实际的产品和服务。
通过持续创新，公司能够保持竞争优势，并不断满足市场需求。
7. 结论林伟贤商业模式的成功在于其创新性和客户导向。
通过提供创新的产品和服务，优质的客户服务，建立完善的渠道管理体系，开展商业合作，进行数据分析和持续创新，公司能够有效地满足市场需求，并取得业绩的长期增长。
商业机会和商业模式听课日记
商业机会和商业模式听课日记第一天感谢老师的分享，瞬间觉得很多商业现象挺有意思的，以前一直没注意思考，打开了我的思维模式，期待后面的课堂！首先感谢超哥的分享，让我对商业有了一些新的认识。
1.改变心态：可能一开始不喜欢商业，但是我们本身处在商业时代，要正确认识商业，接纳商业，接纳广告，接纳营销。
2.什么是商业模式：简单说就是“赚钱的方式”。
3.营销知识：制造共鸣，提升名气，带来流量。
4.结合自己：营销自己，在一些有意思的事情，有价值的事情。
谢谢超哥的分享，让我了解了商业不单单只是一些单纯的一个利益交换，而是从一个自身提升与人交往过程中能够利己利他的一种很好方式。
让我清晰一个个人品牌形象的打造方式——学会去接纳，还有要去做一些东西能够产生共鸣，做到一个吸粉的作用。
确实很多东西都是从一个内我成长开始，而内我的成长也是需要源源不断的去跟外部世界接轨打交道的。
第二天第二天的笔记以思维导图为主。
感谢超哥分享，我的感悟如下：一、让自己的钱流动起来。
二、创业是解决痛点。
三、锻炼思维的方法:观察生活，经常提问。
谢谢超哥，一天忙忙碌碌的现在才听完语音，超哥说的很精辟，让自己的钱流动起来，让它能产生更多的价值而不仅是放在银行等利息，比如，参加培训班、买书、投资人脉请人吃饭，等等。
创业痛点，我理解为需求，只有你能挖到别人的需求点你才能满足这个需求点，然后就有了关系，比如，合作，比如买卖，再比如男女朋友的恋爱关系，我觉得我们的生活就是不断的满足自己的需求。
听完超哥的分享让我感悟到，投资不一定是投资什么大项目，他就可以是我们身边的事情，投资一本书，投资一节课，投资一段人际关系。
改变自己对钱的思维，学会花钱，不让钱贬值的唯一办法就是把钱花出去，投资自己的生活也是把钱花出去，最后推荐一本书，沈诱冰的《钱意识》。
03第三天谢谢超哥分享，我的感悟：1.有竞争才有进步，没有对手就很难发现自己的不足，学人所长，补己之短。
2.利益面前，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。
林伟贤好员工全部培训视频笔记
林伟贤好员工全部培训视频笔记文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]《好员工》培训课程笔记主讲人：林伟贤第一讲好员工勇于把危机变成良机1、态度决定一切。
（举例：香港文华东方酒店的黎炳沛先生，从门卫干到副总经理，一直怀着对老板感恩的态度）2、积极的人像太阳，照在哪里都亮，消极的人像月亮，初一和十五不一样。
3、生活中的困难，有时会像泥沙一样，不断往我们身上送，学会把身上的泥沙，摇下来并踩在脚下，变成自己的垫脚石，那么困难就变成一个锻炼的机会，把危机变成良机。
（举例：老毛驴的故事）第二讲好员工被老板信任，并信任老板1、人的一生，不是正在积累资产，就是正在增加负债。
员工最大的资产就是被老板信任与信任老板，而员工最大的负债就是不被老板信任与不信任老板。
2、当得了好员工，才有机会当得成好老板。
3、专心比专家厉害。
第三讲好员工努力提升自己以符合企业的需求1、快乐四神汤：知足、感恩、善解与包容。
2、人有三种：快速改变的人、缓慢改变的人以及从不改变的人。
3、人生不是在得到，就是在学到。
4、如果事情要改变，自己要先改变。
改变从态度开始。
5、认错需要勇力，不认错方为罪恶。
6、不要害怕有我在，不必担心让我来，爱与支持说出来，和谐包容让它去。
7、最有价值员工的特质：1）不计较过去；2）不要杞人忧天；3）养成稳定的情绪；4）不要只为了利益而跨足企业；5）学习享受当下的人生；6）克服要他人喜欢你的欲望；7）克服要他人对你印象深刻的欲望。
8、最有价值的员工十三个提醒：1）让生命冒险刺激；2）掌握自己的生命；3）永远拥有选择权；4）知道过程才是目的；5）在成功之前享爱成功的滋味；6）不要让他人拖累自己；7）知道该改变的事情就得改变；8）知道如何创造机会；9）让钱为自己工作；10）学会如何定义未来；11）知道如何善用时间；12）让恐惧转换为财富；13）知道如何爱。
注：真正的成功来自于诚信。
第四讲好员工善于打造竞争优势1、自信的五个步骤：1）了解自己2）接纳自己3）肯定自己4）喜爱自己5）发展自己2、自己的SWOT分析：S：strengths 优势——你的客户非常需要，你的竞争对手做不到、不愿意做、做得没有你好的地方（竞争优势来源于满足自己的需要、实践别人的梦想、不可被取代的能力及最受人欢迎的特质）W：weaknesses 劣势O：opportunities 机会T：threats 威胁3、聪明的人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做。
林伟贤商业系统
向月球轨道，另外97%的时间在做修正。如果你知道修正非常重要，快速成功、快
速失败、快速修正，这里有事情不断发生，我们现在发现中国人的偏病，叫做幸灾
乐祸。这是我们最大的问题，我们中国今年年初雪灾的时候，全中国人民都非常努
力，大家看到中国人民相助，一些人不回不了家，老板还请员工吃团员饭，到5 月
行业，当你在朝阳产业不努力也会浮起来，夕阳产业再努力也会沉下去，如果遇到
西洋怎么办？第一平行转移，二向上提升。举例，本来在沿海卖脚踏车的，沿海卖
不了，就去西部城市，西部城市卖不了就去非洲卖平衡转移向游牧民族一样。第二
是向上提升，一样卖脚踏车，捷安特卖一部国产脚踏车10 倍。如果自己的产业是
夕阳产业怎么办？所以要问自己是低度使用还是高度开发。我们现在超采放一点盐
投资报酬率。我们没有足够的经研就做那样的投入是有问题的，千万不要让自己掉
入无法控制的状态。玩不起就不要进场，忘掉两个成本，一个是承诺成本一个是退
出成本。现在很多纺织业、服装业发生问题，可是又勉强经营下去，因为承诺成本
太高，我的厂房、设备太贵了，所以一直不断的经营下去，后来变得越来越麻烦。
所以你理解的话，那你就要改变啊，可是行业发生问题啊，行业当然可能会有夕阳
举个例子，我说今天搞企业，很认真、努力一些做一个小店铺，但很抱歉，早
上发现自己失业了，因为门口开了5 家24 小时便利店，企业再努力没有用，因为
行业发生了变化。中国改革开放30 年，现在的时代，大家越来越恢复文化还是不
恢复文化。当在补的时候都是有机会的，领导人相信不相信风水啊？奥运是2008
林伟贤老师和郑翔洲老师商业模式笔记
1．态度，系统，模式。
平台大。
你就是钱，钱就是你。
有钱人懂装不懂和企业价值。
成就与身边朋友的关系。
7.企业价值是要积累的。
8.把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。
没有教育好就交易，一定起争执。
商业平台最重要的工作是增值，增值就是给对方教育，当你把顾客教育好了，顾客觉得增值了，就愿意在你的商业王国摆滩。
9.做老板要学会让子弹飞，让他们非城勿扰。
10.全球顾客三大特性：贪小便宜；得了便宜还卖乖；偷鸡不成蚀把米。
11.先卡位再定位；使用权与所有权的概念。
12.老板注重企业价值，员工高管注重绩效。
13.定位—发现商机，政策就是趋势。
定位，要给顾客独特的价值，顾客的价值会慢慢的改变。
定位三关键词：找到长期的，带来利润增长的，给他独特的价值。
如何让短期的顾客变成长期，要教育，引导。
顾客永远是存在的，只是在不同的时代需要不同的理由，再把它找出来，例如吃素的理由，开始是穷然后是宗教，再是健康，现在是环保。
当你发现顾客价值在改变，以前的短期顾客有可能成为长期的顾客。
比如说吃素不是每天吃，像日本料理，法国牛排，麦当劳等，吃素因为整个顾客价值在改变，吃素将会成为中国人平常生活当中一种普遍的选择，所以如果你看懂了价值，那个机会就在你的身上。
商机的发现：未被解决的问题，未被满足的需求，未被重视的尊严，这是真正找到顾客价值的关键。
当你知道有很多人有同样的心的时候，成为那个打算平台的人，那个价值就是由你呈现出来。
商机所在就是政策之所在：政策就是趋势，绿色，环保是未来的趋势，是国家的大方向。
可以到2050年以后。
在国家政策里面，小平南巡，政策在深圳，当时懂得在深圳创造顾客价值就右以给自己的企业创造价值，03年政策在香港，加强香港跟祖国更紧密合作伙伴关系，当时香港房价7万一平米，现在75万一平米[2011]，2010年中国-东盟自由贸易区，我们对东南亚的关系，对华侨的照应主要还是对资源的整合[资源互补]，如果把这个平台打造好了，更多的资源可以回到祖国，或者出得去，可以创造更大的价值和收益，更重要的是，东南亚的GDP很低，这就像是当年港澳台商在大陆的投资。
讲座笔记 郑翔渊 商业模式前传 如何打造中小企业核心竞争力
讲师介绍：郑翔洲博士，中小企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”创始人，BIC品牌咨询机构首席营销咨询顾问，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师。
郑博士长期研究中小企业营销策略，最擅长为中小企业塑造强式品牌，打造核心竞争力，他服务的企业客户当中，其中35％左右的企业利润增长2倍以上，有将近50％左右的企业利润增长1倍以上。
很多商业人士上了郑博士的总裁营销策略课程之后，觉得完全就是改变命运的三天。
他的畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》也远销到了美国及东南亚地区，并引起高度关注。
同时郑博士也是全球品牌网，网易商业报道，品牌中国，中华管理在线，中华民族品牌联合会，中国融资网，理财，蜀商等全国十多家媒体专栏营销作家。
究天人之际，纳四方之智，达中外之理，成一家之言。
郑翔洲博士结合世界上最权威的四大营销战略体系，即菲利普科特勒的“营销管理”体系，赖兹的“定位”体系，舒尔茨的“整合营销传播”体系和亚布罕的“亿万美元财富战略”体系，并应用于中国本土实战，取其精华，最终总结出一套适用于中国人知行合一，又完全不同于商学院的财富策略课程，不仅能有效地倍增企业利润，又能为你打造强式的品牌。
工作经历：大学教师，市场负责人，企业高管，营销顾问；授课风格：语速快，一针见血，实用！《如何打造中小企业核心竞争力：全方位低成本营销，倍增利润》课程简介：『郑翔洲博士：财富营销战略模块』一、经典语录企业竞争的最后,是商业模式的竞争,不是管理模式的竞争.管理模式包括树造品牌\财务成本\人力资源\企业文化\战略管理\创造能力第一,这些加起来只占30% 商业模式包括营销模式\融资模式\管理模式\生产模式\扩张模式如在战场上,商业模式是坦克,而管理模式就是士兵.一流企业做模式做标准,二流企业做品牌做资本,三流企业做产品做项目一流企业只做人不做事,二流企业家先做人后做事,三流企业家先做事后做人一流职业经理人只管人不管事,二流职业经理人即管人又管事,三流职业经理人管事不管人二、研究范畴:周易研究人与自然之间的关系NAC心理学研究人与人之间的关系孙子兵法研究人与竞争对手之间的关系利润＝（增加）收入－（削减）成本中小企业要打造核心竞争力，迅速盈利只需要做3件事情：1、定位你的独特卖点（13个卖点：创造类别第一）；2、集中你的经营焦点（集中你最擅长的事情，集中你最高利润客户，集中你最低利润市场）；3、就是反复做1.2×12.×1.2的系统工作，然后削减成本。
设计商业模式(改)--林伟贤
女）当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱 男）当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动 男）当别人需要时我一定卷起袖子帮助他 女合）因为我们是一家人 男合）相亲相爱的一家人 合）有缘才能相聚，有心才会珍惜 合）何必让满天乌云遮住眼睛 女合）因为我们是一家人 男合）相亲相爱的一家人 合）有福就该同享，有难必然同当 合）用相知相守换地久天长 男）处处为你忧心，一直最忧我情 男）请你相信这份感情值得感激 哦 女合）因为我们是一家人 男合）相亲相爱的一家人 男）有缘才能相聚，有心才会珍惜 男）何必让满天乌云遮住眼睛 合）因为我们是一家人 男合）相亲相爱的一家人 合）有福就该同享，有难必然同当 合）用相知相守换地久天长
接下来，我们要考虑，哪些元素的价值应 高提高，哪些元素的价值可以降低。 对于“宜必思”来说，这些要素，除了“ 价格”以外，如果提高的话，就意味着成 本上升；如果降低虽然会降低成本，但顾 客满意度也会下降。那么，“宜必思”该 如何调整，才能使总体成本下降，同时令 顾客的满意度提高呢？（注意，价格调整 的结果，正好和其他元素相反）
联创世纪教育训练集团
相亲相爱一家人
男）我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待 女）我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞 男）我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼 女）我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望 哦 男）我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享 女）我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱 男）我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大 女）我喜欢旅行时为你把美好记忆带回家 女）因为我们是一家人 男）相亲相爱的一家人 男）有缘才能相聚 女）有心才会珍惜 男）何必让满天乌云遮住眼睛 女）因为我们是一家人 男）相亲相爱的一家人 男）有福就该同享，有难必然同当 男合）用相知相守换地久天长 女）我喜欢一回家就把乱糟糟的心情都忘掉 女）我喜欢一起床就带给大家微笑的脸庞 男）我喜欢一出门就为了个人和世界的美好打拼 女）我喜欢一家人梦朝着同一个方向创造 哦 女）当别人快乐时好像是自己获得幸福一样
最佳商业模式林伟贤
最佳商业模式--林伟贤最佳商业模式I、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事）模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）2、态度与企业大小无关。
3、你就是钱，钱就是你。
4、水能载舟，亦能覆舟（水=态度）。
5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。
6、企业家的态度：诚信推己及人7、有钱人，憧•装不憧，因为他要重新学习；没钱人，不慌装憧，因为他自以为是。
8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。
10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。
II、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。
如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。
12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。
13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。
14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。
15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
16、人脉宽度要广。
多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。
17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。
系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。
19、模式就是打造平台，创造舞台。
20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。
21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。
22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。
23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。
真正的商业王国是无远弗界的。
24、天下是分出来的。
会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。
25、商业平台的最大价值在于增值-----------让企业利益相关者都增值。
林伟贤 最佳商业模式
第一讲打造平台：做好人，做对事态度1、企业与企业家成功三要素：态度、系统、模式2、要做好人，要做好事，要有一个足够大的平台。
3、你就是钱，钱就是你！4、企业家的态度：诚信、推己及人5、一个优秀的企业家，在任何情况下都要身先士卒，以身作责，这就是态度。
6、经营一个企业必须的四个度：态度要好、速度要快、深度要够、宽度要广7、一件事情做还是不做，早做还是晚做。
终归于四个字：企业价值认识每件事情对企业价值的重要性。
8、为客户解决问题，为客户创造价值的东西，才是用户所需要的。
9、9、一个好商业模式，能将破铜烂铁卖成黄金的价格。
10、全世界卖得最好的水晶（不是天然的而是人造的，这个大家都知道）：施华洛世奇SWAROVSKI，这就是商业模式的力量11、今天如果你比别人更认真，顾客也愿意认假为真。
12、名牌就是你自己的自信，并且不断的催眠你的顾客，你顾客都像你一样自信的愿意拿出钱来买。
13、成本价后面加一个0就是名牌，成本价后面加两个0就是奢侈品，成本价后面想加几个零就加几个0就是文物。
14、看看身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
人脉的非常重要。
系统1、系统就是让顾客放心，让老板心安2、极完善的创意+极完善的系统3、实现有效的复制化，形成系统4、模式就是打造平台，创造舞台5、给下面的人舞台，才能更好的实现企业发展6、学习皇帝封诸侯7、打造平台者赚钱，站在台子上的人只能帮别人赚钱8、打造平台者就是制定游戏规则的人；制定游戏规则的人，赚钱；跟别人玩游戏的人，给钱9、顾客是忠诚度是世界上变化最快的10、在你的商业王国中，让你的客户与员工在这里安居乐业11、人口排行（商业王国）：中国、印度、Facebook、QQ、MSN、美国第二讲商业模式：制定游戏规则主导企业增值1、心态决定状态2、商业平台的最大价值就是为我增值3、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易，没有教育就交易，一定会起争执（星巴克、85度C咖啡面包正品——>赠品）4、当你顾客的价值发生了变化，而你没有变化时，你就知道最后的命运了（非常注重顾客价值的移转）5、商业模式——造船；管理模式——官兵；投融模式——补给。
林伟贤商业模式
林伟贤商业模式
林伟贤商业模式是指林伟贤所创建或参与的商业活动的运作模式。
林伟贤是一位知名的商业人士和投资者，在中国和国际市场上有着丰富的商业经验。
他以创立和投资于不同领域的企业而闻名，涉及金融、房地产、制造业、医疗保健和教育等多个行业。
林伟贤商业模式的特点包括以下内容：
1. 多元化投资：林伟贤通过在不同的行业领域进行投资，实现了资金的分散风险。
他投资的项目涉及多个行业，包括房地产开发、医疗保健、酒店管理等。
2. 强调市场前景：林伟贤在选择投资项目时，会重视市场前景和趋势。
他会根据市场需求和潜力，选择具有增长潜力和竞争优势的行业和企业。
3. 长期持有策略：林伟贤通常采取长期投资的策略，将资金投入到具有良好发展前景的企业，并持有股权。
他相信持久发展和持续增长是实现投资回报的关键。
4. 技术创新和合作伙伴关系：林伟贤注重技术创新和与优秀的合作伙伴建立关系。
他鼓励创新性的技术应用和业务模式，并通过与其他企业或专业机构的合作，将资源整合和优势互补。
总的来说，林伟贤商业模式具有多元化投资、市场导向、长期持有、技术创新和合作伙伴关系等特点。
这些特点为他在商业领域的成功和持续增长提供了坚实的基础。
谈谈我对最佳商业模式的看法
浅谈我对最佳商业模式的看法听了林伟贤老师的讲课知道并了解最佳商业模式其本质包含两方面内容：商业模式技术创新。
但是我认可以下内容：合理的商业模式比技术创新更重要。
日益稀薄的利润，已经使众多企业纷纷开始寻找新的出路，而到底技术创新还是商业模式创新，在实际范围内都存在很大争议。
而在中国，商业模式的创新，显然比技术创新更为重要。
其根本原因，在于中国存在一个庞大而低端的消费市场，而且这个市场在绝对意义上说，远远没有饱和，无数商品还没有被寻常消费者享受到，商业并没有得到更广泛普及。
而在短期内，国民的收入不会发生大的变化，这也导致中国对高端消费的抑制，这个时候，发现新的需求，并且创造出新的需求模式，显得尤其重要。
成功者总是令人羡慕。
但是，成功不能复制，成功者往往是最不可学的。
在2005年很多人对阿里巴巴并购雅虎中国表示羡慕，几年之前，阿里巴巴不过是一个婴儿，几年后，即成为IT界的巨子。
当年大家都搞互联网的时候，只有搜狐，新浪等门户网站赚了大钱；等到大家都去搞门户的时候，互联网却遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了；等大家都去做电子商务的时候，没有想到出来个陈天桥，人家搞游戏就发财了，那些发财的人，都是走的与别人不一样的道路。
新的商业模式不仅仅表现在IT行业，在其它的各个领域，也出现了新的商业模式，如家改变传统酒店模式，以连锁和简化酒店功能的新型商业模式，获得了商务人士的广泛推崇，分众传媒，“发现”了楼宇广告，并且开创了户外媒介传播的新方式。
发现新的需求，并且对各种商业元素进行融合，将导致商业模式的普遍改变。
同时，新的商业模式的出现，很大程度上在于未来的不可预知。
那些具有异常商业嗅觉的人，才能够把握商机，迅速崛起，这就是为什么新的商业模式往往由新势力创造，而非相近领域的传统强大势力所创造的原因。
在日益激烈的竞争中，新的商业模式也会层出不穷，而这也正是商业社会的魅力之所在，也许某一天，从一个不知名的角落里，崛起一个巨大的商业帝国。
林伟贤商业模式创新天津讲座提纲
林伟贤商业模式创新天津讲座提纲（根据2011年3月1日录音整理）（录音第一部分，上午。
）企业与企业家成功的三要素：态度（人）—系统（事）--模式（平台）。
一、态度VS大小经营企业在于态度还是钱？你就是钱，钱就是你。
国美黄光裕。
马云。
马来西亚首富张秀卿先生。
关于“态度”四句话：态度要好，态度要快，深度要够，宽度要广。
老板忙不忙？检验标准是：企业价值，山东德州皇明太阳城“蔚来城”。
为顾客解决问题。
为客户创造价值。
30年不落后，三千里不落后。
越是落后的，越想一步到位，越想超越！全球最赚钱的水晶是施华洛世奇的人造水晶，不是天然水晶。
因为假的比真的好，因为假的比真的还认真。
二、系统西方人做事靠系统，西方人做事靠感觉。
肉夹馍与麦当劳。
如果公司没有系统，老板天天像赌博！系统就是能够让顾客安心，让老板心安。
系统是为了达到可预期的结果。
三、模式模式就是打造平台，创造平台。
企业家的工作就是为员工打造平台、创造舞台。
员工没有舞台，想要平台有两种办法：一是打对台；二是把你拉下台。
皇帝与诸侯。
别人赚钱，老板在分钱。
看电影，学管理：四部电影：《让子弹飞》，挡住子弹《非诚勿扰》，否则《赵氏孤儿》，才能《大笑江湖》。
打造平台的人，决定游戏规则的人，是打造商业王国的人。
顾客忠诚度变化变化是最快的。
全球人口最多的六个国家是谁？1、中国；2、印度；3、Facebook；4、QQ；5、MSN；6、美国。
为什么国外高校拒收中国独生子女？先给他脑子吧！给他态度、系统与模式。
商业平台最大的意义就是增值。
买与卖的差异，是把顾客教育好，顾客觉得增值了！“增值”案例：八十五度C如何战胜星巴克？三招：地点、产品一样，价格低。
正品与赠品。
今天的高标准，就是明天的入门坎。
（一）为什么商业模式如此重要吗？商业模式—造船；管理模式—官兵；投融资模式—补给。
两个船队比较。
商业模式—是企业家的事；管理模式—是高管的事；投融资模式—是财务长的事。
可口可乐为什么经久不衰？（可口可乐与400种产品）“一人得道，鸡犬升天”。
制造商的商业模式有哪些？
制造商的商业模式有哪些？【推荐郑翔洲博士《新商业模式赢天下》DVD时代光华】所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。
商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。
制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。
这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商（含品牌商）商业模式。
目前，制造商的商业模式主要有如下六种形式。
【制造商的商业模式】第一、直供商业模式。
主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。
直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。
由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。
但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。
云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础；如很多OTC产品也会选择直供市场。
【制造商的商业模式】第二、总代理制商业模式。
这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。
由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定成为上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。
林伟贤商业模式60条经典语 录
正道1．一直没有成功的原因，是你没有找对路2．经济增长后带来的是中小企业的倒闭潮3．在经历了长时间的经济高速增长后，对于企业而言，生存反而更加困难了。
因为经济的繁荣使得参与竞争的人数不断增加，竞争日益惨烈，成本不断增高，利润持续下降，当外部环境稍有风吹草动，随之而来的就是大批大批的企业倒闭和死亡4．经济学的规律告速我们：在一个完全竞争的市场中，价格将会逐渐接近成本，利润将无限接近于零。
如果你不能再商业模式上有所突破，濒临倒闭时必然的。
5． 82年美国数以万计的中小企业倒闭或被收购，89年无数中小企业倒闭。
历史的经验告诉我们，经济长期增长后必然导致产业整合和行业并购。
6．今天我们看到的商业巨头大多是在一次次竞争淘汰中浴火重生的，但同样在很多国家，由于企业未能领会到商业模式的重要性，最终在倒闭大潮中几无幸免，使得西方商业巨头成为最后的赢家。
7．看看拉美的今天，规则被欧美控制，资源被掠夺，利润被瓜分，你能想象20年前这里也曾经历过数十年的高速增长吗？当经济危机终结了拉美的“奇迹”与“神话”后，留下的只有数不尽的悔恨。
8．中国改革开放30年，民营企业发展的最大优势是“廉价”。
可今天我们的劳动力、原料已经不廉价了。
9．中国现在是低端劳动力过剩，熟练工人稀缺。
10．任何消息，当电视新闻都开始作为头条报道的时候，就已经太晚了。
11．我们生活在一个变革的时代，奥巴马总统竞选的口号是“change（变革）”，现在美国也要跟着变，所以商业模式也要改变。
12．要搞清楚自己应该往哪里改变，首先得搞清楚世界往哪里改变。
13． 2008年的杭州BSE，一位企业家说：林老师，真的谢谢你，本来没有想过要上这个课。
因为觉得好像很多地方都听过商业模式，已经学的很多了，觉得再学点概念也没有用了。
后来朋友极力推荐才勉强过了。
但是听了以后才知道不一样，完全不一样，BSE所教的商业模式和别的地方听到的完全不是一回事，这才是真正可以在实践中运用的模式，上完课回去就可以马上运用，马上让自己的企业改变。
讲座笔记 郑翔渊 最新商业模式设计
讲座简介：创新商业模式，重塑企业核心竞争力！《新商业模式：赢天下》教会您如何使企业利润最大化的秘诀！现在企业的很多问题都无法靠管理模式来解决，必须要在模式上进行根本的改变；好模式带来高润，高利润带来高工资，高工资吸引高级人才，企业的竞争最终还是人才的竞争。
要形成一个良性循环。
中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，开始向更高的境界迈进。
要想使企业获得新的生存空间并能高效率的持续赢利，必须依靠不断创新的商业模式。
“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争。
”商业模式的竞争是企业更高形态的竞争，是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事！通过本课程你将学习到：1.如何辨别伪商业模式；2.新商业模式的不同类型；3.通过商业模式的创新寻求企业最佳盈利模式，提升企业价值；4.新商业模式的运用与发展。
希望增进对商业模式的了解，改善现有商业模式的企业管理者（包括企业董事长、副董事长、总经理、副总经理等），或者正在创建新的商业模式的创业者。
此外对于大中型企业的战略发展经理、商业模式经理、企划部经理也会有很大帮助。
《新商业模式-赢天下-郑翔洲》培训讲师介绍：郑翔洲企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问；中国国际品牌发展战略联合会名誉副会长，国家发改委中国人力资源开发研究会特聘专家，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课专家，中国总裁培训网金牌讲师，中欧国际管理学院DBA工商管理博士研究生，国际注册高级商务策划师。
曾任广东上市集团大地通讯首席品牌顾问，新加坡雷力（中国）照明市场部总监。
《新商业模式-赢天下-郑翔洲》各讲主要内容和警句：第一讲“消费者+股东”模式蒙牛的用人文化：有德有才破格录用有德无才培养使用有才无德限制录用无才无德坚持不用第二讲分化模式与加码模式同样一棵树在不同的地方生长它最终成长的高度不一样同样一个人在不同的地方奋斗他最终成就的大小也不一样第三讲模式创新的方法怎么做出好的商业模式答案就是去看很多好的商业模式模式的创新等于复制加改良不要去原创第四讲商业模式成功的前提选团队要选对人创业团队内部要选对人风险投资机构要选择创业团队都是需要选对人第五讲盲点交易模式与BT模式做天下事既要用君子也要用小人用君子叫人品用小人叫水平第六讲全新的加盟创新模式一个行业中的产品会形成一个道法自然的结果也就是长久来看的话一定会形成两端一端在高端一端在低端第七讲97%的零售业脱颖而出的模式（上）佛曰舍得舍得有所舍才有所得有所不为方能有所为这里讲的也是一些聚焦的观念第八讲97%的零售业脱颖而出的模式（下）我们一定要取得市场的主导权一旦成为市场主导者就是想失败都很难第九讲以租代售与连环返租的创新模式零售业往哪个方向走这个国家就会往哪个方向走但问题是零售业会往哪个方向走第十讲集团快速发展壮大的商业模式提起空手套白狼大家都觉得反感但殊不知空手套白狼的水平也有高低之分有些空手套白狼的案例的确值得我们学习第十一讲轻资产模式你就像是一艘船一样你们的MBA再厉害你们都是内力内力不会让一个船调方向但是我们是外力外力就可以马上让你调方向第十二讲其它新商业模式的应用美国的教育行业现在基本上都是走轻资产路线如果我要做一家教育机构怎么办做轻资产。
林伟贤-行销的21把金钥匙-学习笔记
………………………………………………………………………………………………………………………21世纪是速度和行动的世纪2百万年前才有人类，5万年左右，现代的人类。
1万两千年前才有农业。
5000年前才有犁。
200年前瓦特蒸汽机。
60年前电脑计算机。
10年前互联网普遍。
历史——纵轴地理——横轴横纵轴交接点——此时此地2009年6月14日16:41:34 福建农林大学北区六号楼513.知道的人比做到的少最古老的时代，产品决定一切产品要最好。
行销行销的三大要点：（时间）短、快、直接互联网的时代人最大的通路——人脉。
人脉就是钱脉。
在场的作为一个行销人员，最伟大的行销工作。
每一个人都是要这样用嘴巴说。
产品+行销+服务要求顾客写下这次服务的推荐形象、推荐………………………………………………………………………………………………………………………第二把钥匙找到自己的竞争优势现在我们的选择越来越多你的顾客非常需要，但是你的竞争对手做不到，不愿意做，还有做的没有你好的地方就会成为你的竞争优势Eg:DHL 大象都可以快递联邦快递5点24小时专人专线服务Pizza事业可以自动运转优势——定位——形象——自动运转做好自己的核心、专长、特殊、特定的一项“想扩大您的吸引力，先缩小您的定位”第一法则：要么第一个进入市场，明确定位类别法则：3800家seven-eleven 便利商店。
反向法则：没有财力就比才气“行销是销售技巧相乘的效果。
”一对多、群体操作一对一、单打独斗“走出去，说出来，把钱收回来”——一一拜访生日卡片，会员卡。
13001封卡片我们也可以做象乔吉拉德一样。
邮件系统资料网页名片（mp3）格式行销促销通路会员卡Good jobCheer up 网址行销公司鼓励别人想想行销的通路行销是最有利的杠杆操作“用更少，得更多”新加坡规定不能吃口香糖包牛肉电脑传真影印传真机如果任何的方法可以节省公司的时间，花钱节省时间都是应该的。
林伟贤 最佳商业模式
林伟贤最佳商业模式企业与企业家成功的四要素#态度#系统#模式#教育#态度：1．态度要好：钱就是你，你就是钱；身先士卒，以身作则；诚信，推已及人；2．速度要快：将企业价值摆在首位，重要的先做；当一个产品，为客户解决问题，创造价值，价格就由你定。
3、深度要够：一而再，再而三；长期投入；４.宽度要广：人脉；案例：名牌：文化，历史，故事。
你的自信，并催眠你的顾客，顾客相信后就跟你一样的自信。
加１个零，名牌；加２个零，奢侈品；加Ｎ个零，文物；#系统：让顾客安心，让老板心安。
让老板不再冒险。
#模式：制定游戏规则，主导企业增值；打造平台，创造舞台。
打造平台：就是制定游戏规则；制定游戏规则的人，赚钱；跟别人玩游戏的人，给钱；顾客的忠诚度是变化最快的，所以要努力制定最好的游戏规则，并不断改进；案例：手机；从摩托罗拉到诺基亚到苹果，功能机到智能机；#教育：当你把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易；没有教育就交易，会起争执；案例：８５度咖啡１.星巴克开在哪，就开在附近；２.使用咖啡机，豆，净水机，与星巴克一样；３.卖三分之一价格，主推面包；顾客觉得省了咖啡钱去买面包；４.教育：Ａ。
墙上有面包冠军师傅照片；Ｂ。
广告：五星酒店材料，做平价的面包。
５．顾客觉得吃到了增值的面包。
３.商业模式设计：击中顾客价值，增长企业价值。
设计重点：全部架构必须击中顾客价值，并以最佳路径，最快速度，最终使企业价值得以增长。
（用更小得更多，最大化。
）企业绩效ＶＳ企业价值：投资在今天，成就在明天，收获在后天。
老板考虑企业价值，高管考虑企业绩效；商业模式：企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。
商业模式构成：#自由现金流结构#业务系统#关键资源整合能力#赢利模式#定位企业价值最大化，越好的商业模式是做越小的事。
顾客的三大特性：贪小便宜，得了便宜还卖乖，偷鸡不成蚀把米；企业家的三分天下：分担我就不孤单。
#智慧要分享#利益要分配#责任要分担商业模式价值最大化：#改变满足顾客需求的方式#改变满足顾客需求的人定位：即重新寻找顾客独特价值，并能带来长期利润增长的过程。
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1．态度，系统，模式。
平台大。
你就是钱，钱就是你。
有钱人懂装不懂和企业价值。
成就与身边朋友的关系。
7.企业价值是要积累的。
8.把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。
没有教育好就交易，一定起争执。
商业平台最重要的工作是增值，增值就是给对方教育，当你把顾客教育好了，顾客觉得增值了，就愿意在你的商业王国摆滩。
9.做老板要学会让子弹飞，让他们非城勿扰。
10.全球顾客三大特性：贪小便宜；得了便宜还卖乖；偷鸡不成蚀把米。
11.先卡位再定位；使用权与所有权的概念。
12.老板注重企业价值，员工高管注重绩效。
13.定位—发现商机，政策就是趋势。
定位，要给顾客独特的价值，顾客的价值会慢慢的改变。
定位三关键词：找到长期的，带来利润增长的，给他独特的价值。
如何让短期的顾客变成长期，要教育，引导。
顾客永远是存在的，只是在不同的时代需要不同的理由，再把它找出来，例如吃素的理由，开始是穷然后是宗教，再是健康，现在是环保。
当你发现顾客价值在改变，以前的短期顾客有可能成为长期的顾客。
比如说吃素不是每天吃，像日本料理，法国牛排，麦当劳等，吃素因为整个顾客价值在改变，吃素将会成为中国人平常生活当中一种普遍的选择，所以如果你看懂了价值，那个机会就在你的身上。
商机的发现：未被解决的问题，未被满足的需求，未被重视的尊严，这是真正找到顾客价值的关键。
当你知道有很多人有同样的心的时候，成为那个打算平台的人，那个价值就是由你呈现出来。
商机所在就是政策之所在：政策就是趋势，绿色，环保是未来的趋势，是国家的大方向。
可以到2050年以后。
在国家政策里面，小平南巡，政策在深圳，当时懂得在深圳创造顾客价值就右以给自己的企业创造价值，03年政策在香港，加强香港跟祖国更紧密合作伙伴关系，当时香港房价7万一平米，现在75万一平米[2011]，2010年中国-东盟自由贸易区，我们对东南亚的关系，对华侨的照应主要还是对资源的整合[资源互补]，如果把这个平台打造好了，更多的资源可以回到祖国，或者出得去，可以创造更大的价值和收益，更重要的是，东南亚的GDP很低，这就像是当年港澳台商在大陆的投资。
第三是到2018年中国日本韩国的加入，亚洲将是未来最大的商机，其次在云南，因为从2020年，从昆明会有三条铁路主干线联络欧亚，中亚，东南亚28个国家。
14.提供独特的价值—价值主张，配套服务：独特的价值的关键词：做什么，为谁做，与众不同，要一眼看得出来这独特价值的这三个关键。
价值主张：当你的价值主张一旦明确，你答应给顾客的，给他；没有答应给顾客的，顾客给你。
例子，我答应给顾客是最快的或好吃的或者是高档的。
价值主张一定要坚持，主张是什么就是什么。
1．配套服务：让顾客心理有你记住你就是成功。
2．价值曲线图：价| ——————————————————————————————值|| —————————————————————————————相| ————————————————————————————对| ——————————————————————————————水| ——————————产业元素[产品或服务要素]————————平|————————————————————————————————- 餐饮设施建筑美感大堂宾房大小前台服务便利性客房家具及设施床位质量卫生客房安静程度价格--------------------------------------------------------------------------------------------如上图，不要以为我们什么东西都要跟竞争对手一样好，都一样好就是跟风，就没有特色，没有自己的价值主张，从系列元素中挑几个比竞争对手做得更好，或提高一点，并且教育你的顾客这两三样最重要的就可以了，其他的比对手低甚至没有都可以。
蓝海战略四工具：剔除，减少，增加，创造。
1．总结：定位要寻找长期的带来利润增长的顾客群，要能够为他带来独特的价值，独特的价值要一眼看出来你是做什么的，你是为谁做的，你做的有什么与众不同？以及这个与众不同里面，你要用价值曲线，找出自己的价值主张，针对每个价值主张，针对每个价值主张，给它配套服务，不断教育你的顾客，而一旦是你的价值主张，你就不断地增长或创造，不是你的价值主张，你就剔除或减少，来把你的定位做到最好。
2．赢利模式设计—开创新的赢利点：主营业务锁定顾客[平本甚至亏钱]，再创造价值和赢利点。
设计赢利模式三大关键词：主营业务，锁定顾客，创造赢利点。
赢利点的来源：入场费[对方为了取得资格的费用]，停车费[为了延续资格的费用]，过路费[为了取得增值服务而多付的费用]，如不肥羊的入场费=加盟费，停车费=管理费，过路费=购买材料费。
毒品营销：让你先上瘾再勾引。
赢利模式：主营业务；锁定顾客；再创造赢利点。
3．4．总结：主营业务为的是锁定顾客，再来创造更多的赢利点，赢利点有三点，一个叫入场费，一个叫停车费，一个叫过路费，在付钱，收入和成本的部分，用一个曲线来做处理，横轴叫收入来源，它包括从直接顾客或直接顾客加第三方顾客或者第三主顾客的收入。
纵轴叫做成本支付，其中零可变成本是没有人支付的成本。
注意，在图形上你的模型越是向右上方移动，你的赢利模式越轻松。
5．关键资源和能力—保证利润额：关键资源能力：[1]核心能力，[2]别人有的拿来用，[3]自己有的分人用//创造自己被利用的价值，有钱大家赚，大家有钱赚。
核心能力的基本概念例：某一家在销售做得好，一家在产品开发做得好，另一家在服务上做得好，在图形上面连接起来就是一条有高度的平行曲线，而你不必在每一点上都做到最好，只要在某一点上做得比别人好，这就是核心能力。
关键资源和能力—善用彼此资源创造共同利益：例子，某图片公司工作流程图：图片提供者某图片公司顾客A提供图像—＞B准备供应商协议，确定收入分成条件C同意条款＜－签署协议—＞D在网站上营销图—＞ E浏览各购买F并向第三方支付G收到第三方货款，授权顾客使用图像＜—H根据协议向供应者付款I收到货款，交易结束＜——------------------------------------------------------------------------ 资源的整合：因为你什么都没有，所以你可以什么都有。
整合：善用彼此资源，创造共同利益。
整合方向：目标相同；理念相近；资源互补；能力互助；机会当前；环境相关。
23．总结复习：关键资源和能力，先找到自己的核心能力：别人有的拿来用，自己有的分人用，然后在整合的方面就是利用，要创造被利用的价值，在整合的方面有六大方向整合，目标相同可以整合，理念相近可以整合，资源互补可以整合，能力互助可以整合，机会当前可以整合，环境相关可以整合。
最后懂得有钱大家赚，大家有钱赚，才能打造出这么大的平台。
24. 业务系统—解决内外交易和分配结构。
业务系统：解决公司内部组织怎么构建，外部合作怎么进行的问题。
人们行动的理由一追求快乐，二逃避痛苦。
想办法让你身边所有人都愿意动起来，要么利，要么益，要么钱，要么是感觉。
顾客是一群可爱的人，作了愚蠢的决定却给自己一个天才的理由。
业务系统三个关键词：商品后面的商品；做起来；动起来。
业务系统—做起来，动起来。
培训——＞教育——＞平台。
25. 自由现金流结构—企业价值最大化。
资产回报率。
向员工借钱给利息，形成向心力兼利息低两益处。
天使卖的是梦想，私募基金卖的是获利能力，风险投资卖的是市盈率[上市盈利能力].重资产变轻资产。
为同行提供服务反而能创造最大的财富。
26. 从头总结：一个良好态度的人，始终能够获得最多人的信任，当你需要钱的时候，始终有人会愿意出现在你的身边给予支持，来跟你一起创造更大的成就。
所以什么是一个好的商业模式回答三个问题[1]到底什么是商业模式：企业家为了最大化企业的价值而为企业利益相关者提供服务的交易结构。
[2]到底什么是好的商业模式，如何为最多的企业利益相关者增加价值利益。
[3]而一个商业模式支撑它成功背后的逻辑是什么：就是企业价值。
所以定位，业务系统，赢利模式回答了第一个问题，商业模式的形态。
企业价值回答了第二个问题，就是什么是最好的商业模式，就是企业价值更大的是好的商业模式。
关键资源能力回答了第三个问题，就是商业模式背后的逻辑一定是一个完整的理论架构，也就是一个好商业模式的背后，真正成功的不是一个人，而是彼此事例起来创造最大的价值，那才是商业模式真正成功的关键。
为越多的人提供服务，越可以为自己提供更大的财富。
新商业模式赢天下----讲师：郑翔洲1.消费者+股东模式[适用于所有连锁企业，奢侈品行业]: 自己又是消费者又是股东模式。
2.管理模式包括人力资源，企业文化，企业战略，营销策划，塑造品牌。
3.蒙牛的用的文化：有德有才破格录用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。
4.第一胜过更好，即第一产品胜过后来做得更好的。
不能成为第一也没关系，就在行业中创造一个类别第一，但是创造类别第一可以让我们成功，但成功的机率非常低，因为其违反了自然的一些规律，违反了分化模式。
5.分化模式的观念：未来企业发展社会发展的趋势永远是在分化而不再是整合，市场越大企业的专业性越高。
当中国面向全球市场的时候，我们更应该专业化而不是多元化，这是市场的一个原则。
分化模式[适用于所有连锁企业，所有能创品牌的行业及奢侈品行业]与加码模式[适用所有行业]。
科技，市场在于分化，不能整合。
但是资源是可以整合的。
6.开创蓝海的唯一途径，就是分化模式，只有分化才能成功。
未来的竞争要从分化去找。
7.加码模式[适用于所有行业]：就是卖东西以后可以继续为他加码，而且加码要加很多次。
8.加码的脚本。
9.模式的创新是复制加改良，不要去原创：[1]有效整合身边的资源；[2]善于从各行各业复制经验。
[3]借鉴别国经验。
[4]创新要基于多积累；[5]根据人体的机能创新；[6]学会逆向思维。
10.打造自己的核心竞争力，重塑企业的核心竞争力，最成功的效率是什么？将其它行业中成功的经验，运用到完全不同的行业中去，运用到你自己的行业中去，这就是我们成功的基石11.眼珠往左上方是人的回忆区，往右上方是创新区，在思考的时候往右上方更容易出效果。
12.问题的解决往往不在问题发生这个层面，而在与其相邻的更高层面上面。
13.怎样做出好的商业模式，就是去看好的商业模式。
14.商业模式成功的前提: [1]选对人[比做对事更重要]；[2]管好人[以结果为导向，而不是去监督过程]；[3]用对人[小人君子都要要用，各就其位]。
[1] 一流的人才靠花角，二流的人才靠培训，三流的人才靠招聘。
19. 成功是优点的发挥，失败是错误的积累。
20.人是不能够被激励的，人只能是被自己激励。