第十章国际营销的产品差别化和定位
国际营销的产品差别化和定位
国际营销的产品差别化和定位
小组成员：
1.什么叫产品差别化?
• 产品差别化，也叫产品差异化， 产品差别化，也叫产品差异化，就是 设计一套有意义的差别， 设计一套有意义的差别，以便把本企业的 产品同竞争产品区别开来的行动
农夫山泉主要运用了哪些差别化变 量
• 1、实物产品差别化 • 农夫山泉以取自千岛湖水面下70米无污染 活性水为原料,经先进工艺净化而成。在这 一水源差异上,以“千岛湖的源头活水”来 强调其水源的优良;同时,千岛湖作为华东著 名的山水旅游景区和国家一级水资源保护 区拥有极高的公众认同度,这使农夫山泉形 成了一个独占的良好品牌形象,“好水喝出 健康来”。
龟鳖丸的差别化有哪些特点
1、原料-来自海南的野生龟鳖。加工方法-超 低 温冷冻粉碎工艺制成,充分利用龟鳖的药用价值。 2、服用方式-全龟全鳖合用,龟鳖同食更补。养生堂 利用中国传统的“药食同源”、“医食同药”观 念,将龟鳖丸比作即时靓汤、健康美味和随身炖品; 同时,进一步将传统吃甲鱼与服用龟鳖丸作一区别, 强调“早晚一粒龟鳖丸,胜过天天吃甲鱼”。 配合差别化,养生堂还策划了一系列的公益活 动来传达自己的差别化特征，很快在目标市场上 树立起鲜明的形象。
• • • • • • 重要性 独特性 优越性 不易模仿性 可接受性 利润性
5.什么叫产品定位?
• 定位就是设计企业的产品和形象， 定位就是设计企业的产品和形象，使之在目 标顾客的心目中占据一个独特的位置的活动； 标顾客的心目中占据一个独特的位置的活动；是 对现有事物的一种创造性工作， 对现有事物的一种创造性工作，它以事物为出发 但定位的对象不是这个事物， 点，但定位的对象不是这个事物，而是针对潜在 顾客的思想。 顾客的思想。
[品牌定位与营销策略]营销学—— 营销产品的差异化与定位
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[品牌定位与营销策略]营销学——营销产品的差异化与定位[品牌定位与营销策略]营销学——营销产品的差异化与定位篇一 : 营销学——营销产品的差异化与定位营销学——营销产品的差异化与定位在一个竞争的行业中，取得竞争优势的关键是产品的差异化。
一个产品可以在5个方面实行差异化:产品、服务、人员、渠道或形象。
差异化值得建立的标准是它重要性、明晰性、优越性、可沟通性、不易模仿性、可获得性和盈利性。
特别是不易模仿性，它确保了产品的独特与独有性，同时也是减少市场竞争的有力方式。
许多营销者主张只促销一种产品利益，从而在他们定位的产品上制定一种独特的销售建议书。
因为人们记住的往往是“第一位”。
但双重利益和三重利益定位也能成功，其条件是营销者在进入时确保没有定位过低、定位过高、定位混乱或定位怀疑。
这也是中国目前所有行业促销单一的原因，甚至认为促销就是卖掉不好卖的产品，乃至于认为促销就是降价，这也是我听到最多的营销者说:促销还不简单吗,我不知道促销了多少次了,的原因。
公司一旦制定出一个清晰的定位战略，它必须把定位有效地结合营销组合向外传播。
通过不同的媒介快速传递有效信息至锁定的“目标消费群，潜在消费群与次潜在消费群体”。
进而形成有效的定位与迥然不同的差异化营销。
这将是一个成功的战略定位。
盖茨十言改变你的人生1 社会充满不公平现象。
你先不要想去改造它，只能先适应它。
2 . 世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。
在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。
3 . 你只是中学毕业，通常不会成为CEO，直到你把CEO职位拿到手为止。
4 . 当你陷入人为困境时，不要抱怨，你只能默默地吸取教训。
5. 你要懂得:在没有你之前，你的父母并不像现在这样”乏味”。
你应该想到，这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。
6 . 在学校里，你考第几已不是那么重要，但进入社会却不然。
不管你去到哪里，都要分等排名。
7 . 学校里有节假日，到公司打工则不然，你几乎不能休息，很少能轻松地过节假日。
第10章 营销提供物的差异化与定位
第10章营销提供物的差异化与定位第10章营销提供物的差异化与定位在你没有把握能赢得此战役之前，千万不要进入战场。
佚名所有的人都能看到我获取胜利所采用的战术，但没有人认识到这个胜利是战略展开的结果。
佚名在已知是竞争激烈的行业之中，小企业怎样与行业领袖竞争?答案是;对你的产品和服务进行差异化，并避开直接的竞争。
考虑西南航空公司的例子，它成了避开诸如联合航空公司和美国航空公司竞争的专家;西南航空公司差异化成为西南航空公司20年来盈利的关键。
这家在达拉斯的小航空公司采用低价与无小礼品的短途飞行。
这家公司在1973年仅有3架波音737和3条连接得州城市的航线，到1993年该公司已拥有157架飞机，航线网络达37个城市，每年收入20亿美元:它起落在小机场和避开主要的机场中枢.这样.它就避开了与其他航空公司的直接竞争。
例如.西南航空公司在加州的航线是奥克兰至巴班克.而不是旧金山和洛杉矶。
它用微利价开展点到点的短程服务，这吸引了原本在这短距离的汽车运输。
西南航空公司长期实行低价政策是因为它只用一种737飞机，这样就减少了维护多种飞机类型的高成本，它的服务基本没有优惠和礼品，你只能得到一包花生米.但对行李包袱没有限制。
结果.西南航空公司每英里的客运成本是每人6.8美分，而美国航空公司是8.8美分，联合航空公司是9。
6美分。
西南航空公司提供的是比较便宜的飞行，所谓“比较便宜”是一个公司能够对它的提供物在许多方面实行了差异化。
一个公司还可以通过使提供物更好、更新或更快来创造价值“更好”意味着公司的提供物超过了竞争者;它一般包括了在某一细节中改进公司的现有产品。
“更新”意味着解决了以前产品存在的问题;它通常包含了比简单改进更高的风险，但也能获得更高的收益。
“更快”意味着在使用或购买一个产品或服务时，减少了操作时间或交货时间。
公司在对其提供物进行差异化时，如果仅仅只削减它们的成本和价格，这是错误的。
首先，一个比竞争对手“更便宜”的产品经常被怀疑质量不好，即使它是好的。
国际营销中产品标准化和差异化策略
国际营销中产品标准化和差异化策略作者：杜金伟来源：《现代经济信息》2012年第15期摘要：国际营销中产品标准化和差异化策略一直是国际营销中一个热点。
本文通过总结归纳标准化和差异化的特点，以及需求差异化的原因来分析企业如何运用标准化和差异化竞争策略。
关键词：产品差异化和标准化；需求共性和差异化；企业核心优势和品牌中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-00-02一、产品差异化和标准化的概念随着全球化的加剧，未来跨国公司必然是经济活动中的重要组织单位。
而摆在跨国公司的一个突出问题是采用产品差异化还是差异化策略。
国际产品的标准化，指的是在世界上的不同国家和地区的所有市场上都提供同一种产品，一份研究报告对来自世界不同国家的27家著名的全球性跨国公司如可口可乐、雀巢咖啡、索尼、等公司进行调查后发现，六成以上的营销计划是“高度标准化”的。
国际产品的差异化，指的是产品因地制宜，对不同国家和地区的市场提供不同或调整过的产品，以适应当地市场的特殊需要。
国际产品的差异化又称为定制化，就是要求国际企业的营销人员不断调查研究不同国家和地区的市场在经济、文化、地理等方面的差别，而提供能迎合当地消费者口味的产品，不少调查报告表明，许多企业在国际营销中的重大错误之一就是产品设计没有因地制宜地进行修改，没有采用差异化策略。
二、需求共性和差异性根据马斯诺需求层次理论，人类总体需求是类似的，因此可以说需求总体来说是共性的。
但是由于人类长期复杂原因形成的文化不同，所处地理位置、经济发展状况有所不同，因此具体的需求会是千差万别。
需求差异性：1.需求完全不同比如印度在颜色节会使用大量的颜料涂抹于人的身上，而中国春节会贴对联。
在印度对对联的需求绝对小，而在中国对颜色节上使用颜料的需求也很少。
2.需求冲突中国人喜欢吃牛肉，而在印度他们却不吃牛肉。
这决定了中国人喜欢的牛肉干在印度可能市场很小。
3.需求差异性显而易见，中餐和西餐风味明显不同，而各地区的人对食物具有明显偏好。
第十章国际营销的产品差别化和定位
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
4.渠道差别化和形象差别化
渠道差别化的优势来源:渠道的广阔的覆盖面和渠道的 优良绩效 形象差别化的作用: ①建立起产品的特征
②以一种特殊的方式来传递
③传递情感的力量
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
形象差别化的工具:
D C
低质量
B
上海三条主要马路的定位
南京东路:
中华商业第一街,独领风骚数百年
淮海中川北路:
看看逛逛其他路,买卖请到四川路
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
10.1.2 差别化的工具
从五个方面对产品进行差别化:
实物产品差别化 服务差别化 人员差别化 渠道差别化
本章思考题：
1.什么叫产品差别化？ 2.常用的差别化的工具有哪些类型？ 3.产品差别化的程序主要包括哪些步骤？ 4.有效差别化应该遵循哪些原则？ 5.什么叫产品定位？ 6.产品定位主要有哪些类型？ 7.产品定位主要包括哪些程序？
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.2国际营销的产品定位
10.2.4 产品定位的程序
确定定位变量的数量
确定具体的定位变量
传播定位
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.2国际营销的产品定位
根据定位变量的数量可以分为:
①采用单一变量定位 ②采用双重变量进行定位
③采用多重变量定位
确定具体的定位变量 :
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
3.人员差别化
能力：他们具备所需要的技术和知识 礼貌：他们友好，尊重别人，细心周到 可信：他们值得信赖 可靠：他们能够提供准确和一致的服务，能够为顾客解 决问题 反应力：他们对顾客的要求和问题反应很快 沟通能力：他们努力去理解顾客的真正意思，而且能清 楚地表达
产品介绍的差异化与市场定位
产品介绍的差异化与市场定位随着市场竞争的日益激烈，产品介绍的差异化和市场定位成为企业竞争的关键。
在众多竞争对手中脱颖而出，吸引客户的关注和消费，需要通过差异化的产品介绍和精准的市场定位来实现。
本文将探讨产品介绍的差异化策略以及如何进行市场定位，旨在帮助企业提升竞争力和市场份额。
一、产品介绍的差异化1. 突出产品特点和优势在产品介绍中，突出产品的特点和优势是吸引消费者的关键。
通过准确、简明地介绍产品的独特之处和对消费者带来的实际价值，可以有效吸引潜在客户的兴趣。
例如，一款新型智能手机可以强调其独特的功能、卓越的性能和出色的摄影效果，从而吸引手机爱好者和摄影爱好者的关注。
2. 与竞争对手的差异化比较在产品介绍中，与竞争对手的差异化比较是一种常见的策略。
通过明确地展示自身产品与竞争对手产品之间的区别，突出自身产品的独特之处和竞争优势。
例如，某品牌的洗发水可以在产品介绍中强调其与其他品牌相比的自然成分、温和呵护和持久效果，以吸引有需求的消费者。
3. 创造独特的品牌形象在市场上，创造独特的品牌形象对于产品差异化至关重要。
通过塑造品牌的独特个性、故事和价值观，公司可以将产品差异化与品牌形象结合起来，吸引有共鸣的消费者群体并建立忠诚度。
例如，某品牌的户外运动用品可以通过产品介绍来强调其注重环境保护、倡导健康生活和挑战自我的品牌形象，以吸引户外运动爱好者。
二、市场定位的重要性市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争环境，将产品定位于特定的市场细分中的过程。
通过精准的市场定位，企业可以将产品与目标市场的需求紧密结合，提供定制化、有针对性的产品，从而吸引目标客户并占据市场份额。
1. 确定目标市场和消费者需求在市场定位前，企业首先要明确目标市场和消费者需求。
通过市场调研、分析和理解目标消费者的特点、喜好、购买意愿和消费行为等因素，确定目标市场的细分和主要消费群体。
例如，某公司生产的婴儿奶粉，其目标市场细分可能是年轻父母群体，他们注重营养、安全和价格合理。
营销君：产品差异化和定位之间的相似性
营销君：产品差异化和定位之间的相似性产品差异化和定位是营销计划中的重要元素，大多数营销策略都使用这两种技术。
尽管两者在一些关键方面有所不同，并且在产品生命周期中所处的位置略有不同，但产品的区分和定位在目的上是相似的。
两者在产品具有多个竞争对手的市场中尤其重要。
产品差异化当涉及产品差异化时，公司必须确定其产品特性使其与竞争产品不同。
这就是所谓的产品价值主张，这就是使其独特的原因。
了解了产品的价值主张，目标是突出与竞争品牌相比，消费者认为具有吸引力的品质。
随着品牌数量的激增，产品差异化变得越来越重要。
常见的差异化策略旨在吸引消费者注意产品的价值，质量或独特性。
例如，基于价值的价值差异化策略可以强调与竞争对手相比，产品在财务上如何代表一笔好交易。
在保险等行业或网络提供商之间，差异化策略可能比实际价值更具概念性。
例如，Geico以醒目的口号“以15分钟可为您节省15％或更多的汽车保险”而获得保险报价的效率和可及性而闻名。
同时，诸如AAA之类的其他保险公司也为其高质量的服务和传统提供了支持。
对于AT＆T和Verizon等网络提供商而言，诸如“美国最大的网络”或“美国最可靠的网络”之类的主张有助于区分各种网络。
例如，T-Mobile还提供免费的国际手机覆盖范围，使其比其他网络更具优势。
产品定位在识别出差异之后，市场营销将继续寻找方法，以潜在的消费者心目中相对于竞争对手的产品来定位产品。
市场营销和促销计划操纵诸如展示和包装中的符号，并传达针对最有可能珍视所营销产品的人们的定制信息。
产品定位将差异化产品以吸引潜在客户注意力的方式和地点投放市场。
进行这种定位是为了影响消费者对产品的看法。
产品差异通常是针对特定产品的，而产品定位则更多地是营销人员试图针对的受众。
例如，想要向年轻的千禧一代或Z世代受众群体进行营销的品牌可能会将自己与流行的TikTok明星或名人定位在一起，以使该品牌变得更时尚。
另一方面，即使洗衣粉品牌是市场上最好的洗衣粉，如果它定位于不自己洗衣服的年轻受众，产品也会失败。
市场营销策略中的产品差异化与定位
市场营销策略中的产品差异化与定位市场营销是企业发展和成功的关键因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，产品差异化和定位战略成为了企业在市场中取得竞争优势的重要手段。
本文将探讨市场营销中的产品差异化和定位策略，并分析其对企业的影响与价值。
一、产品差异化策略产品差异化是指企业通过独特的产品设计、功能或品质等方面与竞争对手区别开来的策略。
通过产品差异化，企业可以吸引消费者的注意力，提高产品的市场占有率，从而实现销售增长和利润提升。
1.产品特性差异化通过产品特性差异化，企业可从功能、品质、外观等方面使产品形成独特之处。
例如，苹果公司以其独特的设计和用户体验吸引了大量消费者，成为市场上的领导者。
产品特性差异化能够打破同质化竞争，赋予产品独特的卖点和竞争优势。
2.品牌差异化品牌是企业的价值和形象的集中体现，差异化的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，可口可乐和百事可乐在产品口味几乎相同的情况下，通过不同的品牌形象和市场传播策略，形成了截然不同的市场地位。
3.服务差异化除了产品本身的差异化，企业还可以通过提供独特的服务来实现差异化竞争。
良好的售后服务、快捷的物流配送、专业的技术支持等服务能够给消费者带来更好的购买体验，增强消费者对企业的忠诚度和认可度。
二、市场定位策略市场定位是企业将产品或品牌在目标市场中建立有独特地位的过程。
通过市场定位，企业可以精准地满足目标市场的需求，提高产品销售和市场份额。
1.目标市场选择在市场营销策略中，企业需要明确选择目标市场。
根据产品的特性和消费者的需求，在不同市场中选择适合的目标群体，以便更好地满足他们的需求并获得竞争优势。
例如，耐克公司针对运动爱好者和专业运动员群体，通过市场定位策略，建立了良好的品牌形象和市场声誉。
2.差异化定位差异化定位是指企业在目标市场中找到自己在竞争对手中独特的地位。
通过产品特性、品牌形象和市场传播等方式，建立与竞争对手不同的市场形象，从而吸引目标消费者的关注和选择。
市场营销中的产品定位和产品差异化
市场营销中的产品定位和产品差异化市场定位和产品差异化是市场营销中的重要策略，它们帮助企业有效地推出产品并增强竞争力。
本文将从市场定位和产品差异化的概念、重要性以及实现方法三个方面进行讨论。
一、市场定位的概念和重要性市场定位是指企业在特定市场中选择一个明确的目标消费群体，并通过针对该群体的需求和特点来定位自己的产品。
市场定位的目的是使企业的产品在竞争中脱颖而出，更好地满足消费者的需求，并建立持久的竞争优势。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 目标人群的明确：通过市场定位，企业能够更好地了解目标消费群体的需求和喜好，并为其提供有针对性的产品和服务。
2. 提高竞争力：市场定位有助于企业与竞争对手区分开来，建立自身的独特形象和品牌个性，从而增加市场份额并提高盈利能力。
3. 有效利用资源：市场定位可以帮助企业更加准确地确定营销资源的投入方式和效果，避免资金、时间和人力的浪费。
二、产品差异化的概念和实现方法产品差异化是指在市场中提供与竞争对手不同的产品或服务，通过独特的特性和价值创造来吸引消费者。
产品差异化是企业实现市场定位的重要手段之一。
实现产品差异化的方法有以下几种：1. 产品功能差异化：通过增加产品的功能或特点，满足不同消费者的需求。
例如，手机厂商可以推出适合不同年龄段、职业或兴趣爱好的手机型号。
2. 品牌差异化：通过品牌形象和口碑的建立，使产品与其他竞争对手区分开来。
例如，苹果公司凭借其独特的设计、创新和高端形象，成功地实现了产品差异化。
3. 服务差异化：通过提供更好的售前售后服务，增加产品的附加值。
例如，航空公司通过提供优质的空中服务、行李托运等服务来吸引旅客。
4. 价格差异化：通过制定不同的价格策略，满足不同层次消费者的需求。
例如，一些餐厅推出套餐，既满足了经济实惠的消费者，又满足了对食材有更高要求的消费者。
三、产品定位和产品差异化的关系产品定位和产品差异化是紧密相关的，它们相互依存、互为基础。
市场营销策略中的产品差异化与市场定位
市场营销策略中的产品差异化与市场定位在如今高度竞争的市场环境中，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，产品差异化与市场定位成为了必不可少的手段。
产品差异化是指企业通过在产品的功能、外观、质量、服务等方面与竞争对手形成明显差异，从而满足消费者的特定需求，获得竞争优势。
而市场定位则是指企业将自身产品或服务在消费者心目中所占据的位置，以此区分自己与竞争对手，进而精确地满足消费者需求，提高市场占有率。
本文将重点探讨产品差异化与市场定位在市场营销中的重要性，并通过相关案例介绍这两个策略在实际操作中的具体应用。
一、产品差异化的重要性产品差异化是企业获取竞争优势的基础之一。
在市场中，很少有产品能够做到完全独一无二，因此，通过产品差异化来吸引消费者的关注和认可，成为了企业获取竞争优势的重要途径。
首先，产品差异化可以使企业降低与竞争对手的直接竞争。
当产品与众不同，具备独特的特征和优势时，消费者在做选择时更有可能选择这样的产品，从而减少了直接面对竞争对手所带来的竞争压力。
其次，产品差异化也能够帮助企业建立品牌形象。
通过在产品设计、包装、服务等方面加以差异化的创新，企业能够塑造出独特的品牌形象，从而增加品牌的知名度和认可度，吸引更多消费者的注意力。
最后，产品差异化还能够提高产品附加值和利润率。
当产品与众不同时，消费者愿意为其付出更高的价格，从而提高产品利润率，为企业创造更大的经济效益。
二、市场定位的重要性市场定位是企业实现差异化优势的基石。
市场定位是指企业通过对市场的深入洞察，将自身产品或服务在消费者心目中所占据的独立位置，以此与竞争对手划清界限。
市场定位的核心思想是“找到并满足消费者的特定需求”，只有精确地定位，才能够满足消费者的需求，从而赢得市场份额。
首先，市场定位有助于企业精确定位目标消费者。
通过市场调研和细致的观察分析，企业能够了解到不同消费者群体的需求差异，根据不同的需求差异进行精准的市场定位，从而向特定消费者提供满足其需求的产品或服务。
市场营销中的产品定位和产品差异化
市场营销中的产品定位和产品差异化市场营销是现代企业成功的重要因素，而产品定位和产品差异化是市场营销中的关键概念。
产品定位和差异化战略有助于企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，实现市场份额的增长和盈利的持续性。
本文将探讨市场营销中的产品定位和产品差异化的重要性，并且介绍一些常见的产品定位和差异化策略。
一、产品定位的重要性产品定位是指企业通过确定自身产品在消费者心中的地位来实现市场竞争的策略。
通过准确的产品定位，企业可以满足特定目标群体的需求，使其产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 突出产品优势：通过产品定位，企业能够明确自身产品的核心优势，并将其用于市场传播，从而增加品牌竞争力。
例如，苹果公司通过定位其产品的高端、创新和高质量，成功地塑造了其苹果品牌的独特形象。
2. 吸引目标市场：产品定位可以帮助企业明确目标市场的特征和需求，从而精确制定推广策略，吸引专注于该产品的潜在客户群体。
例如，无印良品通过在产品设计和营销中强调简约、环保的特点，吸引了一批注重生活品质的消费者。
3. 提高市场竞争力：通过正确的产品定位，企业能够在竞争激烈的市场中树立自己的独特性，使自身产品与竞争对手进行区分。
这有助于企业建立独具特色的品牌形象，并促使消费者选择其产品而非其他竞争对手的产品。
二、产品差异化的重要性产品差异化是指通过创新和独特的产品特点来使产品在市场中与竞争对手的产品进行区分的战略。
产品差异化的重要性体现在以下几个方面：1. 提供增加价值：通过产品差异化，企业能够为消费者提供与竞争对手不同的产品特点和价值。
这包括产品设计、功能、质量、售后服务等方面的差异，使消费者更有动力选择该产品，从而提高产品的市场占有率。
2. 增加市场份额：产品差异化有助于企业扩大市场份额，实现销售和利润的增长。
消费者在面对众多类似产品时，往往会选择与众不同、符合自身需求的产品。
因此，产品差异化可以帮助企业在竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者。
营销战略中的定位与差异化
营销战略中的定位与差异化在现代商业中，每个公司都在竭尽全力去迎合顾客的需要，去获取更多的市场份额。
然而，市场上的竞争越来越激烈，许多公司可能会发现，尽管他们的产品或服务很优秀，但在行业中却不够具有竞争力。
为了在这样的环境中取得成功，每个公司都需要在营销方面进行有效的定位和差异化。
什么是定位？在营销战略中，定位是根据目标市场的需求和竞争对手的作用来确定产品的市场定位。
这意味着，在确定自己的市场定位时，必须考虑顾客的需求和行业中的竞争压力。
通过这样的定位，可以将产品的品牌与一些独特的定位标志相联系，进而更好地将产品或服务推销给消费者。
定位策略的种类市场上的定位策略多种多样，但最常见的定位策略的有以下几种：1. 市场领导者：这种策略意味着一个公司打算在行业中处于领导地位，通过提供高品质的产品和服务来实现这一目标。
2. 定位价值：这种策略的重点在于为消费者提供高性价比的产品，并以此来吸引消费者。
3. 定制化服务：这种策略意味着产品或服务是定制的，即基于特定的顾客需求和要求来制定的。
为什么差异化很重要？在竞争激烈的市场中，差异化是很重要的。
通过差异化，一些公司可以让他们的产品或服务从行业中脱颖而出，获得更多的消费者支持。
差异化可能来自于许多因素，如产品性能、产品品质、服务水平等等。
这些因素中的任何一个都可能成为某些公司的有力武器。
如何差异化？差异化的方式有很多，以下是一些常见的方法：1. 突出产品性能：一个公司可以通过提高产品性能来实现差异化。
这样可以让消费者更愿意购买公司的产品，并享受更好的服务。
2. 突出品质: 品质是另一个可以实现差异化的方面。
一个公司可以通过提高产品质量来与其他公司区别开来。
由于许多顾客往往更注重品质，这种差异化能够获得相当不错的市场反馈。
3. 提供卓越服务: 一个公司可以通过提供卓越的服务来实现差异化。
一个公司可以训练服务人员，提高顾客服务质量，使其成为客户心中的第一选择。
总结在今天的商业环境中，每个公司都需要通过有效的定位和差异化来获得成功。
市场营销策略中的产品定位与差异化
市场营销策略中的产品定位与差异化在市场竞争日益激烈的环境下，企业需要通过明确的市场营销策略来推动产品销售和品牌发展。
而产品定位和差异化正是其中两个关键要素。
本文将探讨市场营销策略中产品定位和差异化的意义，以及如何实施这些策略来获得市场竞争优势。
一、产品定位的意义产品定位是指企业根据目标市场需求和竞争环境，将产品定位在特定的市场细分中。
通过明确定位，企业可以更好地满足目标顾客的需求，提高产品在市场中的认知度和竞争力。
产品定位可以体现在产品的定价、定位陈述和定位标志等方面。
对于企业而言，产品定位的意义有以下几个方面：1. 实现差异化竞争：通过具有独特特点的产品定位，企业可以在市场中与竞争对手形成差异化。
这不仅可以帮助企业建立独特的品牌形象，还可以吸引目标顾客选择自己的产品。
2. 引导市场推广：明确定位可以帮助企业在市场推广和广告策略中更准确地定位目标顾客。
企业可以通过与特定市场细分相关的媒体渠道和传播方式来进行宣传，提高推广效果。
3. 提高市场份额：通过合理的产品定位，企业可以满足目标市场的特定需求，从而扩大自身的市场份额。
产品定位有助于企业通过品质、价格、渠道等方面的竞争策略来获得竞争优势。
二、差异化的重要性差异化是指企业在同一市场中通过与竞争对手的区别，提供独特的产品特点和价值。
差异化是市场营销策略中的重要部分，对企业的发展至关重要。
差异化的重要性主要体现在以下几个方面：1. 创造品牌价值：差异化产品使企业在市场中脱颖而出，帮助企业创建和塑造品牌形象。
消费者更愿意购买具有独特价值的产品，从而增加企业的市场份额和品牌忠诚度。
2. 提高竞争力：通过差异化产品，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
与其他竞争对手相比，具有特色的产品可以更好地满足市场需求，提高企业的竞争力。
3. 建立顾客关系：通过提供差异化产品和服务，企业可以与目标顾客建立长久的关系。
顾客更倾向于选择那些能够满足其独特需求的产品，从而增加企业的忠诚度和重复购买率。
跨境电商如何进行国际市场的产品定位与产品差异化
跨境电商如何进行国际市场的产品定位与产品差异化近年来，跨境电商行业发展势头迅猛。
而在国际市场中，怎样进行产品定位和差异化是企业成功的关键之一。
本文将从定位和差异化两方面探讨跨境电商如何实现在国际市场的成功。
产品定位：在进行产品定位时，企业需要充分了解目标市场的文化背景、消费群体需求、市场份额等因素。
首先，企业需要了解目标市场的文化背景以及消费市场中的文化差异。
不同国家的文化背景和消费者的购买需求存在差别，因此需要跨境电商企业在产品策划、定价、推销等方面进行针对性调整。
例如，中国的月饼属于中秋节必备之物，但在其他国家却并不具有高销售额。
在跨境电商中，企业需要对这些文化因素有所了解，才能更好地进行产品定位。
其次，跨境电商企业需要通过市场分析来了解目标市场的需求和竞争格局。
企业应通过研究市场情况、搜寻竞争对手信息等，了解目标市场中主要的产品类型、消费者需求和购买力等信息。
同时，企业还需要结合自身产品优势以及市场竞争状况，进行合理定位，根据目标市场的市场价值定价，从而实现更好的产品销售效率。
产品差异化：在跨境电商中，产品差异化是企业在国际市场获得成功的一项必然策略。
产品差异化能够使企业在激烈的市场竞争中占据更大的优势，吸引消费者的注意力，提高产品的相对价值和竞争力。
企业可以从以下角度来进行产品差异化：首先，企业需要在产品设计方面实现差异化。
例如在产品质量、功能和设计等方面进行创新和改进，以便在市场中更加吸引消费者，在同类产品中具备更高的性价比。
其次，企业还可以通过包装设计、售后服务等渠道来实现产品差异化。
消费者对于商品的包装设计往往有更多的关注，因此产品差异化的流程中，包装设计的作用不容忽视。
此外，提供良好的售后服务也是企业进行产品差异化的一项重要策略。
优秀的售后服务有利于企业在竞争中取胜，并且还能增强客户的忠诚度。
总体而言，跨境电商企业在国际市场中进行产品定位和差异化是取得成功的关键之一。
只有充分了解目标市场中的文化背景和消费群体需求，结合自身产品优势进行差异化策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
营销提供物的差异化和定位
营销提供物的差异化和定位在如今竞争激烈的商业环境中，企业需要通过差异化和定位来吸引消费者并提升竞争力。
营销提供物（Marketing Mix）是指企业通过产品、价格、促销和渠道等元素组合来满足市场需求的方式。
而差异化和定位则是在市场中脱颖而出的关键策略。
差异化是指企业通过在产品、服务或其他方面的独特性，与竞争对手形成明显的区别。
差异化的目的是使企业能够在市场中脱颖而出，吸引目标客户并建立竞争优势。
有以下几种常见的差异化策略。
1. 产品差异化：企业可以通过改进产品设计、提升产品质量、创新功能或特性等方式，使产品更具吸引力。
例如，在汽车行业，一些企业通过引入先进的安全技术和环保功能，与其他竞争对手形成差异。
2. 服务差异化：良好的售后服务和客户体验也可以成为企业差异化的关键。
提供快速响应的客户支持、个性化定制服务或独特的购物环境等，可以吸引顾客并提升品牌形象。
3. 价格差异化：通过在价格上与竞争对手形成差异，企业可以吸引具有不同需求和购买力的不同消费者群体。
例如，高端品牌通常通过定价较高来展示其独特的价值，而折扣品牌则通过低价策略来吸引价值敏感的消费者。
4. 促销差异化：创新的促销策略可以吸引消费者的注意力并提高购买动机。
企业可以选择与其他竞争对手不同的促销方式，如特殊折扣、赠品或会员特权等，以增强消费者的认可度和忠诚度。
在实施差异化策略时，企业还需要进行合适的定位，以确定目标市场和目标客户。
定位是指企业通过在消费者心中的独特地位，来满足特定需求并满足特定消费者群体的战略选择。
以下是常见的定位策略。
1. 产品特性定位：通过产品的特性来定位，使其在消费者心目中与其他竞争对手区分开来。
例如，在电子产品领域，某些品牌强调产品的可靠性和性能，而另一些品牌则注重产品的创新和时尚。
2. 价值定位：企业可以通过提供高品质的产品和服务，与顾客建立长期的价值关系。
这种定位策略可以提高产品的认可度和顾客满意度，并让顾客觉得产品的价格是合理的。
营销策划的产品定位与差异化
营销策划的产品定位与差异化营销策划是企业在市场竞争中获得竞争优势的重要手段之一。
在众多竞争对手中，如何通过产品定位与差异化来吸引目标消费者的眼球，成为每个企业需要思考和解决的问题。
本文将重点探讨营销策划中产品定位和差异化的重要性以及实施产品定位与差异化的方法。
一、产品定位的重要性产品定位是企业在市场中定位自己的产品，并通过一系列的市场传播手段来向目标消费者传递产品的核心竞争优势，以赢得市场份额。
产品定位的重要性主要表现在以下几个方面。
1. 聚焦目标消费者：通过产品定位，企业可以明确目标消费者的需求和偏好，并将产品的特点和价值与目标消费者的需求相匹配，从而提高消费者的购买欲望和忠诚度。
2. 区分竞争对手：市场竞争激烈，各个企业的产品相似度越来越高。
通过产品定位，企业可以找到自己在市场中与竞争对手的差异化点，从而在众多竞争对手中脱颖而出。
3. 构建品牌形象：产品定位不仅仅是对产品进行定位，也是对企业品牌进行定位。
通过产品定位，企业可以塑造出独特的品牌形象，提升品牌认知度和声誉，从而提升市场竞争力。
二、差异化策略差异化策略是营销策划中常用的一种手段，通过突出产品的独特性和卓越性，使其在市场中与竞争对手截然不同，从而赢得消费者的青睐。
以下是几种常见的差异化策略。
1. 产品特性差异化：通过对产品功能、性能、外观等方面的设计和改进，使产品在市场上与竞争对手的产品产生明显的差异，从而吸引消费者的注意。
2. 服务差异化：通过提供优质的售前、售中和售后服务，使消费者获得更好的购物体验和满意度。
优质的服务可以成为企业差异化的关键优势。
3. 价格差异化：通过制定不同的价格策略，如高价策略、低价策略、差别定价策略等，与竞争对手形成不同的价格定位，满足不同消费者层次的需求。
4. 品牌差异化：通过品牌战略的差异化，如品牌形象、品牌定位、品牌故事等，建立起独特的品牌形象，使产品与众不同。
三、产品定位与差异化的实施方法在实施产品定位与差异化策略时，企业可以考虑以下几点。
国际市场营销学之市场差别化与定位
$129300.00
$191000.00
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$510.00
$299.00
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二、品牌定位
劳力士手表领域中的 霸主
定位为奢侈品品牌。 劳力士的奢侈感最 初来自于产品属性上 的“高科技”及第三 方的认证。但是在一 系列的广告传播里， 单纯的高科技附加了 更多的内涵，变成了 “来自于‘历史感’ 和‘美感’的高科 技”。这样的情感上 的连结，使得50年代
15
16
品牌对比
对比分析角度
１、从细分市场和品牌定位角度 ２、从塑造品牌形象角度 ３、从成就顾客忠诚角度泳衣品牌 ４、如何创造持久的品牌价值
18
现在的劳力士广告：典雅尊贵气质 劳力士:人无我有,人有我好 ：永远创新，永远与别人不同
19
一、细分市场
劳力士
根据消费者行为细 分市场，目标人群是 地位寻求者，该群体 非常关注品牌声望。
第十章 市场差别化与定位
讨论问题
案例:劳力士手表与手表 对比分析角度 １、从细分市场和品牌定位角度 ２、从塑造品牌形象角度 ３、从成就顾客忠诚角度 ４、如何创造持久的品牌价值
2
关于“劳力士”
“劳力士”于1905年在英国伦敦创办。1908年，注册了“劳力士” （）商标。1919年表厂转移到瑞士日内瓦。
劳力士品牌的成功之处就在于能把品牌价值与其顾客 渴望的生活方式建立联系。在营销的每一个方面，劳 力士总是将它的品牌与财富、社会上层联系在一起。 对属于这个阶层的顾客来说，会需要种种显示成功的 装饰比如劳力士手表。
5
品牌核心价值体现1
保持价值的一致性:品牌来自价值的一致性。通常要经 过一定的时间，顾客才会将那些价值和品牌以及其拥 有者联系起来。一直以来，在全球背景中，劳力士从 未间断地去强化它代表的“成功”和“成就”。
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高档正式公 务商务宴请 中高档私宴 朋友宴请 超高档商务 宴请 大众型中档 消费 喜庆节日消 费 低档日常消 费
案例：
在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒 业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带 等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状米勒公 司决定采取积极进攻的市场战略。 首先进行了市场调查。通过调查发现若按使用率 对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度 饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用 量却只有后者的1/8。 调查还发现，重度饮用者有以下特征：多是蓝领 阶层，每天看电视3个小时以上，爱好体育运动 。
①标志：形象可以用标志进行强化,企业可以选择一个标
志物 ②媒体标志：通过广告和媒体来传达一种心情，一个主
张或者一个故事
③气氛：企业所占据的实体空间是产生和传达形象的一 种强有力的方式
④事件：企业可以通过赞助和支持某类事件来建立自己
的形象
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
国
际市场营销
第十章
国际营销的产品差别化和定位
第十章
国际营销的产品差别化和定位
学习目的：
理解国际营销产品差别化的含义和作用； 了解国际营销常用的产品差别化的工具； 熟悉国际营销差别化的程序； 了解有效的国际营销差别化应该遵循的原则； 理解国际营销产品定位的含义和作用； 了解国际营销产品定位的类型； 了解国际营销产品定位的程序。
10.2.2 产品定位的必要性和重要性
竞争日趋激烈的市场 众多新品牌不断涌现 产品间的差别越来越小 产品同质性现象越来越严重
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.2国际营销的产品定位
10.2.3 产品定位的变量和定位类型
根据利益定位(benefit positioning) 根据属性定位(attribute positioning) 根据产品用途定位(application positioning) 根据产品档次定位 (grade positioning) 根据价格—质量定位(price or quality positioning) 根据使用者类型定位(user positioning) 根据竞争地位定位(competitor positioning)
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.2国际营销的产品定位
10.2.4 产品定位的程序
确定定位变量的数量
确定具体的定位变量
传播定位
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.2国际营销的产品定位
根据定位变量的数量可以分为:
①采用单一变量定位 ②采用双重变量进行定位
③采用多重变量定位
确定具体的定位变量 :
10.1.3 差别化的程序
确定顾客价值模型
建立顾客价值等级层次 确定顾客价值组合
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
10.1.4有效差别化的原则
重要性：这种差别化特征向一个相当大的顾客群体提供有价值 的利益 独特性：这种差别化是企业以一种独特的方式提供的 优越性：这种提供利益的方式比其它方式优越 不易模仿性：这种差别化特征不易被竞争对手所模仿 可接受性：这种差别化是顾客可以承受得起的 利润性：这种差别化能够为企业带来利润
本章思考题：
1.什么叫产品差别化？ 2.常用的差别化的工具有哪些类型？ 3.产品差别化的程序主要包括哪些步骤？ 4.有效差别化应该遵循哪些原则？ 5.什么叫产品定位？ 6.产品定位主要有哪些类型？ 7.产品定位主要包括哪些程序？
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
10.1.1 产品差别化的概念
产品差别化（product differentiation）也叫产品 差异化，就是设计一套有意义的差别，以便把本企业 的产品同竞争产品区别开来的行动。 竞争优势:成本优势和产品优势
高质量
F
低价格
A E
高价格
案例启示：
通过市场的重新定位，米勒啤酒找到了目 标客户群，吸引并全面满足焦点群体的消 费需求，最终套牢了这个群体，使得其利 润猛增。
思考：
假如你是一家婴儿护肤品公司的市场策划 代表，由于人口出生率大幅下降，婴儿减 少，产品出现滞销的情况，这时，你应该 如何对公司进行有效的市场定位？
第十章
国际营销的产品差别化和定位
①要看目标市场对每个属性的重视程度
②要考虑企业自身的情况
品牌名 市场定位 五粮液
五粮春 五粮神 五粮醇 金六福 尖庄
品牌定位 与时俱进的 文明 女性阴柔的 时代美 超越世间平 凡神者
真实纯净的 感觉 中国福文化 物美价廉
传播口号 中国的五粮液 世界的五粮液 名门之秀
惊天动地五粮 神 真实感受五粮 醇 好日子离不开 它 实实在在的酒
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
3.人员差别化
能力：他们具备所需要的技术和知识 礼貌：他们友好，尊重别人，细心周到 可信：他们值得信赖 可靠：他们能够提供准确和一致的服务，能够为顾客解 决问题 反应力：他们对顾客的要求和问题反应很快 沟通能力：他们努力去理解顾客的真正意思，而且能清 楚地表达
D C
低质量
B
上海三条主要马路的定位
南京东路:
中华商业第一街,独领风骚数百年
淮海中路:
高雅淮海路,荟萃名特优
四川北路:
看看逛逛其他路,买卖请到四川路
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
10.1.2 差别化的工具
从五个方面对产品进行差别化:
实物产品差别化 服务差别化 人员差别化 渠道差别化
形象差别化
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
1.实物产品差别化的途径:
形式 特色 性能质量 一致性质量 耐用性 可靠性 可修理性 风格 设计
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
2.服务差别化:
订货方便性 交货 安装 顾客培训 顾客咨询 维修 其它服务杂项
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
4.渠道差别化和形象差别化
渠道差别化的优势来源:渠道的广阔的覆盖面和渠道的 优良绩效 形象差别化的作用: ①建立起产品的特征
②以一种特殊的方式来传递
③传递情感的力量
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.1 国际营销的差别化
形象差别化的工具:
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.2国际营销的产品定位
10.2.1 产品定位的概念
定位就是设计企业的产品和形象，使之在目标顾客的心目中 占据一个独特的位置的活动 定位是对现有事物的一种创造性工作，它以事物为出发点， 但定位的对象不是这个事物，而是针对潜在顾客的思想
第十章 国际营销的产品差别化和定位 10.2国际营销的产品定位
米勒公司决定把目标市场定位在重度饮用者身上，并 果断决定对米勒的“海雷夫”进行重新定位。 重新定位从广告开始。他们首先在电视台约了一个“米 勒天地”的栏目。广告主题变成了“你有多少时间，我 们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画 面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地 在迷雾中驾驶轮船， 年轻人骑着摩托冲下陡坡等。 “海雷夫”重新定位取得了很大的成功。米勒啤酒 1978年仅次于百威，在美国排名第二，1980年市场份 额21.1%成为啤酒业老大。