让利销售财务处理
关于折扣、折让、返利和佣金的账务处理
关于折扣、折让、返利和佣金的账务处理在商业活动中，折扣、折让、返利和佣金现象很多。
如何正确的处理这些账务是非重要的,本文旨在为企业如何规范折扣、折让、返利和佣金管理提供参考。
一、现金折扣与销售折让1、定义1)现金折扣：公司为鼓励客户尽早付款而对销售货款所给予的一定比率的扣减。
现金折扣一般用[2/10,l/20,n/30]表示,其含义是:10天内付款给予2%的折扣,第11天至第20天内付款给予1%的折扣,第20天之后付款没有折扣,最迟的付款期限为30天。
2)销售折让：公司因售出商品的设计、质量存在缺陷、达不到验收技术标准等原因而对客户在产品售价上给予的减让。
2、账务处理及涉税安排1)现金折扣：按照“总价法”核算，即销售产品时的应收账款和主营业务收入、增值税发票开具均不考虑现金折扣，如客户在折扣期内付款享受现金折扣时，现金折扣记入财务费用。
2)销售折让：已经确认收入的，在实际发生时冲减当期主营业务收入、增值税、应收账款，公司凭客户提交的客户所在地主管税务机关开具的《进货退出及折让证明单》开具红字专用发票，从当期的销项税额中扣减销售折让部分的增值税；未确认销售商品收入的，按扣除销售折让后的金额确定主营业务收入、增值税、应收账款。
增值税发票按扣除销售折让后的金额开具。
二、折扣销售与返利1、定义1)返利(特指递延返利)指公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。
2)折扣销售(即当次返利)是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑(如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等)而对下一年度的返利额度提前返还。
2、账务处理1)递延返利台帐登记，从签约代理商年度返利表开始，逐笔登记每笔订单的返利金额，及时反映签约代理商的返利进度和返利余额情况；折扣销售(即当期返利)在台帐登记时与递延返利区别对待，不递减签约代理商年度销售返利金额，需具体记录每笔合同的合同金额，折扣金额，应收金额(折扣后合同金额)。
财务管理在企业销售中的作用及建议
财务管理在企业销售中的作用及建议随着市场的竞争日趋激烈，企业的销售业绩成为了衡量企业生存和发展的重要指标。
要想取得良好的销售业绩，企业需要在各个方面下功夫，其中财务管理是至关重要的一个方面。
本文将从财务管理在企业销售中的作用及建议两个方面进行讨论。
1. 控制成本，提高盈利能力在企业销售过程中，成本控制是非常关键的一个环节。
只有将成本控制好，才能提高企业的盈利能力。
对于财务管理者来说，需要从各个方面入手，比如合理制定预算、优化流程、控制费用等。
这些都能够有效地控制成本，提升企业的盈利水平。
2. 安排资金，保障经营在企业销售中，资金的周转非常重要。
财务管理者需要精确地估算销售收入和成本，并合理安排资金的使用。
只有这样，才能够保障企业的正常经营。
同时，对于可能存在的资金风险，财务管理者也应该及时采取措施进行风险控制。
3. 提供数据，优化销售策略财务管理者可以通过财务数据获取企业的销售情况、市场份额、竞争对手情况等信息。
这些数据为企业制定销售策略提供了有力的支持。
财务管理者还可以通过财务分析，找出企业的强项和弱点，制定出更加科学、有效的销售策略。
二、建议2. 健全风险管理无论是在销售中还是在企业运营中，都存在很多潜在的风险。
财务管理者需要将风险管理纳入到企业的日常管理中。
针对不同的风险情况，提前进行预测和分析，并采取相应的措施进行风险控制，保障企业的稳健发展。
3. 立足长远，注重投资规划企业的长远发展需要不断的投资，但投资需要有良好的规划。
财务管理者需要了解市场趋势、行业前景，制定出符合企业实际情况的投资计划。
同时，需要注重投资效益的管理，及时了解投资项目的情况，确保投资项目能够得到充分的回报。
综上所述，财务管理在企业销售中扮演着至关重要的角色。
对于财务管理者来说，需要做好成本控制、健全风险管理、注重投资规划等各方面的工作，确保企业能够在市场竞争中获得更好的发展。
【老会计经验】让利、送券、返利销售商品的纳税筹划方案
【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！【老会计经验】让利、送券、返利销售商品的纳税筹划方案商品促销方式基本上是让利、送购物券和返还现金这三种。
那么，三种促销方式哪种更加节税，对经营者更加有利呢？让我们通过下面这个例子来分析一下。
我们假定一家企业以销售10000元的商品为基数，参与该次活动的商品购进成本为含税价6000元。
经测算，企业每销售10000元商品可以在企业所得税前扣除的工资和其他费用为600元。
方案一：让利(折扣)20%销售商品，即企业将10000元的货物以8000元的价格销售，或者企业的销售价格仍为10000元，但是，在同一张发票上反映折扣额为2000元。
方案二：赠送20%的购物券，即企业在销售10000元货物的同时，另外再赠送2000元的购物券，持券人还可以凭购物券购买商品。
方案三：返还20%的现金，即企业销售10000元货物的同时，向购货人赠送2000元现金。
首先，我们对三种方案的增值税税负情况进行分析。
方案一：让利20%销售商品因为让利销售是在销售环节将销售利润让渡给消费者，让利20%销售就是将计划作价为10000元的商品以8000元的价格销售出去。
假设在其他因素不变的情况下，企业的应纳增值税额为：(8000-6000)÷(1+17%)×17%=291(元) 方案二：赠送价值20%的购物券消费者每购买10000元商品，商场赠送2000元购物券，可在商场购物，实际上是商场赠送给消费者价值2000元的商品(其购进价格为1200元)。
根据增值税暂行条例规定，这种赠送属于视同销售货物，应按规定计算缴纳增值税。
该业务比较复杂，将其每个环节作具体的分解，计算缴税的情况如下：。
销售返利的会计处理与税务处理
销售返利的会计处理与税务处理1. 引言1.1 什么是销售返利销售返利是指企业为了刺激销售额、提高市场份额而设立的一种市场活动，通过向客户提供一定的回扣或折扣来激励其增加采购量，从而实现销售增长的一种销售政策。
销售返利通常是建立在一定的销售额或销售量基础上的，客户在达到一定的销售目标后，可以获得相应的返利。
销售返利可以是固定金额、比例或其他形式的奖励，通常以折扣的形式返还给客户。
销售返利的设立可以有效地促进销售业绩的增长，提升客户对产品或服务的忠诚度，扩大市场份额，增强企业的竞争力。
在竞争日益激烈的市场环境下，销售返利成为企业营销策略中不可或缺的一部分，对于企业来说具有重要的意义和作用。
通过销售返利，企业可以吸引并留住更多的客户，提高销售额和市场份额，增加盈利能力，实现可持续发展。
销售返利不仅可以促进企业与客户之间的合作关系，还可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出，获得更大的利润和收益。
1.2 销售返利的重要性销售返利是指销售商在销售一定数量的产品或达到一定销售额后，由生产商或供应商返还给销售商一定比例的款项或者产品。
销售返利在商业活动中扮演着重要的角色，具有以下几点重要性：销售返利有助于建立良好的合作关系。
返利制度可以增强生产商与销售商之间的信任和合作，促进双方共同发展。
销售商通过获得返利可以感受到生产商对其销售业绩的认可，从而增强合作意愿。
销售返利还可以帮助企业进行销售绩效评估和管理。
销售商通过返利制度可以更清晰地了解自己的销售表现，从而及时调整销售策略，提高销售效率和效果。
销售返利在商业活动中具有重要的作用，不仅可以促进销售，建立良好的合作关系，还有利于销售绩效管理。
企业需要重视销售返利的管理和运用，以实现双方的共赢。
2. 正文2.1 会计处理销售返利是指销售商为了激励客户增加购买量而给予的折扣或返还部分货款的一种销售策略。
返利通常与销售量或销售额挂钩，客户达到一定的购买量或金额后可以获得返利。
销售业务账务处理方案
一、概述销售业务是企业经营活动的重要组成部分，涉及到货物的销售、款项的收取以及相关的税费处理等。
为了确保销售业务的规范性和准确性，提高财务核算水平，本方案旨在制定一套科学、合理的销售业务账务处理流程。
二、销售业务账务处理流程1. 销售合同签订销售合同是销售业务的基础，签订合同后，销售人员应将合同信息录入销售管理系统。
2. 发票开具根据销售合同，销售人员开具销售发票，并将发票信息录入销售管理系统。
3. 销售确认销售确认是指销售方确认已将货物发出，并将相关信息录入销售管理系统。
4. 款项收取销售人员根据销售合同，向客户收取款项。
款项收取后，销售人员应将收款信息录入销售管理系统。
5. 账务处理（1）应收账款处理在销售确认后，根据销售发票，将销售收入借记“应收账款”科目，贷记“主营业务收入”科目。
（2）库存商品处理在销售确认后，根据销售发票，将库存商品出库，借记“主营业务成本”科目，贷记“库存商品”科目。
（3）税费处理根据国家税法规定，企业应缴纳增值税、消费税等税费。
在销售确认后，根据销售发票，计算应纳税额，借记“应交税费”科目，贷记“应交税费——应交增值税（销项税额）”等科目。
6. 款项回收在销售确认后，销售人员根据客户付款情况，将应收账款转入其他应付款科目，借记“其他应付款”科目，贷记“应收账款”科目。
7. 销售退回处理如客户因质量问题或其他原因要求退货，销售人员应办理退货手续，并按照以下流程进行处理：（1）将退货商品退回库存，借记“库存商品”科目，贷记“主营业务成本”科目。
（2）将退货款项退还给客户，借记“应收账款”科目，贷记“主营业务收入”科目。
（3）如退货商品已开具发票，应进行发票冲红处理。
三、销售业务账务处理注意事项1. 严格按照国家税法规定，正确计算和缴纳各项税费。
2. 加强销售合同的审核，确保合同条款的合法性、合规性。
3. 做好销售发票的保管工作，确保发票的真实性和完整性。
4. 定期对销售业务进行盘点，确保库存商品的准确性。
财务管理在企业销售中的作用及建议
财务管理在企业销售中的作用及建议【摘要】企业销售是企业发展的重要组成部分，而财务管理在企业销售中起着至关重要的作用。
良好的财务管理可以帮助企业建立健康的财务体系，制定销售预算和目标，监控销售绩效和财务指标，优化销售成本管理，以及合理分配销售资源。
通过财务管理的有效实施，企业能够更好地实现销售目标，提高销售效率，控制销售成本，增加销售收入。
财务管理对企业销售的促进作用不容忽视。
企业应该重视财务管理在销售中的作用，不断优化财务管理策略，提升销售绩效和企业盈利能力。
建议企业在销售过程中注重财务管理，加强内部控制，及时调整销售策略和预算，以实现持续稳健的销售增长。
【关键词】关键词：财务管理、企业销售、建立健康的财务体系、销售预算、销售目标、销售绩效、财务指标、销售成本管理、销售资源、促进作用、销售目标。
1. 引言1.1 财务管理在企业销售中的重要性企业销售是企业经营活动中至关重要的一环，而财务管理在企业销售中扮演着至关重要的角色。
财务管理在企业销售中的重要性主要体现在以下几个方面：财务管理可以帮助企业建立健康的财务体系，确保企业资金的有效运转和合理利用。
通过科学合理的财务管理，企业可以确保资金的流动性充足，从而保证销售活动的正常进行。
财务管理可以帮助企业制定销售预算和目标，为销售活动的开展提供有效的财务支持和保障。
通过对销售预算和目标的科学制定和管理，企业可以更好地掌握销售活动的方向和节奏，提高销售效率和绩效。
财务管理还可以帮助企业监控销售绩效和财务指标，及时发现问题并进行调整和改进。
通过对销售绩效和财务指标的监控，企业可以及时发现问题、分析原因，并采取有效的措施加以处理，保持企业销售的稳定和持续增长。
财务管理在企业销售中的重要性不可低估。
只有做好财务管理工作，企业才能更好地实现销售目标和持续发展。
企业在销售过程中应重视财务管理的作用，确保财务管理工作的科学系统和有效进行，从而为企业销售活动的成功提供坚实的后盾。
从会计角度浅析商城的让利行为构建
从会计角度浅析商城的让利行为构建方沂摘要：如何能够增加销售额、吸引更多的顾客是每一个商场需要考虑的重要问题，为此，不同的商场都会采用不同的营销手段，商场通常都会通过一定程度的让利行为来吸引更多的顾客并促进消费。
但是，怎样的让利方式可以既吸引到顾客又能够为商城带来最大的利润，这需要从成本与获利等会计角度来分析商城的让利行为。
本文就通过对一些常见的商城让利行为进行会计学分析，找到更加合理的让利方案，帮助商城构建合理的让利行为。
关键词：会计角度；商城；让利行为构建商城为了吸引顾客、促进消费，通常会采用一些促销让利手段，也就是所谓的“价格战”，常见的一些让利行为有商品折扣、购物返券、购物送礼、捆绑式销售等方式，不同的让利行为实际上会得到不同的营销结果，商城需要从会计学角度分析这些方案可能会到来的销售和利润情况，才能更好地选择合适的让利方式，为商城获得更多利益。
一、从会计学角度分析常见的商城让利行为假设一个商城营销场景来进行会计学分析。
假设甲商城是纳税人，它经营商品的增值税进项发票和所有商品适用普通税率是17%，它的成本率是60%，所得税率为25%（不考虑城建税和教育费等附加）。
在这样的背景下，来分析几种不同的商场让利行为的简略获利情况。
1.商品折扣我们假设甲商城也采用商品折扣的行为，将商品采用打八折的形式卖出，如果假设甲商城卖出标价一百元的商品，即实收80元，其成本为60元，那么按照前面的假设，可以计算得到，该商场的转结销售成本为60÷1.17=51.28元，即商场的主营业务成本；再看商场获利，首先可以得到主营业务收入为80÷1.17=68.38元，则销售的毛利润为68.38-51.28=17.10元，商场应缴的所得税为17.10×25%=4.28元，也就是说税后的净利润应该是17.10-4.28=12.85元，这就是甲商城在采取商品折扣方式下，每销售一百元所得到的简略利润。
浅析医疗机构药品折扣让利的账务处理
浅析医疗机构药品折扣让利的账务处理作者：赵冰璇来源：《经济研究导刊》2009年第17期摘要:从分析药品折扣让利本质入手,详细列举了医疗机构共存的几种错误的账务处理方法,及其后果。
最终通过对各种法规制度的研究分析认为,药品折扣让利应在药品进销差价会计科目进行核算,以确保医疗机构财务信息的真实、可靠和社会效益的实现。
关键词:医疗机构;药品;折扣让利;账务处理中图分类号:F197.39文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)17-0081-02据统计,医疗机构在药品流通环节中占据了主导地位,大约80%的药品消费是通过医疗机构实现的。
这就导致了医疗机构成为药品生产企业销售竞争的主要对象。
药品生产及销售企业迫于竞争压力,在医药营销活动中采取各种正当或不正当的手段,给医疗机构或者个人一定额外的“好处”,以达到销售药品的目的。
这些手段通常是以“折扣”、“让利”的名义出现的,这已成为了医药购销领域的普遍做法。
一、折扣让利与回扣的本质区别药品折扣让利是供应商在销售商品时,以明示并如实降低药品的销售价格,转让给医疗机构的销售利润。
从本质而言,医疗机构作为购货方在药品购销活动中所取得的折扣让利,实质上是一种药品购销差价,不应是个人的药品“回扣”,也不是其他形式的业务收入。
对于药品折扣让利的处理如不正确就不能准确的反映药品的收入、支出情况,从而造成医院财务收支的不实,甚至会产生经济弊端和不法行为。
因此,医疗机构药品核算中关于折扣让利的核算及账务处理就显得尤为重要。
《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》(即国家局六十号令)第五条规定的“账外暗中”的确切含义是指,未在依法设立的反映其生产经营活动或行政事业经费收支的财务账上,按照财务会计制度规定明确如实记载,包括不计入财务账、转入其他财务账或做假账等。
药品回扣应属上述规定中所说的“账外暗中”的回扣,指供应商从医疗机构全额收取的价款中扣出的,支付给医疗机构负责人或经手人的佣金。
公司让利管理制度
公司让利管理制度第一章总则第一条为规范公司的让利管理行为，促进公司健康发展，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，并结合公司的实际情况，制定本制度。
第二条公司让利的范围包括但不限于销售利润、营销费用、工资福利、折扣销售、产品促销活动等。
公司各级管理人员应按照本制度的规定开展让利活动，确保让利行为合法、合规。
第三条公司让利的原则是以客户利益为核心，实现公司和客户的共赢局面，确保公司的经济效益和社会效益。
第四条公司让利的目的是促进销售、提升品牌形象、拓展市场占有率、增加客户黏性、提高客户满意度，从而实现公司的长期利益。
第五条公司让利的方式主要包括价格优惠、赠品活动、代金券发放、扶持礼品、提供增值服务等。
第六条公司让利的条件包括但不限于销售量、销售额、销售节奏、客户忠诚度、产品质量等。
第七条公司各级管理人员应当遵循公平竞争原则，不得利用让利活动进行不正当的竞争行为，不得损害其他合法经营者的利益。
第八条公司对于让利活动应当进行严格的审批程序，确保让利行为符合公司的经营目标和规划，并符合相关法律法规的规定。
第九条公司对于让利活动应当进行严格的成本核算，确保让利活动的成本可控、合理、经济，并保障公司的经济效益。
第十条公司对于让利活动应当进行严格的风险评估，确保让利活动的风险可控、合理，并制定相应的风险应对措施。
第十一条公司对于让利行为应当进行及时、准确的记录，并进行相关数据分析，为公司的决策提供依据。
第十二条公司对于让利行为应当进行定期、不定期的检查和考核，做好让利管理工作的督导，确保让利行为合规、有效。
第十三条公司对于让利活动的效果应当进行评估，包括但不限于客户满意度、市场份额、销售额、成本控制等指标的分析。
第十四条公司对于违反本制度的让利行为应当及时进行纠正和处理，包括但不限于责任追究、经济赔偿、调整让利政策等。
第二章公司让利管理的责任第十五条公司董事会是公司让利管理的最高决策机构，对公司让利工作负有最终责任。
嘉联让利会计分录汇总
嘉联让利会计分录汇总
嘉联让利会计分录是一种商业活动，其中当事方可以通过以折扣形式让出价值
的现金、货物和服务来彼此建立信任关系，实现双方的利益。
在让利会计处理方面，需要将商业行为作为让利会计分录，用于约束会计核算行为，对嘉联让利行为实施正确的账务管理和账目记载。
根据相关会计规定，嘉联让利会计分录由收入、费用和财务来源三项记载组成，而后者还包括客户、货物或服务提供商和银行等财务方面的来源。
收入方面一般包括产品和服务销售、折扣让利和交换让利的收入；费用一般包括购买原料和外部管理费用及让利费用；财务源一般包括折扣让利和交换让利的资金。
此外，嘉联让利会计分录还应注意折扣让利和交换让利等可实现财务收益的优
惠行为，应该明确二者的差异性，以避免过度投入和错误的会计核算行为。
总的来说，嘉联让利会计分录的正确处理有助于合理维护财务权益，降低商业
风险，做到管控合理、精准到位。
而在处理嘉联让利会计分录时，应当正确理解财会概念，熟练掌握账务处理技能，留意会计实务最新变化，以确保记载和核算准确可靠。
让利促销方案
让利促销方案引言在市场竞争日趋激烈的今天，让利促销成为了各大企业争夺市场份额的重要手段之一。
通过打折让利，可以吸引更多消费者的注意力，增加产品销售量，提高企业的收益。
但是，如何设计一个有效的让利促销方案，达到预期的效果，却需要企业在制定方案时考虑多方面的因素，合理地配置各项资源。
本文将从多个角度探讨如何设计出一套完善的让利促销方案。
让利目的首先，企业在制定让利促销方案时，必须根据实际情况确定让利的目的。
让利的目的各有不同，可能是为了开拓市场，吸引潜在消费者，提高产品知名度；也可能是为了回馈老客户，增强客户黏性；还可能是为了清理库存，回笼资金等等。
不同的目的会影响到让利政策的制定和宣传策略的确定，因此，在制定让利促销方案前，必须明确让利的目的，使让利能够真正地帮助企业实现其营销目标。
让利策略其次，企业在制定让利促销方案时，需要考虑让利的策略。
让利的策略包括让几、让多少、让给谁等多个方面。
针对不同的让利目的，让利策略会有所不同。
例如，为了开拓市场，可以采取更为激烈的策略，如高额让利、消费送礼等；而为了回馈老客户，可以采取根据消费次数或消费金额打折等较为温和的方案。
而让利的实际幅度，则需要根据企业的实际情况、产品成本和市场条件等多方面因素进行综合考虑。
让利方式让利方式是让利方案中不可忽视的一个方面。
让利方式直接影响到消费者感受和企业成本，也会直接影响到让利效果的好坏。
在选择让利方式时，首先需要考虑的是对消费者的吸引力。
比如，如果以价格为主，可以采取满减、第二件半价等方式，让消费者倍感实惠，增加购买欲望；而如果以增值为主，可以采取赠品、抽奖等方式，让消费者感受到企业的诚意和关爱。
同时，企业在选择让利方式时，还需要全面考虑自身成本、产品毛利率等因素，避免让利过度造成损失。
让利宣传让利宣传是让利方案不可或缺的一环。
宣传的好坏直接影响到方案的效果。
在让利宣传方面，企业需要从吸引眼球、重点突出、形式多样等多方面入手，制定一个符合自身实际的宣传方案。
让利销售财务处理
让利促销方式的财务处理某大型商场，增值税一般纳税人，企业所得税实行查账征收方式。
假定每销售100元商品，其平均商品成本为60元。
年末商场决定开展促销活动，拟定“满100送20”，即每销售100元商品，送出20元的优惠。
具体方案有如下几种选择：1.顾客购物满100元，商场送8折商业折扣的优惠；2.顾客购物满100元，商场赠送折扣券20元（不可兑换现金，下次购物可代币结算）；3.顾客购物满100元，商场另行赠送价值20元礼品；4.顾客购物满100元，商场返还现金“大礼”20元；5.顾客购物满100元，商场送加量，顾客可再选购价值20元商品，实行捆绑式销售，总价格不变。
现假定商场单笔销售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的税收负担和税后净利情况如下（不考虑城建税和教育费附加等附加税费）：方案一：满就送折扣。
这一方案企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：应纳增值税=(80÷1.17)×17%－（60÷1.17）×17%=2.90(元)；销售毛利润=80÷1.17－60÷1.17=17.09(元)；应纳企业所得税=17.09×33%=5.64(元)；税后净收益=17.09－5.64=11.45(元)。
方案二：满就送赠券。
按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%（该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价），则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：应纳增值税=(100÷1.17)×17%－（60÷1.17）×17%=5.81(元)；销售毛利润=100÷1.17－60÷1.17=34.19(元)；应纳企业所得税=34.19×33%=11.28(元)；税后净收益=34.19－11.28=22.91(元)。
17销售让利管理工作流程1
玉柴机器股份有限公司销售让利管理工作流程LC/YC 1032017—2001
销售让利管理工作流程图
销售让利管理工作流程文字说明
1、拟订让利政策及发放办法：销售公司负责拟订年度的让利政策及发放办法。
2、审批：总经理班子对年度的让利政策及发放办法进行审批。
3、制作销机让利申请表及汇总表：销售公司业务办在财务部应收帐结帐后2天内核定好上月的销机量及资金回笼数据报财会办。
销售公司财会办（以下简称“财会办”）根据玉柴股司的销机让利政策和销机台数、回款到位情况做好销机让利申请表及汇总表。
4、财务部组织审批：玉柴股司财务部对销机让利申请表及汇总表进行审核，转总会计师审批后同意发放。
5、办理让利：销售公司依照让利发放办法的规定，把让利发放到服务站。
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销售财务方案
销售财务方案导言：在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定有效的销售财务方案来促进销售增长、降低成本并提高利润。
本文将介绍一个全面的销售财务方案，包括目标设定、预算控制、绩效评估以及市场营销策略。
1. 目标设定销售财务方案的第一步是设定明确的销售目标。
这些目标应该具体、可衡量，并与企业整体的战略目标相一致。
例如，一个销售目标可以是在下一财年实现10%的销售增长，或者提高市场份额至20%。
2. 预算控制销售财务方案需要明确的预算控制措施，以确保销售活动在可控范围内进行。
首先，需要将销售预算分配到各个产品线或市场细分上。
其次，要设定销售费用和广告费用的上限，以避免超出预算。
同时，也需要制定灵活的预算调整机制，以适应市场变化。
3. 绩效评估销售团队的绩效评估对于销售财务方案的成功至关重要。
通过设定明确的绩效指标，如销售额、市场份额、销售利润等，可以对销售团队的表现进行评估。
此外，要建立有效的奖励和激励机制，以激发销售团队的积极性和动力。
4. 市场营销策略销售财务方案应该与市场营销策略相结合，以提高销售业绩。
其中的关键是确定目标市场，并开展市场调研，以了解客户需求和竞争对手情况。
基于这些信息，可以制定针对性的市场推广活动，包括广告、促销、公关等，以吸引潜在客户并留住现有客户。
5. 成本管理在销售财务方案中，成本管理是一个重要的方面。
有效的成本管理可以帮助降低销售成本、提高利润。
销售团队需要优化资源配置，降低运营成本，提高效率。
同时，也需要控制产品成本，并与供应链部门紧密合作，以确保产品定价具有竞争力。
6. 风险管理销售财务方案还应考虑风险管理措施，以减少潜在的风险和损失。
企业应该认清销售环境中的不确定性，并采取相应的应对措施。
例如，可以建立销售合同的风险管理制度，确保风险得到及时识别并妥善处理。
结论：一个全面的销售财务方案是企业成功的关键之一。
通过设定明确的销售目标、预算控制、绩效评估、市场营销策略、成本管理和风险管理，企业可以提高销售业绩、降低成本、增加利润。
销售返利账务处理方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，吸引和稳定客户，常常会采取销售返利的策略。
销售返利作为一种营销手段，能够在一定程度上刺激销售，提升市场份额。
为了规范销售返利的账务处理，提高财务管理水平，本方案旨在制定一套科学、合理的销售返利账务处理方案。
二、方案目标1. 确保销售返利账务处理的准确性、合规性。
2. 优化销售返利流程，提高工作效率。
3. 强化内部审计，防范财务风险。
三、方案内容1. 销售返利政策制定企业应根据市场情况、销售目标、客户需求等因素，制定合理的销售返利政策。
政策应明确返利类型、返利条件、返利金额、返利时间等。
2. 销售返利核算（1）建立销售返利台账，详细记录返利类型、客户名称、返利金额、返利时间等信息。
（2）根据销售返利政策，核算返利金额。
核算方法如下：返利金额 = 销售额× 返利比例（3）返利金额核算完成后，形成销售返利账务处理凭证。
3. 销售返利账务处理（1）借：销售费用——销售返利贷：其他应付款——销售返利（2）实际支付返利时：借：其他应付款——销售返利贷：银行存款4. 销售返利凭证管理（1）销售返利凭证应按照会计档案管理要求进行归档。
（2）定期对销售返利凭证进行审核，确保凭证的真实性、完整性。
5. 销售返利审计（1）内部审计部门应定期对销售返利账务进行处理，确保账务处理的准确性、合规性。
（2）对销售返利政策执行情况进行监督，防止出现违规操作。
四、方案实施1. 培训对财务人员进行销售返利账务处理知识的培训，确保财务人员熟悉相关政策、流程和操作。
2. 宣传通过内部邮件、会议等形式，向全体员工宣传销售返利政策，提高员工对销售返利的认识。
3. 监督建立健全销售返利监督机制，对销售返利流程进行全程监督，确保方案的有效实施。
五、总结本方案旨在规范销售返利的账务处理，提高财务管理水平。
通过实施本方案，企业可以更好地控制销售返利成本，提高销售业绩，实现企业可持续发展。
财务支持销售措施
财务支持销售措施概述财务支持销售措施是指企业在销售过程中，采取一系列的财务措施，以促进销售业绩的提高。
这些措施可以包括提供优惠价格、提供融资支持、推出销售奖励计划等。
通过财务支持销售措施，企业可以鼓励销售团队更加积极地推动销售，同时也可以吸引客户更愿意购买企业的产品或服务。
本文将介绍几种常见的财务支持销售措施，并分析其优缺点及适用场景。
1. 提供优惠价格提供优惠价格是一种常见的财务支持销售措施。
企业可以通过降价或打折来吸引客户购买产品或服务。
这种措施在销售过程中起到了显著的刺激作用，可以迅速提高销售量。
优惠价格的具体形式可以包括折扣、满减、买一送一等。
但是，提供优惠价格也存在一定的风险和限制。
首先，长期低价销售可能会对企业的利润率产生负面影响。
其次，过度依赖价格优势可能无法维持长期竞争力，客户购买决策更容易受到价格波动的影响，对企业的忠诚度较低。
因此，提供优惠价格应该是企业销售策略中的一种手段，而不是唯一的销售手段。
适用场景：企业需要迅速提高销售量时，可以采用提供优惠价格的方式来刺激市场需求。
2. 提供融资支持除了提供优惠价格，企业还可以通过提供融资支持来帮助客户完成购买。
融资支持可以包括分期付款、延期付款、信用卡分期支付等方式。
这种措施可以降低客户购买产品或服务的资金压力，提高购买的灵活性和可行性。
提供融资支持的优点是可以吸引那些无法一次性支付的客户，并为客户提供便利的支付方式。
同时，融资支持也可以提高客户对企业的忠诚度和满意度。
然而，提供融资支持也需注意风险控制。
支付方式过于灵活可能会导致坏账风险增加，企业需谨慎评估客户的信用状况，避免不良债务的产生。
适用场景：针对一些较高价值的产品或服务，客户需要长期资金支持时，可以提供融资支持。
3. 推出销售奖励计划推出销售奖励计划是一种激励销售团队的常见方式。
通过设立销售目标和相应的奖励机制，可以激发销售人员的积极性和竞争性。
销售奖励计划可以包括提成、奖金、旅游、礼品等形式。
财务对销售的管理制度
财务对销售的管理制度随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越大的挑战，尤其是在销售管理方面。
销售是企业的生命线，而财务则是销售的重要支持部门。
为了实现销售目标和最大化利润，企业需要建立一套有效的财务对销售的管理制度。
本文将从财务对销售的角度，探讨该管理制度的重要性、内容和实施方法。
一、管理制度的重要性有效的财务对销售的管理制度对企业具有重要意义。
首先，它可以提高销售团队的绩效。
通过明确销售目标和销售预算，并将其与财务指标相结合，可以激励销售团队努力推动销售额的增长、降低成本，并实现更好的利润。
其次，管理制度可以提供有效的销售数据和财务分析，帮助企业预测市场需求、优化产品和定价策略，从而更好地满足客户需求，提高销售效率。
最后，管理制度还可以建立合理的奖励制度，激发销售人员的积极性和创造力，促进销售团队的稳定发展。
二、管理制度的内容1. 销售目标设定与预算编制有效的财务对销售的管理制度应首先明确销售目标和预算，确保企业的销售活动与财务目标保持一致。
通过分析市场需求、竞争策略和内外部因素，制定具体、可衡量的销售目标，并根据目标制定销售预算。
同时，制定预算控制措施，进行定期的预算执行和实际销售情况对比分析，及时调整销售策略。
2. 销售业绩考核与激励机制为了激励销售人员的积极性和创造力，管理制度应建立有效的销售业绩考核和激励机制。
通过设定合理的绩效指标、量化目标，将销售人员的业绩评估与财务指标相结合，及时给予激励或奖惩措施。
此外，还可以设置销售奖金、提成、股权激励等激励手段，以激发销售人员更大的工作动力和创造力。
3. 销售数据统计与分析建立完善的销售数据统计与分析系统是财务对销售管理制度的重要组成部分。
通过收集、整理和分析销售数据，可以生成销售报表、销售额、利润、回款等相关财务数据，并与销售预算进行对比。
通过定期的数据分析和深入挖掘，可以及时发现销售中的问题和瓶颈，并采取相应的措施进行调整和优化。
4. 财务预测与风险管理管理制度还应包括财务预测和风险管理的内容。
财务人员面对销售返点该如何进行记账？
财务人员面对销售返点该如何进行记账？在账务及税务的实务处理中，销售返利、销售折扣方式很容易让人混淆，如果账务、税务处理不当，容易产生税务风险。
一、常见返利形式1、返利：销货方为了促销商品，而给经销商、最终客户的一种回扣率。
常见的两种形式：现金返利和实物返利。
2、商业折扣：销货方给予经销商、最终客户价格上的优惠。
该优惠是在销货时就已明确，折扣额与销货款开在同一发票上。
3、现金折扣：是销货方为了鼓励购货方在规定的期限内付款而向购货方提供的债务扣除。
4、销售折让：是指因商品的质量不合格等原因而在价格上给予的扣除。
5、广告费、促销费：对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额无必然联系，且商业企业向供货方提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等。
二、会计处理（一）返利1、实物返利：（1）支付销售返利方（销货方）：根据税法的规定，销售方应做视同销售处理，并计缴增值税，所得税申报时做纳税调增处理。
借：营业费用贷：库存商品应交税金——应交增值税（销项税额）（2）收到销售返利方（购货方）：收到实物销售返利方应冲减有关存货成本，根据是否取得增值税发票分两种情况进行处理：1）取得增值税发票的：借：库存商品,应交税金——应交增值税（进项税额）贷：主营业务成本2）不能取得增值税专用发票的：借：库存商品贷：主营业务成本2、现金返利（1）支付销售返利方（销货方）：则按照国税函[2006]1279号文件规定，纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关要求，开具红字增值税专用发票。
借：主营业务收入应交税费——应交增值税（销项税额）贷：银行存款支付销售返利方开具红字发票，冲减收入，如果支付返利构成期后事项，需做追溯调整。
2）作为销售费用处理借：营业费用贷：银行存款等（2）收到销售返利方（购货方）：购货方收到现金返利均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税额。
试析化妆品行业预收货款让利促销的涉税处理
税务园地TAXATION FIELD试析化妆品行业预收货款让利促销的涉税处理祝行浩浙江兰树化妆品有限公司摘要：产品生产厂家为了激励和支持经销商扩大销售、推广市场，经常会给出多样化的让利促销政策用于刺激经销商进货。
如何对具体的让利促销方式进行涉税处理进行准确划分是实务中的难点。
文章通过对化妆品行业中厂家在预收经销商货款时就给予各种不同类型让利的销售方式进行了列举，分析了不同让利政策所体现出的共同本质，同时结合相关税收法规提出了不同让利促销方式在涉税处理方面的观点。
关键词：预收货款；让利促销；返利返点；买赠；涉税处理引言让利促销方式在理论上通常只是简要作了分类和定义，实际具体业务中财会、税务从业者往往会出于各自职业习惯或在未完全理解的情况下简单引用相关税收理论形成不同观点或结论，而这些观点或是相互对立，或是片面强调，未能从相对全面的角度对各种让利促销方式的本质进行论证。
本文以化妆品生产厂家和经销商之间的政策为例，对不同让利促销方式的折扣本质进行了分析阐述，论证了以折扣销售进行兜底定义在涉税处理在最终结果上的一致性，为企业具体让利促销业务的涉税处理提供了理论依据，也在税务和会计之间计量口径的趋同推进以及税收管理优化和效率提升方面有一定的参考意义。
一、化妆品厂家的收款和让利促销方式快消品生产企业在进行产品销售时通常倾向于“先款后货”的模式，即经销商先给厂家打款，然后厂家再给经销商发货，以此来确保资金及时回收，防止出现坏账。
化妆品行业中厂家普遍采用这种预收货款后发货的经销模式。
为了激励经销商先打款、多打款，厂家会给出各种形式的让利政策来支持经销商进货和拓展市场，如预收货款给予返点、按经销价下单订货、下单订货满一定数量按比例赠送产品、特价商品、经销会上打款赠送相应额度产品和产品抽奖机会等。
二、化妆品厂家具体让利促销方式的涉税处理现实中各行各业营销过程中具体的让利促销手段五花八门，按照财税实务相关理论可以将让利促销模式大致归纳为折扣销售、销售折让、返利和无偿赠送等几大类。
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让利促销方式的财务处理某大型商场，增值税一般纳税人，企业所得税实行查账征收方式。
假定每销售100元商品，其平均商品成本为60元。
年末商场决定开展促销活动，拟定“满100送20”，即每销售100元商品，送出20元的优惠。
具体方案有如下几种选择：1.顾客购物满100元，商场送8折商业折扣的优惠；2.顾客购物满100元，商场赠送折扣券20元（不可兑换现金，下次购物可代币结算）；3.顾客购物满100元，商场另行赠送价值20元礼品；4.顾客购物满100元，商场返还现金“大礼”20元；5.顾客购物满100元，商场送加量，顾客可再选购价值20元商品，实行捆绑式销售，总价格不变。
现假定商场单笔销售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的税收负担和税后净利情况如下（不考虑城建税和教育费附加等附加税费）：方案一：满就送折扣。
这一方案企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：应纳增值税=(80÷1.17)×17%－（60÷1.17）×17%=2.90(元)；销售毛利润=80÷1.17－60÷1.17=17.09(元)；应纳企业所得税=17.09×33%=5.64(元)；税后净收益=17.09－5.64=11.45(元)。
方案二：满就送赠券。
按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%（该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价），则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：应纳增值税=(100÷1.17)×17%－（60÷1.17）×17%=5.81(元)；销售毛利润=100÷1.17－60÷1.17=34.19(元)；应纳企业所得税=34.19×33%=11.28(元)；税后净收益=34.19－11.28=22.91(元)。
但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值而已，也可以说是“延期”折扣。
方案三：满就送礼品。
此方案下，企业的赠送礼品行为应视同销售行为，应计算销项税额；同时由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支（假设礼品的进销差价率同商场其他商品）。
相关计算如下：应纳增值税=(100÷1.17)×17%－（60÷1.17）×17%+(20÷1.17)×17%－（12÷1.17）×17%=6.97(元)；销售毛利润=100÷1.17－60÷1.17－(12÷1.17+20÷1.17×17%)=21.02(元)；应代消费者交纳个人所得税：20/（1-20%）*20%＝5元应纳企业所得税=〔21.02+（12÷1.17+20÷1.17×17%+5）〕×33%=12.93(元)；税后净收益=21.02－12.93=8.09(元)。
方案四：满就送现金。
应纳增值税=(100÷1.17)×17%－（60÷1.17）×17%＝5.81元销售毛利润=100÷1.17－60÷1.17=34.19(元)应代消费者交纳个人所得税：20/（1-20%）*20%＝5元应纳企业所得税=（34.19+20+5）*33%＝19.53税后净收益=34.19－19.53-20-5=-10.34(元)返还现金行为可转化为商业折扣，税负和税后利润同方案一，但是与方案一相比只是定率折扣与定额折扣的区别。
方案五：满就送加量。
按此方案，商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠。
商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，相关计算如下：应纳增值税=(100÷1.17)×17%－（60÷1.17）×17%－（12÷1.17）×17%=4.07(元)；销售毛利润=100÷1.17－60÷1.17－12÷1.17=23.93(元)；应纳企业所得税=23.93×33%=7.90(元)；税后净收益=23.93－7.90=16.03(元)。
在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品作正常销售试作相关计算如下：应纳增值税=(20÷1.17)×17%－（12÷1.17）×17%=1.16(元)；销售毛利润=20÷1.17－12÷1.17=6.84(元)；应纳企业所得税=6.84×33%=2.26(元)；税后净收益=6.84－2.26=4.58(元)。
按上面的计算方法，方案一可最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03元，与方案五大致相等。
若仍作折扣销售，则税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一。
且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。
商场促销方式涉及的会计处理探析2008-12-18 14:51:17 作者：佚名来源：财务顾问网[字体：大中小]关键字：商场促销会计随着现代经济的发展，商品经济日益繁荣。
企业为了扩大销售，采取了形式多样的促销手段，如奖励积分销售、送赠券销售等促销方式。
这些销售方式在商品流通领域已被广泛采用，厂家有，商家也有。
但无论何种销售方式都有一个共性，即具有让利和打折销售等特点。
本文试图对此类交易的特点及其会计处理进行探讨。
一、奖励积分销售（一）奖励积分销售的特点奖励积分销售是企业在销售商品时按销售金额授予客户积分，以资奖励，客户在积满一定分值后可以兑换企业或第三方提供的商品或服务。
比较典型的是航空类公司推出的形式多样的常旅飞行奖励计划、电信业公司推出的用户积分奖励计划以及信用卡的积分计划等，即规定根据上述计划消费可以按金额给予奖励积分（“飞行里程”和“积分”），客户可以以积分免费（或折扣）购买机票、获得话费或商品、入住酒店等。
奖励积分销售一般具有以下特点：1．连带性。
奖励积分是销售的连带行为，是一项必须履行的承诺。
该承诺伴随销售同时发生，企业兑现承诺时，必须提供许诺的商品或服务。
2．先行性。
客户在支付货款时就为未来获得的商品或服务预先支付了货款，付款在前，获得商品或服务在后。
3．或有性（即不确定性）。
客户兑现的不确定性表现为：积分累进偏离对价条件多的客户不可能近期兑现；积分累进到某些对价商品或服务时是否兑现不可预知；积分积满所有对价条件可实现兑现时，是否兑现，何时兑现由客户意愿决定，存在不确定性。
4．递延性。
企业在实现销售时根据价款同时配给客户奖励积分，作为企业对客户的某种承诺，客户从第一次购货起开始累计积分，积分累进到某种兑现条件兑现时，企业才付出，这是一个长的时间过程，企业为配送积分而提取的货款具有延期支付特性。
（二）奖励积分销售的实施环节1．配送积分。
企业在出售商品（如机票）时，按销售金额和授予率授予客户一定分值的积分，客户在积满一定分值、达到企业规定的某些商品或服务的兑换条件时，可以兑现商品或服务。
企业此时必须按每笔的销售金额和授予率提取相应货款留作日后兑现支付使用。
2．兑现阶段。
此阶段，企业为客户兑换商品或服务发生的费用应在预提货款中支付。
（三）奖励积分销售的会计处理现状1．会计处理不统一由于《企业会计准则》对此类销售业务的会计处理未作具体规定，实务操作不统一，通常采用以下两种处理方法：（1）按取得货款或应收货款全额确认收入，配送的奖励积分不作账务处理，待实际兑现承诺时，区分商品或服务是由商家提供还是第三方提供的，如由商家提供，不作账务处理；如由第三方提供，按应支付给第三方的金额确认为费用计入“销售费用”。
（2）按取得货款或应收货款全额确认收入，未来提供免费商品或服务发生的成本确认为费用，作为“预计负债”反映。
当客户兑现奖励或兑现期限届满时，将相关金额冲减“预计负债”，以反映负债的减少或完结。
2．不符合会计要素的确认原则不符合收入确认的原则。
该奖励积分销售比较复杂，收取的货款或应收的货款由两部分构成，一部分是客户所支付与商品或服务有关的货款；另一部分是客户所支付与奖励积分有关的货款，该部分货款所对应的奖励义务要递延到满足一定条件后才提供，即收款在前，义务提供在后。
根据收入准则，在销售商品或提供劳务确认收入时，由于相关奖励义务在销售时尚未提供，虽然货款已取得或已经取得收取货款的权利，也不能确认收入，该归属于奖励积分的货款应作为负债。
3．不符合会计信息的质量要求《企业会计准则——基本准则》对会计信息质量要求规定：企业对交易或者事项进行会计确认、计量和报告应当保持应有的谨慎，不应高估资产或收益、低估负债或费用。
上述处理方法（1）将一项完整的交易分割处理，未考虑到奖励积分是作为销售交易完整的组成部分而授予客户的，是有价的；而销售费用则是为实现销售交易而在销售交易之外独立发生的，二者是有区别的。
由于未把握该交易实质，在会计确认、计量和报告缺乏应有的谨慎，存在高估资产和收益、低估负债和费用的现象。
上述方法（2）避免了方法（1）的弊端，但对收入的确认存在欠缺，虚增了收入和费用。
（四）改进奖励积分销售会计处理的设想例1，假设A航空公司奖励积分计划规定：购票赠送积分，满10元可获赠积分10分，授予率为100％。
积分公允价值为0.05元/分（以下折算均按此公允价值折算），客户积分满20 000分可免费获得航空公司票价1 000元机票1张、或以10 000分入住某酒店500元/天的客房1天，或以6 000分兑换一台价值300元的微波炉。
购票者从购票时起开始积分累计，两年内有效，过期未兑现者失效。
某日，机票销售额40万元，同时赠送奖励积分40万分，折算金额2万元。
客户兑换奖励积分76万分折算金额3.8万元，其中2万元兑换本公司机票（40万分折算）；1.8万元兑现入住酒店（36万分折算）。
据票房电脑统计有20万分到期尚未兑现失效，折算金额1万元。
按A航空公司与酒店（参与方）的协议应支付1.62万元（即与公司协议房价为九折）。
递延收益累计余额为30万元。
笔者设想对此种销售分阶段作如下会计处理：1. 赠送奖励积分会计处理通过上述分析，奖励积分计划规定，奖励积分可以兑换商品或服务，奖励积分是有价的，按奖励积分换取商品或服务的公允价值对价作为积分的公允价值。