2012年房地产经纪人考试经纪实务冲刺模拟试题及答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺训练试卷
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺训练试卷单选题（共20题）1. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。
A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】 B2. 一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B3. 在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。
A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究【答案】 D4. 同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。
A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】 B5. 房地产经纪服务基本完成的标志是（）。
A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】 B6. 仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。
仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。
A.存量房买卖合同B.房屋出售经纪服务合同C.房屋购买经纪服务合同D.房屋承租经纪服务合同【答案】 C7. 直接回应方法是以（）为中心的营销手段。
A.自我宣传B.广告C.客户D.房源【答案】 C8. 在商品房销售过程中，（）是项目的所有权人。
A.买方B.经纪机构C.房地产开发企业D.国家土地部门【答案】 C9. 在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。
A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋【答案】 C10. 在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。
A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D11. 买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B12. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。
2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案(第三套)
2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第三套）一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．市场营销的客体不包括（）。
A．无形服务B．有形商品C．行为D．观念2．市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（）职能。
A．形式效用的创造B．地点效用的创造C．时间效用的创造D．持有效用的创造3．在市场营销宏观环境中，（）对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。
A．经济环境B．科学技术环境C．人口环境D．社会文化环境4．下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（）。
A．由交易双方协议定价B．多采用房地产经纪企业代理销售或购买C．可以采用直销渠道，也可采用代理渠道D．使用成本低、受众量大的广告手段5．商圈调查使用最多的方式是（）。
A．现场勘查B．实验法C．访谈法D．个案分析法6．房地产市场细分的原则不包括（）。
A．可衡量性B．可进入性C．盈利性D．有针对性7．在房地产产品定位方法中，（）主要应用在新建房地产项目中。
A．市场分析定位法B．建筑策划定位法C．SWOT分析定位法D．目标客户需求定位法8．在根据SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（）的对策。
A．劣势因素和威胁因素B．优势因素和威胁因素C．劣势因素和机会因素D．优势因素和机会因素9．根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（）的特点是销售增长率和市场占有率双高。
A．明星产品B．现金牛产品C．问号产品D．瘦狗产品10．在房地产产品生命周期中的（）期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集的广告。
A．引入B．成长C．成熟D．衰退11．房地产产品的定价原则不包括（）。
A．定价范围浮动原则B．反映市场供求原则C．形式多样化原则D．体现物业价值原则12．侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（）。
房地产经纪人《经纪实务》模拟题及答案1第4页房地产经纪人考试.doc
2012房地产经纪人《经纪实务》模拟题及答案1第4页-房地产经纪人考试31.高档住宅的促销方式以( )为宜。
A.活动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销答案：A解析：活动促销是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售目的的一种促销手段。
32.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
A.封顶B.验收C.预售D.规划答案：C33.核实产权最直接的方式是( )。
A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核实D.请公证机关公证答案：A34.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广答案：B35.强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略答案：C36.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。
A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务答案：C37.定金的数额不得超过主合同标的额的( )。
A.15%B.20%C.25%D.30%答案：B38.定金合同从( )起生效。
A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期D.实际交付定金之日答案：D39.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的( )。
A.社区环境B. 银行按揭C. 区域功能D. 自然环境答案：A40.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。
A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程答案：A。
2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案(第二套)
2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第二套）一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．对市场营销内涵的准确把握应建立在对市场营销核心概念准确理解的基础之上，市场营销最基础的概念是（）。
A．需求B．欲望C．交换D．需要2．下列关于市场营销的表述，错误的是（）。
A．市场营销是一种经营理念B．市场营销在社会生产和社会需求之间的平衡方面发挥着重要作用C．市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标D．市场营销是企业的一种总体战略管理活动3．企业最重要的环境因素是（）。
A．竞争者B．经济环境C．消费者D．政治法律环境4．房地产市场营销的特征不包括（）。
A．受区域影响大B．消耗时间较长C．商品供不应求D．受消费者心理预期影响较大5．根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（）对策是一种最为悲观的对策。
A．WOB．WTC．STD．SO6．早期购买房地产新产品的客户所具有的特征不包括（）。
A．年龄较大B．拥有较高的社会地位C．拥有良好的教育背景D．拥有较高的收入7．房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标，当企业采用稳定价格这一定价目标时所面临的情形是（）。
A．为了阻止带有风险的价格竞争B．刚刚进入新市场C．受到建材价格上涨等方面的猛烈冲击D．处于激烈市场竞争环境中8．成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括（）。
A．目标利润定价法B．比较定价法C．盈亏平衡定价法D．变动成本定价法9．在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。
A．对每个重点市场比较进行调整B．对交易情况进行修正C．对影响价格的各因素以及权重进行修正D．制作市场比较结果表10．房地产产品生命周期是指一种新型的房地产类型，（）的全过程。
A．从进入市场开始到被市场淘汰为止B．从进入市场开始到售完为止C．从预售开始到售完为止D．从预售开始到被市场淘汰为止11．由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺测试卷
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺测试卷单选题（共20题）1. 收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。
A.原数B.双倍C.三倍D.无须【答案】 B2. 房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。
A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】 D3. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D4. 砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。
A.3B.10C.15D.20【答案】 A5. 存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。
A.存量房买卖合同的签订B.房地产经纪服务合同的签订C.房屋租赁合同的签订D.新建商品房买卖合同的签订【答案】 A6. 不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。
A.提交身份证明B.受理查验C.提交利害关系证明材料D.提交权利证明材料【答案】 B7. 房地产市场一般具有（）的特征。
A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B8. 在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。
A.承租方B.第三方C.出租方D.承租方和出租方【答案】 D9. 房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。
A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误【答案】 D10. 楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
A.办公自动化B.设备自动化C.消防自动化D.综合布线【答案】 A11. 不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。
A.提交身份证明B.受理查验C.提交利害关系证明材料D.提交权利证明材料【答案】 B12. 作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。
2012年房地产经纪人经纪实务模拟试题及答案
2012年房地产经纪人经纪实务模拟试题及答案(1)1.综合单价法是按( )体例报价。
A.概算B.估算C.预算D.工程量清单2.装配式预应力混凝土水池满水试验在( )进行。
A.施加预应力往后，呵护层喷涂以前B.施加预应力和呵护层喷涂以前C.没有要求D.施加预应力和呵护层喷涂往后3.干管及支管的结尾毗连城市或大型工业企业，作为供给区的气源点的是( )。
A.长距离输气管道B.城市燃气管道C.工业企业燃气管道D.炉前燃气管道4.( )倍。
表盘直径不应小于( )mm.A.1.5～2;200B.1.5～2;100C.2～3;200D.2～3;1505.在确保工人施工平安的前提下，可以选用人工挖孔桩体例，孔径在1200-2000mm;但挖孔深度不宜跨越( )。
C.25mD.30m6.关于水土壤，以下说法不正确的是( )。
A.水土壤有精采的板体性B.水不变性比石灰土好C.低温时不会冷缩D.抗冻性比石灰土好7.施工进度打算搜检完成后，应向企业供给( )施工进度陈述。
A.月度B.季度C.半年D.年度8.工程总承包单元和分包单元按照应急预案，各自成立应急救援组织，备好应急救援人员、器材、设备并按期进行( )。
A.培训B.搜检C.实习练习D.教育9.进行降水工程场地踏勘时，要体味的情形不搜罗：( )。
A.供水B.供电10.采用锚喷混凝土加固基坑施工时应优先选用( )，以便能较快地凝聚。
A.矿渣水泥B.大坝水泥C.通俗硅酸盐水泥D.粉煤灰水泥1.C2.D3.A4.D5.C6.B7.D8.C9.D 10.A2012年房地产经纪人经纪实务模拟试题及答案(2)1.在项目发卖的预热期，应以( )为主。
A.广告推广B.勾当推广C.品牌推广D.促销推广2.发卖过程中的定金收取工作由( )。
A.发卖人员收取后，统一交给财政人员B.发卖人员直领受取，财政人员开据收条C.财政人员直领受取并开据收条D.发卖人员和财政人员配合收取3.市场细分的要求不搜罗( )。
年房地产经纪人经纪实务真题答案
年房地产经纪人经纪实务真题答案2012年房地产经纪人经纪实务真题及答案一、单选题1.房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征A受区域影响大B花费时间较长C受消费者预期影响大D受法规政策影响大2.下列市场营销成本中，属于公共关系成本的是（）A新闻宣传费用B市场调查费用C广告设计费用D渠道设计费用3.在房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）A销售时机B销售环境C产品价格D片区竞争4.根据波士顿咨询集团法，具备差异性和稀缺性优势的最高端产品可定位为（）A明星产品B问好产品C瘦狗产品D现金牛产品5.某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）A7.1% B8.3% C10.0% D12.5%6.通过多个营销渠道将房地产产品销售到同一目标市场的营销渠道类型是（）A多重分销B密集分销C选择分销D独家分销7.下列房地产项目竞争环境分析内容中，属于经济财务特征信息的是（）A城市规划条件B项目销售费用C项目使用年限D公共设施建设8.某房地产开发企业只提供建筑面积为50平方米和70平方米两种户型的住宅，该企业采用的市场细分方法是（）A需求定位法B系列标准法C综合标准法D单一标准法9.房地产经纪机构进入目标市场的前提是（）A发展商机B把握商机C利用商机D评价商机10.在房源商圈调查中，房地产经纪机构使用最多并且最有效的方法是（）A访谈法B问卷调查法C行为记录法D实地勘查法11.每一套房屋都具有自己独特的使用价值。
这说明房源具有（）A法律属性B社会属性C物理属性D心理属性12.房屋建成年代归属于房源信息组成中的（）A房源实物状况B房源交易条件C房源权属状况D房源区位状况13.为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系。
这表明房源具有（）的特征A相似性B变动性C可替代性D可操作性14.房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源。
2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案(十五)
2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十五）一心试题库版权所有，编制，答案附后1、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类，即当今称之为（）。
A．“4Ds”B．“4Cs”C．“4Rs”D．“4Ps”2、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。
A．分析信息B．应用信息C．反馈信息D．存档3、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。
A．正相关B．直接关系C．间接关系D．没有任何关4、市场营销的目标就是使（）成为多余的。
A．产品B．定价C．分销渠道D．推销5、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。
A.制度B.用语C.条款D.文本6、业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。
A．物理属性B．法律属性C．心理属性D．变动属性7、卖点与项目定位不同之处在于（）。
A．卖点必须具有可移动性B．卖点必须是能够展示的C．卖点必须得到目标客户认同D．卖点必须占有一定市场地位8、为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。
A．整数定价B．现金折扣C．季节折扣D．渗透定价9、房地产经纪人带客户实地看房后，对房子满意，但认为价格偏高，此时，房地产经纪人应该（）。
A．及时了解客户可接受的最高价B．及时了解房主可接受的最低价C．及时了解房主可接受的最高价D．及时了解客户可接受的最低价10、按照()来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型11、王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。
2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。
A．市场信息B．出售心态C．新旧程度D．市场供求12、王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。
A．交易信息B．动态信息C．静态信息D．常规信息。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺训练试卷附答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺训练试卷附答案单选题（共20题）1. 房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。
A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D2. 下列房屋可以出租的是（）。
A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室【答案】 B3. 依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。
A.成交难易B.坐落位置C.业主报价D.物业服务【答案】 A4. 下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（）。
A.房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产B.房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构C.房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住D.房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押【答案】 A5. 商业类房地产的租金一般按照（）计价。
A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A6. 房屋转租须经（）书面同意。
A.出租人B.房地产主管部门C.工商管理部门D.业主委员会【答案】 A7. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D8. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】 A9. （）不属于有效的客源信息的基本要素。
A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的附加信息D.客源的交易信息【答案】 C10. 买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B11. 《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。
A.不填写B.实地查看后填写C.与承租人确认后填写D.与购买人确认后填写【答案】 B12. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D13. 在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟考试试卷附答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟考试试卷附答案单选题（共20题）1. 下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（）的房屋。
A.得房率为85%B.得房率为80%C.得房率为75%D.得房率为70%【答案】 A2. 房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。
A.电话同意B.口头同意C.书面意见D.书面同意【答案】 D3. 采用等额本息还款的，各期还款压力（）。
A.是一样的B.借款初期较大，然后依次递减C.借款初期较小，然后依次递增D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小【答案】 A4. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D5. 实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。
A.物业服务企业的资质B.物业服务费的标准C.小区周边的自然景观D.小区环境的整洁情况【答案】 C6. 房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。
A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D.向社区举办讲座来发展客源【答案】 C7. 房地产市场一般具有（）的特征。
A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B8. 办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D9. 客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。
A.客源信息分类B.客源信息收集C.客源开发策略D.客源信息管理【答案】 D10. 将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。
A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A11. 普通住房出租一般以（）个月租金作为房屋租赁押金。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2012年房地产经纪人考试经纪实务冲刺模拟试题及答案1．综合单价法是按（）体例报价。
A．概算B．估算C．预算D．工程量清单2．装配式预应力混凝土水池满水试验在（）进行。
A．施加预应力往后，呵护层喷涂以前B．施加预应力和呵护层喷涂以前C．没有要求D．施加预应力和呵护层喷涂往后3．干管及支管的结尾毗连城市或大型工业企业，作为供给区的气源点的是（）。
A．长距离输气管道B．城市燃气管道C．工业企业燃气管道D．炉前燃气管道4．热力管道功能性试验所悠揭捉 力表的量程应为试验压力的（）倍。
表盘直径不应小于（）mm.A．1.5～2；200B．1.5～2；100C．2～3；200D．2～3；1505．在确保工人施工平安的前提下，可以选用人工挖孔桩体例，孔径在1200-2000mm；但挖孔深度不宜跨越（）。
A．15mB．20mC．25mD．30m6．关于水土壤，以下说法不正确的是（）。
A．水土壤有精采的板体性B．水不变性比石灰土好C．低温时不会冷缩D．抗冻性比石灰土好7．施工进度打算搜检完成后，应向企业供给（）施工进度陈述。
A．月度B．季度C．半年D．年度8．工程总承包单元和分包单元按照应急预案，各自成立应急救援组织，备好应急救援人员、器材、设备并按期进行（）。
A．培训B．搜检C．实习练习D．教育9．进行降水工程场地踏勘时，要体味的情形不搜罗：（）。
A．供水B．供电C．作物D．道路10．采用锚喷混凝土加固基坑施工时应优先选用（），以便能较快地凝聚。
A．矿渣水泥B．大坝水泥C．通俗硅酸盐水泥D．粉煤灰水泥1.C2.D3.A4.D5.C6.B7.D8.C9.D 10.A11．在项目发卖的预热期，应以（）为主。
A．广告推广B．勾当推广C．品牌推广D．促销推广12．发卖过程中的定金收取工作由（）。
A．发卖人员收取后，统一交给财政人员B．发卖人员直领受取，财政人员开据收条C．财政人员直领受取并开据收条D．发卖人员和财政人员配合收取13．市场细分的要求不搜罗（）。
A．个体性B．可测量性C．易受影响性D．一致性14．在楼盘投入市场后斗劲成熟，消费者认同水平较高的情形下，可采用的总体定价策略是（）。
A．高价策略B．低开高走策略C．不变价钱策略D．中价策略15．在推广费用的拟定过程中，（）体例能导致推广撑持超量或广告撑持不足。
A．量力而行法B．发卖百分比法C．追随法D．方针使命法16．研究产物组成要素和方针客户消费使用过程是（）的内容。
A．市场剖析体例B．客户定位C．产物定位D．形象定位17．研究房地产地产市场情形首要采用（）。
A．市场剖析体例B．市场细分体例C．建筑筹谋体例D．SWOT剖析体例18．均价确定过程中，重点市场斗劲楼盘应不少于（）个。
A．5B．6C．8D．919．进行客户定位的首要体例是（）。
A．A市场细分体例B．市场剖析体例C．SWOT剖析体例D．建筑筹谋体例20．最小与最小对策指的是（）。
A．ST对策B．SW对策C．WO对策D．WT对策11．A 12．C 13．A 14．D 15．A 16．C17．A 18．B 19．A 20．D21．下列不属于市场细分的依据是（）。
A．细分的水平B．收入C．产物特征的复杂水平D．消费者对产物类型的关心水平22．均价的拟定和房地产价钱自己的成本存在（）关系。
A．正相关B．直接关系C．借居关系D．没有任何关23．关于均价简直定轨范挨次正确的是（）。
A．确定市场发芽拜访典型围和重点、进行生意情形批改、对影响价钱的各身分及权重进行批改、对每个重点市场斗劲楼盘进行调整、形成市场斗劲结不美观表B．确定市场发芽拜访典型围和重点、对影响价钱的各身分及权重进行批改、形成市场斗劲结不美观表、对每个重点市场斗劲楼盘进行调整、进行生意情形批改C．确定市场发芽拜访典型围和重点、对影响价钱的各身分及权重进行批改、对每个重点市场斗劲楼盘进行调整、进行生意情形批改、形成市场斗劲结不美观表D．确定市场发芽拜访典型围和重点、对每个重点市场斗劲楼盘进行调整、进行生意情形批改、对影响价钱的各身分及权重进行批改、形成市场斗劲结不美观表24．（）定价策略是以提高市场据有率为首要方针的。
A．高价策略B．低价策略C．中价策略D．不变价钱策略25．卖点与项目定位的分歧在于（）。
A．卖点具有个性化B．卖点能够展示C．卖点心须获得客户D．卖点能够吸惹人26．下列不属于营销成本的是（）。
A．资料费B．中介处事费C．广告费D．财政费用27．在市场推广的强销期是以凸起（）为主。
A．物业主题B．市场主题C．广告主题D．功能主题28．财政指标节制属于营销推广节制的（）类型。
A．年度打算节制B．效率节制C．获利能力节制D．计谋节制29．广告心理效不美观测定属于（）。
A．广告勾当过程的效不美观测定B．广告要素效不美观的测定C．广告方针效不美观的测定D．广告媒体效不美观评价30．王师长教师作为一名房地产掮客工作者，日常平常经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。
A．生意信息B．动态信息C．静态信息D．常规信息21．B 22．D 23．C 24．B 25．B 26．D 27．B 28．C 29．C 30．D31．高档室第的促销体例以（）为宜。
A．勾当营销B．让利优惠C．礼物赠予D．抽奖促销32．房地产让渡托处事手续的第一流程是（）。
A．掮客机构核勘测物业B．掮客机构核验产权的真实性、正当性和有用性C．卖方与掮客机构签定独家D．卖方与向掮客机构供给房地产权证实文件33．核实产权最直接的体例是（）。
A．到房地产产权挂号部门核实B．请剖断机构剖断C．请开发商核实D．请公证机关公证34．房地产权属转移（）是指房地产权属是正当的商品房，但从其权属关系上来说，且则不能转移。
A．正当性B．完整性C．真实性D．有用性35．房地产让渡掮客中的信息发布的主题是（）。
A．售房信息B．消费者偏好C．掮客机构的品质牌与信息36．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。
A．房地产转移时，土地使用权出让合同轨则的经利和义务同时转移B．房地产物时，让渡人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C．房地产物转移时，泊车场、广告权益等同时转移D．房地产的风险责任，产权转移前由让渡人承担，产权转移后由受让人承担37．定金的数额不得跨越主合同标的额的（）。
A．15%B．20%C．25%D．30%38．定金合同从（）起生效。
A．签定之日B．合同中商定的日期C．合同中商定的交付定金的日期D．现实交付定金之日39．银行共管账户的体例合用于（）。
A．按揭付款B．典质贷款C．一次性付款D．分期付款40．监犯企业或组织的房地产转移时，须提交其（）赞成转移的核准文件。
A．产权部门B．上级部门C．房地产打点部门D．资产部门41．A 42．D 43．A 44．D 45．C 46．C 47．B 48．D 49．C 50．A51．俗称的“按揭”指的是（）。
A．公积金贷款B．住房典质贷款C．住房储蓄贷款D．担保贷款52．房地产置业消费投资不搜罗（）。
A．糊口消费投资B．出产消费投资C．置业租赁投资D．经营消费投资53．住房典质贷款的购房者采办保险的，在贷课本息还清之前，保险单由（）保管。
A．购房者自己B．保险公司C．开发商D．银行54．住房典质贷款申请延期以（）为限。
A．1次B．2次C．3次D．4次55．衡宇租赁是指（）将衡宇出租给承租人使用，由承租人支出房钱，并在租赁关系终止后，将衡宇返还给现租人的行为。
A．衡宇所有权人B．衡宇使用权人C．衡宇委宛代管人D．A或C56．代租代管的出租空置风险由（）承担。
A．掮客人B．业主C．保险公司D．银行57．（）是衡宇再转租行为获得正当性正确作法。
A．签定转租合同，到衡宇租赁打点部门挂号存案B．到衡宇租赁打点部门打点，签定转租合同，挂号存案C．改削原出租合同，到衡宇租赁打点部门挂号存案D．改削原出租合同，到衡宇租赁打点部门改削58．租赁时代，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租衡宇常驻到损坏的，（）承担抵偿责任。
A．承租人B．出租人C．第三人D．A和C连带59．房地产置业消费投资不搜罗（）。
A．糊口消费投资B．出产消费投资C．置业租赁投资D．经营消费投资60．衡宇租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。
A．包租人B．业主C．包租人与业主配合D．在包租前提中商定51．B 52．C 53．D 54．A 55．D 56．B 57．B 58．D 59．C 60．D 61．下列属于面向存量衡宇的生意子市场有（）。
A．发卖B．租赁C．让渡D．典质E．保险62．（）不是房地产二级市场的首要特征。
A．市场供给方为政府B．开发商主导定价C．需求方竟争市场D．接近完全竟争市场E．市场需求方为业主63．房地产三级市场的营销特征搜罗（）。
A．产物是增量房地产B．生意双方协定定价C．经常采用广告、价钱等促销手段D．较少采用促销手段E．较少使用分销渠道64．项目筹谋与发卖阶段的工作内容搜罗（）。
A．项目定位B．项目定价C．项目市场推广D．项目发卖E．物业开发建议65．下列属于应该访谒的是（）。
A．电话发芽拜访获B．座谈会C．深度访谈D．行为记实法E．实地不雅察观点66．在进行产物定位时剖析产物组成要素可采用（）。
A．市场剖析体例B．顶日SWOT剖析体例C．市场细分体例D．建筑筹谋体例E．市场定位体例67．市场细分的依据搜罗（）。
A．收入B．细分的水平C．不变价钱策略D．中价策略E．消费者对产物类型的关心水平68．房地产总体定价策略搜罗（）。
A．低价策略B．高开低走策略C．不变价钱策略D．中价策略E．低开高走策略69．下列不属于营销成本中的广告的是（）。
A．展销会参展费B．邮寄费C．设计建造样板房费用D．建造售楼书费用E．小礼物费用70．（）不属于市场细分的一般体例。
A．依收入细分B．按细分水平细分C．完全细分D．按春秋细分E．按产物特征的复杂水平61．BCDE 62．ACD 63．BD 64．BCD 65．ABC 66．BD 67．BDE 68．AD 69．CDE 70．BE71．房地产发卖阶段市场发芽拜访的首要内容搜罗（）。
A．项目细分市场剖析B．广告策略的生效C．价钱走势D．成交客户问卷发芽拜访E．成交客户特征剖析72．项目定位阶段首要采用的市场发芽拜访体例有（）。
A．实地发芽拜访法B．二手资料发芽拜访C．座谈会D．成交客户问卷发芽拜访E．尝试法73．市场细分身分中的进口身分搜罗（）子身分。
A．糊口体例B．家庭收入C．个性D．教育水平E．社会阶段74．下列关于高价策略的说法正确的是（）。
A．采用高价策略时，市场营销量与市场据有率都能获得提高B．企业对利润的期望值较高，同时但愿经由过程高价树立身牌形象C．作为先发制人的竟争策略，有助于企业篡夺市场据有率D．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情形下，获得大量顾客E．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价钱的关注较少75．营销成本中的资料费不搜罗（）。