企划目标的确立
市场企划工作目标管理流程
市场企划工作目标管理流程市场企划工作目标管理流程指的是根据企业的发展战略和市场环境，确定市场企划工作目标，并在实施过程中进行有效的管理和控制。
下面将从目标制定、目标传达、目标执行和目标评估四个方面详细介绍市场企划工作目标管理流程。
一、目标制定1.环境分析：了解市场环境，包括市场趋势、竞争对手、客户需求等。
2.目标确定：根据环境分析结果，确定市场企划工作目标，包括市场份额、销售额、市场知名度等。
3.目标细化：将目标细化为可量化的指标，如销售增长率、市场份额增长率等。
4.目标分解：将总体目标分解为具体的市场企划工作目标，分配给各个团队或个人。
二、目标传达1.目标明确：确保每个团队或个人对目标有清晰的认识，明确任务和责任。
2.目标沟通：进行团队或个人的目标沟通，确保每个人都了解目标和任务，并且对其有共识。
3.目标协同：鼓励各个团队之间的协同合作，确保各个团队的目标相互衔接，共同实现组织的整体目标。
三、目标执行1.任务分解：根据目标和任务的关系，将任务进一步分解为具体的行动计划和实施步骤。
2.资源配置：合理配置资源，包括人力、物力和财力等，以支持目标的顺利实施。
3.进度控制：制定进度计划和里程碑，定期进行进展检查和评估，及时发现偏差并采取纠正措施。
4.绩效评估：对目标执行情况进行绩效评估，比较实际绩效和预期目标，评估团队和个人的绩效。
5.激励机制：建立激励机制，奖励表现优异的团队和个人，激励他们为实现目标作出更多贡献。
四、目标评估1.目标反馈：及时反馈目标执行结果，包括成果、效益和问题等，与团队或个人进行沟通和讨论。
2.思想总结：对目标执行过程进行思想总结，分析目标完成的原因和影响因素，并总结经验教训。
3.目标调整：根据反馈和总结结果，对目标进行调整和优化，提高目标的可实施性和适应性。
4.绩效改进：根据评估结果，对绩效不达标的团队或个人进行改进指导和培训，提升绩效水平。
市场企划工作目标管理流程的关键点是目标的制定、传达、执行和评估。
经营企划的目标和意义
经营企划的目标和意义经营企划是企业中非常重要的环节之一，它是企业前进的动力和方向指引。
经营企划不是一份简单的计划书，而是一份对企业未来的全面认识和规划，它包括企业的愿景、使命、战略、目标、措施和预算等内容。
这些经营企划的目标是企业所需要达到的目标，其目的是更好地推进企业的发展和增长。
一、经营企划的目标1.明确企业的使命与愿景制定经营企划的第一个目标就是要明确企业的使命和愿景。
企业的使命和愿景是指企业所承担的责任和未来的愿景，是企业前进的根本指南。
明确企业的使命和愿景，有助于企业领导和员工更好地把握企业的发展方向，树立企业形象，增加企业的品牌知名度和公信力，在未来的市场竞争中占据优势地位。
2.规划企业的战略和方针制定经营企划的第二个目标就是要规划企业的战略和方针。
企业的战略和方针是指企业在市场竞争中所追求的目标和策略。
制定企业战略和方针的过程中，需要对行业情况、市场需求、竞争形势和消费群体进行分析和调查，为企业的发展指明方向。
更为重要的是，企业还需要强化创新精神，不断地进行创新和改进，以增强产品的竞争力和市场占有率。
3.确定企业的长远和短期目标制定经营企划的第三个目标就是要确定企业的长远和短期目标。
长远目标一般是指将来 3~5 年或 5~10 年内企业所要达成的目标，短期目标则是指当年或 1~2 年内企业要实现的目标。
企业的目标要求具体、可操作、有时限性和可衡量性。
企业可以根据实际情况制定多个目标，并且通过监控实际运行情况，及时修正企业经营计划或目标，以保持企业竞争优势。
4.制定绩效评估标准经营企划的第四个目标是制定绩效评估标准。
绩效评估标准是指企业对目标达成情况的评估，评估的过程中需要考虑企业的经济效益、市场反应、用户意见和员工满意度等多个维度。
企业可以通过对绩效评估结果进行分析，及时对经营计划进行调整和改进，保持企业的竞争优势，实现经济的稳定增长。
二、经营企划的意义1.调动企业的积极性和创造力经营企划为企业指明了前进的方向和目标，让企业领导和员工明确自己的角色和责任。
企划部发展目标
企划部发展目标
企划部的发展目标可以根据企业的情况和需求而有所不同，但一般来说，以下几个方面是企划部发展的重要目标：
1. 制定战略规划：企划部应该根据市场趋势、客户需求、竞争对手情况等因素，制定适合企业的战略规划，为企业的发展提供指导和支持。
2. 创新产品设计：企划部应该关注市场需求和产品趋势，不断推动产品创新和设计优化，提升产品的竞争力和用户体验。
3. 营销策划和推广：企划部应该制定有效的营销策略和推广方案，提高品牌知名度和市场占有率，促进销售增长。
4. 企业文化建设：企划部应该推动企业文化建设，塑造独特的企业形象和文化内涵，提升员工的归属感和凝聚力。
5. 数据分析与决策支持：企划部应该通过数据分析和技术手段，为企业决策提供支持和依据，帮助企业实现科学决策和可持续发展。
为了实现这些目标，企划部需要不断加强自身能力建设，提升团队素质和专业水平。
同时，还需要与企业的其他部门保持密切合作，共同推动企业的发展和进步。
策划方案中如何确立明确的目标和设计具体可行性的方案
策划方案中如何确立明确的目标和设计具体可行性的方案一、确定策划目标策划方案的第一步就是确定明确的目标。
明确的目标有助于策划工作的开展和顺利进行，确保所有的努力都能朝着同一个方向去努力。
确定目标时需要考虑以下几个方面：1.1 业务目标：策划的目标应与业务目标相一致。
了解公司的业务需求和目标，与相关部门进行充分沟通，确保策划目标与公司整体战略保持一致。
1.2 客户需求：考虑客户的需求是确定策划目标的重要一环。
通过市场调研和分析，了解客户的需求和偏好，为客户提供有价值的产品或服务。
1.3 市场环境：了解市场环境是确立策划目标的重要基础。
分析竞争对手的优势和劣势，抓住市场机会，避免市场风险。
二、制定策划方案指定明确的目标后，接下来就是制定相应的策划方案。
策划方案需要具备可行性和创新性，以实现既定的目标。
2.1 目标细化：将宏观目标分解为具体可衡量的小目标。
小目标的设立有助于更好地跟踪策划工作的进展情况，及时调整策略。
2.2 资源规划：根据策划目标和资源状况，合理规划策划方案所需的人力、物力和财力资源。
确保策划方案在可控的范围内实施。
2.3 方案选择：策划方案的选择要综合考虑资源投入、市场反应、竞争力等因素，选择最具可行性和效益的方案。
三、市场调研分析市场调研是策划方案中不可或缺的一环。
通过市场调研，可以了解目标客户的需求和偏好，评估市场潜力和竞争形势，为制定切实可行的方案提供依据。
3.1 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，了解他们的产品、价格、市场份额等情况。
以此为基础，制定出不同于竞争对手的优势策略。
3.2 目标客户分析：分析目标客户的性别、年龄、消费习惯等特点，了解他们的需求和购买决策过程。
据此选择更加精准的市场定位和产品推广策略。
3.3 市场潜力评估：通过对市场规模、增长率、发展趋势等的评估，判断市场的潜力和可行性，为策划方案提供合理的基础。
四、制定营销策略制定明确的营销策略是策划方案的核心内容。
企划部目标值与达成标准
企划部目标值与达成标准
企划部的目标值和达成标准可以根据具体公司的需求和业务战略而有所不同。
以下是一些常见的目标值和达成标准：
目标值
提高品牌知名度：企划部可以通过制定和执行有效的营销策略来提高品牌知名度，增加消费者对品牌的认知度和了解度。
增加销售额：企划部可以通过制定有效的销售策略和促销活动来提高销售额，增加公司的收入。
降低成本：企划部可以通过制定合理的采购策略、优化运营流程等措施来降低公司的成本。
优化管理流程：企划部可以通过制定合理的组织架构和管理流程来提高公司的管理效率和决策水平。
拓展市场：企划部可以通过市场调研和分析，制定合适的市场拓展策略，扩大公司的市场份额。
达成标准
制定合理的计划：企划部应该根据公司的业务战略和目标，制定合理的计划和策略，确保目标的实现。
有效的执行：企划部应该通过有效的执行和实施，保证计划和策略的有效性，并及时调整计划以适应市场变化。
监控和评估：企划部应该对计划和策略的实施进行监控和评估，及时发现问题并进行调整，确保目标的达成。
团队协作：企划部应该与其他部门进行良好的沟通和协作，形成
合力，共同实现公司的目标。
持续改进：企划部应该不断总结经验教训，持续改进和提高自身的水平，为公司的发展做出更大的贡献。
策划方案的目标明确与市场策略构建
策划方案的目标明确与市场策略构建随着市场竞争的日益激烈，企业在制定策划方案时必须确立明确的目标，并构建有效的市场策略。
本文将从以下十个方面展开回答，探讨策划方案的目标明确与市场策略构建。
一、了解目标市场在策划方案中，首先需要明确目标市场是谁。
通过市场细分分析，定位目标客户群体的特点、需求和消费习惯。
只有了解目标市场，企业才能更好地制定目标和构建相应的策略。
二、明确企业目标企业的目标应与策划方案紧密相连。
目标可以是销售增长、市场份额扩大或品牌知名度提升等。
无论目标是什么，都需要确保它可衡量、可达成并与企业战略一致。
三、分析竞争对手策划方案的内容还包括对竞争对手的分析。
通过了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场策略和营销手段，企业可以灵活调整自己的策略，增强竞争力。
四、制定独特的品牌形象品牌形象对企业非常重要。
一个独特、鲜明的品牌形象可以帮助企业在市场上脱颖而出。
策划方案中应包括如何塑造品牌形象以及如何与目标市场建立联系的相关策略。
五、选择适当的市场传播渠道市场传播渠道的选择与目标市场和品牌形象息息相关。
不同的目标市场有不同的媒介偏好，企业应根据目标市场的特点选择合适的传播渠道，例如社交媒体、电视广告或线下活动等。
六、建立与消费者的沟通渠道建立与消费者的沟通渠道对于企业来说至关重要。
通过与消费者的直接互动，企业可以了解他们的需求和反馈，从而调整市场策略。
策划方案中应包括如何建立和维护与消费者的沟通渠道的具体措施。
七、制定定价策略定价策略是市场策略中的重要一环。
企业需要根据市场需求、竞争状况和成本等因素来确定产品的定价。
策划方案应明确定价策略，以实现企业的盈利目标和市场份额的增长。
八、制定销售促销策略销售促销策略是吸引消费者购买产品的重要手段。
在策划方案中，企业应明确采取何种促销手段，如优惠券、赠品或促销活动等，以提升产品销量和市场份额。
九、关注市场反馈市场策略的有效性需要通过市场反馈来进行评估和调整。
策划方案的目标确定和实施方案设计
策划方案的目标确定和实施方案设计在任何项目或活动的策划过程中，目标的确立和实施方案的设计是至关重要的步骤。
通过清晰地明确目标，并设计出切实可行的实施方案，我们能够有效地指导团队的工作，提高项目的成功率。
本文将探讨策划方案目标确定和实施方案设计的关键要点。
首先，目标的确定是策划方案的基础。
一个明确的目标能够为整个项目提供明确的方向和目标，帮助团队成员在任务中保持一致的努力和行动。
目标应该具备SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、相关（Relevant）和有时间限制（Time-bound）。
例如，一个明确的目标可以是“在三个月内增加销售额10%”。
当目标确定之后，实施方案的设计便成为下一步的重点。
实施方案是将目标转化为行动计划的过程，它需要考虑到资源、时间和团队成员的能力。
一个好的实施方案应该具备以下几个要素：1.明确的步骤和时间表：实施方案应该包含清晰的步骤和时间表，以便团队成员能够按计划推进工作。
这将有助于确保项目按时完成，并提醒团队成员每个阶段的重点工作。
2.合理分配资源：资源的充分利用是实施方案成功的关键。
在设计实施方案时，需要充分评估项目所需的资源，并合理分配给各个环节。
这包括人力资源、物质资源和财务资源等。
3.有效的沟通渠道：一个良好的实施方案应该包含有效的沟通渠道，以便团队成员之间可以及时交流信息、解决问题和取得反馈。
沟通渠道可以是会议、邮件、即时通讯工具等。
4.风险管理：实施方案应该包含风险管理措施，以应对可能出现的风险和挑战。
这包括对潜在风险进行评估、制定应对策略和建立监控机制等。
此外，实施方案设计还应该注重以下几个方面的考虑：团队的培训和能力提升、项目进度和绩效评估、预算控制和财务管理等。
这些因素将有助于确保实施方案的顺利进行，并最大程度地实现目标。
综上所述，策划方案的目标确定和实施方案设计是一个相互依存的过程。
策划方案的目标确定和方案选择
策划方案的目标确定和方案选择一、目标的确定在策划方案之前，我们首先需要明确策划的目标。
目标确定是制定策划方案的基础，只有明确了目标，我们才能有针对性地进行后续的策划工作。
1.1 确定主要目标首先，我们需要确定策划方案的主要目标。
主要目标是指我们希望通过策划方案达到的最重要的效果。
例如，如果我们是为一家企业进行策划，我们的主要目标可能是提高企业的知名度和销量；如果我们是为一次活动进行策划，我们的主要目标可能是吸引更多的参与者和媒体关注。
1.2 分解为具体目标在确定了主要目标后，我们还需要将其分解为具体的目标。
具体目标是主要目标的细化和拓展，能够更清晰地指导后续的策划工作。
例如，对于提高企业知名度的主要目标，我们可以将其分解为增加线上媒体曝光、提升社交媒体粉丝数量等具体目标。
1.3 确定目标的可行性和可量化性在确定目标时，还要考虑目标的可行性和可量化性。
目标的可行性是指在给定的条件和资源下，目标是否能够实现；目标的可量化性是指目标是否可以用具体的指标来衡量和评价。
只有具备可行性和可量化性的目标，才是具有明确指引性的。
二、方案选择的原则在确定了策划目标之后，我们需要进行方案选择。
方案选择是基于目标确定的基础上，综合考虑各种因素和条件，选择最适合的方案。
2.1 充分了解相关因素在进行方案选择之前，我们要对相关的因素进行充分了解。
例如，如果我们是为一次展览进行策划，我们要了解展览的场地、参展对象、预算等各个方面的情况。
只有充分了解了相关的因素，我们才能知道选择哪个方案更加合适。
2.2 制定评估标准针对不同的策划目标，我们需要制定相应的评估标准。
评估标准可以包括多个方面，如效果评估、成本效益评估等。
通过制定评估标准，我们可以客观地评估各个方案的优劣，并更好地进行方案选择。
2.3 比较各个方案的优劣在方案选择时，我们要比较各个方案的优劣，并从中选择出最佳方案。
优劣的比较可以基于制定的评估标准进行，也可以考虑其他因素，如创新性、可行性、风险等。
策划方案中的目标确定与方案设计
策划方案中的目标确定与方案设计一、背景分析在策划方案中，目标的确定与方案设计是至关重要的部分。
在进行目标确定与方案设计之前，我们需要对背景进行充分的分析，包括市场环境、竞争对手、目标受众等。
只有了解背景，才能更好地制定出切实可行的目标和方案。
二、目标的确定目标的确定一般分为短期目标和长期目标。
短期目标是指在较短时间内实现的具体目标，可以为某个事件、活动或产品的上线等，需要具体明确，可量化衡量。
长期目标是指较长时间内实现的战略目标，比如市场份额的提升、品牌价值的提升等，需要考虑与公司整体战略的契合。
三、目标的可行性评估确定目标后，需要对目标的可行性进行评估。
这包括对资源、时间、人员等方面的评估，以确保目标的实现是可行的。
如果资源不足或时间不充裕，可能需要调整目标，或者制定更详细的实施计划。
四、目标的层次性确定目标可以分为战略目标、中期目标和日常目标。
战略目标是指公司整体发展的目标，长期性、宏观性较强；中期目标是指在战略目标的基础上进行分解的目标，一般为年度目标；日常目标是指日常运营过程中需要完成的目标，一般为每日或每周的工作目标。
五、方案设计的原则在制定方案设计时，需要遵循以下原则：1.一致性原则：方案设计应与目标相一致，既要考虑短期目标的实现，也要保证与长期目标的契合。
2.可操作性原则：方案设计应具备可操作性，即能够根据实际情况进行调整和实施。
3.整体性原则：方案设计应考虑整体的逻辑和协调性，不同部分之间应相互衔接，形成一个完整的体系。
4.客观性原则：方案设计应基于数据和事实，避免主观臆断，以确保方案的科学性和可靠性。
六、方案设计的步骤方案设计一般分为以下几个步骤：1.明确方案的实施要求：包括时间、资源、人员等方面的要求。
2.归纳总结过去的经验教训：了解过去的经验教训，避免重蹈覆辙。
3.确定方案的关键因素和关键问题：找出影响方案成功的关键因素和需要解决的关键问题。
4.制定切实可行的解决方案：基于分析和评估，制定出与目标一致且可行的解决方案。
策划方案的目标确定技巧
策划方案的目标确定技巧一、明确需求与目标在制定策划方案时，首先要明确需求与目标。
这是整个策划过程的起点，也是最为重要的一步。
需求与目标可以通过与客户的充分沟通来明确，了解客户的期望和目标是策划的基础。
只有明确需求与目标，才能为策划方案的制定提供明确的方向和依据。
二、研究市场与竞争为了确保策划方案的有效性和可行性，我们需要进行广泛的市场研究和竞争分析。
市场研究可以帮助我们了解行业的整体情况，分析目标市场的消费者需求和趋势，为策划方案的目标确定提供参考；竞争分析可以帮助我们了解竞争对手的策略和优劣势，为策划方案的制定提供竞争优势。
三、定位与差异化产品或服务的定位与差异化是策划方案中的关键因素。
通过明确产品或服务在市场中的定位，我们可以制定出“卖点”，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
同时，在定位的基础上，我们需要确定其差异化策略，即如何在自身产品或服务的特点上与竞争对手产生明显区别，使其更加具有吸引力和竞争力。
四、制定明确目标和指标在策划方案中，明确的目标和指标是必不可少的。
通过设定合理的目标和指标，可以使策划方案更加具有可执行性和实效性。
目标和指标需具体、明确、量化，同时要考虑到整体市场和行业的情况，既要有挑战性，又要有可达成性，以保证策划方案的有效实施。
五、制定详细的行动计划行动计划是策划方案的具体实施方案，它包括时间安排、资源配备、团队分工等。
制定详细的行动计划可以确保策划方案的全面实施，避免遗漏和资源浪费。
行动计划要尽可能地具体化，以便在实施中能够严格执行，同时也能够进行有效的跟踪和监控。
六、合理利用资源策划方案的实施过程中，资源的合理利用是至关重要的。
资源包括人力、财力、物力等各方面的资源。
我们要充分地评估和利用已有的资源，避免资源浪费和重复投入，确保策划方案的执行效果最大化。
七、风险评估与控制在策划方案的制定过程中，必须考虑到可能面临的各种风险。
风险评估与控制是为了在实施中及时发现和应对各种潜在的风险，以减少风险对策划方案的影响。
策划方案的目标确立与资源优化
策划方案的目标确立与资源优化近年来，随着市场竞争的激烈化，企业对于策划方案的目标确立和资源优化的重要性越发凸显。
因此，本文将从以下十个小节展开回答，旨在探讨策划方案的目标确立与资源优化的相关问题。
一、策划方案的目标确立的重要性策划方案的目标确立是企业实现战略目标的关键一步。
只有明确目标，才能实施相关的策划措施，并进行有效的资源分配。
因此，通过明确目标，企业能够更加有针对性地开展工作，提高实施效果和效率。
二、目标确立的原则在确立策划方案的目标时，应遵循具体、可衡量、可实现、可追踪等原则。
具体指的是目标要明确而具体，不可模糊和空泛；可衡量表示目标要能够通过一定的指标和标准进行量化和评估；可实现要考虑到企业的实际能力和资源；可追踪要求目标能够被分解为一系列具体的任务和步骤。
三、目标确立的方法目标确立可以采用SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、有关联（Relevant）和有时限（Time-bound）。
采用SMART原则能够帮助企业明确具体且可实现的目标，同时确保目标能够通过一定的指标进行衡量和追踪。
四、资源优化的意义资源优化是指在策划方案实施过程中，通过科学的规划和合理的调配，将有限的资源发挥最大价值的过程。
资源优化能够提高企业的竞争力和综合效益，实现最佳的资源配置和利用，有效降低成本和风险。
五、资源优化的原则资源优化的原则包括充分利用、适度节约、整合合理、重点突出等。
充分利用指的是要充分发挥现有资源的作用，避免资源浪费；适度节约表示要合理控制资源的使用量，避免过度消耗；整合合理要求将多种资源进行合理组合和配置，提高资源的价值；重点突出则要将资源优先用于关键和核心领域，提高效益。
六、资源优化的策略资源优化可以通过资源整合、流程优化、技术创新、市场开拓等策略来实现。
资源整合是指将多种资源进行有效整合，提高资源利用效率；流程优化是通过改进和优化传统的工作流程来提高资源利用效率；技术创新可以不断改进企业的生产技术和管理方法，提高资源利用效率；市场开拓可以通过开拓新市场和拓展新业务来增加企业的收入和利润。
策划方案中如何确定目标和指标
策划方案中如何确定目标和指标在策划方案中确定目标和指标是一个必不可少的环节，它直接关系到整个策划方案的有效性和实施效果。
本文将分十个小节，深入探讨策划方案中如何确定目标和指标。
一、了解需求与目标定位在制定策划方案之前，首先需要了解客户的需求和目标，包括他们的产品或服务定位、营销目标以及现有的市场情况。
只有充分了解这些信息，才能更好地制定相应的策划方案。
二、明确策划目标和战略根据客户的需求和目标定位，在制定策划方案中需要明确策划目标和战略。
策划目标应该具体明确，并且要符合客户的实际情况和资源限制。
同时，制定战略要考虑客户的长远发展，寻找能够提升品牌形象和市场竞争力的有效手段。
三、制定可量化的指标在确定策划目标的同时，还需要制定可量化的指标来评估策划方案的实施效果。
这些指标可以是销售额、市场份额、品牌知名度等多个方面，应根据实际情况来选择，并具有可操作性和科学性。
四、关注市场环境与竞争对手制定策划方案时需要关注市场环境和竞争对手的情况。
通过对市场环境和竞争对手的分析，可以更好地确定策划目标和指标，制定相应战略，避免盲目行动和被竞争对手超越。
五、考虑资源投入和成本效益在确定策划方案中的目标和指标时，还需要考虑资源投入和成本效益。
对于企业来说，资源是有限的，要充分考虑资源投入和成本效益，确保策划方案的实施具有可行性和可持续性。
六、制定执行计划与时间节点为了更好地推进策划方案的实施，需要制定详细的执行计划和时间节点。
通过合理分配工作任务和时间，可以更好地控制整个策划过程，确保目标和指标的实现。
七、建立监测与评估机制在策划方案实施的过程中，需要建立监测与评估机制，及时跟踪策划目标和指标的实现情况。
通过监测和评估，可以及时发现问题和调整策略，确保整个策划方案的顺利进行。
八、灵活调整目标与指标策划方案的实施是一个动态的过程，目标和指标可能需要根据实际情况做出调整。
在实施过程中，应灵活调整目标与指标，以适应市场变化和资源变化。
策划方案的目标明确与步骤设计解析
策划方案的目标明确与步骤设计解析一、制定策划方案的重要性在企业经营过程中，制定一个明确的策划方案是十分重要的。
一个好的策划方案能够帮助企业实现目标，制定发展方向，提高效率。
因此，制定策划方案的目标明确与步骤设计十分关键。
二、明确策划方案的目标制定策划方案时，首先要明确目标。
即明确策划方案的预期目标，这样才能对制定的策略和措施进行科学的设计和实施。
目标要具体、明确，并与企业整体发展方向相一致。
例如，目标可以是提高产品销量、提升品牌形象等。
三、调查研究与数据分析在制定策划方案的步骤中，调查研究与数据分析是不可或缺的环节。
通过调查研究，可以了解市场需求、竞争对手情况等，为制定策略提供依据。
同时，通过数据分析可以对企业的内外部环境进行全面的评估，为策划方案提供可行性分析。
四、明确目标受众与定位在制定策划方案时，需要明确目标受众和定位。
目标受众是指策划方案的主要影响对象，明确目标受众有助于更好地把握市场需求和制定针对性的策略。
定位是指对企业在市场中的位置和形象进行明确，帮助企业特色突出，形成竞争优势。
五、制定具体策略与措施在明确目标和受众后，需要制定具体的策略与措施。
策略是指为实现目标而采取的总体行动方针，措施是指具体实施策略的方法和步骤。
策略和措施应该具体、可行，要结合实际情况和目标受众的需求进行设计。
六、评估风险与应对措施策划方案的制定过程中不能忽视风险评估与应对措施的设计。
评估风险能够帮助企业提前预见可能出现的问题，制定相应的应对策略。
应对措施应综合考虑各种可能的风险情况，并制定相应的预案，以应对各种突发情况。
七、分工与协作一个策划方案的制定需要多个部门或团队的协作和配合。
在制定策划方案时，需要明确各部门或团队的职责与任务，并确保各部门或团队之间的协作。
只有分工明确、协作顺畅，才能有效地推进策划方案的实施。
八、实施与监控策划方案的制定只是第一步，更重要的是要将策划方案转化为实际行动，进行实施与监控。
策划方案中的目标确定与策略分析
策划方案中的目标确定与策略分析在任何一个项目或者活动的策划过程中，目标确定与策略分析是至关重要的一步。
通过明确目标与分析策略，可以帮助我们制定出切实可行的方案，从而更好地实现我们的目标。
本文将针对这一主题展开探讨。
一、确定目标的重要性在策划一个项目或者活动前，我们必须先明确我们的目标。
目标可以是具体的，也可以是抽象的。
然而，无论目标如何，我们都必须清楚地知道我们要达到什么样的状态或者结果。
目标的确定有助于我们更好地理解我们将做什么，以及为什么要做这些事情。
二、目标的具体性与可量化性一个好的目标需要具备明确的具体性和可量化性。
具体性意味着我们需要清楚地描述我们要达到什么样的状态或者结果。
例如，如果我们在策划一场演讲比赛，我们的目标可以是“吸引200位观众参加”，而不是“有很多观众来参加”。
可量化性意味着我们需要将目标转化为可以量化的指标或者数值。
这样可以帮助我们更好地进行进度跟踪与评估。
三、目标的实现路径目标的实现路径是指我们实现目标的具体步骤或者方法。
在确定目标后，我们需要仔细分析并制定出一套符合实际情况的可行计划。
这个计划应该包含一系列能帮助我们逐步实现目标的步骤，同时也要考虑风险和资源的合理分配。
四、战略分析的重要性战略分析是指我们对环境、资源、竞争等方面进行全面的分析和评估。
这是制定策略的必要前提。
通过战略分析，我们可以确定我们所处的环境是否有利于我们的目标的实现，进而制定相应的策略。
五、环境分析环境分析是战略分析的重要组成部分。
在策划过程中，我们需要对外部环境进行分析，以了解环境的变化和潜在的机会与威胁。
这包括对政治、经济、社会、技术等方面的分析。
通过环境分析，我们可以提前预知可能的障碍或者机遇，并据此制定相应的策略。
六、资源分析资源分析是指对项目或者活动所需的资源进行全面分析和评估。
这包括人力资源、财务资源、技术资源等方面的分析。
通过资源分析，我们可以了解项目所需资源的供给情况，从而制定相应的策略，保证项目的顺利实施。
策划方案的目标确定与目标达成路径
策划方案的目标确定与目标达成路径一、确定策划方案的目标策划方案的目标确定是整个策划工作的基础，也是保证策划实施的关键。
确定目标前，我们需要分析所面临的问题，明确需求，了解资源和环境的限制。
其次，目标的确定应该具备可实施性、可评估性和可追踪性。
最后，目标应该与组织的整体发展目标相一致，能够为组织带来长期价值。
二、目标确定的方法1. Swot分析法通过对组织内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行分析，揭示潜在的机遇和挑战，帮助确定目标。
在确定目标时，应充分发挥优势，弥补劣势，抓住机遇，应对挑战。
2. SMART原则即目标应该具备具体性（Specific）、可衡量性（Measurable）、可实现性（Achievable）、相关性（Relevant）和有时限性（Time-bound）。
通过设定明确、可检验的目标，确保策划方案的目标能够被精确、清晰地传达。
3. 与利益相关者进行磋商在确定目标时，需要综合考虑组织的内外环境，特别是与利益相关者进行充分沟通与磋商，了解他们的期望和需求，确保目标与利益相关者的利益保持一致。
三、目标达成路径的制定1. 制定详细的计划目标的实现需要清晰、可操作的计划。
制定详细的计划包括确定策划方案的各项任务、时间进度、资源需求和风险预测等。
通过合理的规划，将整个过程细化，有条不紊地推进，确保目标能够按计划达成。
2. 开展有效的沟通与协作在目标达成的过程中，需要与相关人员保持密切的沟通与合作。
及时交流信息，解决问题，并根据实际情况进行调整。
积极协同工作团队，充分发挥团队的协同能力，使各成员共同为目标的实现而努力。
3. 建立有效的评估和监控机制通过建立合理的评估和监控机制，可以及时了解项目进展情况，及时纠正偏差，并对目标的达成情况进行及时评估和反馈。
通过不断的反馈和修正，确保策划方案能够顺利实施并达成预期目标。
四、确保目标达成的挑战及对策1. 资源限制策划方案需要投入各种资源，包括人力、财力、物力等。
企划工作开展思路
企划工作开展思路一、明确目标企划工作的第一步是明确目标。
在明确目标时，需要考虑企业的使命、愿景和核心价值观，以及市场的需求和竞争环境。
明确目标有助于确定企划工作的方向和重点，并为后续的工作提供指导。
二、制定策略在明确目标的基础上，企划工作需要制定相应的策略。
策略是指实现目标的长期规划和行动方案。
制定策略时，需要全面分析内外部环境，明确企业的核心竞争力和差异化优势，确定市场定位和目标客户群体，并选择合适的市场营销手段和销售渠道。
三、资源调配企划工作的下一步是进行资源调配。
资源调配是指合理配置企业的人力、物力、财力和信息等资源，以支持企划工作的实施。
在资源调配时，需要根据策略的要求，合理安排各项资源的投入和使用，并确保资源的有效利用和优化配置。
四、实施监控企划工作的实施过程中，需要进行监控和评估，以确保工作的顺利进行和目标的实现。
监控是指对工作进展和结果进行跟踪和评估，及时发现问题和风险，并采取相应的措施加以解决。
监控可以通过制定指标和设立里程碑来进行，同时也需要建立有效的反馈机制，收集各方的意见和建议，以便及时调整和改进工作计划。
五、持续改进企划工作是一个不断迭代和改进的过程。
通过不断地评估和反思，可以发现和总结经验教训，并及时调整和改进工作计划。
持续改进是保持企业竞争力和适应市场变化的重要手段，需要建立学习型组织，鼓励创新和改进，以不断提高企划工作的质量和效果。
企划工作的开展思路包括明确目标、制定策略、资源调配、实施监控和持续改进。
通过合理规划和有效执行，企划工作可以为企业的发展提供指导和支持，帮助企业实现战略目标并取得持续竞争优势。
在实际工作中，需要根据具体情况和需求进行灵活调整和创新，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
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第二讲企划目标的确立
在激烈竞争的市场中，企业到处存在着企划对象，但是，并不是每个课题都能从事企划，同时能企划的课题也不是都能一一付诸实行的。
企划的课题必须同企业的经营实力以及同市场现实变化的程度联系在一起。
企划的好坏并不单纯地决定于企划中所含的创意，它需要将美好的创意清晰化、明确化，唯有将整体印象能与可将这印象实现的创意巧妙地结合起来，整理成含有具体企划概念的企划方案时，才能有效地指导我们的营销，而这种明确化现实的创意目标，我们通常称之为企划目标。
为了便于说明企划目标的设立以及企划目标对企业营销的指导作用，我们选择下列案例进行分析。
案例：台湾宝侨家品公司1985年在台湾成立，主要从事洗发乳市场的经营，1986年，美国宝洁公司(P&G)在美国市场上经营的PERTPLUS表现非凡，经过对台湾洗发乳市场调研，公司决定引进该品牌，通过对其它品牌在台湾市场开发情况的考察，公司对1987年PERTPLUS市场占有率定位目标为5％，次年将比例提高到10％。
企划的总目标确立后，紧接着公司营销人员对总目标进行了分解和论证，截止到1986年底，在台市场的品牌约30种，全国总销量276万箱(每箱两打)合20亿台币。
市场价位有高、中、低三档，其中高价位市场占40％左右。
但是，市场中大多数品牌的市场占有率
皆在5％左右，没有任何一个品牌市场占有率超过10％。
从定位的总目标看，营销目标应该是适中的。
由于PERTPLUS在美国市场上功能化分得很细，而台湾人的洗发习惯和偏好与西方人不同，因此，究竟以怎样功能的产品进入市场以完成营销目标呢?为此公司对市场做了调查(如图所示)，并了解到无论是男性还是女性，最恼人的问题基本集中在发质粗糙、头皮屑上，除此外，男性的头发太油，女性头发太干也是问题。
经过产品命名测试，宝侨公司发现消费者用美国方式命名的WASH—AND—GO(强调适合快节奏生活型态)不能接受，大多数喜欢TWO—IN—ONE的概念(二合一)。
把PERTPLUS译成“飞柔”，表达了洗发精加润发乳的产品概念。
赞同这种命名的占64％，认为这种译法有特色的占51%。
产品命名和功能定位设定后，接下来就要确定包装、容量和价格。
由于台湾人对发质功能洗发乳的概念无细致要求，加上市场上花王公司也曾以“飘雅”洗发乳，以单一规格拿下了7％的市场占有率，所以，宝侨公司决定用200毫升的单一规格进入市场。
在包装上突出了“整体外观”、“更像美发品”、“瓶盖易开合”等特征。
在价位上走高位，因为高位洗发乳占40％的市场，加上“飞柔”双效洗发乳是新产品，有理由抢占高价位，这样便于完成当年5％的市场占有率。
于是200毫升“飞柔”以98台币和120台币进市面价，购买回头率前者为23％，后者为12％，最终每瓶零售价确定为台币98元。
为完成5％的企划目标，必须在广告和销售网络上加以配套。
参照市场占有达5％的洗发品牌，海伦仙度丝1500万元广告费，飘雅2100万元，娇生婴儿洗发精1000万元，美吾发(VOs)500万元等，宝侨公司认为“飞柔”第一年广告费必须达到1500万元，而且90％应花费在电视广告上。
网络布点为4000家零售商及60家百货超市，并应该在二个月内完成。
在促销策略上，商店每进货一打，就随货附赠四打铝箔试用包，当年免费发送样品150万份，其中60万份经商店赠送给消费者，90万份经定点发样(学校、办公大楼、百货公司等)，向过往人群中的目标消费群发送；大力抢占货架空间，从超市到小型社区便民店皆能发现“飞柔”，大面积陈列所造成的声势，更可吸引购物者的注目。
宝侨公司营销策划人员将企划总目标化解成具体的目标，经过努力，1987年完成了5％的市场占有率。
1989年“飞柔”发展为台湾高价位洗发精第一品牌。
1990年其市场占有率达18.5％跃居所有洗发乳第一名。
由上述案例我们可以看出，企划目标的确立应该遵循以下原则： 1．企划目标应有实现的可能性
不管企业的创意目标多么新颖，如果该目标使企业自身实力达不到，或是市场竞争呈现强大的垄断，进入的可能性小，或是市场要素变化太快、稳定性差等，这些都将阻碍企业实现目标，目标实现不
了，创意再新颖也将失去意义。
上述案例中的市场竞争品牌有30家，而市场占有率无一家超过10％，表明市场竞争不具有垄断性，加上市场容量较大，宝侨公司制定5％的目标，并选择“飞柔”产品进入市场有现实性。
总之，越容易实现的目标，而且创意新颖、期待效果佳的企划目标，才是越高明的目标，反之，则是较差的目标。
因此，最佳的企划目标＝杰出的创意×实现的可能性。
2．企划的主题目标应该明确化
企业的企划目标没有绝对的独立性，目标中的许多相关要素相互影响、相互制约。
因此，企划目标的明确化主要是指主题的明确化。
对某个企业来说，我们可用如下描述表示目标的明确化：①提高营业额之企划；②提高营业额之促销企划；③为提高A产品营业额的促销企划；④为提高A产品营业额50％的促销企划；⑤为提高本年度A
产品营业额50％的促销企划；⑥以提高华东、西南地区A产品营业额50％目标加强批发商行销通路的促销企划。
由①到⑥，很明显主题越来越清晰。
企划目标明确了，营销企划人员才能据此制定配套的策略和方案。
我们上述案例也遵循了此规律。
要用“飞柔”产品抢占5％的市场占有率，但是，“飞柔”在美国有油性、中性、干性、细致等配方不同的品种，同时包装容量和价格也不同，经过分析最后明确为TWO—IN—ONE(二合一)的双效洗发乳，容量200毫升，每瓶98元。
这样目标就被具体化了，以后营销人员行销时也就有了针对性。
3．应对企划的主题目标进行调研
企划的主题目标明确后，在思考具体构想和企划方案之前，企划人员应该对企划主题目标进行调查和研究。
比如，某企业欲经营一种新产品，那么它必须在市场中做以下调研：①新产品的内容、性能、成本、预定售价。
②新产品及即存销售渠道的关系。
③新产品的竞争产品、竞争厂家的状况。
④本企划为什么被认为是必要的?⑤对本企划的期待是什么?⑥关于本新产品是否有其它项目的企划。
⑦本企划动用的费用、人员、时间、场所等。
⑧公司的竞争对手是否曾做过类似的企划?⑨本企划是否能获得上级部门的支持，或能得到相关组织的协助?⑩本企划何时可以开始，何时能结束等。
从宝侨公司的行销中我们不难看到，企划主题明确后，企划人员立即对主题目标做了调查和研究，从台湾洗发品销售市场的容量，到市场中现有品牌及其市场占有率、男性和女性对洗发品功能的需求，新产品命名偏好、包装、容量、价格、销售网点布置、促销手段等。
经过调查研究，主题目标才真正得到确认。
4．企划目标应尽量用数字表示。
在企业策划中我们经常听到“增加营业额”、“扩大市场占有率”、“提高员工素质”、“扩大产品知名度”、“提高企业市场形象”等目标。
严格地说，这还称不上是企划目标，只能说是一种企划意图。
如果变化一下，改为“扩大A产品市场占有率7.2％”，“将本企业A产品市场认知度扩大到46％”，“营业额增加33％”等，这样就数字化了，企划的意图自然也就会变得清晰，从而成为具有实
际意义的企划目标。
宝侨公司“飞柔”市场目标定为5％，在具体分划目标时，力求达到子目标的数字化，显然使企划目标有了实际的操作性。
5．企划目标的设立不能贪大
确立的目标如果太贪心，就会弄不清楚焦点在哪里，企划就会失去鲜明性。
如果企业要做一种食品企划，既要大人喜欢吃，又要小孩喜欢吃；可以当主食也可以当副食；超级市场能卖，高级餐厅也能卖等，目标如此贪心，看起来市场很大，其实各方面都会因无特色而不满意，市场相反会很难做。
如果目标集中于一点，那么创意也就比较容易浮现出来。
比如宝侨公司在确定以何种功能产品进入市场时，针对洗发市场中男性、女性的最突出的基本需要，即解决发质粗糙、头皮屑多等问题，最后决定以洗发、润发相结合的“二加一”飞柔产品抢占市场，而不是全方位地出击，这种产品集中式的营销目标，确保了宝侨有限资源下的市场竞争优势，最终实现了5％的营销目标。
同时在确定销售网络点为4000家零售商及60家百货超市，并在二个月内完成，也是兼顾了公司自身经营力的现实，由于目标定位不贪大，布点才得以顺利完成。
6．企划目标应该具有新颖性
自古商战犹如兵战，多讲究出奇制胜。
要想在商战中获取好的成绩，目标创意必须新颖。
这种新颖性体现在两个方面：一是选择的
“切入点”比较新；二是采取的营销手法比较新。
宝侨公司在“切入点”上，选择了宝洁公司新开发的产品PERTPLUS，该产品虽然在当时市场中知名度还不算高，但是，通过该产品在美国市场的非凡表现，它表现了新产品的生命力，这种产品引进台湾市场后，也许经营风险比市场中享誉度高的名牌风险要大，但是，一旦成功，其利润是十分可观的。
从经营目标的思路上看，它也是较新颖的，当大家在洗发乳市场上都将洗发品、润发品分开来做时，宝侨却将洗发润发合二为一“TWO—IN—ONE’，这种思路迎合了当今追求快生活节奏人们的需要，在区别与其它经销商时突出了经营特色及产品特色。
可以说，企划目标只有具备新颖性，才能拥有个性，而拥有个性的产品和经营方式才能更好地抢占市场。
总之，好的企划必须首先有好的企划目标。
好的企划目标不仅要具有崭新的创意，而且企划目标还应该注意实施时的可能性。
同时企划人员应力求将创意的企划目标主题明确化，对主题目标进行调研后，力争将主题目标数量化。
以上的原则是相辅相成的，在企业具体的目标创意中，我们应该自觉地遵循这些原则，这样才能更好地完成企划目标的创立。