TCL盛极而衰

但在下一代手机领域，可以预见的是，未来移动通讯、语音通讯和数据通讯的逐步融合，将诞生手机的下一代产品。这对缺乏技术后劲的国产手机厂商来说并不是个好消息。
据中国消费者协会透露，目前国产手机生产厂家一味追求手机的外观设计，而忽略了提高手机技术含量和改进手机性能。国产品牌手机的平均返修率超过国外品牌一倍达到6%，有些返修率甚至高达40%。
败的例子可算是杨伟强。PC是全球整合资源的行业，它对供应链的成本、效率要求极高，TCL的传统销售网络并不适用，电脑公司只好自己组建渠道，结果李东生在电脑项目上迅速赚钱的计划泡了汤。但杨是李东生的爱将，尽管屡遭挫折，但是李还是没有将他遗弃。
更惨痛的例子是选择吴士宏。尽管李东生强调，进入信息产业失败的责任主要在他，但是TCL集团的内部人士告诉记者：“吴士宏原本是一个大商场的一个柜台的组长，你非要让她去当一个小商场的总经理，那怎么能够成功呢？”2002年，李东生曾经向全体员工作了3个自我检讨——企业每个项目亏损超过了资本金才想到去纠正:进军IT业损失惨重；员工活力激情不够，主动承担责任的意识不强。
目前TCL移动主要还是靠规模取胜。湘财证券分析师姚军也表示，手机业毛利率下降是必然的趋势。TCL通讯2001年毛利率为31%，2002年即降为27%，实际上从去年开始每个季度毛利率都呈下滑趋势。TCL集团常务副总裁袁信成表示，今年的手机利润将降到24%。
TCL通讯因会计错误虚增利润事件还未落幕，又传来TCL移动派发股息3．756亿港元的消息。这笔股息相当于去年盈利的31%。持有该公司40．8%股份的TCL国际获1．53亿港元股息，TCL通讯以36%股份得到1．35亿港元，占公司10%股份的TCL移动管理层，亦可分红3756万港元。
TCL盛极而衰？
2003年04月30日15:23:54 环球企业家
快速增长的手机业务掩盖了TCL的所有问题。事实证明，这家在去年红极一时的好公司正面临着严峻的挑战□本刊记者贾可今年3月，就在TCL集团公司控股的上市公司TCL通讯（000542）刚刚拿出一份出色的年报时，该公司在2000年的一则财务丑闻却意外地浮出水面——TCL通讯2000年年报称赢利达2000多万元，但经调整后，实际亏损8000多万元。对于在过去一年风光无限的TCL集团来说，这不能不算是个危险的信号。
2002年，TCL移动通信有限公司手机年销售量623.6万台，增长幅度达380%，实现销售收入82亿元，实现净利润12.7亿元。根据TCL通讯2002年年报，手机毛利额为22亿元，占到TCL通讯总毛利额的95．2%:电话机、电池、模具分别只占到2．3%、0．7%和1．8%。
实际上，TCL集团旗下的另一间1999年在港上市的公司——TCL国际也在吃TCL移动电话的利润。尽管此前主业为彩电，2002年，TCL国际整体赢利的38%来自TCL移动。TCL国际下面有彩电业务和手机业务。2003年底，TCL集团有可能整体上市，同时TCL移动也将单独上市，如果成功，那么我们就会惊奇地看到，整个TCL集团的四间上市公司，实际上都在以手机业务为输血管道。四家上市公司的业绩也完全取决于其直接或间接持有手机业务收益权的比率。
当拥有核心技术的国外厂商在上一个技术年代赚得脑满肠肥，进而忙于准备下一个时代的产品时，上一代产品的充分市场化和技术余量的充分挖掘很有可能留给跟随者一个生存的空间。这也许是国产手机在这个特定时期得到迅猛发展的深层原因。
TCL宝石手机和厦新A8手机分别是2001年和2002年卖得最好的国产手机。但是这种高端切入并没有技术上的优势，而只是在外观上或者一些小功能上做得跟别人不一样而已。
并不坚强的手机业务TCL移动的员工在惠州可能是最受人羡慕的一个群体。不久前，惠州市仲恺花园的开发商在一所住宅楼上打出了“TCL移动通信精英入伙”的横幅，以此来吸引更多的购房者。
但投资者却并不为TCL手机业务的高速增长所动。今年3月18日，TCL通讯（000542）年报公布当日，股价却大幅下挫5．13%，跌至16．82元，居跌幅榜第三。尔后TCL通讯股价少有抬升的时候。在香港上市的TCL国际股价也是一路下滑。航空证券的分析师廉志强告诉本刊记者，股价是最好的晴雨表。它至少反映投资者早已对两家上市公司业绩增长没有很高的预期。
TCL电话机做了10年中国老大，给TCL集团贡献的利润仅1亿美元左右；TCL彩电也做到了中国老大，但是一年贡献的利润也就7000万美元。空调和电脑这种利润越来越低的行当，对于想成为世界级企业的TCL集团来说，可能并不是一个好的选择。
宽容与独断TCL既往的成功与失败都与李东生的个性密切相关。TCL不止一名中高级管理干部告诉本刊记者，李东生成在宽容败也在宽容。这种宽容体现在李东生一贯强调的充分授权上。他说：“选定一个项目，选定一个企业主管，就放手让他们去干。”成功的例子是现在如日中天的TCL手机事业。开始的时候，TCL手机投入1000万美元，第一年就赔了2000多万元人民币。但是李东生并没有让万明坚下台，而是容忍他再去试验，终于获得成功。
前有诺基亚、摩托罗拉的逼压，后有更多中国手机厂商的围攻，TCL移动手机利润下跌将不可避免。TCL去年手机业务劲升4倍，但现已出现放缓迹象，今年1月已较去年12月减少10%，彩电出口量亦有同样情况。目前中国手机用户超过2亿，预期今年新增户为5400万，但内地手机厂商产能急增至1．7亿部。因此预期手机今年将出现供过于求的现象，并会引发减价战，进一步打击公司盈利，只能靠销售量抵消利润下降。
艰难的寻找1999年，TCL电话机丢掉了稳居10年的老大宝座，其时，TCL集团的第二个支柱——彩电，由于价格战，利润被打得非常稀薄。如此大规模的生产制造，却不能带来利润规模。李东生迫切需要建立第三个产业支柱。
他制定的新战略是重振通讯产业、家电向高端产品进军，同时跨入风生水起的IT产业。新战略的具体目标是：在通讯领域，重树传统电话机的老大地位；上马手机项目；开发最后一公里网络系统设备。在家电领域，开发数字化高清晰度彩电，继续向白色家电延伸。在信息产业领域，进军电脑和软件及系统集成。
造假风波发生后，瑞银华宝将TCL旗下另一家在港上市公司TCL国际(HK1070)2003年及2004年度盈利预测分别下调4%及5%，至5.05亿及5.53亿港元，目标股价也由原来的2.5元大幅调低至1.9元；投资评级亦由买入降至中性。报告指出，内地电视和手机市场减价战持续，TCL可能面对产能过剩的情况。
在IT领域的失误，暴露出TCL作为制造型和销售型的家电企业，在向高一级技术产品领域转型时在技术、人才和决策判断方面的弱点。李东生从中悟出的道理是，“开拓的新领域是不是原有产业的延伸至关重要，因为进入新领域是对企业原有能力的一次严峻的综合考验。”现在，转了一圈后，李东生宣称将全力以赴地向此前一直亏损的空调业务和去年夏天以来重新略有起色的电脑领域进发。它们会成为TCL未来的支柱产业吗？
一周后，TCL国际（HK1070）连续三天遭基金抛售，4月16日成交金额更逾亿元，股价跌至1.49元，为52周来新低，跌幅达5.1%，TCL当天也公布3月份手机销售较上月跌14%。
这指出了TCL集团面临的比修正虚假财务数字更为棘手的难题——TCL集团目前有51%的企业仍处于亏损状态，而作为集团主要输血管道、支撑着TCL两家上市公司业绩的手机业务毛利率不断下降，成长空间已非常有限，TCL集团的明天究竟靠什么来支撑？
在中国证监会广州证管办年初下发责成TCL通讯限期整改的通知之前，李东生将TCL通讯董事长的位置让给了TCL集团通信事业本部总经理万明坚。有TCL集团的内部人士告诉本刊记者，此举是避免把矛头指向李东生，因为他“是TCL的旗帜”。
今年46岁的TCL集团总裁李东生在过去几年里确实可算是中国企业中最好的管理者之一。在前任取得电话机销售全国第一的基础上，他成功地在2000年将彩电，2002年将手机分别做到了国产品牌第一名。TCL集团2002年销售收入比上年增长51%，突破300亿元，实现净利润达到15亿元。同时因为这一年TCL集团引入战略投资者改制成功，李东生终于入选CCTV年度经济人物，并获得了唯一的“年度创新奖”。德国最新出版的著名经济管理杂志《impulse》2003年第2期也将他作为月度人物隆重推出。这种荣耀在TCL造假风波到来前夕达到了高潮。
沉默的大多数早在20年前，李东生当时从华南理工学院电子系一毕业，就加入了创业仅一年的惠州TTK家庭电器有限公司。这家生产家用磁带的公司是由惠阳地区农机局技术员张济时等人借款5000元，加上农机局的旧仓库作股本，与港商合资组建的。
在1985年转而与香港长城电子合资生产电话机后，TTK变成了TCL（Telephoto Comunication Limited）通讯设备有限公司。当时的领头人张济时在4年后将TCL牌的电话机做到了全国第一，并在1993年使TCL通讯在国内成功上市，成为国内第一支通讯股。
TCL的电脑业务也不例外。由于英特尔公司在推出奔四芯片时，调整了中国市场策略，有意扶持一批新公司，TCL电脑有幸被选中成为重点扶持对象。但是由于杨伟
而现在，李东生要在空调和电脑领域从高端切入几无可能。当年从奔四进入电脑并且迅速成长的机会没有了，空调更是一种在技术上非常成熟的消费品，这两个领域也早有行业巨头把持，想要在这个市场上分得一大杯羹的希望非常渺茫。
李东生在1996年任TCL集团总裁后，为其陆续打造了家电、手机等更多的产业支柱。尽管这些新产业都创造了全国第一的佳绩，成为TCL强劲的利润来源，但同时，李东生疯狂扩张的野心也带来了诸多隐患。
TCL集团旗下现在共有5个产业，包括彩电业务的多媒体事业本部和包含手机业务的通讯事业本部因为彩电业务和手机业务，尚有较好表现，而家用电器事业本部和信息产业则处于亏损状态。1999年底由吴士宏担纲的信息产业尤为惨痛。据称，TCL集团给信息产业集团的整个投资是5亿元，但是基本颗粒无收，2001年约亏4000多万元，有的项目可能连资本金都快赔光了。杨伟强领导下的电脑业务也是挣扎度日。
回顾TCL过去彩电和手机业务的取胜之道，可以发现两者都使用了从高端切入的法宝。
当年因为合作伙伴香港长城公司独立研制出低成本的28英寸大屏幕彩电的技术，并且专供TCL，使TCL彩电具有很大的价格优势，可以推出比竞争对手低50%价格的产品。
TCL进入手机领域也是从高端做起。但因为手机本质上是时尚品，同时GSM手机技术相对成熟，所谓高档手机在万明坚看来就是最时尚的手机。因此宝石手机一炮打响。
TCL通讯（000542）旗下主要包括固定电话、移动电话、节能电池等业务。1999年，TCL通讯出现巨额亏损，净亏17984万元；2000年，业绩实际继续亏损，倘若如实公布，那么2001年度，TCL通讯将被戴上“ST”帽子。连续亏损意味着曾经做到全国第一的电话机业务已经处于停滞状态。如果不是TCL移动电话业务在2001年有了起色并在2002年达到辉煌，那么TCL通讯的业绩将万劫不复。
因此，当李东生公开承认“我们有51%的企业是亏损的”时候，他的内心一定是苦涩的。2002年，TCL集团实现利润15亿元，根据手机贡献的12亿利润和彩电贡献的5亿利润，合并应该有17亿元的利润，显然有2亿元的利润去填补其他企业的亏损。
现在，李东生只能寄望于手机业务持续保持旺盛的赢利能力，并快速拓展新的利润来源。
有分析人士认为，派发股息表明TCL移动已经没有太大的成长空间。因为TCL移动成立时间不到4年，如有更大成长空间，完全可以基于长远考量把钱用来再投资，而不是现在就把钱分了。对此，TCL移动总经理、TCL通讯董事长万明坚表示，详细的分红方案是集团做出的，他告诉本刊记者：“一起打拼了这么多年应该有回报了。”