模块四 web2.0与网络营销
Web2.0时代网络营销工具及其价值
Web2.0时代网络营销工具及其价值微博营销的价值1、提升网站品牌知名度企业通过活动或用户敢兴趣的内容，让用户主动传播，可以速速提升网站品牌和知名度。
例如：女性类网站可以发布美容护肤类知识，带来转发评论。
例子：蔡文胜的4399小游戏网站在世界杯期间，做了一期有奖竞猜活动，简单的一个活动，收获了30万人参与，同时这几十万人也把蔡文胜和“4399”记住了。
2、推广新产品和新服务企业可以在微博平台利用活动推广自己的新产品或者服务。
常见的有奖转发活动，通过转发抽出幸运观众，并送出自己的新产品。
或者提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的方法。
例子：一个叫臭美网的开发了一个应用发布在webQQ上然后通过微博发布活动，吸引用户使用这个应用最后这个新上线的应用使用人数超过一万人，另外通过应用的页面给网站带来了2万IP。
3、低成本的网络营销例子1：在一个淘宝3皇冠店铺红味坊的微博营销中，最常用的方法是关注+转发的抽奖活动，显然他非常明白微博传播的特性，通过关注提高了粉丝数量，通过转发加乘了信息传播的效果，而所费的营销费用其实是非常有限的。
他甚至还找到一些名人为他们的产品做了免费的微博代言，这些名人都是他的顾客。
例子2：红味坊的店主纪丙健非常有趣，在微博上他和顾客调侃说笑，公开自己的情感经历，关心公益，这可能是我见过最好的一家擅长微博传播的店家了，他完全明白了微博营销的真谛，融入消费者之中，成为他们的一份子，用他的蝴蝶翅膀掀起彼岸的那场飓风。
4、舆情监测、危机公关服务微博既是自己的推广利剑，也是个双面刀，怎么不被别人的快刀砍死?企业需要在微博平台上建立自己的官方账号，建立自己的用户群体，通过微薄和媒体记者建立自己的关系，通过微博及时发现问题，舆情监测危、危机公关、并及时解决。
例子：很多企业经常收到一些负面信息，或者报道、这样就需要及时发现，快速的去解决，将危机杀在无形中。
5、用微博跟踪和整合品牌传播活动在微博上，很多消费者的转发评论回应率和行为都是可以计量的，更有利于结合线上线下的传播活动。
基于 Web2.0网络营销
基于 Web2 .0的网络营销模式研究摘要：通过对We b 2 ．0网络营销模式特点的分析，与传统营销模式的比较，探讨网络营销模式的发展策略。
关键词：We b 2 ．0 ；网络营销1 引言中国互联网络信息中心7月1 5日发布第2 6次中国互联网络发展状况统计报告。
报告显示，截至2 0 1 0年6月，中国网民规模达到4 ．2亿，手机网民2 ．7 7亿，互联网普及率攀升至3 1 ．8 ％，中国网民规模依然保持快速增长之势。
在网络飞速发展、网民急剧增长的今天，网络营销对企业的重要意义已不言而喻， We b 2 ． 0不只是一个技术术语，它代表的是一个新的网络体系，在这个体系中人成了真正意义上的主体，实践着网络社会化和个性化的理想，它是互联网发展史上从核心内容到外部运用的一次巨大变革，网络营销因为We b 2 ．0时代的来临而催生了更多的创意营销形式和载体。
目前网络营销已经被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营之中去。
本文通过对We b 2 ．0网络营销模式特点的分析，与传统营销模式的比较，探讨网络营销模式的发展策略。
2 We b 2 ．0网络营销与传统营销的比较网络营销是经济与技术发展下产生的新的营销模式，它虽然给传统营销带来了不小的冲击，但是由于网络普及率、网络固有缺陷以及网络不具有人的灵活性等特点，使其并不能取代传统营销的主导地位。
它与传统营销模式相比较有很大的不同，主要表现在以下几方面：2 ．1 营销理念不同传统市场营销以顾客满意为原则，其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值，先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动。
而网络营销在 we b 2 ． o的模式下，企业从以往的“推销员”、“宣传员”转变为“组织者”与“引导者”的角色。
作为一种全新的经营理念和服务态度，we b 2 ．o时代网络营销沟通力量的核心在于低成本发动大众，只要企业有一个好的活动创意和推广模式，内容的创造、传播和交叉复制便由消费者来完成。
Web2.0时代企业网络营销模式探究
Web2.0时代企业网络营销模式探究随着互联网的迅速发展，Web1.0时代向Web2.0时代转变，出现了很多新的营销模式，由于这些新的营销模式具有成本低、传播速度广、影响力大等特点，因此，也深受Web2.0背景下企业的青睐。
相对于传统营销模式，Web2.0更加注重交互性，消费者的主导地位在渐渐改变，互联网企业的营销理念也需要转变。
阐述了Web2.0背景下企业的网络营销模式，为互联网企业在Web2.0背景下开展网络营销提出建议。
标签：Web2.0；网络营销；模式1 Web2.0时代企业网络营销模式的内涵1.1 Web2.0的内涵（1）Web2.0的内涵。
Web2.0是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。
Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。
Web2.0则更注重用户的交互性，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。
网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收网络信息向主动创造内容发展，更加人性化。
（2）Web2.0的发展过程。
Web1.0起始于20世纪90年代，当时的互联网刚向民众开放。
那时候发布网上信息的整套技术相当昂贵，并且还要请专业人士来使用。
也就是说在这种背景下大部分网上信息都是由媒体公司、商业机构、学校和政府来发布和掌握的，因为他们能第一时间掌握丰富资源。
近十年来，这些技术的成本和操作难度大大降低，几乎每个互联网用户都可以在网上发布信息。
这一改变也就引出了Web2.0的概念。
Web2.0产生于2004年，全球第一次Web2.0大会于2004年10月在美国旧金山召开。
Web2.0由此迅速发展，成为未来网络发展的趋势。
Web2.0的主要具体应用有博客空间、社区网站、社区交流等。
如果说Web1.0是以数据信息为核心，那么Web2.0是以人为核心旨在为用户提供更加人性化的服务，是一次从核心内容到外部应用的革命Web1.0到Web2.0的转变，具体地说，从模式上是单纯的读向写及共同建设发展由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息迈进，从基本构成单元上是由网页向发表记录的信息发展，从工具上是由互联网浏览器向各类浏览器RSS阅读器等内容发展，运行机制上由Client Server向Web Services转变作者由程序员等专业人士向全部普通用户发展。
2023年网络营销WEB2
2023年网络营销WEB2.0实验总结报告一、引言随着互联网的发展, 网络营销已经成为企业必不可少的一部分。
作为全球最大的市场之一, 中国的网络营销市场也在不断发展壮大。
本次实验旨在研究和探索在WEB2.0环境下的网络营销策略, 并通过实验验证其有效性和可行性。
二、实验目的1.研究WEB2.0环境下的网络营销策略, 并测试其在提升产品曝光度和销售量方面的效果。
2.探索如何有效利用社交媒体平台, 提高用户参与和品牌忠诚度。
3.分析并总结实验中遇到的问题和挑战，提出相应的解决方案和改进意见。
三、实验方法1.平台选择: 选择了微信、微博和抖音等热门社交媒体平台, 作为实验的主要渠道。
2.实验设计: 在每个平台上创建了一个企业账号, 并发布相关的推广内容, 包括宣传海报、产品介绍、用户互动等。
3.数据收集：通过统计各平台的关注量、转发量、点赞量等指标，以及产品销售量等关键数据，进行数据分析和比较。
4.实验时间：实验历时三个月，以收集足够的数据进行分析和总结。
四、实验结果1.WEB2.0环境下的社交媒体平台对产品曝光度的提升起到了积极的作用。
通过与用户的互动和传播, 推广内容在社交媒体上得到了广泛传播, 吸引了更多的用户关注和参与。
2.在社交媒体平台上发布的推广内容, 通过点赞、评论、转发等互动方式, 有效增加了用户参与度, 并提高了品牌忠诚度。
用户通过互动参与, 建立起与品牌的情感连接, 提高了对产品的认知和信任度。
3.在实验中发现，不同平台的用户特征和行为习惯存在差异。
在发布推广内容时，需要结合平台特点和用户需求，进行精确定位和定制化的推广策略。
4.在实验过程中，也遇到了一些问题和挑战，如虚假点击、信息过载等。
对于这些问题，需要加强技术手段和管理措施，确保数据的真实性和有效性。
五、实验总结通过本次实验, 我们深入了解和研究了WEB2.0环境下的网络营销策略, 并通过实验验证了其有效性和可行性。
通过社交媒体平台, 我们成功地提升了产品的曝光度和销售量, 并提高了用户参与和品牌忠诚度。
浅谈基于Web2.0的网络营销
浅谈基于 Web 2.0 的网络营销引言随着互联网的发展，Web 2.0 的概念逐渐流行起来。
Web 2.0 不仅带来了全新的技术和应用，也为企业的网络营销带来了巨大的机遇。
在这篇文档中，我们将探讨基于 Web 2.0 的网络营销的概念、特点和实施策略。
Web 2.0 的概念Web 2.0 是互联网的一个发展阶段，相比于传统的 Web 1.0，它具有更多的用户参与和互动性。
Web 2.0 的特点包括用户生成内容、社交网络、博客、维基百科等。
这些特点为企业提供了更多与用户互动的机会，从而实现更精准的营销。
基于 Web 2.0 的网络营销特点1.用户参与度高：Web2.0 的平台和应用鼓励用户产生内容、分享观点和参与讨论。
企业可以利用这些平台与用户建立更紧密的关系，了解他们的需求和意见，从而更好地调整营销策略。
2.社交传播效应：Web 2.0 的社交网络平台让信息传播更迅速和广泛。
通过在社交媒体上发布优质内容，企业可以获得更多的曝光和口碑，进而吸引更多潜在客户。
3.个性化定制：Web 2.0 的应用可以根据用户的兴趣和行为习惯进行个性化推荐。
企业可以利用这个特点，向用户提供更加精准的推广和营销信息，提高转化率和销售额。
4.数据收集和分析：Web 2.0 的平台和工具提供了丰富的数据收集和分析功能。
企业可以通过分析用户的行为数据、留言和反馈信息，了解用户的心理需求，进一步优化产品和服务，并制定更有效的营销策略。
实施基于 Web 2.0 的网络营销策略基于 Web 2.0 的网络营销策略有许多，下面列举了一些常用的实施方式：1. 建立企业博客以企业博客为基础，不仅可以为企业提供展示产品和服务的平台，还可以与用户进行交流和互动。
通过发布优质内容、解答用户问题，并及时回应用户留言，可以增强用户对企业的信任感和忠诚度。
2. 利用社交媒体平台社交媒体平台是宣传和传播信息的重要渠道。
企业可以通过创建品牌账号，在社交媒体上发布相关内容、促销活动和参与热门话题，吸引更多用户关注和参与讨论，进而推动产品和服务的销售。
中华讲师网：WEB2.0与网络营销
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学习要点
WEB2.0的常用技术及其应用方式 WEB2.0思想对网络营销的启发 RSS营销的特点 企业博客营销的主要模式 企业博客文章写作的一般原则 企业博客文章写作方法
2.4 RSS营销的三种基本模式
内部RSS营销； 通过RSS阅读器服务商投放广告； 直接在其他网站的RSS信息源中进行推广。
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开展RSS营销的基本条件
第一，要提供RSS信息源； 第二，要为用户持续提供有价值的信息，并 且通过RSS及时向用户传递； 第三，让尽可能多的用户通过RSS获取信息。
Web3.0：个性和智能
网站与网站的 决方案或信息服务
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1.2 WEB2.0技术简介
BLOG—博客/网志 RSS—基于XML的网站内容共享技术 WIKI—百科全书,多人协作的写作工具 网摘—网页书签 SNS——社会网络 P2P——对等联网 IM ——即时通讯
1.1 概念：WEB2.0
目前对于Web2.0概念的说明，通常采用Web2.0典型 应用案例介绍，加上对部分Web2.0相关技术的解释。 Blogger Don “WEB2.0概念诠释”：
“Web2.0是以 Flickr、Craigslist、Linkedin、 Tribes、Ryze、Friendster、、 等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、 wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、 ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式。”
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Web2.0与网络营销
让营销人员从被动媒体依赖转向自主发布信息：营销 人员可在自己的博客园地上随时发表自己所希望的信 息，不再依赖媒体来发布企业信息。可以说，博克推 动企业进入全员营销的时代。
2．博客营销主要模式
（1）大型企业的博客营销
案例：美国市场研究公司Jupiter Research的企业博客
2002年9月，公司建立的分析员博客频道，至2006年， 有20多位分析员坚持发表博客文章，博客频道的访问 量占公司网站总访问量的22%。这些文章的每一篇都 可能为公司带来顾客。
Ajax不是一种技术，而是一种组合，包含：
基于XHTML（HTML向XML过渡的标记语言）和CSS 标准的表示； 使用Document Object Model进行动态显示和交互； 使用XMLHttpRequest与服务器进行异步通信；
使用JavaScript绑定一切。
使用Ajax的例子：
2. 社会化网络营销
社会化网络营销指利用社会化网络服务（SNS）开展的 网络营销活动。 网络营销社会化是社会化网络应用普及的必然结果 。 传统的网络营销以技术为基础，而社会化环境中的网络 营销以人员及社会关系为基础。
3. 全员网络营销
（1）概念
全员网络营销（TIM）是由于WEB2.0等互联网技术的 发展，在传统网络营销一般原则基础上形成的一种新 的网络营销思想和模式，使得网络营销将扩展到企业 的每一个员工，甚至整个业务流程中各个机构的相关 人员，每个人都可以根据个人的知识资源及社会关系 资源对企业网络营销活动发挥影响。
（2）美国博客发展概述
美国互联网调查机构2005年发布的Blog应用状况如下 表：（美国现有网民约1.5亿）
美国博客应用
浅谈基于Web 2.0的网络营销
浅谈基于Ｗｅｂ2．0的网络营销一、绪论概念简介。
网络营销是指利用互联网技术提供的各种方便，高效的手段，遵循现代营销理论中“一切以消费者需求为中心”的宗旨，以较低成本，较高效率对企业经营过程中所涉及的相关商务活动。
Web 2.0将成为网络营销最为重要的利器。
如果说Web1.0是以数据为核心的网，那笔者觉得Web2.0是以人为出发点的互联网。
我们看一看最近的一些Web2.0产品，就可以理解以上观点。
Blog：用户织网，发表新知识，和其他用户内容链接，进而非常自然的组织这些内容。
RSS：用户产生内容自动分发，定阅。
Pod casting：个人视频或声频的发布或定阅。
SNS：blog+人和人之间的链接。
WIKI：用户共同建设一个大百科全书。
Web2.0的任务是，将知识通过每个用户的浏览求知的力量，协作工作，把知识有机的组织起来，在这个过程中继续将知识深化，并产生新的思想火花；Web2.0是以用户为主，以简便随意方式，通过blog或podcasting方式把新内容往网上搬；从交互性看，Web2.0是以P2P为主。
Web2.0是以人为核心线索的网。
提供更方便用户织网的工具，鼓励提供内容。
二、Web 2.0时代的网络营销1. Web2.0的经济价值(1)通过Web 2.0可以极大程度的改善现在企业的管理模式。
后工业时代，现代管理理论强调组织的扁平化，强调信息的充分沟通，强调发挥企业中每一名员工的积极性。
基于Web 2.0的技术，显然使得每个组织成员都有了一个发布信息的平台，由于互动性的极大增强这使得信息传达的效率大大的提高，同时节约了原来为了实施头脑风暴法等集体决策行为的大量成本，更为重要的是使得信息的反馈在瞬间就可以完成。
(2)Web 2.0在文化上、技术上都提供了改善经营的方法论。
例如：产品服务化。
不再希望从单件产品上获取暴利，而是通过扩大规模来换取高效率、低成本。
信任用户，而非自身优势。
如果用户能够主动参与，其集体智慧将产生巨大价值，其自我服务本身就构成优势。
网络营销WEB2.0实验总结报告与网络营销人员工作总结汇编.doc
网络营销WEB2.0实验总结报告与网络营销人员工作总结汇编网络营销WEB2.0实验总结报告网络营销是我这学期接触的一门课程，虽然一开始自己所认知的营销与其不尽相同，但不得不说它使我收获颇丰。
当今世界，互联网高速发展，但我自己对于网络的认识，仅限于qq,淘宝，听歌，看视频，不去想什么微博，博客，人人甚至微信我也不曾去接触，更别提参与词条编写......本学期网络营销第一次实验是创建博客，同时注意优化博客昵称、博客名称、博客url地址及外部链接，使其含有有效的个人品牌名称和专业关键词，使自己的博客能更好的被收录，在它被收录的那一刻，心情无疑是最开心的。
为家乡企业做网络营销调研，听着就比较难，也不知道从何下手，选择企业便是一个难题，家乡企业多是工业企业，且网络营销皆是刚刚起步，还未形成气候，再加上受企业产品性质所限，在淘宝，天猫等网站搜不到便是情理之中的，我想选择重化工业企业全班便只有我一人吧，好在企业在百度搜索到的信息挺多，拥有企业黄页，在中国供应商网站、贸易名录——全球电子商务网上贸易平台都有首页均有推广，作为传统工业企业来说，亦算是有所成果。
网络营销能力秀比赛最开始大家兴趣都很高涨，我也是，随着自己到处加秀友但自己却没有被加，发表的观点也没有通过，宿舍人回去都在做而自己因为没有电脑在一旁干着急便渐渐没有了信心，现在想想，便有些后悔。
家乡企业网站诊断因为老师给过学长的作业作参考且诊断的四个内容也已给出，做起来倒也比之前那个容易些，我依旧选择了同一个家乡企业虽然它是化工业，与其他企业网站不同，它的产品价格因为受各方面影响比较多，不能将产品价格展示在其网站上，它告诉我不能盲目去参考其他作品，一定要结合自己所选择的企业产品特征。
email营销自己做的比较失败，发出去的10封除去自动回复，可以说只有1封回复，回复也说的是，并不知道我所表达的意思是啥。
首先自己定位不准确，目标客户不明确再接再厉！网络营销人员工作总结网络营销人员工作总结风风雨雨又一年，20XX年就快接近尾声，新的20XX年在向我们招手！想当初进入公司时的懵懵懂懂，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，从打样与接待客户是陆续不断，虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。
网络营销之WEB2.0与网络营销概述
网络营销之WEB2.0与网络营销概述网络营销是利用互联网和数字技术手段，通过建立和维护在线品牌形象、推广产品和服务，吸引并保留目标客户的一种营销方式。
而WEB2.0则是网络营销中重要的一环，它带来了互动性、用户参与度和用户生成内容的增强。
WEB2.0是指互联网发展到一种新的阶段，不再是单向信息传输和被动接收的模式，而是以用户为中心，注重用户参与、互动和内容创造的阶段。
WEB2.0强调用户与用户之间的交流和合作，使得营销变得更加有效和个性化。
网络营销中的WEB2.0应用主要体现在以下几个方面：1.社交媒体营销：社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，是WEB2.0的代表。
这些平台提供了强大的用户互动和分享功能，企业可以通过这些平台与目标客户实时互动，获取用户反馈，提高用户参与度。
2.用户生成内容：WEB2.0时代，用户成为内容的创造者和传播者，用户生成的内容往往更加真实、有说服力。
企业可以通过设立用户评论区、用户评价区、用户案例分享区等，引导用户产生有价值的内容，并对用户参与进行奖励和回馈。
3.搜索引擎优化：WEB2.0时代，搜索引擎算法对用户生成内容的重视程度提高了很多。
企业可以通过优化网站内容、建立高品质的用户生成内容，提升网站在搜索引擎结果中的排名，从而提高品牌知名度和销售量。
4.移动端营销：WEB2.0时代，移动互联网的普及和智能手机的普及使得移动端营销成为一种重要的方式。
企业可以通过移动应用、微信公众号等方式，与目标客户建立更加紧密的联系，通过个性化的推送服务、优惠券等方式吸引客户并进行精准营销。
总之，WEB2.0为网络营销带来了新的发展机遇，企业应充分利用互联网和社交媒体等平台，与用户进行互动、参与、合作，建立品牌形象，推广产品和服务，并不断优化营销策略，实现更好的营销效果。
网络营销和WEB2.0的结合为企业带来更广阔的市场和更多的机会，但同时也需要企业在制定营销策略时注重用户体验和价值传递，达到与用户精准沟通和有效互动的目标。
Web_2.0_时代的网络营销策略
Web 2.0 时代的网络营销一、Web 2.0 的概念Web 2．0相对于Web 1．0(2003年以前的互连网模式)的新一类互连网应用的简称。
Web2．0是以Flickrl（www．flickr．com)、博客(www．bokee．com)等网站为代表，以Blog、SNS、RSS、Wiki4等应用为核心，依据六度分隔、AJAX等新理论和技术实现的互联网新一代模式。
二、Web 2.0 的主要特点（1）用户参与网站内容制造。
（2）Web2.0更加注重交互性。
不仅用户在发布内容过程中实现与网络服务器之间交互，而且，也实现了同一网站不同用户之间的交互，以及不同网站之间信息的交互。
（3）符合Web标准的网站设计。
（4）Web2.0网站与Web1.0没有绝对的界限。
Web2.0技术可以成为Web1.0网站的工具，一些在Web2.0概念之前诞生的网站本身也具有Web2.0特性，例如B2B电子商务网站的免费信息发布和网络社区类网站的内容也来源于用户。
（5）Web2.0的核心不是技术而在于指导思想。
Web2.0有一些典型的技术，但技术是为了达到某种目的所采取的手段。
Web2.0技术本身不是Web2.0网站的核心，重要的在于典型的Web2.0技术体现了具有Web2.0特征的应用模式。
因此，与其说Web2.0是互联网技术的创新，不如说是互联网应用指导思想的革命。
三、基于Web 2.0 的营销策略1、网络口碑营销网络口碑营销，即PPM，是口碑营销与网络宣传渠道的有机结合。
网络口碑营销是指利用网络积极主动地传播导向性信息，包括舆论、意见、评价和品牌声音，使品牌得以积极传播，对受众印象加以主动引导。
1)博客营销博客营销，即通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客具有知识性、自主性、共享性三大基本特征，因而也决定了博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源、网络信息传递形式。
模块四解读
定位策略
1.男性消费者市场 男性公民是网络漫游的主要成员。 企业必须抓住男性公民的购买欲，或吸引男性公民为女性购买。 耐用消费品和不动产，是男性公民注意的对象。 2.中青年消费者市场 中青年消费者，特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对的比重。 青年人喜欢的歌星唱片、游戏软件、体育用品等都是网络上的畅销产品。 3.具有较高文化水准的职业层市场 上网者文化水准较高。 计算机软硬件、图书销售红火。 4.中等收入阶层市场 上网用户大都属于的中等收入水平。 旅游产品和服务在这类市场中大有作为。 5.不愿意面对售货员的顾客市场 不喜欢面对售货员的顾客喜欢在网上反复比较，选择合适的商品，在毫 无干扰的情况下最后作出购买决定。 某些顾客出于隐私的考虑，不愿意到商店购买易于引起敏感问题的商品。 网上商店如能够较好地满足这些顾客隐私权的要求，便可以获得丰厚的 回报。
赁费。 网络直接分销渠道：网络管理员从因特网上直接受理订单，所需的费用仅是管理员 的工资和上网费用。 传统的间接分销渠道：中介机构必不可少。 网络的间接分销渠道：网络商务交易中心承担起信息中介机构的作用。网络商品交 易中心使中介机构的数目减少，从而商品流通的费用大幅度降低。
4.5网络营销渠道策略
渠道区别
4.4网络营销定价策略
（1）生存。 如企业生产能力过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者 需求，需要把维持生存作为主要目标。 （2）当期利润最大化。 估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的 当期利润、现金流量或投资报酬率。 （3）市场占有率最大化。 通过定价来取得控制市场的地位，即使市场占有率最大化。 （4）产品质量最优化。 考虑在市场上产品质量领先这样的目标，要求用高价格来弥 补高质量和研究开发的高成本。
细分条件
网络营销基础——第3章 WEB2.0与网络营销
第3章 WEB2.0与网络营销6.1 WEB2.0的基本思想与技术要点概念：WEB2.0目前对于Web2.0概念的说明，通常采用Web2.0典型应用案例介绍，加上对部分Web2.0相关技术的解释。
Blogger Don “WEB2.0概念诠释”：“Web2.0是以Flickr、Craigslist、Linkedin、Tribes、Ryze、Friendster、、等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式。
”WEB2.0技术简介BLOG—博客/网志RSS—基于XML的网站内容共享技术WIKI—百科全书,多人协作的写作工具网摘—网页书签SNS——社会网络P2P——对等联网IM ——即时通讯WEB2.0的主要特点（1）用户参与网站内容制造；（2）WEB2.0更加注重交互性；（3）符合WEB标准的网站设计；（4）WEB2.0网站与WEB1.0没有绝对的界限；（5）WEB2.0的核心不是技术而在于指导思想。
6.2 RSS营销基础关于RSSRSS与博客联系密切，很多博客网站和新闻网站提供RSS服务，是一种新型的信息传递技术。
RSS-Really Simple SyndicationRSS概念：种子（feeds）、聚合、RSS阅读器、RSS搜索引擎……RSS营销的特点（1）RSS营销比邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表营销的替代和补充。
（2）RSS在网络营销中的应用主要表现在其信息传递作用。
（3）RSS的深层次应用在很多方面与电子邮件非常相似。
（4）RSS与邮件列表两者在用户订阅、信息传递和阅读信息方式等方面有更多的优越性。
（5）RSS营销成功的基础是向用户传递有价值的信息，成功的RSS营销依赖于高质量的网站内容。
RSS与邮件列表信息传递方式比较从用户订阅信息方式方面来，RSS订阅过程非常简单，不需要许可确认手续；RSS订阅经历的主要步骤：（1）选择有价值的RSS信息源；（2）启动RSS订阅程序，将信息源添加到自己的RSS阅读器或者在线RSS；（3）接收并获取定制的RSS信息。
模块四 web2.0与网络营销
微博营销注意要点
• 1 取得粉丝信任是根本 • 2 发广告需要有技巧 • 3 通过活动来做营销
数据库
用户
用户
广播式的传播形态，以数据为核心
Web2.0时代传播形态的转变
• web1.0中，用户通过浏览获取信息
用户A 用户
用户F 用户B 用户 用户 • web2.0中，更注重用户的交互作用，用户 • 用户消费 既是网站内容的消费者（浏览者），也是 用户… 用户 • 用户传播 网站内容的传播者和制造者。 用户E 用户 用户D 用户 用户C 用户
什么是博客营销？
博客营销是指利用博客的方式，通过向用户 传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。 博客营销是一种基于个人知识资源的（包括 思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。
中国博客调查
博客价值链
2002年－2009年博客市场用户规模
博客作者注册博客的原 因
博客内容的传播渠道
博客的网络营销价值
• • • • 1.操作简单，信息发布便捷 2.互动性强 3.低成本 4.针对性强
微博营销的缺点
• 1.人气是微博营销的基础 • 2.内容更新速度太快 • 3.传播力有限
微博定位
1 官方微博/微媒体 2 企业领袖微博/微传播 3 客服微博/微服务 4 产品微博/微公关 5 市场微博/微营销
微博营销技巧
模块四 WEB2.0与网络营销
网络营销与策划
4.1 Web2.0的基本思想与技术
web2.0时代网络营销新趋势
web2.0时代网络营销新趋势在中国日益繁荣发展的今天，科技的发展和网络的兴盛对所有行业都有着极为深刻的影响，年轻脆弱而应变学习能力极强的旅游业更是如此。
旅游业与网络的结合就会象航空时代对于二战后的旅游业一样，将在新经营组织、新经营方式、新传播方式、新技术手段等方面给旅游业插上新的翅膀。
因此，旅游网络营销势在必行。
这是我们这个行业发展的趋势，目前看来，又不仅仅是趋势。
各种旅游企业，传统也好，新兴也好，大型也好，小型也好，如果不能及时并且合理地根据自身状况引进先进的发展理念和科技工具，必将受到严重的冲击。
早在1999年，全球网络电子商务的销售额就已经达到1400亿美元。
其中旅游业的网络销售额达到270多亿美元，占全球网络销售总额的20%。
全球约有超过17万家旅游企业提供网上综合、专业、特色的旅游服务;全球约有8500多万人次享受过旅游网站的服务;全球旅游网络营销连续5年以350%以上的速度飞速发展。
INTERNET网络时代正在创造着旅游营销的奇迹。
而中国，也是在那时起，出现了第一批运用网络技术进行营销拓展的旅游企业，大批旅游网站的建立、旅游预订服务商的出现，大量国内外资本进入中国旅游电子商务市场，都为中国的旅游业在接下来的几年中接受和迎合这个世界趋势作出了自己的贡献。
例如携程、艺龙等企业更是在这一轮趋势中首先品尝到胜利的果实。
起初对网络营销持谨慎态度的经营者们，也越来越多的认识到，这种趋势不是颠覆性的，但确是旅游企业发展实现突破的决定性力量。
现代市场营销最重要的是供需双方信息的传播和交换，而互联网以超越时空的神奇功能将旅游企业与消费者连在一起，使无限多的信息交换成为轻而易举的事情。
第一，旅游网络营销可以使任何旅游企业都有可能全天候一周7天每天24小时提供全球性营销服务。
第二，互联网的多媒体功能使旅游网络营销可以集中图、文、声等各种媒体的传播形式，创造出虚拟环境，立体化地传播旅游信息，使旅游网络营销具有虚拟营销的突出特征。
基于Web2.0的网络营销模式研究
基于Web2.0的网络营销模式研究随着各种Web2.0应用的快速发展，企业网络营销中出现了越来越多的Web2.0因素。
通过文献分析的方法，分析了企业网络营销的应用现状及营销特性。
并在此基础上，根据Web2.0的特性，提出了基于Web2.0的网络营销模式，以期为相关的实践和理论研究提供参考。
标签：Web2.0；网络营销；企业；策略1 引言根据中国互联网络信息中心（CNNIC）于2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》及2011年3月发布的《2010年中国中小企业网络营销使用状况调查报告》，截至2011年6月底，中国网民规模已达4.85亿，各类商务应用的比例也不断上升。
在这样的背景下，网络营销已成为各企业实施电子商务的突破口和重要手段。
另一方面，随着越来越多的企业拥有自己的企业网站以及Web2.0的各种应用，如博客、微博等媒体特性被越来越多地被发掘，基于Web2.0的网络营销在企业中如何能够发挥最大的功效也是企业目前面临的重要课题。
本文即通过对中小企业当前网络营销应用现状，Web2.0的营销特性进行分析，探讨基于Web2.0的网络营销新模式。
2 企业网络营销的应用现状随着互联网的快速发展和中小企业信息化建设的逐步推进，中国中小企业互联网应用基础已经基本夯实，企业中电脑和互联网的普及率已经达到了很高的水平，企业自建网站的比例也不断提高。
截至2010年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%，有92.7%的中国中小企业接入了互联网，已经达到了相当高的水平，这也为企业实行网络营销打下坚实的基础。
中小企业中，与网络营销有关的互联网活动的综合渗透率已达到42.1%。
电子邮件营销是企业普遍采用的一种网络营销方式，其比例达到了21.3%。
此外，基于电子商务平台的推广、搜索引擎营销及网站广告等方式也是企业普遍采用的营销方式，如图1所示。
3 基于Web2.0的网络营销特性分析Web2.0是互联网发展的新阶段。
web2.0对网络营销影响
Web2.0对网络营销的影响Web2.0时代，到处都能看到精准营销的概念，百度中搜索“精准营销”这个关键词，首页几乎全部都是网络推广。
那么在Web2.0时代，营销为什么就需要精准了呢?那么对精准营销要求更高的网络营销，该如何制定适合Web2.0时代要求的网络营销策略呢?一、Web2.0时代的特征1、以门户为王的Web1.0时代，互联网对于网民而言更多的是一种工具，电脑对于白领是台打字机、对小孩是台游戏机;互联网对于企业就是张内容、形式不受限制的名片，对于个人也就是个浏览新闻、打字游戏的家用电器。
Web1.0到Web2.0的转变，具体的说，从模式上是单纯的“读”向“写”、“共同建设”发展;由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息迈进。
当人们在Web2.0世界中自己生产并挑选信息时，一些传统权威机构的光环正慢慢减弱。
2、Web2.0颠覆了传统价值观，是一次从核心内容到外部应用的革命。
由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览html网页模式向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展已经成为互联网新的发展趋势。
3、Web2.0时代，人们将越来越多地因为Web2.0，而改变自己的生活方式。
Web2.0最初是相对与传统门户提出的概念，它更多代表一种以用户为中心的服务理念、而不仅仅是技术，以博客的广泛应用为代表，每个人都成为主角，每个人都个性化的存在，每个人都融入到一个在线生活圈，现实与网络的界限开始打通。
用户不再按照传统互联网的模式进行信息交流，不再需要从某一特定的网络中心获得信息再传播给用户，用户成为信息制造的中心，拥有更多点对点传递信息的渠道。
4、Web2.0时代，个人话语权的提高，也为传统媒体和门户网站提供了更多的反馈渠道，当用户不再需要完全依赖报纸、电视、广播等公众媒体，不再需要固定地登陆新闻门户，而是更多利用RSS、Tag、IM等手段汇聚信息，通过博客、SNS等表达观点和展示自己的个性生活的时候，传统媒体的信息秩序必然会产生相应的失落和重组。
2024年网络营销WEB2.0实验总结报告
2024年网络营销WEB2.0实验总结报告一、引言网络营销作为企业推广和销售产品的重要手段，已经成为当今商业领域中不可或缺的一部分。
随着科技的发展和互联网的普及，企业们也需要及时调整和更新自己的网络营销策略，以适应信息时代的需求。
本次实验旨在通过运用WEB2.0工具，探索新的网络营销方式，并总结经验教训，为2014年的网络营销提供指导。
二、研究方法本次实验采用的研究方法主要有两个方面：一是问卷调研，通过设计网络营销调研问卷并向受调查者进行调查，以了解他们对不同网络营销策略的看法和反馈；二是实地调研，通过观察和交流，了解企业在实际网络营销中的运作情况。
三、实验结果1. WEB2.0工具的使用情况：通过问卷调研发现，目前企业普遍利用微博、微信、直播等WEB2.0工具进行网络营销，其中微信的使用频率最高，被认为是最有效的推广渠道。
2. 市场反应和销售情况：通过实地调研发现，企业使用WEB2.0工具进行网络营销后，能够更准确地触达目标客户群体，提高销售量和市场份额。
3. 用户体验和满意度：通过问卷调研发现，用户对WEB2.0工具进行的网络营销更加接受和满意，因为这些工具能够为他们提供更多有用的信息和互动机会。
四、实验结论1. WEB2.0工具在网络营销中的应用非常重要，在____年依然是最受欢迎的推广方式之一。
2. 企业应该根据自身产品和目标客户群体的特点选择合适的WEB2.0工具，并利用这些工具进行有效的网络营销。
3. 在利用WEB2.0工具进行网络营销时，企业应该关注用户体验和满意度，并根据用户反馈进行不断调整和优化。
五、实验启示1. WEB2.0工具的不断发展和更新，为企业提供了更多创新和多样化的网络营销方式，企业应及时了解和掌握最新的工具和技巧。
2. 用户体验和满意度是企业网络营销成功的关键，企业应始终将用户放在第一位，并根据用户需求进行个性化营销。
3. WEB2.0工具的成功应用需要企业具备创新思维和团队合作精神，企业应鼓励员工积极创新，并提供适当的培训和支持。
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•不要把个人博客文章局限于企业营销活动的需要； •考虑文章内容是否对读者有价值；
•博客文章的表现方法可以不拘形式，也无需长篇大论；
•即使是不成熟的想法也可以提前释放 ； •博客文章只要“把问题说清楚” 即可！
企业博客写作方法之三： 超级链接是博客与博客营销的桥梁
博客文章应适当链接涉及相关内容的来源，例
• 1.人气是微博营销的基础 • 2.内容更新速度太快 • 3.传播力有限
微博定位
1 官方微博/微媒体
2 企业领袖微博/微传播
3 客服微博/微服务
4 产品微博/微公关
5 市场微博/微营销
微博营销技巧
1、微博的数量不在多而在于精 2、个性化的名称 3、巧妙利用模板 4、使用搜索检索，查看与自己相关内容 5、定期更新微博信息 6、善于回复粉丝们的评论 7、学会使用私信 8、确保信息真实与透明 9、不能只发产品企业或广告内容
博客价值链
博客的网络营销价值
1、博客可以直接带来潜在用户 2、博客营销的价值体现在降低网站推广费用 3、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会
4、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量
5、可以实现更低的成本对用户行为进行研究 6、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一 7、博客让市场人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息
Web2.0时代传播形态的转变
• web1.0中，用户通过浏览获取信息
用户A
用户F 用户B • web2.0中，更注重用户的交互作用，用户 • 用户消费 既是网站内容的消费者（浏览者），也是 用户… • 用户传播 网站内容的传播者和制造者。
用户E 用户D 用户C
• 用户创造
每个用户都成为传播的结点
微博营销注意要点
• 1 取得粉丝信任是根本 • 2 发广告需要有技巧 • 3 通过活动来做营销
微博营销常见问题
• • • • • • • • 问题一：微博适用所有企业及产品 问题二：奖品多又好，促销必成功 问题三：只有微博营销，其他都不需要 问题四：简单易行，立竿见影 问题五：帖子简短，撰写容易 问题六：只要每天发帖，营销就算完成 问题七：省事省时省人手 问题八：只要转发量大，效果就算达到
模块四 WEB2.0与网络营销
网络营销与策划
4.1 Web2.0的基本思想与技术
“从影响上说，Web2.0时代和20世纪60 年代一样，都是一个崇尚个性解放，鼓励挣 脱既有体制束缚、体现个人力量的时代” —— 英国《金融时报》
Web1.0时代的传播形态
用户 用户
数据库
用户
用户
广播式的传播形态，以数据为核心
如书籍介绍、新闻事件、个人名称、产品经销商网
站等。
博客应用案例
4.3 微博营销
• 微博营销：借助微博
这一平台进行的包括
品牌推广、活动策划、
个人形象包装、产品
宣传等等一系列的营 销活动。
微博营销的优点
• • • • 1.操作简单，信息发布便捷 2.互动性强 3.低成本 4.针对性强
微博营销的缺点
博客营销的常见形式
1、企业网站自建博客频道
博客营销的常见形式
2、第三方BSP公共平台模式（博客托管服务商）
博客营销的常见形式
3、单一事件博客
博客营销的常见形式
4、个人独立博客网站模式
博客营销的常见形式
5、博客广告
6、软文营销
企业博客文章写作的一般原则
1、正确处理个人观点与企业立场的关系
背景理论：
六度分隔理论（小世界理论）
女朋友
结拜姐妹
同事 朋友
父亲 电影制作人
WEB2.0的应用
• BLOG—博客/网志 • RSS—聚合内容 • WIKI—百科全书,多人协作的写作工具
• 网摘—网页书签
• SNS——社会网络
• P2P——对等联网
• IM ——即时通讯
SoLoMo模式
• SoLoMo模式
WEB2.0与全民营销
凡客的“达人计划”
Web2.0技术在亚马逊电子商务网站中的应用
4.2 博客营销基础
什么是博客营销？
博客营价值的信息而最终实现营销信息的传播。
博客营销是一种基于个人知识资源的（包括 思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。
中国博客调查
众趣微博营销软件
电影《失恋33天》的微博营 销
2010年微博营销经典案例
• 诺基亚N8：微博直播发布会
新浪：微博快跑 随时随地分享
伊利：围观世界杯微博营销
恒信钻石：李厚霖微博送许愿网友钻戒
利用社交网络营销技巧
2、博客文章应注意保密
3、博客文章必要的声明
企业博客写作方法之一： 博客文章的内容选题
•与业内人士进行切磋与交流； •关注外部信息资源，尤其是国内外最新研究动向 ； •某一领域个人观点/思想的连续反映 ； •本公司的产品知识、用户关心的问题等； •公司文化传播； •发表行业观察评论；
企业博客写作方法之二：文章的表现形式