贸易术语概述
第三讲国际贸易术语
第三讲国际贸易术语一、国际贸易术语的概述国际贸易术语是在国际贸易中使用的一种特殊的专业术语，旨在统一全球贸易活动中的沟通和交流。
具备全球化的特点，国际贸易术语对于国际商务交流是非常重要的。
国际贸易术语不仅涉及到货物的交付和支付，还涉及到价格、保险、运输和仓储等方面的专业术语和规定。
国际贸易术语的使用可以减少交易中的误解和纠纷，保障交易的顺利进行。
二、国际贸易术语分类根据国际贸易术语的内容和用途，可以将其分为以下几个方面：1. 价格术语价格术语主要用于确定国际贸易中商品的价格。
常见的国际贸易术语包括FOB 价、CIF价、CFR价等。
其中，FOB（Free on Board）指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方支付运输费用；CIF（Cost, Insurance and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费和保险费；CFR（Cost and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费。
2. 运输术语运输术语主要用于确定国际贸易中货物的运输方式和方式。
常见的国际贸易术语包括FOB运输、CIF运输、EXW运输等。
其中，FOB运输指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方负责安排运输；CIF运输指货物到达目的港口后交货，卖方负责安排运输；EXW运输指卖方将货物交给买方指定的地方，买方负责安排运输。
3. 保险术语保险术语主要用于确定国际贸易中货物的保险责任和范围。
常见的国际贸易术语包括CIF保险、FOB保险、CIP保险等。
其中，CIF保险指卖方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给买方；FOB保险指买方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给卖方；CIP保险指卖方负责购买保险，但在到货目的地之前，卖方要承担损失和损失。
4. 交付和支付术语交付和支付术语主要用于确定国际贸易中货物的交付和支付方式。
常见的国际贸易术语包括LC、TT、DP等。
其中，LC（Letter of Credit）指买方向卖方开具的付款保函，确保买方支付货款；TT（Telegraphic Transfer）指通过电汇方式支付货款；DP（Document against Payment）指卖方向买方提供货物文件后，买方付款。
202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
国际贸易术语 概述
国际贸易术语（Trade Terms）又称价格术语或价格条件，是指用简短的概念（如Free On Board）或英文缩写字母（如FOB）来表示一笔交易下货物的价格构成和买卖双方承担的 责任、支付的费用及交货风险的转移界限的一种专门用语。
每一个贸易术语都包括以下内容： 一是责任的划分问题，包括买卖双方如何交货、收货，从卖方交货到买方收货过程中涉
5
三、有关贸易术语的国际贸易惯例
3．《2010年国际贸易术语解释通则》
国际贸易ernational Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS）最早是国际商会于1936年制定的，定名为 《1936年国际贸易术语解释通则》。为适应国际贸易实践发展的需要，后经1953 年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年分别进行多次修订和 补充，目前使用的即《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通 则》），新版本于2011年1月1日正式生效。
该规则对CIF买卖合同的性质作了详尽的说明，并规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。
国际贸易术语解释概述
1995年1月5日，印尼某公司与非洲某国某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交货期是6月10日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到6月10日，货源全部准备妥当。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，接货船舶而是于6月30日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。
（4）租船定舱问题。在采用FOB价格术语时，卖方可接受买方的委托，代为租船订舱和投保。但这纯属于代办性质，运费和保险费仍由买方承担。如果卖方尽到努力仍租不到船或订不到舱时，卖方概不负责，买方无权撤销合同或向卖方索赔。
（5）美国对FOB的特殊解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：美国、加拿大和一些拉美国家较多采用后者。美国将FOB定义为在运输工具上交货（适用于任何运输方式），因此在水运方式下，除标明装运港名称外，还必须在FOB后面加上Vessel(船舶)的字样。风险划分上，美国规定卖方承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失与残损的风险。申领许可证与出口通关：美国贸易惯例由买方办理；2010通则由卖方办理
第二节 对《2010通则》中几 种主要贸易术语的解释
装运港交货：FOB、CFR、CIF货交承运人：FCA、CPT、CIP
Ｅ组：EXWＦ组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、DDP..........《2000通则》 DAT、DAP、DDP .........《2010通则》
第9章_国际贸易术语
FOB.CFR和CIF的比较
价格构成不同, 卖方所承担的责任与费用不同。
国际贸易实务 第三章
相同点:
不同点:
1. 使用于内河及海洋运输 2. 交货在装运港 3. 风险转移界限:船上 4. 卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5. 均属于装运合同
（一）《1932年华沙—牛津规则》 1928年国际法协会在波兰首都华沙开会, 制定了关于CIF合同的统一规划, 叫《1928年华沙规则》, 共22条。后经1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议, 对规则作了修订, 共21条, 并更名为《1932年华沙—牛津规则》, 至今仍在沿用。这一规则对CIF合同的性质、买卖双方所承担的责任、风险、费用划分以及所有权转移的方式等问题都做了较详细的解释。
国际贸易实务 第三章
1.适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成: 出口商品成本
四、FCA: FREE CARRIER货交承运人（…指定地点 named lace，交给买方指定的承运人等）
卖 方
买 方
责任
费 用
风 险
责任
费 用
风 险
A、提供符合合同规定的货物
货 物 交 给 承 运 人 之 前 的 一 切 费 用
国际贸易实务 第三章
分 析
CFR以装上船为风险划分点, 装上船前风险由卖方承担, B公司投保, 只有在风险转移至他时保险才开始生效, 所以A公司不会得到赔偿。
国际贸易实务 第三章
上面案例以FOB.CIF成交结果会如何？
国际贸易实务 第一章
第九章 国际贸易术语
第一节 国际贸易术语概述 一、国际贸易术语的含义 贸易术语又称贸易条件、价格术语，是指用一个外文短语或缩写来说明商品的价格构成以及买卖双方的有关费用、风险和责任的划分问题，它是国际货物买卖合同中单价条款的一个重要组成部分。
13种国际贸易术语解释
13种国际贸易术语解释摘要：一、国际贸易术语解释概述二、13种国际贸易术语介绍1.FOB2.FAS3.FOT或FOR4.FREEDELIVERED5.CIF6.C&F7.DDP8.DAP9.DAT10.DEQ11.DES12.EXW13.FOB CFR和FOB CIF的区别三、国际贸易术语解释的应用和重要性正文：国际贸易术语解释是国际贸易中一个重要的环节，它涉及到货物买卖双方的责任、费用和风险等方面。
了解和正确使用国际贸易术语解释，可以帮助企业规避风险，减少贸易纠纷，提高贸易效率。
以下是对13种国际贸易术语的解释：1.FOB(Free On Board)，船上交货，指卖方在货物装上船后，将货物交由船方负责运输，并支付运费和保险费。
FOB价格是指货物在装运港船上交货的价格，不包括运费和保险费。
2.FAS(Free Alongside Ship)，船边交货，指卖方在货物放在船边，由买方自行装载。
FAS价格是指货物在装运港船边交货的价格，不包括运费和保险费。
3.FOT或FOR(Free On Truck)，车上交货，指卖方在货物装上买方指定的货车后，将货物交由买方负责运输。
FOT或FOR价格是指货物在装运港车上交货的价格，不包括运费和保险费。
4.FREEDELIVERED，自由承运，指卖方负责将货物运输到指定的目的地，并交付给买方。
FREEDELIVERED价格是指货物在目的地交付的价格，包括运费和保险费。
5.CIF(Cost, Insurance and Freight)，成本、保险费加运费，指卖方负责将货物运输到指定的目的地，并支付运费和保险费。
CIF价格是指货物在装运港船上交货的价格，包括运费和保险费。
6.C&F(Cost and Freight)，成本加运费，指卖方负责将货物运输到指定的目的地，并支付运费。
C&F价格是指货物在装运港船上交货的价格，不包括保险费。
7.DDP(Delivered Duty Paid)，完税交货，指卖方负责将货物运输到指定的目的地，并支付所有关税和税费。
贸易术语概述
贸易术语概述贸易术语是国际贸易中的一种特殊语言，它涉及到买卖双方的权利和义务，有助于明确交易双方之间的责任和义务。
了解贸易术语对于顺利进行国际贸易至关重要。
本文将概述一些常见的贸易术语，帮助读者更好地理解国际贸易中的各种术语。
1. EXW（离岸价，出厂价）EXW是"Ex Works"的缩写，意为离岸价或出厂价。
在这种条件下，卖方只需在自己的工厂或仓库将商品交付给买方，买方要承担其余的所有风险和费用，包括运输、保险和关税。
2. FOB（离岸价）FOB是"Free on Board"的缩写，意为离岸价。
在FOB条件下，卖方需负责将货物运送至指定的装运港口，并在货物装上船时完成交货。
此时，卖方需承担运输至港口的费用，买方负责承担之后的费用。
3. CIF（成本、保险和运费）CIF是"Cost, Insurance and Freight"的缩写，意为成本、保险和运费。
在CIF条件下，卖方需负责将货物运送至指定的目的港口，并支付运输费用和保险费用。
买方需要支付货物的成本、某些零散费用以及进口关税等。
4. DDP（税款和目的地费用已付）DDP是"Delivered Duty Paid"的缩写，意为税款和目的地费用已付。
在DDP条件下，卖方需要承担一切与交货有关的费用和责任，包括运输、保险、关税和其他目的地费用，直到将货物交付给买方指定的目的地。
5. INCOTERMS（国际贸易术语解释通则）INCOTERMS是国际贸易中常用的贸易术语的缩写，是供买卖双方在国际贸易中使用的标准化术语。
INCOTERMS规定了买卖合同中各方应承担的责任和义务，包括交付货物的时间、地点、费用和风险承担等。
6. L/C（信用证）L/C是"Letter of Credit"的缩写，意为信用证。
信用证是银行根据买卖双方的要求开立的一种保障交易安全的文件，买方在支付货款前，银行保障卖方能按合同要求交付货物。
国际贸易13种贸易术语详解
国际贸易13种贸易术语外贸行业常用的基本术语有EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。
以上常用的13种贸易术语，从左至右，卖方的义务越来越大，买方的反之。
也就是说上述贸易术语中，EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担主要责任。
EXW 工厂交货是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
该术语是卖方承当责任最小的术语。
FCA 货交承运人是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。
该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
FAS 船边交货是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。
买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。
FOB 术语是指货物名称+货物数量+单价+FOB+装运港。
风险转移是在越过船舷时转移。
由于货物没有越过船舷责任承担应该由卖方公司承担。
如果在吊运过程中，吊杆断裂，货物没有落入大海而是落入船板上，则风险转移给买方，这个责任就应该有买方公司承担。
CFR 成本加运费是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。
但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。
该术语仅适用于海运或内河运输。
如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT 术语。
CIF 成本、保险费加运费是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
该术语仅适用于海运和内河运输。
若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。
CPT 运费付至（指定的目的地）是指卖方向其指定的承运人交货（货交承运人），但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。
即买方承担交货之后一切风险和其他费用。
11个贸易术语归纳总结
11个贸易术语归纳总结贸易术语是贸易领域中一种特定的专业术语，用于描述和定义不同贸易活动中涉及的概念和规则。
了解这些贸易术语对于从事国际贸易或贸易相关工作的人来说非常重要。
本文将对11个常见的贸易术语进行归纳总结，帮助读者更好地理解和运用这些术语。
一、进口进口是指国内购买或者引进外国产品进入国内市场或企业的行为。
进口通常需要遵守相关的法律法规，包括缴纳关税、清关手续等。
二、出口出口是指国内企业将产品出售到国外市场的行为。
出口同样需要遵守相关的法律法规，包括申请出口许可证、办理报关手续等。
三、贸易壁垒贸易壁垒是指各国政府采取的一系列限制贸易的手段和措施，以保护本国产业免受外国竞争的影响。
常见的贸易壁垒包括关税、配额、技术壁垒等。
四、关税关税是国家对进出口商品征收的一种税费，通常以商品的价值为基础。
关税的目的主要是调节进出口商品的价格，保护本国产业，调节贸易平衡。
五、最惠国待遇最惠国待遇是指一个国家对另一个国家给予的最优惠的贸易待遇。
根据世界贸易组织的规定，成员国应该平等地对待所有成员国，不得歧视或偏袒某个成员国。
六、自由贸易区自由贸易区是一种由两个或多个国家签订的贸易协定，旨在通过减少关税和贸易壁垒来促进成员国之间的自由贸易。
自由贸易区通常附带其他的合作条款，如共同关税、货物贸易自由化等。
七、原产地规则原产地规则是用来确定产品产地的规则，通常用于确定产品是否符合特定的贸易协定中的规定。
原产地规则关系到产品的标签、关税优惠等方面。
八、合同条款合同条款指的是在贸易合同中约定的具体条件和规定。
合同条款通常包括产品的数量、价格、质量标准、付款方式等方面的规定。
九、货运保险货运保险是为了保障货物在运输过程中可能遭受的损失而购买的保险。
货运保险可以保障货物在海运、空运、陆运等各种运输方式中的安全。
十、单证单证是国际贸易中所需的各种文件，用于证明和记录贸易活动的合法性和真实性。
常见的单证包括发票、提单、装箱单、保险单等。
add on贸易术语
add on贸易术语（实用版）目录1.贸易术语概述2.常见的贸易术语3.贸易术语的作用4.贸易术语的注意事项正文一、贸易术语概述贸易术语，又称贸易条件，是在国际贸易中用于表示货物买卖的交货条件和价格构成的一种专门用语。
贸易术语主要用于确定买卖双方在交易过程中的责任、义务和风险划分，是国际贸易合同中不可或缺的重要组成部分。
二、常见的贸易术语在国际贸易中，有许多常用的贸易术语，如：1.FOB（Free on Board，船上交货）：指卖方在货物装上船后，将货物交由买方指定的船运公司承运，并承担货物装船前的一切费用和风险。
2.CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险加运费）：指卖方负责将货物运送到指定目的港口，并承担货物装船前的一切费用、保险费和运费，但货物的风险在货物装船后由卖方转移至买方。
3.C&F（Cost and Freight，成本加运费）：指卖方负责将货物运送到指定目的港口，并承担货物装船前的一切费用和运费，但货物的风险在货物装船后由卖方转移至买方。
4.DAF（Delivered at Frontier，边境交货）：指卖方负责将货物运送到指定国家的边境，并将货物交由买方指定的承运人，承担货物运抵边境前的一切费用和风险。
5.DES（Delivered Ex Ship，船边交货）：指卖方负责将货物交由买方指定的船运公司承运，并承担货物装船前的一切费用和风险，但货物在目的港口的卸货费用和风险由买方承担。
三、贸易术语的作用贸易术语在国际贸易中具有重要作用，主要表现在以下几个方面：1.明确买卖双方的责任和义务：贸易术语用于明确买卖双方在货物买卖过程中的责任和义务，避免因责任和义务不明确而产生的纠纷。
2.确定货物的价格构成：贸易术语涉及到货物的运输、保险等费用，有助于确定货物的价格构成，便于买卖双方进行价格谈判。
3.划分货物的风险：贸易术语用于划分货物在买卖过程中的风险，有助于降低买卖双方的交易风险。
国际贸易术语大全
国际贸易术语大全一、出口术语1. EXW（Ex Works：卖方工厂交货）EXW是指卖方只需将货物准备妥当并提供给买方，不负责安排运输和报关手续等，买方需要自行承担这些费用和风险。
这种术语适用于买方具备自主进口能力和资源的情况。
2. FCA（Free Carrier：卖方交货）FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或者由买方安排的承运人，卖方负责准备符合出口要求的货物，并将货物交承运人，买方需要承担货物的风险和费用，包括运输费用、保险费用和报关手续等。
3. FOB（Free On Board：船上交货）FOB是指卖方将货物交给指定的装运港口，并在货物装上船时，卖方完成交货。
买方需要负责运输和保险费用，以及从装运港口到目的港口的海上运费和相关费用。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight：成本加保险加运费）CIF是指卖方在FOB的基础上，承担将货物运输到指定的目的港口并购买保险的责任。
卖方需支付货物的成本、保险费用和运费，但买方仍需承担货物抵达目的港口后的进口手续、清关费用和税务等。
5. DAP（Delivered at Place：目的地交货）DAP是指卖方承担将货物发送至买方指定的目的地的责任，并支付货物的成本、运费和相关费用。
买方需要负责报关手续、支付进口税款等。
二、进口术语1. CFR（Cost and Freight：成本加运费）CFR是指卖方负责将货物运输到指定的目的港口，并支付运费，但不包括购买保险的费用。
买方需要自行负责购买保险、支付进口税款以及清关手续等费用。
2. CPT（Carriage Paid To：运费付至）CPT是指卖方将货物交给指定的承运人，并支付货物运输至指定地点的费用，除此之外买方需要承担其他费用和风险。
3. CIP（Carriage and Insurance Paid To：运费加保险费付至）CIP是指卖方在CPT的基础上，购买保险并支付保险费用。
贸易术语
CFR Ex ship’s Hold (CFR舱底交货)：货物运到目的港后，由买方自行卸舱，并负担货物从舱底到码头的费用。
注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限
贸易术语概述(总共13个贸易术语：FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ
EXW, FCA ,CIP, CPT, DAF, DDU, DDP）
一、贸易术语的含义、性质
1、含义：
是指用一个英文短语或英文缩写字母表示交易双方责任、费用与风险划分的专门用语。
比方Free On Board 或缩写为FOB
5.FOB包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed ，FOBST ）：卖方负责将货物装入船舱并负担包括理舱费、平舱费在内的装船费用
注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限
（3）注意船货的衔接
买方及时发出装船须知，按时派船接货
若在指定的地点没有明确具体的交货点，或有几个交货地点可供选择时，卖方可以从中选择其最适宜的交货点。
（2）注意风险的转移问题
FCA的风险划分是以货物交给承运人处置时为界。即便是在海洋运输的方式下，风险划分也是以货物交给承运人处置时为界，而不是以船舷为界。
（3）注意FCA与FOB的区别
运输方式不同：FOB只适合水运；FCA适合一切运输方式
2、适用的运输方式
仅适用于水运。
3、双方的义务
A 卖方义务
（1）在约定的时间和装运港，将合同规定的货物，交到卖方自己所租的船或订的舱，支付运费，按时向买方发出装船通知。
11种贸易术语总结
11种贸易术语总结贸易是国家之间或个人之间的货物和服务的交换和贸易活动。
在贸易过程中，人们使用各种贸易术语来描述和引导交易。
这些术语是贸易中的基本概念，对于参与国际贸易的人员来说是必须了解的。
以下是11种常见的贸易术语的总结。
1. CIF(Cost, Insurance, and Freight, 成本加保险加运费)CIF是国际贸易中常见的一个术语，用于描述货物的成本、保险和运费的费用承担。
在CIF价格中，卖方负责支付货物的成本、保险和运费，直到货物抵达目的地。
一旦货物抵达目的地，买方将负责从港口获取货物。
2. FOB (Free On Board, 离岸价格)FOB是指卖方将货物交给运输公司后，所有费用和风险由买方承担的价格。
卖方负责将货物交到装运船上，而买方负责支付运费、保险和其他费用，并承担货物在运输过程中的风险。
3. EXW (Ex Works, 工厂交货价)EXW是一个贸易术语，描述了卖方只需将货物交给买方指定的地点，其余费用和风险由买方承担。
在这种情况下，卖方不负责将货物交付到目的地或承担任何相关费用。
买方需要自行安排货物的运输和支付相关费用。
4. Incoterms (国际贸易术语)Incoterms（国际贸易术语）是国际商业交易中使用的一系列标准术语。
它们被用于确定买卖方之间责任的转移点以及与国际贸易相关的费用和风险的分配。
Incoterms主要用于解决买卖双方在贸易过程中遇到的争议。
5. WTO (World Trade Organization, 世界贸易组织)世界贸易组织（WTO）是一个全球贸易体系的国际组织，致力于推动自由贸易和促进国际贸易的发展。
WTO有164个成员国，目标是通过协商和监督国际贸易规则，促进全球经济增长和发展。
6. 关税 (Tariffs)关税是一种国际贸易中征收的税费，用于控制和限制进口和出口商品的流动。
关税的目的可以是保护国内产业、调节国际贸易，或收取国家税收。
国际贸易术语概述
汇报人：日期:contents •国际贸易术语定义•国际贸易术语比较•国际贸易术语应用•国际贸易术语风险防范•国际贸易术语发展与变化•国际贸易术语案例分析目录国际贸易术语定义使用范围FOB是国际贸易中最常用的术语之一，适用于各种运输方式。
FOB总结词船上交货，离岸价格。
详细描述FOB是Free On Board的缩写，指卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶，并承担货物装上船之前的一切费用和风险。
特点买方负责运输和保险，卖方承担装船前的一切费用和风险。
总结词详细描述特点使用范围CIF01020304总结词成本加运费，离岸价格。
特点卖方承担装船后的一切费用和风险，买方承担卸货前的一切费用和风险。
详细描述使用范围CFR国际贸易术语比较FOB、CIF和CFR的区别0302011各种贸易术语的优缺点23优点是简单、适合小型贸易。
缺点是买方负责运输和保险，增加了买方的成本和风险。
FOB优点是卖方负责运输和保险，减轻了买方的成本和风险。
缺点是增加了卖方的成本和风险。
CIF优点是简单、适合小型贸易。
缺点是买方负责运输和保险，增加了买方的成本和风险。
CFR国际贸易术语应用CIF成本加保险费加运费（指定目的港），该术语规定卖方必须承担货物运至指定目的港所需的成本、保险费和运费。
FOB船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并完成交货义务。
DDP完税后交货（指定目的地），该术语规定卖方必须在合同规定的交货期内，将货物运至指定目的地，并完成所有税费缴纳和交货义务。
在国际贸易中使用的术语术语的选择和使用根据交易特点选择术语不同的贸易术语具有不同的特点，适用于不同的贸易方式和交易条件。
因此，在选择贸易术语时，需要考虑交易的特点，如货物的性质、运输条件、交货时间、买方需求等因素。
考虑风险因素贸易术语的不同，对买卖双方的风险也会有所不同。
在选择贸易术语时，需要考虑风险因素，如货物易损坏程度、运输时间长短、运费和保险费用等因素。
11种常用贸易术语对比2020
11种常用贸易术语对比2020一、引言随着全球化进程的不断加快，国际贸易日益繁荣。
在这个过程中，贸易术语作为买卖双方约定俗成的规则，对于明确双方的权利和义务具有重要意义。
本文将对11种常用的贸易术语进行详细解析，以帮助企业更好地把握国际贸易的脉搏。
二、贸易术语概述1.贸易术语的定义贸易术语是用于描述国际贸易中货物买卖双方责任、义务和费用划分的一种专业术语。
它为买卖双方在合同中约定提供了便利，有助于降低交易成本和风险。
2.贸易术语的作用贸易术语的主要作用如下：（1）明确双方责任：贸易术语规定了买卖双方在货物交接、运输、报关等方面的责任。
（2）划分费用：贸易术语明确了买卖双方在货物运输、保险等方面的费用分担。
（3）简化合同：贸易术语使合同条款更加简洁明了，降低合同纠纷的风险。
三、11种常用贸易术语介绍1.EXW（工厂交货）：卖方将货物交付给买方，买方负责运输、报关等后续事宜。
2.FCA（货交承运人）：卖方将货物交由承运人，买方负责运输、报关等后续事宜。
3.FAS（船边交货）：卖方在货物装船前将货物交至船边，买方负责运输、报关等后续事宜。
4.FOB（船上交货）：卖方将货物交由承运人，并在货物装船后负责办理出口报关手续，买方负责运输、报关等后续事宜。
5.CIF（成本、保险费及运费）：卖方负责货物运输至目的地，并办理保险手续，但风险转移至货物越过船舷。
6.CPT（运费付至）：卖方负责货物运输至目的地，买方负责支付运费。
7.CIP（保险费及运费付至）：卖方负责货物运输至目的地，并办理保险手续，买方负责支付运费。
8.DDU（到达目的地交货）：卖方负责货物运输至目的地，但不负责进口报关及支付关税等手续。
9.DDP（完税交货）：卖方负责货物运输至目的地，并办理进口报关及支付关税等手续。
10.EXT（出口报关交货）：卖方负责办理出口报关手续，买方负责货物运输、进口报关等后续事宜。
11.ETA（目的地通关交货）：卖方负责办理出口报关和进口报关手续，买方负责货物运输。
常用贸易术语解释
常用贸易术语解释一、贸易术语定义贸易术语是指在国际贸易中，用来表示商品价格构成和交货条件的一系列专门用语。
这些术语旨在简化交易程序，明确买卖双方的权利和义务，促进国际贸易的发展。
二、贸易术语分类贸易术语通常分为以下四组：1. 装运地交货术语：如FOB、CFR、CIF等；2. 目的地交货术语：如DAP、DAT、DDP等；3. 承运人交货术语：如FCA、CPT、CIP等；4. 出口地交货术语：如EXW、FAS等。
三、FOB、CFR和CIF术语比较1. FOB：买方负责运输，卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，并承担运费和保险费用。
2. CFR：卖方负责运输，买方承担运费，卖方在装运港将货物装上买方指定的船只。
3. CIF：卖方负责运输、保险和运费，买方承担保险费用。
卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，并购买保险。
四、CPT和CIP术语应用1. CPT：卖方负责运输，并支付运费至指定目的地的运费。
在运输途中，货物的风险由卖方转移至买方。
2. CIP：卖方负责运输和保险，并支付运费和保险费至指定目的地的费用。
在运输途中，货物的风险由卖方转移至买方。
五、FAS、FOB、CFR、CIF术语变形这些贸易术语可以变形，以适应不同的交货地点和运输方式。
例如，FOB变形包括FOB Liner Terms（班轮条件）、FOB Under Tackle（吊钩下交货）等。
六、DAP、DAT、DDP术语解释1. DAP：卖方在指定目的地将货物交给买方，并承担运输过程中产生的所有风险和费用。
此术语适用于任何运输方式。
2. DAT：卖方在指定目的地卸下货物，并承担运输过程中产生的所有风险和费用。
此术语适用于任何运输方式。
3. DDP：卖方在指定目的地将货物交给买方，并承担所有税费和费用。
此术语适用于任何运输方式。
七、贸易术语风险与责任划分不同的贸易术语有不同的风险和责任划分。
例如，FOB术语下，货物在装运港越过船舷后，风险由卖方转移至买方；而在DAP和DAT术语下，货物在目的地交货时，风险由卖方转移至买方。
final destination hub贸易术语含义
final destination hub贸易术语含义摘要：1.贸易术语概述2.Final Destination Hub的含义3.Final Destination Hub的使用场景4.如何运用Final Destination Hub优化供应链5.总结正文：【1】贸易术语概述在国际贸易中，贸易术语是用来表示商品从出口国运输到进口国的过程中，责任和风险分担的约定。
贸易术语有助于简化交易过程，明确各方的责任和义务。
常见的贸易术语有EXW（工厂交货）、FCA（货交承运人）、CIF（成本、保险费及运费）等。
【2】Final Destination Hub的含义Final Destination Hub（最终目的地枢纽）是一种贸易术语，指的是在货物从出口国运输到进口国过程中，进口商负责清关、支付关税等义务，并在货物抵达目的地后承担全部风险。
出口商负责将货物运输至进口商指定的目的地，并在目的地完成交货。
【3】Final Destination Hub的使用场景Final Destination Hub适用于以下情况：1.进口商希望掌控货物的通关和运输过程，以降低风险。
2.出口商希望减轻货物在目的地国家的清关、税收等负担。
3.跨国企业在全球范围内进行采购和销售，需要明确各环节的责任和义务。
【4】如何运用Final Destination Hub优化供应链1.明确责任和义务：通过使用Final Destination Hub，进出口商可以清晰地划分货物运输过程中的责任和义务，降低交易风险。
2.提高通关效率：进口商可以更好地掌控货物通关过程，提前准备通关文件，提高货物通关效率。
3.降低运输成本：出口商可以将货物运输至目的地，减少在目的地的清关、仓储等费用。
4.灵活应对市场变化：企业可以根据市场需求，调整供应链策略，实现全球采购和销售。
【5】总结Final Destination Hub作为一种贸易术语，有助于明确国际贸易中的责任和义务，提高供应链运作效率。
cfr2020贸易术语
cfr2020贸易术语摘要：1.贸易术语概述2.CFR2020 的含义3.CFR2020 贸易术语的具体内容4.CFR2020 贸易术语在国际贸易中的应用5.CFR2020 贸易术语对我国出口企业的影响正文：【贸易术语概述】在国际贸易中，贸易术语是用来表示货物买卖合同中交易双方责任、义务和风险划分的专门用语。
贸易术语的主要目的是明确买卖双方在货物交付、运输、保险和支付等方面的权利和义务，以便减少贸易纠纷，促进国际贸易的顺利进行。
在国际贸易中，常见的贸易术语有FOB、CIF、CFR 等。
【CFR2020 的含义】CFR（Cost and Freight）是一种贸易术语，表示成本加运费。
卖方需要负责将货物运送到目的港口，并支付到达目的港口所需的运费。
一旦货物越过船舷，买方就需要承担货物灭失或损坏的风险，以及货物在目的港口的进口关税和其他费用。
CFR2020 是国际贸易术语解释通则（Incoterms 2020）中的一个版本，与CFR1990、CFR2010 等版本相比，CFR2020 对部分贸易术语进行了调整和完善。
【CFR2020 贸易术语的具体内容】CFR2020 贸易术语的具体内容包括以下几个方面：1.卖方义务：卖方需要负责货物的装运和承运到目的港口，并支付到达目的港口的运费。
2.买方义务：买方需要负责货物在目的港口的进口通关、缴纳进口关税和其他费用，以及承担货物在目的港口的风险。
3.运输方式：CFR2020 适用于海运和内河运输。
4.费用划分：卖方需要承担货物装运和到达目的港口的运费，而买方需要承担货物在目的港口的进口通关、缴纳进口关税和其他费用。
【CFR2020 贸易术语在国际贸易中的应用】CFR2020 贸易术语在国际贸易中广泛应用，尤其在我国出口企业与外国进口企业签订货物买卖合同时，双方通常会采用CFR2020 来明确双方的责任、义务和风险划分。
通过使用CFR2020 贸易术语，可以有效减少贸易纠纷，降低交易风险，提高国际贸易的效率。
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注意：《2000年通则》明确了适用范围，
该《通则》只限于销售合同当事人的权利、 义务中与交货有关的事项。其货物是指 “有形的”货物，涉及与交货有关的事 项，·不涉及货物所有权和其他产权的转移、 违约、违约行为的后果以及某些情况的免 责等。有关违约的后果或免责事项，可通 过买卖合同中其他条款和适用的法律来解 决。
例：根据《2000通则》的解释，由买方办理出口手 续的术语是（ ）（2006年真题） A．EXW B．FOB C．FCA D．CPT 2．交货地点与适用运输方式之间的对应关系： ．交货地点与适用运输方式之间的对应关系： 例：根据《2000通则》，CPT贸易术语后面应 注明（ ） A．目的地名称 B．目的港名称 C．装运港名称 D．指定出口地点
例：国际标准化组织推荐的运输标志，应包括的 内容是（ ）（2007年多选） 年多选） （ 年多选 A．收货人名称的缩写或简称 B．参考号（订单号、发票号、合同号） C．目的地 D．件号或箱号 E．信用证号 提示：在制作唛头时，件数指的是外层包装件数， 如纸箱（CARTON）、木箱（WOODEN CASE）、捆等。
第三节 国际贸易单证标准化
(四)《表示货币的字母代码》（掌握） 采用三位字母代码。前两个符号代表国名，后一个符 号代表货币。 例如：人民币CNY、美元USD、欧元EUR、英镑GBP、 卢布RUR、日元JPY。 例：根据联合国设计推荐使用的用英文字母表示的货 币代码，如下表示不正确的是( ) A．CNY89.00 B．GBP89.00 C．RMB89.00 D．USD89.00 【注意！】RMB不是货币代码，只是货币符号 注意！
如：ABC 2009USHWJCK30568 SHANGHAI C/N.1-60(或2/60)
ABC公司 合同号 上海 第2件／共60件
例：请问下列哪个英文短语是运输标志（ ） A．shipping mark B．customary tare C．bulk cargo D．sale by seller’s brand
三、制单的依据
2．从狭义上：买卖合同 买卖合同是制单和审单的首要依据 买卖合同 首要依据 从广义上：买卖双方往来的业务函电也可作为 制单和审单的依据。 3．在以信用证为支付方式的交易中，信用证 信用证取代 信用证 买卖合同成为主要的制单和审单依据 制单和审单依据。 制单和审单依据 信用证是独立于合同之外的文件，银行的付款 原则是“只凭信用证而不问合同”，所以各种单 证的内容必须完全符合信用证的规定，银行才承 担付款责任。
贸易术语概述
一、考情分析： 考情分析：
贸易术语概述
二、本章要求： 本章要求： 1、 了解并掌握国际贸易术语的含义与 、 作用； 2、有关贸易术语的三个国际惯例； 、 3、 选用贸易术语应考虑的因素； 、 4、《INCOTERMS 2010》中11个贸易 术语的基本含义。
贸易术语概述
三、考试内容： 考试内容： 1. 贸易术语含义和作用。 2.《INCOTERMS 2010》中11个贸易 术语的基本含义。 3. FOB、CFR和CIF变形的含义。 4. FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和 CIP的异同。 5. 选用贸易术语应考虑的因素。
第一节 国际贸易术语概述
(二)《1990年美国对外贸易定义修正本》 1、 美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会 所组成的联合委员会 2、该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ六种 术语作了解释。 3、 其中FOB术语又细分为6种，主要对FOB贸易术语做 了解释（掌握） 掌握） (1)在适用范围上，美国惯例把FOB笼统地解释为在某 处某种运输工具上交货， FOB适用于各种运输方式 各种运输方式，如 各种运输方式 为水上运输，则必须在FOB后加缀“Vessel”(船)字样， 并列装运港名称，否则，卖方不负责将货物运到港口并交 到船上。 如：FOB Vessel London
3、 将贸易术语分为四组：E、F、C、D组 E组：启运合同，只包括EXW一种术语。 F组：主运费未付，包括FCA、FAS和 FOB三种术语。 C组：主运费已付，包括CFR、CIF、CPT 和CIP四种术语。 D组：到达合同，包括DAF、DES、DEQ、 DDU和DDP五种术语。
注意：
1．贸易术语的排列顺序：按照卖方（买方） 责 ．贸易术语的排列顺序：按照卖方（买方） 卖方 任从小（ 到大（ 任从小（大）到大（小） EXW卖方责任最小（买方责任最大），DDP卖方 责任最大（买方责任最小） 责任大小的主要体现： (1)进出口清关手续的办理：EXW全部由买方办 理，DDP全部由卖方办理； (2) 风险承担问题：EXW由买方承担运输途中 的所有风险，DDP由卖方承担 2．交货地点与适用运输方式之间的对应关系 ．
第一节 国际贸易术语概述
一、贸易术语的含义与作用 二、有关贸易术语的国际惯例 三、贸易术语的选择和使用
第一节 国际贸易术语概述
一、贸易术语的含义与作用 （熟悉）含义：贸易术语(trade terms)，又称贸 熟悉）含义：贸易术语 ， 易条件或价格术语，它是三个英文字母的缩写， 易条件或价格术语，它是三个英文字母的缩写， 用来说明价格的构成及买卖双方交接货物 及买卖双方交接货物地点及 用来说明 及买卖双方交接货物 及 有关费用 风险和责任的划分， 费用、 有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和 买方接货应尽的义务。 （了解）作用：使用贸易术语，既可节省交易磋 商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同 的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
第二讲
国际贸易单证概述（二） 贸易术语概述
国际贸易单证概述
第二节 国际贸易单证工作环节与要求 三、制单的依据：掌握 制单的依据： 1．缮制和审核国际贸易单证的主要依据是 ． 买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、 买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、 原始资料 国际惯例、 国内管理规定、 相关国际惯例 相关国内管理规定 相关国际惯例、相关国内管理规定、相关 国外客户要求 客户要求等 国外客户要求等。
3．根据《2000年国际贸易术语解释通则》解释， 按C组贸易术语签订的合同： A.均属于到达合同。 B.均属装运合同。 C.有时属于到达合同，有时属于装运合旨枧情况不 同而定。 4．在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的 是（ ） A．FOB上海 B．FAS天津 C．DES厦门
5．根据《2000年贸易术语解释的国际通则》的规定，不能 适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是 () A．FOB B．FCA C．CIP D. CPT 6．《2000通则》与《1990美国对外贸易定义》中都涉及到 的贸易术语有： A.FOB B.FAS C.CIF D.CPT E.DDU
第一节 国际贸易术语概述
(2)在风险划分上，FOB Vessel的风险划分 以船舱为界 (3)在出口手续上，只有在买方提出请求，并 由买方负担费用的情况下，FOB Vessel的 卖方才有义务协助买方取得由出口国签发 的为货物出口或在目的地进出口所需要的 各种证件，并且出口税及其他税捐费用也 需由买方负担。
(单选) 1．下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是： A.它不同于法律，对合同的当事人不具有任何的约束力 B.当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力 C.当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力 D.根据法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例 2．按（ ）组术语签订的买卖合同，其性质一般属于到达合 同的类别。 A．C组 B．D组 C．E组 D．F组
单选： 我天津某公司与美商签订进口合同，规定在 旧金山的船上交货，应采用： A．FOBTianjin B．FOB San Francisco C．FOB Vessel San Francisco D．FOB Vessel Tianjin
第一节 国际贸易术语概述
(三)《2000年国际贸易术语解释通则》（简称 (2000通则，INCOTERMS 2000） 1、 国际商会制定，第560号出版物， 于2000年1月1日起生效。 2、两个方面作了实质性改变（了解） (substantive changes)： (1) 在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税 的义务； (2) 在FCA术语下关于装货和卸货的义务。
四、对单证员的要求：了解 对单证员的要求：
1．具备良好的职业道德 2．掌握必要的专业知识和技能 3．打好扎实的外语基础 4．拥有丰富的实践经验 5．坚持认真的工作态度
第三节 国际贸易单证标准化
国际贸易单证标准化主要指单证内容和格 式的标准化 一、国际贸易标准化进程（了解） 国际贸易单证标准化工作涉及的四大要素： 单证格式、贸易数据元、贸易数据元代码、 标准EDI报文。 我国国际贸易单证标准化工作是由商务部 主管。
例：制作和审核单据的依据是什么？（2008年） （ 年 制作和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、 信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、 相关国内管理规定、相关国外客户要求等。 1、国际货物买卖合同是制作和审核单据的首 要依据，单据的各项条款必须与合同规定相符。 2、信用证：信用证项下必须做到“单证一 致”，即以信用证为制作单据的主要依据。 3、商品的原始资料：是指由生产单位提供的 货物交货单、质检单、商检单据等资料 4、国际惯例及国内法规：是指《UCP600》、 《URC522》、《INCOTERMS2000》等国际惯 例，国家海关总署、质检总局、商务部等国家职 能机关就国际贸易相关事宜制定的法律法规。
第三节 国际贸易单证标准化
3．《国际贸易用标准运输标志》（重点热点） 运输标志SHIPPING MARKS指国际运输中，标 在单件货物和相关单证上的标志和编号。 组成：收货人（买方）简称、参考号（合同号）、 参考号（ 参考号 合同号）、 目的地、件号编号。 分四行，每行限17个字母或数字。使用英文大写， 数字。不允许使用几何图形或其他图案；不允许 用彩色编码作为运输标志。
1．在国际贸易中采用某种专门的贸易术语， 主要是为了( )