XX商贸公司2009年工作计划
2009年度工作总结及2010年工作计划
2009年度工作总结及2010年工作计划2009年是公司实施“立足皖南，拓展安徽”发展战略的重要一年，在董事会和总经理室的正确领导下，广大干部员工发扬“团结，敬业，开拓，求实”的企业精神,重抓门店扩张，拓展采购渠道，培养务实团队，齐心协力，奋勇拼搏，促使企业保持了较好、较快的发展，各项工作基本完成了年初既定的目标.一、2009年国内经济形势分析1、国内经济形势。
受金融危机影响,第一季度经济增长缓慢，随着国家出台一系列应对危机和拉动内需政策的落实，从4月份开始国内经济形势好转，消费者信心指数止跌回升，二、三、四季度经济呈现环比增长，2009年预计全国GDP增长实现保8%目标.其中：社会消费品零售总额的增长一枝独秀,同去年相比增速达到16%。
2009年安徽全省GDP增长预计达到11%,比全国高出3个百分点.其中：社会消费品零售总额同比增长18.7％。
城市零售额增长18.3%,县及县以下零售额增长19.1％。
今年首次出现农村消费增长高于城市消费增长。
2、超市业发展形势。
综观2009年的超市业发展出现四个特点（1）第一季度销售疲软，二、三、四季度开始呈现环比增长。
2009年促销力度同比增强,零售毛利有所下降.(2）品牌超市纷纷抢占二、三级市场,经济相对落后但潜力巨大的中部地区已成为商家拓展、争夺热土,从2009年二季度后来势凶猛。
（3)品牌超市在一、二级市场优势突出、稳固，地方性龙头超市在二、三级市场具有区域竞争优势。
（4）二、三级市场超市企业将进入第二轮“洗牌”。
为追求新的赢利模式多数超市进行多业态的经营拓展。
二、2009年公司各项数据分析2009年安徽公司商品销售总额为3.17亿元,创利税1100万元，同比增长67％；完成销售扣税毛利2916万元，扣税毛利率9.2%, 同比下降1.2个百分点;综合毛利达到5920万元,完成全年计划的95%，综合毛利率为18.8％；公司的利润总额达到了300 万元三、2009年公司主要工作业绩（一）加快门店拓展，抢占市场先机1、开新店、抢市场、保增长.2009年,公司先后开设了宁国店、中山店、陵西店、黄山二店、安庆店、定远店、繁昌店等7家门店，新增营业面积39000平米;目前，公司门店总数达到17家,网络遍及全省8个地市；新开门店共计实现销售5992万元，占到总销售的19％，有力地促进了公司经营的整体增长。
2009年销售工作计划
2009年销售工作计划(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!2009年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在2009年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
贸易公司工作计划
贸易公司工作计划请根据自己的实际情况对本文进行修改：一、前言作为一名贸易公司员工，我深知工作计划的重要性。
为了提高工作效率，确保工作目标的实现，制定一份详细、合理的工作计划至关重要。
以下是我为贸易公司制定的年度工作计划，旨在为公司的发展贡献力量。
二、工作目标1. 提高业务水平，完成公司设定的销售目标；2. 拓展新客户，增加市场份额；3. 优化供应链，降低采购成本；4. 提高客户满意度，维护良好的客户关系；5. 加强团队协作，提高团队整体执行力。
三、具体措施1. 提高业务水平（1）深入学习产品知识，了解市场动态，掌握竞争对手情况；（2）参加业务培训，提高谈判、沟通、协调等业务能力；（3）分析客户需求，为客户提供个性化的解决方案。
2. 拓展新客户（1）通过线上线下渠道开展市场推广活动，提高公司知名度；（2）积极参加行业展会、论坛等活动，结识潜在客户；（3）建立客户档案，定期跟踪回访，挖掘客户需求。
3. 优化供应链（1）加强与供应商的沟通，建立长期合作关系；（2）运用数据分析，合理制定采购计划，降低库存成本；（3）开展供应商评估，提高供应商质量。
4. 提高客户满意度（1）完善售后服务体系，确保客户问题及时解决；（2）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进工作；（3）关注客户反馈，提高产品质量及服务水平。
5. 加强团队协作（1）组织定期团队会议，分享工作经验，提高团队凝聚力；（2）制定明确的团队目标，确保团队成员明确工作方向；（3）开展团队培训，提高团队整体执行力。
四、工作计划执行与监控1. 每月进行一次工作，分析本月工作完成情况，找出存在的问题，制定改进措施；2. 每季度进行一次工作计划调整，根据市场变化及公司战略调整工作方向；3. 定期向领导汇报工作进展，争取领导的支持与指导；4. 加强与同事间的沟通与协作，共同推进工作计划的实施。
五、本工作计划旨在明确个人工作目标，指导实际工作。
在实际工作中，我将不断学习、进步，努力实现工作目标，为公司的发展贡献自己的力量。
2009销售年度年度市场部工作规划
2009销售年度年度市场部工作规划第一部分：2008销售年度市场部工作简略回顾一、市场部自身建设回顾1.精简机构、裁汰冗员、强化部门工作效率2.分解职能、明确分工、责任到人执行到位二、企业品牌文化建设回顾1.挖掘内涵、明确主题、构建核心企业文化2.寻求伙伴、合作共进、提升文王品牌形象3.高端突破、经典出击、产品拉动品牌提升三、市场规范化建设回顾1.调研市场、分区诊断、实施有差异化营销2.梳理产品、整合品牌、构建兵团化产品线3.整顿市场、细化职能、打造规范化办事处4.布控重点、渠道突破、实施双千打造工程四、关于重点项目的回顾1.经典文王的上市推广2.五十周年大庆的实施3.文王资料文库的筹建通过半年多的运作，实践证明：要想在文王酒业建立一个规范有序运转的市场部，还需要一定的时间，也需要兄弟部门更好地配合，总之，市场部对于文王来说仍然是一个需要不断完善和发展的部门。
市场部在监控市场和督导市场方面，由于人力资源的缺乏，其职能还不能充分发挥，这一点是在2009年应当着手解决的问题。
第二部分：2009销售年度市场部工作规划简略纪要一、人才建设：1.首先是筹办“2009年文王酒业经营公司岗位竞聘大会”，从企业内部发掘可为酒业提供可持续发展的人力资源。
具体召开时间经公司高层研究后，与人力部协作在3月中下旬举办，4月1日正式上岗，新增竞聘岗位设置建议：竞聘岗位设置切合企业实际需求的工作岗位，增加基层和主管类型的工作岗位，使竞岗更具有全面性、针对性和可操作性，以全面应对09年经济危机的消极影响，加大对重点市级市场和县域市场、以及重要渠道的控制，并且积极开拓公关团购渠道，强化对市场的监控、督导、培训和信息情报的整合、规划工作。
1、城市经理设置10人左右的岗位，8人用于布控省内重点市级市场和后进市级市场，2人用于布控省外机会型市级市场。
级别相当于办事处主任。
2、公关经理设置10人左右的岗位，用于配置于各大区和重点市级市场，由公司市场部和人力部督管直控，专门用于针对区域市场的中高档产品公关工作，积极打造和培植第四渠道。
2009年工作计划5篇
2009年工作计划5篇第一篇：2009年工作计划2010年工作计划安排一元复始,万象更新, 2010年到来了.新年新气象，新年新目标.为了更好地做好2010年的工作,争取2010年工作更上一个台阶,现将2010年工作做以下安排:一.做好2009年的账目和年度报表,每月及时申报财务报表和税务报表.1.做好2009年12月账目, 把一些需要调整的账目在本月调整好;2.做好2009年的年度资产负债表和利润表,为2009年审计工作打好基础.3.每月及时申报税务报表和免抵退报表以及财政报表和政府要求的其他各项报表.二.做好工资核算工作.每月15号前做好上月份工资核算,及时送报朴经理审阅,争取每月的20号准时委托银行做好代发工资工作;三:做好2009年度年审和验资工作1.装订09年度的凭证和账册.整理好08年的账册和会计报表和税务报表,复印好会计师事务所审计所要的各项资料.2.从三月份开始至5月份,要做好外汇、外经、工商、税务、财政、统计、组织机构代码证的年审,特别是做好企业所得税的税审工作。
四.做好中山东洹贸易公司的各项注销工作。
五.积极协助朴经理做好管理部的其他日常工作.六；个人其他要求：工作态度认真积极，心平气和。
第二篇：工作计划一；人员编制：店长1名前厅经理1名前厅主管1名销售代表 1名（客源稳定后可编入前台岗位）前厅接待员 4名客房主管1名客房服务员 3名楼层PA 1名维修1名保安1名以上总人数为：15人（因为是新店，牵扯人员不稳定流失因素，部分细开荒等问题，前期人员招聘按超饱和预算，等运营3个月后可根据运营实际情况进行调整，保证运营顺畅同时节省人力成本）二：人员薪资：前厅经理:2400-2800元前厅主管：2000-2400元销售代表：1800-2000元前厅接待员1800元—2000元客房主管：2000-2400元客房服务员：1600—1800元楼层PA：1500-1600元维修工：2000-2200元保安：1800—2000元三：人员排班：（以下岗位需提前15分钟到岗）酒店排班最常用的有三种：两班倒，三班倒，早夜休休倒。
商贸企业年度工作计划
商贸企业年度工作计划一、工作背景和目标1.1 背景如今，全球经济高速发展，国内市场潜力巨大。
商贸企业面临着巨大的机遇和挑战。
我公司作为一家知名的商贸企业，需要抓住市场机会，开展高效的工作，实现可持续发展。
1.2 目标本年度的工作目标是：- 实现销售额同比增长10%- 改善客户满意度，达到85%- 提高员工满意度，降低员工离职率至10%- 进一步拓展市场份额，增加新的销售渠道二、市场分析和发展策略2.1 市场分析根据市场研究和分析，我们发现市场竞争激烈，产品同质化现象严重。
消费者对于品质和服务的要求越来越高，价格竞争已经不能满足市场需求。
因此，我们需要不断创新产品，提升品质和服务水平，以及开拓新的市场。
2.2 发展策略为了实现市场目标，我们将采取以下策略：- 加大产品研发投入，提升产品品质和创新度，满足消费者的需求- 大力发展互联网销售渠道，提升线上销售额份额- 加强与供应商的合作，争取更优惠的价格和供货周期- 加强市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度三、销售和市场规划3.1 销售目标本年度的销售目标是实现销售额同比增长10%。
为了实现这一目标，我们将制定以下销售和市场规划。
3.2 市场推广- 提升品牌知名度：增加广告投放和推广活动，提高品牌的曝光率和知名度- 开展促销活动：定期举办促销活动，吸引更多消费者- 加强社交媒体营销：积极运用社交媒体平台进行品牌宣传和形象塑造3.3 销售渠道拓展- 发展线上销售：加强电商平台的建设和推广，提升线上销售额份额- 拓展线下销售：通过与各大商超和连锁店的合作，开辟新的销售渠道四、产品创新和研发计划4.1 产品策略- 不断改进与优化现有产品，提升产品品质和用户体验- 增加新品种，满足消费者多样化的需求4.2 研发计划- 加大研发投入：增加研发人员数量，提升研发设备和技术水平- 加强市场调研：了解消费者的需求和市场趋势，进行有针对性的研发五、客户服务和管理5.1 客户服务策略- 提供优质的产品：确保产品质量符合标准，保证客户满意度- 建立有效的客户服务渠道：增设客服热线，设立客户服务中心，及时解决客户问题和投诉5.2 员工管理- 建立激励机制：制定合理的薪酬激励政策，提高员工工作积极性- 继续培训和发展：为员工提供专业培训和职业发展机会，提高员工综合素质六、财务规划和风险管理6.1 财务规划- 制定合理的财务预算，确保公司的运营和发展资金充足- 加强成本控制，提高运营效率，降低成本6.2 风险管理- 建立风险评估和预警机制，及时对可能产生的风险进行识别和应对- 建立合规风控体系，确保企业运营合规七、总结与评估本年度的工作计划旨在提高企业销售额，提升品牌知名度和美誉度，满足消费者的需求，并实现可持续发展。
商贸公司经营工作计划
明确产品的竞争优势和独特卖点，以便在市场中获得竞争优势。
产品研发
根据市场需求和消费者洞察，进行产品设计和研发，注重技术创新和品质保证。
产品定价策略
成本加成定价法
根据产品的生产成本、营 销费用和利润目标，确定 产品的定价。
市场定价法
根据市场需求、竞争状况 和产品特点，确定产品的 定价。
心理定价法
目标市场
01
02
03
消费者市场
我们将专注于为普通消费 者提供商品和服务。
企业客户市场
我们将为企业客户提供专 业的商贸服务。
电子商务市场
我们将通过电子商务平台 销售商品和服务。
02
产品策略和运营计划
产品策略
目标市场和消费者洞察
了解目标市场的需求、消费者行为和偏好，以便确定产品的设计、功能和特性。
商贸公司经营工作计划
xx年xx月xx日
目录
• 工作计划背景和目标 • 产品策略和运营计划 • 市场推广和销售策略 • 管理和运营团队 • 风险管理和应对计划 • 下一步工作计划和实施步骤
01
工作计划背景和目标
工作计划背景
公司的成立
我们是一家新成立的商贸公司 ，专注于为消费者提供高质量
的商品和服务。
负责产品售后服务，处理客户投诉 与建议，提升客户满意度。
客户支持
为客户提供全天候在线咨询、电话 及邮件支持，解决客户问题和疑虑 。
营销宣传
通过线上线下渠道宣传公司产品和 品牌形象，提高公司在市场上的知 名度。
05
风险管理和应对计划
外部风险
经济环境风险
全球经济发展不稳定，可 能引发市场需求下降、供 应链中断等问题。
2009年销售工作计划书
2009年销售工作计划书为了完成公司下达的销售指标（2009年销售指标1000万元），现将09的销售工作做如下规划：一、08的重点项目信息汇总工作二、09年信息来源渠道及收集工作三、省内五大区销售开展工作四、重点项目委派专人，将项目信息分层次开展五、代理商发展及诚邀合作的工作事项六、销售部人员储备及日常管理工作七、销售宣传工作一、08的重点项目信息汇总工作将08年销售工作做年前最后汇总，把项目信息按重点、非重点分出层次，重点项目（35）个，重要信息（40）个，详见附表。
二、09年信息来源渠道及收集工作1）信息来源渠道：设计院、规划院、地产开发商、电话购梯2）收集工作：A、设计院：利用近年来的积累，再加上网上搜索，全省设计院近148家，准备在第一季度将该项工作落实，明确多少家设计院能和我们建立合作关系B、规划院：委派专人对长春市规划局进行攻关，获取09年我市已规划审批完毕的在建项目一览表C、地产开发商：网上搜索我市地产开发商现有（）家，已确立并和我们有合作关系（）家，剩余开发商：有高层项目的（）家；有/无品牌合作伙伴（）家；最后剩下的开发商即是我们09年攻关重点。
三、省内五大区销售工作开展，必需在五一前全面启动。
1）有区域负责人的将工作落实2）没有区域负责人的派销售员前往，做好信息收集工作四、重点项目委派专人，将项目信息分层次开展1）对于销售员上报信息，必须在当月分出项目重点性，如销售员谈不动的信息交于公司处理，别占有太多时间2）信息量按每人/月10条，加大跟踪检查力度五、销售力量的网络，代理商发展及诚邀合作的工作事项1）网络一切可从事电梯销售的力量（对内、对外）2）收集全省正从事电梯销售的代理商，逐一电话拜访，并拿出相应优惠政策（代理商细则），诚邀与他们合作，此项工作在第一季度末开展完毕六、人员储备及日常管理工作1）销售员招聘：A在其他行业销售出色的人员可相邀B工程建设高峰期，招聘应届大学生从事信息收集工作，有表现突出者可转正。
[工作计划]部门2009年度工作方案
![[工作计划]部门2009年度工作方案](https://img.taocdn.com/s3/m/2b737f01bd64783e09122bfc.png)
2009年大型商业风险部工作方案2009年大型商业风险部的工作目标是：推动全辖大商风专业化队伍的建设；打造大商风业务拓展总分联动模式；建立，完善大商风业务的相关制度、流程及资源共享机制；完成公司年初下达的业务经营指标。
根据部门工作目标，制定2009年度工作方案如下。
一、建立全辖大商风专业化队伍（一）强化总公司大商风部职能定位在履行部门业务直接拓展职能的同时，强化总公司大商风部对全系统大商风业务的策划、推动、协调及管理职能，完善部门内部的制度建设、架构设置、工作流程、人员配置，建立部门内部人员培训及考核机制，提升部门的工作效率、效果与员工的综合素质。
（二）设立分公司大型商业风险部在各分公司组建大型商业风险部。
相关人员，须具备较高的综合素质与发展潜力；拥有较为丰富的大项目拓展经验及销售技能水平。
人员选聘将采用内部选拔、调整和外部引进相结合的方式。
分公司大商风部要根据总公司的统一要求与部署，建立分公司大商风部的工作制度与相关流程，制定分公司大商风部的工作目标、工作计划与实施方案。
（三）组织实施专业化培训围绕永诚特色销售文化建设，提升全辖大商风部队伍的专业素养及工作技能，对其进行有针对性的系统化培训。
1、主题培训总公司大商风部将聘请内、外部资深讲师，于2009年上、下半年分两次以集中授课的方式，从以下几个侧重点入手，分类开展主题培训工作。
1）开展“市场判断与分析”的专题培训。
通过对国内、外直保与再保市场的现状、发展趋势等方面的介绍与分析，使参训人员对于各类大商风业务的总体外部环境有一个清晰的了解。
2）开展“增强展业技巧”的专题培训。
通过对大商风业务在信息收集、策划、攻关等关键环节上所涉及的重要技巧进行统一的梳理、归纳与剖析，使参训人员应对各类大商风业务的拓展技巧与能力得到进一步的提升。
3）开展“提升两核知识”的专题培训。
通过对核保政策、再保理论及实务等方面的宣导以及对“渠道分析标准”、“文件制作模版”等重要管理工具的讲解，使参训人员更加熟悉涉及大商风业务的公司政策与管理工具，有效提升员工专业素质。
09年商贸工作的年终总结
2009年商贸工作的年终总结根据局里年度工作安排，2009年商贸股按照“拉动内需、搞活流通、保民生、促消费、提品质”要求，紧紧围绕年初局里的各项目标管理任务税意进取，狠抓重点工作突破，全县商贸经济呈现出持速、稳定、健康的发展态势。
现将一年来的商贸工作情况总结如下：一、商贸工作完成情况1、凤凰县共有成品油经营户62户，有证经营户14户，持证率为，其中加油站15户，有证经营11户，持证率为，无证经营4户;加油点47户，有证经营3户，持证率，无证经营44户。
2、凤凰县共有酒类经营户980户，其中批发23户，批零售957户。
全县酒类批发户城区16户办证、乡镇7户办证，办证率100。
2009年批发户换新证情况：已换证17户，5户未换证，换证率达74。
全县酒类零售经营户城区内390户，已办证359户，办证率92；乡镇567户，已办证449户，办证率79。
全县酒类经营户2009年新增137户，其中批发1户，零售136户，已办证114户，办证率。
其中城区新增41户，新办证38户，备案登记率为；乡镇新增96户，新办证72户，备案登记率为75。
凤凰县食盐规划网点450户，其中城区规划42户，乡镇规划408户。
2009年9月1日开始发证至12月9日止，全县新办证85户，办证率，其中城区新办证9户，办证率21；乡镇新办证76户，办证率。
凤凰县现有家庭宾馆384户，床位11324个。
截至12月5日止，我们全年共接待游客投诉356起，挽回经济损失18万元，受理率100，游客满意率98。
州分商务信息月任务数每月30条，8月份开始州分商务天气月任务为每月10条。
截至12月5日止，全年完成商务信息为1326条，其中商务之窗496条、商务公众信息网635条、商务天气195条；商务之窗信息发布量1、5、7、8、9、10月进入省前10名；商务公众信息网信息发布量5、6、7、9月进入省前5名。
省政府红网采用信息1条，团结报采用信息1条，县政府门网采用信息22条。
贸易公司工作计划及目标
贸易公司工作计划及目标一、公司简介XXX贸易有限公司是一家专注于国际贸易业务的公司，成立于2008年，公司总部位于上海市。
公司主要经营范围包括国际贸易、进出口业务、物流仓储等。
公司拥有一支专业的营销团队和一流的供应链管理能力，通过多年的发展，已经取得了一定的业绩和口碑。
二、市场分析随着全球经济一体化的发展，贸易公司越来越受到重视。
中国作为全球制造业大国，为全世界提供了大量的产品，需要有专业的贸易公司进行国际贸易和跨国业务。
同时，国际市场的需求不断增长，需要有专业的贸易公司提供高质量的产品和服务。
三、工作计划1.市场拓展针对国际市场的需求，公司将继续加大市场拓展力度，开发新的业务渠道，争取开拓更多的国际市场。
同时，积极参加国际贸易展览和交流活动，积极寻找优质供应商和跨国合作伙伴，提高公司的市场竞争力。
2.产品开发公司将优化产品结构，不断开发新产品，确保产品的质量和品种能够满足国际市场的需求。
同时，加强与国内生产企业的合作，提升产品的竞争力和附加值。
3.供应链管理公司在供应链管理方面将继续加强合作伙伴关系，优化供应商资源，推动供应链的整合，提高供应链的效率和灵活性。
4.品牌打造公司将借助各类媒体和网络平台，积极打造自己的品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，在国际市场上占据更有利的地位。
5.团队培训公司将继续加大对员工的培训力度，提高员工的全球化视野和专业能力，确保公司团队的竞争力和凝聚力。
四、工作目标1.市场拓展公司将在未来五年内，逐步拓展国际市场，实现年度销售额稳步增长15%以上，打造自己的品牌，并在国际市场上占据更有利的地位。
2.产品开发公司将逐步优化产品结构，提高产品的质量和品种，确保产品的竞争力。
同时，积极开发新产品，提高产品的附加值。
3.供应链管理公司将逐步加强与供应商的合作，优化供应链，提高供应链的效率和灵活性，确保供应链的稳定性和可持续发展。
4.品牌打造公司将积极借助各类媒体和网络平台，提高产品的知名度和美誉度，打造自己的品牌形象。
2009年业务员工作计划—年度工作计划.doc
2009 年业务职工作计划—年度工作计划转瞬间又要进入新的一年-2009年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机会、希望与压力开始的一年，也是我特别重要的一年。
出来工作已经很快的过了 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱遣我要努力工作和仔细学习。
在此，我订立了今年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟习公司新的规章制度和业务展开工作。
公司在不停改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员辅助。
作为公司一名老业务人员，一定以身作责，在恪守公司规定的同时全力展开业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户所有开发一遍，存心向合作的客户安排法律事务专员会面洽商。
时期，起码促成两件诉讼业务，代理花费达8 万元以上 (每件 4万元 )。
做诉讼业务开发的同时，不可以扔掉该等客户交办的各种业务，与该等客户保持常常性联系，实时报告该等客户交办业务的进展状况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜见等多种业务开发方式开发客户，加紧联系老客户感情，构成一个循环有业务作的客户集体。
以致于达到 4.8 万元以上代理费(每个月不低于 1.2 万元朝理费 )。
在鼎力开辟市场的同时，不可以扔掉该等客户交办的各种业务，与该等客户保持常常性联系，实时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无穷商机,给后半年带来一个优秀的初步。
而且，跟着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提升，对规模较大的公司切合了《中国有名商标》或许《广东省有名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，存心向合作的客户能够安排业务经理会面洽商，争取签署一件《广东省有名商标》，包办花费达7.5万元以上。
做有名商标与有名商标业务开发的同时，不可以扔掉该等客户交办的各种业务，与该等客户保持常常性联系，实时报告该等交办业务的进展状况。
公司2009年销售工作计划,计划规划
公司2009年销售工作计划,计划规划公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。
尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。
销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。
盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。
由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。
公司在总结2008年度工作基础上，决心围绕2009年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。
根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。
上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。
利润：100-150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。
全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。
商贸公司销售工作计划范文
商贸公司销售工作计划范文一、公司概况我司是一家专业的商贸公司，主营汽车配件和工业设备。
公司成立于2008年，经过多年的发展，已在行业内树立了良好的口碑和品牌形象。
我们拥有专业的销售团队和高效的物流配送体系，能够为客户提供高品质的产品和服务。
二、销售目标1.年度销售额今年我们的销售目标为5000万元，相比去年同期增长20%。
这个目标是具有一定挑战性的，但我们相信通过团队的努力和策略的调整，一定能够达到。
2.客户数量我们计划在今年新增50家合作客户，主要针对汽车制造厂、4S店及一些工业设备经销商。
三、销售策略1.产品优势我们的产品具有良好的质量和稳定的性能，价格也相对有竞争力。
通过定期的市场调研和产品研发，我们将不断优化产品结构，提高产品品质。
2.市场营销我们将通过不同的渠道加强市场推广，如参加行业展览、举办产品推介会等。
同时，也会加大网络营销和线上推广力度，吸引更多潜在客户。
3.客户管理我们将优化客户管理体系，建立客户档案，并根据客户的需求进行个性化的营销推广。
同时，通过售后服务、回访等方式，不断维护和深化与客户的关系，提高客户忠诚度。
四、销售方案1.产品定位我们将重点推广一些热门产品，如汽车制动系列配件、发动机部件等。
这些产品具有一定的市场需求和潜在客户群体。
2.目标市场针对不同的产品，我们将开拓不同的市场。
对于汽车配件，主要以汽车制造厂、汽车配件批发商和4S店为主要销售对象。
对于工业设备，主要以工业设备厂商和经销商为主要销售对象。
3.销售流程我们制定了明确的销售流程，包括客户咨询、需求分析、报价方案、谈判和订单确认等。
每一个环节都有专人负责，确保顺利完成销售任务。
四、销售预算1.市场营销费用我们计划在今年增加市场营销费用，主要用于展会参加、广告宣传和网络推广。
预计市场营销费用预算为100万元。
2.销售人员费用我们将招聘新的销售人员，扩大销售团队规模。
预计销售人员费用预算为200万元。
3.其他费用包括差旅费、通讯费等其他费用，预计为50万元。
2009年销售工作计划范文
2009年销售工作计划范文
面对现在的销售市场，从08年的10月份受金融海啸的影响开始，公司业绩有所下滑，当然这不是我们一个行业而是整体经济。
既然这已成为一个事实，09年怎样写销售工作计划呢？我个人2009年销售工作计划是这样的：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；12月份对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。
家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。
而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低声下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
2009年度销售部工作计划+销售工作计划制定的简单步骤
2009年度销售部工作计划销售工作计划制定的简单步骤随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
2009年度销售部工作计划仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。
09年,在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：至2009年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(2009年度销售工作计划表附后）;二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售工作计划》;2、年终拟定《年度销售工作总结》；3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；14、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类：根据08年度销售额度，对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析.四、实施措施：1、技术交流：（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流,增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的2工作，这项工作列入我09年工作重点。
3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:目前情况下,我公司仍然以贸易为主，3。
商贸公司年度工作计划范文
商贸公司年度工作计划范文一、引言商贸公司是一个以贸易为核心的企业，致力于国内外商品的进出口及销售。
为了提高公司的竞争力以及实现长期发展，我们需要制定一个全面的年度工作计划。
本计划将从市场分析、产品开发、销售策略、供应链管理和人力资源等多个方面进行分析和规划，并制定具体的目标和措施。
二、市场分析1.整体市场概况：分析当前国内外商贸市场的整体形势，了解行业的发展趋势和竞争对手的情况；2.目标市场：明确公司的主要目标市场，通过分析用户需求和消费习惯来确定目标市场；3.营销策略：制定针对目标市场的具体营销策略，包括定价策略、产品定位、渠道选择等，结合市场竞争情况调整营销策略；4.品牌建设：提升公司品牌形象和知名度，通过有效的品牌推广和宣传活动来吸引更多的用户；5.市场推广：制定市场推广计划，包括广告、展会、促销等多种方式，增加产品的曝光度和销售额。
三、产品开发1.产品规划：根据市场需求和竞争对手情况，确定未来一年的产品规划，包括产品线扩展、产品升级等；2.新产品开发：在现有产品基础上，研发新产品以满足市场需求，加强技术创新和品质提升；3.产品上市计划：在新产品开发完成后，制定产品上市计划，确定上市时间、渠道和推广策略；4.产品质量控制：建立完善的质量控制体系，确保产品的质量和性能符合用户需求，提升用户满意度。
四、销售策略1.销售目标：根据市场分析和产品开发计划，制定销售目标，包括销售额、销量、市场份额等，明确公司的销售方向和重点；2.渠道拓展：寻找新的销售渠道，建立合作关系或直接开设新渠道，提升产品的销售覆盖面；3.销售团队培训：提升销售团队的销售技巧和业务知识，定期进行培训和考核，确保销售团队的专业素质；4.销售业绩考核：建立科学的销售业绩评估体系，根据销售数据和绩效指标对销售人员进行考核和奖惩。
五、供应链管理1.供应商管理：与供应商建立互信合作的关系，及时进行供应商评估和选择，确保货物供应的稳定性和质量；2.库存管理：建立科学的库存管理制度，以避免库存积压或库存不足的情况，保持合理的库存水平；3.物流管理：建立高效的物流体系，优化物流流程，降低物流成本，并提高物流效率，确保产品的及时送达；4.风险管理：建立风险管理制度，预测可能出现的供应链风险，并采取相应的应对措施，以减少不可预测的风险对业务的影响。
09年近期销售工作计划
09年近期销售工作计划新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。
通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划：在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。
新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。
本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。
其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10*3*1。
17的任务标准来计算即任务为35。
1W元。
鑫络年任务50W，定货会任务17.55W元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。
而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。
为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。
在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。
能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。
我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。
5L大快线之外其他货物基本空仓的局面。
在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。
这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。
首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。
让底下终端能够认同我们。
然后在定货会时机能够请人去到现场。
因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。
而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。
而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。
并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。
而且切记每家店家都通知到位。
商贸公司工作计划
商贸公司工作计划商贸公司工作计划一、工作目标和目标规划1. 完成年度销售额50%的增长目标，提升品牌市场影响力；2. 拓展公共关系渠道，提升公司的社会形象；3. 优化销售团队管理，提升销售团队工作效率。
二、工作任务和时间安排1. 制定市场营销策略和计划，包括线下营销和线上推广；2. 设立社会责任部门，定期推出公益活动；3. 优化销售流程，针对客户进行市场细分，制定个性化方案；4. 提升销售人员专业能力，加强管理，严格考核；5. 设立销售数据中心，通过数据分析提升销售质量；6. 定期进行项目风险评估，保障项目顺利进行；7. 对销售团队进行培训和拓展，提高工作效率和绩效；8. 定期总结工作，总结经验，进行复盘。
三、资源调配和预算计划1. 根据市场需求，增加人员配置；2. 配置销售四大支持资源：时间、资金、人员、工具；3. 优化销售流程，减少成本，提升效率；4. 制定客户服务计划，提供增值服务；5. 设定销售目标和KPI指标进行经济预算。
四、项目风险评估和管理1. 制订预防措施并建立风险矩阵；2. 研究法律法规，了解政策法规动态，在项目前期进行风险预警；3. 在项目运行过程中，及时制定措施，避免风险的实现。
五、工作绩效管理1. 关注人员动态变化，实时掌握工作进度和工作质量；2. 对销售人员进行考核，对指标达成率高的人员进行适当奖励；3. 依据KPI指标进行绩效考核和调整；4. 确定绩效管理的时间频率和方式，以及奖金分配方案。
六、沟通和协调1. 团队内部全员会，定期邀请管理层参加，让员工跟上公司的最新动态；2. 团队间跨部门沟通会议，定期召开，总结工作经验，分享最佳实践；3. 定期与上级进行汇报，增强上下级之间的沟通和合作。
七、工作总结和复盘1. 上报年度销售增长、公益活动情况、销售团队管理、各种奖金等各种细节；2. 对过去一年的工作进行评估，总结经验，明确工作改进方向；3. 制定新的销售计划，设定新的目标。
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xx商贸公司2009年工作计划
在新的一年里，xx公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。
奋斗目标
完成销售收入xx万元，公司直属超市、门店实现销售xx万元，实现利润xx万元，税金xx万元，商品零售价差达到15%以上。
职工养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故。
争取国家政策直补及贴息xx万元。
积极筹措资金，落实贷款，争取在x城新区申报征地xx亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。
并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。
(国家“双百市场工程”直补xxx万元,省级直补xx万元或贴息)。
主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元(08年争取扶持资金万元)。
具体布局为：继续在xx、xx、xx、xx、xx五个县区全年投资xxx 万元，发展加盟店xxx户（户均xxxx元，共计xxx万元），直营店xx户（户均投资xx万元，共xxx万元），年配送额为xxxx万元。
，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。
前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委，争取中央和xx省项目扶持资金，申报扶持资金为xxx万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。
我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极争取，获得成功。
二、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。
截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到xx户，其中xx户在xx县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。
上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金x万元。
09年，我们要继续选点建设xx户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。
三、不懈努力，发展加盟店。
根省商务厅得来的消息，2009年“万村千乡市场工程”还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。
克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。
发展的重点放在4个外县区，尤其是x县、xx区和xx区的x部山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。
在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。
具体目标，如前所述为xxx户，关键是要抓好落实。
四、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。
由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。
我们要总结08年下半年的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收标准。
五、做强配送，周到服务。
“在万村千乡市场工程”实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。
给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。
我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和
宣传，设在xx、xx、x县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。
六、提早动手，备足货源。
春节是一年里销售最火的季节。
紧紧抓住这一时机，是实现09年“开门红”的关键。
08年春节打了一个漂亮仗，09年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。
再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。
七、加大力度，盘活资产。
充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。
我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。
要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。
八、严格管理，规范经营。
我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。
工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。
要不断加强领导班子建设，增强责任感和使命感。