2011年辽宁省市场营销策划师(中级)考试题库
营销师考试题库及详解
营销师考试题库及详解一、题库1. 营销的定义是什么？2. 营销策略的核心是什么？3. 请列举三个市场细分的方法。
4. 什么是市场定位？为什么它对于营销至关重要？5. 请解释产品生命周期理论。
6. 请列举三种营销目标。
7. 请解释SWOT分析的概念和用途。
8. 市场调研在营销中起到什么作用？9. 什么是品牌？品牌价值如何影响企业？10. 请解释市场营销的4P理论。
二、详解1. 营销的定义是指通过各种市场手段和策略，将产品或服务推向潜在客户，满足其需求并实现销售的过程。
营销旨在提高产品或服务的知名度、吸引客户、促进销售和建立持久的客户关系。
2. 营销策略的核心是满足客户需求。
有效的营销策略应该根据市场调研和分析结果，确定目标客户群体，并通过产品定位、定价、渠道选择和促销等手段，满足客户需求，增加市场份额和销售额。
3. 市场细分的方法有以下三种：- 地理细分：将市场按地理位置划分为不同区域或国家，根据不同地区的需求和特点制定营销策略。
- 行为细分：根据消费者的购买行为、用途和偏好等因素将市场细分，以满足不同消费者群体的需求。
- 心理细分：根据消费者的价值观、态度、兴趣和个性等心理因素将市场细分，以便精准定位和营销。
4. 市场定位是指企业在市场中通过差异化策略，将产品或服务定位于特定的目标客户群体，并满足其需求。
它对于营销至关重要，因为市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，减少竞争压力，提高市场占有率和销售额。
5. 产品生命周期理论指的是产品从引入市场到退出市场的整个过程。
它包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采取不同的营销策略来适应市场需求和竞争环境，以保持产品的竞争力和市场份额。
6. 营销目标通常包括以下三种：- 增加市场份额：通过提高销售量和市场占有率，扩大企业在市场中的份额。
- 提高品牌知名度：通过广告、宣传和品牌形象塑造等手段，提高品牌的知名度和认可度。
市场营销策划师(中级)考试试卷[修改版]
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第一篇：市场营销策划师(中级)考试试卷CAC人才一体化服务市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。
2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
3．请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
4．注意：单选题：40道，每题1分；多选题：25道，每题2分；判断题：10道，每题1分；简答题：4道，共20分；案例题：2道，共30分；考试总时间：150分钟I 卷一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)1. 以下（A ）情况适合促销的推式策略。
A.市场较集中，分销渠道短，销售队伍大B.市场广大，产品多属便利品C.商品信息必须以最快速度告知广大消费者D.有充分资金用于广告2. 对市场的营销环境、消费形态、产品或服务、广告策略、运作状况等，从企业自身和竞争对手两方面进行比较分析，做到知己知彼。
属于广告策划的（ A ）阶段。
A.分析调研B.战略规划C.制定实施计划D.执行实施阶段3. 广告策划方案中要以（A ）为中心。
A.消费者B.中间商C.企业D.合作伙伴4. 在（A ），产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5. 削价销售产品是（B ）的定价策略。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6. 折扣政策，如购买折让、广告折让、陈列折让，等促销工具，针对的促销对象是（B ）。
A.消费者B.中间商C.企业内部D.合作伙伴7. （D ）是必须列入广告费的开支。
第1页CAC人才一体化服务A.免费赠送商品的费用B.房租C.说明书印刷费D.广播电视广告作品的制作费8. 在调查报告的撰写中，（B ）是对市场调查结果的综述，是整个市场调查报告重心之所在。
A.正文摘要B.调查报告正文C.结论或建议9. 下列（C ）不属于广告策划书中涉及的营销目标。
营销中级试题及答案
营销中级试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 营销组合的4P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、地点、促销、公共关系D. 产品、价格、渠道、促销答案：D3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销调研的目的是（）。
A. 收集数据B. 分析数据C. 制定营销策略D. 以上都是答案：D5. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 产品创新D. 品牌重塑答案：C6. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：D7. 营销计划的核心组成部分是（）。
A. 目标市场B. 营销目标C. 营销策略D. 营销预算答案：C8. 以下哪个不是营销渠道的类型？（）A. 直接销售B. 间接销售C. 电子销售D. 传统销售答案：D9. 在营销中，CRM指的是（）。
A. 客户关系管理B. 客户资源管理C. 客户资源管理D. 客户资源管理答案：A10. 以下哪个不是市场推广的工具？（）A. 广告B. 促销C. 公共关系D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的常见基础？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 营销组合的7P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：ABCD3. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 产品创新D. 品牌重塑答案：AB5. 以下哪些是SWOT分析的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 请简述市场细分的意义。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
营销师考试题库及详解
营销师考试题库及详解1. 什么是目标市场？目标市场是指企业选择并专注于满足特定群体需求的市场。
这个群体可以是特定的地理区域、特定的人群或特定的行业。
企业通过了解目标市场的需求和偏好，可以更好地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。
2. 什么是市场定位？市场定位是指企业通过确定目标市场中的特定细分市场，并针对这些细分市场的需求和特点，制定差异化的营销策略和传播信息，以取得竞争优势。
市场定位的目的是使企业的产品或服务在目标市场中与竞争对手区分开来，满足消费者的特定需求。
3. 请列举几种市场细分的方法。
- 地理细分：根据地理区域的不同划分市场，如国家、城市、区域等。
- 人口统计细分：根据人口的特征和统计数据划分市场，如年龄、性别、收入水平等。
- 心理行为细分：根据消费者的心理和行为特征划分市场，如购买偏好、生活方式等。
- 产品特性细分：根据产品的特性和功能划分市场，如高端产品市场、低价产品市场等。
4. 什么是SWOT分析？SWOT分析是一种评估企业内外环境的方法。
它通过对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，帮助企业了解自身的竞争优势和面临的风险，从而制定合理的发展战略。
5. 请列举几种市场营销策略。
- 市场渗透策略：通过提高产品销售量和市场份额来增加收入，可以采取促销活动、降价等手段。
- 市场开发策略：通过进入新的市场或扩大现有市场的规模来增加收入，可以开拓新的地理市场或新的细分市场。
- 产品发展策略：通过开发新产品或改进现有产品来满足市场需求，可以推出新品、改进产品设计等。
- 多元化策略：通过进入与现有产品或市场无关的新领域来增加收入，可以进行相关多元化或非相关多元化。
6. 什么是品牌定位？品牌定位是指企业通过确定自身品牌在消费者心目中的位置和形象，与竞争对手区分开来，建立独特的品牌个性和价值观。
品牌定位旨在通过塑造消费者对品牌的认知和情感连接，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
中级市场营销试题及答案
中级市场营销试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 营销组合的4P指的是（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、地点、促销、过程D. 产品、价格、地点、人员答案：A4. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 企业在市场调研中，通常采用（）来收集数据。
A. 问卷调查B. 个人访谈C. 观察法D. 所有以上答案：D6. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 目标市场选择答案：C7. 营销渠道策略中，直接销售属于（）。
A. 零级渠道B. 一级渠道C. 二级渠道D. 三级渠道答案：A8. 以下哪项不是市场渗透策略？（）A. 提高产品知名度B. 增加产品线C. 增加产品价格D. 提高产品质量答案：C9. 以下哪项不是市场开发策略？（）A. 增加新客户B. 增加现有客户的购买量C. 增加现有产品的销售额D. 增加新产品的销售额答案：C10. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E二、简答题（每题10分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
答案：市场细分的作用在于帮助企业更精准地识别和理解目标客户群体，从而制定更有效的营销策略。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
2. 描述市场调研的一般步骤。
答案：市场调研的一般步骤包括：确定调研目标、设计调研计划、收集数据、分析数据、撰写报告和提出建议。
三、案例分析题（每题30分，共40分）1. 某公司计划推出一款新的健康饮料，为了更好地推广产品，请分析该公司应该如何进行市场定位。
中级营销员试题及答案
中级营销员试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 客户关系管理答案：D2. 4P营销理论中不包括以下哪个要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 品牌答案：D3. 以下哪个不是市场细分的依据？（）A. 地理B. 人口统计C. 心理D. 产品答案：D4. 营销组合策略中，以下哪个要素是企业可以控制的？（）A. 需求B. 竞争C. 环境D. 营销组合答案：D5. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 产品测试答案：D6. 以下哪个是SWOT分析中的优势？（）A. 竞争对手强大B. 市场需求下降C. 产品独特D. 法律法规限制答案：C7. 在营销渠道管理中，以下哪个不是渠道成员？（）A. 生产商B. 批发商C. 零售商D. 消费者答案：D8. 以下哪个不是网络营销的特点？（）A. 互动性B. 个性化C. 地域性D. 实时性答案：C9. 以下哪个不是客户关系管理（CRM）的目标？（）A. 提高客户满意度B. 提高客户忠诚度C. 降低客户获取成本D. 增加产品种类答案：D10. 以下哪个不是营销计划的组成部分？（）A. 营销目标B. 营销策略C. 营销预算D. 产品开发答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计研究方案C. 收集数据D. 分析数据E. 制定营销策略答案：ABCD2. 以下哪些是市场细分的方法？（）A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 产品细分答案：ABCD3. 以下哪些是营销渠道的作用？（）A. 促进产品流通B. 提供产品信息C. 提供售后服务D. 增加产品价值E. 降低生产成本答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 营销的目的是满足客户需求。
（）答案：正确2. 营销策略只需要考虑产品本身，不需要考虑市场环境。
营销员中级考试试卷
营销员中级考试试卷一、选择题（共40分）1.下列哪项不属于市场细分的原则？– A. 基于个体差异的原则– B. 基于地理位置的原则– C. 基于产品差异的原则– D. 基于情感因素的原则2.下面哪项不是营销组合的组成部分？– A. 产品– B. 价格– C. 渠道– D. 人员3.市场营销的目标是什么？– A. 创造价值– B. 提高销售额– C. 赚取最大利润– D. 增加市场份额4.以下哪个不是市场调研的阶段？– A. 需求分析– B. 竞争分析– C. 客户分析– D. 产品开发5.在产品生命周期的哪个阶段，产品的销售额开始下滑？– A. 导入期– B. 成长期– C. 成熟期– D. 衰退期二、填空题（共30分）6.市场细分是将整个市场细分为______________。
7.__________________是指企业设置在目标市场上满足目标市场需求的调整手段。
8.市场营销组合是指企业在营销过程中组合使用的______________。
9.SWOT分析中，__________和__________代表了企业的外部环境。
10.___________是顾客对产品或服务的认知、评价和态度组成的总和。
三、简答题（共30分）11.请简要介绍市场营销的四个P。
12.请列举三种常见的市场细分方法，并简要说明其特点。
13.什么是差异化营销？为什么差异化营销对企业的竞争力至关重要？四、论述题（共40分）14.在市场营销中，产品定价是一个重要的决策。
请说明为什么产品定价对企业成功至关重要，并举例说明你所了解的一种定价策略。
15.营销员在推广产品过程中，面临着各种挑战和困难。
请列举三个常见的挑战，以及你认为应对这些挑战的建议。
五、应用题（共20分）16.假设你是一家手表公司的营销员，请设计一份市场调研问卷，用于了解消费者对你公司手表产品的需求和喜好。
请列出至少5个问题，并解释你选择这些问题的原因。
六、参考答案1. D2. D3. A4. D5. C6.细分市场7.营销组合8.营销工具9.机会，威胁10.品牌形象11.市场营销的四个P是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
2011年辽宁省房地产策划师最新考试题库(完整版)
1、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针2、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程3、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解4、平行品牌策略是指（）Ａ、一个企业一个品牌、多种产品Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
5、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C6、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C7、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑8、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性9、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程10、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。
A、策划文案、B、决策提案C、企划计划书D、企划案答案：C11、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
市场营销资格考试试卷及答案
市场营销资格考试试卷及答案市场营销资格考试是一项重要的职业资格认证，它对于从事市场营销工作的人员来说具有重要的意义。
这项考试的试卷内容涵盖了市场营销的各个方面，包括市场调研、市场策划、市场推广、产品管理等等。
通过参加这个考试，考生可以全面了解市场营销的理论知识和实践技巧，提升自己在市场营销领域的竞争力。
试卷的第一部分是选择题，考生需要根据给出的问题从四个选项中选择正确答案。
这部分试题主要考察考生对市场营销基本概念和理论的理解。
例如，“市场营销的核心是什么？”A.产品 B.价格 C.渠道 D.顾客。
正确答案是D.顾客。
这类题目要求考生对市场营销的本质有深刻的认识，同时也需要对市场营销的相关概念进行准确的理解。
第二部分是案例分析题，考生需要根据给出的市场情景和相关数据，进行市场策划或者市场推广方案的设计。
这部分试题主要考察考生的实际操作能力和解决问题的能力。
例如，“某公司的产品在市场上的销售情况不佳，你作为市场营销经理，应该如何制定一套有效的市场推广策略？”考生需要根据市场情况和自己的专业知识，提出合理可行的解决方案。
这类题目要求考生具备市场分析、市场定位、市场推广等方面的知识和技能。
第三部分是论述题，考生需要根据给出的问题，对相关市场营销理论或实践进行深入的分析和阐述。
这部分试题主要考察考生的逻辑思维和表达能力。
例如，“市场营销的未来趋势是什么？请结合实际案例进行分析。
”考生需要对市场营销领域的发展趋势进行研究，并结合实际案例进行分析和论证。
这类题目要求考生具备扎实的理论基础和丰富的实践经验，能够将理论与实践相结合，提出有深度和见解的观点。
综上所述，市场营销资格考试试卷涵盖了市场营销的各个方面，旨在考察考生的理论知识和实践技能。
通过参加这个考试，考生可以全面了解市场营销的理论知识和实践技巧，提升自己在市场营销领域的竞争力。
同时，这个考试也对企业和社会具有重要的意义，它可以为企业选拔和培养市场营销人才提供参考依据，推动市场营销领域的发展。
中级营销员试题及答案
中级营销员试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销4P理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、地点、渠道、公共关系答案：C2. 以下哪项不是市场细分的标准？A. 地理B. 人口统计C. 心理D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“S”代表：A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 根据市场覆盖策略，以下哪种策略是针对整个市场？A. 市场集中B. 市场专业化C. 市场全面覆盖D. 产品专业化答案：C5. 以下哪种定价策略是基于竞争对手的价格？A. 成本加成定价B. 价值定价C. 竞争导向定价D. 心理定价答案：C6. 以下哪个不是有效的促销工具？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 产品包装答案：D7. 以下哪个不是CRM（客户关系管理）系统的主要功能？A. 客户数据收集B. 客户服务C. 产品生产D. 客户忠诚度提升答案：C8. 以下哪个不是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 设计研究工具C. 收集数据D. 产品发布答案：D9. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 进入新市场D. 增加产品使用频率答案：B10. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 服务定位答案：C二、判断题（每题1分，共10分）1. 营销计划是一次性的，不需要定期更新。
（错误）2. 市场需求是指消费者愿意并且能够购买的商品或服务的数量。
（正确）3. 产品生命周期的四个阶段是引入期、成长期、成熟期和衰退期。
（正确）4. 市场细分是将市场划分为具有相同需求和购买行为的消费者群体。
（正确）5. 促销的目的是增加短期销售，而不是建立品牌知名度。
（错误）6. 营销组合包括7P：产品、价格、地点、促销、人员、流程和物理证据。
（错误）7. 营销调研是收集、分析和解释信息以帮助营销决策的过程。
市场营销自考试题及答案
市场营销自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪项？（）A. ProductB. PlaceC. PriceD. Process答案：D4. 以下哪种促销方式不属于推式策略？（）A. 销售促进B. 个人销售C. 广告D. 公共关系答案：D5. 以下哪项不属于市场调研的内容？（）A. 市场环境分析B. 竞争者分析C. 产品定价策略D. 消费者行为分析答案：C6. 以下哪种情况适合采用市场渗透策略？（）A. 市场增长率高B. 市场增长率低C. 市场饱和度高D. 市场饱和度低答案：D7. 以下哪种定价策略属于心理定价法？（）A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 整数定价D. 捆绑定价答案：C8. 以下哪种情况适合采用产品开发策略？（）A. 产品生命周期处于成熟期B. 产品生命周期处于导入期C. 产品生命周期处于衰退期D. 产品生命周期处于成长期答案：D9. 以下哪种情况适合采用多品牌策略？（）A. 产品线单一B. 市场细分明显C. 产品线复杂D. 市场饱和度高答案：B10. 以下哪种情况适合采用直接分销渠道？（）A. 产品技术含量高B. 产品价格高C. 产品价格低D. 产品体积大答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据答案：ABCD3. 以下哪些是市场细分的作用？（）A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低营销成本D. 提高产品知名度答案：ABC4. 以下哪些属于市场定位的策略？（）A. 产品特色定位B. 价格定位C. 目标市场定位D. 形象定位答案：ABCD5. 以下哪些属于市场推广的手段？（）A. 广告B. 公关活动C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销的四个基本步骤。
(完整版)《市场营销策划》考试题一
《市场营销策划》考试题一一、单项选择题（1~10题。
每题1分，共10分）1、策划的核心是（）。
A、目标B、信息C、创意D、策略2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（）。
A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（）。
A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（）。
A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。
这是（）。
A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。
这种竞争状况是（）。
A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。
这是（）。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道8、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。
这是（）。
A、地区型B、产品型C、顾客型D、复合型9、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式是（）。
A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（）的特征。
A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广二、多项选择题（11~20题。
每题2分，共20分）11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（）。
A、市场调研策划B、新产品开发策划C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（）。
市场营销师证书市场战略策划考试 选择题 60题
1. 市场细分的关键目的是什么？A. 增加产品种类B. 更好地满足特定消费者群体的需求C. 降低生产成本D. 提高品牌知名度2. 以下哪项不是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定价格策略D. 确定差异化优势3. 品牌忠诚度主要通过以下哪种方式建立？A. 价格优惠B. 产品质量C. 广告宣传D. 售后服务4. 市场渗透策略主要针对的是？A. 新市场B. 现有市场C. 高端市场D. 低端市场5. 以下哪项是SWOT分析的内容？A. 市场份额B. 竞争对手分析C. 优势、劣势、机会、威胁D. 产品生命周期6. 产品生命周期中，哪个阶段利润最高？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期7. 以下哪种广告媒介最适合B2B市场？A. 电视广告B. 社交媒体C. 专业杂志D. 户外广告8. 定价策略中，成本加成定价法是指？A. 根据市场价格定价B. 根据竞争对手价格定价C. 根据成本加上一定比例的利润定价D. 根据消费者心理定价9. 以下哪项不是促销活动的目的？A. 增加销量B. 提高品牌知名度C. 降低成本D. 清理库存10. 社交媒体营销中，以下哪种方式最有效？A. 定期发布广告B. 与用户互动C. 发布新闻稿D. 进行大规模推广11. 以下哪项是内容营销的核心？A. 创造有价值的内容B. 频繁更新内容C. 使用多种媒介D. 跟踪用户反馈12. 客户关系管理（CRM）的主要目的是？A. 增加销售额B. 提高客户满意度C. 降低营销成本D. 扩大市场份额13. 以下哪项不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务分析D. 焦点小组14. 市场营销组合中，“4P”不包括以下哪项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员15. 以下哪项是市场营销的新趋势？A. 传统广告B. 社交媒体营销C. 电视购物D. 报纸广告16. 以下哪项是数字营销的优势？A. 成本高B. 覆盖面广C. 互动性差D. 难以追踪效果17. 以下哪项是品牌资产的关键组成部分？A. 品牌知名度B. 产品质量C. 价格策略D. 市场份额18. 以下哪项是市场营销中的“推”策略？A. 通过广告吸引消费者B. 通过销售人员推销产品C. 通过社交媒体推广D. 通过搜索引擎优化19. 以下哪项是市场营销中的“拉”策略？A. 通过销售人员推销产品B. 通过广告吸引消费者C. 通过价格优惠促销D. 通过销售渠道推广20. 以下哪项是市场营销中的“混合”策略？A. 仅使用广告B. 仅使用销售人员C. 同时使用广告和销售人员D. 仅使用社交媒体21. 以下哪项是市场营销中的“差异化”策略？A. 提供与其他品牌相同的产品B. 提供与其他品牌不同的产品C. 提供低价产品D. 提供高价产品22. 以下哪项是市场营销中的“成本领先”策略？A. 提供高价产品B. 提供低价产品C. 提供差异化产品D. 提供高端产品23. 以下哪项是市场营销中的“集中”策略？A. 面向所有市场B. 面向特定市场C. 面向高端市场D. 面向低端市场24. 以下哪项是市场营销中的“多元化”策略？A. 仅提供一种产品B. 提供多种产品C. 仅提供一种服务D. 提供多种服务25. 以下哪项是市场营销中的“全球化”策略？A. 仅在本地市场销售B. 在多个国家市场销售C. 仅在发达国家市场销售D. 仅在发展中国家市场销售26. 以下哪项是市场营销中的“本地化”策略？A. 在全球市场销售相同产品B. 在本地市场销售定制产品C. 在多个国家市场销售相同产品D. 在多个国家市场销售定制产品27. 以下哪项是市场营销中的“关系营销”策略？A. 仅关注一次性交易B. 关注长期客户关系C. 仅关注新客户D. 仅关注老客户28. 以下哪项是市场营销中的“体验营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提供独特体验吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者29. 以下哪项是市场营销中的“社会责任营销”策略？A. 仅关注企业利润B. 关注企业对社会的影响C. 仅关注产品销售D. 仅关注品牌知名度30. 以下哪项是市场营销中的“绿色营销”策略？A. 仅关注环保产品B. 关注环保和社会责任C. 仅关注社会责任D. 仅关注环保31. 以下哪项是市场营销中的“情感营销”策略？A. 仅关注产品功能B. 关注产品与消费者情感的联系C. 仅关注产品价格D. 仅关注产品品牌32. 以下哪项是市场营销中的“口碑营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过消费者推荐吸引新客户C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者33. 以下哪项是市场营销中的“事件营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过举办或参与事件吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者34. 以下哪项是市场营销中的“内容营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过创造有价值的内容吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者35. 以下哪项是市场营销中的“社交媒体营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过社交媒体平台吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者36. 以下哪项是市场营销中的“移动营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过移动设备吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者37. 以下哪项是市场营销中的“视频营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过视频内容吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者38. 以下哪项是市场营销中的“电子邮件营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过电子邮件吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者39. 以下哪项是市场营销中的“搜索引擎营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过搜索引擎优化吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者40. 以下哪项是市场营销中的“联盟营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过与其他企业合作吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者41. 以下哪项是市场营销中的“影响者营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过影响者吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者42. 以下哪项是市场营销中的“数据驱动营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过数据分析优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者43. 以下哪项是市场营销中的“个性化营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过个性化内容吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者44. 以下哪项是市场营销中的“互动营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过与消费者互动吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者45. 以下哪项是市场营销中的“多渠道营销”策略？A. 仅通过单一渠道B. 通过多个渠道吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者46. 以下哪项是市场营销中的“全渠道营销”策略？A. 仅通过单一渠道B. 通过所有渠道吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者47. 以下哪项是市场营销中的“闭环营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过跟踪消费者行为优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者48. 以下哪项是市场营销中的“A/B测试”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过测试不同营销策略吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者49. 以下哪项是市场营销中的“客户旅程映射”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过分析客户旅程优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者50. 以下哪项是市场营销中的“客户细分”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过细分客户群体优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者51. 以下哪项是市场营销中的“客户忠诚度计划”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过建立忠诚度计划吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者52. 以下哪项是市场营销中的“客户反馈”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过收集客户反馈优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者53. 以下哪项是市场营销中的“客户保留”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过保留现有客户优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者54. 以下哪项是市场营销中的“客户获取”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过获取新客户优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者55. 以下哪项是市场营销中的“客户价值”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户价值优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者56. 以下哪项是市场营销中的“客户体验”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户体验优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者57. 以下哪项是市场营销中的“客户满意度”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户满意度优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者58. 以下哪项是市场营销中的“客户参与度”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户参与度优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者59. 以下哪项是市场营销中的“客户关系”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过建立良好客户关系优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者60. 以下哪项是市场营销中的“客户服务”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提供优质客户服务优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者1. B2. C3. B4. B5. C6. C7. C8. C9. C10. B11. A12. B13. C14. D15. B16. B17. A18. B19. B20. C21. B22. B23. B24. B25. B26. B27. B28. B29. B30. B31. B32. B33. B34. B35. B36. B37. B38. B39. B40. B41. B42. B43. B44. B45. B46. B47. B48. B50. B51. B52. B53. B54. B55. B56. B57. B58. B59. B60. B。
市场营销自考试题及答案
市场营销自考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. SWOT分析中，"S"代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：C3. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格答案：D4. 4P营销理论中的“P”分别代表什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、政策答案：A5. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加市场份额B. 进入新市场C. 增加产品线D. 增加服务项目答案：A6. 以下哪个是市场开发策略的特点？A. 增加市场份额B. 进入新市场C. 增加产品线D. 增加服务项目答案：B7. 以下哪个是产品开发策略的特点？A. 增加市场份额B. 进入新市场C. 增加产品线D. 增加服务项目答案：C8. 以下哪个是多元化策略的特点？A. 增加市场份额B. 进入新市场C. 增加产品线D. 增加服务项目答案：D9. 以下哪个是市场调研的目的？A. 确定产品价格B. 收集市场信息C. 制定销售策略D. 确定销售渠道答案：B10. 以下哪个是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 确定产品特性C. 确定竞争对手D. 所有选项都是答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的作用和重要性。
市场细分是将市场划分为具有相似需求或特征的消费者群体的过程。
其作用和重要性包括：- 帮助企业更精确地识别和理解目标消费者的需求和偏好。
- 允许企业制定更有效的营销策略，以满足特定细分市场的需求。
- 提高营销资源的使用效率，通过针对性的营销活动减少浪费。
- 增强企业的市场竞争力，通过差异化策略满足不同消费者群体的需求。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
产品生命周期包括以下四个阶段：- 引入期：新产品刚刚进入市场，销售增长缓慢，利润较低或没有利润。
市场营销策划考核试卷
19. ABCD
20. ABC
三、填空题
1.需求
2.分销
3.定位
4.第一
5.成熟期
6.口号
7.沟通
8.市场渗透
9.印象
10.一致
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分能帮助企业更精准地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。因素包括地理、人口统计、心理和行为变量。
9.差异性定位策略意味着企业要在所有市场细分中寻求优势。（）
10.整合营销传播只需要在广告和公关活动中保持一致性即可。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请阐述市场细分的重要性，并说明企业在进行市场细分时应该考虑哪些因素。
2.描述4P营销组合策略中的价格策略，并讨论企业在制定价格策略时需要考虑的主要因素。
15. D
16. D
17. C
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABC
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABC
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABC
12. ABC
13. ABC
14. ABD
15. ABCD
16. ABC
17. ABCD
A.问卷调查
B.实地访谈
C.焦点小组
D.数据分析
5. 4P营销组合策略包括以下哪些？（）
中级营销师试题及答案
中级营销师试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客需求答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 企业规模答案：D3. 产品生命周期的哪个阶段通常需要增加促销力度？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：A4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：D5. 营销组合的4P不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D6. 以下哪个是直接营销渠道？A. 通过零售商销售B. 通过代理商销售C. 通过互联网销售D. 通过批发商销售答案：C7. 以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场调研的方法？A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 以上都是答案：D9. 以下哪个是营销沟通的要素？A. 信息B. 媒介C. 反馈D. 以上都是答案：D10. 以下哪个不是营销渠道管理的内容？A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道评估D. 产品定价答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的步骤？A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据答案：ABCD3. 以下哪些是市场细分的层次？A. 消费者市场B. 地理市场C. 行业市场D. 国际市场答案：ABC4. 以下哪些是营销策略的组成部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：ABCD5. 以下哪些是营销沟通的工具？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）1. 营销就是销售。
答案：错误2. 营销计划是企业营销活动的蓝图。
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1、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
2、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划
B、营销策划
C、战略策划
D、融资策划
3、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
4、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划
B、营销策划
C、战略策划
D、融资策划
5、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
6、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
7、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
8、平行品牌策略是指（）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
9、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率
B、互换性
C、低成本
D、点衔接
答案：A
10、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把
当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案 D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
11、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力。