1访谈提纲——外部专家 030307
访谈提纲的范文(通用3篇)
访谈提纲的范文(通用3篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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访谈提纲模板 范文
访谈提纲模板范文1. 介绍嘉宾- 姓名- 职业/身份- 相关背景2. 职业生涯和经历- 从事这个职业多久了？- 为什么选择这个职业？- 曾经有过怎样的工作经历？3. 工作中遇到的挑战- 在工作中遇到过什么样的挑战？如何克服？ - 是否有过失败的经历？如何看待失败？4. 对未来的规划和展望- 未来是否有新的项目或计划？- 对自己未来的职业生涯有怎样的规划？- 是否有新的目标或愿望？5. 对于行业的看法- 对当前所在行业有怎样的看法？- 行业发展趋势如何？对未来有何期待？6. 个人成长和感悟- 在工作中有哪些收获和成长？- 是否有什么工作/生活感悟？7. 最后的建议和分享- 对于想要从事类似职业的人有何建议？- 是否有什么想分享给观众的话？*注意事项*提纲可以根据实际情况做相应的增减和调整。
在访谈中需要保持耐心和礼貌，注意倾听嘉宾的回答并做出恰当的追问。
嘉宾简介：我很荣幸邀请到了李先生，他是一位资深的市场营销专家，拥有超过15年的工作经验。
他曾在一家知名跨国公司担任市场部经理，有丰富的市场策划和推广经验。
问：您可以分享一下您的职业生涯和经历吗？答：我从大学毕业后就进入了市场营销行业，在这个领域工作已经有15年了。
我选择市场营销这个职业是因为我对市场的变化和消费者行为非常感兴趣，而且我喜欢创造性的工作。
问：在工作中遇到的挑战是什么？如何克服？答：市场营销这个行业竞争激烈，不断变化的市场需求和消费者趋势是我面临的主要挑战。
为了应对这些挑战，我不断学习新知识，注重市场调研和数据分析，及时调整营销策略和方案。
此外，团队协作和跨部门合作也是解决挑战的关键。
问：对未来的规划和展望是什么？答：在未来，我希望能继续深耕市场营销领域，在市场趋势变化迅速的情况下，我会不断提升自己的专业能力，拓展个人的人脉资源，并参与一些新的市场项目。
同时，我也希望能够培养更多的年轻人加入这个行业，为他们提供我积累的经验和知识。
问：那么对当前所在行业有怎样的看法？答：我认为市场营销行业是一个充满挑战和机遇的行业，尤其是随着数字化技术的发展，市场营销将更加重视数据分析和精准营销。
访谈提纲
访谈提纲
一、被访谈者职位，所在部门情况
二、行业发展趋势，中国政策导向，政府扶持
（分别访谈生物农药〈杀灭昆虫〉、除草农药及天牛防止）
三、（需求角度）农业需求、特点（杀虫性能、使用便利性、价格等）
市场总规模、成长/萎缩？
四、主要竞争对手（国内、国外），市场占有率情况、研发能力、生
产规模/集中度；
主要产品、优劣势比较，产品更新替代速度
五、本产品性能优越之处，技术领先程度/技术壁垒、成熟程度，可
能的缺陷，出口可能性，潜在替代品
六、广告促销行为分销、代理渠道
▪直接销售经验对大客户/项目的销售
▪代理商管理
▪代理商：折扣与鼓励
促销、市场、技术支持
发展对象、方法
交流
评估
▪与合作伙伴的协作。
2024年访谈提纲模板
8、请提供历年管理费用和销售费用的明细，介绍未来各项费用可能增长较大的项目。
9、请介绍公司员工的平均工资水平及与当地工资平均水平的比较，未来人工成本增加的幅度。
3、请介绍企业可能存在的经营风险。
4、请介绍各个产品的经济寿命。
5、是否有企业所做或第三方为企业所做涉及新产品的咨询报告。
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10、有无加快公司应收帐款周转速度的可能性（该项对企业价值影响很大）。
访谈提纲7
访谈主题：新产品研发与投放问题
访谈对象：主管产品开发的公司领导或研发部门经理。
1、请就计划的新产品进行介绍、研究所与公司之间是否已有合同、意向及时间表。
2、关于拟导入产品的可研报告及所涉及的技术转让合同及专利资料，是否有侵权的可能。若没有可研报告时，请根据目前的数据介绍各个产品的单价及变化、成本等预算资料。
9、国家的政策、法规、制度（国家产业政策、税收政策、环境政策）对企业产生的影响。
10、贵公司为对付任何预计的成本上涨而导致的成本上升采取的策略。
11、贵公司是否有改变业务结构或规模、提高公司竞争力的计划和策略。
12、有无公司自身或第三方所作的市场分析及研究报告，或改善企业经营情况。
访谈提纲6
访谈主题：财务问题
3、请介绍企业可能存在的经营风险。
4、请介绍各个产品的经济寿命。
5、是否有企业所做或第三方为企业所做涉及新产品的咨询报告。
访谈提纲3
访谈主题：市场问题
访谈对象：公司市场主管副总——先生/女士
访谈提纲(仅供参考)
访谈提纲鲜活的生命！真实的故事！口述实录！观察：性别、外貌、身高、体态、衣着、动作、语言记载：如何联系、如何见面、第一印象、最终印象、感悟与联想5000字以上访谈对象：大专以上学历，迄今毕业1-3年，在北京等大城市工作，从事的工作与农民工职业混同（保安员、保洁工、快递员、卖串串香的小贩、建筑工地绿化员、街头兜售手机的游商、做凉皮和刨冰的店员、汽车贴膜小工、小摊摊主……）。
一、个人与家庭特征年龄、籍贯、户籍、文化程度、毕业院校、专业、读大学时间、是否有男/女朋友或结婚生子、父母的年龄、职业、收入水平、生活状况、兄弟姐妹情况、家庭收入如何？二、教育状况（一）总体感受高考志愿，报什么专业、是第一志愿吗？对于高考的回忆？为什么考大学？为什么选择这个学校和专业？毕业后和当时的想法是否相同？是否得到家人的支持？对于您自己来说，考大学是否经历过不公平？是否相信“知识改变命运”、“知识就是财富”？读大学最大的收获与遗憾是什么？读大学前或读大学时，是否对自己的大学生活进行过规划？具体的规划是？是否对自己大学毕业后的生活进行过规划？具体的规划是？（二）大学生活大学期间的学费是多少？具体由谁来支付或支持的？各支付了多少比例？大学课程，你最喜欢哪类课程？可否列举一些，为什么？大学期间，你最喜欢哪类教师？可否列举一些实例，为什么？谈谈大学四年对你影响最大的老师。
大学课程是否有一些与就业直接相关的课程？无论是理论或实践课程？自己在大学期间，是否从事过一些社会实践，从而为走向社会做准备？自己在大学期间，做了哪些努力，为未来做准备？您有哪些技能证书？（三）教育与就业对所读大学的评价、所读学校培养学生的特色是什么？对所学专业的评价、为什么选择这个专业、读之前和读之后的感受？大学期间，辅导员、班主任、院系领导、任课教师，具体起到了什么样的作用？是否对你有实际帮助？具体是哪些帮助？本班级、本专业学生的就业情况怎样？作为大学生，在就业时，是否感到有什么优势？劣势呢？你是否有出国留学或深造的想法，为什么？您就读的大学，课程设置、专业设置、学生培养方面是否都是合理的？有哪些不合理的地方？特别是现在大学生的培养模式，有什么优点和不足，可否提供一些建议，请具体说说。
专家访谈提纲范文
专家访谈提纲范文
一、引言
a.介绍访谈的专家背景和专业领域
b.引入访谈话题，概括访谈的目的和意义
二、专家观点一：对于XX现象的认识和评价
a.描述XX现象的具体情况和背景
b.请专家阐述其对于XX现象的认识和评价
c.探讨XX现象的原因和影响因素
三、专家观点二：对于解决XX问题的建议和措施
a.请专家提出其对于解决XX问题的建议和措施
b.分析这些建议和措施的可行性和有效性
c.探讨实施这些建议和措施可能面临的挑战和困难
四、专家观点三：展望未来的发展方向和趋势
a.请专家谈谈其对于相关领域未来的发展方向和趋势的看法
b.探讨这些发展方向和趋势可能带来的机遇和挑战
c.分析社会环境对于未来发展的影响和制约因素
五、专家观点四：对于公众参与和政策制定的建议
a.请专家分享其对于公众参与和政策制定的重要性的理解和看法
b.提出专家对于公众参与和政策制定的建议和建议
c.分析公众参与和政策制定面临的问题和挑战
六、专家观点五：结合实际案例进行实证分析
a.请专家结合自己的研究和实践经验，进行实际案例的分析和评价
b.探讨这些案例的启示和借鉴价值
c.分析实证分析的局限性和可能存在的问题
七、专家观点六：对于公众的建议和启发
a.请专家给出对于公众的建议和启发
b.强调公众在相关问题上应该保持的态度和思考方式
c.鼓励公众对于相关问题进行深入研究和思考
八、结语
a.总结访谈内容和专家观点
b.强调访谈的意义和价值。
访谈提纲怎么写（范本）
访谈提纲怎么写（范本）访谈提纲怎么写(范本)一、采访目的:通过采访成功人士深化课堂理论教学，让大学生在实践中升华思想境界，铸造优良思想品德。
通过采访，让大学生在实践中学会做事，学会做人。
通过了解成功人士的成功历程、经验等，深刻领会成人、成才、成功的关系，作一个全面发展的大学生，成为全面建设小康社会的建设者和接班人。
，采访某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士，采访时认真做好记录并按要求认真填写采访报告。
二、采访对象:某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士。
三、采访时间:暑假2周时间四、采访内容:成功人士的奋斗历程、奋斗精神，成功人士的成功经验、成功人士对社会贡献以及影响等。
也可以了解成功人士的人生感悟，比如他对于失败、挫折、成功、名气怎么看待。
五、采访方式:面对面的采访，直观、真实性强、交流沟通效果好。
六、采访的准备工作: 1.事先拟定采访提纲; 2.时间、地址的预约;3.采访内容的拟定，包括问题的准备;4.事前对采访对象的背景了解和资料收集，对方的工作、职务、成就、经历等。
《采访提纲--02》美国内华达新闻学教授拉鲁?吉尔兰德曾在拟定采访提纲方面推出了设计问题的辅助公式，有一定的指导意义。
他提醒记者在设计提问时应该涉及到下列一些具体的问题:目标——你们(或组织)要实现的目标是什么, 障碍——你们遇到过什么难题吗,目前的阻力是什么,解决——你们是怎样对付这些难题的,是否有解决矛盾的计划, 开始——这一设想是什么时候开始的,是根据谁的意见提出的,当然，采访提纲的拟订还和记者本人的采访习惯、交流方式有很大的关系，但确保问题的独特、准确、连贯、创意、引人入胜是更为重要的因素。
提出恰当的问题成功的采访多半取决于提出恰当的问题。
杰克?海敦在《怎样当好新闻记者》一书中写道:大约有99%的新闻是部分或全部以访问——也就是向人提问题——为基础写成的。
《纽约时报》的主编对他手下的记者说:“只要你善于在尽可能多的话题上提出恰当的问题，你就是做得相当出色了。
采访提纲模板)范文
采访提纲模板)范文
一、介绍采访主题和采访对象
1.采访主题：简要介绍采访的主题和目的。
2.采访对象：简要介绍采访的对象身份和背景。
二、采访准备
1.背景调查：对采访对象进行背景调查，并简要介绍其重要经历、成就或专业领域。
2.问题准备：根据采访主题，准备相关问题，确保问题的开放性和深入性。
三、采访内容
1.问题1：提出第一个问题，引导采访对象介绍其对于该主题的观点和态度。
2.回答1：采访对象回答第一个问题，并展开相关分析或观点阐述。
3.问题2：提出第二个问题，引导采访对象进一步探讨该主题下的相关问题或观点。
4.回答2：采访对象回答第二个问题，并展开相关分析或观点阐述。
5.问题3：如此类推，提出其他相关问题，引导采访对象继续深入讨论该主题。
6.回答3：采访对象回答其他问题，并展开相关分析或观点阐述。
四、采访总结
1.总结采访内容：对采访的核心内容进行总结，简要概括采访对象的主要观点和态度。
2.采访感想：简要介绍采访中的收获和感受，可以从主题的角度或采访对象的角度进行阐述。
五、后续行动
1.分析：对采访内容进行分析，深入探讨主题的相关问题和观点。
3.发布：根据需求，将整理好的文章或报道发布到适当的平台或媒体上。
六、参考资料
1.对于采访主题的相关报道、文献等资料。
2.采访对象的个人简介、文章、专著等资料。
七、附录
1.采访录音或录像资料的备份。
2.采访对象的相关照片或视频素材。
行业专家外部调研访谈提纲
行业专家外部调研访谈提纲
一、背景介绍
1.行业背景：行业的发展现状、趋势以及相关的政策法规等。
二、专家背景介绍
1.专家的姓名、职称、从业经历等。
三、行业问题探讨
1.主要问题分析：行业目前存在的主要问题是什么？这些问题对行业
的发展有何影响？
2.解决方案探讨：专家认为行业如何应对这些问题？有何建议或解决
方案？
四、市场前景展望
1.行业发展趋势：专家认为行业未来发展的主要趋势是什么？有何展望？
2.市场潜力分析：行业的市场潜力有哪些？市场规模在未来几年内有
何预测？
五、技术创新与发展
1.技术创新现状：专家认为行业目前的技术创新现状如何？有何亮点？
2.技术创新趋势：未来几年内，专家认为行业的技术创新将集中在哪
些方面？
六、市场竞争力分析
1.竞争对手分析：专家认为行业的主要竞争对手有哪些？其竞争优势和劣势分别是什么？
2.企业竞争力提升：专家认为企业如何提升自身的竞争力？有何建议或路径？
七、行业未来发展建议
1.关键成功因素：专家认为行业的关键成功因素是什么？
2.发展建议：专家针对行业的未来发展，有何建议或整体发展路径？
八、总结
1.本次访谈的主要观点和收获。
以上是行业专家外部调研访谈提纲的内容，可以根据实际需求进行调整和补充。
在进行实际访谈时，根据专家的回答，可以进一步深入探讨和提问，以充分了解行业的发展情况和专家的观点。
访谈提纲开头用语
访谈提纲开头用语主题：访谈提纲一、引言最近，我有幸采访了一位非凡的人物，他/她的经历令人瞩目。
在这次访谈中，我们将深入了解他/她的故事、观点和价值观。
他/她的经历将为我们提供宝贵的启示和经验。
二、背景介绍在这个部分，我将简要介绍被访者的背景，包括他/她的教育经历、工作经历和任何其他相关的背景信息。
这将帮助我们更好地了解他/她的专业知识和对特定话题的见解。
三、人生观和价值观在这个部分，我将探讨被访者的人生观和价值观。
我们将了解他/她对成功、幸福和成就的看法。
此外，我们还将探讨他/她的道德观念和对社会责任的态度。
四、职业发展在这个部分，我将询问被访者关于他/她的职业发展的问题。
我们将探讨他/她的职业目标和动力，以及他/她在职业生涯中面临的挑战和机遇。
五、专业知识和经验在这个部分，我将询问被访者关于他/她的专业知识和经验的问题。
我们将探讨他/她在特定领域的独特见解和观点，以及他/她在这个领域取得的成就和贡献。
六、学习和成长在这个部分，我将询问被访者关于他/她的学习和成长的问题。
我们将探讨他/她的学习方法和技巧，以及他/她对终生学习的态度和实践。
七、人生经验和教训在这个部分，我将询问被访者关于他/她的人生经验和教训的问题。
我们将了解他/她从失败和挫折中学到的东西，以及他/她如何应对困难和逆境。
八、对未来的展望在这个部分，我将询问被访者关于他/她对未来的展望的问题。
我们将探讨他/她的目标和计划，以及他/她对未来的期望和希望。
九、结语在这个部分，我将总结整个访谈，回顾我们讨论的重点和亮点。
我将再次感谢被访者的参与，并期待他/她未来的发展和成就。
以上就是本次访谈提纲的主要内容。
通过这次访谈，我们将深入了解被访者的经历、观点和价值观，从而获得宝贵的启示和经验。
期待这次访谈能给读者带来新的思考和启发。
专家访谈提纲
专家访谈提纲
1. 背景介绍
- 简要介绍专家访谈的背景和目的
- 引出访谈的主题和话题
2. 专家介绍
- 列出参与访谈的专家姓名、职称和专业领域
3. 访谈问题
- 提出针对专家的问题，涉及相关研究领域、理论问题或实践经验
- 列出问题清单，确保问题具体明确，以便专家作出回答
4. 访谈流程
- 说明访谈的时间、地点和形式（面对面、电话、视频等）
- 描述访谈的方式和顺序，如先提问专家A，再提问专家B
5. 访谈记录
- 记录专家的回答，确保准确、全面、客观
- 注意记录每个专家的回答时段和对应问题编号
6. 分析和总结
- 对专家访谈的回答进行整理和总结
- 指出访谈中出现的共识、争议或有待进一步探讨的问题
7. 结语
- 总结整个访谈的收获和重点观点
- 表达对参与专家的感谢和对未来研究方向的期望
注意事项：
- 确保访谈的问题准确、具体、有针对性，以引发专家的深入思考和回答
- 访谈时要保持客观中立，尊重专家的观点和意见
- 访谈记录要及时进行，以确保数据的准确性和完整性
- 在整理和总结时，要将专家回答与相关研究文献进行比较和对照，确保分析的全面性和科学性。
访谈提纲模板
访谈提纲模板
标题：访谈提纲
一、介绍
1. 主题：访谈主要内容
2. 访谈对象：被访谈人的基本信息
3. 访谈目的：阐述为什么选择这个访谈对象以及目的是什么
二、背景信息
1. 简要介绍被访谈人的背景和经历
2. 大致讲解被访谈人在相关领域的成就以及贡献
三、主题问答
1. 提问一：与主题直接相关的问题一
- 问题背景：为什么提出这个问题
- 问题实质：期待从被访谈人那里得到什么答案
2. 提问二：与主题直接相关的问题二
3. 提问三：与主题直接相关的问题三
* 使用以上问答问题作为主要线索，对话进行延展，进一步开展深入访谈。
四、亮点剖析
1. 分析被访谈人的亮点特质或者观点
2. 阐述这些亮点对于相关领域的影响以及其背后的原因
五、综述
1. 总结访谈的重点内容和亮点剖析的结论
2. 简要评价被访谈人的贡献和观点
六、展望
1. 对于相关领域的未来发展，进行展望
2. 总结访谈对于相关领域的意义和价值
七、结束语
1. 感谢被访谈人的时间和分享
2. 再次简要概括访谈主题及目的。
人物专访提纲
人物专访提纲
1. 引言：介绍被采访者是谁、背景和成就等。
2. 职业经历：探讨被采访者的职业经历，包括所从事的行业、工作经验和主要贡献等。
3. 成就与荣誉：了解被采访者在职业领域中取得的显著成就和荣誉奖项，以及背后的努力和付出。
4. 人生信念：探讨被采访者的人生信念和价值观，以及对职业道路的坚持和看法。
5. 挑战与困难：询问被采访者在职业生涯中遇到的挑战和困难，以及如何克服并取得成功。
6. 行业发展：探讨被采访者对所从事行业的看法和发展趋势的预测，以及对行业发展的建议和思考。
7. 经验分享：请被采访者分享一些宝贵的经验，以及对年轻人在职业发展方面的建议和指导。
8. 未来展望：聆听被采访者对未来的展望和计划，以及对个人职业发展的期望和目标。
9. 总结：总结被采访者的职业经历和思考，以及对职业发展的启示和启发。
请注意，以上提纲仅供参考，具体问题的设置应根据被采访者的背景和职业特点进行调整。
尽调访谈提纲范文
尽调访谈提纲范文尽调访谈是一种重要的调研方法，通过与相关人员进行深入访谈，收集信息和意见反馈，了解所研究对象的背景、特点、问题和需求，为后续的决策和发展提供参考。
以下是一个尽调访谈的提纲，供参考：一、介绍和背景1.欢迎和介绍：向被访者说明尽调访谈的目的，以及访谈将在多长时间内进行。
2.背景信息：向被访者提供相关的背景信息，如企业、项目或组织的历史、规模和定位等。
二、被访者的角色和职责1.被访者的职位和角色：了解被访者在企业或组织中的具体职位和角色。
2.被访者的责任和职责：询问被访者在其职位上的具体职责和责任范围。
三、业务和流程1.业务产品或服务：了解企业或组织提供的具体产品或服务，包括其特点、优势和竞争力等。
2.业务流程：了解企业或组织的业务流程，包括从产品设计、生产到销售和售后服务的整个流程。
四、市场和竞争环境1.市场需求：了解所研究对象所在市场的需求情况，包括市场规模、增长趋势和变化等。
2.竞争对手：了解所研究对象的竞争对手，包括其优势、劣势和市场份额等。
五、发展和战略1.发展目标和计划：了解企业或组织的发展目标和计划，包括短期和长期的战略规划。
2.发展挑战和风险：了解企业或组织在发展过程中面临的挑战和风险，并了解其应对措施。
3.创新和技术：了解企业或组织的创新能力和技术优势，包括研发投入和创新成果等。
六、团队和管理1.组织结构：了解企业或组织的组织结构，包括各个部门或团队的职责和关系等。
2.管理风格：了解企业或组织的管理风格，包括领导者的管理理念和方式等。
3.团队建设和培训：了解企业或组织的团队建设和培训计划，包括培训投入和效果评估等。
七、合作和风险1.合作伙伴：了解企业或组织的合作伙伴，包括供应商、客户和合作项目等。
2.合作关系：了解企业或组织与合作伙伴之间的关系，包括合作协议和风险管理等。
八、总结和建议1.总结访谈内容：向被访者总结访谈的主要内容和发现，确保没有遗漏和误解。
2.建议和反馈：向被访者征求对企业或组织发展的建议和意见，以及对访谈流程和提纲的反馈。
行业专家外部调研访谈提纲[优质文档]
![行业专家外部调研访谈提纲[优质文档]](https://img.taocdn.com/s3/m/de5bff13b90d6c85ec3ac668.png)
****** 海量免费资料尽在此访谈提纲一、外部1.技术突破近年内会有什么新技术的发展对涂料行业产生较大的影响？（纳米）2.政策国家近年会否出台环保类政策影响涂料行业？（行业标准的重新编写／非环保产品的禁止销售）二、结构改变1.需求1)9类细分客户行业的需求规模和增长率是多少？客户行业自身的增长情况如何？2)9类行业涂料购买的决策由最终用户决定还是由生产企业决定或是两者决定的比例各是多少？3)9类行业的需求是否会有地域性特征？若有，是什么？2.供给1)9类行业的供给规模如何？各行业所占市场比例是多少？2)9类行业的市场竞争是否激烈？前5家或前3家厂商集中度情况如何？近5年或近3年的退出企业数量有多少？3)9类行业的国内外企业竞争的态势如何？哪几个行业国外企业的占有率较高？在各个行业国内外企业的技术差距和其他能力上的差距如何？估计今后几年国外企业会重点在哪几个行业发展？国内企业有无赶上国外企业的可能性4)9类行业的技术走向怎样？对技术能力的要求程度如何，高或低？5)9类行业的成本结构情况如何，原材料、人工、制造费用、销售费用、管理费用所占比例为多少？3.产业链1)目前国内企业使用的原材料中进口材料所占比重是多少？国内材料有无替代的可能？（时间和品种）供应商侃价能力如何？近几年原料的价铬走势如何？2)涂料在9个客户行业的重要性（地位）如何？在最终产品成本中所占的比重是多少？客户行业的侃价能力如何？是否与涂料在其行业中的重要性有关？三、行为改变1.面对这9类行业的涂料企业的核心竞争力分别是什么（技术领先、销售领先、服务领先等）？有何差别？原因是什么？获得这些能力的有效途径有哪些？2.9类行业对市场能力的要求是否有所不同？主要的要求是什么？国内外成功企业的成功做法有哪些？这些做法的适用行业范围如何？3.涂料行业内纵向／横向整合的国内外态势如何？国内是否会沿袭国外的历史？国内外整合的成功案例有哪些？国外哪些细分市场已经整合完成趋于稳定？会有哪些重要因素导致稳定市场格局的变化？4.涂料行业生产、销售点的分布原则是什么？9类行业是否有所不同？5.介绍国内外比较先进的内部管理模式（生产／物流／采购）四、绩效改变1.9类行业的毛利、净利水平如何？可能的变化趋势是怎样的？2.国内外企业在研发资金的投入上差距如何？技术对利润的影响程度有多大？附注：9类行业指建筑涂料、防腐涂料、汽车涂料、船舶和海洋工程涂料、木器涂料、家电（仪表）涂料、机械涂料、路标涂料、其他（包括大型钢结构、铁路车辆、光盘、军事等）以上是按照SCP的结构写的访谈提纲，其中有几个最为重要的指标希望在访谈时尽量得到结果：1.细分涂料行业的规模、利润率、增长率（需量化）主要目标：获得行业规模成长性和利润率之间的关系图，以确定该行业是否具有吸引力（规模大／利润高），有进入该行业的必要性。
访谈提纲(最终稿)
目录众安项目组员工访谈提纲 (2)杨总访谈提纲 (2)董事长助理兼经营经理吴永新访谈提纲 (4)董秘/办公室傅承翔访谈提纲 (6)总工：徐云尧访谈提纲 (9)预算科：高利红访谈提纲 (10)办公室：工作时间较长骨干员工访谈提纲 (11)总助/财务部经理：沈条娟访谈提纲 (22)山水项目经理：李志贤访谈提纲 (23)国泰销售部副经理：顾莹莹访谈提纲 (14)经营部副经理：张凤泉访谈提纲 (16)物业公司负责人：章沛民访谈提纲 (20)前期部：访谈提纲 (18)国泰项目经理：王忠川访谈提纲 (19)物业公司副经理：裘爱华访谈提纲 (20)义盛项目经理：董水校访谈提纲 (21)众安项目组员工访谈提纲杨总访谈提纲1、介绍访谈的目的：了解公司高层对公司发展方向的看法；公司高层对公司管理状态的总体判断；公司在当地房地产业中的地位；公司高层对本项目的期望，对本项目重点内容的理解。
2、问题列举：a)就我们目前了解的情况看，您是今年上半年加入众安公司的，您能谈谈您当初加盟众安的过程吗？向您这样的老地产，为什么放弃在深圳等大城市的机会而返回到自己的家乡呢？是不是施总向您许下什么承诺呢？b)您当初加入众安公司，对自己的在众安的未来有怎样一种设想？到目前为止，您觉得进展如何？和您当初的设想相比，在哪些方面出入比较大？这些对我们这个项目来说是一个非常有意义的借鉴。
对于这些差异，您打算采用一些什么方法和措施来进行改善或是调整呢？c)您能向我们介绍一下公司董事长施总的一些情况吗？施总的个人经历，目前所掌握的产业，开办的公司情况；在萧山、杭州的声誉等。
您个人和施总的交情起源等。
d)公司文化和公司制度体系的关系非常密切，可以说，公司文化是公司内部不成文的制度，它比成文的公司制度有更大的约束范围和影响力。
您认为，众安公司目前的公司文化的核心是什么？众安公司文化起源是什么？员工对公司文化是怎样的一个态度？是支持呢还是应付了事？e)公司制度体系建设情况如何？目前有哪些正式的或是在用的公司制度？它们实施的效果如何？（您认为制度得不得落实得原因在哪里呢？）f)公司目前的考核体系是什么？有无定量的考核指标体系？公司员工普遍接受的考核方式是什么？g)公司目前的财务管理体制是什么？采用的是集权制，还是授权制？公司有财务预算吗？公司资金筹集的主要形式是什么？它需要通过那些环节才能把资金落实到位？公司款项的支付，主要流程是什么？h)公司有无明确的月度工作计划和年度工作计划？工作计划在公司的实际运作中，它的效用如何？公司在建的项目和公司的日常业务之间是怎样一种个关系？项目经理的权限有多大？有成文的制度规定吗？i)就目前公司的组织结构看，您认为哪个环节是矛盾的焦点？您认为需要如何的调整？在众安公司的组织结构中，有无职能缺失的现象？j)请您谈谈萧山房地产业的基本状况：有多少家房地产公司，它们各有什么优劣势？它们的各有怎样的卖点？公司的背景如何？相对而言，我们公司的情况又是怎样的呢？k)您对众安公司的发展前景如何看待？在公司的战略上，公司的管理层有多大的影响力？l)公司目前的管理处于一个什么样的状态？公司员工的心态如何？他们每天都要超时工作，是为什么？您觉得施总在员工心目中是一个将信用的人吗？您对信用这个词又是怎样一种看法呢？m)公司目前员工的知识水平如何？员工的构成大体上是怎样的一个情况？施总的亲戚有多少，在一些什么样的岗位，他们对您的工作有怎样的一个影响？n)可以谈谈您的日常工作吗？您平时的工作时间分配大体都在哪些方面？您觉得处理哪些事情是最让您烦心的？哪些是您最想做的？您的工作时间有多大的比例是您自己决定的？平时工作中，您的应酬多吗？主要都是怎样的应酬呢？o)公司员工在当地的收入水平如何，公司的收入结构大体是怎样一个状况？和本地其它企业相比，您觉得在薪酬上公司有竞争力吗？p)下面谈谈我们这个项目的情况。
专家采访稿提纲
专家采访稿提纲专家采访稿提纲(一)：新闻采访提纲及范例新闻采访提纲1、采访主题：维护公民的隐私权2、采访目的通过采访,认清自己身边存在的隐私威胁和隐患,了解侵犯别人隐私带来的伤害,使大家对维护隐私的问题有较清晰的认识和提高。
让大家树立隐私意识，并且增强尊重他人隐私的责任感。
3、事件相关背景据了解，目前我国法律对个人信息的保护力度比较薄弱，基本上属于一种“间接保护”。
由于缺乏法律保护，我国公民个人信息被泄露和滥用已经到了相当严重程度。
个人信息被泄露，不仅干扰了许多人的生活秩序，甚至个人财产和生命安全也受到威胁，但是由于苦于凭个人力量难以抓住证据等原因，很多隐私遭到侵害的当事人不知道到哪里去讨说法。
很多公民感觉自己受到了一些特别“关注”。
自己的生活中时常有形形色色的人唐突闯入，他们对自己个人资料了如指掌，甚至比他们自己还了解自己，这样他们感觉自己如同生活在透明玻璃钢里的金鱼，一举一动都被人窥视着，丝毫没有隐私可言，面对这样的现状，加强立法，健全个人信息保护法制体系已经迫在眉睫。
4 、采访对象（1 ）（愿意接受采访的）当事人（2）参与者（3）兜售含有私人信息资料的相关人员（4）私人信息来源的单位和个人（5）相关法律专家5 、采访形式：个别访问（五个以上采访对象，一对一采访）6、问题设计（1）（愿意接受采访的）当事人a、您是如何了解到自己的隐私被泄露的呢，当您知道后，反应是什么呢？b、您认为是什么人泄露了您的隐私呢，又是出于何种目的？c、隐私泄露给您和您的家人带来哪些困扰和伤害呢？（2）参与者a、你是如何看待隐私被泄露的问题呢？b、如果你的隐私被泄露了，你会采取什么措施，是选择沉默，还是拿起法律武器保护自己？c、你有没有有意或无意泄露别人的隐私呢？（3）兜售含有私人信息资料的相关人员a、你的这些个人信息资料的来源是哪里？b、这些信息对购买者有什么用途，它的价格又是多少呢？你能从中获得多大利润？c、有没有人购买这些资料，买得人多吗？d、你有没有意识到这种买卖会给别人带来多大困扰和伤害呢？e、你知不知道这是侵犯别人的隐私，是法律所不允许的？（4）把私人信息泄露出去的单位和个人a、您为什么要把那些个人信息当商品出售呢？这对您有什么好处？b、您个人认为隐私和权益哪个更重要呢？c、您了解国家相关法律规定里有没有允许私人信息买卖这种行为的存在呢？（5）相关法律专家a、您认为为什么会出现这些隐私泄露行为呢？导致的后果是什么？b、隐私泄露和公民的知情权有什么界限和标准呢？c、目前法律条文是如何规范公民隐私不受侵犯的？d、遇到隐私侵权事件，公民应如何维护自己的合法权益呢？e、如何尊重和保护隐私，对此，您有什么好的建议吗？新闻采访人物提纲范美忠，一个中学教师，却因为在博客中批露自己地震时最先跑出教室，而成为网上的焦点人物，人称“范跑跑”，1997年毕业于北京大学历史系，现任都江堰光亚学校教师，在同事眼中他是个奇怪的教学疯子，特别想突出自己的教学方式，在学生眼中，他比其他老师看的远，在校长眼里他工作努力勤奋，从不迟到早退，正是这样的教师怎么能弃学生而不顾？而他博客中的言谈引众人纷纷议论。
外部调研行业专家访谈提纲
访谈提纲一、外部1.技术突破近年内会有什么新技术的发展对涂料行业产生较大的影响？（纳米）2.政策国家近年会否出台环保类政策影响涂料行业？（行业标准的重新编写／非环保产品的禁止销售）二、结构改变1.需求1)9类细分客户行业的需求规模和增长率是多少？客户行业自身的增长情况如何？2)9类行业涂料购买的决策由最终用户决定还是由生产企业决定或是两者决定的比例各是多少？3)9类行业的需求是否会有地域性特征？若有，是什么？2.供给1)9类行业的供给规模如何？各行业所占市场比例是多少？2)9类行业的市场竞争是否激烈？前5家或前3家厂商集中度情况如何？近5年或近3年的退出企业数量有多少？3)9类行业的国内外企业竞争的态势如何？哪几个行业国外企业的占有率较高？在各个行业国内外企业的技术差距和其他能力上的差距如何？估计今后几年国外企业会重点在哪几个行业发展？国内企业有无赶上国外企业的可能性4)9类行业的技术走向怎样？对技术能力的要求程度如何，高或低？5)9类行业的成本结构情况如何，原材料、人工、制造费用、销售费用、管理费用所占比例为多少？3.产业链1)目前国内企业使用的原材料中进口材料所占比重是多少？国内材料有无替代的可能？（时间和品种）供应商侃价能力如何？近几年原料的价铬走势如何？2)涂料在9个客户行业的重要性（地位）如何？在最终产品成本中所占的比重是多少？客户行业的侃价能力如何？是否与涂料在其行业中的重要性有关？三、行为改变1.面对这9类行业的涂料企业的核心竞争力分别是什么（技术领先、销售领先、服务领先等）？有何差别？原因是什么？获得这些能力的有效途径有哪些？2.9类行业对市场能力的要求是否有所不同？主要的要求是什么？国内外成功企业的成功做法有哪些？这些做法的适用行业范围如何？3.涂料行业内纵向／横向整合的国内外态势如何？国内是否会沿袭国外的历史？国内外整合的成功案例有哪些？国外哪些细分市场已经整合完成趋于稳定？会有哪些重要因素导致稳定市场格局的变化？4.涂料行业生产、销售点的分布原则是什么？9类行业是否有所不同？5.介绍国内外比较先进的内部管理模式（生产／物流／采购）四、绩效改变1.9类行业的毛利、净利水平如何？可能的变化趋势是怎样的？2.国内外企业在研发资金的投入上差距如何？技术对利润的影响程度有多大？附注：9类行业指建筑涂料、防腐涂料、汽车涂料、船舶和海洋工程涂料、木器涂料、家电（仪表）涂料、机械涂料、路标涂料、其他（包括大型钢结构、铁路车辆、光盘、军事等）以上是按照SCP的结构写的访谈提纲，其中有几个最为重要的指标希望在访谈时尽量得到结果：1.细分涂料行业的规模、利润率、增长率（需量化）主要目标：获得行业规模成长性和利润率之间的关系图，以确定该行业是否具有吸引力（规模大／利润高），有进入该行业的必要性。
第一次拜访客户-咨询访谈提纲完整版(网络资料-供参考)
访谈提纲PartⅠ搜集资料清单(蓝色字体部分为第一次访谈重点)一．外部环境状况1．与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规2．可能的金融支持3．估计未来两年内的市场容量和市场覆盖率4．主要竞争对手的市场占有率和经营战略5．主要供应商及其提供的产品二．企业内部状况1.经营者(老板)1)个性2)文化程度和受过的训练3)主要经历4)近两年内提出的方针、战略、理念或口号等5)近两年内公开发表的言论6)媒体的报道、评论7)最近两次主持的项目的过程记录8)最近三次主持的决策过程记录2.企业概况1)企业发展历程2)产权制度3)企业价值观4)经营理念5)企业长期和近期目标6)股东成员7)资本构成8)资产和负债状况9)企业最有利的资源10)对企业最大的威胁11)各级员工对企业看法12)企业的优势、劣势13)KPI指标完成情况14)存在的主要问题？15)希望解决的问题和达成的目标3.财务状况1)销售额、利润总额、利润率等2)近两年资产负债表、损益表、利润表、流动资金表，资金占用表3)近一年的资金预算，成本核算表，4)近两年内的融资数额、方式及其使用情况4.经营战略1)是否有战略目标2)企业近两年内制定的战略3)这些战略制定过程记录，这些战略实施的计划书4)战略实施各个阶段的记录，指导战略的战略思想5)基层员工对企业战略的认识、各层管理者对企业战略的看法5.人事管理1)员工的构成（年龄、性别、文化程度）2)各级管理人员的素质（文化、工作业绩）3)各部门人员配置状况（每个部门岗位以及每个岗位的人员）4)职位说明书5)工资和福利制度6)员工培训制度7)激励约束方法和制度8)绩效考评制度以及其它相关的人事制度9)人员流动状况10)员工对薪酬的满意情况调查报告6.管理组织1)旧组织结构图2)目前的组织结构图、组织内管理者职务和权责范围3)管理人员考核表4)主要信息沟通渠道5)近两年内发生组织冲突及其解决过程6)最近一次重大问题的决策过程7)近一年内企业会议记录7.市场营销1)产品状况：品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发2)市场地位：各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查资料3)近两年内营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区4)分销模式：分销渠道图，渠道成员的激励方式，近两年内渠道冲突及其解决5)销售促进：近一年内进行的销售促进活动，促销的预算和费用，近一年企业所做的广告（广告内容、所用媒体、广告预算和费用）6)销售人员：销售人员的培训情况，促销人员的考核表，促销人员的激励方式，销售人员对企业产品和营销的看法8.生产运作1)是否对重要客户满意度调查：OTD，Quality，Serve，Price？是第几等级？分别与客户的差距有多大？2)主要客户投诉在那方面？那项对客户影响最大？3)客户的需求波动是否很大？4)公司生产方式是？按订单生产？客户订制？按库存生产？产品是否2/8原则？5)现场布局是否合理，物流是否清晰？6)现场WIP如何？成品？来料？是否每天跟踪？有无控制方法？7)现场5S管理水平？现场的纪律如何？员工是否随便走动？8)目视管理水平？9)现场出现问题是否能够快速反应？如何反馈信号？快速反应团队是？10)现场是否按照标准化作业？标准化作业及作业标准化水平？11)使用的主要设备？工艺参数如何控制？12)是否把生产目标，部门季度/年度目标目视化？13)有统计跟踪那些指标？其完成情况如何？OTD，直通率，ＯＥＥ，ＷＩＰ，效率，员工流失率，ＩＴＯ？OQC抽检合格率，物料损耗率，安全事故发生率，准时出货率，生产任务达成率，订单平均运作周期，库存金额，物料周转次数，仓库盘点准确率，等等14)生产信号是如何传递？PMC每日计划？ERP？看板？谁可以停线？15)是否对供应商管理评估？OTD？Quality？合并发货？16)如何进行TPM活动？快速换线活动？17)生产主管是否忙碌？是否经常加班？18)主要产品的生产周期时间是多少？19)是否培训多技能工？20)部门之间的沟通如何？如何沟通？是否经常争吵？21)是否经常建立跨部门团队来解决问题？22)是否有统一的系统化解决问题方法？PartⅡ诊断的要点和重点一.诊断要点1．企业经营战略1)是否有明确的、长期的战略目标2)战略目标的内容是什么3)战略目标有没有较强的针对性4)经营战略是如何制定的5)战略措施是否有利于提高和发挥企业的战略优势6)有没有明确的战略措施7)企业战略步骤划分为几个阶段8)每个阶段都有什么具体任务9)战略措施的预计收益有多大10)战略实施的代价大小11)战略措施的群众基础12)战略的贯彻效果。
行业人物专访采访提纲
行业人物专访采访提纲针对个人1、谈谈您是怎么与汽车结缘的？刚进入这行的时候是不是遇到好多困难，您是怎样解决的？对此，您对新人有什么好的建议？2、现在作为管理层的高管，您个人如何管理您的企业和员工的？又是如何和员工共处的呢？3、如此好的管理方式一定赢得员工的一直赞成和认可的，您想知道您在您员工心中是什么样的形象吗？4、除了员工如此高的好评外，您觉得您自己是个怎样的人？您是如何评价自己的？在工作中有没有什么遗憾的事情？5、除了工作的遗憾外，在生活中有什么遗憾呢？您是如何正确处理家庭和工作的关系呢？6、看来您是一个兼顾家庭和工作的世纪好男人，那您平时生活中有什么兴趣爱好呢？这些兴趣爱好是否对你的工作有一定的影响呢？针对企业1、据我了解，自这家（名字）4S店开业以来，您一直坐镇在这里，能否给我们介绍一下我们这家4S店的发展历程呢？期间最让您难忘的一件事是什么呢？2、哇，这一定是我们4S店的企业灵魂的一部分吧，您能否详细的介绍一下我们4S店的企业灵魂呢？为什么呢？3、这也是我们4S店的特色吧，除此之外，您觉得我们相对于其他汽车企业，还有什么比较有优势的特点呢？4、您是如何看待北京的汽车市场？您觉得当前北京的消费者偏好怎样价位和风格的汽车呢？您又是如何看待未来几年北京的汽车发展趋势呢？5、针对这一趋势，您对我们4S店有什么规划吗？方便透露吗？针对产品1、年初到现在，我们4S店一共销售多少台？买的最好的是什么车型？相对于别的车型，这车型具备哪些优势？2、您拥有的第一辆车是什么车？现在的车是什么（最好是本店最好的车）？相对于之前的车，它具备哪些优势？（偏重试乘试驾的介绍）。
3、针对买车的听众，您能不能为我们推荐一部经济实惠的车？或最近我们店是否有什么新车推出？性能如何？或最近我们店是否有什么优惠的活动方便听众省钱。
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外部专家访谈提纲
文档编号：ZFS006－W002
一.访谈对象
行业专家（烦请五矿提供专家名单并代为安排）
二.访谈关注的核心问题
1. 关注钨、稀土、钽铌等3个产业的发展前景，重点关注是钨产业
2. 国际钨、稀土、钽铌的资源情况
3. 国际以钨、稀土、钽铌为主业的大型企业情况
三.访谈提纲
1. 关于资源
1)中国作为钨大国的地位会不会改变？有没有替代品？
2)中国钨资源的主要分布，湖南和江西的钨矿各有什么特点？
3)中国钨产量是否会影响世界钨市场的价格，如何影响？
4)世界钨消费量的变化情况，主要是哪些产品，变化趋势？
5)在钨出口业务中，哪些产品是中国的优势产品？
6)钽铌的前景如何？
7)钽铌的资源分布情况如何？
2. 关于生产企业
1)钨产品的国内供应商有哪些？各自的供应份额有多大？
2)稀土、钽铌目前的客户和供应商情况如何？
3. 怎样看待五矿集团与江钨共同组建中钨集团这样的举动？
4.
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