易经风水讲座 ,国学智慧与商战谋略 -张博

《国学智慧与商战谋略》
主讲：张博
《道德经》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。

”
法自然。

”
说明道符合自然规律、宇宙规律
•《孙子·计篇》：“故经之以五事，。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

”指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件。

其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式。

理论架构
【思维方式】
【方法论】
【实践论】
课程大纲
•一、《孙子兵法》的客户心理学——
道
“不学易不可为相”“不学易不可为太医”
客户心理学
•1．《周易》中的客户心理学
• 2.《孙子兵法》中的客户心理学
• 3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚• 4.产品核心竞争力的五行规律——
• 5.如何设计产品的竞争力？
• 6.如何把握最佳市场介入时机？
《周易》中的客户心理学
•马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；
《周易》
•《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”
《周易》
•五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律
《孙子兵法》中的客户心理学
•市场需求符合“义、礼、智、信、仁” 由高至低次序；•如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；
•举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”
行业特性的五行规律---
人以群分，物以类聚
•——属金行业，具技术性，如：金融、机械、策划；•——属火行业，具传播性，如：电子、化工、娱乐；•——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料；•——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产；•——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教
产品核心竞争力的五行规律
•产品核心竞争力“快、广、特、久、新”；•产品核心竞争力“水、木、火、土、金”；•产品升级路线遵循“贸、工、技” 三阶段
二、《孙子兵法》的营销（军事）谋略
天、地
•毛泽东名言：
“什么是政治？就是什么是政治？就是——————把支持自己的人搞把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。

什么是军事？就是什么是军事？就是——————打得过就打，打不
打得过就打，打不过就跑！过就跑！”
”
营销（军事）谋略
• 1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。

• 2.《孙子兵法》中的营销（军事）谋略。

• 3.毛泽东《论持久战》中的成功战略运用。

• 4.《周易》的“八卦”运筹——时、势、动、静、趋、避、中、和。

• 5.商战决策的创新思维。

• 6.谋略之基
《道德经》是最神奇的“辩证法”。

•——阴阳中和，三生万物
•——黑格尔的“辩证法”
阴阳中和，三生万物
•《道德经》认为“阴阳”为共生；•《道德经》认为“中” 为重心；•《道德经》认为“和”为常道；
黑格尔的“辩证法”
•正反合理论（虚、实、中）•一分为二的观点
《孙子兵法》中的营销（军事）谋略•—《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋)
•—迈克尔·波特的三种营销战略（成本领先、集中化、差异化）
•—《孙子兵法》的战术与商战应用
•—《孙子兵法》的战略与商战应用
•——全球化经济环境下的“双赢”战略（和谋）； “和为贵”
的最高层次战略
《36计》的“四谋”
“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追
敌退我追””
《孙子兵法》的战术与商战应用
•五德：正义、信息、权变、诚信、博爱；
•五法：出师、用间、奇正、治军、全胜；
•五步：社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营；
•赏析“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”
《孙子兵法》的战略与商战应用
•《谋攻篇》：以强击弱，成本领先战略；•《虚实篇》：避实击虚，专一集中化战略；•《军争篇》：后发先至，差异化战略；
商战决策的创新思维
•儒家思想
差异化思维（因材施教），中庸（“第三方”思维）•道家思想
前瞻性思维（无为而治），无执故不失
•佛家思想
超越性思维（色空无碍），利他
•三、《孙子兵法》的识人善用术
将、法
将、法
“惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。

一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。

吉思汗，只识弯弓射大雕。

””
1．历代开国皇帝的五行人格分类。

2. 《孙子兵法》“五危”内观法
3.《孙子兵法》的治军之道
4.如何“内圣外王”、提升客户感召力？
5．如何构建五行和谐团队？
6.案例二：《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国
演义》中的人物性格。

历代开国皇帝的五行人格分类
•汉高祖刘邦（水行人）；
•唐太宗李世民（土行人）；
•宋太祖赵匡胤（木行人）；
•元太祖成吉思汗（金行人）；
•明太祖朱元璋（火行人）
《孙子兵法》“五危”内观法
•土行人，有“信”，但“有勇无谋”；•水行人，有“智”，但“贪生怕死”；•火行人，有“礼”，但“脾气暴躁”；•金行人，有“义”，但“偏执虚荣”；•木行人，有“仁”，但“顾虑过多”
《孙子兵法》的治军之道
•执行不力的原因有哪些？
•向军队学习执行力（政治教育、赏罚分明）。

•赏析：《孙子兵法》的“令之于文，齐之于武”
讲师张博
张博老师，中国实战派国学应用与管理专家，北京大学品牌战略与文化教育研究所特聘顾问专家，北京大学国学班特聘教授，，中国百强企业“国学应用”十佳讲师，教育部重点课题《财商教育》管理专家国学文化热心传播者，九和管理创始人，和谐家庭与美好人生管理专家，赢家大讲堂首批签约讲师，盛世空中商学院签约讲师，北京公交集团客座教授，深圳嘉禾富程基金管理有限公司文化管理培训总顾问，多家大型咨询培训机构特聘讲师，多家学术刊物特约撰稿人。

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