代理商合作模式ppt课件
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价格政策
合作伙伴必须严格遵守金翅膀规定的价格政策,在未经 总部同意前,不得调低价格
代理区域以市级划分,同一代理商可以选择多个区域经 营,按地区不同各自签定不同区域的代理协议(保证渠道 扁平化,代理利益最大化)
签定渠道合作后,该区域的其他分代理由核心代理负责 招募和管理
20
品牌---渠道政策5
在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程 中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可15 天完成，模具开发可30天完成。所以我们会满足市场的正常需求。
产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部 用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的“双赢” 发展奠定基础。
9
我们的优势B
多元华营销 力求精益求精
直营店
专卖店
服务中心 战略合作
10
公司发展
企 业 发 展 势的 发 展 趋
综合型企业
生产型企业
加工型企业
代工生产
自主品牌
O单客户
战略性改变企业运作（波士顿咨询）
11
市场营销战略
发展核心
12
品牌
独创性、稳定性、可行性。
产品架构
市场策划
13
渠道策划
品牌----产品架构
代理商合作方案
敖勇平 2008.07.06
1
我们一起达成战略共识
统一思想,才能走的更 远…
使命
企业文化
2008
发展
利益
2
一流的产品配置 全面的产品架构
键盘
鼠标
研发
开模
生产
包装
营销
摄像头
电脑通路产品
3
关于合作
合作
平等
热情
服务 无处不在
诚信
尊重
共GW赢+KMS EDMS
专业
沟通
关爱
开放
执行力
互利
品质
6. 最佳合作伙伴奖励
总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请，参加集体性旅游会议。
21
品牌—渠道政策6
金翅膀三赢合作概念
Boss
Sales
Customer
产品组织者
产品的销售者
22
产品的消费者
品牌---渠道政策7
BOSS Sales Customer
销量
额外利润 特殊待遇 优惠产品
总部以一个季度为单位奖励，销售达标 公司享受额外返点，销售人员享受由总部 提供的物质或旅游邀请等奖励，当地客户
现有23家代理商 300，000家用户
6
计划服务区域（2年后）
全国设立六大服务中心 10家核心代理商 100，000家用户
我们的优势A
一、硬件 具有先进的模床、铣床、电脑锣、火花机、
快走丝、慢走丝等精密设备。 10台160吨——300吨不等的液压塑胶射出
机。 丝印线、镭雕刻字机、自动插KEY线、组装
金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑 成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进 行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务
5
市场计划－－市场布局
目前覆盖区域 华东地区
山东、江苏、安徽、浙江。 华中地区 湖北、湖南、河南 。
华北地区
北京、天津、内蒙古 西北地区 宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃 西南地区 四川、云南、贵州、西藏、重庆 东北地区 辽宁、吉林、黑龙江
16
品牌---渠道政策1
通过一年的时间至少让20个代理，赢利在50万以上．
华东
华中
华南
华北
东北
西南 内蒙
新疆
17
品牌---渠道政策2
合作伙伴须为合法存续的法人 须有相关产品推广的专门负责人及推广小组 须遵守合作合同所规定各条款 须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识
和技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息 年营业额能按时完成公司所制定的任务 在当地具有良好的社会关系和网络资源 必须具备创业者的良好心态 交纳1万元的加盟保证金(按计划完成业务指标,年底全数ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ还)
售后
4
战略
公司简介：国内最完整最专业的鼠键产品运营商
年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上 经验的年轻销售团队；拥有10年专业外设研发经验的电子、机构工程 师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的 全套设备——快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台300吨模 具注塑机，全面通过ISO9001的标准生产车间。
国内产品最全最专的鼠键供应商
性价比
感性高
实用大
大众化
高端准
金翅膀
鼠标
套包
14
键盘
品牌---市场策划1
宣传册)
媒体软文)
广告
客户分类 培训
KING-WING
总部
返利政策
销售顾问 网络推广
15
品牌---市场策划2
金翅膀质量监控体系 产品的市场核心竞争力
鼠标单包
人性化
套包
多元化
键盘单包
标准化
主题式促销 节假日促销 客户分类营销 渠道支持性营销
1. 产品利润分成 2. 月度返利
产品最大限度的利润分成。 主动提交月销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
3. 季度返利
主动提交季销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
4. 年度返利
主动提交年销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
5. 销量冠军返利
业绩出色,管理完善的渠道商,有机会获得总部投资直营店经营权。
18
品牌---渠道政策3
流程如下:
提交《合作申请书》 资质审核-洽谈商务合作细节 签定相关合作协议 代理商按协议支付相关款项 授予于代理商管理平台的帐号和密码 安排时间对代理商进行完整的培训 提供产品和宣传资料 代理商市场启动
19
品牌---渠道政策4
区域保护政策
严格按地市(县)级(直辖市除外)划分销售范围，严禁窜 货行为, 由后台管理系统监控产品走向,(行业合作另行 规定)
价比极高的。很适合2、3级渠道的流通。
三、服务： 任何工厂都会考虑服务的必要性和风险性，不是服务短的品牌就没有保证，也不是服务长
的品牌就值得信赖，服务是在满足国家规定的标准之上，各企业根据自身的能力来制 定赢得市场的一种附加价值的体现。 金翅膀服务对总代理做足12个月的售后服务期，自发货之日起至收到返修货日止，服务期 限为15个月。
流水线。
7
我们的生产实力
硬件图片：
机床
火花机
慢走丝
电脑锣
注塑车间
插KEY机
镭雕机
组装线
8
我们的优势A
一、软件 10年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计的产品可一次成功试模 。
拥有操作国内外设产品五年以上经验的年轻销售团队
我们从研发设计、模具制作、注塑成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市 场需求速度进行适时调控 二、价格： 产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本 ，我们的价格不是最低，但绝对是性
合作伙伴必须严格遵守金翅膀规定的价格政策,在未经 总部同意前,不得调低价格
代理区域以市级划分,同一代理商可以选择多个区域经 营,按地区不同各自签定不同区域的代理协议(保证渠道 扁平化,代理利益最大化)
签定渠道合作后,该区域的其他分代理由核心代理负责 招募和管理
20
品牌---渠道政策5
在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程 中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可15 天完成，模具开发可30天完成。所以我们会满足市场的正常需求。
产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部 用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的“双赢” 发展奠定基础。
9
我们的优势B
多元华营销 力求精益求精
直营店
专卖店
服务中心 战略合作
10
公司发展
企 业 发 展 势的 发 展 趋
综合型企业
生产型企业
加工型企业
代工生产
自主品牌
O单客户
战略性改变企业运作（波士顿咨询）
11
市场营销战略
发展核心
12
品牌
独创性、稳定性、可行性。
产品架构
市场策划
13
渠道策划
品牌----产品架构
代理商合作方案
敖勇平 2008.07.06
1
我们一起达成战略共识
统一思想,才能走的更 远…
使命
企业文化
2008
发展
利益
2
一流的产品配置 全面的产品架构
键盘
鼠标
研发
开模
生产
包装
营销
摄像头
电脑通路产品
3
关于合作
合作
平等
热情
服务 无处不在
诚信
尊重
共GW赢+KMS EDMS
专业
沟通
关爱
开放
执行力
互利
品质
6. 最佳合作伙伴奖励
总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请，参加集体性旅游会议。
21
品牌—渠道政策6
金翅膀三赢合作概念
Boss
Sales
Customer
产品组织者
产品的销售者
22
产品的消费者
品牌---渠道政策7
BOSS Sales Customer
销量
额外利润 特殊待遇 优惠产品
总部以一个季度为单位奖励，销售达标 公司享受额外返点，销售人员享受由总部 提供的物质或旅游邀请等奖励，当地客户
现有23家代理商 300，000家用户
6
计划服务区域（2年后）
全国设立六大服务中心 10家核心代理商 100，000家用户
我们的优势A
一、硬件 具有先进的模床、铣床、电脑锣、火花机、
快走丝、慢走丝等精密设备。 10台160吨——300吨不等的液压塑胶射出
机。 丝印线、镭雕刻字机、自动插KEY线、组装
金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑 成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进 行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务
5
市场计划－－市场布局
目前覆盖区域 华东地区
山东、江苏、安徽、浙江。 华中地区 湖北、湖南、河南 。
华北地区
北京、天津、内蒙古 西北地区 宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃 西南地区 四川、云南、贵州、西藏、重庆 东北地区 辽宁、吉林、黑龙江
16
品牌---渠道政策1
通过一年的时间至少让20个代理，赢利在50万以上．
华东
华中
华南
华北
东北
西南 内蒙
新疆
17
品牌---渠道政策2
合作伙伴须为合法存续的法人 须有相关产品推广的专门负责人及推广小组 须遵守合作合同所规定各条款 须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识
和技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息 年营业额能按时完成公司所制定的任务 在当地具有良好的社会关系和网络资源 必须具备创业者的良好心态 交纳1万元的加盟保证金(按计划完成业务指标,年底全数ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ还)
售后
4
战略
公司简介：国内最完整最专业的鼠键产品运营商
年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上 经验的年轻销售团队；拥有10年专业外设研发经验的电子、机构工程 师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的 全套设备——快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台300吨模 具注塑机，全面通过ISO9001的标准生产车间。
国内产品最全最专的鼠键供应商
性价比
感性高
实用大
大众化
高端准
金翅膀
鼠标
套包
14
键盘
品牌---市场策划1
宣传册)
媒体软文)
广告
客户分类 培训
KING-WING
总部
返利政策
销售顾问 网络推广
15
品牌---市场策划2
金翅膀质量监控体系 产品的市场核心竞争力
鼠标单包
人性化
套包
多元化
键盘单包
标准化
主题式促销 节假日促销 客户分类营销 渠道支持性营销
1. 产品利润分成 2. 月度返利
产品最大限度的利润分成。 主动提交月销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
3. 季度返利
主动提交季销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
4. 年度返利
主动提交年销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
5. 销量冠军返利
业绩出色,管理完善的渠道商,有机会获得总部投资直营店经营权。
18
品牌---渠道政策3
流程如下:
提交《合作申请书》 资质审核-洽谈商务合作细节 签定相关合作协议 代理商按协议支付相关款项 授予于代理商管理平台的帐号和密码 安排时间对代理商进行完整的培训 提供产品和宣传资料 代理商市场启动
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品牌---渠道政策4
区域保护政策
严格按地市(县)级(直辖市除外)划分销售范围，严禁窜 货行为, 由后台管理系统监控产品走向,(行业合作另行 规定)
价比极高的。很适合2、3级渠道的流通。
三、服务： 任何工厂都会考虑服务的必要性和风险性，不是服务短的品牌就没有保证，也不是服务长
的品牌就值得信赖，服务是在满足国家规定的标准之上，各企业根据自身的能力来制 定赢得市场的一种附加价值的体现。 金翅膀服务对总代理做足12个月的售后服务期，自发货之日起至收到返修货日止，服务期 限为15个月。
流水线。
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我们的生产实力
硬件图片：
机床
火花机
慢走丝
电脑锣
注塑车间
插KEY机
镭雕机
组装线
8
我们的优势A
一、软件 10年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计的产品可一次成功试模 。
拥有操作国内外设产品五年以上经验的年轻销售团队
我们从研发设计、模具制作、注塑成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市 场需求速度进行适时调控 二、价格： 产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本 ，我们的价格不是最低，但绝对是性