学校运动会赞助商务谈判策划书
2024年大学运动会拉赞助策划书
2024年大学运动会拉赞助策划书尊敬的赞助商：感谢您对我们2023年大学运动会的关注和支持！作为中国大学生最重要的综合竞技盛会之一，大学运动会旨在提倡大学生的健康理念、展示体育精神，并为他们提供一个展示自我才华的平台。
我们希望能够与您携手合作，共同助力大学生体育事业的发展。
一、赛事概况2023年大学运动会将在中国主办，预计吸引全国各大高校的优秀运动员参加。
本次大学运动会将涵盖田径、游泳、篮球、足球、羽毛球、乒乓球、网球、射箭、武术等多个项目，涵盖面广泛。
运动员将通过此次运动会机会，发掘和展示优秀的运动才华。
二、赛事影响力1. 广泛媒体宣传：我们将通过电视、广播、报纸等多种媒体渠道广泛宣传赛事，预计将有数百万观众通过网络和电视观看比赛，为赞助商带来广泛曝光。
2. 社交媒体推广：我们将通过各大社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行推广，利用年轻人热衷的社交媒体平台，扩大比赛的影响力。
3. 高校合作：作为大学生运动会，本次赛事将得到各大高校的高度重视和支持，通过与高校合作，将为赞助商提供更多的曝光渠道。
三、赞助机会作为赞助商，您将获得以下机会：1. 品牌曝光机会：您的品牌将出现在赛事宣传物品、比赛场馆等多个曝光位置，增加品牌知名度和美誉度。
2. 赛事冠名权：您将有机会成为我们大学运动会的赛事冠名商，以您的品牌名称命名赛事，提升品牌口碑。
3. 现场宣传：您将有机会在比赛现场设置展示区或搭建展台，向现场观众展示和推广您的品牌产品，增加消费者了解和认可度。
4. 社交媒体宣传：我们将与您合作，在社交媒体平台上进行品牌宣传，以增加品牌曝光度。
5. 媒体合作：我们将提供赛事新闻稿、官方报道等多种合作机会，让您的品牌在媒体上得到更多报道和曝光。
四、赞助价值1. 目标受众：大学生是年轻一代的主要消费者群体，他们对时尚、健康和科技等方面非常关注。
赞助大学运动会将帮助您与这一目标受众建立联系。
2. 品牌认可度：通过赞助大学运动会，您的品牌将与体育、健康等积极向上的形象联系在一起，提升品牌声誉和认可度。
大学运动会赞助策划书5篇
大学运动会赞助策划书5篇大学运动会赞助策划书1尊敬的未来赞助商：大学生是当今社会拥有狂热激情、年轻活力的强大团体。
大学生充满激情，对大型活动都积极参与，活动自身吸引了较多同学关注，在学校、老师和相关负责人的大力宣传下，能保证每一位同学都能切身融入活动之中；他们是带动当今中国消费的主要人群，在消费市场上具有不可磨灭的地位；因为没有过多接触社会，他们并不很了解各种品牌，他们也经常关注着学校广告，希望能买到跟适合自己的产品，购买能力很强，再加上本校女生较多，喇叭效应及强，家庭主要是大学生为主，同学能够传递给家长和同学更多产品信息。
可见，大学生作为一个重要的消费群体，他的力量是不可忽视的，无论是现在的购买，还是往后的大力宣传，或是以后的再次购买都有很大的关联。
因此鼎立支持大学的一些大型活动，必然会得到丰厚的回报，包括极大的提高知名度、提高品牌影响力，提高效益等都有很大带动作用。
眼前就是一个绝佳的机会，我们工商学院一年一度的校运会即将举办，此运动会是本校最具影响力和做宣传最强大的活动，这次运动会有许多外国留学生参与，首次有外省学生参与，这是与以往不同的，从未有过的。
此次校运会将是各大赞助商向我院的学子介绍自己的良好机会，宣传自身的文化，开阔市场，塑造自身形象等提高效率的大好时机。
首先广大新生正在逐步开始适应大学生活，融入自己购买，自己独立的生活的生活已经开始，他们将会把自己融入到大学中，由于大学生活自由时间非常多，他们将参与各项学校活动，为学校带来新的活力的同时也为企业带来了一批新的有效宣传团体。
其次，开学初始，学业并不繁重，才脱离父母，脱离高考死板的时间，现在他们有较多时间参与组织学校活动，空闲或无意中都会发现我们做的大力资助宣传的媒介。
最后运动会是学校最大的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，特别是学生群体受到学长和老师的影响。
同时必将会更多吸引校外人士的目光。
如此黄金时机谁都不想错过，所以特别希望能帮助您的宣传，我们郑重的向您保证，我们会尽自己最大的努力，付出最大的心血，在我校推广您所要求的内容。
大学生商务谈判策划书6篇
大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
2024年校运会赞助策划方案（2篇）
2024年校运会赞助策划方案摘要：本文旨在为2024年校运会的赞助策划提供具体可行的方案。
通过全面了解校运会的特点与需求，并结合市场调研结果，本文提出了一系列的赞助方案，旨在为活动筹集资金和资源，并搭建起学校、企业和个人之间的互利共赢合作平台。
本文共分为四部分，包括前期准备、赞助策略、赞助方案和推广落地，通过这些措施，希望能够为2024年校运会的成功举办提供有力支持。
第一部分：前期准备1.明确目标：明确校运会的目标和宗旨，明确资金筹措的目标和要求，包括主办方的考虑和赞助商的需求。
2.市场调研：针对校运会的类型和规模，进行市场调研和对赞助商的需求进行分析，了解潜在赞助商的偏好和关注点，为制定赞助策略提供依据。
3.赞助策略：根据调研结果，确定整体赞助策略，包括赞助商的分类、赞助的形式、赞助套餐和赞助费用等。
第二部分：赞助策略1.赞助商分类：根据赞助商的性质和需求，将赞助商分为金牌赞助商、银牌赞助商和铜牌赞助商三个等级。
2.赞助形式：根据校运会的特点，设置不同的赞助形式，包括比赛项目赞助、设备赞助、场馆赞助、宣传赞助等。
3.赞助套餐：根据不同赞助等级和赞助形式，制定相应的赞助套餐，明确赞助费用、赞助权益和赞助商获得的回报。
第三部分：赞助方案1.金牌赞助商方案：针对大型企业和品牌，提供最高级别的赞助套餐，包括设立品牌冠名权、在主场设立展示区域、赛场广告投放等。
2.银牌赞助商方案：针对中型企业和机构，提供次一级别的赞助套餐，包括设立广告牌、赞助特定项目、提供礼品赞助等。
3.铜牌赞助商方案：针对小型企业和个人，提供最低级别的赞助套餐，包括提供现金或物品赞助、在场馆设立展示区域等。
第四部分：推广落地1.赞助商推广：根据赞助商的需求，利用校内外的各种媒体渠道进行宣传推广，包括校园广播、校刊、校网、社交媒体和电视广告。
同时，赞助商可以在宣传物料和赛场设施上展示品牌，提高知名度。
2.筹备团队合作：建立专门的筹备团队，负责与赞助商的沟通和合作，确保赞助费用和赞助套餐的执行，协助赞助商的需求，并及时提供反馈和回馈。
学校运动会赞助策划书范文
学校运动会赞助策划书范文一、赞助背景为了丰富校园文化生活，促进学生身心健康发展，我校计划举办一年一度的学校运动会。
作为学校运动会的主要活动之一，我们希望能够邀请各企事业单位为我们的运动会提供赞助，为学生们创造更好的运动环境和更丰富的奖品。
同时，这也是企事业单位展示社会形象和对教育事业的支持的宣传机会。
二、赞助目的1.丰富学生的校园生活，培养学生的运动兴趣和运动习惯。
2.激发学生的竞争意识和团队协作精神，促进学生的全面发展。
3.提供一个展示企事业单位社会责任的机会。
4.增强学生对赞助企事业单位的品牌认知和品牌忠诚度。
三、赞助细则1. 赞助金额我们诚挚邀请贵公司为本次学校运动会提供经济赞助。
赞助金额的具体数额可以根据贵公司的实际情况和赞助意愿进行商议，但我们建议最低赞助额为5000元人民币。
2. 赞助物品贵公司可以为学校运动会提供物品赞助，如运动器材、奖品、纪念品等。
具体赞助物品和数量可以根据贵公司的产品和市场推广需求进行商议。
3. 赞助服务除了经济赞助和物品赞助，贵公司还可以为学校运动会提供赞助服务，如组织专业教练进行指导、提供活动场地等。
具体赞助服务可以根据贵公司的资源和专长进行商议。
4. 赞助宣传为了回报赞助企事业单位的支持，我们将在学校运动会的宣传材料和活动现场进行相关赞助宣传。
同时，我们也欢迎贵公司派遣代表参加运动会并进行相关宣传活动。
四、赞助回报1.赞助企事业单位的标识将在学校运动会的宣传材料、活动场地和奖品上进行展示。
2.赞助企事业单位将获得学校校园广播、学校网站和社交媒体平台等多渠道的宣传推广机会。
3.学校将为赞助企事业单位提供一定数量的参赛名额，以及相应的参赛证书和奖杯。
4.学校将为赞助企事业单位举办感谢宴会，并向贵公司颁发感谢状。
五、赞助合作方式我们期待与贵公司达成合作，为学校运动会提供赞助。
具体的合作方式可以根据贵公司的实际情况和需求进行商议，我们愿意与贵公司共同制定合作方案，共同推动教育事业的发展。
校运会赞助策划方案（三篇）
校运会赞助策划方案某某某某某某某某某某学校某某某某协会某某某某某某某策划书年月日某某某某某某某某(学校协会)某某某某某某(晚会)一、活动主题：某某某某某某二、活动介绍：三、活动意义：四、举办单位：五、活动时间：六、活动地点：七、活动对象：八、活动流程：十、活动所需物质以及经费预算：十一、主办方与赞助方的合作：1、主办方可以为赞助方提供宣传方式：(1)活动冠名或环节赞助以赞助提供的商标名称为该活动的冠名，活动过程所有宣传都会出现商家的名字或在某个环节宣传(以赞助商所提供的金额而定)(2)横幅(由主办方负责制作，也可由赞助方提供)根据赞助商提供的内容，结合本次演唱会的宣传。
放在校园中显眼的地方，也可以在演唱会现场悬挂。
(3)海报宣传由主办方自手工绘制海报长贴于校宣传栏。
(4)广播宣传学校广播台是我校最直接、最快捷、最有效的声的宣传媒体，宣传范围遍布校园各个角落。
(5)传单宣传赞助商可提供宣传单供主办方派发，我们将在学校人流最大的地方(如食堂前、宿舍等)派发。
(6)赞助商在一定条件下允许在学校设点摆摊注：以上宣传方式仅供参考。
具体内容以签合同为准。
如赞助商有任何宣传方式和设想，方可与主办方协商。
2、主办方与赞助方的权利与义务(1)赞助商可选择部分赞助或全部赞助此次晚会的活动，我们也将根据赞助的多少议定合适的宣传方式。
(2)如果双方合作成功，我们将根据双方的合作权限履行义务。
(3)此次活动的最终解释权归音乐庄园所有。
协议书立协议书单位：(甲)：(乙)：为了大力开展某某某某某某学校，并通过各种形式的宣传方式使双方权益达到最大，经双方同意拟定相关内容如下：一、乙方在活动前提供给甲方详细的活动计划，并做好经费预算。
二、由甲、乙双方协定需要进行的宣传方式和甲方为乙方提供的赞助费。
(由双方协定后填入附表中)三、协议书签订后，甲方首期至少付给乙方赞助费总额的____%，剩下的____%在活动后期支付。
四、协议书签订后，乙方必须严格按照协议书的各种方式进行宣传，并向甲方提供活动进展的情况，以便甲方查验。
大学拉赞助的策划书(4篇)
大学拉赞助的策划书（4篇）尊敬的赞助商：于200_年_月_日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。
期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。
我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。
现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达_余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为左右。
人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。
悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。
(前期宣传)3、立式广告牌。
在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。
(由贵公司提供)4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传6运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。
在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9气球方阵。
在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)11、在运动会期间在校内设立咨询台三、宣传效应:希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利1.海报和宣传单会注明本次活动由_公司赞助举办。
学校运动会赞助策划书(7篇)
学校运动会赞助策划书(7篇)学校运动会赞助策划书1一、活动简介：秋高气爽，椰风阵阵。
值此金秋十月，举办此此运动会，具有特殊的意义。
借以增强学生身体素质，使学生德智体美全面提高，塑造我校青年的活力形象，丰富同学们的学校园生活。
特为同学们展示自我提供一个平台，挖掘具有体育特长的同学，培养优秀的运动员，为校园精神文明的建设做贡献。
“运动会”一直是发掘体育类特长生的最快捷的方式之一，中国每所学都会不同周期的举办，用以寻找各高校的优秀运动种子。
作为青春的代言人，学生洋溢着青春年轻的活力，充满着狂热的激情，为每次成功举办，创造轰动效应提供了条件和基础。
每一届“运动会”影响力遍及学校每个角落，而作为“校运动会”的候选种子，每个学院的代表运动员们，又成为了的关键中的关键，细节之中的细节。
本次活动新颖，节目精彩，影响深远，将为赞助商带来前所未有的宣传效果。
二、活动目的：1、“校运动会”是本校三年一届的传统文化活动之一，能丰富我院学生的课余文化生活，提高同学们的运动热情，增强同学的体质，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台。
激发同学们热爱运动、刻苦训练、努力成才的热情，全面提高自身综合素质，推动国家精神文明建设，为建设国际旅游岛做出贡献。
2、促进教育与经济、社会的共同发展，培养适应社会需求的学生，展现当代学生的精神风貌。
3、为了达到更好的活动效果，本院诚邀____公司加入到本次活动中来。
扩我们活动影响力的同时，为贵公司在__师范学树立良好的商业形象，扩贵公司在__师范学的消费群体。
三、可行性分析：1、赛覆盖面：赛将以整个学校(包括南校区和桂林洋学城高校区)为中心向其他各个学院及周边学、中学辐射，在全范围掀起一片观看热潮。
2、赛的人群：赛参与者以广学生为主体对象，众是商家产品的消费者，同时参与者多数热衷于健身运动，集锻炼、健身、文化、品位于一体，直接接受信息师生人数达上万人左右。
间接接受商品信息者覆盖学城及南校区周边校区可达数万人。
校运会赞助策划方案范本（三篇）
校运会赞助策划方案范本某某某活动赞助策划书1.前言(介绍活动相关内容，不宜累赘，自行选择和增减)某某某活动是我校建设(活力)校园的传统项目，与历年举办效果和经验看，必定会促使全校师生踊跃参与，全程投入。
本类活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果。
从作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动充满热情，使合作双方都得以大获丰收。
本月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段，因为该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的许多活动也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。
在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去商学院这一片一万三千人的大市场。
因此，学生会作为商学院最大的学生组织又怎么能不参与进来呢?于是我们精心策划了这次活动的赞助策划!除此之外本活动还得到本校各学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，让赞助商尽情享受投资少回报高的宣传效益。
2市场分析(1)商学院是权贵第一批独立院校，自建立至今，在短短七年的时间里已经发展成为在校生近万人的大型独立院校。
由于学校条件优于其他高校，在校生年消费量达六千万元之多(除学杂费)。
加之学校消费区域集中，人流量大针对性强。
作为时尚的代言人，大学生追求新鲜，刺激和个性的商品和活动;(2)在当今竞争激烈的校园，那个组织能率先做出自己的特色，可以举办有特色的活动，哪个组织就能在学生心中树立良好的形象，哪个公司就可以抢占学校这片沃土。
并且同报刊电视等大众传媒相比，学校宣传具有针对性强经济实惠的特点。
而我们小学生会拥有全校最好的宣传媒体和宣传设施，我们有信心也有能力将信息最快最好地传送到学校的各个角落。
(3)作为商学院最大的学生组织—学生会，我们同样有着属于大学生自己风格的大型活动，从以往开展的情况来看某某某活动已具备较大的影响力，受到全校大部分师生和社会各界的关注。
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇篇一(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
校园春季运动会赞助策划书
校园春季运动会赞助策划书尊敬的赞助商：感谢您抽出宝贵的时间阅读我们的校园春季运动会赞助策划书。
作为一所富有活力和创新精神的学校，我们致力于丰富学生的校园生活，提高他们的体育运动水平。
校园春季运动会是学校体育活动的重要组成部分，旨在促进学生的健康发展、培养团队合作精神和激发学生的运动潜能。
一、赛事概况校园春季运动会是一场为期一周的盛大体育赛事。
在这一周里，学生们将参与各种体育项目的比赛，包括田径、足球、篮球、乒乓球、羽毛球、游泳等。
此外，还将举办一系列的特色活动，如校园健康跑、运动会晚会等，为学生提供一个全面的体育交流和展示的平台。
二、赞助目标1. 增强品牌知名度我们希望通过与您合作，将您的品牌形象与学校的体育活动紧密结合起来，提高品牌的知名度和影响力。
学校有着丰富多样的媒体资源，包括学校官方网站、社交媒体平台和校园广播等，通过这些渠道，我们将积极宣传和推广赞助商的品牌形象。
2. 呈现企业社会责任借助校园春季运动会这一盛会，赞助商可以向学生、家长和社会传递企业的社会责任和公益意识。
学校将通过大屏幕宣传、活动现场展示和媒体报道等方式，突出赞助商的企业形象，展示其关注学生发展和体育事业的一面。
3. 深化与学校的合作通过赞助校园春季运动会，赞助商将与学校建立起长期稳定的合作关系，与学校一同推进学生的体育事业发展。
我们相信这样的合作将会带来良好的互动机会，让赞助商能够更好地了解学生和学校的需求，进一步提升产品和服务的质量。
三、赞助方案为了满足不同赞助商的需求，我们提供多种赞助方案，包括主赞助商、合作赞助商和特约赞助商。
具体的赞助额度和权益可以根据赞助商的需求进行定制化安排。
以下是主要的赞助方案，仅供参考：1. 主赞助商作为主赞助商，您将享有以下权益：- 以您的名义作为赛事冠名人，与学校共同打造品牌形象；- 在赛事宣传海报、官方网站、社交媒体平台等媒体渠道上进行广告宣传；- 在赛事现场悬挂广告牌，展示您的品牌形象；- 在赛事开幕式、闭幕式等重要场合进行发言或致辞；- 获得优先选择合作伙伴的机会，与学校共同开展更多项目。
学校拉赞助谈判策划书3篇
学校拉赞助谈判策划书3篇篇一学校拉赞助谈判策划书一、谈判主题就某活动与赞助商达成合作共识，争取赞助资金或物资。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备出色的沟通和谈判技巧，能够主导谈判进程。
2. 副谈：[姓名]，熟悉谈判细节，能够提供专业建议和支持。
3. 技术顾问：[姓名]，对活动策划和学校需求有深入了解，能提供技术指导。
4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程合法合规，维护学校权益。
三、谈判前期调查1. 收集潜在赞助商信息，包括其业务范围、市场定位、品牌形象等。
2. 分析学校活动的特点和需求，明确赞助的重点领域。
3. 了解同类型活动的赞助情况，为谈判提供参考。
四、谈判目标1. 争取赞助金额：[具体金额]或等价物资。
2. 获得赞助商的品牌宣传机会，如活动冠名、宣传海报等。
3. 建立长期合作关系，为学校未来活动提供支持。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍学校活动背景和意义，强调合作对双方的益处。
2. 方案展示：详细介绍活动策划和预期效果，突出赞助商的合作点。
3. 提问与解答：双方就合作细节进行提问和解答，进一步明确合作意向。
4. 讨价还价：就赞助金额、宣传方式等关键问题进行谈判，争取双方利益最大化。
5. 协议签订：达成合作共识后，起草并签订赞助协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解对方需求和底线，制定相应策略。
2. 优势展示：强调活动的影响力和潜在商业价值，突出学校的优势。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持谈判的灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的合作方案，避免过于强硬的立场。
5. 制造竞争：让赞助商感受到竞争压力，促使其提供更有利的条件。
七、注意事项1. 谈判前做好充分准备，包括资料整理、问题预演等。
3. 注意谈判技巧，如倾听、提问、回应等，有效沟通。
4. 明确决策流程和时间节点，确保谈判有高效的推进。
5. 谈判过程中注意保密，避免泄露学校敏感信息。
篇二学校拉赞助谈判策划书一、谈判主题就学校与赞助商合作的相关事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。
校运会拉赞助策划书五篇
校运会拉赞助策划书五篇策划书即对某个将来的活动或者大事进行策划，并呈现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
下面是我细心整理的校运会拉赞助策划书五篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
校运会拉赞助策划书1敬重的赞助商：作为青春的代言人，高校生在消费群体中占有极具重要的地位，有着旺盛的消费需求。
所以，尽早的占据高校市场是一个非常重要的战略，也是一个商家必争的主要战场。
为此，选择合适的宣扬手段和合作伙伴将是取胜的关键。
通过和高校的的同学组织合作举办活动以达到宣扬效果、开拓市场将是特别有效的手段，其投入少，收益大的特点将是使得商家用最小的投入获得最大的利益。
这样的活动必定会让主办协会的知名度得到很大的提高，也会让赞助单位达到想要的宣扬效果。
由于我院在去年校运会取得了历史性突破，拿到了校运会团体总分第六名，受到了学校的高度欣赏，大大提升了我院的知名度。
因此得到学院领导和相关部门的高度重视，并赐予大力的支持和协作。
学校于20xx年10月期间进行第七届田径运动会。
期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（三天），为期三天的校运会将聚集各学院的代表队与众多师生。
运动健儿点燃青春激情，呈现青春风采，呈现体育精神，使得本届运动会举办得“热闹、精彩、圆满”，也肯定会引起全院师生的关注。
届时，我院也将会派上系里的体育能手前去竞赛，并发扬拼搏精神，再创辉煌。
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参加者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的进展，必引起全校性的轰动。
2、在校高校生达40000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。
人口密集，而且本校的消费力量较高，为贵公司宣扬的成效更明显。
3、学校消费地域集中，针对性强，贵校品牌简单深化同学的心。
公司如能在这种环境中进行宣扬，效果可想而知。
4、一系列的申请，而通过和我们外联部合作，贵公司可以便利快捷获得校方批准，并且得到我们同学会各部门的大力协作协作。
2024年校园春季运动会赞助策划书
2024年校园春季运动会赞助策划书尊敬的赞助商：感谢您对2023年校园春季运动会赞助的关注和支持！我们相信您的赞助将为本次运动会的顺利举办提供重要的支持和保障。
一、赛事基本情况2010年，我们学校首次举办了校园春季运动会，经过多年的发展，如今已成为一项富有影响力的大型校园运动盛会。
本次运动会将于2023年春季举行，预计参赛人数将超过2000人，涵盖了学校全体学生和教职工。
本次运动会将包括田径、游泳、篮球、足球、乒乓球、羽毛球等多个项目，并设置了学生组和教职工组，以保证每个参与者都能找到适合自己的项目参与。
此外，我们还将组织一些精彩的展览和文艺表演，为参与者和观众提供全方位的娱乐体验。
二、赞助方案我们诚挚地邀请您成为本次校园春季运动会的赞助商，我们提供了以下多种形式的赞助方案供您选择：1. 校园春季运动会主赞助商：作为主赞助商，您的品牌将得到广泛的曝光机会。
您的品牌名称将与本次运动会的官方标识和宣传相结合，同时还可以在赛事场馆、报名表、奖牌和证书等多个渠道进行广告展示。
此外，您的品牌还将在相关活动和媒体报道中得到特别提及。
赞助金额：￥XXXXX2. 项目赞助商：作为项目赞助商，您可以选择赞助某个具体的比赛项目，如田径、游泳、篮球等。
您的品牌将与该项目相关的场馆、比赛器材、奖品等进行关联，并显示在赛事现场、赛事官方网站、宣传海报等媒体上。
赞助金额：￥XXXX3. 特别赞助商：作为特别赞助商，您可以根据您的需求定制个性化的赞助方案。
我们将提供灵活的合作方式，包括赞助宴会、颁奖典礼、节目表演等。
我们将与您合作，共同打造独特的品牌推广活动。
赞助金额：面议三、赞助权益1. 品牌曝光：作为赞助商，您的品牌名称和标识将在校园春季运动会的相关宣传物料、赛事场馆、赛程板等位置得到展示。
此外，您的品牌还将在运动员赛前采访和颁奖典礼等场合获得曝光机会。
2. 媒体推广：我们将充分利用社交媒体和校园媒体资源，将您的品牌与本次运动会相关宣传活动紧密结合，提升品牌知名度和美誉度。
学生会拉赞助谈判方案（通用5篇）
学生会拉赞助谈判方案（通用5篇）学生会拉赞助谈判方案篇1一、海鸥社会调查协会简介：海鸥社会调查协会是江西省属重点高校中的一所以实践研究和科学分析为向导，以社会调查为依托的大学联合团体，我们本着“团结、勤奋、务实、创新”的原则，围绕着一系列大学生关心社会，关注焦点问题展开调查。
如今在校团委和生工院团委的瞩目和支持下，我们自信我们将做的更好。
协会活动主要以社会调查的形式展开，主要有以下几方面的内容：(一)就本社团内部成员的认识和需要展开学习、学术调查;(二)根据从学校学生中征集的课题进行调查与分析，帮助解决学生实际问题;(三)帮助学校开展民意调查;(四)加强社团之间的团结协作，与其他社团共同完成某一课题的调查分析;(五)接受一些外来有助于我校发展的委托调查;(六)走出校园，开展一些力所能及而又事关百姓利益的调查;(七)请专家学者开展学术讲座，对会员进行调查知识的培训等。
(八)开展与社会现象有关的演辩赛等活动。
二、农大印象活动开展时间：10月22日-10月28日。
三、农大印象活动简介：农大印象调查主要是为能让所有农大人更加了解农大,让农大外面的人更加了解农大,更深层次地解剖农大,我社团经过细心周全的规划,准备向农大学生.老师包括退休老师.领导.各种职工及校外店店主.向他们主要以访问的形式进行调查.我们承诺认真调查,真实反映结果,决不弄虚作假.四、拉赞助时间：10月21日-10月22日五、目的：为本次活动提供资金的赞助,也为贵赞助商进行有效的宣传.六、本活动的影响：因本次”农大印象”涉及调查对象遍及农大各个基层,包括学生.老师.领导等,活动范围广大,影响范围也会深远,相信该活动能给贵赞助商带来广宽的宣传.七、对贵赞助商的宣传方式：主要以海报,展板,宣传单.八、赞助经费：100元九、对赞助商的承诺：若规赞助商赞助我社团,只要不影响社团活动的正常进行,本社团必尽力宣传贵赞助商,且我们秘书部将会详细记录贵赞助商赞助我社团的经费,并在每个学期的所有活动结束后,我们会以的海报形式对曾赞助我社团的贵赞助商们表示感谢.期待贵赞助商的支持,在这里表示诚挚的感谢!学生会拉赞助谈判方案篇2一、前言春去秋来，本校迎来新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xx大学这个团结友爱的大家庭。
校运会拉外商策划书3篇
校运会拉外商策划书3篇篇一《校运会拉外商策划书》一、活动背景随着学校的发展和影响力的扩大，我们希望能够吸引更多的外商参与到校运会中来，以提升活动的国际化水平和影响力。
同时，这也是一个展示学校形象和实力的机会，有助于促进学校与外界的交流与合作。
二、活动目的1. 吸引外商参与校运会，提升活动的国际化水平和影响力。
2. 展示学校形象和实力，促进学校与外界的交流与合作。
3. 增加校运会的商业价值，为学校带来一定的经济效益。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：学校操场四、活动内容1. 邀请外商代表参加校运会开幕式和闭幕式，并安排专人接待。
2. 在校园内设置外商展示区，展示外商企业的产品和服务。
3. 组织外商与学生进行互动交流活动，如体育比赛、文化体验等。
4. 为外商提供校运会期间的餐饮和住宿服务，确保其体验舒适。
五、活动宣传1. 制作宣传海报和视频，在学校官网、社交媒体平台等渠道进行宣传。
2. 发送邀请函给潜在的外商客户，邀请他们参加校运会。
3. 在校运会期间，邀请媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
六、活动执行1. 成立活动执行团队，负责活动的策划、组织和执行。
2. 与学校相关部门合作，确保活动的顺利进行。
3. 提前与外商进行沟通，了解其需求和意见，提供个性化的服务。
七、注意事项1. 确保活动的安全和秩序，提供必要的安全保障措施。
2. 尊重外商的文化和习惯，避免出现不必要的冲突和误解。
3. 合理安排活动时间和内容，避免过于紧凑或冗长。
4. 及时与外商进行沟通和反馈，解决其遇到的问题和困难。
八、活动预算1. 邀请费用：[具体金额]2. 展示区布置费用：[具体金额]3. 互动交流活动费用：[具体金额]4. 餐饮和住宿费用：[具体金额]5. 宣传费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、效果评估1. 通过外商的反馈和意见，了解其对活动的满意度。
2. 统计参与活动的外商人数和企业数量，评估活动的效果。
大学运动会赞助策划书
大学运动会赞助策划书尊敬的校领导、各位老师、亲爱的同学们：大家好！为了丰富我校师生的课余生活，提高同学们的体质健康水平，增强班级凝聚力，一年一度的大学运动会即将来临。
为确保本次运动会的圆满成功，我们特制定此赞助策划书，向全校师生及社会各界寻求赞助支持。
一、赞助背景大学运动会作为我校一年一度的大型体育盛事，已成功举办了多届。
在历届运动会中，我们不仅看到了同学们积极参与、奋力拼搏的精神风貌，还感受到了运动带给我们的快乐和激情。
然而，一场盛大的运动会需要充足的资金支持，以保证各项比赛的顺利进行。
因此，我们向全校师生及社会各界发出赞助邀请，希望得到大家的支持与帮助。
二、赞助权益1.赞助商名称及标志将出现在运动会现场所有宣传材料上，包括海报、宣传单、运动会手册等。
2.赞助商名称及标志将在运动会官方网站、公众号等网络平台显著位置展示。
3.运动会期间，赞助商可获得一定的广告位，以展示其企业形象及产品。
4.赞助商代表将在运动会开幕式上上台致辞，并与校领导一同观看比赛。
5.赞助商将获得运动会纪念品一套，以表彰其对我校运动会的大力支持。
6.赞助商名称及标志将在我校官方媒体上进行宣传报道，提升企业知名度。
三、赞助金额及用途1.赞助金额：根据赞助商意愿及实际情况，分为五个等级，分别为：钻石赞助商、白金赞助商、黄金赞助商、白银赞助商、青铜赞助商。
2.赞助用途：包括比赛场地布置、运动员奖品、裁判员补贴、宣传费用、道具租赁、医疗救护等。
四、赞助时间及联系方式1.赞助时间：自本策划书发布之日起至运动会前夕。
2.联系方式：请有兴趣的赞助商与我们联系，电话：xxxxxxxx，：xxxxxxxxx。
五、赞助商报名流程1.报名方式：填写《大学运动会赞助商报名表格》，并提交相关材料（公司简介、营业执照、联系方式等）。
2.审核流程：我们将对报名的赞助商进行审核，确认其资质及赞助金额。
3.签订合同：审核通过后，我们将与赞助商签订《大学运动会赞助合同》，并颁发赞助商证书。
大学生校园运动会赞助策划方案3篇
大学生校园运动会赞助策划方案3篇很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功，对于上次给予的任务目标。
都必须提前制定方案，方案有利于控制工作，是控制活动的标准和依据。
的编辑为您整理的“大学生校园运动会赞助策划方案”或许能够为您提供新的想法，相信一定会对你有所帮助！大学生校园运动会赞助策划方案篇1一、市场分析1、体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。
是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的'一系列营销。
无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
2、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。
3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。
4、大学之间人员流动频繁，交往密切。
我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻。
支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。
5、大学年年有新生，年年有毕业生。
您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。
6、我们xxx学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
而且有足够的人力资源为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传7、本校人员众多，约有一万多人。
潜在市场巨大，消费能力高。
一次小小投资，绝对会获得大大回报！二、活动介绍1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。
2、参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。
3、具体地点：校运动场4、具体时间：20xx年x月xx日至xx日三、宣传计划根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。
大学运动会赞助策划书
大学运动会赞助策划书尊敬的赞助商，首先，我代表[大学名]谨向贵公司致以诚挚的问候和良好的祝愿。
感谢贵公司一直以来对我们学校的支持与关注。
本次致函，是为了向贵公司介绍即将开展的[大学名]大学运动会，并希望贵公司能够成为本次运动会的赞助商。
一、活动概况[大学名]大学运动会是一项旨在丰富学生课余生活、提升大学生体育素质，推动校园体育文化发展的重要活动。
我们计划于[时间]在[地点]举办为期[天数]天的大学运动会。
本届运动会将举行[运动项目1]、[运动项目2]、[运动项目3]等多项比赛，吸引大量学生积极参与，共同享受运动的乐趣。
二、赞助目的1.促进品牌推广：本次大学运动会将吸引来自各个院校的学生参与，预计参与人数将达到[预计人数]人以上。
作为赞助商，您的品牌将受益于广泛的曝光机会，提升品牌知名度和影响力。
2.增强社会影响力：大学生是社会的未来，通过支持大学生运动会，贵公司将向社会传递关注青年健康、推动校园体育发展的正能量，提升贵公司在社会中的形象和声誉。
3.拓展客户群体：大学生群体是贵公司潜在的消费群体，通过赞助大学运动会，贵公司将有机会接触并了解大学生市场，并与他们建立联系，从而增加潜在客户和市场份额。
三、赞助方案1.主赞助商（限1家）（1）赞助金额：￥[金额]（2）赞助权益：- 主赞助商的品牌将出现在大学运动会的宣传物料、签到处、奖牌及奖杯等相关场地和场次中。
- 主赞助商的品牌将在大学运动会现场各个角落进行宣传，如横幅、展示板等。
- 主赞助商将获得大学运动会开幕式和闭幕式的冠名权，品牌将得到广泛曝光。
2.特邀赞助商（限3家）（1）赞助金额：￥[金额]（2）赞助权益：- 特邀赞助商的品牌将出现在大学运动会的相关场地和场次中。
- 特邀赞助商的品牌将在大学运动会现场进行宣传，如横幅、展示板等。
- 特邀赞助商将获得大学运动会的闭幕式冠名权，品牌将得到曝光。
3.合作赞助商（1）赞助金额：￥[金额]（2）赞助权益：- 合作赞助商的品牌将出现在大学运动会的相关场地和场次中。
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武汉长江工商学院武汉长江工商学院商务谈判策划书学院：电子商务学院专业：电子商务年级：2010 班级：10203 题目:武汉长江工商学院2013年秋季运动会赞助谈判学生: 余兵学号：10020103132013 年 6 月21 日一、谈判主题 (3)二、双方介绍 (3)三、谈判团队人员 (5)四、双方利益及优劣分析 (5)五、谈判目标 (7)六、谈判程序及策略 (9)七、应急方案 (10)八、结束语 (11)一、谈判主题谈判主题：关于2013年武汉长江工商学院秋季运动会赞助谈判谈判项目：2013年武汉长江工商学院秋季运动会赞助谈判谈判主体：甲方：武汉长江工商学院乙方：李宁运动服饰武汉分公司二、双方介绍甲方（我院）：武汉长江工商学院（原名中南民族大学工商学院），创建于2002年，是一所全日制普通本科高校。
2011年4月，经国家教育部批准，更名为武汉长江工商学院。
2013年1月，列入湖北省首批高等学校创新能力提升计划（2011计划）培育单位行列。
学校位于武汉南大门，坐落于风光秀丽的黄家湖大学城，毗邻湖北中医药大学、武汉科技大学等知名学府。
占地面积1000余亩，总资产达7.11亿元，校舍建筑面积近35万平方米，拥有较完善的教学、体育和后勤服务设施，建有门类齐全的实验教学中心、图书馆，以及156个校外实习实训基地。
学校现有33个民族的全日制本科、专科、预科学生13533人。
少数民族预科班及民族班在全国范围内招生。
下设：管理学院、电子商务学院、工学院、文法学院、艺术与设计学院、经济与商务外语学院、民族教育学院、国际教育学院、继续教育学院，设置了经济学、管理学、工学、文学、法学和艺术学六大学科门类的43个本、专科专业，拥有2个省级重点（培育）学科、2个省级重点（培育）本科专业，2个省高校战略性新兴（支柱）产业人才培养计划本科项目，2个省级“专业综合改革试点”项目，1门省级精品课程。
2013年新增加专业：网络与新媒体、物联网工程、文化产业管理学校先后评为“全国先进独立学院”、“全国企业优秀职业和技术人才十佳培育基地”、“中国独立学院20强”、“中国十大独立学院”、“全国独立学院综合实力20强”、“中国十大品牌独立学院”、“中国民办高等教育优秀院校”、“全国特色教育理念示范性学校”等荣誉称号。
乙方（李宁运动服饰武汉分公司）：李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。
与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。
三、谈判团队人员余兵：主谈人员，整个谈判工作负责人，全权代表学院，有重大事件决策权Xxx：法律顾问，负责谈判中涉及的法律问题以及合同的起草Xxx：技术顾问，负责项目成本以及相关经费核算Xxx：记录员，负责相关资料的收集和谈判现场的信息记录四、双方利益及优劣分析甲方（我院）：利益：乙方为甲方提供目标赞助金(包括冠名权及召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)。
优势：李宁将“80后，90后”年轻运动爱好者确定为核心目标人群，特别是16~23岁群体，这部分人群更习惯利用网络获取资讯、进行社交和购物，同时他们的线上行为也比较分散，必须想办法找到他们线上行为的聚合点，才能达到更全面和广泛的覆盖。
而大学生群体和李宁的该目标群体高度吻合，并且我校在校人数近2万人，直接对目标群体进行宣传，会大大加大李宁公司的广告有效性。
同时作为大学生群体，在同龄人中的参透力和影响力较大，可以作为口碑营销很好的宣传媒介，可以更好的为李宁产品进行宣传的推广。
劣势：本院作为本科三本院校，在全国的知名度不是很大，相关的宣传只能对内，对外的影响力不会很大。
如果赞助不能如期到位，可能会影响到本次运动会的顺利进行。
相对于其他的部分高校，本院的知名度和实力存在一定的劣势乙方（李宁运动服饰武汉分公司）：利益：在运动会前夕，通过拉横幅的方式鸣谢赞助企业，并且邀请区级领导出席，并授予“武汉长江工商学院‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。
本会全部的印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。
优势：李宁作为中国体育用品的领军企业，知名度高，实力强。
李宁有用非常多的分销系统，合作伙伴也非常的多，因此其选择的余地很大。
众多高校也都在谋求和其的合作，使用对方在与谈判中处于有利的主动权。
劣势：李宁公司属于国内品牌，然而李宁公司长期走国际品牌路线，忽视国内的发展，近年来转向国内市场的发展，为了自身发展，急需发展伙伴。
对方具有较高的知名度与影响力，一旦与他方达成协议，为了自身的名誉，是不会轻易单方面撕毁合约的。
近年来各类公司走向大学校园，与校方的合作逐步成为新一轮经济发展趋势，如中国三大通信在大学校园里的竞争。
然而苏宁在这方面感受到的竞争更大。
五、谈判目标最高目标：90000元目标条件：1. 以赞助企业名称全程冠名2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛。
2.选手获奖证书及奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。
3. 赞助企业可以以“2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。
4.邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。
5. 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请区级领导出席，并授予“武汉长江工商学院‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。
6.在运动会进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。
甲方为乙方的媒体宣传回报：7.运动会前几天就在学院院内拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
8.本次运动会的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。
谈判目标：80000元目标条件：1. 以赞助企业名称全程冠名2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛。
2.选手获奖证书及奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。
3. 赞助企业可以以“2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。
4.邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。
5. 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请区级领导出席，并授予“武汉长江工商学院‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。
6.在运动会进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。
甲方为乙方的媒体宣传回报：7.运动会前几天就在学院院内拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
最低目标：70000元目标条件：1. 以赞助企业名称全程冠名2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛。
2.选手获奖证书及奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。
3. 赞助企业可以以“2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。
4.邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。
5. 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请区级领导出席，并授予“武汉长江工商学院‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。
6.在运动会进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。
甲方为乙方的媒体宣传回报：六、谈判程序及策略(一) 谈判议程1 、明确谈判主题2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员3 、谈判议程正式开始4 、进行谈判5、达成协议（二）谈判地点及相关人员地点：武汉长江工商学院综合楼208会议室时间：2013年6月10日早上8：30分谈判人员：甲方余兵：主谈人员Xxx：法律顾问Xxx：技术顾问Xxx：记录员乙方谈判代表（三）谈判过程中所运用的策略1、坦诚式开局策略坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述我方的观点或想法，尽快打开谈判局面。
在谈判之前进行友好的寒暄以营造良好的氛围，然后以坦诚式的开局策略直接进入本次谈判的议题中去，告知对方我方可以为地方提供的相关方案以及所期望的回报。
2、价格谈判策略采取高报价原则，在进行谈判的过程中，如果对方没有进行明确的表示，我方首先需要报出90000元的期望的赞助金额，然后对其进行相关的解释说明具体的制定依据和用途，根据对方做出反应进行下一步的谈判。
3、让步原则让步的基本原则（1）不轻易向对方让步（2）让步要有条件（3）整体利益不受损失（4）把握让步时机不到万不得已，不轻易让步，如果在谈判过程中，对方的态度表现的比较强硬，我方可以在适当的时候做出让步，但是同时也需要给出自己的让步条件，以保证自己的整体利益不受损，如果没有达到最大的预期赞助金额，就需要进行减少相关的宣传开支。
七、应急方案双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：1、判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。