蒙牛集团官方网站分析
蒙牛集团分析
波特“ 五力模型”分析蒙牛集团竞争力量
运用波特的五力模型从现有的竞争力量，潜在进入者，供应商， 购买者，替代品等五个方面对蒙牛集团进行深入分析。
1、乳制品行业新加入者的威胁
现阶段我国奶制品行业公司新加入者增多，天津的海河乳 品，承德的畜牧场鲜牛奶等等，这些产业虽然不是全国性质 的，但是也是具有一定的威胁，并且许多地方还在陆陆续续 的增加这种地方乳制品产业，均属于乳制品行业新加入者的 威胁。
PESTEL宏观环境分析
1.政治法律环境
a.在国际经济连续30多年的快速发展，2001年中国加入世界贸易 组织的大环境下，中国的乳制品产业也开始面对国际的竞争压力。 b.中国的法制建设正逐步走向完善，市场越来越规范，这对于蒙 牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。 c.蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，受到 了当地政府大力支持。
2.经济环境
改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大 提高。国民收入、人均国民收入显著提高。随着乳制品的发 展壮大，以及发展过程中出现的问题，可以说乳制品行业机 遇与挑战并存。我国加入WTO后乳制品进口关税下降，本土 乳业受到外国乳业冲击。雀巢、帕玛拉特、达能等跨国公司 的国际知名品牌也在调整战略和策略，以扩大其在中国的影 响力，期望占领更加广大的市场份额。这就是使得乳制品市 场的竞争日趋激烈。
总结：
通过波特“五力”模型和PEST对蒙牛进行全面的分析 后，可以看出蒙牛所面临的外部环境是机遇与挑战并存。 拥有良好的品牌形象、过硬的产品质量、行业的垄断地位、 现有的市场份额等等优势条件。但是也要注重研究创新开 发新产品，在国家政策的大力支持下，制定出适合企业长 远发展的战略，将品牌做大做强。
4.技术因素
蒙牛集团战略分析、建议
蒙牛集团战略分析、建议1 蒙牛集团目前的行业地位1.1简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年初，总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
1.2行业地位●居市场领导者地位，与伊利、光明三足鼎立。
●常温奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
●欧洲荷兰合作银行2011年度全球奶业公司排名报告中蒙牛乳业集团位列18位.●产品基本覆盖全国市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
●在短短九年中，创造出了举世瞩目的"蒙牛速度"和"蒙牛奇迹"。
●用短短10年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。
2011年蒙牛集团主营收入达373.8亿元，同比增长23.5%，净利润较去年增长23.2%至95.9亿元，业绩持续保持稳定增长，整体呈现“质量效益型”增长模式。
2从营销角度回顾蒙牛的崛起蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究发现蒙牛的营销策略、蒙牛的借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。
2.1借势阶段蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
2.1.1虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。
蒙牛营销渠道分析
摘要蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛乳业集团正按照确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标，为中国乳业的发展，为国人体魄的强健，为内蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。
2010年6月我很荣幸作为蒙牛乳业（沈阳）有限责任公司冰淇淋东北事业部的实习业务员，在半个月对蒙牛冰淇淋的销售渠道，零售终端的实地考察，我大致地了解了沈阳地区冰淇淋市场的现状。
对蒙牛集团也有了大致的了解；尤其对蒙牛冰淇淋的营销渠道、市场运作有了一个大概的认识。
在这次实地调查中了解到蒙牛在销售渠道上有一些小问题存在，下面是本人结合书本所学的知识进行分析总结，并提出一些解决办法，希望能给蒙牛公司带来帮助。
关键词：蒙牛集团冰淇淋营销渠道SummaryChina's dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu Dairy Group is to ensure that in 2011 according to among the "World Dairy Top 15" of the established objectives for the Chinese dairy industry The development of the Chinese people's strong physically, for the economic takeoff in Inner Mongolia, doing their tireless efforts, Mengniu has also entered the ice cream market, and the ice cream is Mengniu's profit growth. June 2010 I am honored as Mengniu Dairy (Shenyang) Co., Ltd. of Northeast Division of the practice of ice cream salesman, Mengniu ice cream in half of the sales channels, the retail end of the site visits, I learned to roughly Shenyang ice cream market status quo. Mengniu Group has also been on the general understanding; especially ice cream Mengniu's marketing channels, market have a rough understanding.In the field survey in the know in the sales Qudao Menqniu have a number of Xiao Wenticunzai,yes I combine the following books Suoxue of Zhishi are summarized, and suggest some solutions, Mengniu Gongsidailai hope that I can to help.Keywords: Mengniu Group Ice cream Marketing Channels目录1 企业简介 (1)2 蒙牛企业的swot分析 (2)2.1优势strength (2)2.2劣势weakness (3)2.2.1人才晋升与引进 (3)2.2.2服务体系的薄弱 (3)2.2.3营销职业化建设 (3)2.2.4穿新鞋，走新路 (3)2.3机遇weakness (4)2.4威胁threat (4)3 蒙牛冰淇淋营销渠道分析 (5)3.1渠道分析 (5)3.2营销渠道存在的问题 (6)3.2.1窜货 (6)3.2.2配送 (6)3.2.3专柜 (6)4 解决对策 (7)4.1窜货的对策 (7)4.1.1价格策略 (7)4.1.2分销策略 (7)4.2配送对策 (7)4.3投递专柜的对策 (7)5 建议 (8)参考文献 (9)蒙牛营销渠道分析1 企业简介1999年8月，自然人出资，采取发起设立方式，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，目前，公司属于中外合资股份制企业总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司是中国著名乳制品制造商，成立于1999年，总部位
于内蒙古呼和浩特市。
公司主要生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
现在，蒙牛公司已经成为中国最大的乳制品公司之一。
战略方向
1. 多元化发展：蒙牛公司开辟了多条业务线，涉及农牧产业、食品加工、物流和酒店等。
目前，已经形成了乳品、食品、
生物科技、投资等四个主营业务板块。
2. 国际化布局：公司正在积极开拓国际市场。
蒙牛在美国、欧洲、东南亚等地设有分公司，并在澳大利亚建立了奶牛养殖基地。
3. 提升空间价值：公司透过像冷链物流等举措，提高产品价值和竞争力。
优势分析
1. 产品质量可靠：蒙牛公司的产品多次获得了国家质检部门颁发的称号，产品质量可靠，供应稳定。
2. 经验积累：蒙牛公司已经在行业内积累了丰富的经验，包括营销、品牌管理、渠道管理等方面，提高了公司实力和影响力。
3. 营销策略强大：公司重视品牌宣传和营销推广，经常在各种媒体上投放广告，提高了品牌知名度，并且实施了策略合作，如与奥运会、世界杯等大型体育赛事建立了合作关系。
不足分析
1. 品牌形象不佳：公司曾经因为产品质量问题，引起了光明乳业等竞争对手的攻击，形象受损。
2. 渠道建设不足：蒙牛公司在渠道建设上不够完善，产品销售渠道较为单一，对于发展市场不利。
3. 竞争压力大：公司面临来自光明乳业、伊利集团等强劲对手的竞争压力，需要积极开展创新策略。
蒙牛集团发展战略及分析
蒙牛发展战略的演变及分析1.创立初期：“内蒙牛、中国牛、世界牛”的战略规划。
2.成立初期：蒙牛实施对伊利的跟随战略。
如蒙牛的第一块广告牌上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。
蒙牛利用伊利提高了品牌的知名度，由此完成了“内蒙牛”的战略规划。
3.发展壮大后：实行高科技和差异化战略。
从2004 年到2005 年,国内乳业经历了从降价到涨价的复杂价格战,但是蒙牛能在惨烈的市场竞争中继续扩大领先优势，这正是因为其实行了高科技和差异化战略。
在激烈的价格战中,强势品牌的产品价格已经相差无几,只有技术含量更高才是胜出的关键。
乳业市场是完全竞争的市场,在乳业产品同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。
每个重要差异,都代表着企业的竞争优势。
4.成长期发展战略及分析：4.1集中战略蒙牛集团创业之初是以牛奶为主打产品的，几年来一直没变，尽管在创造了蒙牛奇迹后，相继开创了其他领域的业务，如饮料、冷饮等，但蒙牛并不忘本。
除了源源不断进行创新、开发研究外，蒙牛也将他的老本行做得有声有色，推出了一系列的新产品和口号，如“贵族喝的牛奶”特仑苏等，吞掉了牛奶市场上大半的资源。
4.2国际化战略蒙牛集团在这方面是很有野心的，蒙牛就高调表示要在全世界范围内招聘新总裁，好领导蒙牛跨入国际市场。
牛根生的原话是这样说的："国际化的企业需要国际化的总裁，新的班子越早培养越好，在新总裁熟悉几年之后再择机启动国际化进程。
”4.3营销战略蒙牛是一个充满传奇故事的企业。
开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。
5．未来发展战略：蒙牛集团新的五年战略目标是进军世界乳业10强，成为世界一流的乳品企业。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本文将对蒙牛进行市场分析，从品牌定位、市场竞争、消费者需求、产品创新和市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 品牌历史与形象：蒙牛自成立以来，通过长期的品牌建设，已经在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。
1.2 品牌定位与目标群体：蒙牛在市场上定位为高品质乳制品提供商，主要目标群体为中高收入家庭和健康意识较强的消费者。
1.3 品牌推广策略：蒙牛通过广告、赞助体育赛事等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场竞争2.1 主要竞争对手：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。
2.2 竞争优势：蒙牛在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖等方面具有一定的竞争优势。
2.3 竞争策略：蒙牛通过不断提升产品质量、创新产品、拓展市场渠道等方式来应对竞争，保持市场份额的稳定增长。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。
3.2 个性化需求增加：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，对不同口味、包装和功能性的产品有更高的要求。
3.3 品牌信任度：消费者对品牌的信任度越来越重要，他们更倾向于选择有口碑和信誉的品牌。
四、产品创新4.1 新产品开辟：蒙牛不断进行新产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新品种，满足市场需求。
4.2 品质提升：蒙牛注重产品质量的提升，通过技术改进和质量控制，保证产品的安全和口感。
4.3 包装设计：蒙牛注重产品包装的设计和创新，通过包装形象的提升来增加产品的吸引力和竞争力。
五、市场前景5.1 市场增长潜力：中国乳制品市场仍然存在较大的增长空间，随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，市场需求将持续增长。
5.2 市场竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手将会越来越多，市场竞争将进一步加剧。
5.3 发展机遇：蒙牛在市场竞争中仍然有机会通过不断创新和提升品牌形象来获得更大的市场份额。
蒙牛企业案例分析
蒙牛企业案例分析蒙牛是中国乳制品行业的领先企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
蒙牛的主要产品包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等，覆盖了全国各个市场。
一、市场定位和发展策略：1. 市场定位：蒙牛将自己定位为高品质乳制品的提供者，注重产品的健康和营养价值。
2. 发展策略：蒙牛通过不断创新和研发，提供多样化的产品，满足不同消费者的需求。
同时，蒙牛积极拓展国内外市场，通过收购和合作等方式扩大市场份额。
二、品牌建设和营销策略：1. 品牌建设：蒙牛致力于打造国际化的乳制品品牌，通过品牌形象的塑造和传播来提高品牌知名度和美誉度。
2. 营销策略：蒙牛采用多种营销手段，如电视广告、网络推广、赞助体育赛事等，提升品牌曝光度。
此外，蒙牛还注重与消费者的互动，通过举办活动和推出促销活动来增加消费者的参与度。
三、供应链管理和质量控制：1. 供应链管理：蒙牛建立了完善的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
2. 质量控制：蒙牛注重产品质量控制，建立了严格的质量管理体系，包括从原材料采购到生产过程的各个环节的质量控制，确保产品符合国家和行业标准。
四、社会责任和可持续发展：1. 社会责任：蒙牛积极履行企业社会责任，通过捐赠和公益活动等方式回馈社会，关注农村教育和环境保护等社会问题。
2. 可持续发展：蒙牛注重可持续发展，通过提高生产效率和资源利用效率，减少对环境的影响。
同时，蒙牛也致力于推动农业现代化，提高农民收入和生活水平。
总的来说，蒙牛作为中国乳制品行业的领先企业，通过市场定位、品牌建设、营销策略、供应链管理、质量控制、社会责任和可持续发展等方面的努力，取得了良好的发展成果，并赢得了消费者的信任和认可。
蒙牛企业战略分析
蒙牛集团战略分析目录第一章集团概况 (5)一、发展历程 (5)二、主要产品—总共分为五大系类 (5)三、竞争优势......................... 错误!未定义书签。
四、产品研发 (6)第二章企业宏观环境分析（PEST） (6)一、P——政治-法律环境 (6)（一）国家政策 (6)（二）税收政策 (7)二、E——经济环境.................... 错误!未定义书签。
(一)居民收入情况 (7)(二)市场行情 (8)（三）原材料及成本 (8)三、S——社会文化环境 (8)（一）历史文化 (8)（二）健康安全意识 (8)（三）消费需求的多元化 (9)四、T——技术环境 (9)五、人口环境......................... 错误!未定义书签。
（一）人口数量 (9)（二）年龄结构 (9)(三)人口的分布.................. 错误!未定义书签。
（四）人口受教育程度 (10)六、全球化环境 (10)七、总结 (10)第三章行业环境分析 (11)一、行业概况 (11)（一）中国乳业的经济特性 (11)(二）政策环境 (12)（三）乳业行业结构和市场竞争分析 (12)（四）市场集中度 (12)（五）产品差异化 (13)（六）进入壁垒分析 (13)二、五力模型分析..................... 错误!未定义书签。
（一）新进入者的威胁 (13)（二）现有竞争者的威胁 (14)（三）供应商讨价还价的能力 (15)（四）消费者讨价还价能力分析 (15)（五）替代品的威胁：各种豆制品 (15)第四章内部环境分析 (16)一、企业资源分析 (16)（一）财务资源 (16)（二）实体资源 (16)（三）人力资源 (16)（四）组织资源 (17)（五）专利技术 (18)二、营销能力分析 (19)（一）竞争能力分析 (19)（二）、市场营销活动能力 (20)三、核心竞争能力分析 (21)四、财务分析 (21)（一）企业财务能力分析 (21)（二）偿债能力 (22)（三）营运能力分析 (22)（四）盈利能力分析 (23)（五）发展能力分析 (23)（六）雷达图分析 (24)五、企业文化 (24)（一）企业愿景 (24)(二）企业使命....................................................... (3)3（三）企业价值观 (25)（四）企业精神....................................................... (33)（五）企业经营理念....................................................... (33)（六）企业宗旨 (25)六、蒙牛SWOT分析 (25)（一）优势strength (26)（二）劣势weakness (27)（三）机会opportunities .......... 错误!未定义书签。
蒙牛集团企业网站诊断分析
胡 治 芳
（ 州大 学 华软 软 件 学 院 国 际 经 贸系 广
摘
广州
５ ９ ０ ０ ９ ） １
要：企业 网站是 网络 营销一个极其重要的工具 ， 是其他 网络营销手段和方法的基础。网站诊断的 自评方法 包括 网站
规划与 网站栏 目结构 、网站 内容及 网站可信度 、网站功 能和服 务以及 网站优化及运 营。蒙牛 集 团网络营销 导向的 网站建 设有
信度 、 网站 功 能 和 服 务 以 及 网 站 优 化 及 运 营 四 个 方 面 对 对 蒙 牛集团网站进行诊断。
地图、联系我们 、股票查询 、中期年报 、互动游戏 。无论在 哪个 页面均 可以到达导航条上指定的地方 ，非常的方便。而 且 网站地 图的设计也是非常清晰 ， 既便于 网站被搜索 引擎所 抓取 ，也很方便用户 了解网站的整体布局。蒙牛 网站的规划 与网站栏 目结构总体来说做的 比较专业 。
待进 一 步 完善 ， 需从 网站 内容 、可 信 度 、功 能及 优 化 等各 方 面加 以改 进 。
关键词 ：企业 网站 网站诊 断 蒙牛集 团
昌． 集 其 概 蒙团网况 牛 及 站
蒙牛集团全称为内蒙古蒙牛乳业集团有源自公司 ，９ ９ １９ 年 ７ 月成立 ，至 ２ ０ 年底 已发展成为 中国最大的乳业集团 ，拥 ０７
反映 网 页 核心 内 容 的 网 页标 题 ， 站 的 访 问量 是 否过 低 以 及 网 网站 是 否采 用 了静 态 网 页的 设 计 等 。
项 ，产 品覆盖 国内市场 ，并出 口到美国、加拿大 、蒙古 、东 南 亚及港澳等国家和地区 ， 乳制 品出口量 、出 口的国家和地 区居全 国第一 。 … 蒙牛集团企业网站的域名是ｗ ． ｎ ｕｃｍ． ， ｍｅ ． ∞ 域名 ｏ 采用了蒙牛的中文拼音 。打开网站 ，首先映入 眼帘的是一片 蔚蓝的天空和碧绿的草原 ， 渐渐地在草原 中出现 了一条弯弯 的小河 ， 不远的天空中升起一轮红 日， 牛儿在草原上 自由 自
企业分析—蒙牛集团
战略基础
蒙牛的人力资源管理
公司的用人原则：公开 公平 公正 有德有才破格重用，有德无才培养使用; 有才无德限制录用，无德无才坚决不用。 在招聘新员工时，蒙牛集团特别注重考察两点： ①应聘人员的价值观是否与企业文化的核心价值 观一致; ②应聘人员是否能在企业的文化氛围中生存和成 长。
战略基础
蒙牛的技术发展
战略基础
蒙牛的企业文化
讲诚信 企业对政府讲诚信； 企业对客户和消费者讲诚信； 企业对合作伙伴讲诚信； 上下级之间讲诚信； 人与人之间讲诚信。
与自己较劲，发现问题 先从自己身上找原因，
企 业 文 化 的 精 髓
进行自我ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ越。
战略基础
蒙牛的企业文化
“有胸怀，有远见，有思维，有品格”是蒙牛 人的特征。 “整合全球资源，发展民族乳业”是蒙牛人的 资本观。 “用文化凝聚人心，用制度规范人性，用品牌 成就人生”是蒙牛人的管理观。
核心能力
2009年，中粮集团联手厚朴基金收购了蒙牛公司 20%的股权，成为“中国蒙牛”第一大股东。
中粮集团是中国领先的农产品、食品领域多元化 产品和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全 产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合 体，利用不断再生的自然资源为人类提供营养健 康的食品、高品质的生活空间及生活服务。
核心能力
中粮集团不参与蒙牛的具体经营管理，不改变现 有的经营团队的连续性和稳定性，也不改变目前 的战略方向。一方面，入股蒙牛是为了高起点进 入乳制品行业，进一步丰富现有产品品类，有助 于中粮集团发挥全产业链优势，实现中粮现有食 品品类与乳业在品牌消费品业务上的协同，将大 大提升中国食品在全球市场中的整体竞争力；另 外一方面，也表明投资者对于中国乳品行业高速 发展、尤其是蒙牛这样的龙头企业前景的坚定信 心。
蒙牛集团官方活动方案策划
蒙牛集团官方活动方案策划一、背景和目标蒙牛集团是中国最大的乳制品生产企业之一，旗下拥有多个知名品牌，如蒙牛、银宝等。
为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额，打造企业形象，蒙牛集团计划举办一系列官方活动。
活动的目标是吸引更多的消费者，提高产品认知度和销售量。
二、活动策划1. 活动主题活动主题是关键，能够吸引消费者的注意力。
我们建议以“健康与欢乐”为主题展开活动，以强调蒙牛产品的健康价值和乐趣体验。
同时，主题还能够与蒙牛集团的品牌形象相一致。
2. 活动内容（1）产品展示：在活动中展示蒙牛集团最新的乳制品产品，包括各种口味的酸奶、奶粉、奶茶等。
通过让消费者品尝并了解产品的特点和优势，提高产品认知度和购买意愿。
（2）互动体验：设计一系列有趣的互动游戏，让消费者参与其中，增加活动的趣味性。
例如，可以设置一个“摇奶牛”游戏，在规定时间内摇奶牛，挑战者可以获得产品优惠券或小礼品等。
（3）明星见面会：邀请蒙牛集团代言人或其他知名明星参加活动，与消费者互动。
可以组织签名会、合影等环节，增加活动的吸引力和娱乐性。
（4）奖品抽奖：设置奖品抽奖环节，让参与活动的消费者有机会获得蒙牛集团的产品或其他精美礼品。
可以根据消费者的参与情况设定不同的奖品等级，既激励消费者积极参与活动，又增加了活动的趣味性。
（5）专业演讲：邀请乳制品专家和蒙牛集团的相关人员进行专业演讲，介绍产品的制作工艺和质量控制等方面的知识，增加消费者对蒙牛产品的信任和好感。
3. 活动时间和地点活动的时间和地点是制定活动计划的重要因素。
我们建议选择在城市的商业中心或大型购物中心举办活动，以吸引更多的人群。
活动的时间可以安排在周末或假日，以方便更多人参与。
4. 宣传推广（1）线上宣传：利用蒙牛集团官方网站、微博、微信等渠道进行活动宣传，发布活动海报、宣传视频等。
可以借助社交媒体的传播效应，吸引更多用户关注和参与活动。
（2）线下宣传：通过在商业街区、购物中心等地方放置宣传海报、横幅等，吸引路过的人群了解活动。
蒙牛网络营销案例分析
蒙牛网络营销案例分析第一部分：企业及其网络经营现状的概要介绍年月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产多亿元，职工近万人，乳制品年生产能力达万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至年底，主营业务收入实现亿元，年均递增％，是全国首家收入过亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过；牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
第二部分：企业网站运行情况介绍（一）蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
（二）蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
（三）蒙牛官网的网站内容进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局，整体比较简洁，色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。
在页面最主要位置（“”型网页浏览注意力现象中的最上一横）鲜明的标出公司的图标和网页导航系统，在导航系统下面是幻灯片广告，在首页的左半部分设有蒙牛的新闻中心，可以让浏览者迅速的了解企业的最新动态，以及生产的流程简图，是消费者更容易接受蒙牛的产品，同时在首页中还有站内搜索系统，便于浏览者快速有效地寻找需求信息。
蒙牛pest分析
蒙牛pest分析蒙牛作为中国最具影响力的乳制品品牌之一，一直以来都被业界和消费者所关注。
但近年来，蒙牛品牌在经历了一次重大丑闻事件后，发现自己面临着众多的Pest分析问题。
一、政治因素政治因素对于任何商业企业来说都是非常重要的因素，因为政治环境是否稳定直接影响着企业的经营状况。
在蒙牛的Pest分析中，政治因素包括政治稳定、政府政策等问题。
但是近年来，蒙牛面临了政治问题，也就是出现了涉嫌跨国贿赂的问题。
这种问题严重影响了蒙牛在政策制定过程中的表现，并最终导致企业出现了严重的品牌危机。
二、经济因素经济因素是影响蒙牛Pest分析的另一个重要因素。
目前，中国乳制品市场的发展趋势非常良好，并且随着城市化进程的加速，乳制品市场仍然有很大的增长空间。
但是，在过去几年里，乳制品市场的利润率已经开始下降，竞争越来越激烈，这对于蒙牛来说是一项重大挑战。
除此之外，另一个经济问题是原材料价格的波动。
乳制品的生产原料主要是牛奶，不同季节的牛奶产量有所变化，这就使得牛奶价格的波动非常大。
蒙牛需要不断地调整价格策略，以便应对不断变化的市场需求。
三、社会因素社会因素是蒙牛Pest分析的又一个重要因素。
随着人们生活水平的提高，顾客对于乳制品的质量和安全要求越来越高。
蒙牛需要不断改进生产工艺，提升产品质量和安全性，以满足消费者需求。
此外，随着国内乳制品市场的成熟，各个品牌的竞争日趋激烈。
蒙牛需要通过品牌的营销和品牌形象的提升，在市场上脱颖而出。
四、技术因素技术因素是影响蒙牛Pest分析的最后一个因素。
如今，在乳制品生产和营销领域里，技术水平是至关重要的。
蒙牛需要不断地更新技术，以解决企业在生产和营销方面遇到的各种问题。
同时，蒙牛还需要利用技术手段提高各个环节的效率，以减少生产成本和提高合作伙伴的利润。
因此，技术因素就成为了蒙牛Pest分析中一个不容忽视的因素。
综上所述，蒙牛的Pest分析主要面临政治、经济、社会和技术四个方面的问题。
蒙牛企业战略分析
蒙牛企业战略分析 Prepared on 22 November 2020蒙牛集团战略分析目录(二）企业使命........................................................ . (33)（四）企业精神........................................................ (33)（五）企业经营理念........................................................ .. (33)第一章集团概况一、发展历程1、1999年8月公司由自然人出资，采取发起设立方式成立内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。
2、2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市（股票代码2319 HK），成为第一家在海外上市的中国乳制品企业。
3、2005年合作建成中国最大的独立牧场，成为建设中国超大型牧场的乳液先驱。
4、2009年在全球奶业中排名第19为，是中国奶业首次进入世界前20强。
5、2010年成功收购华北最大酸奶生产商石家庄君乐宝实业有限公司，在局部竞争区域形成奶源、市场、渠道的协同发展效应，开启产业整合大发展方式，进一步巩固蒙牛在全国酸奶市场的领先地位。
6、2012年7月，中粮集团成为蒙牛第一大股东，中粮集团全面掌控蒙牛的发展。
7、2013年蒙牛收购雅士利，进军奶粉市场【1]。
液态奶：又可分为两类低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶、未来星酸奶：冠益乳、益生菌冰淇淋：随变冰淇淋、冰工厂奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉、全脂奶粉、脱脂乳粉、速溶奶粉、加糖奶粉、婴幼儿奶粉、特殊配制奶粉（成长奶粉、高蛋白奶粉、高铁奶粉、黄豆奶粉）主要是欧世蒙牛金装佳智奶粉奶酪：蒂芝特、乐芝牛三、竞争优势1、奶源优势：蒙牛集团不断加强生态型、集约化、标准化奶源基地建设。
蒙牛的市场环境分析
蒙牛的市场环境分析一、市场概况蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
蒙牛以生产和销售乳制品为主，产品涵盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类。
在中国乳制品市场，蒙牛向来保持着率先地位，拥有广泛的市场份额和消费者认可度。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长，人民生活水平提高，对乳制品的需求也在增加。
随着中产阶级的扩大和城市化进程的加快，乳制品市场的潜力巨大。
2. 政策环境中国政府向来重视食品安全和质量监管，对乳制品格业的监管力度加大。
政府对食品安全的要求提高，对企业的生产和销售环节进行严格监管，这对蒙牛来说既是挑战也是机遇。
3. 社会文化环境中国人对乳制品的消费习惯逐渐形成，特别是城市居民对健康饮食的关注度提高。
蒙牛作为知名品牌，通过不断创新和宣传，成功塑造了健康乳品的形象，赢得了消费者的信任。
4. 科技环境科技的进步为乳制品格业带来了新的机遇。
蒙牛在研发和生产技术方面投入巨大，不断推出高品质、创新的产品，满足消费者对乳制品的多样化需求。
三、竞争环境分析1. 竞争对手蒙牛在乳制品市场面临来自多个竞争对手的竞争，包括伊利、光明、君乐宝等知名品牌。
这些企业在产品品质、渠道网络和品牌影响力等方面都具有一定优势。
2. 产品竞争乳制品市场竞争激烈，产品同质化现象普遍存在。
蒙牛需要通过不断创新，提供独特的产品特色和品质，以区别于竞争对手。
3. 渠道竞争蒙牛通过建立广泛的销售网络，包括超市、便利店、电商平台等多个渠道，与竞争对手展开渠道竞争。
蒙牛需要不断优化渠道布局，提高产品的市场覆盖率和销售效率。
四、SWOT分析1. 优势蒙牛作为中国乳制品市场的领军企业，拥有广泛的市场份额和消费者认可度。
蒙牛在产品品质、品牌影响力和渠道网络方面具有明显优势。
2. 劣势蒙牛在竞争对手中面临一些劣势，例如产品同质化程度较高，需要不断创新以提升竞争力。
同时，蒙牛在品牌形象和产品安全方面也面临一定的挑战。
蒙牛战略环境分析
蒙牛战略环境分析一、外部环境1、政治法律因素：根据2000年达成的中美农产品贸易协定，我国加入世贸组织后，今年有6种乳制品实行大幅度的关税减让，这对我国乳业发展是一个极大的挑战。
2、社会因素：目前国内乳产品人均占有量在10公斤左右，而世界发达国家人均占有量在百公斤左右。
我国人均乳类消费量为13公斤，只相当于师姐人均消费量的7%。
这说明我国现在的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平不断提高的需要，同时也说明我国乳业市场发展空间大。
3、伴随着经济的发展和城市化进程的加速，我国消费者对奶制品的需求越来越多。
而在中国广大农村地区至今还是乳制品的消费空白区，随着农业生产结果的调整和城市化水平的提高，乳品消费仿佛已经成为现代人生活中必不可少的一部分。
二、行业环境1、新加入者分析：2002年，资金雄厚的新希望集团全速发展，一强力姿态进入中国乳品业，在不到一年的时间在8个生先后收购11家乳品企业，成功的进入了中国“乳品王国”的第一梯队。
2、奶源分析：在乳业生产上，王国良种奶牛严重不足，500多万头存栏奶牛中，真正的良种荷斯坦奶牛大概是150万头，剩下300多万头都是改良牛，产奶量相对很低。
3、现有竞争者分析：目前国内乳制品加工企业1500多家，年销售额在500万以上的359家，突破亿元的只有12家。
对于主要竞争对手，仅选取三家：伊利、光明、三元。
4、纵观蒙牛集团的发展，科技的创新是催促他们前进的又一法宝。
三、竞争对手蒙牛和伊利具有相同的产品，共同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。
经过04、05、06三个年度的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极，我们现在来回顾一下两个对手在产品创新、营销创新、发展战略等领域的巅峰对决。
1、产品创新为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
蒙牛乳业集团SBUS分析
蒙牛乳业（集团）股份有限公司SBUS市场分析一、企业概况生产力1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
产品覆盖范围国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
截至20 05年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。
作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。
二、“市场增长率/市场占有率”矩阵分析（SBUS市场分析）相对市场占有率问题奶牛瘦狗（一）、“明星”——特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星DHA澡油儿童奶依靠世界级科技研发水平，高端产品矩阵正逐步成为蒙牛战略发展中的新亮点。
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蒙牛集团官方网站分析报告一、蒙牛集团简介1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
二、蒙牛官网分析（一）蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
（二）蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
（三）网站的消息处理过程从信息获取方面来看，在蒙牛的官方网站上，主要是由联系我们与客户或消费者建立联系，获得消费者对企业的意见和建议。
同时，在其主打品牌的官方专属网站和蒙牛商城网站中，可以获得注册会员的用户所填写的基本信息，与之建立销售促销联系。
如：总结说来，蒙牛官方网站包括旗下各产品专属网站及蒙牛商城获得的数据输入主要有：1）客户信息，包括客户姓名、年龄、邮箱地址等数据；2）交易数据，包括订单数量、种类、金额、信用卡账户等；3）反馈数据，包括客户的投诉和意见，投资者的问题等等。
网站的信息处理主要有：1）将客户的数据整理放入数据库存档；2）将零散的订单数据整合成完整的订单，备份、存档并准备输出；3）将客户的投诉、意见、提问等信息分类存档。
而信息输出主要包括向内输出和向外输出两个方面。
向内输出有：1）把客户信息输出到客服系统，供营销部人员、客服部人员及高层管理者使用；2）将订单信息输出给库存、运输、财务等部门，促成订单的落实；3）将分类后的客户投诉、意见、提问输出给客服部和高层经管人员。
向外输出主要有：1）把订单中的金额部分输出给相关银行，实现货款的支付；2）把集团等消息动态、经营状况、产品开发、社会活动等信息及时发布在网上，供客户及投资者使用。
（四）蒙牛官网的内外部链接为了完成上述数据的输入、处理和输出过程，蒙牛的官方网站必须要与企业的内部网相连，才能将数据有效的输出给企业给部门已实现高效的工作。
具体地说，应该要与营销系统、销售系统、财务系统、客服系统以及数据仓库相连接。
同时，在蒙牛商城的官网的底部还有企业与相关产品的官网及其他组织的相关链接。
如下图：（五）网站栏目的结构设计网站栏目的结构分为关于蒙牛、蒙牛动态、蒙牛产品、人力资源、我们的责任和蒙牛商城正好六个栏目，次级栏目一般为三个。
但蒙牛网站的次级栏目有几个都超标了，比如关于蒙牛下设了公司发展史、公司荣誉、集团介绍、企业文化、领导关怀、质量保证、投资专区、蒙牛十年和联系我们九个项目，多是多了点，跟公司的大小是有些关系的。
具体架构如下图：其中，蒙牛商城是蒙牛集团对电子商务的首度尝试。
蒙牛在北京和上海建立了电子商务配送分站。
蒙牛商城的盈利模式就是网上交易。
蒙牛官网的网页布局特点是蒙牛的企业标志排放在重要内容的左上角，最当中是产品中心和乳液信息。
并且网站还有英文版，英文入口在右上角，有助于企业与外商的合作。
如下图：具体企业网站的内容包括公司信息、产品信息、用户服务信息。
值得一提的是，在网页的右下角有一项为相关链接栏目，点开以后有蒙牛多个产品可以选择，如果选择其中一个，就可以进入到相关产品的专属官方网站。
例如，我们选择特仑苏，就会进入到如下高档名仕页面：而酸酸乳的首页画面则动感活力十足、青春激情飞扬：蒙牛针对其主打的几个品牌，如：特仑苏、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸乳、蒙牛真果粒、蒙牛冠益乳、蒙牛随便、蒙牛阿拉和缔芝特等，根据不同的产品定位、不同的目标顾客，打造了不同的产品风格，塑造了相应具体而生动的网页形象，方便顾客针对自身喜好进行具体的浏览和了解。
（六）蒙牛网站的特色分析蒙牛网站有一个非常突出的特点，那就是360°全景展示的应用。
蒙牛集团于2009年率先推出国内首家全景视频技术企业网站。
网友轻点鼠标就能在网络上“畅游”蒙牛。
尽管近年来全景概念开始在全球蔓延，但在国内，360°全景扫描这一尖端技术目前只应用于故宫、颐和园以及即将举办的2010年世博会。
为了打造这一全新的开放式体验平台，2009年蒙牛便将360°全景展示搬上自家网站。
通过全景视频，蒙牛的澳亚国际牧场、国内最大的乳品研究院、全球样板工厂等都能够立体展现，消费者可以从任意视角，身临其境地在“蒙牛”漫游。
蒙牛360°网站的推出，开创了企业使用全景视频技术的先河，而正是这种“零距离接触”和颇具真实感的体验，提振消费者对蒙牛及中国乳业的信心。
不仅如此，为了更好的与消费者直接沟通，蒙牛集团不仅一直在不断完善自己集团的官网，同时还在新浪网上专门注册了企业微博，不断尝试先进的与客户、投资者联系沟通的形式，紧跟时代潮流和科技发展的步伐，保持自己在营销方面的领先优势。
该企业微博定期发布饮奶常识、普及正确的饮奶观念，随时接收消费者的反馈信息。
蒙牛负责人表示，“目前微博还处于开发期，蒙牛第一时间进驻，就是为了更好的与消费者互动，通过企业官网、商城、博客、微博等全方位接触来自消费者的第一手信息，最大程度地贴近消费者需要。
”（七）蒙牛网站对用户的影响总结起来看，从用户的角度来讲，蒙牛网站产生的主要影响有以下几点： 1、网站信息的有效性（及时更新），蒙牛经常对其网站的内容进行更新，企业有什么最新产品和活动都会发布在网站上，成功起到宣传企业形象、扩大品牌知名度的作用。
2、网页下载速度（跟企业的服务器、网页格式和字节、用户的带宽有关），对也这点企业网站能做的就是做好对服务器的建设和维护，对网页内容的编程蒙牛都力图简洁，因为结合的动态网页的制作，下载速度稍微会慢点，但在下载过程中的loading做的清新自然、美轮美奂，具有很强吸引性，减少客户焦急等待的弊端，一定程度上降低了下载速度慢而降低的访问量。
3、网站简单易用（查找信息方便），蒙牛网站的分类清晰，每一个页面都有搜索引擎的帮助。
4、保持网站功能正常运行，至少我每次去看这个网站的时候它都是正常运转的。
5、保持网络链接有效，蒙牛网站的内部连接和外部链接是同样准确和有效的。
6、用户注册、退出方便。
7、保护个人信息。
8、避免对用户造成滋扰，没有类似强制插件、音乐等网站内容影响用户的浏览。
（八）蒙牛网站给企业带来的价值从组织方面看：1）宣传企业形象、形成品牌效应通过网上发布企业简介、公司新闻和产品信息等，更容易的将信息传达给用户，更容易受到用户欢迎和接受，更加容易受到行业、协会的推荐和搜索引擎的收录，从获得订单的机会。
同时，是对企业本身、企业文化、企业品牌的良好宣传，产生巨大的广告效应。
还可以通过博客让用户更好的了解到企业。
2）扩展往来业务充分利用网络资源以及无时空限制的特点，加强与客户互动来往，与客户及投资者的双向沟通。
并且可以通过信息分析挖掘新客户、分析市场行情的发展趋势、抢先开发新产品、主动抢占先机。
并有助于企业的战略决策。
3）优化业务流程企业可以及时跟进新技术，以便不断优化业务流程，提高效率、降低成本，从而提高利润。
从人员方面看：1）实现分布式管理，加强了各部门之间的联系与沟通；2）网络及信息系统的使用，减少了基于手工作业的出错率以及相关人员时间的浪费，同时降低了成本、提高了效率；3）企业业绩的提升有助于增强员工归属感，从而促进员工积极工作，有助于成熟稳定的进行管理，并且可以促进企业文化的成熟。
从技术方面看：1）促进企业及时接触先进的网络建设技术并更新现有技术；2）促进企业及时了解先进的信息系统管理技术并决定是否进行更新；3）促进企业及时更新设备、提高产品质量与服务质量；4）促进企业及时了解新的商业模式、现有竞争对手动态、行业新进入者动态、客户动态（需求变化）和供应商的动态，以便对变化及时作出反应、抢占先机、保持竞争优势、保持行业市场领先地位。
总体来说，蒙牛集团的网站建设为蒙牛集团实现卓越的运营提供了基础；蒙牛有效地利用网络推出新产品、服务和商业模式，抢占市场先机，保持客户关系的紧密度；及时更新、迅速处理数据，紧跟最新信息和技术发展趋势，提高决策能力，保持竞争优势；更为科学的网站布局、人性化的功能设计可以进一步吸引、亲近客户和供应商，坚守行业领先地位，以求得继续生存发展。