蒋方舟演讲_新女性,新电商

相信女性可以自我实现
拒绝“暖男” 剩女不是问题，不需要被解决 新女性需要的不是更强大的伴侣，而是多元的价值认同
一种典型的新女性 女汉子
// // 女汉子 我能修电脑、换灯泡、事业成功、掌控生活 I Can！
发源于社交媒体 贬损——自嘲——标签
新女女性
自我表达 自我实现 自我认同
相信新女性 互联网商业第一动力
从生活中解放；更多体验和生活方式选择
大多数网购女性 服装网购比例超
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新女性颠覆传统电商
功能性第一
耗 人人都是 消 所有的 男 品
[日]村上龙 著
男性主导的世界是功利的、速度的
焦虑
传统电商：越跑越偏
快 多 大 全 更快 更多 更大 更全
最快
最多
最大
最全
传统电商忽视了什么？
只有功能的提升，没有情感的共鸣
技术进步不断撕开性别铁幕
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打字机
女性走出家庭，第一次女性就业潮
在英国，1881年时，中央和地方政府 雇用了7000名妇女，但是1911年时却雇 用了7.6万名。“商业和企业书记”的数目， 由6000人增加到14.6万人——这得归功于 打字机造就的打字员、书记……等职位。
[英] 霍布斯鲍姆 《帝国的年代》
政治需求塑造的女性形象
回归家庭，外面的世界归男人
二战之后重建，为了快速恢复国内消费，推行“好妻子，好妈妈”的政策， 号召女性回归家庭，男人挣钱、女人花钱。
冷战时期，为了对抗“共产主义”，推动“资本主义”， 号召女性回归家庭，带动商品社会的发展。
50年代女性的去性别化，推动女性走出来、加入“革命建设”； 如今推动女性回归厨房。
婊
女人一生在化妆品上的花费可以买房
女汉子 小清新
中国女性对车的消费超过男性
女性比男性更偏向出国旅游
电商缔造者
女装及女性用品，第一大品类
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最大水果电商，超2/3一线城市、年轻白领女性用户
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新女性拒绝传统商超
商品汇聚地 传统商超 贴近社区，空间优势 购物体验
突破货架限制：直达需求 互联网 物流配送发达，直递到家
个性化水果解决方案
个体需求 简单决策 专业附加值 按季搭配 定量按时配送
#2 基于水果的生活方式
卖感受而不是卖实物
不同水果不同主题 水果是枢纽 整合更多生活体验
粉红 周末
草莓+五星级酒店厨房+甜点厨师 吃水果，做甜点 外加一场草间弥生的粉红波点作品展？ 草莓只不过是由头
想的太远 抛一个现实问题
我在传统渠道购买水果遇到的问题
价格高 不识货 以次充好 缺斤少两 工作太忙太累
你们有什么对策？
假想
用新女性思维 卖水果
#1 服务我和我的社群
尊重个性而非尊重共性
传统思维
女性思维
提供标准产品 追求更多品类 抓共性 让更多的人来选
只给我我要的 洞悉个体需求 定制化 从需求和个性出发
不同的个体 吃水果的口味、喜好及诉求都不同
绿豆茄子张悟本 极少有消费者是懂水果的营养专家
不要卖水果， 卖个性化解决方案
天天果《新周刊》副主编）
作女
女汉子
贤妻 良母
女神
软妹子
生理性别 社会性别
心理性别
腐女
闺秀
淑女
女强人
绿茶
当我们谈论女性时, 我们在谈什么?
传统世界 VS 互联网
关于女性的两种对立“镜像”
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传统世界
不真实的女性
One is not born a woman,but become one. (女性不是天生的，而是被塑造)
所有新女性都是 奢侈品
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何谓奢侈
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拿出时间好好做事情，拥有自己当下的 时间，分享自己宝贵的时间，或者把时间 留给自己，并真实地考虑时间能给一件东 西带来的，一如它赋予每个人的命运。那 是一种浓度，一种机会，一种价值。如此 才能开始为奢侈下定义。
Christian Blackaert 爱马仕前CEO
媒体与广告 渲染的形象焦虑
头发 胸 臀 彩妆 身材 服装
媒体广告不断塑造和激发女性对自身外在形象的焦虑
取悦男人的女人
在这个社会，（女性）自我形象又与评价其 是否引起男人欲求的程度纠缠不清。……被男人 爱与呵护的全部可能都取决于一点，要看她们的 外表会被如何接受。
英国批评家 学者罗斯·科沃德 （Ros Coward）
Simon de Beauvoir
传统媒体塑造的女性形象
现代人每天大部分时间都在接触各类媒体， 媒体决定了我们对女性的认知
媒体封面
性感丽人
VOGUE
最佳裸露比
研究人员将露一只胳膊的暴露率定义为 果显示，暴露身体 的两倍。而暴露身体超过 ，一条腿为 ，上身为 。结 的女性最受青睐，得到男性的邀请次数是衣着保守女性 的女性也没有得到更多的回头率
女性思维=互联网思维
理性 左脑 可理解 右脑 感性
可感觉
一元
中心化
多元
去中心
尊重女性自我表达
停止对“另类”女性的贬损：婊、汉子、作、傲娇 拒绝将女性和家庭紧绑的性别想象 拒绝社会对成功女性、女强人、女独身者的丑化和贬低
认同女性的自我评价
拒绝以自我价值的牺牲换来的妥协 拒绝以男性视角的“好”“坏”来定义女性
用心做一顿早餐
完整地读完一本书
从容地听完一个专辑
对抗焦虑，反思生活
实现了能力平等甚至超越的新女性 更急迫地要求得到更“走心”、 更彰显个体尊严的的生活方式
新女性，新电商
情感需求大于功能需求 一切不搭载情感的产品都不是产品 一切不提供情感满足的商业模式都不成立 个人中心化，中心虚无化 你不重视我，我便抛弃你 先让我认同，再谈消费
0
国家部长级女性官员比率
被压抑、被物化的女性
权力空间 自我形象
传统世界
家庭、闺房 世界属于男性
以男性欲求为准绳 女性性征商品化
…
互联网与女性自我定义
I am who I am.
出埃及记.3:14
自我定义才是最真实的定义
现实世界具有明显的男性性征 和改变缓慢的性别利益格局
历史传统 文化心理 社会层级 权力结构 ……
中国城市女性工资占男性工资比例 城市女性就业率
1990
1996
2003
2010
10
20
30
40
50
60
Turkey Greece Czech slovakia china hungary japan korea Ireland UK estonia poland Australia mexico israel slovenia portugal Luxembourg new zealand italy austria spain US canada germany iceland chile seitzerland norway france Finland sweden
自主生产信息的能力
自我表达 亚文化
+ -­‐
我认可的表达 主流认知
社会化媒体
女性自我定义的火箭燃料
自我标签 身份重塑 重新链接 形成部落 自由表达
//
//
重新定义
去性别、年龄及身份，基于理念、兴趣及爱好等
传统性别身份的消解
性别的自我重塑
…
新女性=互联网女性
例
人数最多 行为最活跃 社交媒体上女性 对品牌更感兴趣 新增用户最多
互联网
重新定义性别的颠覆式变革
没有传统性别权力结构和固化的社会层级结构的新世界
You can not judge the one you meet on internet is a human or a dog.
除了约炮 几乎不需要知道其他用户的性别
键盘
鼠标
从客厅到全世界的“权力”获得过程