2018年江小白发展策略研究报告
重庆江小白酒业有限公司品牌营销策略研究
重庆江小白酒业有限公司品牌营销策略研究摘要：白酒行业历史悠久，在我国国民经济发展中占有重要地位。
此外，白酒行业的税收，是国家财政的重要来源。
目前，中国白酒行业正处于十字路口，不仅面临红酒、葡萄酒的打压，还面临税收政策的限制和近3万多个白酒品牌的搏杀。
特别是从2012年起，国家禁止酒后驾车，制定了八条标准，军队也禁止饮酒，这些都对白酒产生了重大影响，白酒消费量大大减少。
此外，由于中小型白酒企业的争相模仿，很大程度上减弱了企业产品的差异性，因此，中小企业怎样才能在有限的白酒市场里，展现品牌的优势，扩大白酒的营销市场，成为企业面临的现实问题。
本文以重庆江小白酒业有限公司为研究对象，以市场营销理论为指导，通过对江小白酒业的营销环境和品牌营销现状的分析研究，深入研究江小白酒业的品牌营销策略和实施措施，为中小企业白酒的发展开创了新的道路，并提供借鉴意义。
关键词：江小白酒业；品牌营销；营销策略1绪论1.1研究背景及研究意义1.1.1研究背景中国白酒行业正处于十字路口，不仅面临红酒、葡萄酒的打压，还面临税收政策的限制和近3万多个白酒品牌的搏杀。
当前，中国有超过3.7万家白酒类生产企业，3万多个白酒品牌，白酒产量历经了一个典型的波峰。
从1992年到1996年，白酒产量持上升趋势，并在1996年达到了最高峰近800多万吨，其后开始走低。
1998年开始了重大滑坡，据估计，这一趋势将继续下去。
估计2004年2005年白酒产量肯定会有小幅度减少，基本稳定在400万吨左右。
当然，此中也可能因统计标准不一致，如98年酒精度折合到65度计算，于是导致了中国白酒市场几年时间内的巨大落差。
未来3－5年中国白酒产量会保持在350万吨－400万吨之间。
白酒需求整体上中低档白酒显现萎缩趋势，高档白酒呈现上升趋势。
此外，随着经济的发展和人民生活水平的提高，饮用健康酒的消费理念渐渐深入消费者的心智，消费者的品牌意识也逐步增强。
其中，高端白酒地区化明显，中端白酒消费量增加，低端白酒品牌化意识逐渐增强。
浅谈江小白营销策略分析
浅谈江小白营销策略分析内容摘要在江小白的成功开拓下，许多白酒企业纷纷介入，一夜间青春小酒成为了该行业的红海，江小白面对如此激烈的竞争，江小白原本的营销策略已经不适应这种局势，让它的销售量增长有些乏力。
本文以江小白为主要研究对象，通过对江小白的营销现状分析，运用理论与实践、历史与现实相结合的营销理论，系统地总结了江小白品牌在市场营销中存在的问题，结合中国白酒品牌的发展情况，对江小白进行了SWOT分析，从产品、价格、渠道、促销等方面提出了改进的对策和建议。
根据江小白品牌的营销现状，在产品方面江小白品牌应该通过完善产品结构，加大产品的研发力度；在价格方面，江小白品牌应该通过渗透定价法和习惯定价法，不断优化产品价格现状；在渠道方面，江小白品牌要强化渠道划分，通过“线上+线下”的方式优化营销渠道；在促销方面，江小白品牌可以不断加强线上信息推广，同时重视节日促销活动。
关键词：江小白；营销策略；SWOT分析Analysis on Marketing Strategy of Jiang Xiao BaiAbstractWhite wine, has a long history and culture in China. In recent years, as people economic level gradually improve, young people gradually become the main consumption, liquor industry has been shifting. With the successful development of Jiang Xiao Bai, many liquor companies have stepped in. One night young wine has become the red sea of the industry. Jiang Xiao Bai has faced such fierce competition, and Jiang Xiao Bai's original marketing strategy has not adapted to this situation. , So that its sales growth is a bit weak.This paper systematically summarizes the problems of Jiang Xiao Bai's brand in marketing through the analysis of Jiang Xiao Bai's marketing status, using marketing theory that combines theory and practice, history and reality, combined with the development of Chinese liquor brands, SWOT analysis was carried out on Jiang Xiao Bai, and countermeasures and suggestions for improvement were put forward in terms of products, prices, channels, and sales promotion. According to the marketing status of the Jiang Xiao Bai brand, in terms of products, the Jiang Xiao Bai brand should improve the product research and development efforts by improving the product structure; in terms of price, the Jiang Xiao Bai brand should continuously optimize the products through penetration pricing methods and customary pricing methods. Price status; in terms of channels, Jiang Xiao Bai brand should strengthen channel division and optimize marketing channels through "online + offline"; in terms of promotion, Jiang Xiao Bai brand can continue to strengthen online information promotion while attaching importance to holiday promotion activity. Through marketing strategy statement, may further optimize Jiang Xiao Bai the marketing present situation, promotes Jiang Xiao Bai the market competitive power, promotes Jiang Xiao Bai the brand to develop continually.Key words: Jiang Xiao Bai；marketing strategy；SWOT analysis目录内容摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (3)（一）研究背景及研究意义 (3)1.研究背景 (3)2.研究意义 (3)（二）酒类国内外研究现状 (3)1.国外研究现状 (3)2.国内研究现状 (4)（三）研究内容和方法 (4)1.研究内容 (4)2.研究方法 (4)二、市场营销理论和江小白企业概述 (5)（一）市场营销相关理论 (5)1.SWOT理论概述 (5)2.4P组合营销理论概述 (5)（二）江小白企业概述 (6)1.产品现状 (6)2.价格现状 (6)3.渠道现状 (7)4.促销现状 (7)5.发展历程 (7)三、江小白SWOT分析 (8)（一）优势分析 (8)1.拥有完整产业链 (8)2.精准定位消费群体 (8)（二）劣势分析 (8)1.成立时间较短，没有形成文化价值 (8)2.消费群体的局限性 (9)（三）机会分析 (10)1.消费理念升级 (10)2.经济发展前景良好 (11)（四）威胁分析 (11)1.市场竞争激烈 (11)2.地域性限制 (11)（五）SWOT矩阵 (12)四、江小白营销策略存在的问题及原因 (12)（一）江小白营销策略存在的主要问题 (12)1.产品口碑不好 (13)2.没有持续热点 (13)3.仿冒产品层出不穷 (13)4.消费者忠诚度不足 (14)（二）江小白营销策略存在问题的原因 (14)1.产品较为单一 (14)2.品牌形象出现偏差 (14)3.品牌传播持久性不足 (14)4.线下转化率低 (14)五、江小白营销策略的改进对策 (15)（一）产品策略的改进对策 (15)1.加大研发力度 (15)2.完善产品结构，提升品牌形象 (15)（二）价格策略的改进对策 (16)1. 采用渗透定价法 (16)2. 采用习惯定价法 (16)（三）渠道策略的改进对策 (16)1.营销渠道划分 (16)2.开设品牌体验店 (17)（四）促销策略的改进对策 (17)1.加强线上信息推广力度 (17)2.重视节日促销活动 (18)六、结论 (19)参考文献 (19)致谢............................................................................... 错误!未定义书签。
浅析江小白酒类营销有限公司的营销策略
浅析江小白酒类营销有限公司的营销策略江小白酒类营销有限公司是一家专注于白酒领域的企业，其秉承“江南文化·自然酿造”的品牌价值观，致力于为消费者提供最优质、最天然的酒品。
在激烈的市场竞争中，它通过巧妙的营销策略脱颖而出，成为了消费者信赖的品牌之一。
在本文中，将从品牌价值观、产品营销、渠道建设、消费者关系管理等方面分析江小白酒类营销有限公司的营销策略。
一、品牌价值观江小白酒类营销有限公司的品牌价值观是“江南文化·自然酿造”，这是由江南文化和白酒酿造工艺两部分组成，它们共同营造了江小白的特色和文化内涵。
江南文化是指江南水乡的人文风情、历史文化和艺术作品等，它们被嵌入了江小白的饮食文化和酒文化中。
自然酿造指的是江小白的生产工艺，它完全采用古法酿造方式，强调酒料自然发酵，不添加任何化学成分。
品牌价值观的根据是消费者对品牌内涵的认知和感受，它直接影响了品牌形象和市场占有率。
江小白把品牌价值观作为自身核心优势进行营销传播，借此赢得了消费者的青睐和品牌忠诚度。
二、产品营销江小白酒类营销有限公司的产品营销主要包括产品定位、产品包装和产品创新等方面。
产品定位是根据市场需要和竞争情况来确定产品的种类和定价，江小白酒类营销有限公司一直将其定位在高品质、高性价比的酒类产品上，以满足消费者对高品质白酒的需求。
产品包装是外在形象的呈现，它是吸引消费者注意力和提升品牌档次的重要手段。
江小白酒类营销有限公司在产品包装方面非常注重细节，不断改进创新，设计出多款独具特色的包装设计，如“青花瓷、松枝竹叶、悦色乍泻、六安黑茶”等，给消费者留下深刻印象。
产品创新是根据市场需求和消费者反馈不断改进和升级产品，江小白酒类营销有限公司在产品创新方面也做得非常出色，不断引入复古年份、陈年白酒等新产品，满足消费者不同层次和口味的需求，保持市场竞争力。
三、渠道建设渠道建设是指通过销售渠道、物流渠道等方式，把产品送到消费者手中的过程。
江小白的发展思路
江小白的发展思路一、市场分析江小白是一家以白酒为主打产品的酒类企业，因其独特的品牌形象和口感而备受消费者喜爱。
为了进一步发展，需要进行市场分析，了解当前市场状况和竞争对手情况，为制定发展思路提供依据。
1.1 市场规模与趋势通过调研数据分析，江小白所在的白酒市场规模庞大且持续增长。
根据行业数据显示，白酒市场年均增长率达到10%，市场规模预计将超过5000亿元。
这表明江小白有巨大的发展潜力。
1.2 目标客户群体江小白的目标客户群体主要是年轻一代，他们对品牌形象和产品质量有较高的要求。
这些年轻消费者注重个性化、时尚和品味，他们愿意尝试新鲜、独特的产品，对于江小白的产品有较高的认同度。
1.3 竞争对手分析江小白在白酒市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
江小白需要通过创新和差异化来与竞争对手区分开来。
二、品牌定位江小白作为一家白酒企业，需要明确自己的品牌定位，以便在市场中建立独特的形象，吸引目标客户群体。
2.1 品牌理念江小白的品牌理念是“传承中国酿酒文化，创造美好生活”。
通过将中国传统文化与现代生活相结合，江小白致力于为消费者提供高品质的白酒产品，让消费者在品味美酒的同时感受到传统文化的魅力。
2.2 品牌形象江小白的品牌形象应注重时尚、年轻和个性化。
通过与时尚品牌合作、举办文化活动等方式，打造与目标客户群体契合的品牌形象，增强品牌的吸引力和认知度。
2.3 产品定位江小白的产品定位应注重品质和口感。
通过精选原料、独特的酿造工艺和严格的质量控制，确保产品的口感和品质达到消费者的期望，建立起口碑和信任。
三、销售渠道拓展为了实现江小白的发展目标，需要积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售量。
3.1 传统渠道江小白可以通过与各大超市、百货商场、酒类专卖店等传统渠道合作，将产品直接销售给消费者。
同时，可以通过与餐饮企业合作，将产品引入餐饮市场，提高产品的知名度和销售量。
2018年白酒行业江小白分析报告
2018年白酒行业江小白分析报告2018年8月目录一、江小白：新生代青春小酒 (7)1、公司产品介绍 (7)2、公司自成立后迅速成长 (9)3、公司发展历程 (10)4、创始人颠覆性创业，扁平化架构助力公司快速发展 (10)二、江小白为何能在白酒行业脱颖而出 (13)1、产品：品类创新的成功 (13)（1）产品定位：小曲清香纯高粱酒，在白酒红海市场里寻找蓝海 (14)（2）客群定位：80、90后青年群体，深挖用户需求 (16)①口味方面，主打轻口味纯高粱酒 (17)②文案方面，完美拿捏年轻一代心理 (18)③年轻化的包装风格，与80/90后消费者十分吻合 (19)（3）江小白为消费场景提供解决方案 (20)2、品牌：社会化营销的成功 (23)（1）以互动为主的线上社交传播 (23)①线上利用微博微信作为传播点 (23)②影视广告植入，提高曝光度 (25)③品牌自有IP：带来流量和产品关注度 (26)（2）以互动为主的线下社群营销 (27)①线下产品与消费者双向互动 (27)A.江小白表达瓶 (27)B.江小白“拾人饮” (28)②以“约酒大会”为首的社群营销，面对面社交 (29)③移动酒馆等场景互动 (30)④渠道铺陈让产品无处不在 (31)3、线下渠道：深度分销的成功 (31)（1）渠道扁平化，平台直营深度分销，提高效率 (31)（2）从餐饮渠道切入，人海战术精耕细作 (32)（3）川渝是主销市场，以四川为例详解深度分销模式 (35)①确定战略定位 (35)②借助雪花渠道 (37)③“我为江小白代言”活动：产品与消费者互动 (38)④“下班约酒吧”活动：改变虚拟社交，强化用户粘性 (39)4、线上渠道：电商化的成功 (40)（1）聘请电商领域专家，不断试错，找到最适合打法 (40)（2）江小白自带流量，带动线上销售高速增长 (41)①天猫旗舰店 (42)②京东旗舰店 (43)三、江小白未来前景分析 (43)1、青春小酒市场空间较大，值得深挖 (43)2、江小白优势明显，有望继续保持快速增长 (44)3、期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步 (47)（1）产品上：产品力还不够强 (47)（2）用户上：年轻人对白酒的忠诚度较低 (48)（3）渠道上：线上火爆，避免陷入“网红”困境 (48)（4）管理上：发展太快管理遇到瓶颈 (49)（5）山寨品泛滥，江小白受挤压 (49)四、江小白的启示：如何做好白酒年轻化 (50)1、研究新的消费需求，迎合现代年轻人生活理念 (50)2、外部：产品和营销的年轻化 (51)（1）产品方面：低度化、健康化 (51)（2）营销方面：新场景、强互动 (51)（3）自带传播属性 (52)3、内部：企业自身的年轻化 (53)（1）管理层的年轻化 (53)（2）经销商的年轻化 (53)本报告从产品、品牌、渠道等方面详细分析了江小白这个新生代青春小酒品牌在白酒行业脱颖而出的原因，认为品类创新的成功、社会化营销的成功、线下深度分销的成功以及线上电商化的成功，是其成功的主要原因，其中精准的社会化营销及线下深度分销模式尤其值得探讨。
江小白品牌战略定位内容与策略
江⼩⽩品牌战略定位内容与策略
对传统中国⽩酒品牌营销模式的颠覆。
有⼈戏说，江⼩⽩其实是卖⽂案的，酒是卖⽂案的赠品。
2.年轻化的中国⽩酒更要“淡饮”
对于任何企业来说，产品得到⼤量销售的原因在于得到消费者的认可与喜爱，显然，我国的传统⽩酒产品在消费者喜好上就差之千⾥，江⼩⽩正是看到了这⼀市场，顺应市场和消费者的变化，应势推出“淡饮25”系列，其侧重点在于提升⽩酒⼊⼝的柔顺感，打造轻“酒精”重“饮品”品牌概念，利于⼊⼝的特质被发挥到。
从单⼀酒精纯饮，扩增到淡饮、混饮，从传统清⾹型⽩酒⼝感扩增到千变万化的MIX⼝感，江⼩⽩的味道线很丰富，已经渗透到年轻消费群的各种⽣活场景当中。
3.另辟蹊径在海外市场战略布局
由于国家与国家之间⽂化、饮⾷等的不同，江⼩⽩要想在海外市场⽴⾜脚跟，就得通过品牌战略定位来瞄准⽬标市场和⽬标⽤户的喜好，稳扎稳打的做好品牌这场战。
所以，江⼩⽩的“混饮”系列，正是以国外的视⾓输出中国⽩酒⽂化和品牌，⽤国际视⾓输出中国产品。
打造年轻定位的新品牌必须“⾛出去”，品牌国际化对于中国本⼟品牌⽽⾔是⼀个复杂⽽艰难的过程，并不是只要跨过语⾔障碍就可以实现那么简单。
但是，这是⼀条切实可⾏的路，江⼩⽩已经开始实施。
原⽂阅读：https:///ppdwcl/57609.html。
新零售时代江小白酒业营销战略SWOT分析
新零售时代江小白酒业营销战略SWOT分析作者：连紫含薛云建来源：《现代营销·经营版》2018年第12期摘要：江小白酒业是一家集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一体的综合性酒业公司，目前呈现出快速发展的态势。
作为一家刚成长起来的企业，江小白酒业致力于在继承传统工艺的基础上，进行针对新生代群体的白酒利口化和实践化实践。
与传统白酒给人的印象不同，江小白不仅一改传统白酒“辛辣”的口味，还改变了白酒给人的沉重老气的印象。
本文将通过swot分析方法解析江小白酒业在发展过程中的情况，并就此提出自己的建议。
关键词：江小白酒业；营销战略；swot分析一、优势（Strengths）分析（一）精准的消费群体定位准确的消费群体定位对一个企业来说至关重要，唯有准确的市场定位才能使企业有的放矢，大而不精的营销策略往往使一个企业很难在竞争中存活下来。
江小白酒业最成功的地方之一在于盯紧了年轻群体这一消费群体，并对这个这一群体的生活状况、经济实力、情感心理等等有了较为深入的研究，并由此提出了自己独特的品牌文化理念。
江小白酒业将自己的产品界定为“情绪饮料”，并提倡“要直面青春的情绪，不回避、不惧怕”，这准备地把握了当代年轻人在奋斗过程中的情绪。
（二）优质的产品优质的产品是一个企业的核心竞争力。
江小白在产品上的竞争力主要体现在两个方面：1.酿造工艺精湛。
江小白致力于白酒“利口化”的研发，坚持贯彻“SLP产品守则”，“Smooth”指的是入口更顺，减少辛辣感。
“Lgiht”指的是低度清爽，饮后无负担。
“Pure”指的是纯净、无杂香。
为了实践这一守则，江小白将红皮糯高粱作为单一材料，并致力于低度白酒的研究，以降低醉酒度，减少饮酒所带来的生理负担。
2.产品设计合理。
每款江小白产品往往只针对很小的市场领域，江小白针对人们喝酒用酒的各方面需求，打造了不同的产品。
以江小白酒业的标志性超低度酒“拾人饮”为例，该产品单瓶重达2公斤，口感轻松畅快，度数仅为25度，可谓是团队建设中的神器。
江小白行业报告
江小白行业报告一、江小白行业概况。
江小白是一种以清香型白酒为代表的新兴酒类品牌，其产地主要集中在中国贵州省。
江小白以其独特的口感和香气，逐渐在国内外市场上崭露头角，成为备受关注的行业新兴力量。
江小白行业的兴起，不仅带动了贵州地区的经济发展，也为中国酒类行业注入了新的活力。
二、江小白行业发展趋势。
1. 消费升级带动江小白需求增长。
随着我国经济的不断发展和居民收入水平的提高，消费者对于生活品质的追求也日益增强。
在这种背景下，高品质的白酒产品开始受到更多消费者的青睐，江小白作为一种口感清爽、香气独特的白酒，正逐渐成为消费者们选择的新宠。
因此，未来江小白行业的发展空间将会更加广阔。
2. 消费者对健康饮品的追求。
随着健康理念的普及，消费者对于饮品的健康性和天然性要求也越来越高。
江小白作为一种采用高山水酿造的白酒，其天然、纯净的特点符合了现代消费者对于健康饮品的需求，因此在未来江小白行业将会迎来更多的发展机遇。
3. 品牌建设成为江小白行业发展的关键。
在竞争激烈的市场环境下，江小白企业需要通过不断提升品牌形象和产品质量，来吸引更多消费者的关注和认可。
江小白企业需要加大对品牌的投入，提升品牌知名度和美誉度，建立起消费者信任感，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、江小白行业面临的挑战。
1. 品牌同质化严重。
随着江小白行业的快速发展，市场上涌现出了大量的江小白品牌，品牌同质化严重。
消费者在选择时很难辨别各个品牌的差异，这给江小白企业带来了巨大的市场竞争压力。
2. 酒类市场监管趋严。
近年来，我国对于酒类市场的监管力度不断加大，对于酒类产品的生产、销售、广告等方面都有了更严格的规定。
江小白企业需要更加注重产品质量和合规经营，以避免因为监管问题而带来的不利影响。
3. 国际市场竞争激烈。
随着江小白的国际化进程加快，国际市场上的竞争也变得愈发激烈。
江小白企业需要面对来自国外白酒品牌的竞争，需要在品牌形象、产品质量、市场营销等方面下更大的功夫，才能在国际市场上立足。
江小白品牌市场营销策略研究-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
江小白品牌市场营销策略研究-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：本文对江小白品牌战略进行了分析, 并通过营销环境SWOT分析, 从而认识江小白目前的市场行情, 结合当下年轻人的消费观念, 从4P理论制定江小白品牌的相应营销策略。
关键词：江小白品牌; 市场分析; 品牌营销; 营销策略;1 选题背景及意义1.1 选题背景重庆江小白酒业有限公司以青春的名义创新、创意, 其意识到低端白酒市场正在崛起, 于是瞄准白酒消费的夹缝区, 主攻20岁~40岁的年轻群体市场, 生产和营销适合该群体的产品。
其主打的低度数白酒以我是江小白, 生活很简单为品牌理念, 坚持简单纯粹, 特立独行的品牌精神, 以持续打造我是江小白品牌IP与用户进行互动沟通, 迅速在年轻消费群体中获得认同, 持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和市场国际化。
1.2 选题意义本文通过互联网文献搜集、实地调研、问卷调查、采访等方式, 对江小白市场现状、20岁~40岁年轻人对于江小白品牌的态度和认可度进行了调查与深入分析, 并对其价格策划、渠道策划作出了详细分析, 制定了相应的营销策划方案。
2 营销环境SWOT分析2.1 优势A.目标人群。
江小白瞄准了白酒市场的缝隙区, 将目标用户定位于20岁~40岁的年轻群体, 根据年轻一族的特征, 为其量身打造产品, 极具个性化和差异化。
B.口号。
我是江小白, 生活很简单口号朗朗上口, 在高压的生活环境下, 其口号说出了消费者的心声, 拉近与消费者之间的距离。
C.口感。
相比于传统白酒的浓厚、强烈, 江小白打造清香恬淡、柔和纯净的产品, 符合年轻消费者对白酒的需求。
此外, 为了满足不同消费者的需求, 江小白打造了108种口感, 产品品类极具差异化, 顾客可根据喜好添加雪碧、酸奶、绿茶等, 而且不会出现传统白酒添加物质所出现的浑浊现象。
D.外观。
江小白根据80后、90后富有朝气、个性化、追求时尚的特点, 打造了一个80后男生的卡通形象:江小白戴着一副黑框眼镜, 穿着暗格休闲西服, 围着黑白格子围巾, 有点不屑和呆萌。
江小白的发展思路
江小白的发展思路一、市场分析江小白是一家以生产高品质白酒为主的酒类企业，因其独特的产品定位和创新的营销策略而备受消费者爱慕。
为了进一步推动江小白的发展，我们需要进行市场分析，了解当前市场状况和竞争对手情况，以制定合适的发展思路。
1.1 市场规模和趋势首先，我们需要了解白酒市场的规模和趋势。
根据最新的市场调研数据显示，白酒市场规模持续增长，消费者对高品质白酒的需求不断提高。
江小白作为一家注重品质的白酒品牌，具有良好的发展机遇。
1.2 目标消费群体其次，我们需要明确江小白的目标消费群体。
通过市场调研和分析，我们发现江小白的消费者主要集中在年轻一代，他们注重生活品质，对品牌和产品的认可度较高。
因此，江小白可以进一步挖掘年轻消费者的潜力，提供更符合他们需求的产品和服务。
1.3 竞争对手分析此外，我们还需要对竞争对手进行分析。
目前，白酒市场竞争激烈，有许多知名的白酒品牌。
我们需要了解竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，以便制定有效的竞争策略。
二、产品定位与创新江小白作为一家以高品质白酒为主的酒类企业，应该在产品定位和创新方面下功夫，以满足消费者需求并保持竞争力。
2.1 产品定位江小白的产品定位应该突出其高品质和独特性。
通过加强原料选择、酿造工艺和品质控制，江小白可以提供更加纯净、口感更好的白酒产品，以满足消费者对高品质白酒的需求。
2.2 产品创新此外，江小白还可以通过产品创新来提升竞争力。
例如，可以推出不同口味、不同年份的白酒产品，以满足消费者对多样化选择的需求。
同时，可以开辟与白酒相关的附件产品，如酒具、礼盒等，提供更完整的消费体验。
三、品牌建设与营销策略品牌建设和营销策略是推动江小白发展的重要手段，可以提升品牌知名度和市场份额。
3.1 品牌形象建设江小白可以通过品牌形象建设来提升品牌知名度和认可度。
可以通过赞助活动、广告宣传、社交媒体等渠道，传递品牌的核心价值和独特魅力，吸引更多消费者的关注和认可。
江小白的发展思路
江小白的发展思路一、市场分析江小白是一家以白酒为主打产品的酒类企业，因其独特的产品定位和创新的营销策略而备受关注。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，江小白需要制定一套科学合理的发展思路。
1. 目标市场：江小白的目标市场主要是年轻消费群体，包括80后、90后和00后。
他们对品质、口感和品牌形象有较高的要求，同时也对新鲜、时尚和个性化的产品有较大的兴趣。
2. 市场需求：根据市场调研数据显示，年轻消费群体对于白酒产品的需求正在发生变化。
他们更加注重产品的口感、品质和包装设计，同时也更加关注品牌的文化内涵和社会责任。
3. 竞争对手分析：江小白在白酒市场中面临着激烈的竞争。
竞争对手包括传统白酒品牌、其他新兴白酒品牌以及进口酒品牌。
为了在竞争中脱颖而出，江小白需要找到差异化的竞争优势。
二、品牌定位江小白应该以年轻、时尚、个性化和高品质为品牌定位，打造独特的品牌形象和文化内涵。
通过与目标消费群体的共鸣，建立品牌忠诚度和口碑。
1. 品牌形象：江小白的品牌形象应该体现年轻、时尚和个性化的特点。
可以通过产品包装设计、广告宣传和线下活动等方式来展现。
2. 文化内涵：江小白可以通过深挖品牌故事、传承白酒文化和推动社会责任等方式来打造品牌的文化内涵。
例如，可以通过与艺术家合作，推出限量版艺术酒瓶，将艺术与白酒相结合。
3. 品质保证：江小白应该坚持高品质的产品标准，确保每一瓶酒都符合消费者的期望。
可以通过严格的生产工艺和质量控制体系来实现。
三、营销策略江小白的发展思路应该紧密围绕营销策略展开，以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。
1. 品牌推广：江小白可以通过多渠道的品牌推广来提升知名度。
可以选择在电视、网络、户外等媒体上进行广告投放，利用社交媒体平台进行品牌宣传，组织线下活动与消费者互动等方式。
2. 渠道拓展：江小白可以通过与知名酒类连锁店、高端餐饮集团等渠道合作，扩大产品的销售渠道。
同时，还可以考虑开设自己的线下体验店，提供独特的消费体验。
江小白的发展思路
江小白的发展思路江小白是一家以酒类产品为主打的公司，致力于生产和销售高品质的白酒。
为了推动江小白的发展，我们需要制定一系列的发展思路，以确保公司能够在竞争激烈的市场中保持竞争力并实现长期可持续发展。
1. 品牌定位与价值观江小白作为一家白酒公司，应该明确自己的品牌定位和价值观。
我们的目标是成为一家以高品质、独特风味和创新形象为核心的白酒品牌。
我们的价值观是追求卓越品质、传承文化、创新发展和社会责任。
2. 产品研发与创新江小白应该持续进行产品研发与创新，以满足消费者不断变化的需求。
我们可以引入新的酒款、改进产品配方、提升包装设计等方面进行创新。
同时，我们还可以与其他行业合作，推出跨界合作产品，以扩大品牌影响力。
3. 市场营销策略江小白应该制定全面的市场营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
我们可以通过多渠道的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体营销等，来增加品牌曝光度。
此外，我们还可以与知名餐饮企业合作，推出联名酒款，增加产品销售渠道。
4. 渠道拓展与分销网络江小白应该积极拓展渠道，建立稳定的分销网络。
我们可以与大型超市、百货商店、酒类专卖店等进行合作，将产品销售到更多的消费者手中。
同时，我们还可以开设线上销售渠道，通过电商平台和官方网站进行产品销售。
5. 品牌形象与口碑管理江小白应该注重品牌形象和口碑的管理。
我们可以通过举办品牌活动、参加行业展览、赞助体育赛事等方式来提升品牌形象。
同时，我们还应该积极回应消费者的反馈和意见，保持良好的客户关系，树立良好的口碑。
6. 国际市场拓展江小白可以考虑拓展国际市场，将产品销售到海外消费者手中。
我们可以通过与国外经销商合作、参加国际酒展、进行市场调研等方式来开拓海外市场。
同时，我们还应该关注国际市场的趋势和需求，进行产品定制和适应性调整。
7. 人才培养和团队建设江小白应该注重人才培养和团队建设。
我们可以通过内部培训、外部人才引进、员工激励等方式，提升员工的专业素养和团队合作能力。
江小白的发展思路
江小白的发展思路一、市场分析江小白是一家以白酒为主打产品的酒类企业，目前市场竞争激烈，需要进行详细的市场分析，以确定发展思路。
1.1 市场规模和增长趋势根据行业数据统计，白酒市场规模在过去几年持续增长，估计未来几年仍将保持增长势头。
江小白需要了解市场规模和增长趋势，以确定发展目标和定位。
1.2 目标市场细分江小白可以通过细分市场来寻觅更具有竞争优势的目标市场。
可以考虑根据消费者的年龄、性别、地域、消费习惯等因素进行市场细分，以便更好地满足不同消费者的需求。
1.3 竞争对手分析江小白需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率、销售渠道等信息，以便制定相应的竞争策略。
可以通过市场调研、竞品分析等方法获取竞争对手的相关数据。
1.4 消费者需求和趋势江小白需要了解消费者的需求和趋势，以便提供更符合市场需求的产品。
可以通过消费者调研、市场报告等方式获取销费者的反馈和需求信息。
二、品牌建设江小白需要进行品牌建设，以提升品牌知名度和竞争力。
2.1 定位和差异化江小白可以通过定位和差异化来塑造自己的品牌形象。
可以选择与竞争对手不同的定位，强调产品的独特性和特点，以吸引目标消费者。
2.2 品牌传播江小白可以通过多种渠道进行品牌传播，包括线上和线下的宣传推广活动。
可以考虑在社交媒体、电视广告、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2.3 品牌形象塑造江小白可以通过产品包装、广告语、品牌故事等方式来塑造品牌形象。
可以选择符合目标消费者喜好的包装设计和宣传语，讲述品牌暗地里的故事，增加品牌认同感。
三、产品创新江小白需要进行产品创新，以提高产品的竞争力和市场份额。
3.1 产品研发江小白可以通过产品研发来推出更具竞争力的新产品。
可以考虑根据市场需求和趋势，开辟符合消费者口味的新品种或者新口味的白酒产品。
3.2 产品质量和口感提升江小白可以通过改进生产工艺、优化原材料选择等方式提升产品质量和口感。
可以进行生产工艺的改进和优化，以提供更好的产品体验。
江小白调研报告
四、企业网络营销现状与问题
• 从江小白1.0个性化语录版产品火爆拉开“江小白”营销现象后，一句“我 是江小白，生活很简单”赢得了都市青年的追捧。 • 社会化营销给江小白的品牌力带来了几何级裂变，在小众人群中形成了强大 的品牌张力，并在各地都沉淀有一批批忠诚粉丝。 • 江小白大部分有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，电商相 当于直销。 • 江小白的营销活动主要是新浪微博的话题互动和电视剧中的软广告植入。江 小白品牌营销方式过于单一。
• 正确合理的运营战略
六、结论
• “简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白 提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。
• 以口感划分，江小白是轻口味高粱酒。江小白认为，在传统型的市场格局下， 不是“年轻人不懂白酒文化”，而是“白酒不懂年轻人”。 • 江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中，抓住了消费水平不高的消费 群体。
（三）产品系列
• S系列 • 江小白JOYYOUTH系列 • 江小白礼盒系列之重庆味道 • 江小白拾人饮 • 江小白三五挚友
（四）公司团队
“江小白”团队并不是传统意义上的酒企， 而更像是一家文化创意公司，“江小白”卖 的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。 他们是一群怀揣青春梦想的年轻人。中国的 传统酒业已经不能满足日益成长的年轻群体 的审美需求和口感需求，颠覆传统，创造符 合当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品， 带动和实现中国酒业的年轻化、时尚化、国 际化是江小白团队的奋斗愿景。
（三）产品分析
江小白味清爽，纯净，无杂香、杂味， 不口干，饮后无负担，入口更顺，减 少辣感、刺激感和苦味。它有着极为 显著的特点与标志，他有着与其它产 品不同的关注点与要求。
（四）消费者分析
江小白调研报告
江小白调研报告江小白调研报告（一）近年来，江小白酒水在中国市场的销量大幅度增长，成为备受关注的品牌之一。
为了进一步了解江小白的市场现状和消费者需求，我们进行了一项调研。
本报告旨在总结调研结果，并对江小白品牌的发展提出建议。
一、调研目的和方法本次调研旨在了解江小白在消费者心目中的形象和认知以及消费者对江小白的购买动机和品牌忠诚度。
我们采用了问卷调查和深入访谈相结合的方式进行，覆盖了全国各个城市和不同年龄、职业群体的消费者。
二、江小白的市场形象和认知根据调研结果显示，江小白在消费者心目中的形象以轻松、时尚和高质量为主导。
消费者普遍认为江小白不仅是一种酒水，更是一种生活方式的象征。
消费者选择江小白的主要原因是其清爽的口感和独特的包装设计。
同时，江小白还以其亲民的价格和良好的口碑在市场上脱颖而出。
三、消费者对江小白的购买动机和品牌忠诚度在调研中，我们发现消费者购买江小白的主要动机是酒水的品质和口感。
消费者希望通过选择江小白来展示他们对生活品质的追求和对自己的认同。
此外，江小白在社交媒体上广泛传播的营销活动也对消费者的购买决策产生了积极影响。
对于江小白品牌的忠诚度，约有八成的消费者表示会继续购买江小白，并推荐给他人。
消费者认为江小白代表了一种时尚和品质，而且拥有较高的性价比。
这一结果表明，江小白在市场上树立了良好的信誉，消费者对其有较高的信任和认同度。
四、建议和展望基于以上调研结果，我们对江小白的未来发展提出以下建议：首先，江小白应继续保持产品质量和口感的稳定性，并加大对消费者需求的了解和关注。
品质是江小白取得市场成功的基础，要保持长期的品质稳定性，以提升消费者对品牌的信任和忠诚度。
其次，江小白可以进一步拓宽产品线，推出更多种类和口味的酒水，满足不同消费群体的需求。
同时，结合消费者的需求和市场趋势，不断创新包装设计，提升产品的吸引力和差异化竞争力。
第三，江小白可以利用社交媒体平台加强品牌营销和与消费者的互动。
江小白酒业公司品牌战略研究
华南理工大学广州学院本科毕业设计（论文）开题报告学院管理学院专业班级工商管理5班姓名方汉华学生学号************指导教师蔡坚（高级经济师）填表日期说明1．开题报告是保证毕业设计（论文）质量的一个重要环节，为规范毕业设计的开题报告，特印发此表。
2．学生应在开题报告前，通过调研和资料搜集，主动与指导教师讨论，在指导教师的指导下，完成开题报告。
3．此表一式三份，一份交学院装入毕业设计（论文）档案袋，一份交指导教师，一份学生自存。
4．选题需经基层教学单位（专业教研室）讨论审核、二级学院主管院长批准、报教务处备案, 方可正式进入下一步毕业设计（论文）阶段。
文献综述内容：（一）白酒品牌塑造方面的研究品牌是一个营销学名词，并且延伸出了一系列与品牌相关的名词，如品牌传播、品牌定位、品牌营销、媒介品牌、名牌等等。
白酒品牌塑造，简而言之，就是白酒企业通过一系列有组织的营销和销售活动来树立其某种品牌形象。
目前关于白酒品牌塑造的研究主要集中在国内，包括白酒企业进行品牌塑造的重要性，从酒文化、酒的内在品质、科学系统的营销等方面全面系统地进行品牌塑造。
其中大部分学者都关注酒文化或者是品牌文化在白酒品牌塑造过程中的独特作用:如肖兴政(2012)提出白酒品牌的塑造理念为，以酒文化作为白酒行业的核心竞争力，重视品牌文化对白酒的附加作用;酒志玉(2017)提出品牌文化建设对于中国传统白酒产业的发展具有重要借鉴意义;吴艳青(2007)进一步阐述酒文化的作用，包括提升品牌形象、丰富品牌内涵、塑造品牌个性，促进企业打造强势品牌。
王涛(2005)提到高档白酒的品牌价值由三个重要因素支撑:产品、文化和人格特征，也强调了文化对于品牌塑造的价值和作用。
以上研究都是从理论层面分析酒文化的作用，还有一些研究则是从方法论的角度，为白酒品牌的塑造提供一些方法和建议。
王东红(2008)分析了中国白酒行业的市场现状，指出中国白酒品牌目前存在品牌定位模糊、品牌形象缺少规划、品牌个性表现不突出、品牌促销力度不够、品牌分销网络管理不到位等问题，并针对问题提出一定对策。
江小白的发展思路
江小白的发展思路江小白是一家以生产和销售白酒为主的公司，面临着市场竞争激烈和消费者需求多样化的挑战。
为了实现持续发展和增加市场份额，江小白需要制定一条明确的发展思路。
1. 品牌定位和核心价值观江小白应该明确自己的品牌定位和核心价值观，以便在市场中树立独特的形象。
可以将江小白定位为高品质、纯正的中国白酒代表，强调传统工艺和独特口感。
核心价值观可以包括传承中国文化、追求卓越品质和提供愉悦的消费体验。
2. 产品创新和品质提升江小白应该持续进行产品创新和品质提升，以满足消费者对白酒的不断变化的需求。
可以引入新的口味和包装设计，提高产品的口感和陈酿时间。
同时，加强原材料的选择和生产工艺的控制，确保产品的稳定质量。
3. 渠道拓展和市场推广江小白应该积极拓展渠道，增加产品的销售渠道和覆盖范围。
可以与酒类经销商建立合作关系，进一步扩大产品的销售网络。
同时，加大市场推广力度，通过广告、促销活动和社交媒体等渠道提高品牌知名度和消费者认知度。
4. 品牌文化建设和消费者互动江小白可以通过品牌文化建设和消费者互动来增强品牌的吸引力和影响力。
可以组织一些与中国传统文化相关的活动，如茶艺表演、传统音乐演奏等，以展示品牌的文化内涵。
同时，可以通过线上和线下的互动活动，与消费者建立良好的关系，提高消费者的忠诚度和品牌认同感。
5. 国际化发展和市场扩张江小白可以考虑国际化发展和市场扩张，以进一步提升品牌的影响力和竞争力。
可以选择一些国际知名的酒类展览和活动，参与国际市场的竞争。
同时，可以通过与国外经销商和合作伙伴的合作，将产品销售到海外市场。
6. 社会责任和可持续发展江小白应该注重社会责任和可持续发展，以获得消费者的认可和支持。
可以通过开展环保活动、支持公益事业等方式，积极履行企业的社会责任。
同时，加强企业内部的可持续发展管理，提高资源利用效率和减少环境污染。
通过以上的发展思路，江小白可以在市场竞争中保持竞争优势，并实现持续的发展。
江小白的发展思路
江小白的发展思路江小白是一家以白酒为主打产品的企业，目前已经在市场上取得了一定的知名度和销售额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，江小白需要制定一条明确的发展思路，以保持竞争优势并实现持续增长。
1. 品牌定位和差异化策略江小白应明确自己的品牌定位，并与其他白酒品牌进行差异化。
可以通过产品质量、口感特点、包装设计等方面来突出差异化，以吸引更多消费者的关注和选择。
同时，江小白还可以通过与其他行业的合作，如艺术、文化等，来打造独特的品牌形象，增强品牌的认知度和影响力。
2. 市场拓展和渠道优化江小白可以通过开辟新的市场，如二线城市、乡村市场等，来扩大销售规模。
同时，还可以优化现有的销售渠道，如与大型超市、电商平台等建立合作关系，提升产品的渠道覆盖率和销售效率。
此外，江小白还可以考虑开设自己的线下门店，提供更好的产品展示和服务体验，增加消费者的购买欲望。
3. 产品创新和研发投入为了满足消费者不断变化的需求，江小白需要进行产品创新和研发投入。
可以通过引进新的酿造技术、改良配方、推出新口味等方式来提升产品的品质和口感，以吸引更多消费者的选择。
此外，江小白还可以关注消费者的健康需求，开辟低酒精、低卡路里等特殊产品，以满足不同消费群体的需求。
4. 品牌营销和推广策略江小白可以通过多种渠道进行品牌营销和推广活动，以增加品牌暴光度和消费者的认知度。
可以利用电视、广播、户外广告等传统媒体进行品牌宣传，同时也可以通过社交媒体、微博、微信公众号等新媒体平台与消费者进行互动和沟通。
此外，江小白还可以举办品牌活动、赞助文化艺术活动等方式来提升品牌形象和价值。
5. 售后服务和用户体验江小白应注重售后服务和用户体验，以提升消费者的满意度和忠诚度。
可以建立完善的客户服务体系，如提供24小时在线客服、售后投诉处理等，以解决消费者的问题和需求。
此外，江小白还可以通过举办品鉴会、线下活动等方式，与消费者面对面交流，了解他们的意见和建议，不断改进产品和服务。
江小白的发展思路
江小白的发展思路一、市场分析江小白是一家以酒类产品为主的公司，因其独特的品牌形象和产品口感而受到消费者的喜爱。
为了进一步发展，我们需要进行市场分析，了解当前市场状况以及未来的发展趋势。
1. 目标市场：江小白的目标市场主要是年轻消费者，他们对品牌形象和产品质量有较高的要求。
我们可以通过调研和数据分析来确定目标市场的年龄、性别、地理位置等特征。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售渠道等信息，以及他们的优势和劣势。
通过分析竞争对手的市场策略，我们可以找到差距并制定相应的发展策略。
3. 市场趋势：了解当前市场的发展趋势，包括消费者对健康、环保、个性化等方面的需求。
同时，关注新兴市场和新兴产品的发展，为江小白的发展提供参考。
二、品牌定位品牌定位是江小白发展的核心，它决定了江小白在消费者心目中的形象和地位。
在制定品牌定位时，我们需要考虑以下几个因素：1. 品牌形象：江小白的品牌形象应该与年轻消费者的价值观和生活方式相契合。
我们可以通过品牌故事、广告宣传等方式来传达江小白的品牌形象。
2. 产品特点：江小白的产品应该具备独特的口感和品质，能够满足消费者对酒类产品的需求。
同时，我们可以考虑推出一些创新产品来吸引消费者的注意。
3. 市场定位：江小白可以通过定位为高端品牌、时尚品牌或者年轻消费者的首选品牌来区分自己与竞争对手。
定位的选择应该基于市场需求和竞争环境。
三、渠道拓展渠道拓展是江小白发展的重要一环，它关系到产品的销售和市场覆盖的范围。
我们可以通过以下几个方面来进行渠道拓展：1. 销售渠道：江小白可以选择线下渠道和线上渠道相结合的方式进行销售。
线下渠道可以包括超市、便利店、酒水专卖店等，线上渠道可以包括电商平台、社交媒体等。
2. 分销网络：建立稳定的分销网络，与经销商、代理商等合作，将产品推广到更广泛的市场。
同时，我们可以考虑开设自有的门店，提供更好的产品展示和购买体验。
3. 市场推广：通过广告、促销活动、公关活动等方式来提高品牌知名度和产品销量。
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2018年9月出版正文目录1、江小白：新生代青春小酒 (5)1.1、公司产品介绍 (5)1.2、公司自成立后迅速成长 (7)1.3、公司发展历程 (8)1.4、创始人颠覆性创业，扁平化架构助力公司快速发展 (8)2、江小白竞争策略分析 (11)2.1、产品：品类创新的成功 (11)2.1.1、产品定位：小曲清香纯高粱酒，在白酒红海市场里寻找蓝海 (11)2.1.2、客群定位：80、90 后青年群体，深挖用户需求 (14)（1）、口味方面，主打轻口味纯高粱酒 (15)（2）、文案方面，完美拿捏年轻一代心理 (16)（3）、年轻化的包装风格，与80/90 后消费者十分吻合 (17)（4）、江小白为消费场景提供解决方案 (18)2.2、品牌：社会化营销的成功 (20)（1）、以互动为主的线上社交传播 (21)（2）、以互动为主的线下社群营销 (25)2.3、线下渠道：深度分销的成功 (30)（1）、渠道扁平化，平台直营深度分销，提高效率 (30)（2）、从餐饮渠道切入，人海战术精耕细作 (31)（3）、川渝是主销市场，以四川为例详解深度分销模式 (32)2.4、线上渠道：电商化的成功 (37)（1）、聘请电商领域专家，不断试错，找到最适合打法 (37)（2）、江小白自带流量，带动线上销售高速增长 (37)3、江小白未来前景分析 (39)3.1、青春小酒市场空间较大，值得深挖 (39)3.2、江小白优势明显，有望继续保持快速增长 (40)3.3、期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步 (42)4、江小白发展启示 (44)4.1、研究新的消费需求，迎合现代年轻人生活理念 (45)4.2、外部：产品和营销的年轻化 (45)4.3、内部：企业自身的年轻化 (46)图表目录图表 1:我是江小白logo (5)图表 2:江小白的产品类型 (6)图表 3:江小白瓶身设计很有质感，包装简单时尚 (6)图表 4:2012-2014 年江小白逆势增长 (7)图表 5:江小白2013-2017 年营收快速增长 (7)图表 6:江小白发展历程 (8)图表 7:江小白创始人陶石泉 (9)图表 8:江小白股权结构 (9)图表 9:江小白拥有业内顶尖的技术团队 (10)图表 10：白酒按酒香型分类 (12)图表 11：白酒按酒曲分类 (12)图表 12：老味新生，江小白将品类定位为小曲清香休闲型小包装高粱酒 (14)图表 13：江小白的目标客户群体 (14)图表 14：江小白抓住年轻一代心理 (15)图表 15：江小白对高粱酒的利口化总结—“SLP 产品守则” (16)图表 16：江小白的文案戳中年轻人的心 (17)图表 17：江小白的文案戳中年轻人的心 (17)图表 18：江小白包装十分个性化，消费者可DIY 定制 (18)图表 19：休闲场景越来越多 (19)图表 20：江小白为消费场景提供解决方案 (19)图表 21：江小白针对不同消费场景有不同的产品战略 (20)图表 22：江小白基于消费场景做了个性化衍生 (20)图表 23：江小白O2O 营销模式 (21)图表 24：江小白1.0 语录版 (22)图表 25：消费者可将官网定制个性化语录直接分享到微博 (22)图表 26：江小白通过微信游戏来营销 (22)图表 27：江小白影视植入 (23)图表 28：江小白自有IP 动漫 (24)图表 29：江小白联合同道大叔推出12 星座定制酒 (24)图表 30：江小白2.0 表达瓶，变单向传播为双向互动 (26)图表 31：江小白瓶身成了“超级自媒体” (26)图表 32：江小白“拾人饮”——新一代团队建设神器 (27)图表 33：江小白2016 年“小约在冬季”约酒大会 (27)图表 34：江小白移动酒馆 (28)图表 35：“江小白MIX (29)图表 36：江小白广告 (29)图表 37：江小白与传统酒企渠道模式对比 (30)图表 38：江小白深度分销打法 (31)图表 39：江小白的战略定位——成都为核心蟹肚、南充和西昌分别为蟹钳 (33)图表 40：成都市的作战方法——深度分销、直建队伍、直达终端 (34)图表 41：江小白嫁接了雪花三分之一的配送商，在成都市场打通了渠道 (35)图表 42：江小白“下班约酒吧”活动 (36)图表 43：江小白线上销售火爆 (37)图表 44：2016 年江小白天猫销量最高单品情况 (38)图表 45：江小白在京东有酒类旗舰店和京东自营两家旗舰店 (39)图表 46：江小白与其他小酒品牌对比 (40)图表 47：山寨“云小白” (44)江小白：新生代青春小酒，公司自成立后迅速成长。
江小白的产品是小曲清香型纯高粱酒，定位是针对年轻一代的“青春小酒”，“我是江小白，生活很简单”，是其品牌内涵，主张简单，纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值。
江小白品牌2012 年首次亮相，在2013 年整个白酒行业处于寒冬的背景下，江小白却脱颖而出、逆市增长，实现千万元级收入，之后呈快速增长趋势，2017 年实现约7 亿元销售收入。
品类的创新、精准的社会化营销、线下深度分销的渠道模式、线上自带流量带动电商高增长，是江小白在竞争激烈的白酒行业脱颖而出的主要原因。
1）江小白抓住了行业变革的风口，将产品准确定位在80/90 后年轻一代。
同时江小白选择了口味没有被充分挖掘的重庆高粱酒，加入新的元素，为年轻人量身打造小曲清香纯高粱酒，老味新生，在老品类中赋予新的灵魂。
2）江小白运用互联网社区、微博等社会化营销工具，采取线上线下结合的方式，即“O2O 营销”，让消费者主动分享传播，更大程度上提高营销效率和价值，打破原有白酒渠道为王的销售逻辑，和用户做朋友，自带流量，从用户端倒逼渠道。
3）江小白线下渠道去中间化，各省只有一级经销商，平台直营深度分销，从餐饮渠道切入，人海战术精耕细作，一个个餐饮网点去攻破，每天一个小组可以抢下200-300 个有效餐饮网点，这种快消式打法使得江小白快速高效地抢占终端。
4）由于线上社交媒体已经积攒了一定的用户数，所以当江小白进驻天猫/京东时，可以实现一定的导流。
同时江小白布局了一些可以为其线上导流的资源（如影视剧），效果很好，巨大的品牌关注度产生了巨大的流量，带动线上销售高速增长。
江小白未来前景分析：1）青春小酒小众市场仍有较大空间，江小白优势明显，有望继续高增长。
预计未来5 年光瓶酒市场规模可达1300 亿，而小酒大概占据光瓶酒市场25%的份额，市场规模预计超300 亿元。
青春小酒虽然只是小酒的其中一种类型，但市场空间不容小觑，潜力较大。
青春小酒领域，江小白在香型/度数/包装/营销方式上均比竞品有优势，其模式不是后来者能轻易复制的。
江小白下一步是要做好全国化的市场复制及国际化，有望持续高增长。
2）期待公司在产品/用户/渠道/管理上能更进一步。
江小白成立后发展迅速，但仍有几点不足之处：靠创意吸粉，产品力还不够强；用户上年轻人对白酒忠诚度较低；渠道线上火爆，要避免陷入“网红”困境；发展太快当前管理上遇到瓶颈；山寨品泛滥。
这是公司当面需要面临和解决的几大关键问题。
研究新的消费需求，迎合现代年轻人生活理念；2）外部：产品和营销的年轻化；3）内部：企业自身的年轻化。
1、江小白：新生代青春小酒重庆江小白酒业有限公司是一家集高粱酒研发、酿造、分装和销售于一体的专业酒业公司。
公司创立于2011 年，位于重庆，以巴蜀本地产的红皮糯高粱作为单一原料，采用固态发酵工艺酿造小曲清香高粱酒，在重庆江记酒庄基地生产。
“我是江小白，生活很简单”，这是白酒品牌江小白的品牌内涵。
江小白产品面向新青年群体，主张简单，纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值，主打青春品牌时尚小酒，其品牌营销互联网化程度较高，在全国范围内铺货，主销市场仍在川渝，核心单品为表达瓶。
江小白酒业致力于传统高粱酒的老味新生，提倡在传承传统工艺的基础上，进行面对新生代人群的白酒利口化和时尚化实践。
图表 1:我是江小白logo1.1、公司产品介绍江小白的产品是小曲清香型纯高粱酒，定位是针对年轻一代的“青春小酒”，采用单一高粱小曲酒酿造工艺，重点打造纯净清香的口感，去除了传统白酒浓香的特点。
工艺标准化，品质稳定，入口绵甜，后味较长，略带有苦味。
江小白有25 度、40 度、52 度共3 种度数，其中拾人饮为25 度高粱白酒；江小白表达瓶100ml、青春版500 毫升、三五挚友750ml、YOLO 表达瓶纪念版、柒个我同款均为40 度高粱酒；江小白金标400ml 为52 度纯粮高粱酒。
江小白的外观上设计精妙，瓶型比较厚但不高，瓶体是磨砂面的，放在手上很有质感，拿起来很合手，瓶盖采用铝合金材质，由于瓶子本身比较重，质量比较好，给人的感觉就是简单而不失高档，瓶口用的是防止二次灌装的瓶嘴设计，有一定的预防假酒流通的作用。
在包装上没有采用传统白酒的奢华与高贵的风格，而是采用了洋溢青春、富有时尚的包装，勾画了一个80 后男孩的卡通人物形象，这一人物形象能够与消费者产生强烈的心理共鸣，配上短小幽默的文字，使包装更加新鲜另类，也正是这些幽默短小、时尚精悍却击中年轻人心灵的文字，让江小白赢得了年轻消费者的喜爱与青睐。
图表 2:江小白的产品类型图表 3:江小白瓶身设计很有质感，包装简单时尚1.2、公司自成立后迅速成长从品牌成立到在业内打响名声——“我是江小白”——仅用了一年的时间。
自2012 年江小白品牌首次亮相业界后，公司在2013 年下半年即实现盈利。
2012 年之后，受到国家限制三公消费的政策影响及宏观经济的减速影响，白酒行业进入深度调整期。
一、二线典型白酒企业的销售收入在2012-2014 年间均下滑较多（如图1 所示），而江小白却脱颖而出、逆市增长。
2013-2015 年，公司实现数千万级销售规模，每年实现翻番左右增速。
2016 年，销售规模达到亿元级别。
2017 年，开始布局全国化拓展，呈现增速发展，销售规模约7 亿元。
图表 4:2012-2014 年江小白逆势增长图表 5:江小白2013-2017 年营收快速增长1.3、公司发展历程2011 年，江小白公司成立。
2012 年3 月，江小白品牌首次亮相业界，并推出第一款单纯高粱酒品“我是江小白”。
2012 年12 月，江小白首届“江小白粉丝同城约酒大会”在重庆举行，成为江小白粉丝聚会的欢乐派对，业内首创约酒派对模式反响火爆，起到了很好的宣传效果，随即在2013 年1 月4 日，江小白上榜2012 年中国酒业风云榜年度新品。
此后江小白势如破竹，销量快速增长，短短几年做到了川渝两地小酒行业领先品牌，硬生生的在大品牌遍地的白酒市场中拿下了属于自己的市场。