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波特五力模型分析法

波特五力模型分析法

波特五力模型分析法五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即1供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,如下图所示:1.供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说,满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量:- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主很多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

- 供方各企业的产品各具有一定特色,以致于买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

- 供方能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化。

供应者的集中程度和本行业集中程度供应品的可替代程度本行业对于供应者的重要性供应品对本行业生产的重要性供应品的特色和转变费用本行业内企业后向一体化的可能性信息的掌握程度2.购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。

一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量:- 购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。

- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

波特五力模型分析及案例分析

波特五力模型分析及案例分析

波特的产业结构性分析
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收 益率的能力
潜在入侵者
新入侵者的威胁 买方的侃价 能力
供方
供方侃价能力
产业竞争者
现代企业间的竞争
买方
替代产品或服务 的威胁
决定产业盈利能 力的五种竞争作 用力
5、SNS与微博部分上功能重叠,网络上也掀起了微博挑 战SNS但微博不会取代SNS社区,但是会减少社区上的 活动。
6、微博的潜在竞争者,主要还是未进入的门户网站、 SNS、搜索引擎等。

微博的替代品

1、SNS 2、博客 3、邮箱 4、IM通信工具 5、社交网站


6、论坛
7、门户网站 8、新闻媒体
5、部分明星用户的议价能力强,因为他们可以带来许多粉 丝,提高人气。 6、单个普通的用户感叹“被微博”。
我们认为微博未来发展趋势

1、越来越工具化。 2、微博的细分,或者说微博的垂直化。 3、移动端发展将是出路。Biblioteka 谢谢观赏竞争的决定因素
•产业增长 •固定成本/附加价值 •周期性生产过剩 •产品差异 •商标专有 •转换成本 •集中与平衡 •信息的复杂性 •竞争者的多样性 •公司风险 •退出壁垒 买方的侃价能力
供方
产业 竞争者
替代品的威胁
买方
决定供方力量的因素
•投入的差异 •产业中供方和企业的转换成本 •替代品投入的现状 •供方的集中程度 •批量大小对供方的重要性 •与产业总购买量相关的成本 •投入对成本和特色的影响 •产业中企业前后整合相对于后向 整合的威胁
决定买方力量的因素

[整理]波特“五力模型”及其案例分析.doc

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[整理]波特“五力模型”及其案例分析波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介:1)新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡,引发现有竞争者的竞争反应,也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争,因此使收益降低。

2)替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。

3)买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力,他们一定会利用它。

这会减少你的利润,其结果是影响收益率。

4)供方的讨价还价能力与买方相反,供方会设法提高价格,其结果同样会影响你的收益率。

5)现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价,结果同样会减少你的利润。

运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争:一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“5力模型”,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。

对比这5种力量的作用,来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。

首先,这个领域存在较高的进入壁垒。

美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成,大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。

更重要的是,品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

其次,供应商的议价能力较弱。

因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的,特别是在耐克发起了外购浪潮后,超过90,的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。

第三,运动鞋的终端消费者在意价格,同时对时尚潮流更加敏感,但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。

因为如果存在利润的减少,那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。

此外,大多数品牌在产品差异化方面很成功,这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。

第四,因为其他鞋类都不适宜运动,所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。

波特五力模型【精选文档】

波特五力模型【精选文档】

1、波特五力模型简介波特五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出。

它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

2、五力分析模型:3、五力分析模型中的逻辑关系:1、现有竞争者的竞争能力:1)行业增长:行业产品需求下降,竞争越激烈;2)固定成本:行业内企业投资的固定成本越小,竞争越激烈;3)产能过剩:产能过剩,竞争越激烈;4)产品差异:5)品牌识别:大家都每有品牌或者大家都有品牌,竞争都很激烈;6)转换成本:转换成本越低,竞争就更激烈;7)集中和平衡度:市场份额如果集中在为数不很多的企业(但如果市场份额集中在极少数几家实力相当的企业,也会竞争激烈),竞争就没那么激烈,反之,如果是分散在许多企业,竞争越激烈;8)信息复杂性:产品、客户、供应商等相关信息越复杂,竞争就没那么激烈,反之,如果信息很容易被竞争对手了解和掌握,竞争就很激烈;9)竞争对手多样性:10)公司利益:该产品成功与否与公司的根本利益生死攸关,竞争越激烈;11)推出壁垒:退出壁垒越高,竞争越激烈;2、供应商的讨价还价能力:1)投入要素差异化:投入要素差异化越高,供应商的议价能力就越高;2)转换成本:转向别的供应商购买的代价或难度越高,该供应商的议价能力越高;3)投入替代品的出现:能够代该供应商的产品的工厂出现得越多,该供应商的议价能力越低;4)供应商集中度:如果产品集中在少数几家供应商,这些供应商的议价能力越高;5)销量对供应商的重要性:如果该行业的客户占该供应商的销量的比例越高,该供应商的议价能力越高;6)相对总采购的成本:如果该供应商的产品占某个客户的采购量的比例越高,或该行业的供应商的产品所占客户的总采购量的比例越高,供应商的议价能力越高;7)投入要素对成本或差异化的影响:影响越大,供应商的议价能力越大;8)前向整合威胁:供应商可替代客户直接做销售的威胁;3、购买者的讨价还价能力:1、购买者集中度:行业的市场份额集中控制在少数几个客户手上,客户的议价能力越高;2、购买者数量:购买者的量越大,议价能力越高;3、购买者转换成本:购买者转向别的供应商成本越高或程序越复杂,他的议价能力越低;4、购买者信息:购买者的信息越透明,或者很容易被行业的其他供应商所了解,议价能力越高;5、后向整合能力:客户自己生产该产品的能力,能力越大,议价能力越大;6、替代产品:客户采购替代产品的倾向越高,客户议价能力越大;7、总采购价格:该产品的采购的价格占客户整体产品线采购价格的比例越高,客户的议价能力越高;8、产品差异:产品差异越大,客户的议价能力越低;9、品牌标识:供应商的品牌标识越强,客户的议价能力越低,如果客户的品牌标识越强,客户的议价能力越高;10、质量/性能的影响:产品的质量和性能对产品的使用影响越大,客户的议价能力越低;11、购买者利润:购买者从采购该产品中利润越高,他的议价能力越低;4、潜在竞争者进入的能力:1)规模经济:行业的企业普遍规模越大,新进入者对行业原有企业造成的威胁越小;2)专有产品差异:专有产品的差异越小,新进入者的威胁越大;3)品牌识别:行业内的原有企业品牌越强,新进入者的威胁越小;4)转换成本:客户在行业内转向别的供应商采购的转换成本越低,新进入者的威胁越大;5)资本要求:行业内企业的投资资本要求越大,新进入者的威胁越小;6)分销渠道:行业的产品分销渠道被行业内原有企业控制得越牢固,新进入者的威胁越小;7)绝对成本优势:行业内原有企业由于经验、技术、原材料采购、管理等形成的成本优势越强,新进入者的威胁越小;8)政府政策:政府对该行业的管制越松,新进入者的威胁越大;9)预期报复:行业原有企业为了保护原有的市场份额对新进入者可能会采取报复措施,这种报复可能性越高,对新进入者的威胁越大;5、替代品的替代能力:1)替代品相对性价比:该产品的替代品与该产品相比,替代品越有优势,替代品对该产品造成的威胁越大;2)转换成本:客户转向购买替代品的转换成本越低,替代品的威胁越大;3)购买者对替代品的倾向性:消费者或者客户越容易接受替代品,替代品的威胁越大;。

波特五力模型及其案例分析

波特五力模型及其案例分析

波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介:1)新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡,引发现有竞争者的竞争反应,也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争,因此使收益降低。

2)替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。

3)买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力,他们一定会利用它。

这会减少你的利润,其结果是影响收益率。

4)供方的讨价还价能力与买方相反,供方会设法提高价格,其结果同样会影响你的收益率。

5)现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价,结果同样会减少你的利润。

运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争:一、分析框架及市场基本状况 迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“5力模型”,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。

对比这5种力量的作用,来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。

首先,这个领域存在较高的进入壁垒。

美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成,大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。

更重要的是,品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

其次,供应商的议价能力较弱。

因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的,特别是在耐克发起了外购浪潮后,超过90%的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。

第三,运动鞋的终端消费者在意价格,同时对时尚潮流更加敏感,但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。

因为如果存在利润的减少,那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。

此外,大多数品牌在产品差异化方面很成功,这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。

第四,因为其他鞋类都不适宜运动,所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。

迈克尔波特的五力分析模型

迈克尔波特的五力分析模型
波特五力分析模型
Hale Waihona Puke 2021/10/101
迈克尔·波特简介
迈克尔·波特是哈佛大学商学院著名教授,当今世界上少数最有影响的管 理学家之一。
他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席,开创了企 业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫· 威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖,拥有很多大学的名誉 博士学位。
2021/10/10
10
模型的应用(以房地产公司为例)
为了准确把握某房地产公司的竞争环境,我们利用“五力模 型”来做具体分析:
➢首先,建立基本模型及找出影响该公司竞争的五力要素
2021/10/10
11
企业在生产过程中所使用到的各种原材料、零部件、半成品的生产 要素的成本和可用性关系到企业战略优势的重要方面。
一般来说,供应厂商的优势地位主要体现在以下几个方面:
(1)供应商提供的产品有较稳定的市场地位和顾客消费群体,数量较大 ,很难因个别消费体的退出而影响其业绩。
(2)供应商所提供的产品具有差异化竞争优势,企业很难替换器产品 。 (3)供应商具有前向一体化的能力,可以直接从事产品生产,但是,企 业却缺乏后向一体化的能力。
(2)现有企业对新进入者的态度。如果现有企业对新进者采取报复的 态度,则会阻碍其进入。
2021/10/10
6
替代品的威胁
根据波特的理论,“替代品通过规定某个行业内各企业可能 获利的最高限价来限制该行业的潜在收益率”,替代品会对 企业的获利能力产生影响。
2021/10/10
7
供应商的讨价还价能力分析
(3)竞争对手的差异化程度。通过竞争对手产品与本公司产品的比较,如果差 异化程度较低,就会出现同质化想象,也会加剧市场竞争。

波特五力分析模型

波特五力分析模型

波特五力分析模型出自 MBA智库百科(/)波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model),又称波特竞争力模型目录[隐藏]∙ 1 波特五力分析模型简介∙ 2 波特五力分析模型详解o 2.1 1.供应商的议价能力o 2.2 2.购买者的议价能力o 2.3 3.新进入者的威胁(threat of new entrants)o 2.4 4.替代品的威胁o 2.5 5.同业竞争者的竞争程度∙ 3 波特五力分析模型与一般战略的关系∙ 4 波特五力分析模型的缺陷∙ 5 波特五力分析与专利情报收集[1]∙ 6 波特五力模型分析汽车行业[2]∙7 通过波特五力分析模型寻找优质公司[3]∙8 用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯[4]∙9 参考文献∙10 相关条目[编辑]波特五力分析模型简介五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是:供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

[编辑]波特五力分析模型详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的议价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,如下图所示:[编辑]1.供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

波特五力分析模型【范本模板】

波特五力分析模型【范本模板】

管理战略管理6大工具—-—波特五力分析模型(一)简介麦克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。

(二)详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,如下图所示:1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利),降低所提供产品或服务的质量,下面一些因素决定它的影响力:(1)供应商所在行业的集中化程度。

(2) 供应商产品的标准化程度.(3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。

(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。

(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。

(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。

(7) 企业原材料采购的转换成本。

(8) ’供应商前向一体化'的战略意图.2.购买者的讨价还价能力与供应商一样,购买者也能够成为行业盈利性造成威胁.购买者能够强行压低价格,或要求更高的质量或更多的服务。

为达到这一点,他们可能使生产者互相竞争,或者不从任何单个生产者那里购买商品.购买者一般可以归为工业客户或个人客户,购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的.有一点例外是,工业客户是零售商,他可以影响消费者的购买决策,这样,零售商的讨价还价能力就显著增强了。

以下因素影响购买者集团的议价能力: (1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3.新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力,并且要求获得市场份额。

《波特五力模型》word版

《波特五力模型》word版

波特五力分析模型简介五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

[编辑]波特五力分析模型详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,如下图所示:1.供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说,满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量:- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主很多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

- 供方各企业的产品各具有一定特色,以致于买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

- 供方能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化。

(注:简单按中国说法,店大欺客)[编辑]2.购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。

一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量:- 购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。

(完整word版)用波特五力模型分析某一行业的竞争态势

(完整word版)用波特五力模型分析某一行业的竞争态势

用波特的五力模型分析某家公司所处行业竞争状态(例如:零售、汽车、快餐、电信、保险、银行……),并请分析该行业的关键成功因素。

一、战略分析及波特五力模型战略管理主要包括战略分析、战略制定、战略实施、战略控制等过程。

制定战略首先要进行战略分析,也即企业环境分析,包括企业外部环境分析和企业内部环境分析。

其中,企业外部环境分析又包括宏观环境分析(政治、经济、社会、技术环境分析等)和行业环境分析(行业内企业竞争、供方议价能力、买方议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁等),并通过外部环境分析,找出企业面临的机会和威胁;而企业内部环境分析则包括企业资源和能力的分析,并通过内部环境分析,明白自己的优势和劣势。

在此基础上,制定企业的战略。

波特五力分析模型由哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出,是区别于宏观环境分析的微观环境(行业环境)分析工具,该模型的主要思想是:企业获取竞争优势的关键是企业所处行业的盈利能力(行业吸引力)和企业在行业内的相对竞争地位。

因此,企业战略管理的首要任务是分析供应商(卖方)、购买者(买方)、当前竞争对手、替代产品和潜在进入者等五种因素,选择具有潜在高利润的行业。

选定行业后,企业应根据自身力量与五种力量的对比情况来选择低成本、差异化、或集中化等三种战略之一作为自己的竞争战略。

波特五力模型及五力影响因素见下表:五力分析模型为我们认识机遇和威胁提供了依据,分析不是要简单地描述五个方面,而是希望藉此澄清,它们对企业成本和收益结构的影响,对市场地位(特别是谈判地位)的影响,以及企业面对各方面挑战可以采取的对策。

二、海狮船务有限公司所处行业(国内液体化工品海上运输行业)竞争状态五力模型分析(一)国内液体化工品海上运输行业竞争态势近年来,随着全球石化工业的重心正在向东南亚和中东转移,石化生产商正在这两个地区蜂拥建设新的石化生产厂。

预计再有5-10年,世界新增石化产品需求60%将来自亚洲,到2015年,亚洲将占全球主要化学品需求的50%,而中国就占25%,国内华南、华东、渤海湾大型炼厂、化工品厂纷纷投产、在建或立项。

波特五力模型分析及案例分析

波特五力模型分析及案例分析
战SNS但微博不会取代SNS社区,但是会减少社区上的 活动。 ➢ 6、微博的潜在竞争者,主要还是未进入的门户网站、 SNS、搜索引擎等。
➢ 1、SNS ➢ 2、博客 ➢ 3、邮箱 ➢ 4、IM通信工具 ➢ 5、社交网站 ➢ 6、论坛 ➢ 7、门户网站 ➢ 8、新闻媒体
微博的替代品
卖方与买方
1、微博战争实质上就是一场拉客之争。
替代品
买方
➢ 这五种作用力的综合力随产业的不同而不同,随产业的 发展而发展。因此,从内在盈利能力来看,产业之间并 不相同。一些产业中,许多竞争者都能赚取可观的利润, 如医药、软饮料业和数据出版业等;而象钢铁业等,尽 管管理人员很努力,也难以获得满意的利润。
➢ 产业的盈利能力不是取决于产品的外观或技术含量,而 是取决于产业结构;
最佳的价格从而压榨供应商。 ➢ 如果不接受买方提出的价格,买方就会有反联合的危险。
替代品的威胁
替代品是指那些与客户产品具有相同功能或类似功 能的产品,如糖精从功能上可以替代糖,生产替代品的 企业本身就给其它企业甚至行业带来威胁。决定替代品 威胁程度的因素主要有:
➢ 替代品的盈利能力
➢ 替代品生产企业的经营策略
➢ 购买者的转换成本
三、五力模型的运用-微博
➢ 1、2005年从校内网起家的王兴,在2006年把企业卖给 千橡互动后,于第二年建立了饭否网。同样擅长技术活 的李卓桓也瞄准了这个行业,叽歪网很快紧随饭否上 线。
➢ 2、腾讯作为一个拥有4.1亿QQ用户的企业,看着用户对 随时随地发布自己状态的强烈需求后,也忍不住尝试了 一把,2007年8月13日腾讯滔滔上线。到了2009年,曾 创立讯龙、珍爱网的李松又带着嘀咕网杀入微博阵营。
➢ 2、门户网站没有迫切的盈利压力,它可 以通 过频道影响力本身来提高收入,而不需要通过 单个产品来盈利。

(完整word版)波特五力模型分析南航

(完整word版)波特五力模型分析南航

波特五力模型分析南航一,南航的替代品的威胁目前我国运输方式主要有铁路运输、公路运输、航空运输、水运和管道运输等五种。

航空运输的替代品主要是铁路和公路运输,在市场总需求一定的情况下,三种运输方式所占的份额会随产品价格、供应量和质量的改变而改变。

据统计表明,在400公里以内的短途运输中,公路较铁路和空运更具优势;在400公里-800公里的中程运输中,铁路最具竞争力;而对于800公里以上的长途运输尤其是旅客运输,空运最有吸引力。

通常,旅客决定选用何种运输方式基于对安全性、舒适性、时间性和经济性的综合考虑,航空运输的快速和舒适的特点越来越为铁路提速和开通旅游列车等所代替。

国家近些年为拉动内需而投资基础设施建设用于交通行业基础建设的投资主要用于公路和铁路,增加了高速公路的通车里程,提升了铁路的运行环境和运输档次。

迅速形成了生产力和消费市场。

目前中国已进入高速铁路建设高峰期,铁道部规划的四纵四横客运专线网络全长达到12000公里,建成后将成为世界上最大的高速铁路网络,将对我国民航运输市场造成极大影响。

我们依据模型对高铁开通对中国部分大型机场的影响进行了预测,预计全部高铁开通后分流航空业至少15%-20%的客流。

这对国内航空业是一个重大利空,特别是目前主要运营国内客运的机场和航空公司,将受到更加严重的影响。

特别是对于目前的区域枢纽机场而言,如果能够成功建设综合交通枢纽,完全有可能依靠便捷的空铁联运,从周边地区,甚至三大国际枢纽手中争得部分客流高速铁路的发展,对于中国航空业是挑战,但也带来了改变现状,实现更大发展的机遇,结果最终如何,将取得于各方对于变化的应对措施。

二,南航买方的讨价还价能力买方的竞争手段是压低价格,要求较高的服务品质和更多的服务项目,并且从竞争者彼此对立的状态中获利,所有这些都是以产业利润下降为代价的。

就中国目前整体航空市场来看,已完成了由卖方市场向买方市场转化的过程,单个旅客或货主虽然缺乏与航空公司讨价还价的能力。

SWOT、PEST、波特五力分析模型(简化版)word版本

SWOT、PEST、波特五力分析模型(简化版)word版本

SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

(1) 机会与威胁分析(OT)随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。

这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。

正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。

环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。

比如,一种简明扼要的方法就是PEST分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

(2) 优势与劣势分析(SW)识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。

每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。

企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。

每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

换句话说,所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。

但值得注意的是:竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上,因为有时企业更希望增加市场份额,或者多奖励管理人员或雇员。

竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西,它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。

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有控股航空公司国航、南航、东航占据了80%的市场份额,剩下的地方性 航空公司只能抢占余下的20%的市场份额,而且在一些一线城市国有“三
巨头”早就根深蒂固,地方性航空公司基本上都是先天F不ro足m,2不0具14备同三
巨头竞争的资本,因此只能将航线城市定位在二线城市,但即使是二线城 市航运市场,地方性航空公司与国有三巨头的竞争仍然比较激烈。
20140951
海航的波特五力分析模型
主讲人: PPT制作: 资料收集:
海航公司发展背景
01
1993.05 实现当年营运当
年盈利
02 03
1995.09
成为境内唯一中外 合资的航空公司
1997.06
发展B股,总股本 增至47116万股
04
1998.07
在美国首次发行 1.56亿债券
海航公司发展背景
2.地方性航空公司之间的竞争
自2005年8月15日开始,民航总局下发的《国内投资民用航空 业规定(试行)》正式实施,鼓励国内各类投资主体投资民航业, 自此中国民航业打破垄断,开始出现民营航空公司,这就更加 剧了行业内的竞争,新出现的地方性航空公司不仅要与老牌的 “三巨头”所抗争,更要与其它地方性航空公司相抗衡。由于 相对于一线城市人口,经济的落后使得在二线城市开辟市场的 地方性航空公司之间的竞争进一步加深。
航空运输的消费量具有较大的波动性,如春节 期间航空运输价格居高不下,不会出现较大的 打折幅度。而平时则会出现五折三折甚至更低 的折扣价格,因此海航的航空产业对购买上的 议价能力较低。
表面上看,航空公司有票价的制定权, 是价格的决定者。但实际上,由于动车、 高铁等替代产品的不断完善,以及航空 公司数量的增加,旅客的出行选择范围 在不断扩大,航空公司已经处于买方市 场的地位,竞争日趋激烈。由于旅客对 于航空价格的敏感性高,航空公司的议 价能力实际上在降低。旅客对航空公司 的服务要求越来越高,旅客的讨价还价 能力会不断提升,航空公司面临的竞争 压力将会不断加大。另一方面,下游的 机票代理商(携程网等)有不断集中的趋势, 未来也将进一步削弱航空公司的定价权。
五、 替代品的替代能力
高铁、动车、铁路
中国近年来大力发展高铁运输,是铁路运输相对于航空运输优势增强。 高铁与航空的速度相差不大,但是价格优势明显。高铁的发展对于航空业 的发展打击巨大。京沪高铁、武广高铁的开通使这两条支线的航空蒙受巨 大的损失。又如青藏铁路的开通使西藏与其他各地的航空运输量大幅萎缩。
05 06
1999.10
发行公众股20500 万股,总股本达
67616万股
2000.01
向银行贷款90亿 人民币
07
2002.12
总股本73025.3 万股
08
2003.12
非典影响,创纪录 亏损十二亿多
波特五力分析模型简介
Michael Porter's Five Forces Model
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年 代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。 用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争 环境。五力分别是: 供应商的议价能力、购买者的 议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代 能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的 不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。一种可 行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量, 不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变 化。
二、潜在竞争者进入的能力
潜在进入者的威胁主要是外航的渗入,目前我国航 空业与外行之间的竞争完全局限在国际航线上,在 国内航线上由于交通部民航局的限制以及相关法律 的约束,使得外航在国内航线上在短时间内根本没 有立足之地,因此航空业的潜在进入威胁在近期内 相对还是比较小的。
中国航空业大部分都具有政府背景,纯民营 航空很难分得这块蛋糕,且需要庞大的资金 支持,有民营企业尝试过如东星航空,但都 以失败告终,以此事例是民营资本不敢轻易 进入中国航空业,进入壁垒高度较大。
三、 供应商的讨价还价能力
世界各航空公司的飞机来源主要为美国波音或欧洲空客。 海航也不例外,波音和空客对于飞机制造业具有绝对的 垄断能力,航空石油价格属于市场价格,随市场波动。 海航对于航空石油价格无调控能力,因此海航对于飞机 供应商和航空原油供应商具有较低的议价能力。
从成本结构来看,航空公司的供应商主要是飞机制造商 和航油供应商。 目前海航拥有的客机主要是波音737、 767与空客330、340系列机型,少量为巴西巴西航空工 业公司的机型,飞机制造商主要是波音和空客这两家全 球成熟和垄断的航空公司,基于此,两家飞机制造商基 本确定了机队结构,海航的议价能力很弱。不过2008年 中国商用飞机有限公司成立,很快将会有产品造出,加 上国家政策扶植补贴,届时海航的飞机供应情况会有所 好转,讨价还价能力将会提高,成本将会有所降低。
五力模型框架
潜在进入者
新进入者的威胁
供方议价能力
供应商
行业竞争对手
现有公司间的竞争
买方议价能力
购买者
替代品的威胁
替代品
一、 的垄断,而航空公司间的竞争较激烈。
1.与国有航空公司的竞争
59% 我国航空运输业基本上由三大国有控股航空公司所垄断,目前我国三大国
航空运输领域的产品差异化程度很小,公路运输,动车、高铁等是航 空运输的替代品。金融危机后,在政策而支持下,高速公路的建设,动车 组“和谐号”的发展与高铁的发展对民航造成了巨大的提到压力,尤其是 高铁带来的冲击。时速200的动车组已经对国内部分航线构成了威胁。在日 本,新干线开通后,日航停飞东京至大阪、名古屋等航线在法国,欧洲之 星快速列车占伦敦一巴黎运输市场份额的70%,BMI航空公司停飞了伦敦 希思罗机场至巴黎戴高乐机场的所有航班。在我国,2009年年底武广高铁 开通,海航率先宣布停飞长沙至广州航线。
航油供应商在国内处于绝对垄断地位,只有中航油一个 公司,航空公司只能被动接受,民间资本进入航油供应 壁垒较高,海航几乎没有议价能力。可见,从供应商议 价能力方面来看,航空公司目前尚处于较弱势地位。这 也是导致盈利空间有限的重要因素。
四、 购买者的讨价还价能力
不过海航作为作为国内首家股份制航 空公司,公司治理情况较好,服务较 好,在定价权方面具有较大优势,一 定程度上虚弱了旅客的讨价还价能力。
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