五日会战外勤宣导
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室这边来，非常恭喜您从几千名填表人员中顺利通过初审，所以特打电话通知您** 日来我公司面试，并赠送您一份精美的礼品，请问您是**时间来还是**时间更方便 一些? 同意:好的， **时间我们在公司**楼准时恭候您的光临，祝您梦想成真，家庭幸福， 再见！ 犹豫:这次面试机会非常难得，我们通过您填写的性向表分析觉得您具备一定的潜
特训班简介
为了给有志之士搭建更好的成长平台，我公司特举办了本次培训班，并邀请专业
老师授课，我们深信本次培训一定能给您带来许多新观念、新思维、新知识、新信息、
新技巧，为您今后的工作与生活提供更为科学、更加合理、更加完善、更为有效的理 念与方法。
第45页
公司培训通知话术
• **先生/女士，您好!我是民生人寿保险公司龙岩中心支公司招聘专员，非 常恭喜您通过了我公司的面试，所以特打电话通知您在***时间**地点参加我公司 的培训，我们会委托员工***将培训通知书送到您的手中，祝您梦想成真，家庭 幸福，再见！ • 犹豫:这次培训机会非常难得，我们通过与你面试沟通觉得您的性格与人品 都非常适合这份工作，没准儿通过培训会成就你人生的梦想，即便以后不在这个 行业你也会通过培训极大的提升自己的能力，为以后打基础，您看是自己来还是 让我们的业务经理陪你一起来！
定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要 比他们好。为此，你便会下功夫去学习， 使你更像一位成功的寿险专家，一位真正 的领导者。这样你的领导、训练与激励的 潜能就会被开发出来。
第 6页
3．拓展人际关系
• 寿险业是和人打交道的事业。认识的人越
多，你的准客户越多，你的成功机率也就 越大。而增员可使你结识众多的、不同层 面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。
第39页
七关促成交费
• 第二关 等待区 • 等待区安排：职场布臵，视频循环播放、解说员做微型创说会讲解 • 接待人员电话排好
第40页
七关促成交费
• 第三关 面试官 我个人觉得你的综合素质不错，挺适合做保险工作的，一会你去领取纪 念品时，最好先交180元钱，这180元钱是未来的从业资格考试费用和 培训费，因为这是一次限额培训，所以要来参加培训的人特别多，名额 有限，我们将根据交钱的先后顺序优先排班。当然不是你交钱了就能参 加培训。我只是初步感觉你合适，最终还要经过公司审核，如果没通过 或您不想参加还会退给你。
第35页
面试收场技巧
• 经典结尾 赌一把！用3天赌一生的事业。那我们来看下，赌这一把的结果是什么？无非是 两种，赌错了，赌对了。我们来看一下，赌错了有什么损失？这三天时间你只需 交180元考试费用，吃住全包，你顶多就浪费了三天时间而已。你人生半辈子都 走过来了，我坚信你决不会在意多浪费三天时间。那我们再看一下会有什么收获。 第一、通过新人班你会认识很多同学，同学会成为朋友，朋友是你一生的财富。
第25页
所以先发短信给所有客户：
• 亲爱的客户,保险行业迎来巨大发展机遇,国家要求
7月1日后,只有大专学历才能报考保险代理人资格 考试,所以7月前就是考证的最后机会!无论你想不 想做保险,先考个代理证,为自己多留一条发财路!赶 紧考个代理证,为自己多留一条发财路!赶紧考个证
吧,而且来民生保险还提供终身责任底薪。
• 是业务员接洽准增员对象的巧妙借口 • 是公司活动量管控的有效手段 • 是公司对准增员初步筛选的重要依据 • 是公司邀约准增员面试的致胜法宝
第30页
六脉神剑——第三剑
“谈”字诀
邀约面试
第31页
面试邀约的话术
**先生/女士：您好！我是民生人寿保险公司龙岩中心支公司招聘专员，我公司
最近有一个非常难得的培训机会，我们的优秀员工**将您所填写的性向表交到经理
第42页
七关促成交费
• 第五关 奖品发放人（培训话术）收取费用 根据奖品领取单（通过：√ 没通过：∆）动员交纳费用 • • 第六关 执意不交业务员当面垫钱 第七关 业务员 递送参训通知书，再次动员交纳费用
第43页
六脉神剑——第四剑
“成”字诀
邀约参训
第44页
录取通知书
＿＿＿＿先生／女士： 经过性向测试和面试，您符合我公司的招聘条件，决定录取您为我公司举办的岗前培训 班学员，请您持此通知书，于 公司培训中心地址： 民生保险龙岩中心支公司 2013年 月 日 月 日 时到我公司报到，参加培训，特此通知，恭候光临。
第12页
第13页
如果增员是一种错 我宁愿一错再错 如果增员是一种罪 我宁愿罪恶滔天 如果增员要受到惩罚 我祈求上天把一个最大的 最好的团队惩罚给我
增员为什么这么难
第14页
自我定位错误
• 各位用心省思：您拿的是不是老板族的绩效工资?但 自已却没有养成当老板的心态，以为是在给民生保 险公司打工，所以认为增员就不是打工人的职责。 • 如果您自认是老板的心态，那增员就是老板的工作 之一。 • 寿险铁律：没有长久的精英，只有长久的主管。 • 增员本是发展自己事业的主要工作，但认为自己是 打工族，因此就不愿为公司去增员。
第二、通过新人班，你学到了保险专业知识，即便你不做保险，你也知道买什么
保险合适，知识就是财富。第三、通过新人班，你发现你真的适合干保险，你收 获的是事业，事业是你一生最大的财富。180元培训费用，今天交，不代表通过
参加培训，只是感觉你不错，先排号，如果没通过退给你。如果你没时间可顺延
下一期，如果通过不想做也退给你。
第10页
• 有人说绕到过去，有人说游泳过去，但他
却微笑不语。很久，他说：为什么非得去 淘金，为什么不买条船展开营运？大家愕 然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘 情愿的，因为前面有金矿啊？
第11页
《基本法》-----成功之道
• 主管------船长
业务员------乘客
我们的责任是沿着《基本法》指引的成功 之道，安全快捷的把我们的业务员送往目 的地-------金矿 。
第 1页
第 2页
第 3页
龙岩民生好榜样， 忠于公司忠于家， 相亲相爱一家人， 组织发展创辉煌， 组织发展创辉煌！
第 4页
为什么要增员
1．为了寿险事业的发展 寿险事业是一种“人力密集”的事业，
要使这项事业能长期快速地发展，主管必
须最大限度地发挥“人”的因素。
第 5页
2．提高管理能力 • 当你增员了新人之后，你心中会想：我一
性向测试表既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合
从事的工作，你只需要将这份表填好，由我交给公司，如果通过公司经理 的审核，公司会打电话通知你来面试，并可获得我公司提供的精美礼品，
如果面试也能通过的话，你就会获得一个难得的培训机会，而且还将获得
我公司提供的精美礼品，机不可失，抓紧时间填写吧！
第27页
如何提高成功率
这份测试表我会交给公司。如果公司没有给你打电话 那就算了，一旦公司给你打电话，就说明你很荣幸的被公 司选中了，有资格来面试，并可获得一份精美的礼品，但 是你不来的话，公司会扣我的分，影响我在公司的考核。
第28页
性向表的使用及回收 直接决定增员成败！
第29页
性向表的重要意义
第 8页
5．补充人力损失
• 由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都
知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导 致组织人员大量流失。为了维持组织的发 展，寿险事业的持续发展，必须通过增员 来补充人力资源。
第 9页
故事
• 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都
希望他讲讲成功之道，但他只是淡淡一笑：还是出 道题考考你们吧，------某地发现了金矿，人们一窝 蜂的涌去，然而一条大河挡住了必经之路，是你， 会怎么办？
第41页
七关促成交费
• 第四关（面试结束，领奖品的路上再次做工作） 业务员 面试官和你讲什么了？他觉得你适合吗？****太好了，我就知道你一定能行， 这次机会真得很好，7月1日开始只有专科学历的才能报名资格考试了。这 次还是限额培训，而且参加工作还有终身底薪，来报名的人特别多，一会 你先交培训费，争取排上第一期培训班。
第 7页
4．提高工作士气，增强业务员的信心
• 因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太 多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却 能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意 时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失 败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成 功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以 和大家共同讨论，从而增长其知识、能力 与技巧，提高成功的胜算。
质，如果来面试不仅可获得一份精美的礼品，通过后您还将会获得一次极好的培训
机会， 并可获得一份带终身底薪的工作，即便没通过对自己也是一个锻炼，请问您 是**时间来，还是**时间更方便一些?
第32页
面试营销员操作重点
• 亲自上门带人到公司面试
• 开早会直接带人面试
• 不要带新人参加早会
第33页
面试技巧
第36页
面试收场技巧
• 预告培训时间和地点
让新人提前安排家里事情，保证参训
第37页
面试的关键是收180元培训费！ 衡量面试官是否成功的标志是 有多少人交钱！
第38页
七关促成交费
• 第一关（面试等待） 业务员 待会儿和面试官见面面试，如果你面试不错的话，面试官会让你交培训费，这 个钱是从事保险工作的资格证报考费和培训费，这个资格考试在7月1日前大 专以下学历可以参加，7月1日之后没有大专学历就不能考试了（所以现在是 取得保险工作资格最后机会了）。并不是所有人都有资格参加培训，面试官 只是初步感觉你可以才会和你说。这个钱是预交款，如果通过了你没时间参 加培训，可顺延下一期，当然如果最后你不想做，也会退给你，具体能不能 参加还要等公司正式通知才行，假如你最后没有通过面试，公司就会把钱给 你退回去。
性向测试表
第21页
性向测试表
第22页
• 驾照现在值钱吗？花多少钱买不到。以前呢？
• 司法系统资格证值钱吗？进法院，检察院，有这 个证书才可以，以前就是律师证。
• 医师证值钱吗？有证就能开诊所。以前呢？ • 很多人是因为被人说：去考个证吧？发财了。 • 总之，考个证，总没坏处。例如：考个证，投入 300万，马上就是16万5。有时候钱闲着也是闲着 ，考个证，马上就赚16万5，你说不是机会吗？
第16页
六脉神剑
增员系统
第17页
六脉神剑
“广”字诀 “勤”字诀 “谈”字诀
计划与活动
性向测试表
邀约面试
“导”字诀
“合”字诀
“成”字诀
新人育成
新人培训
邀约参训
第18页
六脉神剑——第一剑
“广”字诀
计划与活动
第19页
帮助你描绘5日的增员地图
缘故 老客户+准客户 转介绍
第20页
六脉神剑——第二剑
“勤”字诀
• 遵循面试提纲
第34页
面试收场技巧
• 家人反对早打预防针（讲故事） 我们公司之前招聘我面试过一位王小姐，我觉得她的个人素质非常好，非常适 合从事保险工作，我们谈得也非常愉快，但是后来她不知道什么原因没来参加 培训。正好前段时间我在街上遇到她，我就问她为什么没来，她说回家后舅舅 不同意她来做保险。我和她说亲人都是为她好，怕她在保险工作失败受到挫折。 我问她舅舅是做什么工作的，她说是公安。我说如果你家被盗了，你是找做公 安的舅舅帮忙呢？还是找做保险的我去帮忙呢？她说找她舅舅。我说找对了， 因为舅舅是公安。但是当面对保险的问题的时候，为什么不找做保险工作的更 专业的我来帮忙，反而找在保险上不专业的舅舅帮忙呢? 其实人生很多的失败是因为关键的问题问错了人，隔行如隔山！
第23页
• 资格证的截止时间，就是行业转型节点
不趁着这个机会，大捞一笔，傻瓜......
第24页
7月1日是什么日子？一证在手，资格全有
• 三证合并，难度加大，价值不菲
• 之前的代理证就变身为代理人证、经纪人证、 公估人证三证合一的万能证书 • 经纪人可以代理所有保险公司的，自己开公司
• 公估人：所有保险公司和客户都会去“求”你
第26页
再由业务员讲性向测试表初访话术
××先生/女士：为了解决就业压力，我公司最近决定在全市范围内提供少
量的就业岗位并培训，同时享受终身责任底薪，但由于名额非常有限，所
以公司对人员的要求也比较高，我们的关系一直不错，所以我在第一时间 将这个好消息告诉你，我刚好带来了一份由专家设计的性向测试表，这份
第15页
激励失效
公司对于业绩或增员频繁的激励,已让我们麻木,我 们缺的是什么?
奖品? 技能? 工具? 理由?
技能+工具
>
任何激励
目前我们大多数的人有三种态度 (一):业绩好的人怕增员影响业绩、收入减少所以不去想增员 (二):业绩不好的人怕增员比自己强而没面子，所以不增员 (三):资深同仁心态老化没激情、没斗志、没信心，只想单打独 斗做一天算一天就是不愿增员!
特训班简介
为了给有志之士搭建更好的成长平台，我公司特举办了本次培训班，并邀请专业
老师授课，我们深信本次培训一定能给您带来许多新观念、新思维、新知识、新信息、
新技巧，为您今后的工作与生活提供更为科学、更加合理、更加完善、更为有效的理 念与方法。
第45页
公司培训通知话术
• **先生/女士，您好!我是民生人寿保险公司龙岩中心支公司招聘专员，非 常恭喜您通过了我公司的面试，所以特打电话通知您在***时间**地点参加我公司 的培训，我们会委托员工***将培训通知书送到您的手中，祝您梦想成真，家庭 幸福，再见！ • 犹豫:这次培训机会非常难得，我们通过与你面试沟通觉得您的性格与人品 都非常适合这份工作，没准儿通过培训会成就你人生的梦想，即便以后不在这个 行业你也会通过培训极大的提升自己的能力，为以后打基础，您看是自己来还是 让我们的业务经理陪你一起来！
定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要 比他们好。为此，你便会下功夫去学习， 使你更像一位成功的寿险专家，一位真正 的领导者。这样你的领导、训练与激励的 潜能就会被开发出来。
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3．拓展人际关系
• 寿险业是和人打交道的事业。认识的人越
多，你的准客户越多，你的成功机率也就 越大。而增员可使你结识众多的、不同层 面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。
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七关促成交费
• 第二关 等待区 • 等待区安排：职场布臵，视频循环播放、解说员做微型创说会讲解 • 接待人员电话排好
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七关促成交费
• 第三关 面试官 我个人觉得你的综合素质不错，挺适合做保险工作的，一会你去领取纪 念品时，最好先交180元钱，这180元钱是未来的从业资格考试费用和 培训费，因为这是一次限额培训，所以要来参加培训的人特别多，名额 有限，我们将根据交钱的先后顺序优先排班。当然不是你交钱了就能参 加培训。我只是初步感觉你合适，最终还要经过公司审核，如果没通过 或您不想参加还会退给你。
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面试收场技巧
• 经典结尾 赌一把！用3天赌一生的事业。那我们来看下，赌这一把的结果是什么？无非是 两种，赌错了，赌对了。我们来看一下，赌错了有什么损失？这三天时间你只需 交180元考试费用，吃住全包，你顶多就浪费了三天时间而已。你人生半辈子都 走过来了，我坚信你决不会在意多浪费三天时间。那我们再看一下会有什么收获。 第一、通过新人班你会认识很多同学，同学会成为朋友，朋友是你一生的财富。
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所以先发短信给所有客户：
• 亲爱的客户,保险行业迎来巨大发展机遇,国家要求
7月1日后,只有大专学历才能报考保险代理人资格 考试,所以7月前就是考证的最后机会!无论你想不 想做保险,先考个代理证,为自己多留一条发财路!赶 紧考个代理证,为自己多留一条发财路!赶紧考个证
吧,而且来民生保险还提供终身责任底薪。
• 是业务员接洽准增员对象的巧妙借口 • 是公司活动量管控的有效手段 • 是公司对准增员初步筛选的重要依据 • 是公司邀约准增员面试的致胜法宝
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六脉神剑——第三剑
“谈”字诀
邀约面试
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面试邀约的话术
**先生/女士：您好！我是民生人寿保险公司龙岩中心支公司招聘专员，我公司
最近有一个非常难得的培训机会，我们的优秀员工**将您所填写的性向表交到经理
第42页
七关促成交费
• 第五关 奖品发放人（培训话术）收取费用 根据奖品领取单（通过：√ 没通过：∆）动员交纳费用 • • 第六关 执意不交业务员当面垫钱 第七关 业务员 递送参训通知书，再次动员交纳费用
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六脉神剑——第四剑
“成”字诀
邀约参训
第44页
录取通知书
＿＿＿＿先生／女士： 经过性向测试和面试，您符合我公司的招聘条件，决定录取您为我公司举办的岗前培训 班学员，请您持此通知书，于 公司培训中心地址： 民生保险龙岩中心支公司 2013年 月 日 月 日 时到我公司报到，参加培训，特此通知，恭候光临。
第12页
第13页
如果增员是一种错 我宁愿一错再错 如果增员是一种罪 我宁愿罪恶滔天 如果增员要受到惩罚 我祈求上天把一个最大的 最好的团队惩罚给我
增员为什么这么难
第14页
自我定位错误
• 各位用心省思：您拿的是不是老板族的绩效工资?但 自已却没有养成当老板的心态，以为是在给民生保 险公司打工，所以认为增员就不是打工人的职责。 • 如果您自认是老板的心态，那增员就是老板的工作 之一。 • 寿险铁律：没有长久的精英，只有长久的主管。 • 增员本是发展自己事业的主要工作，但认为自己是 打工族，因此就不愿为公司去增员。
第二、通过新人班，你学到了保险专业知识，即便你不做保险，你也知道买什么
保险合适，知识就是财富。第三、通过新人班，你发现你真的适合干保险，你收 获的是事业，事业是你一生最大的财富。180元培训费用，今天交，不代表通过
参加培训，只是感觉你不错，先排号，如果没通过退给你。如果你没时间可顺延
下一期，如果通过不想做也退给你。
第10页
• 有人说绕到过去，有人说游泳过去，但他
却微笑不语。很久，他说：为什么非得去 淘金，为什么不买条船展开营运？大家愕 然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘 情愿的，因为前面有金矿啊？
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《基本法》-----成功之道
• 主管------船长
业务员------乘客
我们的责任是沿着《基本法》指引的成功 之道，安全快捷的把我们的业务员送往目 的地-------金矿 。
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龙岩民生好榜样， 忠于公司忠于家， 相亲相爱一家人， 组织发展创辉煌， 组织发展创辉煌！
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为什么要增员
1．为了寿险事业的发展 寿险事业是一种“人力密集”的事业，
要使这项事业能长期快速地发展，主管必
须最大限度地发挥“人”的因素。
第 5页
2．提高管理能力 • 当你增员了新人之后，你心中会想：我一
性向测试表既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合
从事的工作，你只需要将这份表填好，由我交给公司，如果通过公司经理 的审核，公司会打电话通知你来面试，并可获得我公司提供的精美礼品，
如果面试也能通过的话，你就会获得一个难得的培训机会，而且还将获得
我公司提供的精美礼品，机不可失，抓紧时间填写吧！
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如何提高成功率
这份测试表我会交给公司。如果公司没有给你打电话 那就算了，一旦公司给你打电话，就说明你很荣幸的被公 司选中了，有资格来面试，并可获得一份精美的礼品，但 是你不来的话，公司会扣我的分，影响我在公司的考核。
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性向表的使用及回收 直接决定增员成败！
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性向表的重要意义
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5．补充人力损失
• 由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都
知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导 致组织人员大量流失。为了维持组织的发 展，寿险事业的持续发展，必须通过增员 来补充人力资源。
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故事
• 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都
希望他讲讲成功之道，但他只是淡淡一笑：还是出 道题考考你们吧，------某地发现了金矿，人们一窝 蜂的涌去，然而一条大河挡住了必经之路，是你， 会怎么办？
第41页
七关促成交费
• 第四关（面试结束，领奖品的路上再次做工作） 业务员 面试官和你讲什么了？他觉得你适合吗？****太好了，我就知道你一定能行， 这次机会真得很好，7月1日开始只有专科学历的才能报名资格考试了。这 次还是限额培训，而且参加工作还有终身底薪，来报名的人特别多，一会 你先交培训费，争取排上第一期培训班。
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4．提高工作士气，增强业务员的信心
• 因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太 多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却 能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意 时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失 败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成 功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以 和大家共同讨论，从而增长其知识、能力 与技巧，提高成功的胜算。
质，如果来面试不仅可获得一份精美的礼品，通过后您还将会获得一次极好的培训
机会， 并可获得一份带终身底薪的工作，即便没通过对自己也是一个锻炼，请问您 是**时间来，还是**时间更方便一些?
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面试营销员操作重点
• 亲自上门带人到公司面试
• 开早会直接带人面试
• 不要带新人参加早会
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面试技巧
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面试收场技巧
• 预告培训时间和地点
让新人提前安排家里事情，保证参训
第37页
面试的关键是收180元培训费！ 衡量面试官是否成功的标志是 有多少人交钱！
第38页
七关促成交费
• 第一关（面试等待） 业务员 待会儿和面试官见面面试，如果你面试不错的话，面试官会让你交培训费，这 个钱是从事保险工作的资格证报考费和培训费，这个资格考试在7月1日前大 专以下学历可以参加，7月1日之后没有大专学历就不能考试了（所以现在是 取得保险工作资格最后机会了）。并不是所有人都有资格参加培训，面试官 只是初步感觉你可以才会和你说。这个钱是预交款，如果通过了你没时间参 加培训，可顺延下一期，当然如果最后你不想做，也会退给你，具体能不能 参加还要等公司正式通知才行，假如你最后没有通过面试，公司就会把钱给 你退回去。
性向测试表
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性向测试表
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• 驾照现在值钱吗？花多少钱买不到。以前呢？
• 司法系统资格证值钱吗？进法院，检察院，有这 个证书才可以，以前就是律师证。
• 医师证值钱吗？有证就能开诊所。以前呢？ • 很多人是因为被人说：去考个证吧？发财了。 • 总之，考个证，总没坏处。例如：考个证，投入 300万，马上就是16万5。有时候钱闲着也是闲着 ，考个证，马上就赚16万5，你说不是机会吗？
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六脉神剑
增员系统
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六脉神剑
“广”字诀 “勤”字诀 “谈”字诀
计划与活动
性向测试表
邀约面试
“导”字诀
“合”字诀
“成”字诀
新人育成
新人培训
邀约参训
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六脉神剑——第一剑
“广”字诀
计划与活动
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帮助你描绘5日的增员地图
缘故 老客户+准客户 转介绍
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六脉神剑——第二剑
“勤”字诀
• 遵循面试提纲
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面试收场技巧
• 家人反对早打预防针（讲故事） 我们公司之前招聘我面试过一位王小姐，我觉得她的个人素质非常好，非常适 合从事保险工作，我们谈得也非常愉快，但是后来她不知道什么原因没来参加 培训。正好前段时间我在街上遇到她，我就问她为什么没来，她说回家后舅舅 不同意她来做保险。我和她说亲人都是为她好，怕她在保险工作失败受到挫折。 我问她舅舅是做什么工作的，她说是公安。我说如果你家被盗了，你是找做公 安的舅舅帮忙呢？还是找做保险的我去帮忙呢？她说找她舅舅。我说找对了， 因为舅舅是公安。但是当面对保险的问题的时候，为什么不找做保险工作的更 专业的我来帮忙，反而找在保险上不专业的舅舅帮忙呢? 其实人生很多的失败是因为关键的问题问错了人，隔行如隔山！
第23页
• 资格证的截止时间，就是行业转型节点
不趁着这个机会，大捞一笔，傻瓜......
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7月1日是什么日子？一证在手，资格全有
• 三证合并，难度加大，价值不菲
• 之前的代理证就变身为代理人证、经纪人证、 公估人证三证合一的万能证书 • 经纪人可以代理所有保险公司的，自己开公司
• 公估人：所有保险公司和客户都会去“求”你
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再由业务员讲性向测试表初访话术
××先生/女士：为了解决就业压力，我公司最近决定在全市范围内提供少
量的就业岗位并培训，同时享受终身责任底薪，但由于名额非常有限，所
以公司对人员的要求也比较高，我们的关系一直不错，所以我在第一时间 将这个好消息告诉你，我刚好带来了一份由专家设计的性向测试表，这份
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激励失效
公司对于业绩或增员频繁的激励,已让我们麻木,我 们缺的是什么?
奖品? 技能? 工具? 理由?
技能+工具
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任何激励
目前我们大多数的人有三种态度 (一):业绩好的人怕增员影响业绩、收入减少所以不去想增员 (二):业绩不好的人怕增员比自己强而没面子，所以不增员 (三):资深同仁心态老化没激情、没斗志、没信心，只想单打独 斗做一天算一天就是不愿增员!