只有淡季的心态,没有淡季的市场

一．只有淡季的心态，没有淡季的市场。

所谓的淡季只是销售人员的心态问题，因为对于产品消费而言，是有淡旺季之分的，但是对于公司的销售活动而言，永远没有淡季。

1. 不要觉得现在进店的人少了，打听的人也少了，自己就没有信心了，现在区别于旺季，
更应抓住每一位到店的客户，详细、耐心的给客户讲解，抓住每一次机会。

同时这段时间正是检验自己销售能力和销售技巧的绝好机会，事后再总结、反省。

“闲时补网，忙时打鱼。

”正是这个道理。

2. 公司或个人的信心与士气，一定要有亮剑精神，面对冷清的局面，敢于亮剑，勇于亮剑，
狭路相逢勇者胜。

不要让本来进店就不多的客户感觉到你或你的销售员毫无朝气，死气沉沉。

这样会直接影响你的品牌形象，甚至会给旺季热销带来隐患。

3. 保持良好的心态与土气，应加大对自营店面销售员的培训，调整对销售员的激励制度，
由旺季的重结果、重销量转为重过程、重积累。

对其乡镇渠道更应增加现场拜访次数，缩短活动周期，调整好渠道的淡季心态，开展多样性的培训活动，如请优秀代理商授课，现身说法讲述自己的销售经营之道，或是到优秀代理商处参观，交流经验及方式方法等。

一．淡季做市场，旺季做销量。

1. 一定要有市场是自己的观念，耕耘好市场才会有一个好的回报。

2. 切记：市场虽淡，但思想不能放松，行动不能放松。

3. 店面陈列一定要整洁、规范。

可以适当的播放舒缓、安抚性的音乐，如春野、仙境。

至少有二台样机点亮，播放高清演示片。

给客户创造一个良好的购机氛围。

4. 平日多做总结，多与同事多交流，取长补短，
5. 着重客户信息登记。

6. 对公司或自身发展要有一个规划，制定预期目标，如制订淡季工作计划，要给自己制订
目标，长期、短期的，这样不管是对公司还是个人都是有好处的。

可以尝试下把长期目标转成短期的，如把每个月分成3个节点，以10天为一个单位，每个节点制订计划和目标。

记得有一个长跑运动员在获奖时，记者采访他，回答的就是：“我是把它当成每个百米冲刺来完成的。

”
7. 回访老客户，询问下机器的使用情况，加深交流，达到以老客户带到新客户的目的。

8. 应对自身或公司有更高要求，不应满足于现状，对自己的销售团队，应多支持、理解，更重要的是要多沟通，应形成一个比、学、赶、帮，超的良好销售团队。

“只为成功找方法，不为失败找理由”淡季蕴藏着极大的市场机会点，这些机会点永远只会留给那些善于思考，善于打开局面的人。

换个思维看淡季，必然会找到打开淡局旺销之匙。