可口可乐的发展之道--论文
可口可乐创业史
可口可乐创业史可口可乐是当今世界上最受欢迎、最广为人知的软饮料，它的创业史就像一部全球化的传奇。
可口可乐公司的前身追溯到19世纪80年代的亚特兰大，那时，一个名叫约翰·斯特森·彼得里的药剂师发明了一种将可卡因混合碳酸水的饮料，他把这种饮料叫做可口可乐。
一、创业初期：可口可乐的诞生彼得里发明的可口可乐一经问世，便引起了广泛的关注，它不但味道清香可口，而且还有一定的药理作用，可以缓解头痛。
可口可乐慢慢走红，但是这只是一个小众品牌，市场份额微小，彼得里必须要为可口可乐寻找更广阔的发展空间。
于是，他将可口可乐的生产和销售权转让给了一位名叫阿萨·格拉姆的商人。
格拉姆可谓是可口可乐品牌的拯救者，他不仅将生产工艺进行了改良，还注重销售渠道的建设，通过广告宣传、赞助体育赛事等手段，将可口可乐推向了更广的市场。
可口可乐走出了亚特兰大，开始进军美国市场，很快成为了倍受欢迎的软饮料。
二、全球扩张：可口可乐品牌在世界各地盛开可口可乐的热销旋风并未止步于美国本土，它很快开始向国际市场进军。
20世纪初，可口可乐进入了加拿大和墨西哥市场，迎来了新的销售高峰。
之后，可口可乐品牌在欧洲、亚洲、非洲等地相继建立了生产厂和分销网络，成为了当地民众喜爱的品牌。
可口可乐在全球范围内的扩张不单单是货物的输出，更是文化的传播。
它的广告语“享受可口可乐，开启快乐的一天”已成为人们日常生活中的共同语言。
著名的“有趣、美好、真实”的品牌理念更是深入人心。
有趣的广告、美好的产品、真实的服务，成就了可口可乐品牌的强大。
它让人们不仅享受了美味和愉悦，更是传递了一种积极向上的品牌情感和价值观，使得爱好品牌的人们更加热爱、信任可口可乐。
三、创新与拓展：可口可乐时刻与时俱进创新是可口可乐长盛不衰的重要原因之一。
可口可乐不断对产品的配方、包装、口味等进行调整和改良，满足消费者对健康、营养、口感的不断需求。
例如，近年来可口可乐推出的可口健怡可乐，以及卡路里饮料，更符合现代人对健康的追求，受到广泛的欢迎。
从可口可乐的百年成长与广告传播中得到的启示
从可口可乐的百年成长与广告传播中得到的启示1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店,至今已124岁了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。
可口可乐现在的成绩是每一个商家所羡慕不已的，每一个商家都希望自己的品牌能做到像可口可乐一样。
但是每一个成功的背后也是需要经历许多坎坷的。
可口可乐一开始的问世也不是迅速蹿红的，而是经过了许多转手与创新。
1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖,开张的第一年，可口可乐公司仅售出了400瓶可口可乐。
1888〈4.14〉潘伯顿将三分之一的股权悄悄的卖给艾萨凯德〈AsaCandler〉。
1888〈8.16〉潘伯顿过世了。
1888〈8.30〉可口可乐的股权移转到大富豪AsaCandler的身上，原因是他有一天头痛的毛病又发，仆人拿来一杯热可乐，喝下之后却好了，从此他就开始大力投资可口可乐。
1892〈1.29〉可口可乐有限公司成立。
〈The coca-cola company〉。
1886到1892的这几年是可口可乐的初步发展阶段。
1982年之后的可口可乐就正式步上正轨。
可口可乐一路走来可以说是的风平浪尽的。
当然了要除去那次对于改良配方的错误决定。
可口可乐的百年成长历史给我们的启示是非常大的。
可口可乐是一个人员培养的基地。
它可以让自己的员工得到最大，最后的发挥，真正做到人尽其才。
正是可口可乐公司培养的这些优秀人才成就了该品牌。
因此可以说，是独特有效的人才战略使可口可乐公司创造了骄人业绩，成为了全球第一品牌公司。
人才是企业最重要的经营资源，是一切财富中最为宝贵的财富。
正确地制定和选择人才战略，努力开发挖掘人才，充分发挥各类人才的积极作用，是企业走向兴旺发达的要害。
三足鼎立
百事可乐VS可口可乐
竞争是企业发展的原动力，唯有置身于市场经济
的竞争环境中，企业才能得以发展。在一定的意 义上，竞争是品牌的比拼，是一种思想理念的比 拼，是文化底蕴的比拼。纵观百事可乐在激烈的 市场竞争中以小到大、从弱到强、迎头赶上的快 速成长发展的历史，人们在叹服百事可乐日益旺 盛的生存力和竞争力，这就是百事可乐在实践中 不断强化的核心竞争力。它几乎涉及百事可乐管 理的方方面面，但最突出的是企业文化、品牌形 象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销 模式等6个方面，也可以称之为百事可乐打造核 心竞争力的“着力点”之所在。
三足鼎立
——可口可乐的发展与竞争
第七组：朱静 陈馨荷 乔晓宇
可口可乐的发展之路
品牌名称由来
1927年，coca-cola引入上海生产，一开始这
个饮料的名称被翻译成不知所云的“蝌蝌啃 蜡”，名字还不是这种饮料最古怪的地方。 它棕褐色的液体、甜中带苦的味道，以及打 开瓶盖后充盈的气泡，让不少人感觉到既好 奇又有趣。 古怪的味道，加上古怪的名字， 这种饮料的销售情况自然很差。
非常可乐在农村的真经
娃哈哈公司是这样定义非常可乐的：非常可 乐 ——中国人自己的可乐 从娃哈哈公司对非常可乐的官方定义我们可 以非常清晰的看出，非常可乐自1998年诞生 之日起，就牢牢的抓住了民族旗帜，高喊非 常可乐是中国人自己的可乐的口号，并且将 非常可乐紧密的与喜事和幸福联结在一起， 意图将非常可乐打造成老百姓办喜事的必备 饮品。
非常可乐尴尬现状分析
可乐的主要特点是低价值高频次重复消费，而它的 消费群主要是年轻人，所以其品牌核心所要传达的 内容最好不要和具体事务联系在一起。非常可乐在 这方面就犯了大忌——它与喜事牢牢地粘在一起 在农村市场家有喜事饮用非常可乐也许能行的通， 但是需要看到农村市场与城市市场的差异。将可乐 这样一个低价值高频词的日常消费品牢牢与喜事联 系在一起无疑是自缚手脚 非常可乐想要进入城市市场必须要脱掉农村市场的 那件外套，同时还要面对可口可乐及百事可乐两头 猛虎，如果无法突破他们的封锁打压，进城之路也 许会举步维艰
可口可乐公司战略分析论文(1)
可口可乐公司战略分析论文(1)可口可乐公司是世界上最大的碳酸饮料生产商之一，其品牌的全球知名度达到了惊人的高度。
作为一家拥有超过一个世纪历史的公司，可口可乐公司在一系列的公司战略上做出了许多选择和决策，从而发展成为世界上最成功的饮料标志之一。
看一看这家公司的战略管理过程是什么，可以从以下几个方面来展开论述。
战略方向可口可乐公司的战略方向与其主营业务密切相关。
公司目前的战略是通过开发创新的产品来满足消费者需求，同时加强其品牌的地位。
与此同时，可口可乐公司的战略也包括提高其供应链的效率以及促进其公司的全球化。
此外，可口可乐公司还考虑在社会责任上承担更大的责任，通过推出同种性别婚姻平权广告等社交话题与消费者产生共鸣，进而提升品牌形象。
这些战略有助于可口可乐公司不断在市场上保持竞争优势。
产品定位可口可乐公司出品了许多知名的产品，但是其中最成功的产品要算是可口可乐。
这种饮料以其醇厚浓郁的味道和连续不断的广告活动而著名。
不过，为了提高公司的品牌忠诚度，可口可乐公司不断地开发新的饮料品种以满足消费者的需求。
举个例子，可口可乐公司在过去的几年里推出了一系列健康茶饮品，这种新型的饮料受到了消费者的欢迎，也为可口可乐公司带来了可观的收益。
通过品牌营销提高品牌价值可口可乐公司的品牌是世界性的，以其标志性的红色标签而著名。
可口可乐公司通过不断的广告活动、赞助和促销等手段来宣传其品牌，提高品牌的价值和知名度。
同时，可口可乐公司还将多个产品作为跨品牌营销资源，不断扩大其品牌的影响力。
公司治理结构可口可乐公司的公司治理结构非常完善。
公司拥有一位经验丰富的CEO 来主导公司的发展，并设有董事会来监督并理念公司高管团队的决策，以确保公司目标的实现。
总的来说，可口可乐公司的整体战略是相当成功的。
通过定位自己的产品，执行高效的营销策略，关注社会责任，以及强大的公司治理结构，可口可乐公司已成为其行业绝对的标杆，创造了巨大的价值。
可口可乐公司发展历程与对策分析
可口可乐的营销之道与未来发展策略一、回顾可口可乐百年发展历程可口可乐公司（The Coca-Cola Company），成立于1886年5月8日，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），其最出名的产品Coca-Cola 的配方和名字由合伙人与Asa Candler1892年发明，其现任董事长兼CEO是Muhtar Kent。
早年生产的可口可乐是用一杯白开水对一匙糖浆的。
新聘来的助手将苏打水、碳酸水、与可口可乐混起来的错误，反而让当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”的可口可乐。
从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。
并且从1894年起以瓶装出售。
但真正能使可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。
他们到当时可口可乐公司的老板埃斯·简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售。
按可口可乐公司的要求生产及品质保证可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。
Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站、城镇广场的告示牌上做广告。
1901年，广告预算已达100,000美元。
Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。
在1929年Cola-cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Cola-cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机。
谈可口可乐品牌的经久不衰之道
谈可口可乐品牌的经久不衰之道可口可乐是世界上最知名和广泛消费的软饮料品牌之一。
它的经久不衰主要归功于以下几个因素：1. 创新和不断发展可口可乐不断创新和发展，以适应市场的变化和消费者的需求。
它不仅仅是一种汽水，还推出了不同口味和配方的产品。
例如，可口可乐推出了零糖和低糖版本，以满足日益增长的健康意识和减少糖摄入的需求。
创新让可口可乐与时俱进，并保持了品牌的活力。
2. 强大的品牌形象可口可乐建立了强大的品牌形象，成为了消费者心目中的代名词。
它的标志性红色和曲线形状的瓶身在全球范围内广为人知。
可口可乐还聘请了一系列知名人士作为品牌代言人，进一步增强了品牌的影响力。
强大的品牌形象帮助可口可乐在市场中保持竞争优势。
3. 广告和营销策略可口可乐投资大量资源在广告和营销上，使其品牌始终置于公众的视野中。
通过精心制作的广告宣传和创意营销活动，可口可乐成功地吸引了消费者的注意力和兴趣。
该公司还与体育赛事和音乐活动合作，进一步提高了品牌的认可度和影响力。
4. 品质和口感的保证可口可乐始终坚持提供高品质的产品和独特的口感体验。
其制作过程和配方严格保密，确保了可口可乐的独特性和一致性。
无论在哪个市场，消费者都可以信任可口可乐的品质，这是品牌经久不衰的重要因素之一。
5. 全球化战略可口可乐采取了全球化战略，将其产品和品牌推向全球市场。
它不仅仅在美国市场取得了成功，还在各个国家和地区建立了广泛的分销网络和合作伙伴关系。
通过本地化的营销活动和适应不同文化的策略，可口可乐在全球范围内赢得了消费者的喜爱和忠诚。
综上所述，可口可乐的经久不衰之道来源于其持续的创新和发展、强大的品牌形象、巧妙的广告和营销策略、高品质的产品和口感保证，以及全球化战略的实施。
这些因素共同促使可口可乐在激烈的市场竞争中取得了长期的成功。
可口可乐毕业论文
可口可乐毕业论文可口可乐毕业论文在当今社会，品牌已经成为了商业竞争的关键。
无论是大众品牌还是奢侈品牌，都在不断地寻求创新和突破，以吸引消费者的眼球。
而可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在不断地推陈出新，为消费者带来新鲜的体验。
本文将从品牌形象、产品创新以及市场营销等方面探讨可口可乐的毕业论文。
首先，可口可乐作为一个全球化品牌，其品牌形象在消费者心中具有非常高的认知度和价值。
无论是年轻人还是老年人，几乎每个人都能够轻易地想到可口可乐这个品牌。
这主要归功于可口可乐长期以来的品牌推广和广告宣传。
无论是电视广告、户外广告还是网络宣传，可口可乐都能够在不同的媒体上展现自己的品牌形象。
同时，可口可乐还与一些知名的品牌合作，例如与迪士尼、奥运会等进行合作，进一步提升了品牌形象的价值。
其次，可口可乐在产品创新方面也取得了一定的成就。
作为一种碳酸饮料，可口可乐一直以来都在不断地推出新口味和新款式，以满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐推出了无糖、低糖等不同口味的产品，以迎合健康意识日益增强的消费者。
此外，可口可乐还推出了一些限量版的产品，例如与电影、音乐等相关的联名款，以吸引年轻消费者的兴趣。
这些创新不仅让消费者对可口可乐的产品更加感兴趣，也为品牌带来了更多的销售机会。
最后，可口可乐在市场营销方面也采取了一系列的策略，以保持其在市场上的竞争力。
首先，可口可乐注重与消费者的互动。
通过举办一些活动、赞助一些体育赛事等方式，可口可乐与消费者建立了更加密切的联系。
其次，可口可乐注重社交媒体的运用。
通过在微博、微信等平台上发布一些有趣的内容，可口可乐吸引了大量的粉丝和关注者。
同时，可口可乐还通过与一些网络红人合作，进一步扩大了品牌的影响力。
最后，可口可乐还注重与零售商的合作。
通过与超市、便利店等进行合作，可口可乐的产品能够更加方便地被消费者购买到。
综上所述，可口可乐作为一个全球知名的饮料品牌，不仅在品牌形象、产品创新以及市场营销等方面取得了一定的成就，而且还不断地寻求创新和突破，以适应不断变化的市场需求。
浅谈可口可乐公司如何在中国的发展
浅谈可口可乐公司如何在中国的发展摘要：本文首先简单地介绍了可口可乐公司的背景，对可口可乐公司在中国发展现况进行叙述，用了SWOT分析法分析可口可乐（中国）饮料有限公司；其次，对可口可乐公司在中国发展战略和基本策略进行分析，包括产品·广告。
推广三大本土化发展战略和加速碳酸饮料的增长、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率等六种基本策略。
最后，阐述可口可乐公司在竞争中采取四大有利的措施，有助于其在中国的发展，赢得未来。
关键字：可口可乐公司，SWOT分析，本土化，不含气饮料一、可口可乐公司背景可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，其独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
二、可口可乐（中国）饮料有限公司概况事业可口可乐早在1927年进入中国，但在1949年随着美国势力一同退出中国内地。
时隔近30年后，这个曾经与美国大兵形象联系紧密的饮料，随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元，其至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶。
分析可口可乐公司如何在行业中发展毕业论文
分析可口可乐公司如何在行业中发展经济管理学院2015市场营销班目录一、可口可乐公司介绍（一）可口可乐公司行业地位--------------------------------------------------3 （二）可口可乐公司行业业绩--------------------------------------------------3（三）可口可乐公司企业愿景--------------------------------------------------3 二、环境分析（一）宏观环境分析---------------------------------------------------------------3（二）行业环境分析---------------------------------------------------------------6 （三）内部环境分析---------------------------------------------------------------8三、可口可乐公司存在的问题以及解决方案--------------------------11四、附录：（一）百事可乐公司行业地位-----------------------------------------12 （二）百事可乐公司行业业绩------------------------------------------12 （三）百事可乐公司企业愿景------------------------------------------13 （四）百事可乐公司存在的问题以及解决的方案----------------13一、可口可乐公司介绍1、可口可乐公司行业地位可口可乐公司(Coca-Cola-Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐公司战略分析论文-V1
可口可乐公司战略分析论文-V1可口可乐公司战略分析一、公司概况可口可乐公司是一家全球领先的饮料品牌，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
公司主要生产可乐、矿泉水、果汁、茶饮料、能量饮料等产品，并在全球范围内销售。
二、SWOT分析（1）优势a. 全球知名品牌：可口可乐公司在全球范围内被广泛认知，品牌价值高。
b. 大规模生产：可口可乐公司进行大规模生产，产品质量稳定，成本控制合理。
c. 多元化产品线：公司产品线涵盖了可乐、矿泉水、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
（2）劣势a. 取代性竞争：可口可乐公司所处的市场存在取代性竞争，如红牛等能量饮料的崛起，可能对公司的市场份额造成影响。
b. 产品萎缩期：可口可乐公司的可乐产品在一些国家市场已经进入成熟期，难以继续保持快速增长。
c. 品牌定位受限：可口可乐公司在食品安全、健康等方面的品牌定位，限制了公司产品研发和市场推广。
（3）机会a. 投入新能源饮料市场：可口可乐公司可进一步加大对新能源饮料领域的投入，巩固公司市场地位。
b. 开拓新兴市场：可口可乐公司可以加大对新兴市场的拓展力度，如亚洲、非洲等地区。
c. 资本运作：可口可乐公司可以发挥其资本优势，通过并购或股权投资等方式，进一步扩大其产品线。
（4）威胁a. 健康意识增强：随着人们健康意识的提高，对含糖饮料的需求可能会下降。
b. 贸易保护主义：一些国家对外来品牌采取贸易保护主义政策，可能对可口可乐公司在该国的市场份额造成影响。
c. 税收政策变化：一些国家可能对含糖饮料等产品的税收政策进行调整，可能会对公司利润和市场份额带来影响。
三、战略建议（1）加强新能源饮料市场的研发和推广，提高公司在这一领域的市场份额。
（2）加大对新兴市场的拓展力度，抓住新市场机遇，提高公司在全球范围内的市场占有率。
（3）进行资本运作，通过并购或股权投资等方式，进一步扩大其产品线。
（4）推出更加健康的产品，满足人们对健康饮食的需求，有效应对市场对含糖饮料的质疑。
谈可口可乐品牌的经久不衰之道
谈可口可乐品牌的经久不衰之道可口可乐作为全球最知名的品牌之一，其经久不衰的成功离不开以下几个重要因素：1. 强大的品牌意识和形象塑造可口可乐具有非常强大的品牌意识和形象塑造能力。
多年来，可口可乐通过创意独特的广告和营销活动，成功地将其产品与年轻、时尚和快乐的形象联系在一起。
这种成功的品牌塑造不仅使可口可乐在消费者心目中建立了良好的声誉，还使其成为代表欢乐和友谊的象征。
2. 持续的产品创新和扩展可口可乐始终保持着对产品创新和扩展的关注。
除了传统的可乐产品，可口可乐还推出了多种口味和包装的新产品，以满足不同国家和地区的消费者需求。
此外，可口可乐还积极拓展非碳酸饮料市场，并推出了茶饮料、果汁等健康产品，以迎合健康意识日益增强的消费者需求。
3. 良好的供应链管理和市场拓展策略可口可乐在全球范围内建立了强大的供应链网络，以确保产品的高效生产和分销。
同时，可口可乐还采取了灵活的市场拓展策略，根据不同地区的文化和消费惯，调整产品包装、口味和营销策略。
这种个性化的市场策略使可口可乐能够适应不同国家和地区的市场需求，提升了品牌的竞争力。
4. 强大的品牌合作和赞助可口可乐与多个权威的国际体育赛事和大型活动建立了长期的品牌合作和赞助关系，如奥运会、世界杯等。
通过与这些顶级活动的合作，可口可乐成功地将其品牌形象与世界级的体育和文化活动联系在一起，吸引了广泛的关注和消费者忠诚度。
综上所述，可口可乐品牌的经久不衰之道在于强大的品牌意识和形象塑造、持续的产品创新和扩展、良好的供应链管理和市场拓展策略，以及强大的品牌合作和赞助。
通过这些策略的有机结合，可口可乐成功地在全球范围内保持了其品牌的竞争力和市场地位。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析一、引言可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有悠久的历史和广泛的品牌产品线。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行详细分析，包括公司的使命和愿景、核心价值观、目标市场、竞争优势和战略重点等方面。
二、公司概述可口可乐公司成立于1886年，总部位于美国亚特兰大，是一家全球领先的饮料公司。
公司产品线包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、咖啡和能量饮料等。
可口可乐公司拥有众多知名品牌，如可口可乐、雪碧、芬达、冰露、维他柠檬茶等。
三、使命和愿景可口可乐公司的使命是通过创新和卓越的饮料产品，为全球消费者提供无与伦比的快乐和满足感。
公司的愿景是成为全球最受欢迎的饮料公司，以卓越的业绩、创新的产品和可持续的发展来推动经济增长。
四、核心价值观可口可乐公司的核心价值观包括：领导力、合作、多元和包容、诚信和透明、创新和创造价值。
这些价值观贯穿于公司的各个层面，指导着公司的决策和行为。
五、目标市场可口可乐公司的目标市场是全球范围内的消费者。
公司通过不同品牌和产品线满足不同地区和消费者群体的需求。
在发达国家，可口可乐公司主要面向成年人和家庭市场；在新兴市场，公司则更关注年轻人和儿童市场。
六、竞争优势可口可乐公司在全球饮料市场上具有明显的竞争优势。
首先，公司拥有强大的品牌影响力和消费者忠诚度，可口可乐品牌已成为全球最具价值的品牌之一。
其次，公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达消费者手中。
此外，可口可乐公司不断进行创新，推出符合消费者需求的新产品，并积极开展市场营销活动。
七、战略重点可口可乐公司的战略重点主要包括以下几个方面：1. 扩大产品线：公司将继续扩大产品线，满足不同消费者群体的需求。
例如，推出低糖、无糖和天然成分饮料，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
2. 加强市场营销：公司将加大市场营销力度，通过广告、促销和赞助活动提升品牌知名度和影响力。
同时，公司将加强与零售商和分销商的合作，扩大产品的销售渠道。
可口可乐公司的发展历程
可口可乐公司的发展历程可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其发展历程早在1886年就开始了。
当时，一位名叫约翰·S·彭伯顿的药剂师在美国乔治亚州亚特兰大创造了可口可乐的秘方。
最初，可口可乐被视为一种药物，用于缓解头痛和消化不良等症状。
1888年，阿萨·格吉·坎德勒接手了可口可乐的经营权，并开始将其推向市场。
他采取了积极的推广策略，不仅将可口可乐卖给个人顾客，还将其销售给酒吧和药店。
此举使得可口可乐的知名度迅速提升。
1902年，卡尔·恩明斯·兰伯特成为可口可乐的首位常驻广告商。
他在全国范围内展开了广告宣传，使得可口可乐成为世人熟知的品牌。
20世纪初，可口可乐开始在国际市场扩张。
1919年，可口可乐首次进入加拿大，并设立了加拿大分公司。
随后，可口可乐相继进入了其他国家，包括巴拿马、古巴、哥斯达黎加等。
20世纪50年代，可口可乐公司推出了一系列新产品，包括雪碧和芬达等。
这些新产品的推出进一步拓宽了公司的市场份额。
20世纪80年代，可口可乐公司进一步加强了其全球影响力。
它在世界各地开设了工厂，并与不同国家的饮料公司进行合作。
这一时期，可口可乐公司开始受到来自百事可乐公司的竞争，两家公司在全球市场展开了激烈的竞争。
21世纪初，可口可乐公司继续扩大其产品线，推出了一系列新饮料和功能性产品。
同时，公司还在可持续发展和环保方面取得了进展，并致力于减少其产品对环境的影响。
至今，可口可乐公司已经成为全球知名品牌，产品遍布200多个国家和地区。
公司不断创新，不仅扩大产品种类，还积极投资于营销和广告推广，努力保持其在全球市场上的领先地位。
有关可口可乐的市场营销毕业论文（2）
有关可口可乐的市场营销毕业论文(2)有关可口可乐的市场营销毕业论文篇二《可口可乐中国营销策略研究》摘要：进入21世纪以来，我国软饮料工业保持高速发展。
国际跨国公司在此背景下，大举进入中国市场，并取得的很好地经营业绩。
本文以可口可乐公司为例，分析了其在中国市场上的发展状况，并剖析了它在中国市场上存在的问题，为我国相关行业在市场营销策略的选择上提供借鉴。
关键词：发展战略;本土化战略;营销渠道在中国饮料行业快速发展的时期，国际巨头可口可乐公司(COCA-COLA)太懂得在中国建立市场之道了。
目前，该公司在中国市场上占有了不可撼动的领军地位，中国也理所当然成为公司在全球的第六大市场。
随着2008年可口可乐高价收购中国本土饮料巨头汇源果汁，可口可乐公司在中国饮料市场上的营销策略更加值得关注。
同时可口可乐在中国的营销活动也面临着销售网络的庞大，销售模式的漏洞等诸多问题，回顾可口可乐公司采取何种营销策略，并分析这些策略的效果将有助于我们正确认识中国饮料行业的发展之路。
1可口可乐公司(COCA-COLA)的基本情况可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
如今可口可乐公司，总部设在美国乔治亚洲的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
长期以来，可口可乐公司奉行所谓的“3A”、“3P”的策略，即买得起(AFFORDABILITY)、买得到(AVAILABILITY)、乐得买(ACCEPTABILITY)，物有所值(Price to Value)、无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)，正式在这些观念的作用下，可口可乐公司从二战到现在都不断追求国际化战略，以期建立可口可乐的全球生产、销售。
可口可乐的发展变化和品牌策略
可口可乐的发展变化和品牌策略这里面所写的品牌形象基本就是可乐内部所用的策略了可口可乐的品牌和包装2002年可口可乐的品牌价值为696.4亿，2001年为689.5亿，2000年则高达725.4亿美元。
因此，可口可乐是全球最有价值的品牌，也是全球最具竞争优势的品牌。
品牌价值的大小，取决于该品牌的获利能力。
消费者乐意购买的产品，是在同一个价格范畴内，能够体现最高产品质量的品牌。
品牌的知名度是衡量品牌价值的一个重要指标，它表明消费者对产品的熟悉程度。
如果消费者熟悉一个品牌，那他们就很可能有意愿购买这个品牌的产品，而不愿意选购他们不熟悉的产品。
可口可乐这一品牌被世界上94%的人们所认知，是众多消费者心目中的首选品牌。
在中国，央视调查咨询中心2000年全国城市消费者调查报告显示：可口可乐在同类产品中一直高居榜首，分别在市场占有率、最佳品牌认同及知名度等方面以绝对优势领先。
可口可乐的市场占有率达38.8%，品牌知名度达77.9%，最佳品牌认同比例达37.9%，均排名第一。
（一）可口可乐的品牌形象每一个品牌的所有者必须向目标顾客群清晰、准确地传递自己的品牌形象，从而提高知名度、树立美誉度，最终建立起牢固的品牌忠诚度。
可口可乐的各种品牌及其形象（截止至2000年）主要分为以下几大类：1、核心品牌（1）可口可乐特性：真正的可乐口味，让你感到活力恢复，怡神畅快。
目标顾客群：16—24岁的青少年。
市场地位：可乐类产品及软饮料行业的世界第一品牌。
（2）健怡可口可乐特性：真正的可乐口味，只含有一卡路里热量，令你振奋怡神。
目标顾客群：20—34岁崇尚健康、积极向上，追求成功完美的成年人。
市场地位：全球减肥可乐类产品销量第一，世界软饮料销售排名第五。
（3）雪碧特性：柠檬型饮料，不含咖啡因。
清凉爽口、怡神畅快，充满活力。
目标顾客群：20—29岁，对成功充满信心，积极进取的年轻人。
市场地位：全球柠檬型软饮料销量第一，世界软饮料销售排名第四。
可乐本身是一种成功议论文800字
可乐本身是一种成功议论文800字朋友，你喜欢喝可乐吗？我就很喜欢！今天我们先锋少年小记者要去香洲区的可口可乐公司采访，更深入地了解可乐这种饮品。
可乐本身是一种成功，可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔治亚州亚特兰大，在全球有48%市场占有率，可口可乐在200个国家拥有160种品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，也是全球最大的果汁饮料经销商。
那可口可乐的创始人是谁呢？他就是来自美国乔治亚州的约翰·彭伯顿。
1886年5月8日，他想发明一种既有营养、又受人喜欢的饮料。
那天，他把饮料搅拌着，发现它具有提神、镇静以及减轻头痛的作用。
彭伯顿于是加入了糖浆、水和冰块，尝了尝，味道好极了。
后来，助手一不小心加入了碳酸水，这回味道更好了！可口可乐便诞生了。
我们坐着可口可乐公司的大客车，从报社出发，到达那里大约需要半个小时。
到了门口，一位漂亮的大姐姐出来迎接我们。
在她的带领下，我们来到了一栋宏伟的大楼里，这里的墙上挂着很多有关可口可乐的照片，还写了很多资料，令我们大饱眼福。
不一会儿，我们来到生产观看区，看看那些生产易拉罐的机器。
哇！规模真大啊！那得造多少易拉罐呀！看来，21世纪的科技真是越来越发达了。
听讲解员姐姐说，在美国，每人每年一共要喝三百七十多瓶可乐呢！看完生产线，我们来到了展览室，这里有很多纪念品，像超小可乐包装、古代可乐瓶等等，都是我们平时看不到的。
最后，我们还和2004年雅典奥运会的火炬照相哩！我们还来到了学习室，可以一边喝果汁一边看宣传片。
这个宣传片讲的是可口可乐公司自己出钱在山区建了一所希望小学，并资助好几个考上了大学，但没有钱上大学的孩子。
他这种乐于助人的精神十分值得我们学习。
前几天，我在公交车上坐车回家，车上很多人，我找不到位置坐，只好站着。
这时上来了一个老爷爷，他的脸上布满了皱纹，手脚还发抖，几乎连拐杖也扶不稳。
我相信有几个人会给那位可怜的老爷爷让座，可是结果令我失望了——没有！天哪，那么多人，没有一人帮助这位老爷爷，一点都没有助人为乐的精神，真是可悲。
可口可乐报告
可口可乐报告标题：可口可乐报告：品牌的历史、市场份额和可持续发展引言：可口可乐，作为全球最知名的饮料品牌之一，无论在历史上还是现如今都扮演着重要的角色。
本文将探讨可口可乐的历史、市场份额以及该品牌如何通过可持续发展战略来确保未来的成功。
第一部分：可口可乐的历史可口可乐公司成立于1886年，由药剂师约翰·斯蒂芬·彭伯顿发明。
在早期，可口可乐是一种含有可卡因的药物，凭借其刺激性效果而备受欢迎。
后来，斯蒂芬的合作伙伴阿萨·格雷德伯纳将可口可乐转变为一种非酒精饮料，为品牌成功打下了基础。
随着时间的推移，可口可乐逐渐进入全球市场，并成为享誉世界的饮料品牌。
第二部分：市场份额及全球影响力凭借其独特的口感和广告宣传，可口可乐很快在市场上占据了重要位置。
目前，它的市场份额超过了众多竞争对手，成为以碳酸饮料为主导的市场的领导者。
无论是在亚洲、欧洲还是美洲，可口可乐都享有非常高的知名度，并且获得了广大消费者的喜爱。
第三部分：可持续发展战略随着全球可持续发展的重要性逐渐增加，可口可乐也承担起了社会责任，并采取了一系列措施来确保可持续发展。
首先，可口可乐公司致力于减少对环境的影响。
他们通过节约能源和水资源，减少废物和碳排放，以及采用环保包装等方式来实现这一目标。
其次，可口可乐公司也注重员工福利以及与供应商的合作关系，力求建立公平和可持续的价值链。
此外，可口可乐还积极参与社区服务项目和环保倡议，为社会贡献力量。
第四部分：未来展望面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的改变，可口可乐不断致力于创新和发展。
他们推出了新口味和包装设计，以满足不同地区和人群的口味需求。
同时，可口可乐还借助数字化技术和社交媒体等新兴渠道来拓展市场，并与消费者保持紧密互动。
未来，可口可乐将继续秉持可持续发展的理念，并持续关注环境和社会问题，以确保其品牌的长期成功。
结论：可口可乐作为全球领先的饮料品牌，深入人心地影响着全球消费者。
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可口可乐在中国的成功之道
内容摘要：当今世界，经济全球化的大潮滚滚而来，各国经济的相互依存度更加提高，在这种进程中，跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。
因此，跨国公司的跨国经营管理自然受到了国际社会的普遍关注。
本文浅析了可口可乐公司是如何利用先进的经营管理模式在中国取得成功的。
关键词：可口可乐中国成功方式
可口可乐：本土化思维助营销
（1）分销策略
提起本土化营销就必须提到可口可乐公司，本土化的思维由来已久，可口可乐公司在全球的传统经营哲学是“3A”原则，既要让顾客“买得到”、“买得起”、“乐意买”。
尔后，可口可乐又将其进一步发展成为“3P”原则，既“无处不在”、“物有所值”、“首选品牌”无论是“3 A”中的“买得到”，还是“3 P”中的“无处不在”，都表明了可口可乐公司对分销渠道的重视程度。
在中国，本土化思维的营销同样运用到市场推广中，这首先表现在分销策略上，为了使分销更有针对性，可口可乐首先把目标对准全国超过100万人口的城市，这样的城市在中国有150多个，他们在这150多个城市布满公司的“点”，然后再针对人口在50万以上的城市，这样由大到小，逐步推进。
可口可乐公司经过充分的市场规划，才决定进入哪个点，并要求在设厂的地方一定要有足够的辐射力，能迅速占领周边市场，如前一段时间为加快西部大开发的脚步，我国政府宣
布一系列外商投资西部地区的优惠政策，而可口可乐早在1993年就已有到中国西部去的计划。
他们在西部选中3个厂址：西安、成都、昆明，并计划未来在西部投资建厂，每在一个地方建厂之前都派出一队人马打前阵，或者建一个仓库，或者办一个营业所、或者与批发商成立一个共同的办事处。
目前可口可乐公司已在中国部分主要城市建立总数28个瓶装厂，200多个办事处，编织了一张巨大的销售网。
中国市场地域辽阔，不同地区之间的市场差异巨大。
为了适应各地不同的市场状况，可口可乐在中国认真分析营销渠道，采取灵活多样的分销方式，有合资的，有合作的，有只负责配送的……，还有的山区里用骆驼运可口可乐的货，可口可乐还与他们一起分摊运输费。
对可口可乐来说，“产品销售出去有钱赚才是硬道理”，只要合情、合理、合法，任何方式都会去努力。
（2）营销渠道建设
以下是可口可乐公司在中国的营销渠道系统图：
如何做好渠道的市场营销是许多企业经理面临的头号问题，而可口可乐公司却自有一套，可口可乐认为，渠道市场营销就是在每个渠道中根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大限度地
达到销量有利于利润的增长，简单地来说，就是在销售点抓住消费者，渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌，客户和消费者之间的桥梁。
可口可乐在进行渠道市场营销中，努力了解消费者的消费场景和购买场景，认真观察分析消费者的行为。
比如，了解消费在既定时间的行为是什么样，在不同的时间、场合、对饮料的需求如何；在具体的消费场合，消费者为什么去喝，怎么喝，喝多少饮料，另外还有可口可乐在做渠道建设时还注重购买场景，看看是谁在哪些渠道里进行了购买，是爸爸、妈妈，还是孩子，在超市，百货商店、便利店，还是在街边小卖店购买了可乐。
然后，可口可乐将这些因素综合起来进行排序分析，提供解决方案，以满足不同消费者在不同场合的不同需要，来设计不同的产品，中国饮料消费市场的零售渠道具有两个显著特点。
一是中国零售市场正处于快速发展的关键历史时期并占据着市场的主导地位，即使是在经济水平较发达的多数东部沿海地区，以A 城市为例，2002年12月到2003年9月期间的中间商渠道也已经打破了计划经济时代的主导渠道，如糖烟酒公司，并且在形式、质量等方面均取得了巨大发展。
整个中国市场是分割成好多块的，其中农村市场是重要的一部分，也是目前可口可乐全力去做的一部分，可口可乐做了很多分析，发现饮料消费品有一个很典型的投资效率问题，比如同样是投资一块钱，因为沿海消费者的口袋里有很多钱，所以，你可能会以为投到沿海城市应该比投到农村更有用；但也应该看到，在沿海会有很多产品在与你竞争消费者口袋里的钱，反而在欠发达地区由于与你一起争钱的产
品不多，一些推销手段在农村或二线城市更有效率，可口可乐公司进入中国已经多年，但农村市场这一块做的并不尽人意，毕竟中国的农村范围很大，而可口可乐的装瓶厂在农村地区还不够多，这就需要渠道建设作的非常到位，才能使大笔的运费支出有待进一步降下来。
（3）体育营销
一些业内人士统计分析：一个企业要想在世界范围内提高1%的品牌认知度，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会，世界杯等，这种认知度可提高10%，同时还能获得很好的经济效益，由此就不难想象，为什么大型企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴。
可口可乐在全球范围内一直以来都宣扬着相同的品牌核心价值，即“乐观奔放、积极向上，勇于面对困难“这一价值观与体育精神极为吻合，因此，可口可乐颇具体育情结，与体育文化息息相关，在中国更是如此。
除了和中国奥委会合作赞助体育赛事，可口可乐还在中国成功地走了一步“奥运棋“，2001年北京申奥成功的消息传出不到半个小时的时间内，为此特别设计的三万箱奥运金罐，就从北京可口可乐有限公司的生产线上下线，并连夜送往各大商场和零售摊点，这次限量生产的全国3万箱，共72万罐的金罐可口可乐，罐体由金、红两色作为主色调，并巧妙地加入长城、天坛等中国和北京的代表建筑以及各种运动画面，罐身中央飞溅出独具特色的可口可乐瓶，罐口大字写着”为奥运牵手、为中国喝彩“罐身下方还不忘标出”自1928年起即为奥运会全球合作伙伴“，以告诉顾客可口可乐与奥运的不解之缘。
其实，针对这次活动可口可乐的经济收益并不是很大，因为小批
量生产和特殊的包装使成本增加了25%，而售价没有变。
但活动为可口可乐带来的社会效应不可小觑，他让全国各地的消费者都能与可口可乐一道共同庆贺这个美好的时刻，增加喜庆的色彩和意义。
可口可乐抓住这次奥运商机，迅速出击，打了一场漂亮的营销战。
（4）广告宣传
在碳酸饮料市场上，可口可乐一直独领风骚。
它的广告每隔几年就要更换一次，而且流传下来很多经典的主题广告语，“永远的可口可乐，独一无二好味道”，就是很有代表性的一句。
而现在可口可乐在中国的广告都采用中国化元素，在消费者心中留下愈来愈深的印象。
从一开始，可口可乐就根据中国的风土人情对其传统的广告策略进行了调整，中国的当红明星、传统吉祥物出现在了广告屏幕上。
为了贯彻本土化思想，在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。
可口可乐公司广告宣传策略本土化的另一方面体现在带有当地流行明星的宣传广告。
为极力体现“活力永远是可口可乐”的基调，可口可乐公司聘请了港台的当红明星谢霆锋，林心如、张柏芝、张惠妹等，走年轻化路线。
因为可口可乐产品的主要消费群是年轻人。
在可口可乐的广告中，明星是可口可乐永远的题材，先是张惠妹，“雪碧，晶晶亮，透心凉”，然后是新生代偶像谢霆锋出演的可口可乐“数码精英总动员”。
2000年可口可乐公司又推出”谢霆锋，林心如、张震岳“三人组的”月亮滑板“篇。
2001年春节之后，三届奥运冠军得主中国跳水皇后伏明霞签约可口可乐中国饮料有限公司，成为新世纪雪碧品牌在中国的第一位广告代言人。
（5）分析
从某种程度上讲，可口可乐的成功，是营销战略的成功，在一个传统的行业中，可口可乐将战略营销的精髓演绎到极致。
不用看可口可乐的百年发展历史，仅从它在中国的经营和发展中，我么就可以挖掘出许多营销的秘密。
第一、可口可乐“中国营销“的进程可以用”因地制宜“四个字来形容。
20年前可口可乐进入中国的时候，无疑是一个非常”国际化“的形象，然而经过20年的发展，可口可乐逐渐在广告、品牌上加强与当地消费者情感上的沟通，并取得他们的认可。
当然。
可口可乐也决不会放弃自己100多年来的传统与品牌形象。
巧夺奥运棋，风车篇广告，舞龙篇广告就充分地说明了这一点，可口可乐公司在中国市场的负责人鲁大卫先生说：“以后每年春节我们都会有这样的新动作。
第二、品牌价值蕴藏的巨大潜力。
品牌竞争是很多跨国公司竞争的显著表现形式。
成功的品牌，尤其是世界500强等国际品牌代表着巨大的、持久的竞争优势，使他们在向各国输出资本和技术的同时，进行品牌输出，以品牌为核心来制定营销策略，开创全球市场。
第三、可口可乐初进中国的时候投入渠道建设的经费较大，而且还有广告、促销方式的投入，但是久而久之，这便成为一种财富，消费者对其便捷的渠道和产品本身都有了深入的了解，这样在进行中国市场的全面渗透就更为方便。
第四、优秀的企业制度建设和文化传统是其长盛不衰的重要保证。
可口可乐创造过许多大胆的制度和优秀的传统，还积极推出美国文化和美国精神。
但具体到中国，它不是用西方文化来改变中国人消费观念，相反，是选择用中国文化来影响可口可乐的生产和营销方式。
这
一点很值得中国企业学习。
【参考文献】
1、杨婕《跨国公司在华经营管理成败启示》中国经济出版社2004.2月第一版
2、郭丰庆《跨国公司的全球化整合策略》中国营销传播网 2004年11月16日
3、万晓兰《跨国公司新论》经济科学出版社 2003年2月
4、付慧芬《全球营销原理》中国人民大学出版社 2002年3月
5、林季红《跨国公司战略联盟》经济科学出版社 2003年8月。