百事可乐销售培训之大卖场销售步骤
百事可乐公司市场营销管理培训
百事可乐公司市场营销管理培训百事可乐公司市场营销管理培训是一个关键的举措，旨在提升公司市场营销团队的能力，并确保他们能够有效地推动销售和品牌发展。
该培训计划涵盖了多个方面，包括市场认识、策略制定、广告宣传、市场分析及销售技巧等。
在市场认识方面，培训将重点介绍百事可乐公司的产品线，品牌愿景以及业务目标。
通过了解公司的核心价值主张和竞争优势，市场销售人员能够更好地理解公司战略方向，并将其传达给客户。
策略制定是另一个重要的培训内容。
百事可乐公司的市场销售团队将学习如何制定市场推广策略，包括目标市场的选择、分析竞争对手，以及制定市场细分和定位策略。
这些策略将帮助销售人员更好地理解消费者需求，并通过定制化的营销活动向他们传递合适的信息和产品。
广告宣传也是培训的重点之一。
销售人员将学习如何利用广告和宣传工具来提高品牌知名度和认可度。
他们将了解如何设计广告活动、使用社交媒体以及与公众进行互动，以增加消费者对百事可乐产品的认知和兴趣。
此外，市场分析也是培训的一项关键内容。
销售人员将接受分析市场需求和趋势的培训，以增强他们的市场洞察力。
通过了解市场规模、竞争格局和消费者行为，他们将能够做出更准确的决策，并提供更适合的营销方案。
最后，销售技巧也是培训计划的一部分。
销售人员将接受销售技巧和沟通技巧的培训，以提高他们的销售能力和客户关系管理能力。
培训内容将包括销售谈判技巧、客户关怀和咨询技巧等。
通过百事可乐公司市场营销管理培训，公司的市场营销团队将获得更多的专业知识和技能，从而能够更好地满足市场需求，并为公司的业务发展做出更大的贡献。
这将帮助百事可乐公司在竞争激烈的市场中保持领先地位，实现持续的增长和成功。
百事可乐公司市场营销管理培训计划旨在提升公司市场营销团队的能力和技巧，从而帮助他们有效地推动销售和品牌发展。
该培训计划涵盖了市场认识、策略制定、广告宣传、市场分析和销售技巧等多个方面，以确保销售人员能够在竞争激烈的市场中取得成功。
百事可乐(新员工)CR培训
7.回顾与总结
competitor activity
8.行政工作
2019/11/17
检查价格 pricing issue
8 Steps of the Call
9
SALES Onboarding
作产品生动化的步骤是什么?
What do you think we mean by merchandise our products?
4 20 10:08 10:15 存货 1.0 0.5 订货
4.产品生动化 Merchandise 清除超期产品 remove out of code product
5.草拟订单
根据现有标准使产品生动化 Merchandise all displays according to
current standards
6.PEPSI销售陈述 7.回顾与总结 8.行201政9/1工1/1作7
将购货点宣传材料放在醒目和客流量高的区域 place POP in visible and high traffic areas 检查标价, 确保醒目明确make our pricing apparent to the consumer 调整仓库内存货位置 arrange stocks in back room
get selling aids (POP)and organized for the day.
访前准备 Pre-call planning
在进入店铺前回顾目标Review objective before entering outlet 回顾路线本,明确周平均订货量和上周订单量
review route book, customer card for weekly volume& last order
百事可乐销售培训资料
百事可乐销售培训资料一、销售培训的重要性在如今的竞争激烈的市场环境下，销售培训对于企业的发展至关重要。
作为一家全球知名的饮料品牌，百事可乐有着广阔的销售市场，因此销售团队的培训显得尤为重要。
1. 提升销售技能销售培训可以帮助销售人员提升专业知识和销售技能，使其能够更好地与客户沟通并促成交易。
通过培训，销售人员将学习到如何与客户建立良好的关系、如何推销产品、如何应对客户的异议等关键技巧。
2. 增强团队凝聚力销售培训也是一个增强团队凝聚力的机会。
团队中的成员可以共同参与培训活动，共同学习和成长。
这样的培训不仅能够增进团队成员之间的相互了解，也能够加强彼此之间的合作意识。
3. 开拓市场潜力通过销售培训，销售人员将能够了解市场趋势和竞争对手情况，从而更好地把握市场机会，开拓市场潜力。
了解目标客户的需求，掌握市场动态，是销售成功的关键。
二、百事可乐销售培训的内容百事可乐的销售培训内容旨在提升销售团队的专业素养和销售技能，进一步巩固其在市场上的竞争优势。
1. 产品知识培训销售人员需要深入了解百事可乐的产品知识，包括产品的制作工艺、原材料、营养成分等，以便能够准确地传递给客户，并回答客户可能提出的问题。
2. 销售技巧培训销售技巧培训是销售培训的重要组成部分。
培训内容涵盖如何与客户建立良好的关系、如何进行销售谈判、如何应对客户的异议等方面的内容。
通过培训，销售人员将学到更高效的销售技巧，并能够将其应用到实际销售中。
3. 沟通与团队合作培训良好的沟通和团队合作是销售成功的关键。
因此，销售培训还包括培养销售人员的沟通能力和团队意识。
在培训中，销售人员将学习如何与客户进行有效的沟通，以及如何在团队中协作与配合。
三、培训方法和工具1. 培训方式百事可乐销售培训采用多种培训方式，包括课堂培训、现场实操、案例分析、角色扮演等。
通过多样化的培训方式，销售人员能够全方位地掌握销售技巧和知识。
2. 培训工具为了提高培训效果，百事可乐还提供了一系列培训工具。
百事可乐陈列培训1
折扣商店
200M2 500M2
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<=3000
– 以居民日常消费量最大 自有品牌商品占了很 的食品和日用品为主，肉、 大比例，其价格将比 豆制品以及自营的果蔬等 市场上的同类产品价 生鲜商品约占10%多一点 格低5%至20%
家乐福的迪亚 折扣店
在中国刚开始 圈定目标人群
中国现代零售商的发展概况
– 通常第二陈列的位置需醒目抢眼，这是提升品牌、 增加主导 产品销售，以及新产品推广的重要陈列方式。
– 跨区域的第二陈列会带来额外的销量。
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生动化陈列的主体 > 第二陈列> 消费者调查
卖场
超市
便利
主货架 地堆
多点
冰柜
9原则 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝
冰柜多点主货架便利卖场超市百事可乐kapage冰柜多点主货架便利卖场超市培训课程目的掌握生动化陈列标准用于培训灌瓶厂前线销售人员生动化陈列的培训方法培训技巧培训方式讲解录像练习考试培训后的工作制定灌瓶厂的安装计划举办生动化陈列培训课程每月完成项目积分表按时发送至bu操作标准如何操作为什么page冰柜多点主货架便利卖场超市主要内容生动化陈列执行标准最佳操作案例bpt9原则冰柜多点主货架便利卖场超市page现代渠道概述大卖场超市便利店page冰柜多点主货架便利卖场超市现代销售渠道的定义客户类型总营业面积sku规格数量主营品类其他目标消费者特点仓储店2500m1000015000食品日用百货化妆洗涤大型家电服装量贩大包装多包装或以箱为单位自选配推车10个以上收银台空调恒定期大卖场2500m1000015000同上但只有部分商品只卖大包装自选配推车10个以上收银机空调恒以周为单位有计划购买超市150m300010000同上但家电为中小型服装为内衣裤袜但只有很少一部分商品卖大包装自选配篮子2个以上收银台机有或将有生鲜冰柜住所附近便利店200m以即用包装为主1624小时营业特殊消费群折扣商店200m以居民日常消费量最大的食品和日用品为主肉豆制品以及自营的果蔬等生鲜商品约占10多一点自有品牌商品占了很大比例其价格将比市场上的同类产品价格低5至20家乐福的迪亚折扣店在中国刚开始圈定目标人群page冰柜多点主货架便利卖场超市19911995创业初期销售额2亿元门店41家亏损560万元19961997地区扩张收购上海地区小超市门店108家资本4亿元20012003全国扩张门店2503家并购杭州家友2003年香港上市融资6亿元2003年销售额240亿元20032004全国扩张门店2706家并购部分大连友嘉超市浙江家得利超市解百超市河北万利得超市2004年香港配售h股融资3亿港元2004上半年销售额300亿元以上净利润突破1亿元业态包括
百事可乐活动促销方案
百事可乐活动促销方案一、活动背景随着人们生活水平的提升，饮料市场竞争愈发激烈。
为了维持市场份额和增加销量，百事可乐公司决定推出一系列促销活动，吸引消费者，提升品牌形象。
二、目标群体该促销活动主要针对以下目标群体：1.年轻人群体：年轻人是百事可乐的主要消费群体，他们追求时尚、个性、多样化的消费体验。
2.家庭群体：由于家庭成员众多，家庭群体对百事可乐的需求相对较大。
三、活动内容1. 新品发布活动为了引起消费者对于百事可乐新品的关注，设计一个新品发布活动。
具体内容如下：•活动时间：活动将在周末的下午2点至5点举行，在购物中心或公园场地进行。
•活动形式：设置一个主舞台，在主舞台上介绍百事可乐新品的特点和优势，同时进行品尝活动。
•消费者福利：参与活动的消费者可以免费品尝新品，并可以获得精美的百事可乐周边小礼品。
•社交分享：活动现场设置一个互动区域，鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片和体验，参与抽奖活动。
2. 优惠券发放及绑定活动为了增加百事可乐的销售量和促进消费者的再次购买行为，推出优惠券的发放及绑定活动。
具体内容如下：•优惠券种类：设计多种类型的优惠券，包括满减券、折扣券、赠品券等，以满足不同消费者需求。
•发放渠道：将优惠券通过电子邮件、手机APP、线下百事可乐分销点等方式发送给消费者。
•绑定活动：消费者通过线上或线下渠道绑定优惠券，购买指定数量的百事可乐后可获得对应的优惠。
3. 线下试喝活动为了提高消费者对于百事可乐的试喝率，推出线下试喝活动。
具体内容如下：•活动时间地点：在超市或购物中心中心设置试喝区，每周末下午2点至5点期间进行试喝活动。
•试喝方式：设置试喝点，在试喝点中提供百事可乐的不同口味供消费者尝试。
•活动福利：参与试喝活动的消费者，可以获得试喝点提供的百事可乐赠品。
四、活动预算根据以上活动内容的需求，制定以下预算方案：1.新品发布活动预算：预计活动场地租赁费用、工作人员费用、物料费用等共计5000元。
百事可乐公司市场营销管理培训
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生产观念
• 企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可 买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的 效率和扩大配销的范围上。
• 企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需 求上
• 生产观念在一定情况下，也会发挥作用。
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产品观念
• 企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最 优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提 供优质的产品并且经常加以改进。
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影响消费者购买行为的社会因素
社会阶层 相关群体
认同群体 崇拜性群体
家庭
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影响消费者购买行为的个人因素
年龄及生命周期阶段：单身、新婚、满巢一期、满巢 二期、满巢三期、空巢一期、空巢二期、鳏寡就业期、 鳏寡退休期
职业
活动
生活方式
兴趣
# 供应商的讨价还价能力
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潜在的 竞争者
同行业 竞争者
替代产品
买方
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同行业的竞争者
• 现有企业的数量与规模结构
人与自己（他人）的关系：以他人为中心——自我价 值
人与机构的关系：依赖（努力工作）———独立（轻 松生活）
人与社会的关系：正式关系————————非正式 关系
人与自然的关系：从属的、疏离——————平等的、
亲近 2020/11/6
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营销环境分析 图
环境变化
人口环境
变化
影响
社会文化环境
变化
百事可乐国际市场营销
百事可乐国际市场营销模拟策划书一、公司简介百事可乐百事公司（Pepsico.，Inc.）是全球最大的食品和饮料公司之一。
2010年销售收入近600亿美元。
我们在全球雇有员工约285,000人，业务范围遍及世界上近200个国家。
百事公司的系列产品中有19 个品牌的年销售额都在10 亿美元以上。
这19 个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay's）、百事轻怡（Pepsi Light）、百事极度（Pepsi Max）、纯果乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、桂格麦片（Quaker Oats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。
二、百事可乐的国际营销现状与存在问题㈠、国际市场营销环境1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。
2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。
3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。
满足人们在可乐地理差异化的需求。
4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。
在国内，安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状况，导致市场需求的变化。
㈡、百事公司排名情况2010年世界500强排行榜，其中百事公司是其中的第171位。
㈢、百事可乐在可乐行业的竞争百事可乐的主要竞争对手有可口可乐，还有哇哈哈，乐百氏。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名).也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过 200 个国家及地区,每日饮用量达 10 亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。
百事中国区现代渠道陈列标准培训
陈列标准培训答疑与讨论
• 参训人员对陈列标准的应用存在疑惑和建议，例如如何在实际工作中落实陈列标准、如何处理与销售部门的协调问题等 。针对这些问题，建议在未来的培训中增加答疑和讨论环节，鼓励参训人员积极发表意见和看法，以便更好地解决实际 工作中的问题。
感谢您的观看
THANKS
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陈列标准培训总结与展望
陈列标准培训回顾与总结
培训内容
陈列标准培训涵盖了百事中国区的现代渠道，包括超市、便利店等。培训内容主要包括产品陈列原则、货架布 局、堆头陈列、颜色搭配等。
培训效果
通过培训，参训人员对陈列标准的理解更加深入，能够更好地将标准应用到实际工作中。同时，培训过程中通 过案例分析和实践操作，参训人员的实际操作能力也得到了提升。
包括纵向陈列、横向陈列、块状陈列和混合陈列等，需要根据商品特点和销售策 略选择合适的陈列方式。
陈列技巧
利用商品之间的关联性、色彩对比、灯光效果等手段，突出商品特色和品牌形象 ，提高商品吸引力。
陈列工具与设备
陈列工具
包括货架、展台、挂钩、垫板等，需要根据商品特点和销售 策略选择合适的陈列工具。
陈列设备
简洁原则
在陈列设计时，应保持产品陈列的 简洁、明了，避免过于复杂的设计 。
协调原则
在陈列设计时，应使产品与货架环 境协调一致，以增强整体的美感和 吸引力。
现代渠道陈列规范
统一规范
集中陈列
所有产品的陈列方式、陈列道具、宣传物料 等应统一规范，以达到整体协调的效果。
同类产品应集中陈列，以增强整体效果和吸 引力。
如多媒体展示设备、音响设备等，需要合理使用这些设备， 提高商品陈列效果和品牌形象。
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百事中国区现代渠道陈列 标准
超市可乐促销策划方案
超市可乐促销策划方案一、背景介绍可乐作为一种广受欢迎的碳酸饮料，在市场上拥有广泛的消费群体。
然而，随着其他饮料品牌的竞争加剧，超市渠道的可乐销售面临一定的挑战。
为了增加可乐的销售量，我们制定了以下的促销策划方案。
二、目标设定1.提升可乐销售量，增加超市的盈利能力。
2.增强超市的品牌形象，吸引更多的顾客购买其他商品。
三、策划步骤步骤一：市场调研在制定促销方案之前，我们需要进行一次市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，以及竞争对手的促销策略。
通过市场调研，我们可以更好地制定出有针对性的促销方案。
步骤二：套餐优惠针对可乐产品，我们可以推出一些套餐优惠，如“买一送一”、或者将可乐与其他商品进行捆绑销售，以吸引顾客购买。
这样的促销活动不仅能提高可乐的销售量，还可以增加超市其他商品的销售。
步骤三：举办品牌活动为了增强超市的品牌形象，我们可以举办一些与可乐相关的品牌活动。
比如，可以邀请知名的可乐品牌代言人来超市进行签售活动，或者组织可乐品鉴会等。
这些活动可以吸引更多的顾客前来超市，增加销售额。
步骤四：促销推广在促销过程中，我们还可以通过一些推广手段来提高可乐的知名度和销售量。
比如，可以通过超市内的广告牌、传单、宣传橱窗等宣传渠道，展示可乐的特点和优惠信息。
此外，可以将促销活动与社交媒体相结合，通过发布优惠信息和与顾客互动，增加可乐的曝光度。
步骤五：数据分析与优化在促销活动结束后，我们需要对促销效果进行数据分析，了解促销活动的效果和可乐销售的变化。
通过数据分析，我们可以找到促销活动的不足之处，并进行优化和改进，以提高下一轮促销活动的效果。
四、预期效果通过以上的促销方案，我们预期可以达到以下效果： 1. 增加可乐的销售量，提高超市的盈利能力。
2. 增强超市的品牌形象，吸引更多的顾客购买其他商品。
3. 提高顾客对超市的忠诚度，增加回头客的数量。
五、总结通过制定有针对性的促销策划方案，并结合市场调研和数据分析，超市可乐的销售量将会得到提升。
百事促销方案
百事促销方案摘要：本文介绍了一种针对百事可乐的促销方案。
通过通过多种销售促销方式，如促销活动、产品包装优化、赞助活动等，可以增加百事可乐的销售量和市场份额。
促销方案的实施将提高品牌知名度、扩大消费者群体，并增加销售收入。
引言：随着市场竞争的日益激烈，各个行业都在寻求创新的营销策略来提高产品销售量和市场份额。
作为全球领先的饮料品牌，百事可乐公司也需要不断创新并采取促销措施来保持竞争优势。
本文提出了一种以百事可乐为主角的促销方案，旨在通过多种方式来增加销售量和市场份额。
一、促销活动在推出促销活动时，可以采取多种方式来吸引消费者的注意并激发他们购买百事可乐的兴趣。
以下是几个可能的促销活动推荐：1. 打折销售：定期或季度性地推出特价促销活动，例如“买一赠一”或折扣销售，可以刺激消费者的购买欲望。
2. 套装销售：将百事可乐与其他相关产品（如薯片、饼干等）进行捆绑销售，以增加产品的附加值。
3. 优惠券发放：通过网络、手机应用或线下等平台发放优惠券，以鼓励消费者购买更多的百事可乐产品。
4. 活动赠品：凭购买百事可乐产品的收据，赠送一些小礼品，如钥匙扣、杯子等，吸引消费者参与促销活动。
二、产品包装优化产品包装在吸引消费者购买时起着重要的作用。
通过再设计百事可乐的包装，可以吸引更多的目标消费者群体。
1. 创意包装设计：采用有趣、独特或吸引眼球的包装设计，以在商品展示架上突出自己。
例如，推出限量版的包装设计，或是与知名设计师合作开发新的包装。
2. 环保包装：采用环保材料制作百事可乐包装，例如纸质包装、可降解的材料等，以满足现代消费者对环保产品的需求。
3. 个性化包装：根据不同地区或消费者群体的需求，推出不同风格和外观的包装。
例如，在年轻人中推出更时尚、有活力的包装设计，在家庭消费者中推出更注重健康与家庭的包装设计。
三、赞助活动通过参与赞助活动，可以提高品牌知名度，并与目标消费者建立更紧密的联系。
1. 体育赛事赞助：与体育比赛或赛事合作赞助，例如篮球、足球或田径比赛等，使百事可乐在受众面前得到曝光，并与运动健康等概念相联系。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在市场上保持着较高的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，百事可乐需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势。
本文将提出一套针对百事可乐的营销策划方案，帮助其进一步拓展市场，增加销量。
第一步：目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入分析，以确定百事可乐的主要消费者群体。
通过调研和数据分析，我们可以了解到不同年龄、性别、地理位置等因素对于百事可乐的消费偏好。
例如，年轻人群体更倾向于选择碳酸饮料，而在热带地区，人们更喜欢选择冰爽的饮料。
通过对目标市场的细分和定位，我们可以更准确地制定出相应的营销策略。
第二步：产品定位在市场上，百事可乐需要与其他竞争对手进行明确的差异化定位。
通过对产品特点和品牌形象的分析，我们可以找到百事可乐的独特之处。
例如，百事可乐可以强调其口感独特、清凉爽口的特点，将其定位为适合消费者消暑解渴的首选饮料。
同时，百事可乐也可以通过与一些时尚、音乐或体育活动的合作，进一步建立品牌形象，提高产品的认知度和吸引力。
第三步：促销活动策划为了进一步增加销量，百事可乐可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意。
例如，可以与一些知名娱乐节目或体育赛事合作，开展联合营销活动。
通过赞助或合作，百事可乐可以将品牌形象与这些热门活动联系在一起，吸引更多的消费者关注。
此外，百事可乐还可以开展优惠券发放、限时促销等活动，增加消费者购买的动力。
第四步：社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，百事可乐可以利用各种社交媒体平台来推广自己的产品。
通过发布有趣的内容、与消费者互动和回应消费者的反馈，百事可乐可以增强消费者与品牌之间的互动和关系。
此外，百事可乐还可以利用社交媒体的广告功能，将品牌形象和产品信息传达给更多的潜在消费者。
第五步：渠道拓展除了传统的零售渠道，百事可乐还可以考虑拓展线上渠道。
通过与电商平台合作，百事可乐可以将自己的产品更广泛地推广给消费者。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场分析百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。
在中国市场中，百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。
目前，百事可乐在全球仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。
因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系列市场分析，并制定相应的营销策划方案。
1.目标市场百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。
年轻人作为消费的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。
而家庭用户则注重营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。
2.市场需求在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中- 品质方面：高质量原材料，无添加剂- 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与健康形象二、竞争分析1. 竞争对手分析可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、市场份额等方面较为占优势。
其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市场地位。
2. 竞争优势分析百事可乐具有以下竞争优势：- 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认知度和美誉度。
- 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。
- 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸引了大量的年轻人和家庭用户。
三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可乐在中国市场中的竞争力。
1. 品牌形象塑造- 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打造年轻人喜爱的品牌形象。
- 注重健康与营养：加强对百事可乐产品健康、营养价值的宣传，强调百事可乐与活力生活方式的契合。
2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，研发并推出新口味，满足不同消费者口味的需求。
- 强调产品质量：突出百事可乐所使用高质量原材料和无添加剂的优势，增加消费者的信任度。
百事可乐活动营销策划方案
百事可乐活动营销策划方案一、引言百事可乐是全球最大的碳酸饮料品牌之一，其独特的口感和广告形象深受消费者喜爱。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，仅凭产品实力已远远不够，营销活动的创意和策划能力成为了品牌成功的关键。
本文将针对百事可乐，结合市场调研和消费者需求，提出一系列活动营销策划方案，以增强百事可乐的市场竞争力和品牌影响力。
二、市场调研在准备活动营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势，以便能够制定符合消费者期待的营销活动。
通过对碳酸饮料市场的调查发现，以下几个方面是消费者最关注的：1. 健康：消费者对健康食品和饮料的关注度越来越高，希望产品能够提供营养价值和低热量的选择。
2. 新奇：消费者对新鲜、独特和创新的产品有较高的兴趣和购买欲望。
3. 个性化：消费者希望能够获得个性化的体验和享受，而不是单一的大众化产品。
三、活动策划方案基于市场调研的结果，我们提出以下五个活动策划方案，以增强百事可乐的市场竞争力和品牌影响力。
1. 健康活动目标：通过强调百事可乐的健康价值和低热量，吸引健康意识高的消费者，同时打破传统对碳酸饮料的偏见，提升百事可乐的市场份额。
策略：1) 推出低糖、无糖和天然成分的新品种百事可乐，满足健康消费者的需求。
2）与健康饮食知名品牌合作，推出健康套餐，其中包括百事可乐作为主推产品。
3）在城市公园和运动场地举办健康活动，包括健身教练指导、健康饮食讲座和可口健康饮品赠送。
将百事可乐作为空气爽洁、灵活身心的象征。
实施计划：1) 与健康品牌合作的套餐推出时间为2022年第一季度。
2）在城市公园举办的健康活动时间为2022年夏季，持续一个月。
2. 新奇体验活动目标：通过创新的活动形式，吸引年轻人群体，增加他们对百事可乐的关注度和购买欲望。
策略：1) 与当地知名艺术家合作，在城市的公共场所举办百事可乐主题艺术展览，通过艺术作品将百事可乐与时尚、时代感和乐观形象联系起来。
百事可乐销售活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，百事可乐作为国内知名碳酸饮料品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，特制定以下销售活动方案。
二、活动目标1. 提升百事可乐品牌知名度；2. 增加百事可乐销量；3. 拉近与消费者的距离，提高消费者忠诚度；4. 增强与竞争对手的差异化竞争优势。
三、活动主题“畅享百事，快乐加倍”四、活动时间2022年4月1日至2022年6月30日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 活动一：消费满减活动（1）活动期间，消费者购买百事可乐系列产品，满50元减10元，满100元减20元；（2）活动期间，每日前100名购买者可获得百事可乐精美礼品一份。
2. 活动二：会员专享活动（1）活动期间，百事可乐会员消费可享受额外9折优惠；（2）活动期间，会员积分翻倍，积分可兑换百事可乐周边产品。
3. 活动三：线上互动活动（1）活动期间，消费者关注百事可乐官方微信公众号，参与线上答题、抽奖活动，赢取百事可乐优惠券、礼品等；（2）活动期间，消费者在抖音、快手等短视频平台分享百事可乐产品，点赞数超过1000的，可获得百事可乐优惠券。
4. 活动四：线下促销活动（1）活动期间，全国各大超市、便利店开展百事可乐限时抢购活动；（2）活动期间，商场、步行街等公共场所设置百事可乐展位，消费者现场购买可享受优惠。
七、活动宣传1. 利用电视、广播、网络等媒体进行广告宣传；2. 在各大电商平台、社交媒体平台发布活动信息；3. 在商场、超市、便利店等线下渠道设置活动宣传海报；4. 通过百事可乐官方微信公众号、微博等平台发布活动信息。
八、活动执行1. 活动期间，各销售渠道要确保活动产品充足，价格稳定；2. 各销售渠道要严格按照活动规则执行，确保消费者权益；3. 各销售渠道要定期向上级汇报活动进展，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估1. 通过销售数据对比，评估活动对销量的提升效果；2. 通过消费者满意度调查，评估活动对消费者忠诚度的提升效果；3. 通过活动宣传效果分析，评估活动对品牌知名度的提升效果。
百事可乐销售渠道
页眉百事可乐销售渠道生产商生产岀产品后，需要通过零售点到达消费者手中，这就是产品的流通过程。
从生产商到达售点这一过程，不外乎两种方式：直接销售与非直接销售（1 ）、DS （直销）销售模式。
公司直接访问和配送的客户，在这种渠道模式下无须经过中间商环节，产品直接送达终端卖场。
这部分客户包括大型商场、超市、大中型酒店、大中专院校等销量较大的终端销售场所。
（2）WAT（批发协作）模式。
在这种模式下销售代表代表百事公司与批发商，和终端零售商（小型零售店）进行沟通，面向小型零售商开展工作，不断“开点”，拓宽渠道，取得订单后，由批发商为终端零售商配货。
模式一：厂家直销直销适应与城市运做或者公司力量能直接涉及的地区，销售粒度大，对价格和无六的控制力强。
1.超级市场渠道：拥有固定场所，所售物品开架陈列，且商品定量包装、明码标价，消费者自行选购商品，无售货员服务。
消费者采用电子结算的方式，在岀口处一次付款结帐。
售点类型: 独立超级市场、连锁超级市场、其他超级市场。
2.食杂店渠道：设在居民区内，通常利用民居开设窗口或摊位。
其分布面极广，以方便居民就近购买。
营业时间较长且随意性较大。
售点类型：食杂店、夫妻店。
3.餐饮渠道随着人们经济生活的普遍改善和消费水平的不断提高，消费者在外用餐的机会日渐增多，并且消费方式也日趋多样化。
消费者在餐饮消费方式上的变化，更加强烈地刺激了餐饮业的发展。
餐饮渠道（中餐馆与西式餐厅的统称）的快速增长，对于碳酸饮料行业来说，无疑增加了更多的销售机会。
第二种模式：WAT （批发协作）模式厂家T总经销商T二级批发商T三级批发商T零售店T消费者，这种渠道层级模式可谓是传统销页眉售渠道中的经典模式。
然而这样的销售模式却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。
但厂家却有“养虎贻患”之感。
多层次的销售网络不仅瓜分了渠道利润，而且一些经销商不规范的操作手段，如竞相杀价、跨区销售等常常造成严重的网络冲突，更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移，可控性差。
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可见意味着每个售点都有恰当的品牌和包 装
易得
产品/设备位于当眼处
店堂内, 在货架, 陈列架和冷冻设备内的百事产品,
应该:
–最先被消费者看到的饮料 –醒目, 容易拿到 –与冲动型产品相邻, 如: 休闲小食, 巧克力等
仓库内: 百事产品应放在最易提货的位置
产品生动化标准
• 百事国际创制了实行产品生动化的标准
电
熟
食
堆
头
堆头
面 包/熟食区
增加店前产品陈列位
门前广场
桌椅/阳伞
自动售卖机
入口 梯
产品以单支售卖为主
多支售卖为主
为什么要规范拜访步骤？
1. 出发准备 2. 礼貌地与有关店员打招呼 3. 动手去检查超市内什么产品需要现场补货 4. 进仓库记录百事产品及可口产品库存，建议订单或补货量。 5. 进行现场补货、产品生动化工作 6. 进行POP工作 7. 填写报表 8. 店内导购
确保所有百事产品都以正确 的方式执行生动化:
确保所有库存产品的轮转 清除超期产品 根据现有标准使产品生动化 补充冰柜货架和陈列架 需要时清洁陈列架和设备
让我们先明确一些基本概念： 什么是产品陈列的排面？ 排面真的重要吗？
看图－－
让我们看一些相片
每一家超市的销量从哪里产生？
收银区
快 餐 区 散水机
出口
电 梯
冰 柜
货
保 健
架 区
品
饮
料
饮
区
料
堆
区
头
生 鲜 区
堆头
增加主通道堆头
堆头
堆头
堆头
冰 柜
增加货架陈列位
堆
货
架
区
家 居
头
区
立式冻柜
立式冻柜
冻柜
冻柜
增加冰柜产品陈列位
冻柜
冻柜
生鲜区
生鲜区
冻柜
堆
头
生
鲜
水果区
区
糖果区
奶 制
品
大米/杂粮区
货
架
牛奶/面包区
+60%的 消费者不 走完整个售点
产品应占有尽可能多的陈列位置,
如端头货架,堆头,冰柜设备等
消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品
产品必须 容易拿到 产品必 须 口味良 好
产品生动化
定义 :
在售点, 任何一种提醒消费者百事产品的存
在, 并促成其
购买的行为.
我们使自已的产品
•方便 : 在尽可能多的卖场出现 •可见 : 每个位置都有恰当的品牌和包装 •易得 : 在每个卖场中占有多处陈列 •优质 : 最高品质的产品
1.出发准备
回顾当日线路所需，与TC、 CR简短沟通
准备POP、理货工具
2. 礼貌地与有关店员打招呼
因为： “县官不如现管” 告诉对方我来了，态度主动 及时知道有关店员的人员变动，建立
新的关系
3. 动手去检查超市内的情况
产品 Production 价格 Price 显现 Place 促销 Promotion
– 例如确保我们的产品是消费者进入售点后第一个看到的碳酸 饮料
• 这些标准使你明确百事的要求，而又可以使整个市场 的产品陈列保持一致的风格Βιβλιοθήκη 第一位置客流方 向
品牌占有面积
• 百事所占销售空间 > 百事在 购货点的销售份额
• 百事所占销售空间 > 百事市 场份额
消费者相信最显眼的产品一定较受欢迎
品牌的排列顺序
为什么产品生动化重要呢?
为什么以下方法能够提升销售量呢?
- 方便 - 易得
- 可见 - 优质
方便
便利店
超市
传统商场
我们希望我们的产品出现在尽可能多的售 点里
可见
饭店 酒吧 学校 咖啡馆
便利店 小店
超市 大卖场 传统商场
即饮
以RB 为主
边走边喝
以600ml和拉罐为主
家庭消费
以2L, 1.25L, 拉罐和600ml为主
每一行的品牌均按顺序排列
保持一致性非常重要
• 公司主要品牌放在一起
–非公司主要品牌排在其后 –水放在一排的最尾
• 上下块状陈列 • 品牌名称面向消费者 • 大包装放在下层 • 个人饮用包装放在最上层
产品标价
很多消费者在不知道价钱的情况下不会购买 ✓产品的标价应当清晰易见
百事 2 升 特价: 6.40元/ 瓶
目光是最欺骗人的，不要凭目光，要动手去检查！
4. 进仓库记录百事产品及可口产品库存， 对比上述库存，得出：
少于可口产品的SKU数量 明显需订单或总仓调货的数量
向有关人员提出建议。 记住：虽然会有店员淡漠你的建议， 但你仍要坚持郑重提出
5. 进行现场补货、产品生动化工作
是驻店业务最重要的工作 ， 让我们一起看一看！
什么是产品生动化?
生动化标准帮助我们把握 机会
竞争不仅局限于碳酸饮料(CSD,果汁,水,其他 饮料)
必须进入 所有售点
75% 的 购 买 决 定 是 在 卖 场 内 做 的 设法将产品放到第一位置以利用消费冲动
每个售 点 规格齐 备
90%的消费者在卖场内停留不到2分钟
产品应伸手可得 产品应一眼能见 产品应位于主人流区