汽车金融服务答辩幻灯片
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4S店汽车金融培训PPT精选文档
一般利率为：一年3.77%，二年7.43%，三年10.98%
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
办理流程：
2，工行牡丹卡分期购车
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明; 2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务; 3、银行进行审批(审批时间从1分钟到5天不等); 4、审核通过办理保险、抵押等相关手续; 5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。
汽车梦想 金融未来
荆门金帝汽车金融培训案
讲师：
1
目录
1
汽车金融概述
2
本店金融特色
3 销售顾问金融指引
2
汽车金融
1
汽车金融概述
3
汽车金融概述
汽车金融
汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设计、 生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径或者 说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动的，从资 金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金筹集、信贷运用、 抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽车业与金融业 相互渗透的必然结果。
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
申请材料： (1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳 台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明; (4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（银行半年流水）;
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
办理流程：
2，工行牡丹卡分期购车
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明; 2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务; 3、银行进行审批(审批时间从1分钟到5天不等); 4、审核通过办理保险、抵押等相关手续; 5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。
汽车梦想 金融未来
荆门金帝汽车金融培训案
讲师：
1
目录
1
汽车金融概述
2
本店金融特色
3 销售顾问金融指引
2
汽车金融
1
汽车金融概述
3
汽车金融概述
汽车金融
汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设计、 生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径或者 说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动的，从资 金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金筹集、信贷运用、 抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽车业与金融业 相互渗透的必然结果。
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
申请材料： (1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳 台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明; (4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（银行半年流水）;
16
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
金融汽车贷款培训资料PPT
03.展望汽车金融
客户进店 销售接待
01
向客户 销售车辆
02
客户确定 购买意向
03
F&I接待， 销售金融 产品
04
F&I签单
05
完善的金融销售流程是经销商重要的利润的保障 销售的成交是由金融专员来审核确定的
PART 04
贷款流程及 销售话术
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B 厂家金融
1.金融顾问“一对多”费时，费力，费成本。
PART 03
车贷产品知 识简要介绍
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04.贷款流程及销售话术 金融销售流程
询问价格
激发兴趣
推进销售
高调引荐 金融专员
了解资质
推荐方案
促进订单
告知资料
递交申请
04.贷款流程及销售话术
金融销售流程
如何激发兴趣？
• 当客户询问价格时，销售顾问立即告知2个价格 如：这台CS75车的价格是9.88万，当然您付2.98万也可以把车开走。
• 若客户产生兴趣，应继续介绍车辆。 • 在得到客户承诺时，高调介绍给金融专员。
提供驾校学员证和发票 提供司机身份证、驾照、 有效期内的雇佣合同
汽车金融知识培训材料版PPT课件
20
三、消费信贷 (六) 经销商申请开通消费信贷业务基本工作步骤 与存货融资业务基本一样：
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
END 21
一汽财务公司 东风财务公司
戴姆勒·克莱斯勒汽车金融 东风日产汽车金融 上汽通用 汽车金融 大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融东风 标致雪铁龙汽车金融 沃尔沃汽车金融 奇瑞徽银金融北京现 代汽车金融
7
一、汽车金融概述
(二)我公司汽车金融业务发展状况
存货融资业务起步比较早，我公司从2000年开始与中国 光大银行合作，开始运作存货融资业务（三方协议融资）， 有力地推动了汽车的销售，特别是风行车的销售起到了很大 支持作用。
二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—光大传统模式
柳汽
厂家风险：车、证未做到有效监管，
网络成员资金外流，承担退款责任。
车证 移交
总-总协议
银行
厂家风险：车辆在银票到期前 不能实现销售，承担回购责任。
还款 赎证
4.在收到承兑汇票三个月内交车
柳汽
1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议
96,840
138,704
10,130
329,580 280,283 340.3% 202.1%
20,281 200.2%
13
二、存货融资 (四) 经销商申请开通存货融资业务基本工作步骤
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
第二阶段：从2009年开始，我们意识到仅靠中国光大银 行一家银行已经无法满足我公司的业务发展，开始寻找多家 银行签署“总对总”协议，并且采用“一点对全国”的模式， 特点：由我公司负责监管合格证及车辆。目前“一点对全国” 的模式已经签约银行有：柳州银行、郑州广发行、广西北部 湾银行、民生（福州）。
三、消费信贷 (六) 经销商申请开通消费信贷业务基本工作步骤 与存货融资业务基本一样：
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
END 21
一汽财务公司 东风财务公司
戴姆勒·克莱斯勒汽车金融 东风日产汽车金融 上汽通用 汽车金融 大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融东风 标致雪铁龙汽车金融 沃尔沃汽车金融 奇瑞徽银金融北京现 代汽车金融
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一、汽车金融概述
(二)我公司汽车金融业务发展状况
存货融资业务起步比较早，我公司从2000年开始与中国 光大银行合作，开始运作存货融资业务（三方协议融资）， 有力地推动了汽车的销售，特别是风行车的销售起到了很大 支持作用。
二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—光大传统模式
柳汽
厂家风险：车、证未做到有效监管，
网络成员资金外流，承担退款责任。
车证 移交
总-总协议
银行
厂家风险：车辆在银票到期前 不能实现销售，承担回购责任。
还款 赎证
4.在收到承兑汇票三个月内交车
柳汽
1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议
96,840
138,704
10,130
329,580 280,283 340.3% 202.1%
20,281 200.2%
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二、存货融资 (四) 经销商申请开通存货融资业务基本工作步骤
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
第二阶段：从2009年开始，我们意识到仅靠中国光大银 行一家银行已经无法满足我公司的业务发展，开始寻找多家 银行签署“总对总”协议，并且采用“一点对全国”的模式， 特点：由我公司负责监管合格证及车辆。目前“一点对全国” 的模式已经签约银行有：柳州银行、郑州广发行、广西北部 湾银行、民生（福州）。
金融工程论文答辩PPT模板
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研究方法与思路
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研究成果与应用
01. 02.
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04 论 文 总 结
Graduation thesis is a dissertation written by students before graduation in order to train them in scientific research. It is usually arranged in the last academic year (semester) of the course.
汽车金融PPT课件
2020/3/21
20
四、生活中的汽车金融
《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》对于 借款金额的限制要求，使得不少平台纷纷转型业务，除小 额信贷外，车贷业务已经成为平台转型发展的重要方向。
2020/3/21
21
四、生活中的汽车金融
2020/3/21
22
2020/3/21
四、生活中的汽车金融
小组成员：韩慧玲 张慧 张晓思萌 刘雪婷
1
Contents
1
汽车金融概述
2
我国汽车金融的发展状况
3
我国汽车金融的发展策略
4
生活中的汽车金融
2020/3/21
2
2020/3/21
一、汽车金融概述
广义：汽车金融是指在汽车的生产、 流通、购买与消费环节中融通资金的 金融活动。
狭义：汽车金融是指汽车销售过程中, 对消费者或经销商所提供的融资及其 他金融服务。
它是汽车制造、流通业、服务维修 与金融业相互结合渗透的必然结果， 涉及到政府法律、法规、政策行为以 及金融保险等市场的相互配合，是一 个复杂的交叉子系统。
3
一、汽车金融概述
（一）功能
1.价值发现功能：潜在收入价值的发现、潜在生产力价值的发现
2.价值实现功能：个人、企业、金融机构
3.区域性市场的完善：对于中国来说
2、快速增长时期——2000年至2009年
从2000年开始该行业成为了带动我国经济增长的引擎，到2009年汽车市场高 速膨胀，逐步超过美国，成为世界上最大的汽车生产与销售国。
2020/3/21
6
二、我国汽车金融的发展状况
3、市场转型期——2010年至2013年 伴随着高速增长而来的是转型的阵痛，在该阶段，汽车销售不能维持上一阶 段的增长速度，但仍处于合理期间即汽车销售毛利出现下降，售后服务比例 加大。
适合汽车服务工程专业毕业答辩会ppt大气风格模板
研究的意义 POWER TEMPLATE
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论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你 论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的 你论文具体内容的你论文具体内容的小。
97
55
38 18
标题 标题 标题 标题 标题
研究的意义 POWER TEMPLATE
We are currently not planning on conquering the world.
– Sergey Brin
论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的小。论文具 体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的小。t. In nec lacus laoreet orci varius imperdiet sit amet in augue.
杨－米尔斯存在性和质量缺口
西姆松定理
尺规作图
NP完全问题
费马大定理
黎曼假设
论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你 论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内 容的你论文具体内容的你论文具体内容的小。论 文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容 的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具 体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的小 。t. In nec lacus laoreet orci varius imperdiet sit amet 论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的你 in augue. 论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内 容的你论文具体内容的你论文具体内容的小。论 文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容 的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具 体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的小 。t. In nec lacus laoreet orci varius imperdiet sit amet 论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的 in augue. 你论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体 内容的你论文具体内容的你论文具体内容的小。 论文具体内容的你论文具体内容的你论文具体内 容的你论文具体内容的你论文具体内容的你论文 具体内容的你论文具体内容的你论文具体内容的 小。t. In nec lacus laoreet orci varius imperdiet sit amet in augue.
金融银行毕业论文答辩PPT模版
Draw Art: Calendar
30%
200,05k
CUSCOConveniently iterate top-line alignments for wireless metrics.
点击此处输入标题
单击此处添加文字单击此处添加文字
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（一）单击填加标题
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202X/10JOHN MARTINCREATIVE SOCIAL PROJECT
APP STORE UPLOUDConveniently iterate top-line alignments for wireless metrics.
202X/10JOHN MARTINCREATIVE SOCIAL PROJECT
Draw Art: Time
58%
115,52k
NETTONConveniently iterate top-line alignments for wireless metrics.
APP MARKETINGUniquely architect B2C products and scalable synergy. Dynamically deploy future-proof outsourcing with magnetic vortals. Compellingly synergize robust users after frictionless value. Appropriately seize vertical resources whereas impactful deliverables
30%
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汽车金融与汽车金融公司PPT课件(34页)
功能是不特定的。根据“财务公司管理的临时措施” 的规定，企业集团财务公司是一个对集团化的企业技 术改造，并且提供中期和长期融资，新产品开发和产 品销售的机构。利用汽车销售筹集资金仅仅是这些功 能的其中一个功能。汽车信贷的高要求，需要一个专 门的营销管理团队，从而在汽车销售融资领域进一步 突显金融公司的专业化优势。
2.我国现有汽车金融经营模式及其不足
目前，我国汽车市场主要有三种汽车金融经营 模式：
（1）以银行为主要的金融服务模式首次出现 在上海浦东发展银行南京分行。客户直接到银 行签署了协议，客户将在代理银行获得汽车消 费贷款金额。为了提升顾客买车的舒适度，银 行还专为买车客户提供了专业的售后增值服务。 包括：汽车维修，救援，并在维修期间提供增 值服务，汽车和汽车租赁等。
(1)信用风险 信用风险是一种长期风险，它贯穿于整个经营
周期。包括违约风险，道德风险，担保风险， 操作风险。造成以上几种风险的主要原因是：
（2）流动性风险
流动性风险，涉及到汽车金融公司，指没有足够的钱还清贷款和 债务，汽车金融公司将面临损失声誉的风险。
流动性风险产生的原因：汽车金融公司主要从事汽车贷款业务， 信贷购买汽车，以加快车辆的销售，而信用关系的资金回报与本 月销售汽车和每月结算资金的成本之间是有差距的。虽然通过信 贷可以加速车辆的销售，但同时也增加了资金的需求量，使还贷 资金与车的成本之间产生的缺口也越来越大，就是说流动风险越 来越大。因此为了解决资金缺口就必须扩大资金流动量。
美联储对其的定义：“任何一个公司，其资产 大部分由销售和服务的应收账款，家庭或个人 贷款资金，个人短期商业贷款，按揭贷款的房 产等组成，就称之为金融公司”。
2、 汽车金融公司的主要业务
(1)汽车消费信贷服务 (2)汽车保险服务 (3)汽车租赁服务 (4)汽车置换服务
金融学类PPT毕业答辩模板
03 请输入标题
请在此处添加具体内容，文字尽量言 简意赅，简单描述即可，不必过于繁 琐，注意版面美观度。
04 请输入标题
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绪论：课题来源分析
请输入标题
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绪论：课题来源分析
请输入标题
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请在此处添加具体内容，文字尽量 言简意赅，简单描述即可，不必过 于繁琐，注意版面美观度。请在此 处添加具体内容，文字尽量言简意 赅。请在此处添加具体内容，文字 尽量言简意赅。
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ห้องสมุดไป่ตู้ 课题研究过程展示
请输入标题
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请输入标题
王再祥博士关于汽车金融方面报告共70页PPT
王再ห้องสมุดไป่ตู้博士关于汽车金融方面报告
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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征信法律、 法规制度 滞后 个人信用 评估体系 不完全 尚未建立 个人破产 制度
4、专业人才缺乏
专业知识 结构老化 服务素质 不高
四、我国汽车金融服务存在问题的对策
1、改善汽车消费环境
改善汽车消费软环境
降低贷款门槛，简化贷款手续
2、突出汽车金融服务公司主体地位
放宽利率浮动 放宽业务范围 拓宽融资渠道
3、国内外汽车金融服务公司案例对比
三、我国汽车金融服务存在问题
1、汽车消费环境恶劣
汽车消费 的软环境 不佳 贷款门槛 高、手续 复杂
政策、交通 和媒体等方 面的限制
2、汽车金融公司主体地位不明显
公司利率 范围受限 公司业务 范围受限 公司融资 方式单一
三、我国汽车金融服务存在问题
3、个人信用体系不完善
四、我国汽车金融服务存在问题的对策
3、健全个人信用体系
完善相关法律法规 健全个人信用评估体系
4、培养专业人才
加强企业经营者和从业人员的培训 建立从业资格认证和管理体系
谢 谢 观 看
宏观 平稳经 带动国民 济增长 经济发展
二、国内外汽车金融服务对比分析
1、国内外汽车金融服务机构对比
国外 国内
汽车金融服务公司
信托公司
商业银行
汽车经销商
信贷联盟 商业银行
汽车集团财务公司
二、国内外汽车金融服务对比分析
2、国内外汽车金融服务模式对比
国外 汽车融资租赁 分期付款合同 信托租赁 汽车信贷 国内 汽车信贷 汽车融资租赁
我国汽车金融服务发展问题及对策研究 学生所在学院： 主修专业： 学生姓名： 指导教师：
2013年 12 月
一、汽车金融服务的概念
1、汽车金融服务的相关概念
设计 消费 流通 生产 资金在汽车 领域从资金 供给者到资 金需求者的 资金流通。
一、汽车金融服务的概念
2、汽车金融服务的功能
汽车制 造商 汽车运 营机构 汽车经 销商 微观 汽车消 费者 带动消费 需求增长 盘活资产 存量
4、专业人才缺乏
专业知识 结构老化 服务素质 不高
四、我国汽车金融服务存在问题的对策
1、改善汽车消费环境
改善汽车消费软环境
降低贷款门槛，简化贷款手续
2、突出汽车金融服务公司主体地位
放宽利率浮动 放宽业务范围 拓宽融资渠道
3、国内外汽车金融服务公司案例对比
三、我国汽车金融服务存在问题
1、汽车消费环境恶劣
汽车消费 的软环境 不佳 贷款门槛 高、手续 复杂
政策、交通 和媒体等方 面的限制
2、汽车金融公司主体地位不明显
公司利率 范围受限 公司业务 范围受限 公司融资 方式单一
三、我国汽车金融服务存在问题
3、个人信用体系不完善
四、我国汽车金融服务存在问题的对策
3、健全个人信用体系
完善相关法律法规 健全个人信用评估体系
4、培养专业人才
加强企业经营者和从业人员的培训 建立从业资格认证和管理体系
谢 谢 观 看
宏观 平稳经 带动国民 济增长 经济发展
二、国内外汽车金融服务对比分析
1、国内外汽车金融服务机构对比
国外 国内
汽车金融服务公司
信托公司
商业银行
汽车经销商
信贷联盟 商业银行
汽车集团财务公司
二、国内外汽车金融服务对比分析
2、国内外汽车金融服务模式对比
国外 汽车融资租赁 分期付款合同 信托租赁 汽车信贷 国内 汽车信贷 汽车融资租赁
我国汽车金融服务发展问题及对策研究 学生所在学院： 主修专业： 学生姓名： 指导教师：
2013年 12 月
一、汽车金融服务的概念
1、汽车金融服务的相关概念
设计 消费 流通 生产 资金在汽车 领域从资金 供给者到资 金需求者的 资金流通。
一、汽车金融服务的概念
2、汽车金融服务的功能
汽车制 造商 汽车运 营机构 汽车经 销商 微观 汽车消 费者 带动消费 需求增长 盘活资产 存量