商务谈判方案的制定
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
商务谈判制定商务谈判方案
6)以往合同的执行情况
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商务谈判——制定商务谈判方案
确定商务谈判的地点和时间
1. 谈判场地分类 在正式谈判中，具体谈判地点的确定很有讲究它不仅直接关系到谈判的最终结果， 而且还直接涉及礼仪的应用问题 商务谈判场地可以分为以下四类 (1)主座谈判所谓主座谈判，指的是在东道主单位所在地所举行的谈判，通常 谈判 对为，此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性 (2)客座谈判所谓客座谈判，指的是在谈判对象单位所在地所举行的谈判 一般 来说，这种谈判显然会使谈判对象占尽地主之利 (3)主客座谈判 所谓主客座谈判，指的是在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判 对这种谈判，对谈判双方都比较公正
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谢谢聆听Βιβλιοθήκη 4)一般由谈判对手提出，采购人员可适当做出决策 5)受最高期望目标的保护 最低限度目标是最终必须达成的目标，也是谈判者必须死守的"最后防线"(3)可接受的目 标 可接受目标即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双 方都有较强的驱动力
商务谈判——制定商务谈判方案
3，可接受的目标。它具有以下特征
2023
商务谈判——制 定商务谈判方案
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目录
CONTENTS
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01
明确商务谈判的 目标及底线
02
确定商务谈判的 地点和时间
03
明确谈判的程序 和基本策略
04
拟订商务谈判方 案
商务谈判——制定商务谈判方案
明确商务谈判的目标及底线
1.谈判目标层次。谈判目标实际上就是在谈判中所要争取的利益目标，有经济目标、技术 目标等谈判目标可以分为三个层次 (1)最优期望目标 最优期望目标是对自己最有利的理想目标，即在满足自己实际需求利 益之时还有额外收益 它有以下特征 1)是对谈判者最有利的理想目标 2)是单方面可望而不可即的 3)是谈判进程开始的话题 4)会带来有利的谈判结果
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。
商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
制定商务谈判计划需谨记的要点
制定商务谈判计划需谨记的要点1.明确目标：在制定商务谈判计划之前，必须明确自己的目标。
这包括要达成的协议内容、所需的资源、时间要求等。
明确目标可以帮助全力以赴并有条不紊地制定行动计划。
2.了解对方：在商务谈判之前，了解对方的背景、利益和风险。
这包括对方的组织结构、产品或服务、市场地位等。
对对方的了解可以为制定合适的谈判策略提供基础。
3.确定谈判策略：根据所了解的对方情况，制定适当的谈判策略。
谈判策略应考虑如何最大限度地满足自己的目标，并同时考虑对方可能采取的策略和反应。
4.确定团队：选择适当的团队成员参与商务谈判。
团队成员应具备相关的技能和经验，并能够有效地与对方进行沟通和协商。
5.制定议程：在商务谈判之前，制定一个清晰的议程，明确讨论的内容和时间安排。
这有助于使谈判过程有条不紊，并帮助双方掌握时间。
6.识别谈判筹码：识别并分析双方在谈判中所拥有的筹码和利润点。
筹码可以是资源、技术、市场份额或任何能够增加双方谈判力量的因素。
理解和利用谈判筹码可以使谈判过程更有利。
7.评估风险和压力：在商务谈判之前，评估可能面临的风险和压力。
这包括法律和合规问题、竞争对手的动态、市场需求等。
对于潜在的风险和压力有清晰的认识可以帮助制定相应的对策。
8.制定备选方案：在商务谈判中，不同的情况可能需要不同的应对方案。
为面临的各种可能性制定备选方案，并预先考虑这些方案的优缺点和影响。
9.推动谈判进程：在商务谈判过程中，要有效地推动谈判进程。
这包括合理分配时间、把握核心问题、引导讨论和协商。
通过积极主动地推动谈判进程，可以提高谈判的效率和成功率。
10.与对方建立良好的关系：尽管商务谈判的目的是为了达成自己的目标，但与对方建立良好的关系同样重要。
通过尊重、合作和互惠的方式，可以建立起相互信任与尊重的关系，为谈判达成协议奠定基础。
11.记录和总结：及时记录和总结商务谈判的内容和结果。
这不仅有助于回顾谈判过程，还可以为将来的类似谈判提供经验教训。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
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公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判策划方案3篇
商务谈判策划方案3篇一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系六、准备谈判资料相关法律资料：备注：《合同法》违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判的谈判方案
1.谈判总结：分析谈判过程中的优点和不足，为今后谈判提供借鉴；
2.合作关系维护：保持与合作伙伴的密切沟通，及时解决合作中出现的问题；
3.定期评估：对合作项目进行定期评估，确保合作目标的实现。
七、结语
本谈判方案旨在为商务谈判提供详细指导，实际执行过程中可根据实际情况灵活调整。希望通过双方共同努力，实现互利共赢，为双方企业的发展奠定坚实基础。
二、谈判目标
1.确保双方核心利益得到满足；
2.建立长期战略合作关系；
3.优化资源配置，提升市场竞争力；
4.实现风险共担，促进共同发展。
三、谈判策略
1.谈判前准备
-对方企业调研：深入了解对方的企业背景、经营状况、市场定位及谈判团队特点；
-内部沟通协调：明确我方谈判目标、底线及可让步的范围，统一内部意见；
1.时间：双方协商确定具体谈判时间，确保谈判期间双方均有充足的时间参与。
2.地点：选择交通便利、环境舒适、设施齐全的谈判场所，有利于谈判的顺利进行。
六、谈判后续工作
1.谈判总结：对谈判过程进行总结，分析谈判成果和不足之处，为今后类似谈判提供借鉴。
2.合作推进：加强与合作方的沟通，推动合作项目顺利进行，实现双方共赢。
3.跟进与评估：对合作项目进行定期跟进和评估，确保合作目标的实现。
本谈判方案旨在为本次商务谈判提供指导，具体执行过程中可根据实际情况进行调整。希望通过双方的共同努力，达成满意的合作成果。
第2篇
商务谈判的谈判方案
一、前言
商务谈判是企业合作与竞争的重要环节，有效的谈判方案是达成共识、实现利益最大化的关键。本方案旨在为即将进行的商务谈判提供详细指导，确保谈判过程合规、高效，促进双方合作关系的建立与发展。
商务谈判策划实施方案（精选21篇）
商务谈判策划实施方案（精选21篇）商务谈判策划实施方案策划方案的内容1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准；2.规定谈判期限；3.明确谈判人员的分工及其职责；4.规定联络通讯方式及汇报制度。
商务谈判策划实施方案（精选21篇）为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的商务谈判策划实施方案（精选21篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
商务谈判策划实施方案1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
商务谈判策划方案3篇
商务谈判策划方案 3 篇一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3 的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450 万美元②交货期：两月后，即11 月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450 万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系六、准备谈判资料相关法律资料：备注：《合同法》违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判方案制定
商务谈判方案制定商务谈判是企业在与客户、供应商、合作伙伴等进行商业交流时的关键环节之一。
如何制定有效的商务谈判方案，提高谈判成功率，是企业在商业竞争中获得优势的重要手段。
本文将针对商务谈判方案制定的关键要素进行探讨，并提供可行的方案参考。
一、谈判目标商务谈判的目标首要是确立，并在谈判过程中不断调整和确认。
谈判的最终目标通常是达成双方拥有利益的协议。
因此，在制定商务谈判方案时需要明确以下几点：1.1、确定目标首先明确自己的谈判目标是什么，洞察对方的需求，并针对对象量身定制具体策略，尽可能达成最大收益。
同时清楚明确自身的底线，避免在谈判过程中因为过度追求利益而失去自身利益。
1.2、确定合作方式在谈判过程中，需要明确合作的方式和模式，如何分摊责任及收益。
明确合作方式有助于消除合作过程中的不确定性，并在谈判中占得更有优势。
1.3、确定时间谈判的时间也需要提前规划，合理安排，尽量在双方时间均可接受的情况下进行，避免在谈判过程中因时间冲突而影响谈判进度。
二、谈判策略谈判策略是商务谈判过程中非常关键的一环，它直接影响到谈判的结果。
制定有效的谈判策略需要经验积累和具体情况分析。
下面我们将讨论谈判策略的要素。
2.1、分析对方在制定谈判策略时，需要对对方进行全方位、多角度的分析，包括对对方的需求、利益、底线、态度、脾气等等。
通过分析对方信息，制定更具侵略性、更符合对方需求的谈判策略，提高谈判成功率。
2.2、寻找谈判杠杆将自己的优势和对方的劣势结合，找到谈判中的杠杆点，提高自己的议价能力。
比如在采购合作方面，可以通过长期合作或者大量采购来获取折扣优惠，或者在合作伙伴举办的活动中担任赞助商等。
2.3、多角度谈判在谈判中，针对不同的利益方，采取不同的谈判策略。
比如在与供应商的合作中，可以通过反向拍卖的形式来降低采购价格；在与客户的合作中，可以通过附加增值服务的形式来增加产品或服务的附加值。
2.4、用户定义资源打造个性化的、符合用户特征的谈判策略，通过帮助用户确定需求、明确需求的价值等方式实现谈判目标，提高商务竞争力。
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
下面是小编为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。
篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
商务谈判写作方案【三篇】
商务谈判写作方案【三篇】(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，当前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，能够参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分实行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于2020年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：2020年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001：2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001：2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
商务谈判方案策划书(精选9篇)
商务谈判方案策划书（精选9篇）商务谈判方案策划书篇1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：ME，公司谈判全权代表;决策人：、，负责重大问题的决策;销售顾问：，负责销售问题;技术顾问：，负责技术问题;法律顾问：，负责法律问题;财务顾问：，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：目标：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：(1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破(2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
制定商务洽谈方案
制定商务洽谈方案商务洽谈是企业之间开展合作的重要环节，一个成功的商务洽谈方案不仅能够为企业带来更多商机，还能够为企业的发展提供更多的机遇。
因此，制定一份合理、系统的商务洽谈方案是非常重要的。
本文将从多个角度探讨如何制定一份有效的商务洽谈方案。
一、分析市场需求在制定商务洽谈方案之前，首先要分析市场需求。
这个步骤是商务洽谈方案制定的基础，只有了解市场需求和趋势，才能够有针对性地制定方案。
通过市场调研和数据分析，了解客户的需求、竞争对手的情况以及行业的发展趋势，这些信息都能够为制定商务洽谈方案提供有力的支撑。
二、明确洽谈目标商务洽谈的目标是洽谈方案制定的核心，只有明确了目标，才能够有针对性地进行洽谈。
洽谈目标可以包括与客户签订合作协议、开展合作项目、增加销售额等。
不同的目标需要采取不同的策略和方法，因此在制定商务洽谈方案之前，明确目标是非常重要的。
三、确定洽谈团队洽谈团队的成员选择非常重要，他们将是商务洽谈的执行者和代表。
团队成员应具备专业的业务能力、丰富的商务经验和良好的沟通能力。
同时，在选择团队成员时还要根据洽谈目标的不同来选择，例如，如果目标是签订合作协议，需要有法务团队成员参与。
四、编制洽谈议程制定洽谈议程是商务洽谈方案中的重要一环，它能够帮助洽谈团队有条不紊地开展洽谈。
议程应包括洽谈的内容、时间安排、参与人员等，能够让每个参与者都清楚洽谈的步骤和内容。
在编制议程时还要考虑到各方面的因素，确保洽谈的顺利进行。
五、制定沟通策略商务洽谈是一个沟通的过程，因此制定合适的沟通策略对于洽谈的成功非常关键。
沟通策略包括语言表达、沟通方式等，它能够帮助洽谈团队与对方建立良好的合作关系，并推动洽谈的进展。
在制定沟通策略时，还要考虑到对方的文化背景和价值观，以避免误解和冲突。
六、确定洽谈渠道洽谈渠道的选择对于商务洽谈的结果有很大的影响。
选择合适的洽谈渠道可以提高洽谈的效率和成功率。
洽谈渠道包括面谈、电话、视频会议等，根据洽谈的具体情况和要求选择合适的渠道，为洽谈的顺利进行提供便利。
模拟商务谈判策划方案(五篇)
模拟商务谈判策划方案一、谈判主题已谈判双方能够接受的价格，达成某某室____台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。
二、谈判团队人员组成(甲方：某某某乙方：中国惠普有限公司成都分公司)主谈：某某，川某某全权委托代表决策人：某某某，负责重大问题的决断;电脑及其售后技术顾问：某某某法律事务：某某，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。
2、尽快交货并完成安装调试。
2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。
商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。
我方优势：1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资金，在电脑方面巨大的市场前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成巨大损失我方劣势：1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响3、影响学院长期建设的发展规划。
对方优势：1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。
2、在电脑领域市场份额领先。
对方劣势：在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。
竞争对手众多。
四、谈判目标1、战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。
2、协议：报价：①总价：____万元人民币②交货期：一周后，即签订合同后第七天。
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。
④优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价____%优惠。
⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降____%的要求。
底线：①总价____万元②尽快交货③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：模拟商务谈判策划方案（二）2、谈判中期策略及分析策略：(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。
商务谈判方案的制定有哪些要求_包括哪些内容
商务谈判方案的制定有哪些要求_包括哪些内容一个好的商务谈判方案制定的要求(1)简明扼要。
所谓简明就是要尽量使谈判人员很简单记住其主要内容与根本原那么，使他们能依据方案的要求与对方周旋。
(2)明确、详细。
谈判方案要求简明、扼要，也必需与谈判的详细内容相结合，以谈判详细内容为根底，否那么，会使谈判方案显得空洞和敷衍。
因此，谈判方案的制定也要求明确、详细。
(3)富有弹性。
谈判过程中各种状况都有可能发生突然改变，要使谈判人员在困难多变的形势中取得比拟志向的结果，就必需使谈判方案具有必须的弹性。
谈判人员在不违反根本原那么状况下，依据状况的改变，在权限允许的范围内敏捷处理有关问题，取得较为有利的谈判结果。
谈判方案的弹性表此时此刻：谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案依据实际状况可供选择某一种方案;指标有上下浮动的余地;还要把可能发生的状况考虑在打算中，假如状况变动较大，原打算不适合，可以实施其次套被选方案。
商务谈判方案制定的内容商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程，以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。
其中，比拟重要的是谈判目标确实定、谈判策略的布置和谈判议程的支配等内容。
1.确定商务谈判目标谈判目标是指谈判要到达的详细目标，它指明谈判的方向和要求到达的目的、企业对本次谈判的期望水平。
商务谈判的目标主要是以满足的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判胜利的根底。
谈判的目标可以分为以下三个层次。
(1)最低目标。
最低目标是谈判必需实现的最根本的目标，也是谈判的最低要求。
假设不能实现，宁愿谈判裂开，放弃商贸合作工程，也不愿承受比最低目标更低的条件。
因此，也可以说最低目标是谈判者必需坚守的最终一道防线。
(2)可以承受的目标。
可以承受的目标是谈判人员依据各种主客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。
这个目标是一个诚意或范围，即己方可努力争取或做出让步的范围。
如何制定商务谈判方案
如何制定商务谈判方案谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。
内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。
下面店铺，和大家一起学习如何制定商务谈判方案。
商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要用到一些最基本的谈判技巧。
但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的，商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。
商务谈判方案具体包括：1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准;2.规定谈判期限;3.明确谈判人员的分工及其职责;4.规定联络通讯方式及汇报制度。
商务谈判程序应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
制定商务谈判方案一：前期准备阶段在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
制定商务谈判方案二：注意的问题与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
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关于“PC国际会计公司劳资谈判
”的谈判方案
一、谈判内容
（一）谈判背景
PC公司惯例与每年六月提出当年心的考核加薪方案，而今年提出的新方案是的广大在中国大陆工作的员工极为不满。
员工们普遍认为平均薪金10%~20%的上调幅度过小，初级员工薪金上调的幅度较平均更低，与同行业具有相同竞争水平公司的员工薪金上调30%甚至更高相比，员工们感到极其失落。
同事相当一部分高级员工认为原有的薪金考核方案也存在巨大的漏洞，人为因素过重，使得优秀的高级员工很难获得高收入。
基于以上种种原因，北京办事处自六月底开始了以高级员工为首的怠工行动，据不完全统计直接出面的员工已有200人之多，而且波及范围迅速扩大，以蔓延到了上海、深圳等地。
在7月1日，北京上百名员工与中国区合伙人进行了对话，但没有形成结果。
7月8日，资方再次错过了劳方提出的给予答复的时限。
鉴于劳方的不断施压，为防止事态扩大，资方决定进行此次谈判，并将于第二天给出答复。
（二）谈判主题
因中国大陆工作的员工极对六月提出当年心的考核加薪方案不满意，本次谈判明确薪酬增长幅度与加班费用的支付方式，及假期安排等涉及员工核心利益进行谈判。
有效保障企业员工合法利益、维护员工合法权益、妥善处理六月底突发性、群体性劳资纠纷。
（三）双方利益及优势分析
1、*
2、我方利益
调整薪酬增长幅度，改变加班费用的支付方式及计算方法。
合理规划假期的安排。
3、对方利益
维持公司现状，减少薪酬增长幅度，处理带头员工。
4、对方优势
优秀的人才较多，且储备人才充足。
公司发展前景较好，应聘人员比较优秀。
[
谈判人员工6人，比我方人数占优，分工明确。
5、对方劣势
人员实战以及实践能力较差。
成员较多，小组内部不易协调。
缺乏资深员工。
薪酬待遇相关内容与《劳动法》背道而驰。
6、我方优势
&
工作能力较高，且适应能力较强
学历较高，团队组建较好
资深员工代表，具有权威性
7、我方劣势
实际的实战能力上有一定的缺陷
本公司的实力很强，而且人才较多
人员较少，个别人员要掌握更全面的谈判内容
（四）?
（五）谈判目标
1、最高目标
薪酬增长幅度由规定的每年10%~20%，上调到35%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，制定加班费用。
根据国家有关规定,结合本公司实际情况，完善员工休假制度。
公开薪金考核方案。
不处理带头员工。
2、实际需求目标
~
薪酬增长幅度由规定的每年30%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整10%。
完善休假制度，明确休假方案。
提供合理假期。
处理带头员工，给予降薪处罚。
3、可接受目标
薪酬增长幅度由规定的每年28%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整5%。
完善休假制度，明确休假方案。
提供合理假期。
不低于国家相关法律标准。
`
处理带头员工，给予降职处罚。
4、最低目标
薪酬增长幅度由规定的每年25%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整5%。
完善休假制度，明确休假方案。
提供合理假期。
不低于国家相关法律标准。
处理带头员工，给予开除处罚。
（六）程序及具体策略
1、》
2、开局
（1）方案一
a)劳方先到场，给与资方领到一定的重视和尊重。
b)劳方主持人，然后说明此次会议的目的和情况。
c)领导到达会议现场
d)资方先介绍领导，并依此介绍劳方代表，进行开场。
e)温馨和谐+互换意见
（2）方案二
：
努力营造松弛、缓慢、持久的谈判气氛，采用可协商式的开局策略，使用礼节性语言，选择中性话题，本着尊重对方的态度，可以聊天的方式先开始，嘘寒问暖。
这样可为即将开始的谈判奠定良好的基础，传达友好合作的信息，减少对方的防范情绪，有利于协调双方的思想和行动。
比如说：你们来的真准时啊，昨晚休息的可好北京这个城市给你们的印象如何等等这种话题来开场，缓解压印的工作氛围。
对于员工薪酬一般是先提出留有较大余地的价格, 然后根据情况, 通过给予各种条件, 如薪酬，员工处理态度等逐步软化和接近资方的立场和条件, 最终达成协议。
3、报价阶段
报价方案一
薪酬增长幅度由规定的每年10%~20%，上调到35%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整10%。
4、中期阶段
方案一
运行稳健让步，不坚持强硬态度有利不让，也不可过于让步。
!
方案二
采取中途变价策略，改变原来的工资增长趋势，从而争取谈判成功。
策略：
策略一：层层推进+把握让步+突击优势+深化情感
层层推进：有技巧的提出劳方预期利益，现役后年，步步为营的争取利益。
把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时，可以同意处理相关带头人员。
突击优势：以法律作支撑，以法服人，强调与劳方协议成功，给资方带来的利益。
深化情感：员工只有生活好，才能工作更好。
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策略二：打破僵局的策略——采取横向式谈判打破僵局当薪酬谈判在劳方先降低5%的前提下陷入僵局后，我们采取横向式谈判方法来进行突破。
进行新的焦点谈判，“关于带头员工的处理问题”，劳方先提出同意资方处理相关带头员工，让资方感到满意，再重新回过头来讨论薪酬增长幅度的问题。
这样，阻力就会小一些，商量的余地也就更大一些，从而弥合了分歧，使谈判出现新的转机。
5、最后谈判阶段
方案一
采取折中进退策略，缩小双方矛盾的差距，比较公平的让双方承担义务和享受权利。
方案二
不断调整已经做好的决定，已获得更进一步的利益，同时明确，任何外加的让步，以及需要对方付出的代价。
明确最终谈判结果，出示会议纪录和合同范本请对方确认，并确定正式签订合同的时间。
6、应急方案的准备
一、当对方就某一议题僵持不下时，劳方优先采取“计划”让
步，并就让步程度，阐释自己的观点，以换取对方的肯定与同意。
二、当对方拒不让步时，劳方采取，不处理带头员工方案，就
薪酬问题诉之于法律，并提请劳动仲裁。
二、谈判结束
拟定合同、审查条款和修订合同或进行合同调整。
保证劳方的工资有一定的提高，加班费用得到合理改善，薪酬增长幅度由规定的每年30%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整10%。
完善休假制度，明确休假方案。
提供合理假期。
谈判取得成功。