如何写商业计划书 业务及前景

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如何写商业计划书(优秀8篇)

如何写商业计划书(优秀8篇)

如何写商业计划书(优秀8篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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商业计划书通用15篇

商业计划书通用15篇

商业计划书通用15篇商业计划书1一、项目背景中国互联网统计报告显示,我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上,他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。

他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应,决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。

随着互联网在中国的普及,必将成为未来最重要的商务模式之一,市场发展前景广阔。

因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益,也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。

与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园,校园也越来越显现注意力经济效益,开拓这块市场有巨大潜在的经济效益,还非常有利于树立良好的企业形象,带来一定的社会效益。

而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司,原因:1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段,市场细分还没有达到绝对明确的地步,很多公司尚未顾及到;2、电子商务起点较高,有些公司看到发展前景,但有心无力去发展这块市场;3、校园市场相对复杂,难以逾越的的校园壁垒,使得很多公司望而却步,缺少有效开拓市场的营销模式。

二、项目介绍校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台,校园地带可通过整合厂家资源,全国配送体系,立体式渗透型的营销模式,打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。

定位:高校电子商务门户,校园商务第一品牌。

产品线定位:图书、音像、礼品、数码、手机时尚。

消费群体定位:大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。

项目特点:1、校园消费市场潜力巨大,大学生是网上购物的主要消费群体,他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。

2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。

3、国家对高校的政策倾向,有利于树立企业形象,产生良好的社会效益。

4、校园市场人力成本相对较低。

项目创新分析:1、注重差异定位和不可复制性,针对大学生市场,以人为本,人性营销,人与人的沟通,心与心的碰橦,这是任何广告宣传都难以达到的效果。

商业计划书的撰写3篇

商业计划书的撰写3篇

商业计划书的撰写第一篇:概述和市场分析一、项目概述本项目旨在创建一家专门面向人力资源行业提供人才流动解决方案的公司。

我们将为企业提供招聘、人才顾问、薪酬管理、劳动法律咨询和培训等服务,为个人提供职业规划、职业咨询等服务。

我们的目标是成为全球人力资源解决方案领域的知名品牌。

二、市场分析人力资源行业近年来快速发展,市场空间巨大。

据统计,中国人力资源市场规模已超过5000亿元人民币。

而随着经济的不断发展和产业结构的不断优化,人力资源将成为企业发展的关键因素。

同时,由于毕业生失业率居高不下,求职者不断增加,对于招聘服务的需求也在不断增加。

因此,在这个行业中,新兴企业有很大机会。

然而,这个行业也存在一些挑战,包括市场竞争激烈、受政策的影响较大、人才流动性较大等。

因此,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,是我们需要思考的问题。

三、目标客户和营销策略我们的目标客户是企业和个人。

对于企业,我们主要服务小型和中型企业,因为这些企业在人力资源管理上面临的问题更多。

对于个人,我们主要服务大学生和职场人士,以提供职业规划、职业咨询等服务。

在营销方面,我们将采取网络营销和传统营销相结合的方式。

在网络方面,我们将通过社交媒体、搜索引擎优化和搜索引擎营销等方式进行推广。

在传统方面,我们将通过参加展览会、举办培训班等形式进行宣传。

四、盈利模式和竞争优势我们的盈利主要来自招聘服务和人才咨询服务。

在招聘服务方面,我们将向企业收取招聘费用。

在人才咨询服务方面,我们将向个人收取咨询费用。

我们的竞争优势在于专业化、个性化服务和成本控制。

我们致力于提供高质量的服务,与客户建立长期的合作关系。

我们的服务定位于中高档次市场,力求给客户提供最高性价比。

五、未来规划我们的未来规划是成为全球人力资源解决方案领域的知名品牌。

未来,我们将继续加强服务质量,扩大服务范围,加大技术投入,不断推进国际化进程,实现跨国业务扩张。

第二篇:市场调研和项目管理一、市场调研在进行市场调研时,我们首先采用问卷调查的方式,了解企业对于人力资源解决方案的需求。

商业计划书模板(5篇)

商业计划书模板(5篇)

模板1:传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述:介绍公司的基本信息,包括公司的法律结构(如独资、合伙、有限责任公司等),经营地址,业务类别(产品或服务),成立时间以及创始人简介。

通过简洁清晰的语言概述公司背景。

•业务目标:明确公司在未来1-5年内的目标,这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。

使用SMART原则(具体、可量化、可实现、相关的、有时限的)来设定目标。

•市场机会:总结市场分析的结果,明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。

说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。

2. 公司描述•公司结构:描述公司的法律架构(如股份制公司、个人独资或合伙企业等),并说明其原因。

还可以简述公司的所有权信息,包括创始股东或主要投资者的介绍。

•所提供的产品/服务:详细说明产品或服务的独特性。

描述它们如何满足客户需求,解决了什么问题,以及与竞争对手的差异化特点。

可以用图表或数据支持产品优势说明。

•使命和愿景:公司的使命是解释它为何存在,愿景是说明其未来的蓝图。

这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。

3. 市场分析•目标市场:详细定义目标客户群体,包括其人口统计特征(如年龄、性别、收入、地理位置等)、心理特征(如兴趣、价值观、购买动机等)以及消费行为。

分析您所处的细分市场。

•市场需求:通过市场调研数据(如问卷、行业报告等)展示市场的潜在需求。

说明市场当前的痛点或需求空白,如何利用这些机会。

•竞争分析:对比主要竞争对手,分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。

使用SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)来对比您与竞争对手的竞争力。

4. 组织与管理•管理团队:详细描述公司管理团队的背景、技能及经验,强调团队成员在公司业务运营中的作用。

突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。

•组织结构:通过组织结构图展示公司的层级关系,描述各部门(如销售、市场、研发、财务等)之间的互动关系,以及各自的职责范围。

商业计划书范文精选(通用7篇)

商业计划书范文精选(通用7篇)

商业计划书商业计划书范文精选(通用7篇)产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

以下是小编整理的关于商业计划书范文精选。

欢迎大家参考!商业计划书篇1一、公司简介xx机构创立于1996年,是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。

xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司,目前企业总人数为61人。

二、产品与服务(一)影视节目:xx从海外购买或自己包装、制作影视节目,向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。

公司也向海外销售中国制作的影视节目。

(二)电视栏目:xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合,形成自有本土版权、独立品牌的电视节目,通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。

公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个,其中包括:《xxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道),总覆盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析电视媒体产业是我国的政府最后开放的行业,随着目前广电政策的逐步放松,这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。

“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至XX年,中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台,已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里,xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段,市场占有率在同类公司里排名第二位。

在此类市场领域的广告市场上,xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。

商业计划书范文3篇

商业计划书范文3篇

商业计划书范文商业计划书范文(一)一、项目简介本项目为一家餐饮连锁店,主要售卖中式快餐、夜宵等。

该连锁店拥有自己独特的特色菜系和经营模式,以“快捷、美味、健康”为宗旨,致力于为消费者提供高品质的餐饮服务。

二、市场分析随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高,餐饮市场需求不断增加。

加之现代人的生活节奏日益加快,快捷、健康、美味的中式快餐需求越来越大。

针对这一市场需求,本项目旨在打造一家以特色菜品为卖点的餐饮连锁品牌,将目光聚焦于3年内建立一家有知名度的品牌。

三、产品优势1.独特的特色菜品,以本地传统文化作为菜式营养和美味的依据;2.快捷、规范、标准化的经营模式,为消费者提供高品质的餐饮服务;3.营养均衡、绿色环保、安全放心的食材和工艺标准,为消费者提供健康食品;4.实行先进智能化管理系统,保障经营稳定发展和客户信息安全。

四、运营模式本项目将采取加盟制的模式,在全国范围内招募加盟商,并提供统一设备、标准化服务、系统化管理等支持,以实现经营效益最大化和品牌扩张。

五、市场份额及收益预测本项目的市场份额预计3年内占据本地快餐市场11%左右,实现年销售收入1.4亿元。

同时,本项目将实行精细化管理,通过加盟合作扩大品牌影响力,逐步进军全国快餐市场,实现更高收益的增长。

六、投资回报预测本项目投资总额为2000万元,投资期限为5年。

预计5年后会回收投资并实现利润,预期年平均收益率为20%左右。

七、风险控制1.选择合适的加盟商,加盟商必须有一定的资金实力和经营能力;2.建立健全的财务管理体系,严格执行财务流程,保证财务状况透明;3.建立品牌形象,在市场价格、产品质量等方面保持竞争优势;4.加强内部管理与培训,提高员工素质和服务态度;5.积极应对市场变化,不断更新和改进经营模式。

商业计划书范文(二)项目简介:项目主要谋划开设一家专业化美容美发连锁店,为广大消费者提供高品质、个性化、全方位的美容美发服务,以提升消费者形象和自信心,打造一家有影响力的美容美发品牌。

个人商业计划书范文5篇

个人商业计划书范文5篇

个人商业计划书范文5篇个人商业计划书篇1一、项目介绍:本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。

我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。

我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。

通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。

二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。

目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。

同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。

我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。

所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。

为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。

为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。

商业计划书9篇

商业计划书9篇

商业计划书9篇商业计划书(篇1)一.产品(服务)介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和爆米花,薯片等。

2.本店主要为情侣设计,也主要是针对大学生。

内设小隔间,每个隔间风格各不相同,赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。

在颜色的基础上,通过对摆设的布置突出各种主题。

红的热情,绿的清新,橙的温馨,紫的浪漫,同时还包括一个大的隔间,约12平米。

供朋友聚会,生日聚会使用。

因为房间有限,使用需要提前预约。

3.为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。

为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。

如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶,儿童节:推出卡通形状的塑料杯。

不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。

4.同时,本店还办理情侣会员卡,会员积分享受优惠或者礼物兑换。

5.不断变换包装来满足消费者的需求,根据消费者的爱好挑选吸管的形状,颜色。

以及通过调查选择杯子图案。

6. 店内服务员男女人数相同,各穿不同颜色情侣装。

给人耳目一新的感觉。

同时也减少学生顾客的尴尬。

二.公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口,可以让人很快记住。

我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,专门针对大学生情侣设计。

为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。

爱是一个永恒的主题。

“某某饮品店”可以让人无限遐想,“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

这也是一种引人注视的企业文化。

“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点,可以有源源不断的客户群。

本店的特色不在饮品,而在于独特的环境和服务。

给人提供一种新鲜感。

用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

商业计划书模板8篇

商业计划书模板8篇

商业计划书模板8篇优秀的商业计划书能够使企业获得投资商的融资,商业计划书也可用于阐述一个企业的重大扩张。

想要写商业计划书需要从哪方面入手呢?小编特地为您收集整理“商业计划书模板8篇”,供您参考,希望能够帮助到大家。

商业计划书模板8篇【篇一】一、商业计划的内容完整的商业计划一般包括:执行总结,公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略,财务预测,风险分析和附录等九个方面。

下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

(一) 执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么,是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划,填补了那些市场空白。

(二) 公司概况公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值,因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

(三) 产品或服务此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么,如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?(四) 市场分析此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何,可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景),以及业务拓展方向和领域。

(五) 竞争分析此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术,法规),如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护)。

(六) 营销策略及销售是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销,或者展销促销等方式),如何使用销售渠道,是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本,扩大销售量,如何制定销售价格(定价战略),如何塑造品牌形象来吸引消费。

简单的商业计划书(6篇)

简单的商业计划书(6篇)

简单的商业计划书(精选6篇)人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。

相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编收集整理的简单的商业计划书(精选6篇),希望能够帮助到大家。

简单的商业计划书1一、项目的简要介绍公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目,运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目,公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业,她将通过建立B2C的电子商务订餐平台,使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。

二、项目的内容(一)立项依据:随着经济和社会的发展和生活节奏的加快,餐饮行业为了适应新时代的步伐,也开始了向高效快捷的方向发展,快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。

快餐行业以其适应大众化消费水平,快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐,逐步成为餐饮市场的主力力量。

快餐行业的高效便捷,在于快餐企业将生产和配送相结合,形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。

某公司与时俱进,在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。

(二)项目意义:1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量,发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要,配合当下高效率、高节奏的社会发展。

快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点,推动餐饮行业稳健、持续发展,推动了产业的进步。

2、某公司进入快餐行业,企业进入多元化发展,在不断优化和扩展的主营业务外,为企业增加另一业务,提升企业实力。

(三)项目的内容及目标1、项目的内容运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目,此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。

(2)工作任务总负责人:①负责快餐项目的整体运营,对外与对内的协调;②负责账务的处理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理销售代表:①负责快餐的销售;②负责客户的维护厨师:负责产品的制作送餐员:负责快餐的配送2、项目的目标成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市三、项目市场定位及分析(一)市场定位分析结合市场特点,通过市场分析,本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。

商业计划书模板5篇范文

商业计划书模板5篇范文

商业计划书模板5篇范文商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

下面是小编为大家整理的关于商业计划书模板5篇范文,希望对您有所帮助。

欢迎大家阅读参考学习!商业计划书模板1__汽油项目发展商业计划书一、市场前景广阔随着世界经济的迅速发展,能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。

为了缓解汽油长期求大于供的局面,有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0),成功实现了能源再生利用的发展方向,利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料,添加高技术含量的专利复合添加剂,生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。

该项目属于资源利用增值和节能项目,是能源发展的方向和国家政策扶持的方向,随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

二、装置的组成:本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

三、原材料优势:主要原料轻质油、石脑油等,可以在炼油厂、油田购买,通过汽车、火车运输。

原料也可以从国外进口,市场有充足供应。

四、加工方案:原料购买后分别单独贮存,通过化验分析算出比例给定,加上添加剂,调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

五、投资回收期:年产10万吨,可以实现销售收入6亿元,年利税1.5亿元,投资回收期半年。

六、自主知识产权:该项目技术发明,现已经非常成熟,达产后增加能源供应,缓解国家能源紧张,为国家作出更大的贡献。

七、项目优势:(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值,为国家增加能源供应,缓解能源紧张,是国家政策扶持的方向。

(2)投资少、见效快、利润高,产品为汽油,市场前景好。

(3)技术先进,生产方便,自动化程度高,工艺合理可行。

(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

八、项目实施计划:本项目分二期建设:第一期需要投资5000万元,达到年生产10万吨的加工能力。

第二期需要投资10000万元,达到年产50万吨的加工能力。

商业计划书(精选6篇)全文

商业计划书(精选6篇)全文

可编辑修改精选全文完整版商业计划书时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,是时候写一份详细的计划了。

计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家收集的商业计划书范本(精选6篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

商业计划书篇1公司历史的介绍、公司基本现状的概述。

概要是商业计划书的门脸,因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。

而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。

虽然概要是商业计划书的开头,但往往是在最后完成的。

因为当你把计划书的其他部分写好后,你可以更好地概括。

具体说来概要包括以下内容:使命宣言:使命宣言是对你公司业务的简要概述,可以用两个字、两句话或一段展现,甚至是一张图片。

公司成立时间创始人介绍和他们的工作职责雇员数业务地点和任何分支机构或子公司对公司设备的描述对公司产品或服务的叙述银行关系和既有投资人信息公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)如果你刚开始创业,上面有些内容就无法呈献给投资人,那你就把重点集中在你的经验和专业背景上,并且表明你创业的决心。

你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案,告诉投资人你的创新之处。

保证你的业务是消费者需要的,然后叙述对公司的展望。

也许你会遇到这样的投资人,他要求你的概要以表格的形式呈现,这时候的内容标题要尽量宽泛,换句话说就是要避免细节描述。

市场分析是商业计划书的第二部分,这个部分你要叙述公司所在的行业,你也要展现对市场的调查结果,不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。

这部分包括以下几个部分:产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。

产业概述包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群确定市场目标当在确定目标市场时,最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。

很多创业公司都会犯一个错误,那就是认为可以把自己的产品卖给所有人,这样的目标市场定位往往会失败。

关于企业商业计划书(最新5篇)

关于企业商业计划书(最新5篇)

关于企业商业计划书(最新5篇)的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又迈入新的阶段,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。

计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编精心整理的商业计划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。

企业商业计划书(篇1)一、项目介绍在__开一家专门为情侣设计的餐厅。

浪漫是餐厅装修和设备摆放的主题。

而且每对情侣的用餐空间都是独立的,相互分隔的。

除此之外,恋人的特点对餐具和餐桌都是潜移默化的。

餐厅是专门为情侣开的,非情侣不允许吃。

二、经营范围最初餐厅以西餐为主,中餐为辅,配合销售各种饮料和饮品。

业务类型将根据餐厅发展中遇到的情况进行调整。

三、业务细节餐厅的用餐设计可以分为两层。

楼上由大大小小的盒子组成。

内部设计类似ktv。

分为两面。

一边是给一些喜欢热闹奔放的情侣提供唱歌功能,另一边是不给喜欢安静的情侣提供唱歌功能。

楼下设计成一个大厅,用来举办一些活动。

这里的墙壁都有很强的隔音效果。

大厅里有一个播放器,可以播放轻音乐,也可以给客人提供一些歌曲。

平时没有活动的时候,大厅是留给个人旅行者的。

如果情侣同时到达,可以由服务员直接上桌用餐。

如果先到先得者需要记录自己的身份信息,并登记对方的部分身份信息,则只能在对方到达时进入,以满足双方的身份信息。

二楼以上有客房。

酒店将与小舟山合作,来小舟山的游客可以在这里享受到非常优惠的待遇。

四、市场分析调查显示,__没有专门为情侣设计的餐厅,只有两家餐厅主要是情侣餐厅,以满足消费者的需求。

以前很多情侣只能给大家去餐厅吃饭,但是感觉不到浪漫,吃饭有时候会被打扰,这是每对情侣的禁忌。

现在街上有很多情侣,但是这里没有情侣餐厅。

不是人们不需要,而是没有开发出来。

从这个角度来说,这里是有市场空缺的`,潜在市场非常广阔。

五、营销主要目标市场是__中心和中心周围的情侣。

开业前的宣传可以通过墙壁广告和横幅的形式进行。

一切准备就绪后,可以以传单网络的形式再次进行宣传。

创业商业计划书范文(优秀8篇)

创业商业计划书范文(优秀8篇)

创业商业计划书范文(优秀8篇)商业计划书商业计划书完整版篇一企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要依据市场特点策划出一套行销计划。

(一)市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析比如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

相应的营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(一)优势(二)劣势其中一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。

促销方式不务,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。

如何写商业计划书范文(4篇)

如何写商业计划书范文(4篇)

如何写商业计划书范文(4篇)第一篇: 如何写商业计划书一、从“5W2H”来分析 1.1、what(商业模式)商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。

项目定位:A:发展自己的跨境电商品牌,设想如“港货通”这样的品牌,之前都是灰色地带,现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务,在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心,辐射长三角和西南地区,影响全国。

类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。

B:建立跨境电商的服务平台,目前如前海的政府相关部门构建了大的服务平台,我们作为服务内容的提供商,进入这个平台。

提供的服务:A:收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品,进行跨境电商进口和配送服务。

B:这样的跨境电商服务平台,提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。

目标客户:A:抓住时机,将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。

B:服务珠三角地区的跨境电商,重点当然是深圳地区的。

1.2、why(背景、发展前景)背景:宁波、重庆和前海的动态宁波:天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议,宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台-“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。

利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势,以及丰富的保税仓储资源,为电商企业提供一站式的跨境电商服务,帮助企业节省成本,同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。

货物在保税区出入境都有严格的监管,商品来源和品质更有保障。

发货前都加贴有溯源防伪二维码,消费者在收到货物后扫描二维码,即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。

而且,货物在保税区仓库存量充裕,对于客户的退换货服务响应更为及时。

保税区实行区内报税存储,先出区后报关,能减少企业资金压力,未出区的货物还可以直接退回海外,免征关税。

这些,正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。

对于保税区来说,天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和O2O”等电商营销服务。

公司商业计划书(通用15篇)

公司商业计划书(通用15篇)

公司商业计划书(通用15篇)公司商业计划书篇11、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。

)2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

)3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。

)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。

)5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。

)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。

)7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。

)8、管理(机构设置、员工持股、、知识产权管理、人事计划。

)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。

)10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

)11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

)商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的%,这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

商业计划书怎么写(通用4篇)

商业计划书怎么写(通用4篇)

商业计划书怎么写(通用4篇)一、行业概况明年它将从象牙塔里出来。

由于经济危机的影响,我已经对餐饮业有了一个爱好,打算毕业后开一家蛋糕店。

蛋糕店发展前景很大。

现在的人生活好,消费水平高,对生活质量的追求高。

综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。

二、蛋糕店概述1、我们餐厅属于餐饮服务业,名字叫“玛姬下午茶”,是一家独资企业。

它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。

2、商店将在社区贸易街开业。

最开始是一家中档蛋糕店,以后会逐渐发展成安德鲁森、朝阳广场等蛋糕连锁店。

3、店铺需要95.万元的创业资金。

三、业务目标因为地理位置在贸易街,客户比较丰富,但是竞争对手也很多,尤其是店铺刚刚开业。

要想开拓市场,必须在服务质量和产品质量上下功夫,进一步扩大经营范围,满足消费者的不同需求。

短期目标是在贸易街站稳脚跟,一年内收回资金。

长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,成为蛋糕市场的知名品牌。

第四,市场分析2、竞争对手:根据调查结果,我们知道中国有很多品牌蛋糕店。

仅福州就有很多连锁蛋糕店,如安德鲁森、朝阳广场、鸿业、安奇等。

所以,竞争很大。

1、先去周围几家蛋糕店“打探情报”,了解一下不同类型和大小的蛋糕的成本价。

了解各种蛋糕店的经营理念和“招数”。

2、筹集了所有的开业资金后,他们开始在各大蛋糕店“挖墙角”。

不能明目张胆的挖,要在店里人少的时候偷偷过去和店长商量。

还是聘请糕点师傅,开一家糕点师傅很重要,要慎重考虑。

3、已知找到一套固定消费率:“顾客永远得不到最便宜的价格。

今天你可以减少几美元,明天可能会有竞争对手与你争夺更低价格的订单。

”由此,我体会到了产品市场上的其中一种竞争策略:“降价促销不是长久之计。

只有用最好的材料做最优质的蛋糕,才能吸引顾客,留住顾客”。

4、蛋糕店主要面向大众,价格不会太高,属于中低价。

5、一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发,以达到广告的效果6、蛋糕店可以专门开辟休闲区,设置很多独特的椅子。

商业计划书范文(精选6篇)

商业计划书范文(精选6篇)

商业计划书商业计划书范文(精选6篇)时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,很快就要开展新的工作了,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。

好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家整理的商业计划书范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

商业计划书篇11、摘要内容计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。

中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。

最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。

如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。

因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品介绍作为一个公司,就应该有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场,获得最大的利益。

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。

商业计划书模板范文免费(通用6篇)

商业计划书模板范文免费(通用6篇)

商业计划书模板范文免费(通用6篇)1、商业计划书概要2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。

3、培训服务描述培训服务介绍,技术水平,的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。

4、研究与开发已有的.技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。

5、行业及市场行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。

6、营销策略一认识商业计划书商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具,是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料,要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。

商业计划书是企业融资成功的重要因素之一,也是企业的行动纲领和执行方案,可以使企业有计划地开展商业活动,增加成功的机率。

1)正式制定出明确的公司战略方向,商业计划书本身不会给公司创建战略方向,它只是把战略方向记录和描述出来,并展现给阅读商业计划书的人。

先有战略方向,然后再有商业计划书。

把想法写出来,才可以让它正式化、树立权威性和重要性,当然也更容易跟其他人分享。

2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。

满足投资人的知情权,任何潜在的投资人在给钱之前,都想要了解公司的状况,想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报,赔钱的概率很低,而一个完美的商业计划书就是一个好广告,让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

为什么需要商业计划书:创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息,包括历史的、当前的和未来预期,这些人最爱看的就是这些数字。

4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况,没有这些信息,别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

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如何写商业计划书(业务及前景)商业计划书一般可以分为十一个部分,第一部分是概述,第二部分为业务及前景,第三部分是经营管理,第四部分是拟用筹资,第五部分为风险控制(因素),第六部分是投资回报和退出,第七部分是营运及预测分析,第八部分是财务报表,第九部分是财务规划,第十部分是产品宣传:资料、小册子、报道和图片等,第十一部分为补充说明。

第二部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。

每一处都很重要,但总贯全局还要有一个综合概要,如果不是明确精细的话,尝试去展示你的业务是怎样的独特。

向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。

阅读这一章节时,投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。

换句话说,他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。

注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数,比如2.01。

2.01 概要开始的一段以这样的句子起头,“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。

2.02 业务的实质在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。

举个例子,你可以说,“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件,这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。

用一个精练的句子阐述你公司是干什么的,这也许是最好的开头。

接下来,你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。

你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。

2.03 业务的历史你在这部分要说出公司何时组成,特别要说清楚第一件产品或服务始于何时,以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。

报告的业务历史部分必须短小精要。

如果报告多于一页,或者最多,达到两页,你已经说了太多的历史了。

要是公司有个特别精彩的经历,那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史,但无论如何都要简洁。

2.04 业务的前景说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。

实际上,投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。

尽管计划书的这一部分必须要简洁,但在格式上有相当大的自由度。

你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品,到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。

依照这样的办法,你的业务的前景将会简洁而又切中要害。

另外,如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化,你应该指出会发生哪些变化。

投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。

2.05 独特之处给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。

管理层独特产品或服务独特生产过程独特有独特的金融基础所有的这些都可以囊括在内。

重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。

投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。

他们想要有独特的商业地位的公司。

在一个像这样的单独的章节中,或是在整篇商业计划的各章节中,你要着重强调你公司的独特之处。

如果你的业务里有一个新产品,一个生产的专利,或是别的特别不寻常的方面,那么应该像这样在单独一章里列出。

除了要包括这部分之外,企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。

2.06 产品或服务在这部分你要精确的描述你的产品或服务,要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。

如果你有好几种产品或服务,用单独的段落来叙述其中的每一种。

你应叙述产品的价格,价格如何确定以及毛利数目。

企业主容易轻率地对待产品的定价。

花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素,确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。

是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗价格定得高是因为你能侥幸成功吗你必须准备回答这些问题。

2.07 产品的消费者或购买者详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。

他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值和他们各自购买的数量。

这可以用分栏的形式来做,第一栏是公司,第二栏是价值,第三栏是购买的数量。

如果投资者对你的公司感兴趣,你就给他开一张客户清单。

在你和投资者接触的开始阶段,计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。

2.08 行业或市场在这里你要描述产品的总的市场情况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。

市场规模的前景预测是必要的。

你可以用这样的表格的形式:说明产业销售额时,绝对不要把整个市场的数额都说成是你的,而实际上,你的产品只是此行业中的一小部分。

典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。

在它的商业计划书中,它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。

实际上,它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。

那个厂商只占10%的市场份额。

投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。

在这个地方你要做个行家才行。

2.09 竞争这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。

特别要注意它们销售的货币价值,它们所占有的市场份额,对手的经济实力。

你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。

如果没有人和你竞争,那么说出为什么没有竞争。

没有竞争的原因之一可能是你的专利权。

要是你觉得将来可能会有竞争,你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。

大部分企业主对他们的竞争了解得不够。

如果你不清楚你所面临的竞争,投资者不会相信你的分析。

要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。

这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。

那也就是说,产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的是使用直接销售人员还是使用经销商销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人你和这些中间人的关系是怎样的你要描述你为销售产品所作的特别的安排。

解说你的产品的销售时,你得一步一步地来,他们才好明白销售的过程。

2.11 生产这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。

在这里关键一点是生产费用。

销售时的这笔费用,是怎样一步一步得来的2.12 生产特征这部分应着重于生产特征。

生产过程是困难还是高度发达有许多部件还是只有一些公司实际上给产品增加了多少价值部件花了多少钱对生产过程而言什么部件是至关紧要的投资者需要测定生产过程的困难。

是标准的生产过程还是有许多有难度的工序如果是个复杂的过程,需要有特别技巧的人员来操作吗2.14 供应商这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。

在计划书的这个地方,你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。

你要用分栏的形式来做,第一栏列出供应商,第二栏列出供应的总价值,第三栏列出所供的物品。

接下来,你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。

投资者会用清单联络供应商加以验证。

2.15 转包商在你的产品走向市场的过程中,如果转包商或别的什么人做了部分工作,列出他们并说明和他们的关系。

这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。

然后你要向转包商提供转包商的清单,包括名称,地址,电话号码及数量,使投资者能和这些转包商进行接触。

详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。

概述一下固定资产和它们的转售价值。

描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。

确认获得机器的时间。

这里投资者要了解你的设备是否难以买到。

如果真是如此且你的生产容量已满,公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。

投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。

如果是这样,你就需要特别的工作人员来操作机器。

问题是,“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度”最后,如果机器是专用于一个目的的,将难以出手。

因此,其抵押价值大打折扣。

所有这些对于投资者来说都是很重要的。

2.17 所有物及设施描述公司拥有的房产,或公司所有的办公室和工厂的租约。

说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。

这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。

2.18 专利和商标你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。

你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。

在这里你要向投资者提供专利证书的副本,让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。

在商业计划书里最好不要放商标的副本,除非这对说明其独特性很关键。

2.19 研究开发在这里你要指出花在研究开发上的开销,过去已经支出的以及将来你打算支出的。

你应准确说明你打算研究开发些什么。

莫名其妙地对企业主判断失误,投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员,而不是需要开发产品的企业主,这对于投资者来说是件相当可怕的事情。

开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。

投资者需要这样的企业主,他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。

2.20 诉讼说明现阶段牵涉到公司的诉讼,包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。

一定要说明可能发生的诉讼。

2.21 政府法规说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。

在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。

2.22 利益冲突说明潜在的利益冲突,比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者,或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。

说明和公司管理层人员进行的交易,在这些交易中,管理层向公司推销了一些东西,价格也许是合理的,也许是不合理的。

如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点,你会立刻失去信用。

2.23 定单这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。

列出所要求的东西和数量。

列出最大的三四个主顾和他们的定单,可以让投资者对定单有更好的了解。

用分栏的格式来做。

第一栏列出定货公司的名称,第二栏列出定单的价值,第三栏列出订购的数量。

2.24 保险列出公司已买的保险和将要买的保险,包括,火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险,等等。

不过,只需列出对公司运营有重要影响的保险,而不是健康险或类似的东西。

2.25 税收说明对公司征收的特别的税收。

如果你已经在做这项业务,说明未付的税款,如工资税,收入税。

2.26 公司结构这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。

说明公司是否为独立法人,从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。

要说明它是否有子公司。

如果情况比较复杂,母公司拥有部分或全部的子公司,你应使用框图,说明个别的法人,在它们之间划上线并标明百分比。

2.27 出版物和同业公会在信息方面,投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。

他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好,他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。

2.28 公用事业水、电等不可缺少的资源的可得性。

通讯设备的可得性。

通向工厂和办公室的道路和其它设施。

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