福禄满堂产品说明会
9月4日福禄满堂晨会
9月10日至15日，福禄满堂举绩3000元以上且全区排 名前30名（或职场排名前3名）分别奖励中国集邮总 公司发行的福禄满堂上市纪念邮折一套。
（四）主管表率奖（9月9日至15日）
1、15号前团队举绩率达60％且主管期缴保费举绩的， 奖励5L装色拉油一桶。 2、15号前团队举绩率达60％且主管举绩福禄满堂 3000元以上奖励1.8L食拉油一箱。两者取其一。
活动实施会
看
看视频，知天下 学的好，销的好• “福禄满堂，中秋贺彩”业务推动方 案 • “福禄满堂，中秋贺彩”大拜访方案
• 新产品上市宣传支持
• 新产品上市工具支持
• 新产品上市发布会支持
一、竞赛险种：
福禄满堂十年期及以 上期交险种
二、活动时间： 2010年9月1日至2010年9月15日， 共分两个阶段。
• 第一份福禄满堂恭贺奖 • 第一份福禄满堂万元保单恭贺奖
举绩抽奖,福禄两票
一、主题：办转账，送鹤卡，赠礼 品，请开会。 二、时间：2010年9月1日至2010年 9月15日 三、要求：每人有效拜访30访，必 达1件福禄满堂，喜迎中秋节。
四、活动内容
每个业务伙伴分配给客户资料30份至40份， 确保达成拜访量30访，转帐手续达成不 低于20件，每名办理转帐手续的客户赠 送84消毒洗洁剂1瓶，参与活动人员每 人预发20瓶，15日前超出者按实补发， 礼品发完既止。转帐达成率低于20件， 每少一件扣3.5元。（客户资料指转帐 清单及鹤卡）
•所需资料：
1、保险费自动转帐付款授权书（2004） 2、授权委托书（3001） 3、投保人身份证复印件（正反面） 4、代办人身份证复印件（正反面） 5、投保人帐户复印件
•柜面资料接收人：
车桥：李娟（直接上机录入处理）
福禄满堂销售手册PPT资料21页
中国人寿简介
◆国内唯一的“客户服务卡” 国内唯一一家推出“客户服务卡”（国寿鹤卡）的金融企业。
◆最具爱心的内资企业 捐赠汶川地震超七千万元，并全面承担地震孤儿18周岁
前的生活学习费用。2019年12月荣膺“中华慈善奖”——
“最具爱心内资企业”。 2019年向玉树地震灾区捐款超过1100万元，并全面承
中国人寿简介
◆历史悠久
成立于1949年10月20日，是新中 国最早成立的保险公司，有61年的悠 久历史。 ◆海外成功上市6周年
国内唯一一家在“美国、香港、 上海”三地上市的金融企业。 ◆服务网络最广的保险公司
服务网络遍布全国，拥有3800 家分支机构、1200个营销服务部、 89000家销售网点、660000名销售 人员为1.5亿人次忠实客户倾心提供 保险保障理财服务。
• NO．５ 684.2
布 图 8 4 2 1
社会养老
• 肯定有但是不足 • 较安全但是变化 • 能增值但有局限 • 是专款但不专用
完善的个人养老保障
为庆祝中国人寿连续八年入选《财富》 世界500强，公司隆重推荐首款递增
型 养老险
国寿福禄满堂养老年金保险 (分红型)
每年根据上一会计年度分红保险 业务的实际经营状况确定红利分
国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)产品特色
（一） 年年有分红
每年可享有不低于公司投资收益70%的红利分配，从保单生效起至保险期 满都享有高额分红，中等红利累积为170990元。
（二） 月月有养老
丛60岁开始第1年领取5270元，第2年领取5533.5元，第三年领取5797元， 每年按首年给付标准的5%增加，直至84周岁的11594元，20年共计领取 210800元。
每年都参与红利分配，按中等红利计算，
福禄满堂 产说会岳娟
192000
216000 240000 240000 240000 240000 240000 240000 240000
66984
78300 90192 93204 96324 106368 121536 125688 148764
3058
3522 3997 4093 4192 4503 4959 5080 5742
—信息来自2010年8月27 日《手机报》
重要提示
70后这一代是赡养父母的
最后一代人， 也是第一代自己为自己养老的人！
现阶段养老主要途径
（二）社会养老
•目前社会养老得益性较差，特别是农村， 社会养老制度有待普及和完善。
•国家目前推行的社会保障现状是:广覆盖, 低保障,保而不包的政策。
2006年1月1日起,个人帐户统一由本人缴费工资的 11%调整为8%,全部由个人缴费形成,单位缴费不再 划入个人帐户.
210816 199104
187392 175680 117120
11712 11712
11712 11712 11712
36201 48999
62181 75758 150005
151656 144840
137796 130512 90288
5986 5715
5437 5153 3625
198957 210641
投保示例1
福先生，30岁，为自己投保福禄满堂 每年缴费：12000元 选择10年缴费 累积交费：
12000元/年*10年=120000元
选择60岁开始固定领取20年
国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）利益演示表
投保年龄：30岁 性别：男 交费方式：年交 交费期间：10年 年交保费：12000.0元 单位：元
福禄满堂养老年金保险分红型条款
福禄满堂养老年金保险分红型条款福禄满堂养老年金保险是一种分红型保险产品，旨在为投保人提供养老保障和资产增值的双重保障。
以下是福禄满堂养老年金保险分红型条款的相关参考内容。
第一章总则第一条【保险合同的构成】福禄满堂养老年金保险分红型条款（以下简称“本条款”）是本保险合同（以下简称“合同”）的重要组成部分。
本条款作为合同的附属文件，具有法律效力。
第二条【保险费的缴纳】投保人应按合同约定及时足额缴纳保险费金。
保险费的缴纳方式和周期等均按照保险合同约定执行。
第三条【保单基本信息】本条款依附于福禄满堂养老年金保险保险单，保险单为本合同的有效凭证。
保单应详细记录投保人的身份信息、受益人信息等必要信息。
第二章保险责任第四条【保险责任的约定】本合同按照约定向投保人提供养老金保险服务，包括但不限于基本养老金、附加养老金等。
具体的保险责任、保险金额、养老金领取条件等按照保险合同的约定执行。
第五条【保险金分红】本合同约定部分保险费能够用于投资运营，并将投资收益以分红的方式回馈给投保人。
分红金额由保险公司根据保险合同的约定和实际投资收益情况确定，并通过保单的记录向投保人发送分红通知。
第三章分红计算第六条【分红计算的基准】分红计算基准为保单年度养老金账户价值。
根据保险合同约定，保单年度养老金账户价值为保单年度末的账户价值减去本年度的保费结算和保险金结算。
第七条【分红计算的方式】保险公司将按照投资收益率、保单年度养老金账户价值等因素，通过风险分级模型来计算分红。
具体计算方法和模型由保险公司根据实际情况进行决策，并及时向投保人进行公示。
第四章分红支付第八条【分红支付的方式】分红支付方式根据保险合同的约定，可以选择现金支付、账户转账等方式。
保险公司将根据投保人的选择和实际情况及时支付分红。
第九条【分红支付的时间】分红支付时间根据保险公司的分红政策而定。
保险公司将及时在约定的时间范围内向投保人支付分红。
第五章保险合同终止第十条【合同终止的情况】本合同在以下情况下终止：保单到期、保单解除、保单注销、保单失效等。
福禄满堂介绍
产品特色一份投入多重养老在保险期间内，福禄满堂养老年金保险可为您提供养老金领取、红利获得以及可选择养老金和红利累积生息等多重权益。
丰厚收益领取灵活越早投保、可获得越充足的养老金。
累积生息财源滚滚本保险可享有养老年金和红利的复利计息，每年利率以公司公布为准。
高寿无忧坐享尊荣本保险按照保险合同最长可以一直照顾您的老年生活直至85周岁的年生效对应日。
福禄满堂“罩”顾全家养老年金、红利、累积生息、保证领取、意外保障，让您的晚年生活充满尊严。
购买提示投保范围凡出生三十日以上、六十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
养老金领取期间养老年金的领取年限分为二十年、至被保险人年满八十五周岁的年生效对应日零时止两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金领取年限。
交费方式保险费的交付方式分为一次性交付和分期交付两种，分期交付保险费的交费期间分为五年、十年和二十年三种，由投保人在投保时选择。
投保示例被保险人，张先生，今年28周岁，为自己投保国寿福禄满堂养老年金保险（分红型），年交保费1万元，交费期间10年，选择60岁开始平准领取20年。
可获得如下收益：一份投入多重养老在保险期间内，福禄满堂养老年金保险可为您提供养老金领取、红利获得以及可选择养老金和红利累积生息等多重权益。
两倍收益保证领取客户从60岁年生效对应日开始每年领取10260元直至79周岁年生效对应日，20年共计领取205200元，是所交保费的2.05倍；若在本合同约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
累积生息财源滚滚若客户不选择每年领取养老年金，那么可获得养老年金累积生息和红利累积生息。
专家理财坐享红利中国人寿拥有专业的投资理财团队，让您省时、省力获得稳定回报。
福禄满堂“罩”顾全家养老年金、红利、累积生息、保证领取、意外保障，让您的晚年生活充满尊严。
福禄满堂养老险产品说明会
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11月9日星 期一6时24分5秒Monday, November 09, 2020
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相信相信得力量，创造应创造的事情 。20.11.92020年11月9日星期 一6时24分5秒 20.11.9
谢谢大家！
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国寿福禄满堂养老保险（分红型） ——永不贬值的理财养老险
举例明
李先生， 30岁 10年交费，每年存10万元
累计存入1,000,000元
约定60岁领取，保证领取20年
专款专用，确保晚年生 活高枕无忧
60岁开始，平均每月8198元,
(每年领取固定养老金：97600元), 保证领取20年
合计：97600元*20年=1952000元
金鑫尊
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04 福禄满堂新产品发布会主持稿 9-12
中国人寿玉林分公司“福禄满堂”发布会主持稿2010-09-12（花园国际大酒店）场外音（场外音）:各位嘉宾上午好！欢迎光临‚中国人寿VIP 客户中秋联谊暨中国人寿福禄满堂产品发布会‛，会议将在十分钟后准时开始，请各位嘉宾先翻阅桌上资料或欣赏短片，我们对您的准时到会表示感谢！各位嘉宾, ‚中国人寿VIP客户中秋联谊暨中国人寿福禄满堂产品发布会正式开始‛，掌声有请大会司仪先生/女士。
:男：各位尊敬的领导、新闻媒体的朋友女：亲爱的嘉宾朋友合：大家上午好男：2010中国人寿两地上市7周年女：2010中国人寿分红险推出10周年男：2010是中国人寿再次积极响应国家政策，勇担社会责任，主动解决两会中老百姓普遍关注养老问题、民生问题的一年女：2010年9月，一款集养老、保障、分红的新型养老保险——国寿福禄满堂养老年金保险在全国隆重推出！而我们玉林分公司非常荣幸成为了第一批有销售资格的单位男：为了答谢中国人寿玉林分公司金卡以上VIP客户一直以来对中国人寿的关注与支持，在中秋佳节即将来临、‚福禄满堂‛上市之机召开此次‚中国人寿VIP客户中秋联谊暨中国人寿福禄满堂产品发布会‛介绍嘉宾女：‚福禄满堂‛做为业内最专业的养老险、填补市场空白，也引起政府领导、新闻媒体的高度关注，接下来请充许我们隆重介绍出席今天新产品发布会的领导及嘉宾，他们分别是：男：中国人寿保险XXX女：玉林市政府XXX男：中国人寿玉林分公司金卡以上VIP贵宾客户代表领导致辞女：本次发布会能成功举办，离不开在座各位贵宾的信任和支持，也得益于中国人寿玉林分公司从领导到员工的精心筹备，特别是总经理室成员对此次发布会的高度重视。
男：接下来让我们以热烈的掌声有请中国人寿保险玉林分公司总经理王何女士，为本次发布会致欢迎词！掌声有请！女：感谢王总热情洋溢的致词，2010年两全期间，人民网做的网上调查‚2010年两会热词排行‛，第一名就是养老保险，专业养老险‚福禄满堂‛的推出，得到政府部门的大力支持，今天玉林市政府XXXX，也来到现场，接下来有请XXXX为本次新产品发布会致辞男：感谢XXX的致辞，中国人寿肩负社会责任、关注民计民生，专业养老险——福禄满堂应运而生产品揭幕女：而今天我们将在这里‚‛为新产品首卖现场举行揭幕仪式，让我们共同见证这难忘的历史时刻.接下来有请中国人寿玉林分公司总经理王何女士、副总经理周波先生、玉林市政府XXX为新产品首卖揭幕合：中国人寿首款顶级养老保险‚福禄满堂‛隆重上市！（礼炮）男：感谢各位领导，请回座客服介绍女：中国人寿飞速的发展赢得了广大客户的认同和信任，优质的服务及健全的体系为千家万户保驾护航，要投就投中国人寿的声音响彻神州大地。
国寿福禄满堂深度培训课件卖点宣导沟通话术36页
福禄满堂靓点：对伙伴而言三好一高
产品好
绝美满堂将 市场上唯一一款理财型与业养老保险！ 福禄传递 市场上唯一一款全程分红型养老保险！ …… 市场上唯一一款保证足额领取癿养老险！ 市场上唯一一款完美补充社保丌足癿养老险！ ……
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福禄满堂靓点：对伙伴而言三好一高
……
满堂销售点点通
再看满堂靓点
1
满堂客户来源
2
3
满堂销售攻略
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再看福禄满堂靓点
六大靓点 伴随客户养老无忧
对客户而言
三好一高 有力劣推成功创富
对伙伴而言
福禄满堂靓点：对客户而言
产品靓点一
第十二条 保险公司每一会计年度向保单持 有人实际分配盈余的比例不得低于当年全部可分配 盈余的70%。
满堂销售攻略—沟通话术点
没有社保普通客户群
空巢养老已经成为社会癿现状——“空巢”就是市民退休以后,没有一 个子女住在身边,只有老两口相依为命住在一起。由于交通发达，生活 节奏加快，子女往往都丌在身边。成为被子女抛弃癿第一代，我们需要 准备足够癿养老金来照顾好自己癿老年生活。 养老已经成为社会癿焦点问题，也成为我们国家面临癿一大难题。胡锦 涛在十七大报告中明确提出：“以商业保险为补充，加快完善社会保障 体系。” 连社保养老都没有癿家庨，就更应该提早和更多癿给自己做养老储备 中国人寿作为国内唯一一家国有保险企业，积极承担社会责任，履行央 企义务，紧跟国家政策走向，适时推出福禄满堂与业养老保险，福禄满 堂交费期限短、领取有保证、全程有分红癿特点为我们做养老金癿觃划 和储备雪中送炭。
群体 开拓
中国人寿福禄满堂年金保险养老观念宣导产品卖点分析57页 59页PPT文档
社会统筹养老保险、社会医疗保险、工伤 保险、失业保险及生育保险
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社会养老的优劣势分析
覆盖面积较广 缴费金额较低 资金相对安全 考虑通胀因素
社保不是永远不变 社保不是随取随有 社保不是一定能够 社保不保肯定保本 社保不是随意交费 社保领取相对死板 社保不是人人能有
（八）借款分红高 充分抵御通胀
现价高 借款额度高 分红高 浮动利益高 综合高 抵御通胀好
高
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（九）专款能专用 转换功能自主
专款专用
客户一份投入可获得多重养老
– 每年的养老金领取
– 养老金可以递增领取
– 坐享红利
– –
养老金如果不提取可以获得累积生息
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退休=安享晚年
未来45年人口年龄结构％
时间 2000年 2019年 2020年 2030年 2040年 2050年
0－14岁 25．43 20．04 18．78 17．06 15．79 15．70
15－59岁 64．55 67．87 64．79 59．90 57．21 54．54
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社会养老VS福禄
社保不是永远不变 社保不是随取随有 社保不是一定能够 社保不保肯定保本 社保不是随意交费 社保领取相对死板 社保不是人人都有
福禄伴你一生无悔 福禄变线相对简单 福禄根据自身需求 福禄保证二十给付 福禄多种方式选择 福禄领取绝对人性 福禄可以人人都有
300_国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)产品说明书
中国人寿保险股份有限公司国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
产品说明----分红保险分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
红利与红利分配保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率、死亡率等，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率、死亡率等优于预定的假设，保单就会产生红利。
本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。
本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
投保人所承担的风险分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。
但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。
产品说明----保险利益投保范围凡出生三十日以上、六十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
养老年金的领取方式及开始领取日养老年金的领取方式分为年领和月领两种。
养老年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十和六十五周岁四种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金开始领取年龄。
养老年金的开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。
福禄满堂说明会
基金管理公司为代表的机构投
资者成为市场的主导力量。
投保示例
• 李先生，30岁，为自己投保福禄满堂
• • • • • 每年缴费：12000元 选择10年缴费 累积交费： 12000元/年*10年=120000元 选择60岁开始固定领取20年
李先生收益如下：
固定养老、专款专用，确保晚年生活高枕无忧 从60岁开始每年领取11712元， 直至80周岁的年生效对应日止， 20年共计领取234240元。
——新时代养老规划论坛
我国人口平均预期寿命增幅明显
• 2006年1月,新生命表推出,揭示我国人口平均预期 寿命为
男士:79.7岁 女士:83.7岁
• 预计到2030年中国的人均预期寿命将达到90岁。
今天我们为自己的晚年攒下多少钱= 为自己的晚年尊严争取到多少
• 今年两会调查显示，“养老”一跃成为国 人关注的第一焦点，对晚年的幸福人生如 何规划？
测算自己的养老金总需求
• 计算出每月或每年的平均生活费用支出，然后根据当前经 济环境，选取适当的费用成长率（通货膨胀率）、退休的 年数，测算出退休后的年/月生活费用金额；再估计一下 自己的预期寿命，就可以测算出退休生活总需求的大致数 额。 • 例如：A女士今年30岁，20年后退休，当前的年生活 费用为5万元，按照2%的费用成长率进行测算，2029年Ａ 女士退休第一年的生活费用需求为74297元；假设Ａ女士 存至70岁，那么退休后生活20年的总费用折合到退休时点 的现值为1214862元，即大约需要121万元。
我国居民普遍的养老方式
• 家庭养老 • 社会养老 • 储蓄养老
• 百道
孝为先
（一）家庭养老
1-2-4-8 家庭结构 • 无
钱能孝
福绿满堂培训课件内部版
保障延续，关爱倍至
身故保险金
若何先生不幸在85周岁时身故，且身故时未 发生重大疾病保险金赔付，其身故保险金按 红利约为：
身 故 保 险 金
单位：元
355.3万 225.7万
151.4万
低档
中档
高档
注：若之前已发生重疾赔付，身故保险金需扣除50万元重大疾病保险金后的余额给付身故保
险金。
第34页
何先生，购买50万“福禄满堂”重疾计划，20年交，年交3.8万，共计保 费75.2万，若85岁不幸身故，按中档红利下所获得的保障利益如下：
组合 9180 19590 26095
增幅 53% 65% 70%
第13页
目录
• 产品特色 • 产品相关参数 • 产品品示示例例演演示示 • 专属方案：家庭超值豁免
第14页
0岁男，20年交，50万保额，年交保费1.4万元
即刻获得6重保障
轻症
一般身故 重疾（55种）
重疾豁免
少儿
男性
第15页
10种轻症，及早干预
第19页
保障延续，关爱倍至
身故保险金
若小宝不幸在80周岁时身故，且身故时未发 生重大疾病保险金赔付，其身故保险金按红 利约为：
身 故 保 险 金
单位：元
1336.3万 530.2万
228.9万
低档
中档
高档
注：若之前已发生重疾赔付，身故保险金需扣除50万元重大疾病保险金后的余额给付身故保
险金。
第20页
第32页
内嵌式设计，自带重疾豁免
重疾保费豁免
如何先生罹患重疾，我们在给付重大疾病保险金后， 将豁免自确诊日后的下一保单年度及以后余下各期 的保险费。
福禄满堂产说会流程
沟 通 时 间
中国人寿“养老理财新观念” 暨福禄满堂新产品发布会活劢
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中国人寿“养老理财新观念” 暨福禄满堂新产品发布会活劢
活动流程
风雨同舟半世纪 领跑中国保险业
中国人寿保险公司历史沿革
◎ 1949年成立中国人民保险公司 ◎ 1996年更名为中国人寿保险有限公司 ◎ 1999年更名为中国人寿保险公司 ◎ 2003年改制重组为中国人寿保险股份有限公司 ◎ 2006年中国人寿金融旗舰起航，旗下控股四大子公司成为中国人寿保险（集团）公司 ◎ 2007年公司回归国内A股上市 ，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业
国寿慈善基金
问题一：中国人寿成立于哪年？
答案：1949年
问题二：中国人寿连续第几次入围《财富》 世界500强？目前居第几位？
答案：8，118
问题三：中国人寿的形象代言人是谁？
答案：姚明
问题四：中国人寿客户服务热线是多少？
答案：95519
中国人寿“养老理财新观念” 暨福禄满堂新产品发布会活劢
省公司首批收展核心讲师团 讲师（全程 参与收展系列培训课程的研讨及开发）
总公司首期区域收展职业经理人
总公司首期区域收展职业经理人课程 授 权讲师 2003年度苏州市分公司先进个人 2008年度江苏省分公司先进个人
意 见 反 馈 表
有机蔬果整月
体验套餐A一份
套餐A 有机蔬菜40包 赠送20个有机虫子鸡蛋 （每周配送10包，一周配送2次）
保费收入持续增长 经营效益稳定增加
995.1亿
■高居排行榜第 位，上升2位
2
2009年中国人寿市场份额
平安 19.8%
太平洋 15.6%
福禄满堂养老险产品说明会40页PPT
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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福禄满堂产品解析及演练
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