月朗：高速发展的背后

月朗：高速发展的背后

2007年，对于中国的直销行业来说，是不平凡的一年。国家打传活动进行得热火朝天、无牌公司为了获牌煞费苦心、获牌公司加大力度拓展市场、行业高端人士频频更换东家……然而，在这一年，让我们不得不去关注的则是行业的后起之秀－－月朗。

“月朗”这两个字，在2007年度频繁出现在各大专业网站、杂志上，诸如月朗涉嫌传销、月朗飞速发展、半年时间月销售额过亿、月朗成为直销高管空降兵基地、月朗成为未来直销的希望之光……此类新闻数不胜数，那么，月朗究竟是怎样一家企业？为何会引起业界的广泛关注呢？

赚足眼球的月朗国际

深圳月朗国际有限公司，成立于2007 年1月29 日，是一家集研发、制造、销售于一体的妇幼卫生用品高科技企业，目前，在马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾等8个海外国家和地区设有分公司，产品远销东南亚、南美、欧洲等50 多个国家和地区。公司在研究负离子材料的应用和开发，以及生产新产品方面极具创意，并将负离子材料应用在卫生巾产品中，获得了多项国家专利。其中“月月爱”负离子卫生巾系列产品被世界中医药学会推荐为高科技产品，被中国名优品牌管理评价中心推介为“中国重点保护新品牌”等优秀产品品质称号。

在一无广告大面积轰炸、二无渠道基础的情况下，月朗国际用了短短几个月的时间，由原来每月的几百万，激增到了月营业额数千万，并且吸引了全国众多直销精英人士加盟。因此，月朗国际的市场业绩、产品覆盖率也随着行业精英的不断加盟而一路迅速攀升，成功演绎了业绩超速成长的业界神话，引起中国直销及电子商务市场的全面关注，称赞声和质疑声如影随形，让月朗公司赚足了业界人士的眼球。

这也不得不引发我们去思考－－仅仅以卫生巾起家的月朗公司凭什么能够引起中国直销业的轩然大波？

卫生巾引领月朗风骚

卫生巾，是妇女用品市场常见的消费品。然而，自上个世纪80年代到现在，卫生巾都没有出现质的改变。各品牌的竞争也都仅限于原料、外观和价格的竞争，并没有一个占据绝对优势的产品品牌。因此，上百个品牌的竞争令卫生巾市场进入微利时代。

俗话说，三流企业卖产品，二流企业卖策划，一流企业卖标准。在如今的商界，抢占了行业标准的制高点就无疑统治了市场话语权，而月朗的“月月爱”负离子卫生巾系列就是这样一种产品－－它颠覆了传统的卫生巾理念，将高科技元素与卫生巾二者结合在一起，把高科技负离子芯片镶在卫生巾棉网膜中，使其功能从最初的安全、便捷上升到对女性的生理保健，以此成就“月月爱”与一般品牌卫生巾的最重要的区别。于是，加入了“高科技保健”功能的“月月爱”负离子卫生巾一经问世，便赢得了女性消费者的青睐。

然而，月朗的成功不仅仅在于此，更为重要的一个原因则是月朗配合其优质产品，以新型直销的方式开拓市场，这无疑加快了月朗迈向成功的步伐。

纵观中国直销市场走过的十几年的风雨历程，我们不难发现，迄今为止，拼杀在直销市场的产品无外乎就是保健品、日用品与化妆品，而一提到此类产品，浮现在人们脑海中的大都是安利、雅芳等直销企业龙头。因此，若企业没有标新立异的产品，便很难在众多实力雄厚的公司中立足。月朗的成功就在于它抓住了问题的重点－－其主打产品“月月爱”较传统类直销产品有了较大差异，凭借这种“行业皆无我独有”的优势，抓住了直销人的眼球。本来，让一群西装革履的大男人去推销卫生巾，几乎是很难想象的事，但由于月朗采用的直销模式，不仅将这变成了可能，而且迅速取得了成功。

长成铺就成功之路

如果说企业发展的背后，总会有一些推手在发挥作用，那么在月朗国际走向成功的过程中，长成系统就是最有力的推手之一。2006年10月，当如新（中国）首位寰宇领袖周希俭携带如新642团队精髓进入月朗，并以642为模板成立长成系统之后，月朗的业绩便由原来每月的两三百万激增到每月三四千万，而这所有的成绩便来源于系统的力量。

这不禁引发我们的思考，长成系统究竟有什么优势？它的力量到底来源于哪里呢？

首先是其系统文化。长成系统的文化自成立以来，就一直为业界所称道。正如月朗董事长陈怀德说的那样，长成系统最大的特点就是“以人为本”。在这一系统里，不仅拥有大批经验丰富的成功人士，更有“永远把帮助别人放在第一位”的超然价值观，有“一个世界、一个团队、一个梦想”、“和可信的人一同创业”、“没有你，我们成功不了”的独特理念。正是这种以人为本的统文化，吸引着越来越多的创业者成为月朗国际的合作伙伴，推动着月朗不断发展壮大。

其次，在长成系统一贯的理念中，长成系统就是一个和睦的大家庭，一个充满交互式合作的紧密团队，在这个大家庭里，最重要的不是个人成功，也不是团队成功，而是个人和团队一起成功。他们通过互相帮助、互相学习、互相激励，将自己的个人愿景与团队的发展愿景紧密的结合在一起，通过交互式的合作，将月朗国际的产品优势和网络的人脉优势转化成了系统的文化优势、产业优势和项目优势。

当然，长成系统的优势并不仅仅只是“以人为本”和“交互式的合作”这样简单，它还有很多创造性的内涵，比如说原创性、新颖性、全球性，比如说它能最大限度地挖掘潜力、它能承载梦想和机会、它能与先进的思想、科技、理念保持同步等等。这些其他系统无可比拟的优势，造就了长成系统的一枝独秀。在这一系统的吸引下，一批批顶尖的营销和管理精英接踵而来；在这一系统的支持下，

一个个事业有成者应运而生；在这一系统的作用下，月朗国际在全球的市场和网络实现了爆发式的扩张。

从长城系统的成功我们不难得出一个结论：直销是人的事业，会有很多良莠不齐的人员加入，而这些人员行动的规范性和操作的有效性，以及直销市场的启动、发展、壮大靠的都是系统。

月朗的成功之道

月朗的成功似乎就在一夜之间，这也让我们心生疑问，为什么它在2006年启动市场的时候，没有产生如后来一样的巨大爆发力呢？

其实这里面的道理很简单，虽然月朗的卫生巾品质卓越，但是月朗如果采用直销的模式来运作，那么它就不可以违背直销的游戏规则。其实，早在三年前，就有企业以卫生巾进入市场并采用直销的方式来做，它与月朗所采用的规则是一样的，因此，如果月朗采用固有的直销规则去拼原来的直销市场，自然会伤痕累累。

但是自2007年1月29日以后，月朗跳出了原来直销奖金制度的局限，大胆变革。打破了原来直销培训系统由经销商自行运作的模式，采用公司和经销商合作建立培训、教育机制，再加上专业化和高度的思维、模式的相统一，这样就可以系统地形成集团化的作战模式，有效地改变了之前在各个经销商之间出现的各自为阵的现象。另外，良好的政府公关与高超的营销造势，也为月朗奠定了坚实的品牌基础。

月朗的成功无疑为中国的直销行业带来了一些启示，企业若想取得消费者的信任、占领大量市场份额，一个标新立异的产品及超凝聚力的团队系统必然不能忽视，而这也正是月朗的异军突起为行业带来的贡献所在。