房源开发与维护

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房源及客源开发

得滥用或透露给他人或商业机构； 3、突出重点原则：
分析找出重点客户（近期可以成交、需求意向强烈的客户）潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户，对于由长期需求的客户作为未来重点客户来培养。
一寻找客户
A、客户的来源 • 刊登广告（吸引大量咨询电话） • 店面张贴房产照片,吸引那些路过对此类房产感兴趣的顾客 • 宣传单（DM资料） • 客户推荐（个人和店面） • SIS注册，通过网上宣传 • 广泛地使用名片；穿着职业服装。研究你的客户基础 • ◇预料他们未来的住房需求。 • ◇与他们保持联系。经常联络。 • 与其他经纪人合作
潜力，也对经纪人的业绩收入高低、事业成功与否起决定性作要。
房源的数量越多，类型越丰富，其市场份额，成交能力就越高。
第一节房源的属性
• 房源不仅有物理属性、法律属源自文库，还有非常关键的“心理属性”；因此房源不仅包括出售或出租的房屋，还包括房屋的业主.
一物理属性：房屋本身及周边环境的物理状态（在交易过程中是固定不变的）
法律属性：房屋的用途及其权属状况等（是可以随房屋的转移改变的）心理属性：业主（委托人）在委托过程中测心理状态（这种状态会发生变化的从而
对房源的某些因素产生变化，重要是价格的变化。交易过程中的价格的不断波动，主要来源于业主心力的不断变化；导致业主心理变化的因素：
A、市场信息了解程度的变化 B、出售或出租心态的变化（需要资金或资金周转困难解决）

[学习]二手房源和客源的开发

5）、多看房子积累经验，当我们没有客户的时候，为客户需求的房源苦恼的时候或是做社区开发的时候，都可以陪同同事一起去看房，多看房子积累一些房源对我们成交是很有帮助的。
如何开发？
知道了开发的重要性，下面我们探讨下如何开发？开发的渠道有哪些，开发的方式方法有哪些？
常见的开发方式
驻守开发网络开发合作开发转介绍开发其他开发（贴条、缘故开发、扫资
精品房源在网络里进行推广、宣传来吸引有需求的客户。 E、免费房产端口（土地公等网站）
2）网络开发的目标客户： A、工作繁忙的高端客户 B、习惯使用网络的客户 C、回避面对面交流压力的客户。 D、追求效率的客户 E、其他：企业需求、异地需求、门店距离远的客户
3）网络开发的技巧； A、针对优质房源，大量多套类似房发布，增加网站版面的
公司资料盘开发
公司房友软件管理库里有大量非有效信息，里面潜在存在大量的房源出租出售信息，每天应抽出2到3小时专职从中开发信息。
资料盘里的信息不仅有出租，出售的信息，还有更多是置换的业主，他们也是我们的准客户，要学会如何开发他们的需求。
资料盘里的信息主要靠电话沟通，如何通过电话开发出有效信息，我们的话术很重要。
力，大多数经纪人都是三分热情，持续力、恒心、耐力较差。因此需要借助我们的内部系统管理，不断的提醒或者做有计划的服务追踪、拜访计划和时间，按期完成追踪服务直至成交。 2) 时刻保持持续力和热情、良好的心态，达到预期目标。 3) 在电话联系时，要先想好问题的应对措施与想达到的目的，每次联系都要有成效与进度。 4）定期拜访社区物业管理员，不要轻视这些人，利用商圈精耕时，多去社区管理可以挖掘出许多信息。

房产经纪人房源的开发与维护

3.xxx先生小姐，您好，不好意思，您的房子我们已经很久没客户去看了，其实我们一直都在不断的帮您推荐，但是客户一听到价格，就都不愿意去看房子了，要不您看这样行不行，我们暂时先不跟客户报价，等我们估计客户承受能力差不多的情况下，先带客户过去看房子，价格等客户看中之后再谈，您觉得怎么样？
4.当然，这样的话术有很多很多种，在临场发挥的时候，希望大家都能够随机应变，看房主的语气，看房主的性格，然后再和房主进行一个很好的沟通，达到我们的目的。
5、熟人介绍：
推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在做经纪人，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、邻居、家人等
a、应主动向（同事、同学、同乡、邻居、家人、朋友等）传达本人和公司的信息并树立在这些群体中专业经纪人的形象。
b、利用自己良好的服务争得客户的信任，并主动寻求客户的转介绍，转介绍是经纪人服务最为重要的目标，同时也是最有效的开发方式。
在这里，我不得不提醒一个问题，就是千万不要从一味的从正面去打压房主的价格，这样不但达不到目的，还很有可能把房主和我们之间的关系搞僵，一定要注意方式方法，让房主觉得，你的的确确是在用心帮他（她）卖房子，用心在帮他（她）考虑，这样就算价格没有打压下来，也不至于把关系搞僵。
总结
总之，大家在维护房源的过程中，每打一个电话之前，都要明确一下自己打这个电话的目的，有针对性的去和房主进行沟通，还有就是一定要记住，和房主进行沟通的时候，一定要让房主体会到你是真正用心的在帮他（她）考虑，帮他（她）卖房子，这样才能赢得房主的信任，才能更好的维护好和房主的关系，达到对房源的把控，从而促进我们业务的可持续性发展！

房源信息开发以及重要性

房源信息的开发在现代社会中扮演着重要的角色。它不仅能够帮助

人们更快速地找到适合自己的住房，还为房产行业的经济活动提供了

更加便捷和高效的平台。本文将探讨房源信息开发的意义，以及其在

当前房地产市场中的应用。

一、房源信息的意义

房源信息的开发，首先能够满足人们对住房需求的迅速增长。随着

城市化进程的加快和人口的增加，住房问题日益凸显。而通过房源信

息的开发，人们可轻松地浏览和比较不同类型的房源，快速找到适合

自己的住房，从而解决了传统方式下的住房资源匮乏和信息不对称的

问题。

其次，房源信息的开发也为房产行业的经济活动提供了更好的平台。房地产市场是各国经济中重要的支柱产业，而房源信息的开发为此提

供了更加高效和便捷的市场交流环境。通过信息技术的应用，房产交

易变得更加透明，买卖双方能够更全面地了解市场行情和资源供需，

从而促进了房地产市场的健康发展。

二、房源信息开发的应用

在当今社会，房源信息的开发已经得到广泛应用。首先，通过互联

网和手机应用程序，人们可以随时随地搜索和浏览房源信息。这为购

房者提供了极大的方便，他们可以在家中或者任何地点查看房源信息，

根据自己的需求进行筛选和比较。与此同时，房产中介也利用互联网平台发布房源信息，吸引潜在买家。

其次，大数据分析在房源信息开发中扮演着关键的角色。通过对海量的房源数据进行整理和分析，可以得出更加准确的市场行情和趋势预测。这对于房地产从业者和投资者来说，具有重要的指导意义。他们可以根据这些数据决策是否买卖房产，以及何时适时入市或退出市场。

此外，房源信息开发还可以促进房地产市场的秩序和规范发展。通过建立统一的信息发布平台和规范的信息披露制度，可以减少信息不对称和不公平竞争现象。同时，监管部门也可以通过对房源信息进行有效的监管，维护市场公平和消费者权益。

房产中介工作总结与计划

在过去的一段时间里，作为房产中介，我经历了许多挑战和机遇，

也取得了一定的成绩。通过不断地学习和实践，我逐渐积累了丰富的

经验，同时也深刻认识到自身存在的不足。为了更好地开展未来的工作，现将过去的工作总结以及未来的工作计划梳理如下。

一、工作回顾

1、客户拓展与维护

在过去的工作中，我积极通过各种渠道拓展客户资源。利用网络平

台发布房源信息，吸引潜在客户的关注；参加房产展会，与更多的客

户进行面对面的交流；同时，还通过老客户的推荐，结识了新的客户

群体。在维护客户关系方面，我始终保持及时、热情的沟通，解答客

户的疑问，为他们提供专业的建议和服务。对于已成交的客户，定期

进行回访，了解他们的居住体验，赢得了客户的信任和好评。

2、房源开发与管理

努力寻找优质的房源是工作的重要环节。我通过与业主的直接沟通、物业的合作以及同行的交流，获取了大量的房源信息。对每一套房源

都进行了详细的勘察和评估，确保房源的真实性和可靠性。同时，对

房源进行有效的管理，及时更新房源状态，保证客户能够获取最新的

房源信息。

3、销售促成与交易

在销售过程中，充分了解客户的需求和预算，为他们匹配最合适的

房源。通过精心组织看房活动，向客户展示房屋的优势和特点。在谈

判过程中，充分发挥沟通技巧，协调买卖双方的利益，促成交易的达成。在交易环节，协助客户办理各种手续，确保交易的顺利进行。

4、团队协作与学习

积极参与团队的各项活动，与同事们密切配合，共同完成工作任务。在团队中，分享自己的经验和心得，同时也向其他同事学习，不断提

升自己的业务能力。参加公司组织的培训课程，学习最新的房产政策

房地产销售中的房源挖掘和开发技巧

房地产销售中的房源挖掘和开发技巧在房地产销售领域，房源的挖掘和开发是非常关键的环节。如何寻

找并开发出具有吸引力和竞争力的房源，直接影响到销售业绩的好坏。本文将介绍一些在房地产销售中常用的房源挖掘和开发技巧，以帮助

销售人员更有效地开展工作。

一、市场调研

在房地产销售中，市场调研是不可或缺的一步。通过对目标市场的

深入了解，可以确定潜在客户的需求和偏好，为后续的房源挖掘提供

指导。市场调研可以通过多种方式进行，例如走访当地社区、参与行

业展会、阅读行业报告等等。通过调研了解市场需求，可以更好地确

定目标客户和房源类型，从而有针对性地开展房源挖掘工作。

二、拓展渠道

为了增加房源的数量和多样性，销售人员需要拓展多样化的渠道来

挖掘房源。除了与地产开发商和中介机构合作外，还可以寻找其他渠道，如个人业主、政府房源等。与个人业主合作可以通过朋友圈、社

交媒体等途径建立联系，积极了解他们的房产信息。对于政府房源，

销售人员可以关注政府的住房政策和项目，及时跟进并申请参与到相

关房源的开发和销售中。

三、网络推广

在互联网时代，网络推广是一种不可忽视的房源挖掘和开发方式。

销售人员可以利用互联网平台，如房产网站、社交媒体等，发布有关

房源的信息。通过优秀的房源描述、高质量的图片和视频，吸引潜在

客户的关注。此外，还可以通过写博客、发微信公众号等方式，分享

房地产知识和经验，提升自己在行业中的知名度和影响力，从而吸引

更多的房源合作机会。

四、合作共赢

在房地产销售中，建立良好的合作关系是房源开发的关键。销售人

员可以与房地产开发商、中介机构以及其他销售人员建立合作伙伴关系，分享房源和客户资源。通过合作共赢，销售人员可以获取更多丰

房源开发与维护

六、匹配从优原则
1、优质房源尽量匹配优质客户（A 房 VS A 客） 2、优质员工尽量匹配优质房客源（A 员工 VS A 房 VS A 客） 3、店长有权利在 A 房 A 客但员工不是 A 类的情况下做出强制合作或重新分配。
要想给客户找到合适房源首先要了解客户的需求和房源的信息
一、客户方 1. 客户需求的小区（小区） 2. 客户需求的房型 3. 面积 4. 楼层 5. 能接受的大约价位（客户的资金情况） 6. 家庭成员组成二、房源方 1. 房源小区的建成年代 2. 小区基本物业情况 3. 房源的产证年限，产权信息 4. 主房面积机储藏室车位等 5. 房源的报价，底价根据这些信息，给客户匹配 2-5 套房源
约看技巧
1.越早约看成交的机会越大。抢在同行之前，抢在客户之前，能上午不下午，能今天不明天，能 9 点不 10 点。 2.同时约看多套房源，增加带看效率，减少同行的切入几率，体现专业水平 3.养成随时约看的习惯你什么时间方便我给你约一下房东。随口就问 4.学会客户积累，养客户出来合适的房子，立马约看同需求的客户，客户积累越多，开单几率越大，AB 类客户越多，成单数越多！ 5.第一次越看很重要--和客户有个见面的机会，面对面了解客户真正的需求，了解客户的急迫度，和客户建立一个联系。
这类购房者怀疑心重，一向不信任销售人员，片面认为销售人员只会夸张地介绍楼宇的优点，而尽可能地掩饰缺点与不足，如果相信销售人员的甜言蜜语，可能会上当受骗。所以，这类购房者多半不易接受他人的意见，而是喜欢鸡蛋里面挑骨头，一味唱反调、抬杠，争强好胜，喜欢当面与销售人员辩论一番。与这类客户打交道时，销售员要采取迂回战术，先与他交锋几个回合，但必须适可而止，最后故作宣布“投降”，假装战败而退下阵来，心服口服地宣称对方高见，并佯赞对方独具慧眼、体察入微，不愧人杰高手，让其吹毛求疵的心态发泄之后，再转入销售的论题。身处这种场合，销售人员一定要注意满足对方争强好胜的习惯，请其批评指教，发表他的意见和看法。 8、虚情假意型这类购房者大部分在表面上十分和蔼友善，欢迎销售人员的介绍。销售人员有所问，他就肯定有所答；如你有所求，则他就或多或少会有所允，但他们唯独对购买缺少诚意。如果销售人员明确提出购买事宜，对方或顾左右而言他，或者装聋作哑，不做具体表示。应付这类购房者，销售人员首先要取得对方的完全信赖， “空口白牙”是无法使他们心悦诚服的，必须拿出有力的证据，如关于已购楼者的反馈、权威部门认可的鉴定证明等。在这类购房者面前，销售人员应有足够的耐心与之周旋，同时可提出一些优惠条件供对方选择考虑。这种类型的购房者总是认为，销售人员一定会抬高报价，所以一再要求打折扣，甚至怀疑到产品的质量。此时，销售人员正确的做法是不能轻易答应对方的这种过分要求，否则会进一步动摇他的购买决心和购买欲望。一般来说，这些购房者在适当的条件下，在他感到购买于有利的情况下洽谈成交也是可能的，所以销售人员不要轻易放弃说服工作，只要有 1%的成功希望，就要投入 100%的努力。 9、冷淡傲慢型此类购房者多半高傲自视，不通情理，轻视别人，不善与他人交往。这类购房者的最大特征就是具有坚持到底的精神，比较顽固，他们不易接受别人的建议，但一旦建立起业务关系，则能够持续较长时间。由于这种类型的购房者个性严肃而灵活不够，对销售商品和交易条件会逐项检查审阅，商谈时需要花费较长时间，销售人员在接近他们时最好先由熟人介绍。对这种购房者，有时候销售人员用尽各种宣传技巧之后，所得到的依然是一副冷淡、傲慢的态度，甚至是刻薄的拒绝。销售人员必须事先做好思想准备。碰到这种情况时，销售人员可以采取激将法，给予适当的反击，如说一句：“别人老是说你最好商量，今天你却让我大失所望，到底是咋回事儿？早知道你没有这个能力，我当初真不该来这里浪费时间和口舌！”如此这般以引起对方辩解表白，刺激对方的购买兴趣和欲望，有时反而更容易达成销售交易。 10、情感冲动型一般来说，情感冲动型的购房者或多或少带有神经质：第一，他们对于事物变化的反应敏感，一般人容易忽视的事情，这种人不但注意到了，而且还可能耿耿与怀；第二，他们过于自省，往往对自己所采取的态度与行为产生不必要的顾虑；第三，他们情绪表现不够稳定，容易偏激，即使在临近签约时，也可能忽然变卦。这些购房者往往感情用事，稍受外界刺激便为所欲为，至于后果如何则毫不顾忌。这类购房者反复无常，捉摸不定，在面谈中常常打断销售人员的宣传解释，妄下断言，而且对自己的原有主张和承诺，都可能因一时冲动而推翻，从Leabharlann Baidu给销售制造难题。面对此类购房者，销售人员应当采取果断措施，切勿碍于情面，必要时提供有力的说服证据，强调给对方带来的利益与方便；支持销售建议，作出成交

房源开发及管理维护

四、优房销售（集中销售，策划销售，持续销售）
1. 推盘对象：新进客户存量客户推盘方式看房注意事项：看房前看房中看房后
2. 3.
五、销售结果的总结分析
1. 数据分析 2. 交流分享 3. 改善方案
话术
A。不好意思，打扰您了，还是关于那套房子的事情，我们公司一直在不断的帮您推荐，但是一说到价格，客户就都不看房了，您看是不是价格有点偏高了，您看是不是适
（3）核实房东信息，拖延电话时间
（3）掌握规律，提升挂网质量
4、派单（1）熟悉楼盘（2）持续派单（3）贴门头
祝您万事如意，身体健康！
“七字诀”：坚持坚持再坚持
三、房源的具体标准要求
1、一周开发4套房源，不能出现连续两天没有房源（即零房源），注明房源开发途径；
2、房源的基础信息：小区，面积，门牌号等等；
房源维护和技巧
房源无论价格高低都要密切的关注房主的一举一动，从开头到结尾一定要经常跟房东联系，这个过程我们叫回报。
回报分为4个阶段：
温情期（蜜月期），第一阶段要常和房主联系，为了让房主记住自己，以联系感情为主，了解谁是主控方，为什么卖此房屋？卖房子的动机是什么？房子的各方面细节。建立信赖。
回报的重点：
A.把客户的反馈告诉业主
b.把业主的反馈也记录下来 4、给房东一些建议 5、树立公司品牌 6、最后要体现出推荐的辛苦度

房产中介工作内容简介

一、职位概述

房产中介是房地产市场的重要组成部分，负责在买卖双方之间搭建桥梁，协助完成房地产交易。他们需了解市场动态，掌握丰富的房源信息，为客户提供专业的购房、售房、租房等咨询服务，确保交易的顺利进行。

二、主要职责

1. 市场调研与分析：房产中介需密切关注房地产市场动态，收集并分析相关政策、法规以及市场价格等信息，为客户提供准确的市场报告和建议。

2. 房源开发与维护：积极寻找并筛选优质房源，与房东建立良好的合作关系，确保房源信息的真实性和时效性。同时，对已有房源进行定期维护和更新，以满足客户需求。

3. 客户需求沟通与匹配：与客户进行深入沟通，了解他们的购房、售房或租房需求，根据客户的预算、地理位置、房型等要求，为他们推荐合适的房源。

4. 带看与谈判：安排客户实地看房，解答客户在房源、交易流程等方面的疑问。在买卖双方达成初步意向后，协助双方进行价格谈判、合同签订等事宜。

5. 交易办理与跟进：协助客户办理房屋交易手续，包括贷款、

过户、评估等。在交易过程中，密切关注交易进度，确保交易的顺利进行。

6. 售后服务与客户关系维护：在交易完成后，为客户提供必要的售后服务，如协助解决房屋维修、物业管理等问题。同时，与客户保持定期联系，建立良好的客户关系，为未来的业务合作奠定基础。

三、工作特点与挑战

1. 需要具备较强的沟通能力和谈判技巧，以应对不同类型的客户和房东。

2. 工作压力较大，需要处理大量的房源信息和客户需求，保持高效的工作状态。

3. 需要不断学习和更新房地产相关知识，以适应市场的变化和政策的调整。

房产中介怎么开发房源

作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，因为开发房源为业绩之母，是生钱的工作，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高；下面推房神器跟大家分享一下开发房源的途径及技巧。

开发房源注意事项：

1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；

2、一定要勤打电话；

3、经纪人心态要诚恳；

4、与客户的关系持续维系；

5、开发销售话术要熟练；

6、多看房子积累经验；

7、要懂得赞美，用专业知识打动对方

8、房源开发途径及技巧：

1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；

2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系

3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；

4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；

5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；

6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交

易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；

7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；

房产经纪人房源开发

房源开发相关方法和技巧

一、房源的概念、属性及特征：

房源的概念：房源是指业主（委托人）委托房地产经纪人出售或出租的房屋。

房源的属性：

1）房源的物理属性：指房屋自身及周边环境的物理状态。如：房屋的地段、建成年代、面积、朝向、户型、配套设施等一般情况下在交易过程中是固定不变的。房源的物理属性决定了房源的使用价值，所以也在一定程度上决定了房源的市场价值。没有两套房源的物理属性是完全相同的。

2）房源的法律属性：主要包括房屋的合法用途及其权属状况。房屋用途通常可分为居住用途和非居住用途两大类。房源的权属状况一般由特定的法律文件反映如：《房屋所有权证》其主要内容包括产权性质（商品房、已购公房、经济适用房等）、业主姓名、有无抵押等。

3）房源的心理属性：是指业主（委托人）在委托过程中的心理状态。随着时间推移，心理状态往往会发生变化，从而对房源的一些因素产生影响如：价格因素。

房源的特征：

1）共性：在大多数情况下业主（委托人）为了尽快的卖出或租出自己的房产，会在同一时间里接触尽可能多的客户，因此他们通常会委托多家房地产经纪公司和多名房地产经纪人为其服务，对于房地产经纪人来说房源并不是其拥有的商品，而只是其可利用的信息。

2）变动性：主要包括两个方面：价格因素的变动和使用状态的变动。房源因素的变动都是随着业主的心态的变化而发生变动的。由于房源存在变动性这一特征，要求房地产经纪人持续的和业主联系，以便在房源的一些因素发生变化时及时的更新。

3）可替代性：虽然每个房源都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中人们对房屋的需求却不是非某一套房源不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似户型在效用上具有相似性对于需求者而言房源是可以相互替代的。房源的可替代性为房地产经纪人的业务操作上提供了更广阔的空间。

房产经纪人房源的开发

房产经纪人是中介行业的核心职业之一，负责解决房产交易过程中的重要问题。房产经纪人需要掌握一定的市场知识和技能，以便能够帮助客户找到最适合自己的房源，并成功协商出最佳交易条件。因此，房产经纪人房源的开发也成为了他们工作的一个重要组成部分。

房源寻找

为了能够为客户提供最优质的房源，房产经纪人需要通过各种渠道获取房源信息。这些渠道可以分为主动和被动两种方式。

主动方式包括：

•拓展社交圈，建立人脉关系：房产经纪人可以通过自己的人脉网络，扩大自己的房源信息范围，包括向圈内的亲友、同事等人询问信息。

•渠道合作：房产经纪人也可以通过与其他中介机构合作，互相分享房源信息，并共同为客户提供更全面的服务。

•网上房源信息查询：房产经纪人可以通过目前市场上的房源信息网站，在网站上查询相关信息并与客户联系。

被动方式包括：

•客户介绍：房产经纪人与客户建立良好的信任关系后，客户会主动向房产经纪人推荐自己的房源。

•房源上门：一些房主会主动联系经纪人，将房源信息告知经纪人。

房源分析

房产经纪人需要对房源信息进行分析和筛选，以确保能够为客户提供最适合和

最具价值的房源信息。

分析的要素包括：

•房源的物理特征：房产经纪人需要结合自己的专业知识，对房源的物理特征进行分析，包括房屋面积、格局、朝向等，以便为客户找到最适合的房源。

•价格状况：房产经纪人需要对房源的价格进行评估和比较，以便找到最值得推荐的房源。

•市场流行趋势：房产经纪人需要掌握当地房产市场的动态，包括目前市场行情、市场走势等，以及在市场调整期间，对价格和房源的分析和判断。

房源开发及管理

第一部分

一、房源的概念及属性

二、房源开发的重要性

三、房源信息开发的方法

四、房源开发的原则

一、房源的概念及属性

1、房源的概念

广义的房源是指有出售或出租需求的房屋

房源是指业主（委托人）委托房地产经纪人出售或出租的房屋。

2、房源的属性

①房源的物理性属性：指房屋自身及周边环境的物理状态；

②房源的法律属性：主要包括房屋的合法用途及其权属状况；

③房源的心理属性：是指业主（委托人）在委托过程中的心理状态；

3、房源信息的特征

①共性：大多数业主（委托人）会同时委托多家经纪公司

和经纪人

②变动性：价格因素的变动和使用状态的变动；

③可替代性：客户对房屋的需求却不是非某一套房源不可

二、房源的重要性

1、房源和客户是成交的基础；

2、房源吸引客户

3、拥有优质房源即抓住了成交的主动性；

4、房源开发能力是经纪人的基本能力要求；

5、是新经纪人了解房产市场和积累工作经验的最直接方法；

三、房源开发方法：

1、人际关系法

利用你现在所认识的人进行房源开发的一种方法

六同一专（同学、同事、同乡、同族、同邻、同好、专业人士）

2、客户介绍法

通过与现有客户或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，透过这些客户介绍其他客户的方法

3、目标市场营销法

指选定某个市场部分，在这个市场部分中不断地传达店面及个人信息，进行形象展示和信息宣传，从而建立客户基础。

选择地理性目标市场：

•靠近你的住处或店面；

•房产流动率高的区域或小区；

•你所能联系到的范围等；

其他实施方法：

1.来访：（1）座位选择（2）积极主动（3）热情专业

2.回访：（1）暂缓房源、公共房源、持续回访，数量大

5.房客资源开发与管理

房客资源开发与管理

一、房源开发的意义

有部分的经纪人自称是卖房子的，尽管比较狭隘，却是有几分道理。房源作为我们的根本，没有房源就没有了经营的项目。同样，掌握的房源越多，经营的范围就会越广，成交几率也会大大增加。对公司而言，房源的储备量多少也决定了公司的市场地位。所以，开发房源非常重要。

二、房源开发的途径和方法

1、网络开发：随着信息时代的发展，越来越多的房东选择在网络上挂牌自己的房源。所以，网络开发是房源开发中的重点，常用的网站包括淘宝房产、房途网、搜房网、19楼、房东网、住在杭州、赶集网、房产365等。由于网络的信息是共享的，使用此种开发方式的经纪人数以万计，必须要与所有经纪人竞争，当然也包括自己团队的同事，在此也提示您网络开发的三个要诀，提供参考：

经常刷新：随时更新，这样能够第一时间看到新挂牌的房源；

迅速反应：看到新房源信息，立即电话联系房东，确认房源信息，确认后马上录入平台；

早出晚归：抓时间点，早上和晚上相对来说面临其他经纪人的竞争比较少，成功率较高。

2、回访：对谷粒平台内的原有信息进回访，也是最常用的房源开发方式，

主要有三种类别：

对暂缓、未知等非有效房源信息的回访，公司平台内有几十万套房源信息，可以通过电话的方式了解目前房源现状，对房东要卖的房源进行激活。

对出租状态下的房源回访，了解房东有没有出售的打算；

对已购或我购的客户回访，顾名思义这批客户是买好房子的了，可以问一下有没有其他房子考虑出售的，因为很多客户是改善升级的，小换大。

3、来访：门店里，经常有一些房东上门过来咨询和挂牌，所以一定要把握机会，主动接待。

租房房屋合理维护

在租房市场日益火热的背景下，房屋的合理维护成为了每个租房者

都需要关注的问题。对于房屋的合理维护，不仅可以保持房屋的良好

状态，提升居住品质，还可以避免因房屋损坏而产生的纠纷和费用争议。本文将从定期维护、日常清洁、环境保护以及合理使用等方面阐

述如何合理维护租房房屋。

一、定期维护

定期维护是保持房屋良好状态的基础，也是租房者应尽的义务。在

租房期间，租房者应每隔一段时间对房屋进行全面检查，确保各项设

施设备的正常运行。如有发现漏水、渗水、电路故障等问题，应及时

联系房东或物业维修人员进行处理。同时，定期维护还包括对房屋外墙、屋顶、地板等进行检查和维修，以确保房屋结构的稳固和安全。

二、日常清洁

保持房屋的日常清洁是租房者的基本义务之一。租房者应定期打扫

房屋，保持房屋的整洁和卫生。包括但不限于清洗地板、清洁卫生间、厨房、卧室等区域，并及时清理垃圾、污渍等。通过日常清洁，不仅

可以提升房屋整体环境，还能避免因不洁导致的细菌滋生和呼吸道疾

病等健康问题。

三、环境保护

租房者在居住期间要注重环境保护，合理使用水、电、气等资源。

在使用水源方面，要及时修复水龙头漏水、水管渗漏等问题，避免浪

费水资源。在使用电力方面，应合理使用电器设备，关灯、关电源等

不必要时刻尽可能节约用电。同时，使用气体时，要注意关闭燃气灶、关闭气源等，并定期检查气管是否存在漏气情况。这样可以有效降低

能源浪费的情况，促进环境保护和可持续发展。

四、合理使用

合理使用房屋是租房者需要遵循的重要原则。租房者应按照合同规

定使用房屋，不得擅自改变房屋的用途、结构或者违反规定的使用范围。此外，租房者应妥善使用房屋设施设备，如不正当使用、损坏或