宝洁最终版跨国公司
宝洁公司的跨国经营
宝洁公司的跨国经营随着经济全球化的发展，跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用，下面跟着店铺一起来探讨宝洁公司的跨国经营战略。
宝洁公司的跨国经营(一)宝洁的跨国过程从1837年P&G在美国创立以来，通过多种经营战略，不断的扩大企业的版图。
1837年宝洁开始在辛辛那提以外设厂，1915年，宝洁首次在加拿大建立生产设施，1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。
1935年，宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。
1948年，宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。
1954年，宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大陆的生意。
1973年，宝洁收购了日本Nippon Sunhome公司，开始在日本制造并销售产品。
1987年，宝洁收购了欧洲的Blendax系列产品，包括Blend-a-med和Blendax牙膏，这是公司历史上最大的一次国际性收购行动。
1988年，宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。
这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。
1991年，宝洁购买了Max Factor和Betrix，进一步扩展公司的化妆品和香水生意。
1998年，宝洁Olean新厂落成投产。
宝洁公司2005机构改革方案开始实施。
宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区。
2008年，宝洁成立170周年，宝洁中国20周年。
(二)宝洁跨国经营的优势宝洁强调一致的国际化的广告策略，这与其他品牌相区别，不会因为进入新的市场而改变其原来的营销及广告策略。
同时，宝洁在产品方面坚持国际品牌的本土化。
宝洁根据不同国家人的特点及其他因素对产品进行改良，在产品名称、广告模特等方面充分本土化扩大产品销路。
宝洁在品牌管理的理念上，形成每一个品牌的品牌个性，运用USP策略等。
宝洁从合资走向外商独资
宝洁从合资走向外商独资广州市最大的利税户————中外合资广州宝洁有限公司即将成为外商独资企业，目前中外双方的合资结构已变成外方持股９９％，而中方仅剩下广州经济技术开发区建设进出口贸易公司持股１％，另一中方持股大户广州轻工集团属下的广州肥皂厂已经逐步转让了所持的２０％的全部股份。
据去年１１月份的有关媒体报道，广州市政府当时已原则同意转让该公司中方所有的６９％股份据说，这最后的１％的股份是中外双方几轮谈判下来的协商结果。
同时，据《广州市浪奇实业股份有限公司１９９９年度中期报告》内容，广州轻工集团属下子公司广州浪奇实业股份公司已于１９９９年１２月份将所持有的广州宝洁属下子公司广州宝洁洗涤用品有限公司１２％的股权和３６０万美元的债权全部转让给Ｐ＆Ｇ和记黄埔有限公司，转让价款为７８００万元人民币，并已于１９９９年３月２９日到账。
至此，广州轻工集团彻底与广州宝洁界限。
从中方持股２０％＋５％到６％再到１％，广州宝洁有限公司的中外合资之路走得颇为曲折。
套句市场经济的行话，就是随着“宝洁”在中国的影响日益扩大与地位的日益牢固，中方的股份被一步步地“蚕食”了。
昔日“洁花”今安在只闻市上“飘柔”声话还得从头说起。
１９８８年以前，世界老大级日用消费品生产商和销售商美国Ｐ＆Ｇ公司看好中国市场，希望能够在中国大陆找到合适的合作伙伴。
为了能尽快达到这一目的，Ｐ＆Ｇ公司策划了开拓中国市场的几大战役，第一大战役即是在中国大陆寻找合适的合伙人。
据行内人士分析，当时Ｐ＆Ｇ认为，在中国大陆做生意，如果不首先取得中方的支持，外资企业往往举步艰难。
于是，Ｐ＆Ｇ公司先与香港和记黄埔（中国）有限公司携手，并经过广泛的调查，慎重地选中了广州肥皂厂。
在当时来说，拥有６０多年历史的广州肥皂厂有着许多优势：位于珠江三角洲，交通便利，经济发达，对外通讯及外商往来都很方便。
尤其是这家工厂自１９８０年以来，发展的“洁花”系列洗护肤产品在国内外市场上有一定的影响和信誉，并建立了很好的销售渠道，合资以后可以沿用这个渠道使产品顺利地进入市场。
宝洁公司跨国经营制胜之术
宝洁公司跨国经营制胜之术宝洁公司跨国经营制胜之术改革开放20年来，许多世界著名跨国公司依靠其品牌和名牌在中国展开国际激烈的竞争，美国宝洁公司(Proctor & Gamble Co.)是典型之一。
宝洁公司创始于1837年，由普洛克特(Proctor)和盖博(Gamble)开始制作、销售肥皂和蜡烛。
1879年，宝洁公司发展了可与高质量进口白皂媲美的廉价香皂“象牙皂”，在随后的时代中，宝洁公司不断创出新的产品和品牌。
1999年宝洁公司在《财富》杂志全球最大的500家公司排名中名列第61位，是500强中历史最悠久的一家跨国公司，是一家名符其实的“百年老店”，其营业收入达371.54亿美元，利润37.8亿美元，总资产达309.66亿美元，雇佣人数11万人。
宝洁公司在日用化学品市场上知名度相当高，至今已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。
跨国公司不断通过技术创新，推进产品升级，进一步树立产品品牌和名牌形象。
高科技和技术创新已成为跨国公司产品领先世界潮流的主动力。
宝洁公司早在1890年即在象牙谷工厂设立产品分析中心，以对肥皂生产工艺进行分析和改进。
宝洁公司产品分析中心是美国工业史上最早的产品研究机构之一。
目前，宝洁公司在全世界共建立了18个技术开发中心，拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的费用达到15亿美元，平均每年申请专利2万次。
早在50年代，宝洁公司推出汰渍洗衣粉，其高效的洗涤效果和合理的价格使之成为50年代洗涤用品的首选。
佳洁士牙膏、海飞丝洗发液、帮宝适一次性纸尿裤等都是宝洁公司的创新产品。
因为宝洁公司在发明、推广、应用先进技术、提高了亿万消费者的生活质量所作出的突出成就，1995年10月18日，美国克林顿首次在白宫主持仪式，授予宝洁公司“美国国家技术成就奖”。
宝洁公司为推销产品，非常注重研究市场。
早在1924年，宝洁公司成立市场研究部门，研究顾客的消费偏好和购买习惯，成为美国历史上第一个这种机构。
宝洁公司成功案例分析
宝洁公司成功案例分析宝洁公司成功案例分析一、案例内容宝洁公司最为一家成功的跨国公司在多元化经营方面有着丰富的经验，通过对宝洁公司的分析为企业多元化发展作参考。
二、案例问题宝洁公司作为一家国际性企业如何做到本土化经营并最终获得成功。
三、案例分析1、宝洁竞争战略作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。
它实行了以下竞争战略来维护其品牌的领导地位。
（1）了解顾客。
宝洁公司通过连续不断的市场调查。
了解自己顾客的基本情况。
同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。
（2）长期展望。
宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。
例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。
（3）产品革新。
宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。
它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。
该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。
之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。
该公司通过消费者全面切底检测新产品。
只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。
（4）质量策略。
宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。
（5）占领产品两翼阵地。
宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。
这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。
（6）多品牌策略。
宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。
例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。
有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。
（7）品牌扩张策略。
宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。
如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。
美国宝洁公司的发展历程
美国宝洁公司的发展历程广州市轻工业中等职业学校吴彩霞美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
英格兰移民威廉?波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯?甘保(JAMES GAMBLE)凑巧娶了两姐妹。
1837年10月31日，两方各出资3，596.47美元，正式签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司(Procter & Gamble，以两个合伙人的名字命名)。
1859年，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。
20世纪初期，在辛辛那提以外设厂。
1915年，宝洁首次在加拿大设厂。
1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。
到1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。
这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。
1933年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此得名。
1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。
1946年，宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)。
汰渍卓越的洗涤效果及合理的价格，使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。
它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。
在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。
第一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。
宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在1961年推出帮宝适。
公司原有业务的实力不断加强， 1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂-Downy。
为拓展全球业务，宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。
跨国公司管理案例_------宝洁的中国之路 33页PPT文档
宝洁公司(P&G)简介
宝洁公司的全称是普罗克特与甘布 公司（Procter & Gamble Company ），宝洁是美国第一大家庭日用品生 产商，史创于1837年，是由威廉·普 罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国 中西部的辛辛那提创办的主要生产肥 皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公 司的名称一直沿用至今。
• 到2019年5月止，在洗发、美容、洗 衣粉、香皂和牙膏五类产品领先的前 5家中国品牌和外资品牌中（共25个 品牌），宝洁公司一家即拥有8个品 牌，占主要品牌数的近1/3，市场占 有率分别为洗发类43.1%、美容类 13.1%、洗衣粉类28.1%、香皂类 27.8%、牙膏类13.9%。
案例提纲 一、宝洁公司的经营理念； 二、中国宝洁十三年历程； 三、宝洁人力资源战略； 四、宝洁营销策略； 五、宝洁的技术创新； 六、宝洁倡导的企业文化。
5.热心公益 回报社会
• 宝洁也十分热心公益事业，如积极参 与中国卫生部推动的“全国牙病防治 新长征活动”，在“老、少、边、穷” 地区开展口腔卫生宣传，并赠送大量 牙科医疗器械和口腔保护用品;
• 动物保护基金会捐款150万元，以保护 国宝大熊猫。
• 宝洁公司完成援建汶川地震“5个20计 划”
• 宝洁员工志愿者远赴千里云南抗旱
宝洁公司的中国特色也体现在产品 的促销方式上，例如，积极参与中国卫 生部推动的“全国牙病防治新长征活动 ”，沿着当年中国工农红军的长征路线 ，在广大的“老、少、边、穷”地区开 展口腔卫生宣传，并赠送大量牙科医疗 器械和口腔保护用品。
1989年5月宝洁公司在推出玉兰油护肤 用品前，与广州市总工会合作，向全市 女职工免费赠送80万套玉兰油产品。
宝洁公司跨国之路文件
宝洁公司跨国之路——12级市场营销1班段恩师沈华王玥世界一流产品“美化您的生活”--这是宝洁（P&G）公司在世界各地推广其品牌的承诺。
始创于1837 年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。
宝洁已经成功地守业160多年了。
全世界很少有公司能够像宝洁一样，能够通过理解和把握消费者价值，将食品、纸品、药品、洗涤用品、肥皂、护肤、护发产品以及化妆品300个品牌，如此成功地畅销于160多个国家或地区。
宝洁为什么如此成功？宝洁前董事长艾德哈尼斯的解释是：“虽然我们最大的资产是我们的员工，但指引我们方向的却是原则及理念的一致性。
”这个原则及理念就是著名的“宝洁之道”。
宝洁之道由三方面组成：1.强调内部高度统一的价值观。
为了保证价值观的统一，宝洁甚至做到了中高层只从内部选拔，从CEO到一般管理人员，宝洁基本上没有空降兵。
2.领导消费趋势的经营理念。
宝洁的市场理念是“尽早发现一个发展趋势，然后领导这种发展趋势”。
宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念，相信只要不断地进行品牌管理与创新，就能保持消费者忠诚。
比如象牙香皂有一百多年的历史，汰渍洗衣粉也已经近五十年，但每个产品都仍然是行业中的领先者。
3.建立在对消费者负责之上的业务管理系统。
全球第一个品牌经理就出在宝洁，著名的产品经理管理体制也是宝洁的发明。
在宝洁，高层管理者会亲自参与许多重大决策，如所有新产品的启动，投资十万美元以上的项目，三层级别内的任命及提升，等等。
宝洁甚至给自己立下一个规定：在世界各地开展业务前，必须先对消费者、市场进行调研。
也就是说，宝洁针对消费者需求采取的是“精耕细作”，并通过独特的产品经理体制与产品细分策略，成功做到了将消费者价值清晰地“量化”。
在这一基础上，宝洁才能成功地实施它著名的多品牌战略：如果某一个种类的市场还有空间，那么最好那些“其它品牌”也是宝洁的品牌。
从宝洁上百年的经验中，我们能够获得哪些启示？我觉得，宝洁百年辉煌中最重要的一点，就在于宝洁将自己的未来放在对消费者价值的理解与把握上。
宝洁公司的跨国管理之路
摘要 (2)Abstract (3)概述 (4)1 公司简介 (4)2 宝洁公司发展经历回顾 (4)3 宝洁公司的企业文化特点 (6)3.1 注重人才，以人为本 (6)3.2 不断创新的意识 (7)4 宝洁公司的经营战略 (7)4.1 绿地投资 (7)4.2 并购 (7)4.3 战略联盟 (8)4.4本地化战略 (8)4.5 多品牌战略 (9)4.6广告战略 (9)5 战略运用的成效 (9)6 对中国跨国企业的启发 (10)参考文献 (12)摘要在经济全球化渗入到我们大多数人生活中的今天，工业品和服务跨越边境，充斥着我们周边。
世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。
经济全球化的四个载体贸易自由化、生产全球化、金融全球化和科技全球化都与跨国公司密切相关。
跨国公司的建立成为世界经济发展的一大特点。
在激烈的竞争中，要想使跨国公司的到长足的发展，经营战略是关键。
宝洁公司是世界上著名的跨国公司之一，它的成功可以在很多方面指导我国跨国公司的发展。
关键词：跨国公司经营战略宝洁公司AbstractIn economic globalization worked into the most of us in the life of today's industrial products and services across the border, are we. the world around beyond borders, the foreign trade and capital flows and technology transfer, providing service and interdependence, were related to the global economy. Economic globalization of the four vehicles trade liberalization, production globalization, the financial globalization and technological globalization are linked to transnational corporations. the corporation is closely related to the establishment of the world economic development of a major characteristics. in the violent competition. if you want to make a significant development strategy is crucial. the 50-year-old businessman is one of the world famous transnational corporations, its success can in many ways to guide our international development.Keyword: Multinationals, strategy, Procter & Gamble概述跨国公司是指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。
宝洁发展历程
推出汰渍，宝洁开拓了很多新的产品领域
1980-2001跨国公司
1980年，宝洁150年大庆在即，公司已为迅猛的发展做好准备
为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国，欧洲，日本，拉美等地。宝洁的帮宝适，护舒宝，潘婷，汰渍，碧浪，佳洁士，Vicks，和玉兰油等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。
19451980崭新的领域迅猛的发展同期的其他公司的发展已远远落后于宝洁推出汰渍宝洁开拓了很多新的产品领域19802001跨国公司1980年宝洁150年大庆在即公司已为迅猛的发展做好准备为了充分发挥跨国公司的优势宝洁建立了全球性的研究开发网络研究中心遍布美国欧洲日本拉美等地
发展阶段
公司状况
解决方案
1837－1890公司的创立
还未成立
1837年8月22日,普罗克特和甘保各出资3,500多美元正式确立了合作关系,共同生产,销售肥皂和蜡烛。
1890-1945创新与发展
1890年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂。
在美国以外设立工厂。美国境外的第一个工厂设在加拿大的安大略省。
1945-1980崭新的领域迅猛的发展
1998年宝洁中国
成为快消行业的佼佼者
1998年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十三年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津、苏州等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁组织结构演变
1915年宝洁首次在美国以外(加拿大的安大略省)建立生产设施:加拿大生产厂拥有75名员工，生产象牙香皂及Crisco烘焙油。
采用的是母子式结构1948年:宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。
公司成立了国际分部管理公司日益壮大的国际业务。
1995年:公司开始采用四个地域性机构来管理全球生意1998年:宝洁Olean新厂落成投产。
宝洁公司2005机构改革方案开始实施。
宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业,在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区。
小结：1.多国母子结构比较适合于国际化经营的初期对全球战略和当地战略的强调都不高时;2.全球地区结构能够有效满足“思维全球化，行动当地化”战略的要求;3.全球产品结构具有更强的全球视野:4.结合信息技术和知识管理的发展，企业对全球战略和当地战略要求都很高时，跨国网络结构往往成为了理想选择。
跨国网络组织具有更强的灵活性、适应性和竞争力它同时也代表着跨国公司组织设计的未来发展方向。
目前保洁公司基于矩阵结构的放射型组织：全球事业部和区域市场构成基本的矩阵组织，是以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
宝洁全球基本上是三层组织，包括:第一层，董事会。
第二层，首席执行官(CEO)，首席运营官(COO)，COO向CEO汇报，但直接由董事会任免。
第三层，GBU-MDO-GBS。
GBU:全球战略事业部(Global Business Unit)。
MDO:区域市场发展组织(Market DevelopmentOrganization);GBS:全球业务服务机构( Global Business Service)1，全球战略事业部（GBU)主要职责:长期战略规划，计划和实现利润和股份回本，创新、设计和生产以及新业务开发。
GBU的工作方式：所属品类在全球和区域市场的业务战略规划;通过发掘具有突破意义的消费品设计和创新，技术进步和产品创新;建立和建设品牌资产;与区域市场合作制订能适应当地市场的整合营销计划。
优秀知名跨国公司财务体系的例子
优秀知名跨国公司财务体系的例子
1. 通用电气公司（General Electric）：通用电气是一家全球知
名的多元化企业，拥有庞大的财务体系。
公司拥有全面的财务规划和控制机制，包括财务报告、风险管理和内部审计等方面。
通用电气通过全球范围的业务，不断优化其财务体系，以支持公司的战略目标。
2. 考克斯集团（Cox Enterprises）：考克斯是一家总部位于美
国的跨国企业，涉及汽车销售、媒体和通信等多个行业。
公司拥有高度一体化和协调的财务体系，包括财务规划、风险管理、报告与控制等方面。
考克斯集团通过统一的财务流程和系统，实现全球范围内的财务管理和监控。
3. 宝洁公司（Procter & Gamble）：宝洁是一家全球性的消费
品公司，具有高度成熟和效率的财务体系。
公司拥有全球一致的财务标准和流程，并且通过财务规划、控制和报告等方面的严谨管理，确保公司的财务稳定和可持续发展。
4. 耐克公司（Nike）：耐克是一家全球领先的体育用品和装备公司，其财务体系被广泛认为是业界的典范之一。
公司拥有完善的财务管理和控制流程，通过全球范围内的财务规划、风险管理和报告等方面的协调，实现财务目标的达成。
5. 谷歌公司（Google）：谷歌是一家全球知名的科技企业，其财务体系充分展现了现代科技公司的特点。
公司拥有先进的财务技术和系统，通过全面、实时的财务数据分析和管理，实现
了高效的财务运作和决策。
谷歌的财务体系也为其快速扩展和发展提供了坚实的基础。
保洁跨国发展和组织结构
案例介绍——宝洁的国际化进程及其组织结构演变1.宝洁公司概况宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
2.保洁跨国经营历程1948年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。
随后宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。
公司成立了国际分部，管理公司日益壮大的国际业务。
紧接着宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大陆的生意。
1980年，宝洁150年大庆在即，公司已为迅猛的发展做好准备。
宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。
通过收购Norwich Eaton制药公司，Rechardson-Vicks公司，公司活跃于个人保健用品行业。
通过80年代末，90年代初收购了Noxell，密丝佛陀，Ellen Betrix 公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。
这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。
为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。
时间P&G国际化地区大事件1837 美国保洁创立1915 加拿大首次在美国以外设立生产设施1930 英国在英国购买了Thonmas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构1935 菲律宾购买其制造公司，建立远东地区第一个运作机构1948 墨西哥成立国际分部，建立在拉丁美洲第一间公司1954 法国在马赛租用洗衣粉工厂，发展欧洲大陆生意1960 德国在法兰克福设立办事处，相继推出公司第一种织物柔顺剂：液态Downy1961 沙特阿拉伯开设分公司，发展中东公司1973 日本收购日本Nippon Sunhome公司，开始在日本制造并销售公司产品1987 中国建立合资企业，广州保洁有限公司注册成立3.宝洁跨国经营的原因跨国经营是指以国际需求为导向，以扩大为目标，进行包括、在内的一切对外经营活动，即在获取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面，将企业置身于并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与、国际协作和竞争等一系列经营活动。
美国宝洁公司的发展历程
美国宝洁公司的发展历程广州市轻工业中等职业学校吴彩霞美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
英格兰移民威廉?波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯?甘保(JAMES GAMBLE)凑巧娶了两姐妹。
1837年10月31日，两方各出资3，596.47美元，正式签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司(Procter & Gamble，以两个合伙人的名字命名)。
1859年，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。
20世纪初期，在辛辛那提以外设厂。
1915年，宝洁首次在加拿大设厂。
1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。
到1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。
这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。
1933年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此得名。
1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。
1946年，宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)。
汰渍卓越的洗涤效果及合理的价格，使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。
它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。
在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。
第一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。
宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在1961年推出帮宝适。
公司原有业务的实力不断加强， 1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂-Downy。
为拓展全球业务，宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。
美国宝洁公司的发展历程
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说明：保洁公司的产品组合的关联度 大
3．可以根据顾客的需求，运用扩大产品组合、产品线延伸、产品线现 代化等产品组合策略扩大产品组合，占领导市场份额。 4．从企业的经营宗旨（市场营销的思想）、迈克尔波特的五力分析(顾 客、供应者、竞争对手、潜在进入者、替代品)等进行分析。
1980年，宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购 Norwich Eaton制药公司(1982)，Rechardson-Vicks公司(1985)，公司活跃 于个人保健用品行业；通过80年代末，90年代初收购了Noxell，Max Factor，Ellen Betrix公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。 这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥跨国公司的优 势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国、欧洲、日 本、拉美等地。宝洁的护舒宝、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、碧浪、 佳洁士、舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、 激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SKII，佳洁士牙膏、佳洁 士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾 等。
·甘保(JAMES GAMBLE)凑巧娶了两姐妹。1837年10月31日，两方各出
资3，596ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ47美元，正式签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司
(Procter & Gamble，以两个合伙人的名字命名)。
1859年，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十
人。20世纪初期，在辛辛那提以外设厂。1915年，宝洁首次在加拿大设
得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。宝洁发
跨国公司组织结构和宝洁公司案例分析
跨国公司组织结构和宝洁公司案例分析一、跨国公司组织结构跨国公司是指在多个国家开展业务的公司，其组织结构需要能够适应多样化的文化、法律和经济环境。
以下是一个标准的跨国公司组织结构的分析：1. 总部（Headquarters）：总部是跨国公司的核心决策机构，负责制定战略、管理全球业务。
总部通常位于公司创始国或者最大市场的国家。
2. 区域分部（Regional Divisions）：为了更好地管理不同地区的业务，跨国公司通常将全球业务划分为不同的区域分部。
每个区域分部负责管理该区域内的子公司和分支机构。
3. 子公司（Subsidiaries）：子公司是跨国公司在不同国家注册成立的独立法人实体，其主要任务是在当地市场销售产品或提供服务。
子公司通常有一定的自主权，但仍然受到总部的管理和控制。
4. 分支机构（Branches）：跨国公司在某些国家可能设立分支机构，以便更好地开展业务。
分支机构通常是总部或子公司的附属机构，负责销售、市场推广、客户服务等工作。
5. 跨国团队（Cross-functional Teams）：为了加强不同地区之间的合作和协调，跨国公司通常会组建跨国团队。
跨国团队由来自不同国家的员工组成，负责处理全球性的问题和项目。
6. 跨国人力资源部门（Global Human Resources Department）：为了管理全球员工的招聘、培训、薪酬和福利等事务，跨国公司通常设立跨国人力资源部门。
该部门负责制定全球人力资源策略，并确保其在各个国家的实施。
7. 跨国财务部门（Global Finance Department）：跨国公司的财务部门需要能够处理不同国家的税收、会计和金融法规等事务。
跨国财务部门负责全球财务规划、预算控制和资金管理等工作。
8. 跨国供应链管理（Global Supply Chain Management）：跨国公司的供应链需要能够协调不同国家的供应商、生产厂商和物流服务商。
跨国公司内部贸易案例
跨国公司的内部贸易案例有很多，以下是一个比较典型的案例：
宝洁公司避税案。
2003年4月，广州市国税局对跨国企业宝洁公司进行了反避税调整，调增企业应纳税所得额共59626万元，增补该企业所得税8149万元。
这是广州市反避税调整单个案件补缴税额最大的案例。
经调查，宝洁公司这次被反避税调整的特别之处在于，其避税手段与大多数跨国企业采取原材料购进和产品销售定价方面避税手段不同，该外企是通过与其境内的关联公司借贷资金转移利润避税。
在这个案例中，宝洁公司利用跨国公司内部贸易和转移价格的操作，成功地实现了避税的目的。
这也提醒了各国政府和企业，需要加强对跨国公司内部贸易和转移价格的监管和管理，以维护公平的市场竞争环境。
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决定”。
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公司产品
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二、宝洁营收状况及与其他日化厂商对比
1、人力资源：人力资源本土化策略的重点
管理人员本土化
一
二
销售渠道本土化
三
研发本土化
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跨国快消公司人力资源本土化策略的执行
策略层级三 策略层级二
策略层级一
优渥的物质 利益 良好的公司 形象
争夺人才幼 苗 建立专门培 训机构 设立研发中 心
宝洁近10年销售额和净利润
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三大日化企业资产走势图
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目 录 Contents
公司简介
与其他日化跨国公司对比
产业价值链分析
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一、公司简介
8月1日，雷富礼在重掌宝洁 帅印14个月后投下一颗重磅 炸弹：未来2年，砍掉宝洁旗
下半数品牌，数量高达90到
使用权威证明
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广告投入特点
大手笔投资， 力压竞争者 巧选代言人， 抓时尚潮流
多品牌经营， 广告抢商机
探顾客心理，使广告 公益事业作为第二 深入人心 广告宣传手段
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3.3产品策略
注重人力资 源提升方式的 互动性 为优秀人才 建立完善的职 涯规划
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宝洁企业文化内涵体系
基于PVP的员工考评和员工培养 基于PVP的职务设计和流程安排
物质层
信任并尊重员工，帮助员工赢得最优
制度层
谁最了解消费者谁就最有权力
理念层
形象层 行为层
发现的三大标准
消费者的 十大需求
目 标
现有产品 相关领域
领域筛选板
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3、市场营销
价格策略
产品策略
渠道策略
行销策略
多品牌差 异化战略
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3.1多品牌战略
多品牌战略（Multibranding）的实施有两个特点： 一是不同的品牌针对不同的目标市场。飘柔、潘婷、海 飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”； 潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头 屑去无踪，秀发更出众”。
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3.5渠道策略
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宝洁大中华区经销商渠道
The moments of truth
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四、日化行业全球化潜力分析
价值观是天条，触犯者，格杀勿论
精神层
市场竞争的最高层次是文化竞争!
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2、产品研发：联发式创新模式
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宝洁公司核心网络
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要有一定规模的品牌建设资 源。从这个角度来说，多品 牌战略只适用那些具一定实 力的企业
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3.2营销策略
少用广告黄金时段 广告尽量多使用语言 不轻易舍弃有效的广告 持续的广告攻势
坚持向消费者承诺一个 最重要的“利益点” 确保广告信息的有效传递 直观地表现产品特点和 功能
市 场 动 力
成ห้องสมุดไป่ตู้动力
行业全球化潜力
政府动力
竞 争 动 力
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日化行业传统媒体广告主
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三、宝洁公司价值链分析
基础设施 人力资源 技术研发 采购管理
公司决策
服 务
市场营销
物流输出
生产管理
物流输入
利润
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“巨人”宝洁
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前言
“在世界各地,您都可以发现以下的情景:清晨时刻,一 位温柔的女子开始梳妆打扮。看起来如丝般柔顺的秀发 ,散发着‘潘婷’洗发乳的香味,‘SK-II’的Pitera让 她的皮肤依然晶莹剔透,看不出来已经有一个小宝宝了 。她正在为小宝宝换上新的‘帮宝适’纸尿裤时,先生 也整理完毕,准备顺道送她上班,从他头上飘来一阵熟悉 的‘飘柔’味道。顺手将‘护舒宝’放进皮包后,转头 看到客厅桌上放着昨天买的‘品客薯片’,她忍不住打 开吃了几片,还好刚才用的是‘密丝佛陀’恒彩唇膏,即 使吃了东西,口红也不会掉。”
深入调查顾客需求，打造本土化产品 宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重 要的基础性工作来做。宝洁进入中国后，在北京成立 了一个大型的技术研究中心，专门研究更适合中国人 用的产品。宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝 ”。当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多 中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂 家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞 丝”成为国内去头屑洗发水的代表。
二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔 、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间 相互独立、相互竞争。
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多品牌差异化战略
推广方式
局限性
成本高，需要足够的高质量 的品牌管理人才 要有完善的跨部门管理协调 体制
创建新品牌 合资优势品牌 收编劣势品牌
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3.4价格策略
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第 一阶段是1990年之前，很高的品牌溢价能力使的宝洁独 家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略 。但是从进入90年中期开始，众多本土中小企业的进攻 使得宝洁不得不采取低价策略。这就是宝洁公司价格策 略的第二阶段。中国日用消费品市场的一个显著特征就 是消费者对价格的敏感度非常的高。当面对低价格时候 ，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时甚至对消 费者购买决策起到决定性作用。