科文学院市场营销专业教学计划
教学计划(市场营销)
教学计划(市场营销)课程简介市场营销是现代商业领域中非常重要的一门学科，它涉及到企业如何在竞争激烈的市场环境中推广和销售产品或服务。
本课程旨在向学生介绍市场营销的基本概念和策略，并培养学生的市场分析和规划能力。
课程目标1. 了解市场营销的基本原理和概念。
2. 掌握市场调研和市场分析的方法和技巧。
3. 熟悉市场定位、市场细分和目标市场选择的理论与实践。
4. 学会制定市场营销策略和计划。
5. 培养市场营销的团队合作能力和沟通能力。
教学大纲第一周：市场营销基本概念- 市场营销的定义和重要性- 市场营销环境和市场趋势- 市场营销的基本流程第二周：市场调研和市场分析- 市场调研的目的和方法- 市场分析的基本工具和技巧- 竞争分析和消费者行为分析第三周：市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和策略- 市场细分和目标市场选择的方法- 市场定位案例分析第四周：市场营销策略与计划- 市场营销策略的制定和实施- 市场营销组合策略- 市场营销计划的编写和评估第五周：市场营销的实际应用- 市场营销案例分析- 市场营销沟通和推广策略- 市场营销的法律和伦理问题教学方法本课程将采用多种教学方法来提高学生的参与度和研究效果，包括：- 讲座和课堂讨论- 小组活动和案例分析- 个人和团队项目- 实地考察和企业访问教材和参考资料- 主教材：《市场营销导论》- 参考书：《市场营销原理》、《市场调研与分析》评估方式- 课堂参与和小组活动：20%- 个人项目和报告：30%- 团队项目和演讲：30%- 期末考试：20%以上为教学计划的简要内容，具体教学安排将在教学开始前公布。
请学生们提前准备教材，并按时参加课程活动。
任何课程相关问题，请随时与我联系。
市场营销教学计划
市场营销教学计划市场营销是商业领域中的重要课程之一，它涉及市场调研、产品定位、市场营销策略等多方面的知识和技能。
为了提升学生的市场营销能力，我们设计了一套全面的市场营销教学计划。
本文将从教学主题、活动安排、教材使用等方面展开详细论述。
一、教学主题市场营销教学的主题是培养学生的市场分析与决策能力。
我们通过案例分析、模拟实践等形式，让学生学习如何解读市场情况、制定合适的营销策略，并在实践中不断调整和优化。
具体教学主题包括市场调研、产品定位、市场营销策略等，每个主题都会有对应的案例和实践活动。
二、活动安排1. 市场调研实践在市场调研环节，我们将组织学生进行实地考察和问卷调查。
学生将选取一个具体的市场，观察并分析该市场的特点，了解消费者的需求和行为，掌握市场的动向和竞争状况。
通过实地考察和问卷调查，学生将获得真实的市场数据，为后续的决策提供支持。
2. 产品定位案例分析在产品定位环节，我们将以真实的产品案例进行分析。
学生将研究不同产品的定位策略，了解产品在市场中的竞争状况以及其目标市场的需求。
通过分析成功和失败的案例，学生将学会制定合适的产品定位策略，并通过小组讨论和辩论来加深对该策略的理解。
3. 市场营销策略模拟实践在市场营销策略环节，我们将组织学生进行模拟实践。
学生将被分为几个小组，每个小组会扮演一个具体企业或品牌，通过角色扮演来制定市场营销策略。
学生将分析市场情况、确定目标市场和市场定位，并制定相应的推广和销售策略。
最后，小组将进行竞争性较量，评选出最佳市场营销策略。
三、教材使用市场营销教学中，教材的使用至关重要。
我们将选用国内外优秀的市场营销教材，如《市场营销导论》、《市场营销原理》等，结合案例分析、模拟实践等形式，帮助学生理解理论知识并将其运用到实际问题中。
此外，我们还会引入相关的学术论文和业界报告，让学生了解市场营销领域的最新研究和实践动态。
总之，我们的市场营销教学计划旨在培养学生的市场分析与决策能力。
2023年市场营销教学工作计划
2023年市场营销教学工作计划一、教学目标1. 帮助学生全面了解市场营销的基本概念、原理和方法，掌握市场营销的基本理论与技巧。
2. 培养学生的市场分析、品牌管理、市场推广、市场营销策划等能力，增强学生的市场营销实践能力。
3. 培养学生的团队合作精神、创新思维、问题解决能力和沟通协调能力，在实际情境中运用所学知识解决问题。
二、教学内容1. 市场营销基础概念与原理：包括市场营销的定义、发展历程、基本概念、市场环境分析、消费者行为分析等内容。
2. 市场调研与数据分析：介绍市场调研的方法与步骤，并重点讲解数据收集与分析的方法与技巧。
3. 市场细分与目标市场选择：介绍市场细分的方法、目标市场选择的原则，并通过案例进行实例分析。
4. 产品策划与品牌管理：讲解产品策划与开发的流程，以及品牌管理的原则和方法。
5. 市场推广与传播：系统介绍市场推广的理论、方法和工具，包括广告、公关、促销、人际传播等。
6. 销售管理与渠道设计：讲解销售管理的基本原理和方法，以及渠道设计的流程和策略规划。
7. 市场营销战略与策略：介绍市场营销战略的基本理论，包括SWOT分析、竞争战略、创新等。
三、教学方法1. 理论讲授结合案例分析：通过理论讲解与案例分析相结合的方式，深入浅出地讲授市场营销相关内容，帮助学生理解和掌握知识。
2. 小组讨论与团队作业：组织学生进行小组讨论和团队作业，培养学生的团队合作和问题解决能力。
3. 案例分析与实践演练：通过实际案例分析和实践演练，让学生将所学知识运用到实际情境中，提升实践能力。
4. 学生报告与讨论：鼓励学生进行个人报告和讨论，提高学生的表达能力和思辨能力。
四、评价方式1. 平时作业成绩：包括课堂讨论、小组作业、团队项目等，占总成绩的30%。
2. 期中考试成绩：对学生对于市场营销理论知识的掌握情况进行考核，占总成绩的30%。
3. 期末综合实践成绩：对学生在实际情境中应用市场营销知识解决问题的能力进行考核，占总成绩的40%。
2024年辅修《市场营销》专业教学计划
2024年辅修《市场营销》专业教学计划一、课程背景市场营销是现代商业运作不可或缺的重要组成部分，在信息技术时代更是显得尤为重要。
了解市场的需求、了解竞争对手、制定行销策略是每一位企业家或是管理者必备的能力。
因此辅修《市场营销》专业必将帮助学生在未来的就业市场中具备竞争力。
二、课程目标1. 熟悉市场营销领域的基本概念、原理和方法。
2. 掌握市场分析、市场调研和市场预测的方法和技巧。
3. 学习市场营销的基本策略和运作机制。
4. 增强学生分析和解决市场问题的能力。
5. 培养学生团队合作和项目管理的能力。
三、教学内容与方法1. 市场营销导论介绍市场营销的概念、发展历程和基本原理，培养学生对市场营销的兴趣和认识。
2. 市场调研与数据分析学习市场调研的方法和技巧，了解如何收集市场信息、分析市场数据，以及确定目标市场和目标消费者。
3. 市场定位与市场细分学习市场定位和市场细分的理论和实践方法，了解如何根据产品特点、目标消费者和市场需求制定市场定位和市场细分策略。
4. 市场营销策略学习市场营销的基本策略和运作机制，包括产品定价、产品推广、渠道分销和售后服务等方面，培养学生制定市场推广策略和销售策略的能力。
5. 团队合作与项目管理通过小组讨论、案例分析和项目实践等活动，培养学生团队合作和项目管理的能力，提高学生解决实际市场问题的实践能力。
四、教学安排该辅修专业为期两年，共修读6门课程，每门课程为一学期。
教学安排如下：第一学期：1. 市场营销导论（3学分）2. 市场调研与数据分析（3学分）第二学期：3. 市场定位与市场细分（3学分）4. 市场营销策略（3学分）第三学期：5. 团队合作与项目管理（3学分）第四学期：6. 实习与综合实践（6学分）五、评估方式学生的学习成绩将通过考试、小组项目、实践报告以及课堂表现等多种方式进行评估，考核项目包括但不限于：1. 期中和期末考试2. 小组项目报告3. 实践报告和案例分析4. 课堂参与和讨论六、参考教材1. 杰弗瑞·费尔南德斯，菲利普·科特勒，《市场营销学》，中国人民大学出版社2. 宋建鸿，《市场营销案例分析与实际》，中国经济出版社3. 房建华，《现代市场营销导论》，中国人民大学出版社4. 李严明，李立，《市场调研与市场营销学》，高等教育出版社七、教学资源除了教材外，还将提供以下教学资源：1. 市场营销实践案例和行业报告2. 线上学习平台和教学视频3. 市场调研工具和数据分析软件以上是2024年辅修《市场营销》专业教学计划。
市场营销专业教学计划
市场营销专业教课计划一.专业名称、类型、学习形式、学制及招生对象1.专业名称 :市场营销2.专业代码 :0000003.专业类型 :财经会计类4.学习形式 :整日制5.学制 :五年6.招生对象 :初中毕业生二.专业培育目标本专业培育适应社会主义市场经济发展的需要 ,德智体美全面发展 , 基础扎实 ,知识面宽 ,素质高 ,富裕创新精神 ,从事各种公司市场营销实务工作的初、中级特意人材。
市场营销专业面向企、事业单位及政府部门,从事市场检查、产品(服务)销售推行、客服服务,组织、履行产品和品牌市场推行方案等工作 ,拥有较强的解决现场实质问题的能力 ,开辟市场的职业素质 ,获取有关的职业资格证书。
专业职业能力——学习剖析表三.职业目标与就业选择1.工作岗位 :会计、出纳 ;2.职业 :会计 ;3.就业范围 :工商公司、政府机关等企事业单位,能够从事市场调研、营业推行、商店经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。
四.实训教课安排五、课程构造六专业骨干课程简介1、市场检查与剖析拟订产品市场检查与剖析整体工作计划,并实行。
学生在教师指导下,或许借助工作手册 ,拟订产品市场检查与剖析系统工作计划 ,并能够在检查剖析实行中 ,随时进行检查与反应。
在检查资料采集、整理以及报告提出、解说过程中 ,应使工具、设施以及资料等切合劳动安全、环境保护和职业道德的要求。
在规定的时间内达成产品市场检查资料的采集、整理、剖析等工作项目 ,作业规范标准。
对已达成的任务进行记录、存档和评论反应 ,自觉保持安全和健康的工作环境。
2、市场营销原理经过本课程的学习,要修业生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识 ,更重要的是要具备市场调研、市场剖析、市场开辟的能力 ,能胜任公司市场检查、营销策划与实行以及营销管理等工作,使学生具备较强的实践能力,突显高职人材培育的特点,把学生培育成为当前社会急迫需要的又懂理论又有实践能力的营销方面应用性职业人才。
市场营销专业教学计划(2)
一、招生对象及修业年限 招生对象：高中毕业生及同等学历者。 修业年限：三年。 二、专业培养目标 本专业培养能适应各类工商企业管理工作的基层管理者和营销人员。通过三 年的学习和训练，使学生成为具有健康体魄和良好的心理素质，具有吃苦耐劳精 神和较强的社会活动能力，掌握现代经营管理知识、管理方法和技术，具有现代 市场经济意识和较强的分析问题、解决问题的能力，能够胜任营销工作的高等技 术应用性专门人才。 三、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构 （一）职业岗位（群） 本专业面向的职业岗位群是工商企业营销管理岗位、市场开拓岗位。本专业 就业岗位具体有如下六类： 1、品牌推广人员； 2、保险营销人员； 3、连锁店经营管理人员； 4、调查预测人员； 5、物流配送管理人员； 6、营销策划人员； （二）知识结构 本专业学生应了解我国经济建设的方针、政策、法规和政治形势；熟悉不同 地区、不同民族的风俗习惯与社交礼仪；掌握现代企业管理的基本原理和方法； 掌握经济学、市场营销学的基本理论、基本知识；全面掌握营销管理、产品推广、 商务谈判、市场定价、广告、网络营销等业务知识、方法与策略。 （三）能力结构 1、能力要求 本专业学生应具备“懂管理、擅调研、会推销、善公关、能策划、求创新”
2、取证要求 （1）专业技能等级证书与职业技能资格证书要求 学生应获取全国高级推销员资格证书与保险代理人资格证书之一，方可毕 业。 （2）基本技能证书要求 全国高等学校英语应用能力考试 B 级证书； 全国计算机等级考试一级证书； 全国普通话等级测试二乙证书。 七、教学进程表（见附表） 八、必要的说明 1、本次修订的主要内容和特点有： （1）为体现职业技术教育注重职业能力的特点，增开了高级推销员资格培 训、市场营销实训、商务谈判实训、营销综合实训等实训课程。 （2）为进一步完善学生对信息的收集、整理、加工的能力，开设统计学原 理课程。 （3）根据市场发展的要求，增开广告实务课程。 （4）为加强学生综合素质培养，拓宽学生职业前景，本次教学计划修订在 拓展课上作了较大调整，学生可从 12 门选修课中选 6 门。 2、本专业实行学年学分制于弹性学制，鼓励学生工学交替、半工半读，允 许学生按有关规定提前一年或半年毕业，也可延长学习时间，但不得超过 5 年。 3、为了全面提高学生的综合素质、构建终生学习型教育理念，素质教育应 该全方位贯穿于专业教育教学的全过程，各门显性课程（包括理论教学、实践教 学）都有素质教育目标，并成为素质教育的主渠道。同时积极创设隐性课程，科
市场营销专业教学策划方案
市场营销专业教学策划方案一、前言市场营销专业是培养应用型、高素质市场营销人才的专业，培养学生具备扎实的市场营销理论基础和实践能力。
本文将提出一份市场营销专业教学策划方案，以确保教育教学质量的持续提高。
二、教学目标1.培养学生具备深厚的市场营销理论知识。
2.培养学生具备市场调研、市场分析和市场营销策划的能力。
3.培养学生具备市场推广和销售管理的实践能力。
4.培养学生具备团队协作和创新能力。
三、教学内容1. 市场营销基础知识•定义、特点和作用•市场分析方法和工具•市场调研方法和技巧•市场细分和目标市场选择•市场定位和差异化策略•市场营销分析和预测2. 市场营销策略与策划•SWOT分析和竞争对手分析•市场定位和品牌建设•产品策略和创新•价格策略和定价方法•渠道策略与渠道管理•市场传播策略和推广方式3. 销售管理与客户关系管理•销售渠道与销售团队管理•销售预测和销售目标设定•销售业绩评估和激励机制•客户关系管理与客户价值管理•售后服务和客户投诉处理4. 市场营销案例分析与实践•学生参与真实市场营销案例分析•学生分组参与市场调研和营销策划实践•学生进行市场推广活动实践•学生参与模拟销售和销售管理实践•学生参观企业进行市场实习四、教学方法1.理论授课：通过讲授市场营销的基本概念、理论和方法，建立学生对市场营销的基础知识体系。
2.讨论与案例分析：开展小组讨论和案例分析，培养学生的分析和解决问题的能力。
3.实践教学：组织学生参与市场调研、营销策划、市场推广和销售管理等实践活动，提高学生的实际操作能力。
4.网络教学：利用互联网资源，引导学生进行在线学习、交流和实践。
五、教学评估1.第一阶段考核：学生需要参与小组讨论和案例分析，并提交相关报告，占总评成绩的20%。
2.第二阶段考核：学生需要进行市场调研和营销策划实践，并提交相关报告，占总评成绩的30%。
3.第三阶段考核：学生需要参与市场推广活动和模拟销售实践，并提交相关报告，占总评成绩的30%。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
市场营销策划教学计划方案
市场营销策划教学计划方案一、教学目标市场营销策划是指企业为了实现市场目标，通过对市场环境、竞争对手、产品特点等进行研究，制定出切实可行的市场营销策略和计划，以达到提升销售业绩的目的。
本教学计划旨在培养学生掌握市场营销策划的基本理论和方法，提升其在市场营销领域的专业能力。
具体教学目标如下：1. 了解市场营销策划的定义、特点和重要性。
2. 了解市场分析的基本理论和实践方法，掌握市场调研的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场分析。
3. 了解竞争分析的基本理论和实践方法，掌握竞争对手分析的技巧，并能运用这些方法和技巧进行竞争分析。
4. 了解产品策划的基本理论和实践方法，掌握产品定位和创新的技巧，并能运用这些方法和技巧进行产品策划。
5. 了解市场营销策略的基本理论和实践方法，掌握市场定位和市场细分的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场营销策略的制定。
6. 了解市场营销计划的基本理论和实践方法，掌握市场营销组合的技巧，并能运用这些方法和技巧制定出切实可行的市场营销计划。
二、教学内容1. 市场营销策划的基本概念和重要性(1) 市场营销策划的定义(2) 市场营销策划的重要性2. 市场分析的基本理论和方法(1) 市场调研的目的和意义(2) 市场调研的基本步骤(3) 市场调研的方法和技巧(4) 市场调研报告的撰写3. 竞争分析的基本理论和方法(1) 竞争对手分析的目的和意义(2) 竞争对手分析的基本步骤(3) 竞争对手分析的方法和技巧(4) 竞争对手分析报告的撰写4. 产品策划的基本理论和方法(1) 产品定位的目的和意义(2) 产品定位的基本原则(3) 产品定位的方法和技巧(4) 产品创新的原则和方法(5) 产品策划报告的撰写5. 市场营销策略的基本理论和方法(1) 市场定位的目的和意义(2) 市场定位的基本原则(3) 市场定位的方法和技巧(4) 市场细分的目的和意义(5) 市场细分的基本步骤(6) 市场细分的方法和技巧(7) 市场营销策略报告的撰写6. 市场营销计划的基本理论和方法(1) 市场营销组合的目的和意义(2) 市场营销组合的基本原则(3) 市场营销组合的方法和技巧(4) 市场营销计划的撰写三、教学方法1. 理论讲授：通过教师授课的方式，系统性地讲解相关理论，让学生掌握基本概念、原理和方法。
市场营销专业教学策划方案
市场营销专业教学策划方案一、教学目标1. 培养学生的市场分析能力和综合运营能力，培养学生在市场营销领域的创新思维和实践能力；2. 帮助学生理解市场营销的基本知识和理论，并能运用于实际案例分析；3. 培养学生的团队合作精神和沟通能力，以适应复杂的市场环境；4. 培养学生的创新精神和创业思维，提升其市场竞争力。
二、课程设置1. 市场营销基础课程：包括市场营销原理、市场调研与分析、消费者行为学、品牌管理等，让学生全面掌握市场营销的基本概念和技能；2. 实践案例分析课程：通过分析实际的市场案例，让学生学会应用市场营销理论和方法解决问题；3. 专题讲座和企业实习：邀请市场营销领域的专家和成功企业家举办专题讲座，以及安排学生进行企业实习，让学生与实际市场接轨，了解最新市场动态和企业实践；4. 团队项目和竞赛：安排学生分组进行市场营销项目，培养学生的团队合作和沟通能力，并鼓励学生参加市场营销相关的竞赛，锻炼学生的创新和竞争能力。
三、教学方法1. 授课方式多样化：采用讲授、案例分析、小组讨论、演讲、实地考察等多种教学方法，提高学生的学习兴趣和参与度；2. 实践项目导向：通过给学生安排实际市场营销项目，让学生在实践中学习和运用市场营销知识，提升实践能力；3. 培养创新精神：通过鼓励学生提出创新营销策略和参与市场营销竞赛，激发学生的创新意识和创业思维；4. 小组合作学习：鼓励学生进行小组合作学习，提高学生的团队合作精神和沟通能力；5. 个性化辅导：针对学生的个体差异，进行个性化辅导，帮助学生克服困难，提高学习效果。
四、教学评价1. 期中和期末考试：设置市场营销理论知识的考试，考查学生对市场营销理论的理解和运用能力；2. 课堂表现和小组项目评估：对学生的课堂表现和小组项目成果进行评估，考察学生的团队合作能力和综合运用能力；3. 论文写作和演讲：要求学生进行市场调研并撰写论文，以及进行演讲展示，考察学生的调研和表达能力；4. 实习评估和竞赛成绩：根据学生的实习情况和参赛成绩进行评估，考核学生在实际市场中的应用能力和创新能力。
市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划一、培养目标培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，能进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等工作，有一定创新能力的应用型高技能人材。
二、人材培养规格要求(一)就业岗位群该专业面向的岗位群为高级营销员、助理营销师。
本专业学生毕业后，可以在各类工商企业与事业单位从事市场调研、市场开辟、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理工作。
(二)基本素质(1)政治思想素质：掌握马克思列宁主义的基本原理，掌握邓小平理论的基本思想，有理想、懂政策、有法律意识，热爱祖国，热爱本职工作，有较强的社会公德意识，遵纪守法，勤奋上进。
(2)人文素质：具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力。
(3)身心素质：具有良好的身体素质和心理素质。
具有健康的体魄、良好的心理素质和身心保健的知识与能力，良好的生活习惯、意志品质和较强的应变能力，具有一定的审美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的个性。
(4)职业素质：培养良好的职业道德；具有较强的团结协作精神、敬业精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识。
(三)知识结构(1)掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论；(2)熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则；(3)掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；(4)熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过程；(5)熟悉销售计划体系的内容、销售配额知识和销售预算知识，掌握销售活动分析方法；(6)了解新产品的类型、新产品采用者类型、新产品扩散等知识，掌握定价策略与技巧相关知识；(7)掌握销售代理与代理商管理知识，熟悉连锁经营管理知识；(8)掌握销售促进策划、广告策划、公共宣传策划等知识；(9)掌握网络客户监控、电子邮件营销、互联网络调研知识；(10)了解顾客心理类型，熟悉销售方格与顾客方格，掌握拜访顾客、产品介绍与激发顾客购买欲望的方法；(11) 熟悉商务洽谈的各种策略与技巧，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识；(12)熟悉处理顾客异议的程序，掌握成交建议提出与合同签订的知识；(13)掌握订购决策、商品检验、销售终端管理的知识；(14)熟悉服务质量的评价标准，掌握提高服务质量的方法；(15) 了解客户信用管理的目标，熟悉信用政策的主要内容，掌握追帐策略；(16)熟悉分销商选择、中间商激励和窜货管理知识；(17)熟悉销售人员的职责及人员销售决策的内容；(18) 了解企业招聘途径及网络招聘、报纸招聘等知识，掌握招聘工作要点；(19)了解销售人员培训计划制定、培训组织实施、培训效果评估等知识；(20)熟悉销售制度管理、营销管理基本制度。
市场营销专业人才培养方案教学计划
市场营销专业人才培养方案教学计划市场营销是现代企业战略管理不可或缺的一部分，对市场营销专业人才的培养既要注重理论基础的学习，又要注重实践能力的培养。
下面是市场营销专业人才培养方案的教学计划。
一、培养目标
1.培养具备扎实的市场营销理论知识，了解市场环境、市场规则和市场运作的基本原理；
2.培养具备市场调研、市场策划、市场营销管理等专业技能，能够在市场竞争中制定有效的市场营销战略；
3.培养具备创新意识和创业精神，能够不断创新和适应市场变化，为企业创造市场竞争优势。
二、课程设置
1.市场营销概论：介绍市场营销的基本概念、发展趋势和基本原理，培养学生对市场营销的整体认识；
2.市场调研与数据分析：培养学生进行市场调研的能力，包括问卷设计、样本调查和数据分析技能；
3.市场营销策划与管理：介绍市场营销策划和管理的基本理论和实践经验，培养学生制定和执行市场营销策略的能力；
4.市场营销实践：安排学生到实际企业进行实习或实战任务，锻炼学生的市场营销实践能力；
5.新媒体市场营销：介绍互联网和新媒体在市场营销中的应用，培养学生运用新媒体进行市场营销的能力；
6.国际市场营销：介绍国际市场营销的特点和规则，培养学生具备在国际市场中开展营销活动的能力；
三、教学方法
1.理论讲授结合实际案例分析：通过讲解市场营销理论，并结合实际的市场营销案例进行分析，帮助学生理解和掌握市场营销的实际操作；
2.实践教学：通过实习、实战任务等形式，让学生亲身参与市场营销实践，培养实际操作和解决问题的能力；
3.小组合作学习：通过小组合作学习的方式，培养学生的团队合作和沟通能力，让学生在合作中学习和实践市场营销知识；。
2024年辅修《市场营销》专业教学计划(二篇)
2024年辅修《市场营销》专业教学计划一、专业培养目标本辅修专业培养德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。
二、专业培养要求本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面知识、能力和素质：1、基本素质：热爱祖国，愿为现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。
2、知识结构：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；掌握现代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和交叉学科的相关知识。
3、能力结构：熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力；具有较强的学习能力、沟通协调能力以及社会适应能力；语言和文字表达能力强，基本掌握一门外语，具备计算机基础应用能力；具有较强的动手能力、社会实践能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研发展潜力。
三、课程设置本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。
四、课程简介课程1：管理学。
本课程是市场营销专业的主要课程。
它是一门研究一般管理的原理和理论的科学，为各具体管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。
它同许多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联系，要吸收和运用与之联系的这些学科的研究成果。
因此，管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学的实践性很强，属于应用科学。
市场营销专业教学计划(1)
市场营销专业教学计划2006年修订一、专业职业分析1、专业职业能力——学习分析<见表（一）>2、专业单项职业能力——学习链路<见表（二）>表（一）专业职业能力——学习分析表表（二）专业职业能力——学习链路图链路名称第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段3、专业职业延展能力——学习分析市场营销专业可延展的职业是：·零售业门店店长·企业网络营销技术人员表（三）专业职业延展能力——学习分析表- 3 -二、专业人才整体职业能力——学习结构框架图（见表四）表（四）专业人才培养整体职业能力——学习结构框架图第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段三、单元课程设计“问题中心”的课程:经济学管理学市场营销学会计基础与财务管理营销心理学商品学广告学“训练中心”的课程:普通话演讲与口才商务礼仪商务谈判推销技巧市场调查“项目中心”课程营销策划职场实战四、培养方案设计1、专业名称：市场营销2、培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发现，适应社会主义现代化建设需要，具备营销基本理论和专门知识，掌握企业营销领域实际工作基本能力和专门技能的高等技术应用型专业人才。
3、培养规格（1）努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。
遵纪守法、艰苦奋斗、团结合作，有强烈的事业心和责任感及良好的职业道德。
（2）具备基本的经济学、管理学、营销学等专业知识，掌握营销策划、销售管理、市场调研、产品推销等专门能力，熟悉市场营销运作的全过程，毕业后能较快胜任一线营销工作岗位。
（3）能熟练运用市场分析、研究、策划等营销活动的基本方法。
具有分析问题、解决问题的基本技能，熟悉企业营销惯例和运行规则，有良好的语言沟通、交际谈判技巧和健康的心理素质，适应现代企业营销活动与管理的需要。
（4）取得国家中级推销员（营销员）资格证书，具有英语的基本表达能力，取得大学英语三级证书，具备熟练运用计算机的能力，取得河南省计算机等级一级证书。
市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划一、引言市场营销专业是培养具备市场营销领域知识和技能的复合型专门人才的专业。
本教学计划旨在为学生提供全面系统的市场营销理论知识和实践技能培养。
通过课堂教学、实践实训和综合实践等各种教学方法，培养学生从事市场营销工作的能力。
二、专业核心课程1. 市场营销导论•课程简介：介绍市场营销的基本概念、原则和流程，培养学生的基本市场营销意识。
•主要内容：市场营销的定义、发展历程、市场环境分析、市场定位、市场细分、产品策划与开发、价格策略、渠道管理、促销策略等。
2. 消费者行为学•课程简介：研究消费者的心理过程和行为，了解其购买决策的影响因素，培养学生的市场调研和市场推广能力。
•主要内容：消费者行为的基本原理、消费者购买决策过程、消费者心理与态度、消费者市场分析、个体差异与市场定位、消费者满意度与忠诚度等。
3. 市场调研与数据分析•课程简介：介绍市场调研的基本方法和数据分析技能，培养学生的市场调研和数据分析能力。
•主要内容：市场调研的概念和方法、问卷设计与实施、数据收集与整理、统计分析方法、市场调研报告撰写等。
4. 品牌管理•课程简介：讲解品牌的定义、策略和管理，培养学生的品牌策划和品牌传播能力。
•主要内容：品牌的意义和作用、品牌定位与差异化、品牌扩张与管理、品牌传播与营销、品牌价值评估等。
5. 市场营销策划与实施•课程简介：教授市场营销策划和实施的方法和技巧，培养学生的市场营销规划和执行能力。
•主要内容：市场营销策划的概念与步骤、市场营销战略规划、市场营销组织与管理、市场营销控制与评估等。
三、实践教学1. 实习实训为了加强学生对市场营销实际工作的了解和掌握，本专业设置实习实训环节。
学生将有机会到企业或市场营销部门进行实习，实际参与市场营销活动的规划、执行和评估。
2. 综合实践通过案例分析、团队项目等综合实践活动，培养学生的团队合作和解决实际问题的能力。
学生将分组完成市场调研、营销策划等实践项目，并进行展示与评估。
市场营销专业(专科)教学计划
市场营销专业（专科）教学计划专业代码：620401一、培养目标本专业着力培养掌握现代市场营销基本理论、专业知识和专业技能，具备较强的计算机应用技能和扎实的外语基础，能够从事市场营销管理、教学与科研等工作的高级营销管理专门人才。
二、业务培养要求本专业学生主要学习市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代市场营销的基本理论、基本知识；2.掌握市场营销的定性、定量分析方法；3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决市场营销实际问题的基本能力；4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5.了解本学科的理论前沿和发展动态；6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具一定的科学研究和实际工作能力。
三、学制2.5年四、主干学科工商管理、经济学。
五、主干课程管理学、西方经济学、统计学原理、市场营销、消费心理学。
七、教学环节及说明教学环节包括面授、自学、作业、辅导答疑、考核、实践环节等。
1.面授：学生集中到校上课，参加学校组织的授课及实验教学活动。
2.自学：学生主要通过继续教育学院网站点播网络课程进行自学。
3.作业：根据教学进度安排，学生按时完成教师布置的作业，通过信函、电子邮件、网络教学平台等提交，以巩固所学的知识。
4.辅导答疑：教师通过电话、电子邮件、网上答疑系统、集中面授等方式对学生进行辅导答疑。
5.考核：采用开卷、闭卷、上机、实验等方式，全面系统地考查学生对所学知识的掌握程度，检查学生的学习效果。
6.实践环节：培养学生综合运用所学专业理论知识，提高分析、解决实际问题的能力。
八、课程设置及教学进程表（见附表）附表：市场营销专业课程设置及教学进程表。
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科文学院市场营销专业（专转本）教学计划专业代码：一、招生对象：本省普通高等学校专科二、三年级在籍学生二、学制：本科标准学制四年，“专转本”学生本科学习2年（允许2—4年内完成学业）三、培养目标与人才规格培养目标：本专业培养具有深厚的人文知识和广博的科学素质、具有强烈的社会责任感和健全的人格、具有创新精神和实践能力、具备市场营销和经济、管理、法律等方面的知识和能力，能在企、事业单位、政府机关及有关部门从事市场营销与管理实务或从事相关教学、科研方面工作的，德、智、体、美全面发展的工商管理学科复合型人才。
人才规格：本专业学生学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。
本专业毕业生应具备以下几方面的知识和能力：1．热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理；2．具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的优秀品质，良好的思想品德、社会公德和职业道德，高尚的人格和社会责任感；3．掌握管理学、经济学和现代市场营销的基本理论、基本知识，掌握市场营销的定性、定量分析方法；4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则；5．具有较强的语言与文字表达能力、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；6．能够熟练地运用计算机等现代先进科学技术从事营销管理相关工作，计算机等级要达到一级及以上水平；7．掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿及发展动态，具有一定的实际工作、科学研究能力；8.具有创新意识和开拓能力、团队精神与合作意识；9. 能系统掌握一门外语，较为娴熟地运用听、说、读、写、译五项外语专业基本技能；10．具有健康的体魄和良好的心理素质，达到国家规定的《学生体质健康标准〈试行〉方案》；11．在校期间，经过相关科目的考试，应取得营销师资格证书。
鼓励取得国际商务营销师、物流师、电子商务师、房产经营师、人力资源管理师等相关职业资格证书。
四、学分要求与学位在规定学习年限内，市场营销专业（专转本）学生修完教学计划规定的课程，修满87学分，毕业论文（或毕业设计）合格后方能毕业，符合徐州师范大学授予学士学位有关规定的要求，可由徐州师范大学授予管理学学士学位。
五、课程设置本专业总学时为1115学时，共计87学分。
课程包括专业基础课程、专业课程、专业选修课程和公共选修课程。
1.专业基础课程共6门：会计学、管理学、经济法、统计学、财务管理、国际贸易理论与实务，计309学时，占总学时的27.7%；18学分，占总学分的20.70%。
2.专业课程共10门：市场营销学、市场营销调研、消费者行为学、商务谈判、公共关系实务、营销渠道管理、广告原理与策划、电子商务、市场营销策划、企业经营战略，计454学时，占总学时的40.70%；27学分，占总学分的31.0%。
3.专业选修课程共32门，学生至少应选修8门，计,288学时，占总学时的25.8%；16学分，占总学分的18.4%。
4.公共选修课程：从科文学院公共选修课程计划表中选修2门课程（必须是非本专业开设的课程），计64学时，占总学时的5.8%；4学分，占总学分的4.6%。
六、实践教学共22学分，占总学分的25.3%（详见附表一：实践教学计划表）七、课程结构（见附表二：课程结构表）八、专业教学计划（见附表三：专业教学计划表）九、专业选修课程开课计划（见附表四：专业选修课程开课计划表）十、主要专业课程简介附表一：市场营销专业（专转本）实践教学计划表附表二：市场营销专业（专转本）课程结构表注：1.实验、课程设计等实践性课程在计算总学时时折半计算；2.总学时1115学时中不包括社会实践、专业实习、毕业论文等实践教学环节。
注：营销师职业资格考试内容主要包括：营销职业道德、市场营销基础知识、社交礼仪知识、相关法律法规知识、市场调研与分析、营销战略与营销活动管理、产品管理、价格管理等。
附表四：市场营销专业（专转本）选修课程开课计划表注：市场营销方向每组至少选3门，共计36×3=108学时，6学分；营销策划方向每组至少选3门，共计36×3=108学时，6学分。
市场营销专业(专转本)课程简介1.管理学(Management)课程性质：专业基础课适用专业：市场营销内容简介：本课程是经济、管理类专业的基础课，其教学目的是让学生掌握最基本的管理理论和方法，培养学生在各类组织中的领导和管理能力。
主要内容包括：组织及管理的概念、管理的职能、性质以及管理活动中的计划、组织、人事、控制、创新等。
教材：《管理学》周三多，复旦大学出版社参考书：1.《管理学》斯蒂芬·P·罗宾斯著，中国人民大学出版社；2.《管理学》哈罗德·孔孜、海因孜·韦里克著，经济科学出版社。
编制：马建军审核：贾平2.经济法(The law on economy)课程性质：专业基础课适用专业：市场营销内容简介：本课程主要讲授经济法基本理论和有关法律制度，使学生对经济法有一个系统的认识和了解。
主要内容包括：经济法基础理论、企业法律制度、金融法律制度、财政税收法律制度、工业产权法律制度、市场规则法律制度、房地产法律制度等。
参考书：《经济法》戴凤岐著首都经贸大学出版社 2000编写：戴春山审核：贾平3.管理信息系统(ManagementInformationSystems)课程性质：专业基础课适用专业：市场营销内容简介：本课程是一门综合性应用课程，要求学生在已有的管理学、会计学、财务管理、计算机实用基础、计算机原理和高级语言程序设计等课程的基础上，将已有的管理知识、系统科学知识与计算机应用知识结合起来，掌握管理信息系统的概念、原理和方法，获得对管理信息进行处理和开发管理信息系统的初步能力教材：《管理信息系统》，黄梯云主编，高等教育出版社.2000参考书目：1.《管理信息系统》，薛华成主编，清华大学出版社，19992.《管理信息系统》，黄梯云主编，高等教育出版社.20003.《管理信息系统原理及解决方案》，李宇红等编著电子工业出版社.1999编制：宋庆军审核：贾平4.市场营销学(MarketingManagement)课程性质：专业课适用专业：市场营销内容简介：本课程教学目的在于使学生掌握关于市场营销活动的理论、思路和方法，懂得如何分析市场、选择目标市场、全面了解企业的内外环境，权衡利弊，选择最佳的营销组合方案，以扩大市场销售，提高市场占有率，增加企业盈利。
本课程主要有环境与市场分析、营销活动与营销决策研究、营销组织与营销控制等部分组成。
教材：《市场营销学教程》，纪宝成主编，中国人民大学出版社参考书目：1.（美）菲利普.科特勒，《营销管理—分析、佳话、执行和控制》，上海人民出版社，1999年。
2.《市场营销学教程》，纪宝成主编，中国人民大学出版社，1999年。
3.《市场营销学通论》，郭国庆主编，中国人民大学出版社，1999年。
编制：侯立松审核：贾平5.消费者行为学(ConsumerBehaviors)课程性质：专业课适用专业：市场营销内容简介：本课程旨在培养学生掌握消费者心理与行为的基本理论和分析方法，以及根据消费者心理和行为特点制定相应营销策略的能力。
主要内容包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理与行为差异、消费者的需要和动机、消费者的购买决策、消费者群体的心理与行为、环境与消费者心理和行为、消费者对产品、价格、广告、购物环境及售后服务的认知心理与行为。
教材：《消费者行为学》符国群主编，高等教育出版社参考书目：1.《消费者行为与营销战略》丁·保罗·彼德等著。
2.《消费者行为学》迈克尔·R·所罗门，经济科学出版社编制：费湘军审核：贾平6.市场调研与预测(MarketingResearch)课程性质：专业课适用专业：市场营销内容简介：本课程通过对市场调查的基本概念、调查内容、调查方法技巧、调查过程特点及其每一阶段的具体操作（包括调查方案企划设计、调查抽样、调查实施、调查资料整理设计分析、调查报告书撰写）等方面知识技能的讲解分析与实践训练使学生能够理解掌握现代市场调查的专业知识与专业操作技能技巧，并能比较熟练且规范地开展各种类型的市场调查。
教材：《现代市场调研与预测》陈启杰主编，复旦大学出版社参考书目：1.《现代调查学》王静主编，北京经济学院出版社2.《现代市场调研与预测》陈启杰主编，复旦大学出版社3.《广告协作手册》陈海洋，江西教育出版社编制：马汝银审核：贾平7.财务管理(FinancialManagement)课程性质：专业课适用专业：市场营销内容简介：财务管理是应用性的经济管理学科。
它阐明社会主义市场经济条件下财务管理的基本理论和基本方法。
本课程以企业资金运动为中心内容，以资金的筹集、投放、耗费、收入和分配为框架，阐述财务管理的基本概念、管理原则、管理制度等理论问题以及预测、决策、计划、控制、分析等业务方法。
教材：《财务管理》欧阳光中等主编，复旦大学出版社参考书目：1.《财务管理书》夏乐书编，中国财政经济出版社2.《新编财务管理学》刘威主编，山东大学出版社3.《财务管理》欧阳光中等主编，复旦大学出版社编制：姚正海审核：贾平8.零售管理课程性质：专业选修课适用专业：市场营销内容简介：零售管理是一门应用性学科。
主要介绍零售管理理论及零售组织形式、零售店的商圈与选址、商店的形象设计及商品陈列、经营商品分类及商品计划、商品采购管理、存货管理及其方法、零售业的人力资源管理等内容。
教材：《零售管理》王俐编著，立信会计出版社参考书目：1.《零售管理》(第七版)巴里.伯曼、乔尔.R.埃文斯著，吕一林等译，中国人民大学出版社2.《零售管理》郑毅主编，科学出版社编制：戴春山审核：贾平9.网络营销课程性质：专业选修课适用专业：市场营销内容简介：全书在合理兼顾网络营销基础知识、计算机技术知识和商务管理知识的基础上，全面论述了网络营销环境、网络营销信息处理、网络交易行为、网络营销目标市场定位、网络营销策略、网络促销、网络广告、网络营销内部管理等问题。
教材：《网络营销》杨坚贞主编，中国人民大学出版社参考书目：1.《网络营销》姜旭平著，清华大学出版社2.《网络营销》朱明侠等著，对外经济贸易大学出版社编制：刘永新审核：贾平10.整合营销传播课程性质：专业选修课适用专业：市场营销内容简介：课程主要介绍：整合营销传播发展观、整合营销传播的结合点、建立互动性品牌关系、基于对象的传播过程、系统化整合营销传播方案、持续深化的销售促进、数据库引导直接营销、公共关系的价值取向、人员推销与直接反应、视觉传播与设计展示等内容。