上海大众汽车斯柯达品牌汽车网络公关策划方案
大众汽车网络营销策划 手稿
⏹大众汽车网络营销策划⏹一、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案四、客户关系管理策略五、实施计划六、费用预算七、方案调整⏹一、前言⏹大众汽车（德语：Volkswagen），台湾译为福斯汽车，港澳译为大众汽车或福士汽车，马新译为大众汽车，意思是“人民的汽车”，故又常简称为“VW”。
大众汽车是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，它也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。
⏹大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之一。
目前有雇员26．5万人，整个汽车集团产销能力在300万辆左右。
⏹（一）本案策划目的1.有“互联网女皇”之称的玛丽.米克尔5月31日发布2013年互联网趋势报告：全球网民达24亿，同比增加8%；移动互联网也达到15亿，比去年增加4亿。
然而今天，已经无法阻挡大众汽车通过网络营销，使更多人了解大众汽车，从而达到更高的销售量。
2.调查显示，45%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，40%的人会到一个第三方网站查看相关评论。
通过大众汽车网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
3.按照对大众汽车销售环节的整体统计，复杂的推广销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。
按照这个数字来测算，如果采用互联网订购模式，在众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车销售成本。
这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。
⏹（二）整体计划概念通过建设大众汽车的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍大众和大众的产品。
访问者可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以下载图片和视频，查询、提出问题。
公共关系案例,大众汽车为了推广2000辆汽车的活动成功之处
公共关系案例,大众汽车为了推广2000辆汽车的活动成功之处
大众汽车为了推广2000辆汽车的活动取得成功的原因有以下几点：
1. 精确定位目标受众：大众汽车通过市场调研和数据分析，明确了适合目标受众的特征和需求，进而将推广活动的重点放在与目标受众相关的渠道和媒体上，提高了活动的有效传播率。
2. 制定创新的推广策略：大众汽车采用了一系列创新的推广策略，例如与知名博主合作进行线上直播、推出有限版配色或配置的特别版车型等，吸引了消费者的注意并增加了购买的欲望。
3. 强调产品亮点和独特卖点：大众汽车通过突出汽车的特色和优点来吸引潜在消费者，例如燃油经济性、安全性、舒适性等。
同时，积极回应消费者的疑问和关注点，增加了消费者对该车型的信任度。
4. 打造良好的口碑效应：通过提供优质的售后服务和客户体验，大众汽车赢得了消费者的口碑认可，形成了良好的口碑效应。
这种良好的口碑会被消费者口口相传，进而吸引更多人参与推广活动。
5. 营造紧迫感和购买动力：大众汽车采用了限时促销、赠品或折扣等方式，为消费者提供购买动力。
同时，通过强调活动结束时间和数量有限等信息，营造了紧迫感，促使潜在消费者尽快参与购买。
总之，大众汽车成功推广2000辆汽车的活动的关键在于精确定位目标受众、创新推广策略、突出产品亮点、良好口碑效应以及营造购买动力等方面的综合运用。
上海大众公关案例
品牌带我回家——“上海大众”营销公关案例上海蓝梦广告公司项目简述伴随着中国经济的快速增长，汽车逐渐进入家庭。
2002年起，汽车消费呈现高速增长的态势，产品供不应求，各汽车厂商以扩充产能为第一目标，但作为汽车消费链最重要的售后服务这个环节没有被同步重视而发展。
上海大众，这个最早进入中国市场的外资品牌，早在2 0年前，第一辆桑塔纳下线的同时，就已经着手售后服务网络的建设，并不断完善了服务体系。
到目前为止，在保有量达250万辆的基础上，上海大众已经形成覆盖全国（除台湾、香港、澳门）600家特约维修站，4个配件中心，1个培训中心，1个全国客户服务中心（电话呼叫中心），及200多家24小时服务网点。
始终占据中国轿车市场份额第一位的龙头企业，在产销同步增长的同时，于2002年2月开始酝酿、策划一个大型的、全国范围内的公关活动，命名为“相约上海大众，品牌带我回家”。
该活动的主旨是邀请上海大众的车主用户及企业内部员工齐聚上海，参观上海大众最先进的汽车生产线，全面了解汽车生产工艺，透析上海大众的汽车文化，从而使用户对企业实力强大、产品质量可靠、科技世界领先的优势形成进一步认知，树立信心，达到口碑相传，间接帮助产品的销售，使员工提高对企业的忠诚度，增加企业的凝聚力。
自2002年6月第一批用户参加活动以来，共组织执行了56轮，参与人次为3 880人，范围涉及全国各地，同时也邀请了部分集团用户，如警务系统，出租车公司，银行系统等，让他们第一次零距离地与上海大众亲密接触。
每一次活动后，都获得了他们一致的好评，普遍对上海大众三厂（Passat生产线，目前国内投资额最大，最先进的厂房）、上海大众试车场（投资10亿元的国内第一个专业试车场）、上海大众的安亭工业园区留下了深刻的印象。
从这里，他们看到了上海大众对精益求精造车理念的全新演绎，一辆质量可靠、品质完美的车的诞生。
在活动过程中，我们也得到了上海大众各地分销中心和维修站的积极响应，要求自发组织活动，以便为后续销售建立更良好的口碑。
上海大众斯柯达Superb2009年度公关传播初步研讨
心理洞察
•出入于高档会所
•年薪20：40万左右 •高级管理人员或企业主
•他们是家庭的支柱，对家人富 有责任感，积极的生活态度
•通常会和商业伙伴、知心好友 聚会
•商务人士，追求领先
•他们把握未来方向,正 在迈向成功但尚未到达
•处事成熟稳重,对于自己 了解的事情相当自信
•深受传统价值观的影响
结论：SWOT
详细的凯美瑞分析请查附件
洞察：竞品-迈腾&领驭
有血缘的兄弟品牌
迈腾：同一平台
上市亮点
•世界级音乐大师谭盾指挥的 交响乐为开端； •“中国新未来”行动 启动。
宣传重点
•巅峰动力 •极致平顺 •超凡节油
传播亮点
•8台迈腾火炬接 力用车作为奥运 冠军仲满的婚车 送上祝福
•赞助奥运 情系乒乓 一汽大众迈腾助 力08中国乒乓球公开赛 •迈腾置换活动 •迈腾车主双享答谢活动启动
教训
• 高调上市活动行程安排折腾媒体， 影响传播力度 • 上市投放抓重点媒体，忽视其它媒 体做法影响丰田与媒体的合作关系 • 广告创意无冲击力
详细的凯美瑞分析请查附件
洞察：竞品-雅阁
雅阁上市：各环节周密配合
生产及产品
销售
服务
•以B++为自身标准， ”全面超越现有同级 车”； •以四项指标（其中 有一项坐标为服务） 树立了中国中高级汽 车市场中的标准
目前口碑 品牌：“源于欧洲，高于欧洲”
产品：“实力新风范”带动口
碑；“大有内在的硬派小车”表 现活跃；下一辆车呢？
上海大众斯柯达汽车全品牌网络公关执行策划案 精品
产品评估：通过媒体新闻评
论、博客舆论渗透、试驾/导 购、社区车主口碑等增强购买 信心、打消疑虑；
互联网互动：通过媒体新闻、
博客、社区角度，引导消费者获 得信息，并通过互动参与，促使 潜在消费者的关注，加强品牌熟 悉度
保持曝光
知道/了解
加强渗透
兴趣/熟悉 购买选择 购买体验
知道了解阶段传播目的 流量覆盖／品牌形象保持产品露出、扩大品牌及产品的知名度 知道了解阶段传播内容 例如通过品牌产品点、创意传播 和事件炒作之类的话题点或形式，吸引网 民关注 新闻稿件Demo：
新君威上市 新嘉年华上市
上海车展 4/20
克鲁兹上市
2009年车展
如何实现精准？
品牌及产品网络公关策略与执行计划
如何实现精准？
消费人群（产品）差异化
每一篇网络公关文章都针对明 确的目标产品受众、目标消费 阶段受众以及消费者生活圈， 以最精确的三维立体形式呈现
消费行为不同阶段的差异化
常规持续性传播
重大事件节点集中传播
行业/社会热点结合传播
X轴：消费人群的网络精准传播
晶锐：A0级 消费群轮廓描述 挚信生活 实现真我 对待生活认真 追求内在价值 相信生活 车型关键词提炼 硬朗欧风 使用经济 扎实操控 自如空间 延伸装备 源于生活
明锐：A级 稳重内敛 实力男人 睿智选择 恰如其分的展 现个人品味 实力新风范 典雅流畅 充满内涵 自信品质
高
80％ 40％ 60％ 25％ 30％ 10％
达到目标消费群比重 潜在数据转化率
中 低
晶锐网络公关执行规划：
晶锐的消费人群主要为活跃型。 对博客、社区、创意性视频或图文以及搜索都有着广泛的涉猎。 且该消费群体多以感性认知为主。各种博客意见领袖的舆论比理性的产品 分析更能打动潜在消费者。 晶锐在上市半年内，良好的车主口碑也对晶锐的销量提升有很大帮助。 因此，我们将舆论公关阵地更多的集中在博客和社区上，以感性或带有创 意的内容规划作为载体，以达到最精确地影响潜在人群的效果。
上海大众二十年整体公关策划方案
和内部员工一起 •20年员工特别奖 •20年服装徽章 •庆祝活动 •
和消费者一起 限量发售/预定
– – – – – 特别编号 平面广告的附加信息 广播广告 经销商宣传 直邮（现有消费者优 先定购）
上海大众20年 众心同路，共驰未来
和经销商一起 • • • • 经销商展厅布置 经销商20年特别奖 经销商特别支持 金牌销售员奖励 •
赠车
– 奥运金牌获得者奖励 – 首位用户赠送
•
赠品
– 金/蓝色钥匙 – 金/蓝色钥匙车模
众心同路，共驰未来
上海大众二十年
和中国共进
不断进取
MOVING FORWARD together with CHINA
企业理念： 追求卓越永睁第一 经营理念： 向客户提供最好的大众车和最好的服务，保 持上海大众在中国轿车市场的领先地位
上海大众见证中国飞速发展的２０年
奥运精神： 更高，更快，更强 北京奥运 纪念版 车型
后视镜篇 15秒
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轮迹篇 5”
后视镜篇 5秒 - 1
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后视镜篇 5秒 - 3
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上海大众斯柯达汽车促销方案5篇
Live beautifully, dream passionately, love completely.勤学乐施积极进取（页眉可删）上海大众斯柯达汽车促销方案5篇篇一：上海大众斯柯达春节推广方案一、推广背景和目的洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。
秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。
源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。
如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。
每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。
此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。
把握机会增加销量，维持占有率，提升服务质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和巩固市场。
二、市场环境分析随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。
在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。
淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的购车欲望。
1、市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观环境因素a、淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。
b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c、居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售（2）营销环境中的微观环境因素a、斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。
b、企业的资源和目标c、经销商和产品的关系。
上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。
上海大众斯柯达—XXXX4S店开业 方案
销售方式 直接营销
形式
●报纸平面广告
●车站站牌户外广告
●步行街户外电子屏广告
●短信（针对销售顾问的潜 在客户群体及老客户群体）
●试乘试驾活动 ●购车送大礼活动（大转盘抽取礼品） ●新车品鉴 ●售后服务体系活动（活动期间免工时）
●媒体关系维护 ●深度报道、专访 ●特别报道 ●广告专栏 ●开业庆典 ●餐会
●短期促进销售 ●对抗竞争 ●鼓励消费者试驾
●提升品牌形象 ●公布产品上市信息 ●影响特定目标群体
●销售、讲解、展示
●产品功能演示
●优质售后服务优势及承 诺
●现场购车优惠
●预定购车优惠
●举办针对性活动 消化潜在客户群
●实时沟通 ●反应快速 ●培养长期关系
●目标明确 ●产品可以定制 ●交互沟通信息
●加快消费者购买决策进 程，促进销售
品牌推广，活动和开业信 息传播，覆盖率高，最大化推广
户外车站牌广告投放策略
• xx广告——公交站牌广告
• 市场：城市上班族传播，通过间接传播信息 传递信息至针对客户群体，扩大市场影响力 及知名度。最大限度的从市场基础客户影响 针对性客户。
投放形式：覆盖全城密集商区、办公地点及社区公车点
• 10月14日进行投放，持续1个月，作用车型宣传、造势、确实有效的传播开业信息，最大限度地 扩大开业影响力，影响市场上无法掌控的意外客户群体。
上海大众斯柯达xxxx4S店开业活动广告媒体投放计划
庆典前期、实施、后期阶段示意图
前期宣传阶段：报道即将开业盛况、巩固品牌推广效果、放大开业 促销活动影响力。
开业阶段：持续性广告投放，维护品牌形象及传播销售活动信息。
开业后期：针对性对昊锐新车型进行主要宣传，在明锐及晶锐销 售良好情况下再进一步拓展市场。
汽车市场活动公关提案
2023-11-06CATALOGUE目录•活动背景与目标•活动策划方案•活动内容与流程•活动效果评估与总结•预算与资源需求•风险管理与应对措施01活动背景与目标当前汽车市场竞争激烈，各品牌都在寻求创新和突破，以提高品牌知名度和市场份额。
针对目标客户群体，本次活动旨在通过线上线下多渠道宣传，增强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌美誉度和客户忠诚度。
活动背景介绍活动目标与目的增强品牌与消费者之间的联系和沟通，提高品牌认知度和美誉度。
通过线上线下互动，提高消费者的参与度和粘性，增加潜在客户的转化率。
通过活动宣传和推广，提高品牌在目标市场的知名度和市场份额。
通过活动的组织和管理，提高公司的公共关系水平和形象展示能力。
02活动策划方案主题体验驾驶的乐趣与安全创意通过现场试驾、安全驾驶演示、互动游戏等形式，让参与者充分体验驾驶的乐趣与安全。
活动主题与创意活动时间与地点时间2023年5月1日至5月3日，共3天地点某大型购物中心广场对汽车感兴趣的潜在客户，包括已有购车需求或准备购车的消费者。
潜在客户邀请媒体代表参加活动，进行报道和宣传。
媒体代表邀请汽车行业的相关合作伙伴，以加强合作关系和扩大品牌影响力。
合作伙伴通过线上平台邀请社交媒体用户参与活动，增加线上线下的互动和传播。
社交媒体用户活动参与人群03活动内容与流程利用社交媒体、汽车相关网站、电视广告、户外广告等多种渠道进行活动宣传。
宣传渠道宣传内容宣传时间突出活动主题，强调汽车品牌形象，宣传活动优惠政策和亮点。
提前1-2周开始宣传，持续至活动结束后1-2周。
03活动宣传方案0201选择符合汽车品牌形象和活动主题的场地，如汽车展示厅、酒店宴会厅等。
场地选择以简约、大气为主，突出汽车品牌特色和活动主题元素。
布置风格根据嘉宾级别和活动规模合理安排座位，确保嘉宾舒适体验。
座位安排活动现场布置开场活动环节主持人介绍嘉宾、活动主题和流程。
根据活动主题设计互动环节，如抽奖、游戏等，提高现场氛围。
汽车公关行业工作计划范文
汽车公关行业工作计划范文1. 引言在汽车行业竞争激烈的市场环境下，汽车公关行业的工作变得非常重要。
公关专业人士的任务是在汽车企业与消费者之间建立起可靠的沟通渠道，从而有效地传达汽车品牌的价值和形象，增加品牌的知名度和消费者的忠诚度。
本文将探讨汽车公关行业的工作计划，包括目标、策略、行动计划等。
2. 目标在车辆制造商、汽车经销商和消费者之间建立稳固的联结，促进汽车品牌的传播和销售增长。
具体目标如下：1) 提高品牌美誉度：通过积极参与行业活动、组织媒体推广和社交媒体营销等方式，提高汽车品牌的知名度和声誉。
2) 增加销售量：通过市场推广活动和公关策略，吸引更多潜在消费者，增加销售量。
3) 增强客户关系：与经销商和消费者建立良好的关系，提供全方位的支持和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 策略制定合适的公关策略是实现目标的关键。
以下是几个主要策略：1) 建立媒体关系：与汽车行业相关的媒体和记者保持密切联系，积极参与行业展会、新闻发布会等活动，获得更多的曝光机会。
2) 利用社交媒体：通过社交媒体平台，与消费者建立直接的互动，分享汽车品牌的最新信息，引发讨论和分享，增加品牌的影响力和吸引力。
3) 参与公益活动：在社区和公益领域积极参与，通过支持慈善机构、环保项目等活动来传递汽车品牌的社会责任感，提升品牌形象。
4) 品牌合作：与相关品牌进行合作，共同开展市场推广活动，通过跨行业的合作，扩大品牌的影响力和受众群体。
4. 行动计划为了实现上述目标和策略，我们制定了以下行动计划：1) 媒体关系建立：a) 与行业媒体进行沟通，了解热点话题和行业动态，以便及时回应和参与讨论。
b) 定期组织新闻发布会，发布新车上市、技术创新等重要信息，吸引媒体的关注和报道。
c) 邀请记者参观汽车工厂，让他们深入了解汽车制造的过程和技术，增强对汽车品牌的认知。
d) 参加汽车行业相关的展会和论坛，与行业专家和媒体代表交流，展示汽车品牌的创新和优势。
汽车展览公关活动策划
汽车展览公关活动策划一、活动概述汽车展览公关活动是为了宣传汽车品牌、推广新车型以及加强与消费者的互动而举办的一项重要活动。
本次公关活动的目标是提高品牌知名度、增加消费者对新车型的了解和兴趣，并促成潜在客户与汽车品牌的深入合作。
二、活动策划1.活动主题：创新科技与出行潮流本次活动主题紧跟汽车行业的创新科技和出行潮流，旨在引领消费者体验未来出行的趋势。
2.活动时间和地点：活动时间：2022年10月1日至10月3日活动地点：城市展览中心3.活动内容：（1）新车发布会：通过举办新车发布会，向媒体和消费者展示汽车品牌的最新车型，并介绍其创新科技和出行特点。
（2）展车区域：搭建展车区域，展示各个品牌的新车，让消费者近距离观赏车辆外观、内饰以及性能等特点，并提供专业销售人员解答疑问。
（3）互动体验区：设置互动体验区，让消费者亲身体验汽车科技的魅力，例如虚拟驾驶模拟器、智能停车系统等。
（4）专业讲座：邀请行业专家就汽车创新科技和出行潮流进行讲座，增加活动的专业性和吸引力。
（5）赛事活动：组织汽车相关的比赛活动，如模拟赛车比赛、汽车知识竞赛等，增加活动的娱乐性和互动性。
（6）奖品及福利：设置抽奖活动，提供丰厚奖品以及购车优惠等福利，吸引更多消费者参与活动，增加品牌的吸引力。
4.活动宣传：（1）媒体合作：与各大媒体建立合作关系，邀请媒体记者参加新车发布会，并在各类媒体平台上发布活动信息。
（2）社交媒体：通过社交媒体平台进行活动宣传，发布活动海报、新车照片和相关资讯，吸引更多粉丝和用户的关注。
（3）宣传物料：制作宣传海报、彩页、展板等宣传物料，分发给受众群体，扩大活动的影响力。
（4）口碑营销：积极与汽车行业影响力高的KOL、汽车博主等合作，通过他们的口碑推广活动，增加活动的曝光度。
三、活动执行1.活动组织：（1）活动策划团队：成立活动策划团队，由相关专业人士负责活动的各个环节，确保活动的顺利进行。
（2）协调合作伙伴：与各个汽车品牌、媒体和供应商进行沟通和协商，确保合作顺利进行。
大众汽车网络营销策划书
品牌知名度提升
将品牌知名度的提升作为次要KPI指 标，通过市场调查和数据分析来评估 品牌， 通过客户反馈和满意度调查来评估本 次活动对客户体验的影响。
投资回报率
将投资回报率作为最后一个KPI指标 ，以投资回报率的高低来衡量本次活 动的经济效益。
目标客户分析
年轻人
年轻人对新能源汽车有着较高的 接受度和认可度，他们注重环保 、节能的意识较强，更愿意选择
新能源汽车作为代步工具。
中产阶级
中产阶级对生活质量有着较高的 追求，他们注重车辆的性能和品 质，对新能源汽车有一定的购买
意愿。
企业用户
一些企业用户为了降低运营成本 和提高环保形象，也开始关注新 能源汽车，作为商务用车或员工
竞争对手分析
通用汽车
通用汽车在新能源汽车领域拥 有较强的技术实力和品牌影响 力，其电动车型在市场上受到
广泛关注。
特斯拉
特斯拉作为一家专注于新能源汽车 的公司，其产品在市场上具有较高 的知名度和美誉度。
宝马、奔驰
这两个品牌在传统汽车领域具有较 高的品牌价值和市场占有率，在新 能源汽车领域也拥有一定的竞争力 。
市场分析
02
行业趋势分析
01
02
03
行业增速
近年来，汽车行业整体发 展迅速，特别是在新能源 汽车领域，呈现出快速增 长的趋势。
技术进步
随着互联网、大数据等技 术的不断应用，汽车行业 正在向智能化、网联化方 向发展。
政策影响
政府对新能源汽车的政策 支持力度不断加大，为行 业发展提供了良好的政策 环境。
大众汽车网络营销策划 书
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contents
目录
• 引言 • 市场分析 • 网络营销策略 • 实施与执行 • 预期效果与评估 • 风险与应对措施 • 结论与展望
斯柯达汽车媒体关系管理体系规划
30
媒体亲友团规划
媒体亲友团名单 媒体名称 新华社国内部 经济观察报 21世纪报道 第一财经日报 财富时报 新锐媒体先锋 京华时报 北京青年报 新京报 竞报 搜狐 北京交通台 车语传媒 记者 南辰 张耀东 徐峰 卫金桥 张炤虎 张利东 吴毓 何醒言 周光军 晏成 梁红 俞清木 职位 汽车栏目主持人 汽车版主编 汽车版记者 汽车版主编 汽车版主编 汽车版主编 资深记者 汽车版主编 汽车版主编 汽车频道主编 著名主持人 制作人
说明面谈内 容与目的
建设性意见核实
全神贯注地听 确定谈 话主题 多提问题 模拟可能提 及的问题 媒体执行 商讨解决办法 制定策 略报告
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计划
媒体日常维护做什么？怎么做？
目的 形式 D级维护 C级维护 B级维护 A级维护
1、了解媒体最新动态 2、传递斯柯达最新信息 1、电话 2、MSN 3、拜访 4、邮件 5、短信 定期不定时沟通 每月一次沟通 每周一次沟通，保持紧密联系 特定节日，重要活动
启动
• 0802-0803 • 媒体关系体系 设计，修改以及 确认 •局部媒体关系管 理工作启动
建设
• 084-0806 • 媒体关系体系 执行
完善
• 0807-0808 • 针对执行工作 进行修正和完善 •同步进行相关 执行工作
强化
• 0809-0812 • 在修正和完善 的基础上进一步 强化媒体关系关 系管理体系
国内以及国外的车间以及企业办公场地 战略、营销、公关等领域的研讨会 技术、产品、工艺等培训
需求满足
全部 亲友团 全部
高层团 亲友团
文化以及娱乐沙龙 体育联谊，如自行车、篮球赛等
全部
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计划
上海大众斯柯达华南区市场公关策略
低奢人群。
华南区市场分析
4
睿智感悟恒久魅力
一、华南区市场分析
二、华南区区域市场推广策略
三、华南区市场计划总览表
四、华南区公关计划总览表
目录
5
战术打法
联合专业汽车门户网站共同 举办评选活动； 与油站、驾校、高速路收费 站、粤通卡等合作。
睿智感悟恒久魅力
明销新车发布会 媒体见面会 各地高级商场展示和繁 华路段路演和展示
睿智感悟恒久魅力
上海大众斯柯达华南区市场 公关工作策略
1
睿智感悟恒久魅力
一、华南区市场分析
二、华南区区域市场推广策略
三、华南区市场计划总览表
四、华南区公关计划总览表
目录
2
SWOT分析（华南区）
睿智感悟恒久魅力
优势 技术先进 血统纯正
劣势 消费者对品牌的认知度不高 相对于日系品牌，斯柯达的知名度较低
睿智感悟恒久魅力17目录一华南区市场分析一华南区市场分析一华南区市场分析一华南区市场分析三华南区市场计划总览表三华南区市场计划总览表四华南区公关方案总览表四华南区公关方案总览表二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略睿智感悟恒久魅力18华南区市场方案总览表华南区市场方案总览表华南区市场方案总览表总部rbo经销上市上市效劳品牌启动网上预定展厅预售区域上市经销商上市并展开长期试驾区域上市区域上市并展开长期试驾指导经销商正确进展网上预利用老用户关系和短信平台等手段引导客户进展网上预华南区车友会成立为车友会招募人员组织每月一次的自驾游组织并执行每月一次的自驾游组织区域路演在广告公司的配合下执行区域路演组织区域路演在广告公司的配合下执行区域路演预约试驾有礼新老车主联谊会城市巡游明锐购车有礼国庆促销月迎元旦促销全系列城市巡游睿智感悟恒久魅力19目录一华南区市场分析一华南区市场分析一华南区市场分析一华南区市场分析三华南区市场方案总览表三华南区市场方案总览表三华南区市场方案总览表三华南区市场方案总览表四华南区公关计划总览表四华南区公关计划总览表二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略睿智感悟恒久魅力20华南区公关方案总览表华南区公关方案华南区公关方案总部rbo经销上市宣传上市宣传效劳品牌启动宣传网上预定宣传展厅预售宣传以经销商单位的网上预定宣传引导经销商进展网上预定宣传引导经销商在展厅开业前1个月进展宣传在展厅试业前1个月进展宣传2个月品牌形象宣传区域效劳品牌启动宣传经销商效劳品牌启动宣传7月到年底每两月一次的媒体联谊2个月经销商形象宣传2个月产品卖点宣传2个月产品卖点宣传上市宣传上市宣传斯柯达进口车老车主回家活动2个月产品卖点宣传2个月产品卖点宣传通过媒体专访打造华南星级效劳形象睿智感悟恒久魅力21thanks谢谢
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2010年上海大众汽车斯柯达品牌汽车网络公关策划方案2010年上海大众汽车斯柯达品牌网络公关代理策划案contents1-斯柯达网络传播策略1-1?年度总体规划1-2?季度规划1-3?月度规划1-4?专题性网络传播策略2-斯柯达网络稿件传播 2-1?稿件的撰写2-2?稿件的发布2-3?专题传播3-斯柯达网络媒体关系维护3-1?关系维护及扩展 3-2?数据库维护3-3?危机公关管理4-易涵斯柯达网络代理人员配置4-1?人员配置总表4-2?人员配置说明4-3?工作流程5-易涵广告资源整理5-1?媒体资源5-2?易涵优势5-3?费用预算Page 2 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009中国车市总体概况2009这一年，中国汽车产销首次突破千万辆，并历史性地达到1360万辆。
这一年，自主品牌得到了前所未所的发展，乘用车已占到总销量的44%以上。
总销量1300万辆，增幅超过40%，超越美国成为全球第一大汽车市场。
尽管取得了这么大的进步，但是与世界差距依旧很大。
目前中国汽车千人均拥有量不到40辆，美国为844辆，西欧为587辆，亚洲平均101辆，甚至在“金砖四国”里面，中国也仅排倒数第二，低于俄罗斯230辆和巴西132辆，仅仅高于印度的12.3辆。
在狭义乘用车的销量竞争中，上海大众全年销量72.82万辆，同比增长48.59%，以不到1000辆的优势领先于上海通用，夺得了2009年销售冠军。
2009年10月15日，上海大众第500万辆轿车一辆斯柯达昊锐驶下生产线。
见证了中国改革开放30年的光辉历程。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 3 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009中国车市总体概况2008年12月国家的成品油价税费改革，取消养路费和降低油价，使2008年12月份的汽车市场强劲反弹。
2009年12月9日国务院常务会议决定购置税优惠减半后，是年底买车的客户骤增的导火索。
2005―2009年狭义乘用车月销量走势图Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 4 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009中国车市总体概况上海大众全年销量72.82万辆，同比增长48.59%，以不到1000辆的优势领先于上海通用，夺得了2009年销售冠军。
狭义乘用车生产商销量排行榜 2009年国内销售综合数Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 5 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009~2010国家政策2009年1月1日，燃油税改革正式实施，在保持国内油价小幅下调的情况9 下，还一举取消了养路费等六项收费；0 2009年1月20日至12月31日，对1.6升及以下排量乘用车按5%征收车辆购0 置税。
2 2009年3月1日至12月31日，新增中央投资中安排50亿元资金，对农民购买1.3升及以下排量的微型客车，以及将三轮汽车或低速货车报废换购轻型载货车，给予一次性财政补贴。
2010年中国减征1.6升及以下小排量乘用车车辆购置税的政策延长至20100 年底，减按7.5%征收注：原国家购置税征收标准为10% 。
1 财政部、商务部日前联合印发了《关于调整汽车以旧换新补贴标准有关事0 项的通知》2010年将汽车以旧换新补贴标准由3000元至6000元调整到2 5000元至18000元。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 6 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2010车市总体预测2010年国内汽车销量或超过1600万辆增幅约为17%根据部分企业已经公布的2010年销量计划，我们计算出2010年国内主要18家合资企业和17家主要自主汽车企业2010年销量目标约为1230万辆左右（未公布2010年销量目标的企业，按平均15%增幅计算得出）。
这18家合资企业和17家自主汽车企业2009年的销量和为2009年全年车市总销量的74.4%，按照这个比例推算2010年国内汽车销量在1666万辆左右。
跨国集团、合资企业低预期2010年产能或继续吃紧跨国集团的保守，直接影响了国内主要合资企业的销量目标增幅。
除一汽马自达之外，国内主要合资企业的增幅预期都在20%左右。
2009年国内16家主要合资企业销量约为667万辆，占09年全年销量的接近一半。
这些主要合资企业对于市场的预期，将会直接影响2010年整个国内汽车市场的整体生产计划，如果国内汽车市场出现2009年的超预期需求，供求矛盾将持续，企业产能或继续吃紧近15年汽车平均增速16.74%，中汽协表示，2010年我国汽车工业仍将呈现较好发展的态势，并预计全年汽车产量增速在10%左右，有望达到1500万辆。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 7 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2010车市总体预测Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 8 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2010车市总体预测11月23日，斯柯达品牌的累计零售销量已经突破20万辆！斯柯达品牌旗下Superb昊锐、Octavia明锐、Fabia晶锐三款战略车型相继如期进入中国市场，实现了对中国车市最具消费潜力和消费实力的A0、A、B级市场的全面覆盖，初步完成斯柯达品牌在华产品架构。
目前，明锐和晶锐已经顺利进入各自细分市场高端主流车型前沿，明锐在短短两年多时间累计销量已经突破16万辆，去年年底上市的晶锐市场爬升快速，连续数月销量突破3000辆，稳居高端A0级小车三剑客之列，而今年刚上市不久的昊锐，凭借扎实均衡的产品力已经在业界和终端市场得到了广泛的认可。
目前，依托旗下大众品牌和斯柯达品牌，上海大众在中国车市最富消费潜力和实力的A0、A、B级车市均实现双管齐下，昊锐与新领驭、明锐与朗逸、晶锐与POLO通过不同的品牌风格和差异化的产品特性有效实现优势互补，大大增强了上海大众在这三个主力细分市场的竞争力。
上海大众双品牌1+1〉2的规模效应已经逐渐显现。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 9Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009斯柯达各级别竞品车型概况-晶锐晶锐主要竞品：新飞度、新嘉年华【外观】晶锐-复古和经典。
【空间】新飞度-年轻、灵活并且充满动感。
新嘉年华-大胆、张扬、时尚和前卫。
【内饰】晶锐-浅色内饰更温馨更轻松。
新飞度-"集中设计"，舒适与易用。
新嘉年华-色彩大胆创新。
【动力】新嘉年华一是噪音低，二是配合变速箱，特别是手动变速箱，操作更流畅自然。
不过和晶锐6速手自一体变速箱以及高达155牛米的1.6L动力单元，新嘉年华仍然有些逊色。
当然在运动特质方面，新嘉年华的4速手自一体显得更强悍一些，只是舒适度略微不及晶锐及飞度。
当然，飞度的节油效果是其一贯特长，新嘉年华和晶锐要略高一些。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 10 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009斯柯达各级别竞品车型概况-晶锐新飞度2008~2009活动【新飞度活动】车友团拜、车友照片征集、车友看车展、网友试驾、专业试驾、网友选拔Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 11 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009斯柯达各级别竞品车型概况-晶锐新嘉年华2009活动【新嘉年华活动】型秀时尚网友活动，线上线下结合。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 12 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009斯柯达各级别竞品车型概况-晶锐晶锐2009活动【晶锐活动】摄影、绘画、设计、改装、试驾、自驾、电视媒体挑战。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 13 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009斯柯达各级别竞品车型概况-明锐明锐主要竞品：卡罗拉、速腾【外观】明锐-独树一帜的外形风格。
卡罗拉-动感之余也凸现了车体的宽度。
速腾-外观富有动感。
【内饰】明锐-豪华舒适。
【空间】卡罗拉-一般。
速腾-传统大众风格。
【动力】高速行驶时，卡罗拉、明锐、速腾均能加沉方向盘转向，力度相差不大。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 14 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009斯柯达各级别竞品车型概况-明锐卡罗拉2009活动【卡罗拉活动】亲子活动、试驾会。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 15 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009斯柯达各级别竞品车型概况-明锐速腾2009活动【速腾活动】一汽-大众炫动潮流夜”专场晚会Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 16 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009斯柯达各级别竞品车型概况-明锐明锐2008~2009活动【明锐活动】购车积分、试驾。