百事可乐-产品互动的传播、策略108P
百事可乐广告策划PPT课件
“绿色百事”广告策 划
组名：三人行
客户部：小慧 媒介部：小白 创作部：小猪
1
三人行，必有我师焉 聚三人之想Biblioteka 创意无限 取其所长，补其所短7
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
“绿色百事”是百事可乐10年的品牌核心价值，更是 百事所带给新一代人的感性诉求即,不管是新一代的青 少年,还是新一代的青年人,甚至新一代的中老年 。
百事品牌的经营理念：“ ‘新一代的选择——绿色百 事，由个性到绿色！”，是一种更高层次的品牌核心 价值。
8
确立理念：以“绿色、健康、环保”的理念 进入市场。
3
社会化大背景下的新理念——绿色健康
1、生态环境影响下的绿色概念深入人心。 2、收入水平影响下的价值观念的变化。
行业特点分析
1、经济回暖下的机会。 2、饮料行业存在的问题及策略
4
新一代年轻人，他们热爱运动，追求时尚 ，他们喜欢购买有时尚感的饮料。
中年及老年人也是百事可乐应该争取的的新的 目标群体,年老人更加注重的是健康和养生。 消费者购买饮料的心理主要有： 时尚需求、 情调需求、功能需求、明星效应 。
机会：绿色理念的深入 人心，环保健康意识的 增强，世界杯的机会， 世博会的宣传
“Green”
威胁：茶饮料和其他饮
料的冲击，市场多元化 的细分. 市场竞争激烈， 知名的饮料品牌很多， 也有了固定的消费群体
劣势：属于新产品，知名度不高,很多受
众还不知道与不了解。
同时竞争对手强大，且市场不稳定
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案引言概述：百事可乐作为全球知名的软饮料品牌，一直以来都以其独特的广告形象和创意吸引着消费者的眼球。
本文将从目标受众、广告创意、媒体渠道、传播策略和效果评估等五个方面，详细阐述百事可乐的广告策划方案。
一、目标受众1.1 年龄层面：百事可乐广告的目标受众主要是年轻人群，尤其是18-35岁的年轻消费者。
这一年龄段的人群对新鲜事物和时尚潮流的关注度较高，更容易接受新的产品和广告信息。
1.2 兴趣爱好：百事可乐广告的目标受众还包括对音乐、体育和娱乐文化感兴趣的人群。
通过与音乐、体育明星以及流行文化的结合，可以更好地吸引他们的注意力，增加品牌的曝光度。
1.3 地理位置：根据市场调研，百事可乐广告的目标受众主要分布在大城市和发达地区。
这些地区的消费者更具有购买力和消费意愿，对品牌的认知度和忠诚度也较高。
二、广告创意2.1 创意主题：百事可乐广告的创意主题应该突出品牌的特点和核心价值观。
例如，强调百事可乐的清爽口感、创新包装和与年轻人生活方式的契合度。
2.2 故事情节：广告创意可以以故事情节的形式进行展现，通过有趣的故事和情节吸引消费者的注意力。
例如，可以讲述一个年轻人在炎热的夏天喝下百事可乐后，焕发出活力和快乐的故事。
2.3 创意形式：创意形式可以采用动画、真人秀、音乐MV等多种方式呈现。
同时，结合社交媒体的流行趋势，可以设计一些互动性强的广告形式，吸引消费者积极参与和分享。
三、媒体渠道3.1 电视媒体：电视广告仍然是百事可乐广告的主要媒体渠道之一。
通过在热门电视节目、体育赛事和音乐盛典中投放广告，可以覆盖到大量的目标受众，提高品牌知名度。
3.2 社交媒体：社交媒体平台如微博、微信和抖音等成为了年轻人获取信息和交流的主要渠道。
通过在这些平台上发布有趣、创意的广告内容，可以更好地与目标受众进行互动和沟通。
3.3 户外媒体：在繁华商业区、购物中心和公共交通站点等人流密集的地方，选择适当的户外媒体进行广告投放，可以增加品牌的曝光度和可见性。
百事可乐活动宣传策略(ppt 37页)
推出 区域罐
BU官方网站决出 全国20强
20强参加奥运 全球推广活动
第一阶段
第二阶段
第三阶段
地
线上线下宣传活动
GZMU地面选拔
活动高潮
方
为广东加油舞蹈大赛 店内跳舞机互动 大篷车巡展
广东奥运推广大使选举 趣味体育嘉年华
前奥运冠军参与活动 推出区域罐
切尔西之旅 广东奥运推广大使本地 颁奖典礼 推出加油广东纪念金罐
活动新闻发布会
• 活动地点：北京 • 活动时间：3月3日 • 活动亮点：国际足球巨星贝克汉
姆参与并主持舞动中国活动启动 仪式
总体活动流程
3月
第一阶段
全 活动预热 国 全国新
闻发布 会
4月
5月
6月
7月
8月
第二阶段
海选： BU官方网站
总体比赛第流三阶程段
BU官方网站决出各 区域20强
第四阶段 全国决赛
– 电台 – 网站 – 户外 – 其他 • 线下宣传渠道 – 覆盖OT/TT/CVS/网吧的点数 – 覆盖顶级路段的点数 – 覆盖学校点数 • 费用预算
待讨论问题
• 舞蹈参与率低，是否考虑加入歌唱比赛 • 参加城市 • 需注意的问题/建议
谢 谢！
• 奖项设置： – 个人组和集体组的前三名获得上罐机会
• 邀请顶尖潮流舞团SPEED作为比赛评委，并进 行现场表演
百事明星合影区 百事影舞车 趣味体育体验区
现场布置
主舞台
舞动中国互动区
我要上罐体验区 许愿墙
DIY涂鸦墙
现场消费者互动
• “我要上罐”体验区 – 与诺基亚或其他手机商合作，由 他们提供手机，消费者可现场上 传照片参加比赛 – 现场参赛的消费者可拍摄为中国 加油的姿势或表情，并可现场使 用打印机打印出来，制作成Mini CAN
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告宣传而闻名。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，我们制定了一套全面的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：15-35岁的年轻人群体，他们对新鲜事物和时尚潮流具有较高的敏感度。
2. 地域范围：主要针对一二线城市的年轻人，因为这些地区的消费能力和消费习惯更加符合我们的目标。
三、主要目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传，提升百事可乐在目标受众中的知名度，使其成为首选碳酸饮料品牌。
2. 塑造品牌形象：通过广告传播，打造百事可乐的时尚、年轻、活力的形象，吸引目标受众的注意力和共鸣。
3. 提升销售量：通过广告宣传，促进销售增长，提高市场份额。
四、广告策略1. 创意概念：以“百事可乐，让你活力四溢”为核心创意概念，突出百事可乐给人带来的活力和快乐感。
2. 广告媒介：结合线上和线下媒介进行广告宣传，包括电视、网络、户外广告等多种形式。
3. 广告内容：a. 电视广告：通过精彩的剧情和动感的音乐，展现百事可乐给人带来的活力和快乐感，吸引目标受众的注意力。
b. 网络广告：在社交媒体平台上发布有趣、创新和引人入胜的短视频广告，通过用户分享扩大影响力。
c. 户外广告：在商业区、校园、地铁等人流密集的地方设置百事可乐广告牌，增加品牌暴光率。
4. 广告时机：a. 电视广告：在年轻人爱慕的电视节目、综艺节目和体育赛事等热门时段播放。
b. 网络广告：在社交媒体平台上的高峰时段发布广告，以吸引更多目标受众的关注。
c. 户外广告：选择高峰期的商业区和交通枢纽，确保广告能够被更多人看到。
五、预算安排根据市场调研和广告投放的需求，我们制定了以下预算安排：1. 电视广告：估计投入500万元，覆盖主要电视媒体和热门节目。
2. 网络广告：估计投入300万元，通过社交媒体平台和视频网站进行广告投放。
3. 户外广告：估计投入200万元，选择高流量地段进行广告牌设置。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
“百事可乐”广告战略PPT
6.我们应该采取的广告路线： 通过调查了解，我们得知有些广告是通过突出 新奇的事再加上有趣的情节以及明星的知名度来推 销产品，从而刺激消费者的购买欲望。有的则是完 全利用国际巨星的知名度来打造自己的品牌，虽然 这可以在一定的程度上吸引消费者但却不能引起消 费者的购买欲望。 现在还有很多广告都是走情感路线，通过调查 我们得知百事可乐所做的“把爱带回家”的广告深 入人心，能有效的刺激消费者购买的欲望，所以， 百事可乐应走情感路线，从而达到推销的目的。
3.关于竞争对手的品牌形象： 可口可乐：可口可乐比百事可乐早进入市场五十年，提 前在消费者心中留下市场老大的印象，同时又被冠以守旧的 概念。 雪碧：时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心凉”曾 成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是 家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料 市场的绝对领导品牌。 4百事可乐的广告对象： 15—30岁的青年，这一阶段的年轻人有求新求异的个性 和丰富的想象力，追求时尚和另类。
影视广告脚本
时间：一个炎热的下午 地点：小卖部 角色：少年、小卖部老板 镜头一：（运动场）一个炎热的下午，烈日高照，一个少年穿着运 动服站在烈日下，汗流浃背，口干舌燥，十分难受。 镜头二：少年正欲拿钱去买一瓶百事可乐解渴，结果翻完裤兜却发 现没带钱，突然一个想法冒出来，少年阴笑了两声。 镜头三：（小卖部）少年快速跑到小卖部自信满满地对老板挑衅说： “老板，给我一瓶百事可乐，我可以托起一个地球！” 镜头四：老板一脸不屑与嘲讽，扔给他一瓶百事可乐，并得意地说： “嘿，小子，把地球托起来让我看看！” 镜头五：少年托起了一个地球仪，得意并挑逗性地望着老板笑。 镜头六：老板一脸惊愕与佩服的神情。 镜头七：少年豪情爽快的把一瓶百事可乐喝光。 镜头八：百事可乐的商标弹出画面，画外音：突破常规，创意无限！
百事可乐营销策略
百事可乐营销策略
百事可乐的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 广告宣传：百事可乐通过打造鲜明的品牌形象和广告宣
传来吸引消费者。
他们经常与全球知名的明星、体育赛事、音乐节等进行合作，推出各种广告和宣传活动，提高品牌
知名度和美誉度。
2. 产品创新：百事可乐不断进行产品创新，推出新口味、
新包装等，以满足消费者的需求和时尚潮流。
他们也会针
对不同市场的消费习惯和口味特点进行产品调整和定制，
以适应不同地区的需求。
3. 营销活动：百事可乐经常组织各种营销活动，如促销、
抽奖、合作推广等，通过赠品、优惠券等方式吸引消费者
购买。
他们也会参与各种大型活动和展览，如体育赛事、
户外音乐节等，提升品牌曝光度。
4. 社交媒体营销：百事可乐积极利用社交媒体平台进行营
销活动，与粉丝互动，分享品牌故事和用户体验，传播正
能量和积极形象。
他们也会通过与影视作品、网红等进行
合作，增加品牌曝光度和影响力。
5. 与零售商的合作：百事可乐与各大零售商合作，进行产
品陈列和促销。
他们会与超市、便利店等进行合作，提供
特别的陈列位置和促销方案，提高产品的销售量和市场占
有率。
6. 品牌形象塑造：百事可乐注重塑造积极、年轻、时尚的
品牌形象，通过各种渠道传达产品的乐观、活力和青春气息。
他们还注重社会责任，通过参与慈善活动和环保倡议，树立企业的良好形象。
百事可乐品牌传播策略分析
百事可乐打造新生代的品牌百事公司创始于1898年，至今已有100多年历史。
百事公司（PepsiCo.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，列《财富》2000年全球500强第203位。
2001年2月19日，美国《财富》周刊公布了每四年一次的"全美最受推崇的公司"排行榜，调查报告显示，百事公司成为饮料行业中"最受推崇"的公司之首。
百事公司在中国的历史，可以追溯到中国实行改革开放政策之初。
1981年，百事公司与中国政府签约，在兴建百事可乐灌装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。
1994年，百事公司在中国的业务拓展取得重大突破，经中国政府批准在正式成立百事（中国）投资。
这一投资性控股公司的成立，使百事公司在中国的业务与投资发展融为一体。
时至今日，百事公司已在全国各地先后建立20多家合资或合作企业，总投资超过3亿美元。
本土化策略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。
具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。
百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国地土生土长的。
可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。
由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。
品牌经营策略百事可乐进入中国市场，成功地走过了三个阶段：树立品牌；激活品牌；让消费者关注、熟悉、喜爱百事品牌。
渴望无限"渴望无限"是百事可乐的品牌理念，是百事带给年轻人的感性诉求：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们深信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。
百事可乐的产品组合策略
百事可乐的产品组合策略产品的正确组合可以使企业在资源有限的情况下充分利用销售机会。
百事可乐根据其所发掘的消费者的需求，在结合百事自身的产品定位——年轻一代。
通过不断推出产品来满足这些需求，从而使产品组合打到最优化。
饮料组合1995年，多样化的产品组合的观念在商家中还尚未引起足够重视，百事可乐就已经采取了好几种不同型号的瓶子，以适应不同的需求，从而在市场稳稳占领了一席之地。
此后，百事可乐有率陆续的退出了各种容积包装的百事饮料产品组合，以满足不同需求的消费者，如1970年率先推出的1.5升和2升的包装。
20世纪60年代后期，宝石可乐就试图打破单一的产品组合，迅速发展其他产品，使公司的产品组合多元化。
当时，美国逐渐从战争的阴影中走出来，战后生育高峰期出生的孩子们正值青年时期，高速发展的经济、良好的生活条件和较高的生活水平，使大部分人不在为温饱问题而担忧，健康和高质量的生活成为时尚。
消费者开始注重他们的体型、身材，特别是年轻一代，他们对饮料产品的要求发生了变化：不仅要求软饮料能醒脑、提神，而且要求能减少糖类的摄入量，以便达到减肥的效果。
根据公众钟爱减肥饮料，关注体态健康者一消费的倾向，百事可乐在1963年研制出低热量饮料——百事轻怡，这一举措打破了百事可乐单一的产品线，从此以后百事可乐的产品组合不断丰富。
1964年，百事可乐趁热打铁，又推出了运动型软饮料佳品——激浪，成为不断成长的百事可乐品牌系列的重要产品。
之前，百事可乐已经成功地推出了美年达橙汁给消费者以更多的选择。
这种产品组合也适用了更多层次的消费需求。
1982年，百事马不停蹄的推出了两类类型产品——无咖啡因百事可乐和无咖啡因百事轻怡。
这两种产品满足了市场潜在的需求，立即获得了巨大的成功。
1984年，百事又推出了加入10%果汁的柠檬汁饮料：斯力思和斯力思轻怡。
进入20世纪90年代，该时刻了认识到消费者注重保健、回归自然的需求，立即拓展产品组合的宽度，小猴采用合伙、兼并等方法进入了茶饮料、运动型饮料、水果汁、咖啡、苏打水等产品市场，使百事可乐多元化的产品组合日趋完善和丰富。
百事可乐 产品互动的传播 策略
媒介成本
确认最终的媒介预算分配
目标市场的划分（举例）
加权指数 成熟市场
人口数
20% 000 指数
北京 12,167 100
哈尔滨 9,149 75
珠海
673
6
沈阳 6,738 55
深圳 1,095
9
长春 6,838 56
昆明 3,838 32
重点开发市场
天津 8,998 30
济南 5,492 18
四川百事可乐 香港力佳传播 媒介沟通会
互动的传播 策略的创作
愿此次沟通 成为我们良好合作的开始!
一、为什么需要媒介计划
媒介策划的重要性
“讯息的送达”与“讯息的内容”分量相同， 甚至更为重要。
营销大师 舒尔兹
媒介预算的浪费
虽然每年客户的媒介预算有
50%被浪费了，但是，他们还得 以每年递增20% - -30%的速度
西安 6,621 22
南京 5,298 17
宁波 5,333 18
南宁 2,812
9
厦门 1,247
4
长沙 5,719 19
郑州 5,973 20
GDP
竞争品牌数量
CPRP
总比数 分配
30%
20%
30%
RMB 指数 数量 指数 RMB 指数 总指数
14,877 14 22 100 2672 100 8,156 8 8 36 712 27 34,926 34 6 27 370 14 12,632 12 11 50 582 22 103,196 100 15 68 612 23 7,915 8 9 41 620 23 12,697 12 15 68 672 25
媒介计划
可乐产品推广策划书
可乐产品推广策划书概述本文档旨在提出可乐产品推广的策略，以帮助可乐品牌在市场中得到更好的展示和销售。
可乐是一种广受欢迎的饮料，其口味和独特的品牌形象吸引着广大消费者的选择。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，可乐作为一种传统的饮料类别，需要更加精准和有针对性的推广策略，以满足消费者对于品质、健康和创新的需求。
以下是可乐推广策划的主要内容和思路。
市场分析竞争环境当前，可乐市场竞争激烈，主要的竞争品牌包括可口可乐、百事可乐等世界知名品牌。
同时，国内的本土品牌如怡宝、农夫山泉等也在涉足这一领域，其加入和竞争对可乐品牌的影响越来越大。
因此，可乐品牌需要在竞争中找到自己的差异化和创新点，并打破竞争的壁垒。
消费需求变化消费者对于食品和饮料的需求和品质要求越来越高。
面对日益增长的健康和营养意识，可乐品牌需要在产品研发和营销策略中注重健康和营养的概念，以满足消费者对于健康生活方式的追求。
此外，年轻消费者群体的消费习惯和需求也不断发生变化，他们追求多样化和创新的产品，可乐品牌需要善于创新和跟进消费需求，拓展年轻消费者市场。
推广策略品牌定位首先，可乐品牌需要进行品牌定位，重新塑造品牌形象和标准，以赢得消费者的信任和认可。
品牌定位应该基于产品质量、创新、健康等领域，力求打造一个“值得信赖”的品牌形象和声誉。
产品广告针对不同的消费者需求和特点，可乐品牌应该制定不同的广告策略和宣传媒体，建立广告重要性的认知模型。
在广告投放的同时，品牌需要优化广告内容，强调“品牌的力量”，在广告当中传达品牌的创新、品质和健康理念。
社交媒体营销随着社交媒体的流行，可乐品牌应该将其营销策略扩展到社交媒体渠道。
品牌可以通过社交媒体与消费者建立联系，回答他们的问题，分享品牌故事，鼓励用户的参与和互动，并针对不同的社交平台进行定制化营销策略，建立一个健康、开放、创新的品牌形象。
健康营销在可乐受到健康风险质疑的今天，可乐品牌需要加强健康方面的营销策略，倡导和推广“健康饮食”理念。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、市场背景分析百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持竞争力并吸引更多消费者，百事可乐需要一个创新且吸引人的广告策划方案。
二、目标受众分析1. 年龄层面：主要面向18-35岁的年轻人群，这个年龄段的消费者对时尚、潮流以及新鲜的事物更加敏感。
2. 地域层面：主要关注一二线城市，这些城市的消费者更加注重品牌和产品的质量。
3. 兴趣爱好：主要关注喜欢音乐、运动和社交活动的消费者。
三、广告策略1. 主题：创造快乐，分享快乐。
百事可乐作为一款带来快乐和愉悦感的饮料，广告的主题应该密切环绕着这个核心理念展开。
2. 媒体选择：结合目标受众的特点，选择在电视、网络和社交媒体平台进行广告投放，以确保广告的覆盖面和影响力。
3. 广告形式：采用视频广告的形式，通过精彩的故事情节和视觉效果来吸引观众的注意力。
4. 品牌定位：强调百事可乐作为时尚、年轻、活力的代表，与年轻人的生活方式相契合。
四、广告内容1. 故事情节：通过一个有趣、引人入胜的故事情节来展示百事可乐带来的快乐和愉悦感。
例如，可以讲述一个年轻人在喝下百事可乐后，忽然变得充满活力，开始参预各种有趣的活动，与朋友们一起享受生活的故事。
2. 视觉效果：运用先进的特效技术和饱满的色采，营造出一个充满活力和激情的画面，吸引观众的视觉注意力。
3. 音乐：选择一首欢快、动感的音乐作为背景音乐，与广告的主题相呼应，增强观众的情感共鸣。
4. 参预互动：结合社交媒体平台，鼓励观众参预互动，例如通过投票、评论或者分享广告，增加广告的传播力度。
五、广告投放计划1. 时间安排：根据市场调研和消费者行为习惯，选择在周末和节假日进行广告投放，以确保观众的注意力和时间。
2. 地域选择：重点关注一二线城市，特殊是年轻人会萃的地区，如大学校园、购物中心和娱乐场所。
3. 媒体选择：选择在电视、网络和社交媒体平台进行广告投放，以确保广告的覆盖面和影响力。
百事可乐活动策划方案
百事可乐活动策划方案引言：百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来注重与消费者的互动与参与。
为了进一步提升品牌的知名度和消费者的体验，我们拟定了以下活动策划方案，旨在吸引更多的消费者参与并提升品牌形象。
一、活动背景百事可乐作为全球领先饮料品牌之一，一直以来致力于与消费者建立紧密的联系。
然而，在竞争激烈的市场中，仅仅依靠传统的广告宣传效果有限。
因此，我们需要创新的策划一系列活动来吸引消费者的关注和参与，以提升品牌知名度和影响力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动引起公众对品牌的兴趣，增加品牌的曝光度和知名度。
2. 提高消费者参与度：积极吸引消费者参与活动，增加他们与品牌的互动和联系。
3. 塑造品牌形象：通过活动展现品牌的核心价值和特点，打造积极向上的品牌形象。
三、活动策略1. 主题活动：选择具有亲和力和吸引力的主题，如“夏日快乐狂欢”、“与可乐共度美好时光”等，以吸引消费者的兴趣和参与。
2. 线上线下结合：在线上平台开展宣传和互动，通过线下活动实现与消费者的真实接触。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的活动内容和信息，引导用户参与和分享。
4. 奖品设置：设置有吸引力的奖品，如百事可乐周边商品、限量版饮料等，激发消费者的参与热情。
5. 媒体合作：与知名媒体合作，增加活动的曝光度和传播效果。
四、活动执行方案1. 活动预热a) 在官方网站、微博、微信等社交媒体平台发布活动预告，引发用户的好奇心和关注。
b) 制作精美的宣传海报和视频，通过线上渠道广泛传播，吸引更多目标用户的关注。
c) 网络抽奖活动，参与者可通过输入个人信息参与抽奖，提高用户的参与度。
2. 主题活动举办a) 在人流密集的购物中心、公园等地点，搭建展台和舞台，进行品牌推广活动。
b) 开展多样化的互动游戏和挑战，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
c) 执行小组精心制定的表演节目，展示品牌形象和产品特点，吸引观众的目光。
百事可乐的营销方案
百事可乐的营销方案引言百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，在全球拥有广泛的市场份额。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，百事可乐需要制定并实施一系列创新的营销方案。
本文将提出百事可乐的营销方案，旨在提高品牌认知度、推动销售增长，并实现长期盈利。
1. 品牌定位百事可乐应将自身定位为时尚、年轻、活力和青春的代表品牌。
根据市场调研，年轻人对时尚、新颖的产品更感兴趣，因此百事可乐应以青春活力为核心定位，以吸引年轻人的兴趣和购买欲望。
2. 目标市场百事可乐的目标市场是15-35岁的年轻人，他们追求时尚、追求个性化，并且具有较强的消费能力。
这一年龄段的人群在社交媒体和线下活动中活跃，是传播和推广的优质受众。
3. 全球品牌代言人为了进一步提升品牌形象和认知度，百事可乐应选择知名的全球品牌代言人，以引起目标市场的广泛关注和兴趣。
代言人应具备时尚感、活力和受众吸引力，如流行歌手、体育明星等。
通过与品牌代言人的合作，可以加强品牌与目标市场之间的连接，提高品牌忠诚度。
4. 社交媒体营销社交媒体是年轻人经常使用的沟通和分享工具，百事可乐应在主要社交媒体平台上设置官方账号，并定期发布高质量、有趣且与年轻人相关的内容。
通过社交媒体平台，可以与目标市场进行互动、分享优惠活动、举办线上活动等，增强品牌在年轻人群体中的传播。
5. 多种渠道的产品推广百事可乐应通过多种渠道推广产品，包括超市、便利店、餐厅、咖啡厅等。
通过与合适的渠道商进行合作，扩大产品销售渠道，并提供更多选择给消费者。
6. 活动赞助百事可乐可以选择赞助一些年轻人热衷的体育赛事、音乐节或其他娱乐活动，以进一步提高品牌知名度和市场份额。
通过活动赞助，不仅可以吸引更多的目标市场参与，还可以在活动现场有目的地进行品牌推广和产品销售。
7. 创新产品开发为了满足年轻人不断变化的口味和需求，百事可乐应不断推出创新产品。
可以考虑推出针对特定年龄段或特定场景的产品，如能量饮料、低糖饮料等。
百事可乐品牌营销策略
百事可乐品牌营销策略百事可乐是全球最著名的碳酸饮料品牌之一，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
以下是百事可乐的品牌营销策略的一些重点：1. 团结人心：百事可乐致力于成为一个能够团结人们的品牌。
无论是在广告中还是在赞助活动中，百事可乐都强调了和谐、友善和合作的理念。
这种营销策略帮助百事可乐赢得了消费者的喜爱和信任。
2. 多样化的产品线：百事可乐推出了多种多样的产品，以满足不同消费者的需求。
除了经典的百事可乐，还有百事零度、百事柠檬、百事蓝莓等多个口味，以及无糖、低糖等健康型产品。
这种多样性帮助百事可乐在市场中拥有更广泛的消费群体。
3. 强大的市场推广活动：百事可乐通过大规模的市场推广活动来增加品牌知名度和认可度。
百事可乐经常与明星合作，举办大型音乐和体育赛事，并制作有趣的视频和广告来吸引消费者。
这种市场推广策略使百事可乐成为了时下流行文化的一部分。
4. 扩大合作伙伴关系：百事可乐与其他品牌和企业建立了强大的合作伙伴关系。
例如，百事可乐与麦当劳、肯德基等快餐连锁店合作，在这些餐厅提供百事可乐制品。
此外，百事可乐还与多个体育赛事和音乐活动合作，成为官方赞助商。
这种合作伙伴关系促进了百事可乐品牌的认可和销量增长。
5. 社会责任感：百事可乐注重企业社会责任，通过各种方式支持社区和环境保护。
百事可乐发起了多个慈善项目和环保活动，在帮助解决社会问题和保护环境方面发挥了积极作用。
这种社会责任感有助于提升百事可乐品牌的形象和声誉。
综上所述，百事可乐的品牌营销策略在全球范围内非常成功。
通过团结人心、多样化的产品线、强大的市场推广活动、扩大合作伙伴关系和积极履行社会责任，百事可乐不断提升品牌认可度和销售业绩，并赢得了消费者的喜爱和忠诚。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
020 3:09:05 PM15:09:052020/7/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢 谢 大 家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
百事可乐营销策略 (2)
百事可乐营销策略百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告宣传而深受消费者喜爱。
百事可乐公司一直致力于运用创新的营销策略来吸引并保留消费者，将其品牌打造成全球饮料市场的领导者之一。
本文将介绍百事可乐公司所采用的几种主要营销策略，以及其如何为公司带来成功和竞争优势。
1. 品牌塑造和产品定位百事可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，其成功的一大原因是其明确的品牌塑造和产品定位。
百事可乐以年轻、活力和激情为品牌形象，将自己定位为引领时尚潮流的品牌。
公司通过在广告中使用明星代言人和参与大型活动来传递这一形象，使消费者与品牌产生共情和共鸣。
此外，百事可乐在产品定位方面也非常明确。
公司不仅提供经典的可口可乐配方，还推出了各种口味的新产品，以满足不同消费者的需求。
例如，百事可乐推出了“百事零度可乐”和“百事二氧化碳减少版可乐”，以吸引具有健康意识的消费者。
2. 广告宣传广告宣传是百事可乐营销策略的核心之一。
公司通过在电视、电影、音乐和体育领域进行广告投放，以扩大品牌知名度和影响力。
百事可乐公司在广告中常常使用有影响力的明星代言人，如Cristiano Ronaldo、Beyoncé等，来吸引目标受众。
此外，百事可乐还通过赞助大型活动和赛事来进行广告宣传。
例如，百事可乐成为超级碗赛的官方赞助商，并在赛事期间推出了具有影响力的广告片。
这些广告不仅提高了品牌的曝光度，还为品牌树立了积极的形象。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，百事可乐公司亦积极利用社交媒体平台来开展营销活动。
公司在Facebook、Instagram、Twitter 和YouTube等平台上拥有庞大的粉丝群体，并通过发布有趣、创意和引人注目的内容来吸引消费者的注意。
百事可乐还通过与博主、网红和社交媒体影响者合作，进行跨平台的推广活动。
这种合作不仅扩大了百事可乐的受众群体，还通过社交媒体的分享和传播帮助品牌增强影响力。
4. 联合营销百事可乐公司还通过与其他品牌进行联合营销，以扩大其市场份额。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都以其独特的口感和广告创意吸引着消费者的注意。
然而，随着市场竞争的加剧，百事可乐需要不断创新和改进其广告策略，以保持品牌的竞争力和市场份额。
因此，本次广告策划方案旨在提供一系列创新的广告活动，以增强百事可乐品牌的认知度和消费者忠诚度。
二、目标1. 提高品牌认知度：通过创意独特的广告活动，将百事可乐品牌的知名度提升至更高的水平，使消费者能够在市场上轻松辨认出百事可乐产品。
2. 增加销售量：通过吸引消费者的注意力和兴趣，激发他们购买百事可乐的欲望，从而实现销售量的增长。
3. 建立品牌忠诚度：通过与消费者的互动和情感共鸣，建立消费者对百事可乐品牌的忠诚度，使其成为首选碳酸饮料品牌。
三、策略1. 故事化广告：通过讲述有趣、感人或令人惊叹的故事，将百事可乐与消费者的情感联系起来。
例如，可以制作一支广告片，讲述一个平凡人通过喝百事可乐变得自信、勇敢并实现梦想的故事。
这样的广告将激发消费者的共鸣和情感，提高品牌认知度和忠诚度。
2. 利用明星效应：与知名明星合作，制作广告片或拍摄平面广告，以增加广告的吸引力和关注度。
明星的影响力和号召力将有助于吸引更多消费者的注意，并提高他们对百事可乐品牌的好感度。
3. 社交媒体互动：利用社交媒体平台，开展有趣的互动活动，吸引消费者的参与和分享。
例如，可以举办百事可乐摄影比赛，邀请消费者拍摄与百事可乐有关的照片，并在社交媒体上分享。
这样的活动将增加品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
4. 联合营销：与其他相关品牌合作，共同开展营销活动。
例如，可以与薯片品牌合作，在电视广告中展示百事可乐和薯片的完美搭配，以吸引消费者购买两个品牌的产品。
5. 场景营销：利用电影、电视剧等媒体资源，将百事可乐产品自然融入剧情中。
例如，在一部热门电影中，可以将主角喝百事可乐作为一个重要的情节，从而提高品牌的曝光度和认知度。
四、执行计划1. 第一季度：制作一支故事化广告片，以展示百事可乐与消费者的情感共鸣。
百事可乐产品营销策略
百事可乐产品营销策略百事可乐是世界上最大的软饮料品牌之一，在产品营销方面采取了多种策略以保持其市场地位和吸引更多消费者。
以下是百事可乐产品营销策略的几个要点：1. 品牌建设：百事可乐一直致力于品牌建设，通过大规模广告宣传和赞助活动来提升品牌形象和知名度。
例如，百事可乐在全球范围内进行大型体育赛事的赞助，如超级碗和奥运会，以吸引更多年轻消费者。
2. 产品多样化：百事可乐推出了多种口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。
除了传统的可乐口味，还推出了橙味、柠檬味、草莓味等多种口味，以及小罐装、大罐装、瓶装等多种包装规格。
这种产品多样化策略可以吸引更多的消费者，满足不同消费场景和口味偏好。
3. 价格策略：百事可乐采取了多种价格策略，以适应不同市场和消费者群体。
例如，在发展中国家，百事可乐采取了更低廉的价格，以吸引更多低收入消费者。
而在发达国家，百事可乐则采取了更高的价格以体现其高品质和高档品牌形象。
4. 渠道拓展：百事可乐通过与各大超市、便利店、餐厅、咖啡店等建立长期合作关系，将产品销售渠道拓展到更多领域。
此外，百事可乐也积极发展在线销售渠道，通过电商平台和自有网站直接向消费者销售产品。
5. 创新营销活动：百事可乐经常推出创新的营销活动来吸引消费者的注意。
例如，推出限量版包装、合作推出联名产品、举办音乐会和体育比赛等等。
这些活动不仅能够增加产品销量，还能够提升品牌形象和消费者对百事可乐的好感度。
综上所述，百事可乐通过品牌建设、产品多样化、价格策略、渠道拓展和创新营销活动等多种策略来提升其市场地位和吸引消费者。
这些策略既满足了不同消费者的需求，又能够不断创新和提升品牌形象，使百事可乐始终保持着竞争优势。
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栅栏式适合于： 栅栏式适合于
竞争剧烈品类、低关心度、购买周期短且周期明 显、有明显消费季节性产品、受较大预算限制的品类。
媒介策略 媒介策略之载具确定： 媒 体 选 择
媒体选择 媒体选择的原则：
考量产品品质、媒介特质与目标受众接触 习性的三者统一。 媒体选择的几个标准： 涵盖量、发行量、CPM、阅读率
四川百事可乐 香港力佳传播 媒介沟通会
互动的传播
策略的创作
愿此次沟通 成为我们良好合作的开始!
一、为什么需要媒介计划
媒介策划的重要性
“讯息的送达”与“讯息的内容”分量相同， 甚至更为重要。
营销大师
舒尔兹
媒介预算的浪费
虽然每年客户的媒介预算有 50%被浪费了，但是，他们还得 以每年递增20% - -30%的速度 增加预算，成功者就是那些能将 这些预算降低到最低程度，从而 使客户的每一分钱可以发挥最大 效益的公司。 广告泰斗：大卫.奥格威
碰上CDI... 当BDI碰上 碰上
高 BDI 高 CDI 市场占有率高 市场潜力良好 低 BDI 市场占有率低 市场潜力良好
低 CDI
市场占有率高 注意销售衰退状况
市场占有率低 市场潜力欠佳
地理性考虑 举例
• 分配30%的媒体接触人次在上海，因为： – 20%的销售量来自这个地区 – 媒体费用相对较贵 – 强力竞争品牌的投资集中于上海
决定媒介排期的因素有：
• 行销目标
– 攻击VS防守
• 消费的季节性
– 是否应该配合品牌销售趋势？ – 或者竞争品牌销售趋势？ – 销售模式是否不同于消费模式？
• 竞争品牌排期方式
– 他们的媒介行程模式
常见媒体行程模式
连续式： 连续式
媒体露出在全年当中没有出现具有影响的空（约2周），没 有高峰，低谷，且露出比重没有明显差异。
GDP 30% RMB 14,877 8,156 34,926 12,632 103,196 7,915 12,697 13,785 13,323 7,561 14,251 16,828 8,236 29,824 8,443 9,616
CPRP 竞争品牌数量 20% 30% 指数 数量 指数 RMB 指数 14 8 34 12 100 8 12 46 45 25 48 56 28 100 28 32
品类决定者 品牌决定者 影响者 使用者
目标对象
举例
• 广告将针对品牌现有的使用者，以维持占有率。 • 现有使用者主要为： – 22~24岁(占80%的量) – 男性(占90%的量) – 中上收入：家庭收入在1000元以上 – 倾向于较活泼的男性，参与各种活动 – 产品购买者多为家庭主妇，但是由男人决定所要购 买的品牌 – 广告活动究竟该影响谁？
地理性考虑
剩余的接触人次会依照地区的销售量而分配：
销售百分比% 北京 广州 天津 成都 20 25 15 10 媒体接触人次百分比% 20 25 15 10
地理性考虑-----市场排序 地理性考虑
利用legend的目标市场排序，以有效地、合理地设置各地区的预 算水准
目标市场的销 售数 目标市场的人 口数 目标市场的人 均收入 目标市场的竞 争活坳数据 目标市场的目 标销售数
12%
资料来源: SRG Media Index 目标对象: 男性 20-45
1
大众媒体接触程度分析-上海
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
79%
49% 37% 27% 15% 8%
系列1
电视
报纸
杂志
电台
影院
户外
资料来源： AC nelson Media Index 2001
总比数 总指数 54 25 15 21 39 21 18 48 47 32 46 40 31 51 39 43
分配
22 8 6 11 15 9 15 11 10 9 18 1 16 12 8 15
100 36 27 50 68 41 68 50 45 41 82 5 73 55 36 68
2672 712 370 582 612 620 672 852 896 593 843 579 637 612 793 892
2. 为协助达到沟通目的，媒体可以作什么？
媒体目标
举例
• 为维持市场占有率，针对品牌既有使用者特性的族群进 行广告活动。 • 为扩大市场占有率，针对产品类别既有使用者特性的族 群进行广告活动。 • 广告针对目前重级及中级使用者，以达到增加销售量的 目的。
目标对象
如有必要，界定出主要及次要目标群 同时也考虑购买影响者，也就是说， 谁决定购买哪个产品或品牌？ 然后，由谁来购买？ 目标对象可划分为：
媒介策略
媒介策略之何处传播 有 效 市 场
地理性考虑
一般用于评估地区发展状况的工具有： CDI：品类发展指数 ： BDI：品牌发展指数 ： GDP: 国民生产总值 透过CDI与BDI高低等检视，决定地区投资的策略 在预算分配上切记必须使各地区投资量都足够
地理性考虑(续)
• Brand Development index(BDI)品牌发展指数 – 该品牌在该地区销售量占总额的比例 / 该地区占总人 口的比例 x 100 – 品牌发展指数表示该品牌在该地区的销售潜力 • Category Development Index (CDI)产品发展指数 – 该产品在该地区销售量占总额的比例 / 该地区占总人 口的比例 x 100 – 产品发展指数说明产品在不同地区销售的强弱
资料来源： AC nelson Media Index 2001
媒介选择
新媒介研究发现： • 世界上65%的第一品牌，广告量排名第一 • 90%的广告量排名第一的品牌，而非第一品牌， 但其市场的增长率远远超于第一品牌
资料来源： AC nelson Media Index 2001
媒介选择
新媒介研究发现：
大众媒体接触程度分析-广州
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 电视 报纸 杂志 电台 影院 户外 33% 30% 22% 20% 11% 系列1 84%
资料来源： AC nelson Media Index 2001
频道/节目选择 频道 节目选择
频道 选择 因素
媒介比重
GRPs与Frequency 和Reach的关系 GRPs = Frequency X Reach
在预算不变的状况下，所能购买到的GRPs固定， 但重设置
到达率测定
竞争品牌媒介比重
暴露频次测定 到达率预估 竞争态势
最佳媒体比重
媒介策略
媒介策略之投放时间确定 媒 介 排 期
转变消费者的态度
三、 媒介计划
一个完整的媒介计划应包括
• 媒介目标 设定媒介角色及所要达成的目标。 • 媒介策略 – 目标对象 对谁传播 – 地区的考虑 在哪些地区投放 – 媒介排期 什么时候投放 – 媒介比重 投放多少量 – 媒介选择 应该使用什么媒体 – 策略的优先顺序 预算使用的优先顺序 • 媒介计划
媒介计划
媒 介 目 标
媒介目标是行销策略的延长
• 配合行销策略，定义媒介所扮演的角色，例如
– 康师傅葡萄汁：提高广告知名度 – 统一鲜橙多： 加强对商品的认识
• 依据行销目标的攻守策略，界定生意的来源， 例如
– 可口可乐：维持销售量 – 百事可乐：扩大市场占有率
媒介计划
媒 介 策 略
媒体策略
-地理覆盖面 地理覆盖面 -收视习惯 收视习惯 -成本比校 成本比校 -重叠覆盖 重叠覆盖 节目 选择 因素 -节目质量
- CPRP（每收视点成本） （每收视点成本） -收视率 收视率 -节目的内容 节目的内容
频道/节目选择 频道 节目选择
节目选择的几个标准：
Rating: 收视（听）率 CPRP: Cost Per Rating Point 节目质量 节目内容
100 27 14 22 23 23 25 95 100 66 94 65 71 68 89 100
28% 13% 7.80% 10.90% 20.20% 10.88% 9.32% 9.74% 9.53% 6.49% 9.33% 8.11% 6.29% 10.34% 7.91% 8.72%
天津 济南 西安 南京 宁波 南宁 厦门 长沙 郑州
0
CCTV-1 SA
Source : CVSC rating report Target : Male 25-45
CCTV-1 A
媒介选择
新媒介研究发现： Brand1 Brand2
= =
Create1 Create2
X Media1 X Media2
当C1=C2时：
B1要 》B2
决胜的关键在于：M1一定要 》M2 M1 M2
媒体组合
媒体目标 品牌知名度 品牌形象
对媒体要求 - A&V的
大印象 -高覆盖率 -高频率沟 通 -低成本 低成本
-低成本 低成本 -高到达率 高到达率 -覆盖广 覆盖广
-教育功能
-告知功能 告知功能 -高覆盖率 高覆盖率 -低成本 低成本
-针对性强
-高印刷质量 高印刷质量 -较高的 较高的 传阅率 -大品牌环境 大品牌环境
栅栏式： 栅栏式
广告波段之间出现明显波段空档，每个波段的比重不一样。 以数周组成广告波段，间以广告空档方式露出，全年累积2600收 视点。
脉动式： 脉动式
全年52周连续露出，每一波段投入GRP有显著区别，全年总 收视2600点。
• 。
常见媒体行程模式 连续式适合于： 连续式适合于
竞争较缓和品类、高关心度品类、购买周期较长或 周期不固定品类。
频道选择
CCTV
省台