社会福利最大化条件下的C2C电子商务网站定价模型研究
C2C电子商务网站可用性评价指标体系设计研究
呢？本文 欲ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 过 建 立 一套 Ｃ Ｃ 电子 商 务 网站 可 ２
用性评价 指标 体 系 对 Ｃ Ｃ 电子 商 务 网 站 的可 用 ２ 性进行综 合全 面的评价 。
一
求 ， Ｃ Ｃ电子商 务网站 的使命 任 务与 功 能 定位 与 ２ 相 结合来设 计 整 个 指标 体 系 。具 体 来说 ， ２ 电 ＣＣ 子 商务 网站可用 性评价体 系 的设计 目标 应 能表征
方提供个性 化 的商 品供 给 和需 求信 息 ； 造 时 尚 营
而新奇的购物气氛 ， 重视用户在网站的流体验 ； 为
［ 收稿 日期 ］ ００— ０—１ ２１ １ ７
［ 金项 目］ ０９年湖北省教育厅人文社会科学研究项 目｛ ２ 基 ２０ Ｃ Ｃ电子商务网站可用性评价指标 体系研究 》 项 目编 （
第２ ５卷 第 １ ２期
Ｖｏ ． ５ １ ２ Ｎｏ． ２ １
荆 楚 理 工 学 院 学报
Ｊ ｕ ｎ ｌｏ ｉｇ ｈ ｉｅ ｓｔ ｏ ｅ ｈ ｏ ｏ ｙ ｏ ｒ ａ ｆ ｎ ｅ ｕ Ｕｎｖ ｒｉ ｆ ｃ ｎ ｌ ｇ Ｊ ｙ Ｔ
２１ ０ ０年 ｌ ２月
Ｄｅ ． ｃ ２０１ ０
站 的亲 和力 ； 视 Ｃ Ｃ电子 商 务 网站 的 服 务 ， 重 ２ 为 用 户提供 贴心 的网站 服务 。 …在 设计 Ｃ Ｃ电子 商 ２
务 网站可 用性评 价 体 系 时 ， 要从 可用 性 定义 和 内 涵 ＿ 出 发 ， 视 用 户 对 网站 可 用 性 的 期 望 和 要 ２ 重
［ 键 词 ］ Ｃ Ｃ 电子 商务 ； 关 ２ 网站 可 用性 ； 用性 评 价 指 标 体 系 可
［ 中图分类号］ Ｆ １ ．６ ［ ７ ３ ３ 文献标识码 ］ Ａ ［ 文章编号］ １０ ４ ５ （０ ０ １ ０ ６ ０ ０ ８— ６７ ２ １ ）２— ００— ５
C2C电子商务企业盈利模式分析r——以淘宝为例
C2C电子商务企业盈利模式分析r——以淘宝为例王殊涵【摘要】随着科技的进步与发展,互联网技术日趋成熟,并逐渐渗透到人们的生活、学习与工作中,全世界的网民人数也呈现出飞跃式的上升状态.配合着这一形式,无数商机也应运而生,这就为C2C电子商务平台的兴起与发展提供了契机.1999的C2C 网络的建立创造了中国C2C电子商务的商业模式,到现阶段,淘宝、拍拍等一系列的电子商务平台也在蓬勃发展.文章以淘宝网为例,通过盈利模式分析、问题剖析等方面对中国的C2C电子商务企业展开研究,挖掘出我国目前在C2C电子商务方面存在的问题,并寻求解决之法,帮助企业优化盈利模式,实现企业的利润最大化.【期刊名称】《市场论坛》【年(卷),期】2017(000)006【总页数】3页(P80-82)【关键词】C2C;电子商务;淘宝网;盈利模式【作者】王殊涵【作者单位】江西财经大学江西南昌 330013【正文语种】中文【中图分类】F810.6（一）公司简介2003年5月，阿里巴巴集团在浙江杭州创立了淘宝网，现如今的淘宝网已经是亚太地区内最大的网络零售商圈，属于综合类C2C电子商务网上购物平台。
为了寻求更广阔的发展空间，在对顾客和用户的需求和属性进行研究分析的基础上，淘宝被分拆为三个独立的公司，即沿袭原有的C2C业务的淘宝网，以及平台型B2C电子商务服务商淘宝商城和一站式购物搜索引擎一淘网。
（二）淘宝网的电子商务盈利模式C2C电子商务指个人与个人之间在网络电子商务活动。
一般的C2C电子商务企业的盈利模式主要分为以下五种：会员费、广告费、搜索排名竞价收费、支付环节收费、交易提成。
就目前淘宝的情况而言，其盈利模式中不包括交易提成。
1.会员费淘宝网的会员费也就是指淘宝网借助网络平台为其会员提供网上店铺的出租、产品信息推荐、公司认证等单项服务或服务组合而收取的费用。
费用在接受服务的第一年交纳，在第二年到期时需要客户续费才能进行下一年的服务，而没有续费的会员将不再享受多种服务2.广告费淘宝网的首页可以用于放置各类型广告，以网站流量和网站人群为基础，根据在首页的不同位置精度标定广告位价格，继而以各种形式向客户出售。
C2C电子商务网站信用评价指标体系分析【文献综述】
毕业论文文献综述信息管理与信息系统C2C电子商务网站信用评价指标体系分析随着Internet的迅速发展，越来越多的消费者开始采用C2C 电子商务这种新兴的方式进行网络购物。
截至2009年12月31日，我国网民规模达到3.84亿人，其中网络购物用户规模1.08亿人，年增长45.9%，网络购物使用率继续上升，目前达到28.1%。
随着网购观念的普及，网络购物已经渐成网民消费生活的习惯（刘春明，2010）。
“电子商务”是20世纪90年代初在欧美兴起的一种新型商业交易模式。
C2C 则是电子商务中具体交易形式的一种，它是指个人与个人之间的网上交易。
伴随电子商务的快速增长，电子商务交易的诚信问题一直困扰企业和个人发展。
如何准确评价个人信用，提高网络购物普及率就成为亟需解决的问题（刘春明，2010）。
所以对C2C电子商务平台信用评价指标体系的研究就成为了目前C2C电子商务的热点。
1. C2C电子商务平台信用评价指标体系研究的必要性在传统商务中，消费者所接触的正常生活中的实物交易，即使是面对面，顾客能够手拿商品，他们是否能完全相信对方呢？答案是否定的。
中国有一句俗语，就是无商不奸。
消费者宁可相信是老板拿水货蒙他们，都不会相信东西真的是如老板所说“亏本卖的”。
更何况在大家印象中，网上的东西顶多能看到照片，至于实物如何是不得而之的（李卓群，2007）。
所以，在人们交易活动中，信任是其中至关重要的因素。
相对于传统商务而言, 在电子商务活动中, 信任显得更为重要, 这是因为电子商务面临的不确定性和风险性与传统商务相比，程度要更高、范围要更广、情况也更加复杂。
在电子商务活动中，交易双方缺少面对面的交互，交易具有很大的不确定性，消费者参与电子商务的时候，又不可避免地要面临许多风险。
因此，若要保障电子商务的顺利完成，信任首先必须被建立（才雨，2008）。
什么是C2C电子商务信用评价体系，它是指在双方成功交易后进行互相评价并计入信用积分的一种体质（谈晓勇，2008）。
我国C2C电子商务诚信问题研究
陈柏龙 南京 农业大学经济管理 学院 ２ ０ ５ ９ １ ０
Ｄｔ 章摘要】 － － 信用问题一直是 影响 电子 商务尤其 是 Ｃ Ｃ交易模 式发展 的重要因素 由于 ２ 互 联 网的 匿名 性 和 开放 性 交易双 方彼 ｊ 此 不 了解 ，无 法 获知 交易 对 象 的身份 和 信 用状 况 ，所 以 更容 易产 生 不 信－－ 问 ｆ的 ｔ － 题 ，阻碍 交易 的进行 。因此 ，建立＿套 完善 的信 用评 价 体 系对 于 ｃ ｃ电子 商务 ２ 的健康 发展尤 为重要 笔者通过对 ｃ ｃ ２ 电子商务应 用中主流的信用评 价体 系进
三）信用评价体系不完善 ２４ 万；２ ０ 年我国 Ｃ Ｃ电子商务注册用 （ ２５ ０５ ２ 以淘宝 网为例 ：淘宝会员在淘宝 网每 户数 占互联网用户数的２ ％， ０ 注册用户中约 使用支付宝成功交易一次， 就可以对交易对 有３ ％７ 为活跃用户。随着用户数量的激 ０ ￣ 这其 中就存在一些问题 增，我国 Ｃ Ｃ 电子商务发展的市场交易额 象作一次信用评价。 ２ 用户如果在规定期限内没有作 出评价 ， 也逐年提高，并以 ２０ 年的发展最为迅速。 ０５ 系 统就 会 默认 为 “ 好评 ” 。这样 很 可 能导 致 ２０ ０ １年我国 Ｃ Ｃ电子商 务市场交易额仅为 ２ ４０ ．亿元， ２０ 年该市场交易额高达 １７ 以次充好；在累进计分原则下，用户必须要 到 ０５ ３． １亿元 ， 年均复合增长率高达 １２ ０ ２０ 使用淘宝网提供 的支付平 台支付宝才能计 ４ ．％。 ０８ 否则就不计分 ，这样就算是 “ 差评”也 年网络购物市场交易额达 ２ １ １ ，其 中 分 ， ９ ．亿 不能对商家诚信产生影响； 很多卖家为促成 Ｃ Ｃ交易额 ２ １ ２ ７ 亿元 ，占整体网购交易额的 ９ ．１ ３ １％。另据研究数据 显示，２ １ 年 Ｃ Ｃ 更多的交易，纷纷支高招提高 自己的信用 ０１ ２ 如卖家 自己注册很多买家身份 ，和 自己 市场交易规模将达到 ２ １ ０３亿元 ，Ｃ Ｃ将迎 度 ， ２ 进行多次交易，同时给出好评 ， 这大大破坏 来新一 轮 陕速 发展 高潮 。 了网络交易的诚信环境 。 （ 四）信用评价等级设计过于简单 二、存在 问题 评价等级仅设 “ 好评” “ 、 中评” “ 、 差评” 尽管 电子商务高速发展 ，但并不能掩 三档 ，区间跨度过于简单模糊 ， 无法准确区 饰 电子商务市场中存在 的很多 问题 ， 笔者通 过查阅大量文献资料及相关核心期刊， 总结 分用户真实评价之间的差异。
中国C2C电子商务模式研究：以淘宝网为例
摘要：随着我国相关基础设施的完善，中国C2C电子商务得到了快速发展。
阿里巴巴创立的淘宝网在短短的几年时间里跃居行业榜首，得益于其建立了符合中国国情的电子商务模式和成功的商业战略。
但令人尴尬的是其一直没有找到合适的赢利模式，这是中国C2C电子商务商业模式的普遍尴尬。
关键词：C2C 淘宝商业模式面向消费者的电子商务，一般可以把它分成特定企业面向不特定多数消费者的B2C模式和不特定多数消费者面向不特定多数消费者的C2C模式两类。
在中国，个人加入到电子商务的人数在急剧增加。
个人加入到电子商务，受到物流、支付、信用、网络安全等环境的影响。
近年来，尽管中国的物流体系还比较落后，但在支付环境、信用环境、安全认证等方面大为改善，网上结算体系也日趋完备，网上结算在不断增加。
网上结算的不断增加，源于银行卡的发行、网银用户的激增、第三方网上支付的发展，使得网上结算环境日趋完善。
这些外部环境的改善，带来了参与电子商务个人用户的急剧增加。
根据艾瑞咨询和淘宝网联合发布的《2008年度网购市场发展报告》。
报告显示，2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%；与去年相比，增幅上升了近40个百分点。
同时数据显示，2008年中国网络购物注册用户达1.2亿，同比增长185%。
1[3]在中国，从事C2C电子商务的网站众多，但真正具有市场影响力的网站不多。
严格而言，在中国C2C市场，真正具有市场影响力的网站只有两个，一个是收购了本地网站易趣的ebay中国，另一个是阿里巴巴建立的淘宝网。
就ebay（中国）而言，可以说其原封不动地引入了ebay的海外盈利模式（开店费、商品登记费、交易手续费等），但至今未见成功。
淘宝网建立不到3年，即超过ebay中国，坐上了中国C2C的头把交椅。
从交易额来看，淘宝网依旧为中国C2C市场领军者，2008年交易额为999.6亿元，占C2C市场份额的80%。
1[4]销售额已远高于家乐福、物美、华润万家、大商集团等零售大鳄。
电子商务框架和模型
电子商务框架和模型概述电子商务框架是指用于构建和管理电子商务网站的软件系统。
它提供了一套标准化的工具和功能，帮助企业搭建和运营自己的在线商店。
电子商务模型则是指在电子商务框架下所使用的商业模式和运营模式。
本文将介绍一些常见的电子商务框架和模型，包括Magento、Shopify以及B2B、C2C、B2C等电子商务模型。
我们将详细分析它们的特点和优势，并提供使用指南和实际案例。
电子商务框架1. MagentoMagento是一种功能强大且灵活的开源电子商务平台。
它拥有丰富的功能和模块，适用于各种规模的企业。
Magento提供了可定制的网站模板、购物车功能、支付集成、产品管理和订单管理等功能，使企业能够轻松构建和管理自己的在线商店。
Magento的优势：•灵活性和扩展性：Magento的模块化架构使其能够适应企业的不同需求并进行定制开发。
它还支持大规模的商品和订单量，方便企业实现业务的快速增长。
•强大的功能：Magento提供了丰富的功能集，包括多语言和多货币支持、商品分类管理、优惠券功能、客户分群、市场营销工具等，使企业能够实现个性化的业务需求。
•开源社区支持：由于Magento是一款开源软件，全球有庞大的开发者社区，提供了丰富的插件和模块，便于企业快速实现功能扩展。
2. ShopifyShopify是一种云端电子商务平台，主要用于中小型企业。
它提供了一个简单易用的平台，让企业能够快速搭建自己的网店并开始销售产品。
Shopify具有良好的用户界面和友好的用户体验，适合初创企业和非技术人员使用。
Shopify的优势：•易于使用：Shopify拥有直观的界面和简单的操作流程，用户无需具备编程知识即可轻松创建自己的在线商店。
•安全可靠：Shopify为用户提供安全的网络托管，保护用户数据的安全性和隐私性。
同时，它还具备高可用性和可靠性，确保商店的稳定运行。
•强大的市场营销功能：Shopify内置了营销工具，包括促销活动、SEO优化、社交媒体整合等，帮助用户吸引更多的访客和提高转化率。
C2C第三方电子商务平台的商业模式研究——以淘宝C2C电子商务为例
淘宝与国内主要Ｃ２Ｃ电子商务平台运营模式比较………………………１７ 淘宝商业模式的核心要素…………………………………………………１９
２．４．１
完善的支付平台——支付宝…………………………………………２０
２．４．１．１第三方电子支付市场发展分析……………………………………１９ ２．４．１．２第三方支付及支付流程……………………………………………２ｌ ２．４．１．３支付宝安全交易流程………………………………………………２２
ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ Ｔａｏｂａｏ ｉｎ
ｓｙｓｔｅｍ．Ｔｈｉｓ
ｔｈｅ ｆｏｌｌｏｗｉｎｇ ａｓｐｅｃｔｓ：ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ ｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｓｅｒｖｉｃｅ ｆｅｅ ｏｆ ｔｈｅ ｔｅｃｈｎｉｑｕｅ ｐｌａｔｆｏｒｍ，ａｎｄ ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｔｈｅ ａｒｔｉｃｌｅ ｐｕｔｓ ｆｏｒｗａｒｄ ｓｏｍｅ ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ ａｂｏｕｔ Ｔａｏｂａｏ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ａｎｄ ｐｒｏｆｉｔ ｍｏｄｅ：ｓｐｅｅｄ ｕｐ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ ｍｏｂｉｌｅ ｐａｙｍｅｎｔ，ｓｕｐｅｒｖｉｓｅ ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ ｓｙｓｔｅｍ ｃｒｅｄｉｔ ｒａｔｉｎｇ
首都经济贸易大学坝士学位论义 ４．
｛Ｃ２Ｃ第三方Ｉ乜了．商务、严台的商业模』℃研究》
淘宝Ｃ２Ｃ商业模式运行中存在的问题……………………………………………３７
资金流——支付宝存在的问题………………………………………………３８ ４．２物流——第三方推荐物流存在的缺陷………………………………………３８
４．１
ｆｏｒ ｓｍａｌｌ ｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓ
ｔｏ
ｒｅｄｕｃｅ
ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ，ｅｘｐａｎｄ ｍａｒｋｅｔ ｓｈａｒｅ，ｉｍｐｒｏｖｅ ｓｅｒｖｉｃｅ
我国C2C电子商务网站的盈利模式
（2）物流
将物流纳入网站的服务而省下来 的一部分费用
（3）信用认证 在国际上，信用认证已经逐渐发展成一 个行业，提供包括信用调查、信用评估 以及延伸的信用保险、信用担保、信用 培训、信用管理咨询等一系列服务。而 且也成长起一些出色的信用评估机构和 公司，包括邓白氏公司、益佰利公司、 穆迪、标准普尔等等。在我国，这一行 业正方兴未艾。
三、我国C2C电子商务网站的 现状与特点
１、我国C2C电子商务网站概况
市场开拓者: 我国互联网用户开始了解和使用C2C电 子商务网站最初是始于易趣。1999年8月， 毕业于美国哈佛商学院的邵亦波和谭海 音，受到eBay的启发，归国创立了一个 拍卖网站――易趣网。由于这种在线拍 卖服务得到用户的认可和喜爱，易趣网 不断发展，很快成长为我国C2C电子商 务的一面旗帜，并于2004年并入eBay旗 下。国内C2C电子商务市场的发展开始 吸引更多的企业进入这个市场。
Thanks!
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1620 .10.16Friday , October 16, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 3:47:54 13:47:5 413:47 10/16/2 020 1:47:54 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1613 :47:541 3:47Oc t-2016- Oct-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:47:5413 :47:541 3:47Friday , October 16, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1620.1 0.1613:47:5413 :47:54 October 16, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年10月16 日下午1 时47分 20.10.1 620.10. 16 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月16 日星期 五下午1 时47分 54秒13 :47:542 0.10.16 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午1时 47分20 .10.161 3:47Oc tober 16, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月16 日星期 五1时47 分54秒 13:47:5 416 October 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时47 分54秒 下午1 时47分1 3:47:54 20.10.1 6 一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1620.1 0.1613:4713:47 :5413:4 7:54Oc t-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月16日 星期五1 时47分 54秒Fr iday , October 16, 2020 相信相信得力量。20.10.162020年10月 16日星 期五1 时47分5 4秒20. 10.16
我国C2C电子商务网站的盈利模式探析
三、C2C电子商务网站盈利模式 的优缺点分析
1、优点
（1）用户粘性高：C2C电子商务网站为消费者提供了丰富的商品选择和低成本 交易机会，使得用户粘性较高，有利于提高用户转化率和用户忠诚度。
（2）流量变现能力强：通过广告、平台使用费、交易分成等多种方式，C2C电 子商务网站可以实现高效的流量变现，提高盈利能力。
2、成本结构
C2C电子商务网站的成本结构主要包括以下几个方面：（1）运营成本：包括服 务器、带宽、人力等日常运营所需的费用；（2）推广成本：包括线上线下的 广告宣传、市场调研等费用；（3）法律成本：涉及版权、知识产权等方面的 费用。
3、盈利能力
得益于庞大的用户基础和高效的流量变现能力，我国C2C电子商务网站具有较 强的盈利能力。一方面，网站可以通过多样化的收入来源实现盈利；另一方面， 通过优化成本结构，提高运营效率，网站可以实现更好的盈利效果。
我国C2C电子商务网站的盈利模式探析
目录
01 一、C2C电子商务网 站的背景和发展现状
02 二、C2C电子商务网 站的盈利模式分析
三、C2C电子商务网
03 站盈利模式的优缺点 分析
04 四、实际案例分析
05 五、结论
06 参考内容
随着互联网技术的不断发展，C2C电子商务网站在我国迅速崛起，成为广大消 费者和企业之间重要的交易平台。本次演示将深入探讨我国C2C电子商务网站 的盈利模式，以期为相关行业和企业提供一定的参考。
2、保险服务：eBay为卖家提供多种保险选择，如商品退货保险、商品损坏保 险等。这些保险服务可以帮助卖家降低经营风险，同时为eBay带来额外的收入。
三、数据驱动收入模式
1、精准营销：eBay利用其庞大的用户数据和交易信息，向卖家提供精准的营 销推广服务。通过这些服务，eBay可以获得额外的广告收入。
C2C电子商务平台盈利模式研究
C2C电子商务平台盈利模式研究C2C电子商务平台盈利模式研究随着互联网的普及和电子商务的发展，C2C（Consumer-to-Consumer）模式的电子商务平台成为了人们购物交易的重要方式之一。
C2C电子商务平台是指由消费者之间直接交易的平台，像淘宝、拼多多等平台就是C2C电子商务平台的典型代表。
在C2C电子商务平台上，卖家可以自由注册并开设店铺，向消费者销售自己的商品或服务。
但是，C2C电子商务平台如何盈利一直是一个关注的焦点，本文将对C2C电子商务平台的盈利模式进行研究。
一、广告收入：C2C电子商务平台通过提供广告服务来获取盈利。
平台会根据广告内容的点击率或曝光量向广告主收取一定的费用。
一些C2C电商平台会推出推广工具，例如站内搜索广告、前端展示广告、热门搜索词推广等，以吸引更多广告主投放广告并获得广告收入。
二、商家服务费：C2C电商平台为卖家提供一系列的增值服务，例如店铺装修、排名优化、咨询服务等。
这些服务通常需要卖家支付一定的费用。
C2C电子商务平台通过提供这些付费服务来获取盈利。
三、佣金收入：C2C电子商务平台通常会按照成交额或成交量的一定比例收取佣金。
卖家在平台上进行交易，平台会收取一定比例的佣金或手续费。
这种盈利模式的特点是与交易金额相关，随着交易量的增加，平台的收入也相应增加。
四、品牌合作：C2C电商平台可以与品牌商进行合作，推广品牌商品。
平台可以提供专门的频道或推荐位给品牌商，以增加品牌曝光度。
C2C电商平台可以通过品牌商合作获得一定的收益，例如合作费、推广费等。
以上是目前较常见的C2C电子商务平台盈利模式，不同的平台可能会采取不同的模式或结合多种模式来获取盈利。
下面我将以拼多多平台为例，具体分析其盈利模式。
拼多多是中国知名的C2C电子商务平台，它以“多人拼团、低价商品”为特色。
拼多多的盈利主要来自以下几个方面：一、佣金收入：拼多多对所有在平台上成功交易的商家收取一定比例的佣金。
我国C2C电子商务模式的发展及对策研究_吴荣梅
我国C2C 电子商务模式的发展及对策研究吴荣梅（淮南联合大学经济系，安徽淮南232038）[摘要]C2C 电子商务参与者多、覆盖面广、交易灵活。
C2C 电子商务模式高速发展，不仅开拓了我国消费者购物新途径，同时给我国带来了巨大的商业利益。
通过对C2C 电子商务模式在我国未来发展潜力的分析和研究，探讨C2C 电子商务存在的问题，并提出可行的建议和相应的对策。
[关键词]C2C 电子商务；逆向物流；安全；信用体系[中图分类号]F7[文献标识码]A [文章编号]1009-9530（2013）02-0019-003一、前言电子商务是20世纪90年代初在发达国家兴起的一种新型网络经济，近几年随着互联网信息技术和传统实体经济完美结合，电子商务已经转变为一种实实在在的新经济。
这种新经济模式能有效发挥当前社会的有限资源，切实可行地降低企业运营的成本，提升传统企业的竞争力，极大地提高社会整体效率。
C2C 电子商务是指消费者通过因特网与消费者之间进行相互的个人交易，如产品拍卖、二手物品交易等形式。
例如淘宝网目前已经成为我国C2C 电子商务典型模式，截至2012年12月底，阿里巴巴集团旗下的淘宝网和天猫商城交易额超过1000亿，为支撑这庞大的业务量的完成已经直接带来了1千万人的就业，从这巨大的交易数据可以看出C2C 电子商务模式已逐渐成为人们的一种消费行为。
但是随着人们生活节奏的不断加快，网络技术的不断进步以及竞争的日益激烈，虽然电子商务模式已基本解决交易安全性、物流配送、退换货保障以及消费者之间的信用问题，但是从消费者购买行为来看商品实物体验、退换货的便利性以及售后服务成为制约我国电子商务发展的主要因素，因此我国C2C 电子商务模式的发展和对策问题值得探讨和研究。
二、我国C2C 电子商务模式的发展潜力（1）我国是人口大国，奠定了C2C 电子商务模式的发展基础。
我国拥有超过13亿的人口，上网人数超过5.3亿，消费量大、需求量大，这就为C2C 电子商务模式的发展提供了很好的发展环境。
最新C2C电子商务盈利模式
C2C电子商务盈利模式一、孔夫子旧书网C2C网站现有盈利模式1.会员费会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。
由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。
费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。
2.交易提成交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。
因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。
3.广告费企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。
如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。
但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。
4.搜索排名竞价C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。
搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性。
由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。
用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。
只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。
5.支付环节收费支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。
买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。
而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。
二、盈利效果分析全球最大的C2C电子商务网站Ebay采用注册商铺、物品登录和物品交易提成的收费模式。
它在中国的子公司易趣也凭借这种收费模式发展起来。
理论经济学中的福利经济学模型
理论经济学中的福利经济学模型福利经济学是理论经济学中的一个重要分支，其主要研究经济活动对社会福利的影响。
在福利经济学中，经济学家通过建立各种模型来分析不同经济政策对社会福利的影响，进而为政府提供决策建议和政策指导。
本文将介绍几个福利经济学中常用的模型。
1. 社会福利函数模型社会福利函数模型是福利经济学中最基本的模型之一。
它试图通过量化社会福利的概念，从而得出指导政策的结论。
社会福利函数可以看作是对个人福利的聚合，其形式为W = U1 + U2 + U3 + … + Un，其中Ui表示第i个个体的福利水平。
利用社会福利函数模型，经济学家可以研究不同经济政策对整个社会福利的影响，并选择最大化社会福利的政策。
2. 市场均衡模型市场均衡模型是福利经济学中常用的模型之一，它用来研究市场经济中资源配置的效率和公平性。
在市场均衡模型中，经济学家假设市场是完全竞争的，通过供求关系来决定商品和劳动力的价格。
通过分析市场均衡的特征，如供求平衡、价格稳定等，经济学家可以评估市场资源配置的效率，并提出政策建议以改善市场经济的运行。
3. 正外部性模型正外部性模型是福利经济学中研究市场失效的模型之一。
正外部性是指某项经济活动对其他人的福利产生积极影响。
在正外部性模型中，经济学家试图研究正外部性对市场资源配置的影响，并提出政策建议以纠正市场失灵。
例如，在考虑环境污染问题时，经济学家可以通过内部化外部成本的方式对污染行为进行纠正。
4. 扭曲性税收模型扭曲性税收模型用来研究税收对经济活动的影响。
在扭曲性税收模型中，经济学家通过引入纳税人的行为假设，研究税收对供求关系、资源配置以及社会福利的影响。
例如，通过引入边际税收率的概念，经济学家可以研究税收对个人劳动供应行为的影响，并提出相应的税收政策建议。
5. 收入再分配模型收入再分配模型用来研究如何通过政府干预改善社会福利分布的不平等问题。
在收入再分配模型中，经济学家通过建立收入再分配机制的模型，研究不同的再分配政策对社会福利分布的影响。
电子商务中的价格战略与定价模型研究
电子商务中的价格战略与定价模型研究在电子商务领域中，价格战略与定价模型是各企业竞争的重要组成部分。
这篇文章将探讨电子商务中的价格战略与定价模型的研究成果，以此为基础，帮助企业制定适合自身的定价策略。
一、引言电子商务的迅速发展使得许多传统企业都开始向线上市场转型，面对激烈的竞争环境，制定合理的价格战略和采用合适的定价模型成为了企业成功的关键。
本文将从定价的理论基础出发，介绍电子商务中常见的价格战略并分析其优缺点。
二、价格战略的选择在电子商务中，企业可以选择不同的价格战略来实现其经营目标。
以下是一些常见的价格战略：1. 市场导向的定价策略在市场导向的定价策略中，企业根据市场需求和竞争状况来决定定价。
这种策略通常需要进行市场调研和价格分析，以保持企业的竞争优势。
2. 成本导向的定价策略成本导向的定价策略基于企业的生产成本和利润要求来决定价格。
企业利用成本优势来吸引消费者，并实现盈利。
然而，这种策略可能会因为忽视市场需求而导致销售不畅。
3. 差异化定价策略差异化定价策略通过根据不同产品特征、目标市场或消费者群体制定不同价格来实现产品差异化。
这种策略可以帮助企业满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
三、定价模型的应用除了价格战略，企业还需要使用合适的定价模型来确定最佳价格。
1.需求曲线模型需求曲线模型基于市场需求量和价格之间的关系，帮助企业预测销售量并制定合适的价格。
这个模型可以通过市场调研和数据分析来建立，以便企业能够更准确地预测需求。
2.博弈论模型博弈论模型可以帮助企业分析竞争者之间的互动关系，预测不同的定价决策对企业利润的影响。
这个模型能够帮助企业更好地理解竞争环境，并制定相应的定价策略以获得最大利润。
3.动态定价模型动态定价模型根据市场供需变化，调整产品价格来实现盈利。
这个模型需要企业时刻关注市场情况，并及时作出价格调整，以保持竞争优势。
四、定价策略与模型的应用案例以下是两个实际案例，展示了价格战略与定价模型在电子商务中的运用：1.亚马逊的差异化定价策略亚马逊通过利用大数据分析和个性化推荐算法，为不同消费者提供差异化的产品定价。
我国B2C电子商务网站竞争力评价研究的开题报告
我国B2C电子商务网站竞争力评价研究的开题报告一、研究背景和意义电子商务正在成为我国经济发展中的一种新的形式，尤其是B2C电子商务平台以其方便快捷、易于比较价格等优势，正逐渐取代传统的实体店铺。
然而，由于B2C电子商务平台具有较高的盈利预期，市场竞争日趋激烈。
因此，对B2C电子商务网站的竞争力进行评价和研究，具有重要的现实意义和研究价值。
二、研究目标与内容研究目标：本研究旨在对我国主要的B2C电子商务网站进行竞争力评价，并且探讨影响B2C电子商务网站竞争力的因素，为企业提高竞争力提供参考和建议。
研究内容：1.综述B2C电子商务网站的基本概念和特点，分析其发展现状及面临的问题。
2.建立B2C电子商务网站竞争力评价指标体系，包括结构、技术与业务服务、物流等方面的指标。
3.选取国内领先的B2C电子商务网站作为研究对象，进行Case study，对竞争力评价指标体系进行实证研究。
4.分析影响B2C电子商务网站竞争力的因素，包括企业内部因素和外部环境因素，并对其进行分类和综合评价。
5.提出提高B2C电子商务网站竞争力的建议和措施，包括优化业务流程、提高客户体验、转型升级等方面的建议和创新思路。
三、研究方法与计划研究方法：1.文献综述法：通过现有文献了解B2C电子商务网站的发展现状、特点以及竞争力评价的相关研究成果。
2.案例分析法：选取国内领先的B2C电子商务网站作为研究对象，对竞争力评价指标进行实证研究。
3.问卷调查法：通过对消费者的调查，获取其对B2C电子商务网站的评价和需求，为提高竞争力提供参考。
研究计划：第一阶段（2周）：进行文献调研，了解B2C电子商务网站的特点和竞争力评价的相关研究成果。
第二阶段（2周）：建立B2C电子商务网站竞争力评价指标体系。
第三阶段（4周）：选取国内知名的B2C电子商务网站作为研究对象，对竞争力评价指标进行实证研究。
第四阶段（2周）：分析影响B2C电子商务网站竞争力的因素，并对其进行分类和综合评价。
最新C2C电子商务盈利模式汇总
C2C电子商务盈利模式一、孔夫子旧书网C2C网站现有盈利模式1.会员费会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。
由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。
费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。
2.交易提成交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。
因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。
3.广告费企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。
如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。
但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。
4.搜索排名竞价C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。
搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性。
由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。
用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。
只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。
5.支付环节收费支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。
买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。
而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。
二、盈利效果分析全球最大的C2C电子商务网站Ebay采用注册商铺、物品登录和物品交易提成的收费模式。
它在中国的子公司易趣也凭借这种收费模式发展起来。
我国C2C电子商务网站的盈利模式探析共3篇
我国C2C电子商务网站的盈利模式探析共3篇我国C2C电子商务网站的盈利模式探析1我国C2C电子商务网站的盈利模式探析随着互联网的快速发展，C2C电子商务网站已经成为了我国电子商务市场中不可或缺的一部分。
然而，如何盈利一直是C2C 电子商务网站所面临的一个难题。
本文将探讨我国C2C电子商务网站的盈利模式。
1.手续费C2C电子商务网站的核心业务是让卖家和买家在平台上交易，从而获得收益。
因此，C2C电子商务网站通常会从卖家处收取一定的手续费来获得收益。
这种模式适用于那些销售高价商品的卖家，因为手续费是根据销售额计算的。
2.广告收入C2C电子商务网站通常会为那些在平台上销售商品的卖家提供一些广告展示的机会。
卖家可以在C2C电子商务网站上购买广告，让自己的商品在网站上更容易被买家找到。
这种广告收入可以为C2C电子商务网站带来丰厚的利润。
3.会员费C2C电子商务网站通常会有一些高级会员服务，例如优先展示在搜索结果中、限制性购买和销售商品或其他一些服务等。
为了享受这些服务，用户需要支付一定的会员费。
这种模式适用于那些经常在平台上购物的用户，因为会员费通常是基于购物量计算的。
4.推销服务C2C电子商务网站通常会为销售商提供一些推销服务。
例如，使其出现在广告位中，或者为其提供虚拟商店等服务。
这些服务的提供都需要C2C网站收取一定的费用。
这种模式适用于那些希望通过平台来推销其自身品牌的销售商。
5.第三方支付C2C电子商务网站通常会使用第三方支付来收取交易费用。
例如，淘宝使用支付宝，京东使用京东支付等。
虽然C2C电子商务网站通常不收取交易费用，但第三方支付公司通常会收取少量的交易费用。
这种模式适用于那些希望在平台上进行购物或销售的消费者和销售商。
C2C电子商务网站可以采用许多策略来提高其盈利能力。
当然，不同的策略适用于不同的市场条件和消费者需求。
然而，以上这些策略都是C2C电子商务网站用来赚钱的主要手段，只有不断创新才能更好地为用户服务，同时实现盈利的目标总的来说，C2C电子商务网站的盈利模式主要包括广告收入、交易佣金、会员费、推销服务和第三方支付。
项目6C2C电子商务模式
电子科技大学出版社
项目六 C2C电子商务模式
肆
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6.1.1 C2C电子商务概述 1. C2C电子商务概念 C2C（consumer to consumer）是指消费者对消费者、个人对个人的电子商务。C2C电子商务是继B2B、B2C后兴起的电子商务模式，是电子商务所有模式中最热闹、最繁荣的模式。C2C已经成为电子商务中最受人们关注的电子商务模式之一。 C2C是建立在网络科技极大发达之上的商务模式，是实现绿色经济和人类可持续发展的有效方式，是以诚信为本的消费者之间互通有无、相互方便的商务往来。 2. C2C电子商务运营模式 C2C服务提供商构建网络交易中介平台，通过宣传发展会员；卖家会员在此平台上进行注册、“开设店铺”，买家通过浏览网站寻找到自己想要的产品，双方通过网站提供的交流工具进行协商，达成一致则买家打款给网站提供的第三方支付工具（比如易趣的贝宝）；然后卖家发货，买家收到货物并查验无误后放款给卖家。 3. 我国C2C发展现状 （1）1999年： 邵亦波创立易趣网，创中国C2C先河。 （2）1999年8月： 易趣网正式上线。 （3）2002年3月： eBay注资易趣网3000万美元。 （4）2003年5月： 阿里巴巴4.5亿成立C2C网站淘宝网。 （5）2003年7月： eBay斥资1.5亿美元全资收购易趣网。 （6）2004年6月： 易趣网进入与美国eBay平台对接整合。 （7）2005年9月： 腾讯推出拍拍网，2006年3月13日运营。 （8）2006年12月： TOM在线与eBay合资，更名为TOM易趣。008年初推出。 （10）2008年05月05日：易趣宣布任何用户只要在易趣开店，无论是普通店铺、高级店铺还是超级店铺，都将终巡回招商造性
繁杂性
无论C2C中消费者的信息，还是C2C上海量的虚拟商品信息以及海量的消费者的言论评价信息，都说明了C2C的繁杂性。另外，C2C交易形式的随意性和不一性也是C2C繁杂性的体现。
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在． 一 边 用 户 会 对 一 边 用 户 的需 求 产 生 影 响 ， 从 传 统 经 济 学 的角
双边 市 场 交 易 网 站 仅 分 析 用 户 自身 的 需 求 价 格 弹 性 ． 支付能力等 需求特 征 ， 交 易 双方 收取 的费 用 。 一般 情 况 下 ． 在 双边 市 场 交 易 网站 中 对 买 很 难 研 究 双边 市 场 的 定 价 因此 ． 需 要 运 用 双 边 市 场 的 理论 分析 方 和卖 方 按 照 不 同 标 准 收取 费用 。特 作 如 下 假 设 ： Ｃ ２ Ｃ 电予 商 务 网站 的定 价 。 本 文将 从 双边 市 场 的分 析 视 角 ， 以社 会 福 利最 大 化 为 条 件 ．结 合 Ｃ ２ Ｃ电 子 商 务 网 站 的 特 点 分 析 其 定
下 的 网站 利 润公 式 。
［ 关键 词 ］ 社 会 福利 最 大化 ； Ｃ２ Ｃ；网站 ；双边 市场 ；定价
ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｉ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ６ ７ ３—０ １ ９ ４ ． ２ ０ １ ４ ． ０ ６ ． ０ ５ ６
［ 中图分类号］Ｆ ７ ２ ４ ． ６
孙 洁１ ， ２ ． 舒 华英
（ １ ． 北 京 邮 电大 学 经 济 管 理 学 院 ， 北京 １ ０ ０ ８ ７ ６ ； ２ ． 北 京 联 合 大 学 商务 学院 ， 北京 １ ０ ０ ０ ２ ５ ）
［ 摘 要］ Ｃ ２ Ｃ 电子 商务 网站 拥 有 巨大 的 交 易规 模 和 用户 数 量 ， Ｃ ２ Ｃ 电子 商 务 网站 具 有 双 边 市 场 的 平 台特 征 ， 现 实 中较 为 成 熟 的 国 外 Ｃ２ Ｃ 电子 商 务 网站 如 ｅ Ｂ ａ ｙ等 主 要 通 过 交易 费 来 盈利 。本 文 以社 会 福 利 最 大化 为 目标 ． 研究Ｃ ２ Ｃ 电子 商 务 网 站 的 交 易 费 定价 策略 ． 推 导出 Ｃ ２ Ｃ 电子 商 务 网站 向 买卖 双 方 收 取 交 易 费 时 网站 的 定价 模 型 ， 并 推 导 社会 福 利 最 大 化 条件
１ 引 盲
［ 文献标识码］Ａ
［ 文章编号］１ ６ ７ ３ — ０ １ ９ ４ （ ２ ０ １ ４ ） ０ ６ － ０ ０ ９ ２ － ０ ２
规 模 在 短 时 间 内快 速 上 升 而 随 着 网 站用 户 数 量 达 到 一 定 规模 ， 卖 方 信 誉 及搜 索 匹配 度 的提 高 将 使 注 册 费 降低 ． 使 交 易 费趋 近 网 注册 费应 逐 步成 为 吸 引 用 户 到 网 站 上 注 册 交 易 的 工 具 。网 站 应
Ｃ ２ Ｃ电 子商 务 网站 的 出现 ． 冲击 了传 统 的 电 子商 务理 念 ． 以 对Ｃ ２ Ｃ 网站 运 营及 盈 利模 式 的 分 析可 以 看 出 ．几 乎 所有 的 Ｃ ２ Ｃ
ｅ Ｂ ａ ｖ 、 淘 宝 为 代 表 的 电 商 网站 改 变 了很 多 人 的 购 物 习惯 。而 通 过 站 提 供 单 次 交 易 的 成本 ． 这表明， 随 着 用 户 预期 交易 次 数 的 提 高 ，
２ ０ １ ４年 ３月
中 国 管 理 信 息 化
Ｃｈ ｉ ｎａ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍｅ ｎ ｔ Ｉ ｎ ｆ ｏ ｒ ｍａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｉ ｚ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ
Ｍａ ｒ ． ． ２ Ｏ １ ４ Ｖｏ ｌ ＿ ｌ ７． Ｎｏ ． ６
第 １ ７卷第 ６期
社会福利最大化条件下的 Ｃ ２ Ｃ电子商务 网站定价模型研究
网 站 都 会 以 各 种 形 式 向 卖 方 收 取 一 定 费 用 ．而 对 买 方 不 仅 免 费 逐 步 倾 向 于通 过 收 取 交 易 费 盈 利 ． 同时 也会 降 低 网站 的单 位 交
来 吸 引 用 户 在 网站 上 增 加 交 易 次 数 。总 之 ． 在 这 两 个 阶 还会 提 供 各 种 优 惠 来 吸 引买 方 ． 为什 么 Ｃ ２ Ｃ 网站 对 买 卖 双 方 的 易 收 费 ． 收 费 是非 对 称 的呢 ？Ｃ ２ Ｃ 网站 的定 价 模 型 又 是 如何 ？Ｃ ２ Ｃ电 子商 段 ． 网 站 都 倾 向于 将 注 册 费作 为 吸 引 用 户 加 入 网站 的 工 具 ， 而 通 过 交 易 费盈 利 。 务 网 站具 有 明 显 的 双 边 市 场 的特 征 ．由 于 交 叉 网 络 外 部 性 的存
个双边或多边的平台运营商提供有形或无形的服务 ；② 不同 ｓ ） 表 示 网 站买 卖方 人数 。 （ 江 ｂ ， ｓ ） 为 买 卖方 的效 用 ， Ｏ ｔ （ ｂ ， ｓ ） 其 含 义 为 网 站 一 边 的用 户 ｉ 类型 的终端用户之间存 在着显著 的网络外部性 ；③ 平 台定价时 表 示 买 卖 方 的交 叉 网络 外 部 性 系数 ．
价模型。 ２ 文献 回顾
（ １ ） 该 网站 是 垄 断 的
（ ２ ）网站 用 户 的效 用 函数 仅 考 虑 交 叉 网络 外 部 性 。忽 略 自 网 络 外部 性 。 （ ３ ）信 誉 和 搜 索 匹配 度 都 是 影 响 网站 定 价 的 重 要 因 素 。考
Ａ ｒ ｍｓ ｔ ｒ ｏ ｎ ｇ （ ２ ０ ０ ５ ） 等人 提 出 ． 双边 市 场 是 指 买 卖 双 方 需 要 通 虑 到 网 站 卖 方 的 信 誉 较 难 度 量 ．因 此 本 模 型 仅 仅 考 虑 搜 索 匹 配 过 中 间层 或 平 台进 行 交 易 ．并 且 卖 方 加 入 平 台 的 收益 取 决 于 加 度 的 影 响 人该平 台的买方用户 的数量 。双边市场包 含以下特征 ： ① 存在 网 站 用 户 分 为买 方 和 卖 方 ， 分别用 ｂ ， ｓ 表 示 。假 设 Ｉ ｔ （ ＝ｂ ，