销售目标管理流程操作实务ppt
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销售目标计划与分解(ppt)
这些目标，我会遇到哪些困难，为解决这些困难，需要哪些资源和条件，要提 前做什么样的工作。
目标管理就是设定目标，关注结果。但每一个目标的实现都要有一个过程， 需要很多资源和条件，所以谈目标，一定要谈条件约束。什么样的条件达成什 么样的目标，如果事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就没有意义。
业务员销售目标制作的七个步骤
成就状态 社会最底层 社会中下层 社会中上层 顶尖成功人士
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生 活目标的结果！
目标管理的定义和含义
1.定义
使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定， 由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中 实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。
2（.三1层）含共义同商定目标。（参与） （2）目标分解。(目标体系) （3）自我控制。(授权管理和自我评价)
目标管理五要素
要素
内容
1、目标是什么？
目 标
2、达到什么程度？
实现目标的中心思想 达到的质、量、状态
经理的目标示例
提高销售额、毛利
销售额5000万元 毛利2000万元
3、怎么办？ 计 划
为了完成目标，应采取的措施、 手段、方法
1、通过促销手段买茅台送”茅台“，实现新 增销售收入
2、通过服务品质管理将连带率提高到
目标分解－－目标展开
目标分解
对策展开
目标协商
明确目标责任和授权
绘制展开图
销售目标分解的维度
时间别：
年度 季度 月度 周 日 时段
导购员别：具体到每个导购员 区域别：具体到每个区域 销售来源别：
老客户挖潜 新客户建立
业务员销售目标制作的七个步骤
目标管理就是设定目标，关注结果。但每一个目标的实现都要有一个过程， 需要很多资源和条件，所以谈目标，一定要谈条件约束。什么样的条件达成什 么样的目标，如果事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就没有意义。
业务员销售目标制作的七个步骤
成就状态 社会最底层 社会中下层 社会中上层 顶尖成功人士
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生 活目标的结果！
目标管理的定义和含义
1.定义
使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定， 由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中 实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。
2（.三1层）含共义同商定目标。（参与） （2）目标分解。(目标体系) （3）自我控制。(授权管理和自我评价)
目标管理五要素
要素
内容
1、目标是什么？
目 标
2、达到什么程度？
实现目标的中心思想 达到的质、量、状态
经理的目标示例
提高销售额、毛利
销售额5000万元 毛利2000万元
3、怎么办？ 计 划
为了完成目标，应采取的措施、 手段、方法
1、通过促销手段买茅台送”茅台“，实现新 增销售收入
2、通过服务品质管理将连带率提高到
目标分解－－目标展开
目标分解
对策展开
目标协商
明确目标责任和授权
绘制展开图
销售目标分解的维度
时间别：
年度 季度 月度 周 日 时段
导购员别：具体到每个导购员 区域别：具体到每个区域 销售来源别：
老客户挖潜 新客户建立
业务员销售目标制作的七个步骤
最新销售目标计划与分解(ppt)精品ppt课件
6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！
8
Hale Waihona Puke 目标的具体分类从性质上分：
工作目标 生活目标 学习目标
从时间上分：
n年规划 年度目标 季度目标 月度目标 周目标 日目标
38
《销售目标管理》
月度目标分解技术
1，天真预测法。 2，平均坪效法。 3，份数目标分解法。
天真预测法
《销售目标管理》
今年当月实际完成业绩×（去年当月实际完成业绩÷前年当 月实际完成业绩）
40
平均坪效法
《销售目标管理》
什么是坪效？怎样计算平 效？
41
计算公式
《销售目标管理》
（今年月实际销售÷店铺面积）÷（去年月实际销售÷店铺面积） ×（今年月实际销售÷店铺面积）×店铺面积
目录
第一篇： 目标管理概要
第二篇： 销售目标管理
第三篇： 目标的设定与分解
《销售目标管理》
第四篇： 如何达成销售目标 第五篇： 目标的考核
2
第一篇 目标管理概要
目标的意义
《销售目标管理》
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
－－美国潜能大师：伯恩•崔西
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生 活目标的结果！
19
《销售目标管理》
目标的设定－－原则
《销售目标管理》
确定目标是主客观条件的统一过程，即主观的需要以及主观条
件与客观环境的有机结合。因此，按“充分、必要”的原则
处理好目标和条件的关系，是正确确定目标、保证管理绩效的 基础。
8
Hale Waihona Puke 目标的具体分类从性质上分：
工作目标 生活目标 学习目标
从时间上分：
n年规划 年度目标 季度目标 月度目标 周目标 日目标
38
《销售目标管理》
月度目标分解技术
1，天真预测法。 2，平均坪效法。 3，份数目标分解法。
天真预测法
《销售目标管理》
今年当月实际完成业绩×（去年当月实际完成业绩÷前年当 月实际完成业绩）
40
平均坪效法
《销售目标管理》
什么是坪效？怎样计算平 效？
41
计算公式
《销售目标管理》
（今年月实际销售÷店铺面积）÷（去年月实际销售÷店铺面积） ×（今年月实际销售÷店铺面积）×店铺面积
目录
第一篇： 目标管理概要
第二篇： 销售目标管理
第三篇： 目标的设定与分解
《销售目标管理》
第四篇： 如何达成销售目标 第五篇： 目标的考核
2
第一篇 目标管理概要
目标的意义
《销售目标管理》
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
－－美国潜能大师：伯恩•崔西
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生 活目标的结果！
19
《销售目标管理》
目标的设定－－原则
《销售目标管理》
确定目标是主客观条件的统一过程，即主观的需要以及主观条
件与客观环境的有机结合。因此，按“充分、必要”的原则
处理好目标和条件的关系，是正确确定目标、保证管理绩效的 基础。
销售目标管理教程ppt
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02
目 标 计 划 程 序
A d d t h e t i t l e h e r e
目标计划管控
LOGO
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S T
W
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O
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目标计划管控
LOGO
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25$
63$
38$
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04
03
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计划管理概要
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销售管理之目标计划与分解最新PPT
目标管理程序
审议组织架 构和职责分工
总结与评估
目标管理层次体系
管理层次 总监 经理 主管 业务
目ห้องสมุดไป่ตู้层次
大目标 （组织目标）
策略规划 经营部门目标
行动计划 各各小销组售、组车间
行动计划 销售个人 管理层次与目标层次
靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。
现在4、很期多望定目强标度的为时7候0%，-8只0会%，描确绘美实好是的他大真饼正，的而不目考标虑，人但的似能乎力能决不心能不达够到，。尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 4、靠A运（气Act成ion功），--行即动使，得对不总到结也检查不的会结转果为进安行慰处理自，己成：功曾的经经努验加力以过肯，定也并算适对当推得广起、自标己准，化马； 上再换另一个目标。这一类 目1、标定P管义（理为Pl能a很n培）想养--要计能划干，，的有确人可定能方成针功和目，标因，为确运定气活而动计成划功；，也因为运气而失败！
3、通过服务品质管理将连带率提高到百分 比；
4、什么时候完成目标？期点表限、预定计划表、时间表、节
1月： 2月：
5、是否达成了既定目 标？
完成成果的评价
实际销售收入18万元 毛利：8.4万元
目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
所以对个人而言，目标的威力就是：
q 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 q 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 q 迫使自己未雨绸缪，把握今天 q 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 q 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
第二篇 销售目标管理
销售目标分解PPT模版
组织不力考核
对未完成二季度收入分解计划的，出现组织 不力的分公司，通报批评，取消年底评优资 格；并考核分公司3000元。
第 19 页
4Part
执行规范和要求
组织保障 其他相关要求
执行规范
Part 4 4.1 组织保障
3个重点
组织保障三个方面
加强组织领导
各分公司要切实加强对竞赛活动的组织领导，成立领导小组，围 绕收入及项目分解计划，迅速制定本单位竞赛办法，组织开展本 地竞赛活动。
效益预测
输入你的内容，或粘贴到此处， 通俗易懂，简单明了
团队协同
输入你的内容，或粘贴到此处， 通俗易懂，简单明了
技术保障
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资金保障
输入你的内容，或粘贴到此处， 通俗易懂，简单明了
第 11 页
Part 2 2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
学习某某公司的先进经验，因地制宜开展紧抓季节专项活动，做到精准营销，精准发力。
1
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明 了
专业 联动
提升大客户体验
2
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂， 简单明了
3
加大校园市场的开发 输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明
了
第 13 页
Part 2 2.5 推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了
感谢聆听
汇报人：XX
这里可以输入公司/团队名称
工作计划PPT模板
工作计划/项目计划/工作总结
WORK PLAN
XX
20XX.01
对未完成二季度收入分解计划的，出现组织 不力的分公司，通报批评，取消年底评优资 格；并考核分公司3000元。
第 19 页
4Part
执行规范和要求
组织保障 其他相关要求
执行规范
Part 4 4.1 组织保障
3个重点
组织保障三个方面
加强组织领导
各分公司要切实加强对竞赛活动的组织领导，成立领导小组，围 绕收入及项目分解计划，迅速制定本单位竞赛办法，组织开展本 地竞赛活动。
效益预测
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团队协同
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技术保障
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资金保障
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第 11 页
Part 2 2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
学习某某公司的先进经验，因地制宜开展紧抓季节专项活动，做到精准营销，精准发力。
1
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专业 联动
提升大客户体验
2
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3
加大校园市场的开发 输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明
了
第 13 页
Part 2 2.5 推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
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感谢聆听
汇报人：XX
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工作计划PPT模板
工作计划/项目计划/工作总结
WORK PLAN
XX
20XX.01
销售目标管理课件
案例资料：
计算方法：
李锦州08年8月10日业绩板记录如下：
总销量 = 112 + 8 = 120
销量：
线 A. 预访客户数： 内 B. 完成预访客户数：
C. 预访客户订单数：
D. 预访客户订单SKU总数
112瓶 45家 平均订货量=
44家
34张 成功率 = 129个
112+8 = 3.3
34+2
34
Sales success rate / 成功率 Unscheduled calls / orders 计划外拜访 / 订货
22 55%
18 24 21 32 27 45% 62% 51% 76% 68%
25
3 11
122 60%
5 16
平均订货量
Drop size( all volume / all orders ) 平均订货量(销量/订货客户数)
业绩板重点指标 SB KPI
跟线重点指标 WW KPI
22
d. 目标分解 – 重点指标归类
公司常见 SDO 项目
铺货 客户 绩效 生动化 SKU/POP
1.井台52度铺货家数 2.典藏53度铺货家数 3.XXXXXXXXXX货家数 4.XXXXXXXXXXXX家数 5.XXXXXXXXXXXX家数 6.消费者促销对奖点家数 7.新客户开发数 8.水井坊俱乐部会员数 9.拜访成功率 10.平均每单订货量 11.生动化检查合格家数 12.每单SKU数 13.店内SKU数 14.促销POP 15.品牌POP
业绩板重点指标 SB KPI
跟线重点指标 WW KPI
24
e. 目标分解 - 销售发展目标设定原则
= 77
销售目标管理流程ppt
目标定义和设定重要性
目标设定的步骤与原则
计划制定的核心步骤
目录
Contents
计划管理常用工具
过渡页
第一部分
目标定义和设定重要性
Part 1 目标定义和设定重要性
6
目标是个人、部门或整个 组织所期望的成果
目标是个人、部门或整个 组织所期望的成果
27%
A
10%
C
60%
B
3%
D
03
01
02
象限Ⅱ 战略规划、人才培养准备及预防工作 计划、标准、流程、制度 建立人际关系 培训，授权，创新
象限Ⅳ 细琐的工作* 浪费时间的闲聊 不关紧要的信件 看太多的电视
02 04 06
S M A R T
动词 衡量
任务 目标
01
02
03
04
05
06
07
08
过渡页
第三部分
计划制定的核心步骤
1 一说到工作计划就认为是长期计划 2 没有弹性 3 没有充分考虑实现计划所需要的人员、资源和时间等条件，不符合实际 4 没有包括一套处理各种情况的要素 5 制定计划时过于注重时间性的安排，而忽略其他的因素 6 不注重计划的可操作性 7 没有使参加行动的人员了解什么事情是最重要的 8 没有明确对于下属的工作目标和期望 9 对于涉及相关部门和同事的情况，在制定计划时没有同未来的合作者进行沟通
2
4
6
1
3
5
过渡页
第二部分
目标设定的步骤与原则
01 02 03 04 05
健康目标 事业目标 财务目标
家庭目标
人际目标
年度个人规 划及目标
休闲目标
销售目标计划与分解(ppt)
4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！
5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！
目标管理五要素
《销售目标管理》
6
《销售目标管理》
目标管理要做到“三声”、“五到”、“六心”
所以对个人而言，目标的威力就是：
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
导购员别：具体到每个导购员 区域别：具体到每个区域 销售来源别：
老客户挖潜 新客户建立 货品、服务、陈列
27
《销售目标管理》
业务员销售目标制作的七个步骤
第一步，理解公司的整体目标是什么。 第二步，制定符合SMART原则的目标。 第三步，检验目标是否与上司目标一致。
这前三步，大部分业务员都知道，但往往是到 这一步就算完事了，岂不知，问题才刚刚开始。
扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 11日星 期一上 午6时52分17秒06:52:1721.1.11
11
销售目标管理的三大阶段
《销售目标管理》
三大阶段
一、目标设定阶段
5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！
目标管理五要素
《销售目标管理》
6
《销售目标管理》
目标管理要做到“三声”、“五到”、“六心”
所以对个人而言，目标的威力就是：
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
导购员别：具体到每个导购员 区域别：具体到每个区域 销售来源别：
老客户挖潜 新客户建立 货品、服务、陈列
27
《销售目标管理》
业务员销售目标制作的七个步骤
第一步，理解公司的整体目标是什么。 第二步，制定符合SMART原则的目标。 第三步，检验目标是否与上司目标一致。
这前三步，大部分业务员都知道，但往往是到 这一步就算完事了，岂不知，问题才刚刚开始。
扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 11日星 期一上 午6时52分17秒06:52:1721.1.11
11
销售目标管理的三大阶段
《销售目标管理》
三大阶段
一、目标设定阶段
销售管理之目标计划与分解幻灯片
? 学习目标
? 学历 ? 读书 ? 证书 ? 培训
9
第二篇 销售目标管理
10
销售目标管理的含义
? 销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人 员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。市场管理 人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个 销售人员身上，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。
5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！
6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！
销售目标管理
1
目录
第一篇： 目标管理概要
第二篇： 销售目标管理
第三篇： 目标的设定与分解
第四篇： 如何达成销售目标
第五篇： 目标的考核
2020/3/4
2
第一篇 目标管理概要
3
目标的意义
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
－－美国潜能大师：伯恩 ?崔西
所占比例 27% 60% 10% 3%
2020/3/4
6
目标管理的威力 :舵、钟、镜、梅
所以对个人而言，目标的威力就是：
? 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 ? 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 ? 迫使自己未雨绸缪，把握今天 ? 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 ? 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
? 学历 ? 读书 ? 证书 ? 培训
9
第二篇 销售目标管理
10
销售目标管理的含义
? 销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人 员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。市场管理 人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个 销售人员身上，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。
5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！
6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！
销售目标管理
1
目录
第一篇： 目标管理概要
第二篇： 销售目标管理
第三篇： 目标的设定与分解
第四篇： 如何达成销售目标
第五篇： 目标的考核
2020/3/4
2
第一篇 目标管理概要
3
目标的意义
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
－－美国潜能大师：伯恩 ?崔西
所占比例 27% 60% 10% 3%
2020/3/4
6
目标管理的威力 :舵、钟、镜、梅
所以对个人而言，目标的威力就是：
? 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 ? 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 ? 迫使自己未雨绸缪，把握今天 ? 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 ? 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
企业销售目标制定与管理建设辅导PPT教学讲授课件
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树一，个有大的晴绿天得，变去黑访北，山深，无只比感、觉浓绿无意比盎；然有扑的眼绿而得成发。蓝道，边淡的无树比，、有亮的无绿比得。变在黑桥，边深小无坐比，、真浓感无觉比满；身有生的凉绿，得神发清蓝气，爽淡。无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
主讲人：XXX 时间：20XX .XX 一个大晴天，去访北山，只感觉绿意盎然扑眼而成。道边的树，有的绿得变黑，深无比、浓无比；有的绿得发蓝，淡无比、亮无比。在桥边小坐，真感觉满身生凉，神清气爽。 一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树一，个有大的晴绿天得，变去黑访北，山深，无只比感、觉浓绿无意比盎；然有扑的眼绿而得成发。蓝道，边淡的无树比，、有亮的无绿比得。变在黑桥，边深小无坐比，、真浓感无觉比满；身有生的凉绿，得神发清蓝气，爽淡。无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
眼而成 得变黑
。道边 ，深无
比的、树一浓，个无有大比的晴；绿天有得，的变去绿黑访得，北发深山蓝无，只，比感淡、觉无浓一绿比无个意、比大盎亮；晴然无有天扑比的，眼。绿去而在得访成桥发北。边蓝山道小，，边坐淡只的，无感树真比觉，感、绿有觉亮意的满无盎绿身比然得生。扑变凉在眼黑，桥而，神边成深清小。无气坐道比爽，边、。真的浓感树无觉，比满有；身的有生绿的凉得绿，变得神黑发清，蓝气深，爽无淡。比无、比浓、无亮比无；比有。的在绿桥得边发小蓝坐，，淡真无感比觉、满亮身无生比凉。，在神桥清边气小爽坐。，
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
主讲人：XXX 时间：20XX .XX 一个大晴天，去访北山，只感觉绿意盎然扑眼而成。道边的树，有的绿得变黑，深无比、浓无比；有的绿得发蓝，淡无比、亮无比。在桥边小坐，真感觉满身生凉，神清气爽。 一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树一，个有大的晴绿天得，变去黑访北，山深，无只比感、觉浓绿无意比盎；然有扑的眼绿而得成发。蓝道，边淡的无树比，、有亮的无绿比得。变在黑桥，边深小无坐比，、真浓感无觉比满；身有生的凉绿，得神发清蓝气，爽淡。无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
眼而成 得变黑
。道边 ，深无
比的、树一浓，个无有大比的晴；绿天有得，的变去绿黑访得，北发深山蓝无，只，比感淡、觉无浓一绿比无个意、比大盎亮；晴然无有天扑比的，眼。绿去而在得访成桥发北。边蓝山道小，，边坐淡只的，无感树真比觉，感、绿有觉亮意的满无盎绿身比然得生。扑变凉在眼黑，桥而，神边成深清小。无气坐道比爽，边、。真的浓感树无觉，比满有；身的有生绿的凉得绿，变得神黑发清，蓝气深，爽无淡。比无、比浓、无亮比无；比有。的在绿桥得边发小蓝坐，，淡真无感比觉、满亮身无生比凉。，在神桥清边气小爽坐。，
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
销售目标管理流程与操作实务课件(PPT 142页)
销商，营销总经理及区域经理对所辖区
域
36
B、按照要求在规定的时间内上报。 比如该公司要求每月9日下午17：30前，
将 下属填好的下月《月度任务分解表》、或
《目标责任书》、《月度网络拓展计划》 《月度宣传促销品申请表》、《区域月度
费用计划表》、《区域促销实施方案》进 行认真审核，并上报销售管理部。
37
22
①Specific叫做具体的，销售目标的制定越具 体越好；
②Measurable可以衡量的，制定的销售目标应 该是可以计量、计算的；
③Attainable制定的销售目标是可以达到的， 是切合实际的；
④Reasonable，合理的，设定销售目标一定要 合情、合理；
⑤Time还要有时间性的。即有具体达成的时间， 即期限。
销售目标管理流程 与操作实务
主讲:崔自三
1
❖ 实战营销——崔自三
市场一线成功历练的本土实战营销专 家，中国品牌研究院研究员，深圳普 大企业顾问有限公司特聘专家，寸方 天下营销顾问工作室首席营销OJT培 训专家，“营销OJT”现场实战训练模 式的创造者和实践者。
2
实战营销——崔自三 ❖ 十年快速消费品行业营 销实战经验，历任多家大型 快速消费品企业业务主任、 区域经理、分公司经理、培 训经理、企划总监、营运总 监、营销总监等职，现任职 于某中国四强啤酒集团销售 总公司，独创“强势营销”、 “情感营销”以及“市场速 胜论”等实战营销方法论。
❖ 链接： ❖ 马斯洛的需求层次论 ❖ 生理需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自
我实现 ❖ 人生目标与现实目标、销售目标的联系
10
第一讲 销售目标管理的定义
11
❖ 提问：什么是销售目标管理？
销售目标设定和管理(M0)ppt课件
主管：黄非红 1，向团队强调2年的重要性，增加组 员的重视度； 2，明确35%的两年目标； 3，进行2年比例的说辞培训； 4，主管加大检查力度；
主管：石三衣
1，21日晚召开主管组例会，针对2年比 例进行讨论，明确团队目标26%
2，每人要签15个两年的客户/本月；
3，制定2个必须：每个客户必讲2年； 每个客户必发2年的订单；
目标达成率
120% 100% 80% 60% 40% 20%
0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
期望强度
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10
一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小。对目标的期望强 度越小，随之压力就小，成功的概率也就低。
期望强度 定义
表现
每定一个目标，特别是具有挑战性的目标，请务必列出10条以上为 何要实现它的理由。
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13
目标设定与管理
1，什么是销售目标管理 2，团队（主管）的目标 3，什么才是一个有效的目标 4，怎样避免制定目标时陷入误区 5，怎样分解目标 6，怎样管理目标
学习交流PPT
14
什么是销售目标管理？
销售目标管理，就是通过设定合理的销售目标，并 对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控， 并关注最终结果和评估的一种管理过程。
➢ 目标+行动计划，才是成功的基础，也是完成目标的信心来源；
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目标设定与管理
1，什么是销售目标管理 2，团队（主管）的目标 3，什么才是一个有效的目标 4，怎样避免制定目标时陷入误区 5，怎样分解目标并形成计划 6，怎样管理目标
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目标管理
销售目标计划与分解PPT教案
第21页/共47页
➢ 不管预期完成时间为多长，
综上所述，我们就能 合理制定出，2014年 销售目标保？万，争？ 万是科学合理的！是 必须完成的！是和豆 豆现有的资源适应的！
第22页/共47页
目标分解
目标应一层一层地分解到各部门，使各部门也清楚工作目标， 本部门在根据具体落实分解到周、月、季度和年度（再考核作绩效 评估，这样就会日事日高）。
实现目标过程
的管理
总结与评估
第13页/共47页
目标管理层次体系
管理层次
目标层次
经理，主管
大目标 （组织目标）
店长 店助
导购
策略规 划 经营部门目标
行动计划 各各销小售组科、车间
行动计划
导购个人
管理层次与目标层次
所运用资料
历史销售总额 历史月度销售额 历史各经销商销售额 历史各业务员销售额 历史各区域销售额 历史个产品销售额 竞争对手情况 国家宏观政策 行业发展情况 整体经济发展情况
目标管理就是设定目标，关注结果。但每一个目标的实现都要有一个过程， 需要很多资源和条件，所以谈目标，一定要谈条件约束。什么样的条件达成什 么样的目标，如果事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就没有意义。
第28页/共47页
业务员销售目标制作的七个步骤
第五步，列出实现目标所需的技能和授权。 现在很多定目标的时候，只会描绘美好的大饼，而不考虑人的能力能不能 达到。在市场竞争激烈的情况下，有可能保持原来的200万，他的能力都需要 有个很大的提高，更别说去增加目标了。如果目标是400万，怎么办呢，它需 要的能力与200万的目标是不一样的，或者是提前培训，提高他的技能，或者 可能就得换人了。 所以，在开始设定目标的时候，必须考虑到，要完成这个目标，需要什么 样的知识技能。 另外，授权也非常重要。目标管理有一个很重要的特点，就是设定目标， 关注结果。如果你不授权，事事都等老板的指示，那就不叫目标管理了。
➢ 不管预期完成时间为多长，
综上所述，我们就能 合理制定出，2014年 销售目标保？万，争？ 万是科学合理的！是 必须完成的！是和豆 豆现有的资源适应的！
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目标分解
目标应一层一层地分解到各部门，使各部门也清楚工作目标， 本部门在根据具体落实分解到周、月、季度和年度（再考核作绩效 评估，这样就会日事日高）。
实现目标过程
的管理
总结与评估
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目标管理层次体系
管理层次
目标层次
经理，主管
大目标 （组织目标）
店长 店助
导购
策略规 划 经营部门目标
行动计划 各各销小售组科、车间
行动计划
导购个人
管理层次与目标层次
所运用资料
历史销售总额 历史月度销售额 历史各经销商销售额 历史各业务员销售额 历史各区域销售额 历史个产品销售额 竞争对手情况 国家宏观政策 行业发展情况 整体经济发展情况
目标管理就是设定目标，关注结果。但每一个目标的实现都要有一个过程， 需要很多资源和条件，所以谈目标，一定要谈条件约束。什么样的条件达成什 么样的目标，如果事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就没有意义。
第28页/共47页
业务员销售目标制作的七个步骤
第五步，列出实现目标所需的技能和授权。 现在很多定目标的时候，只会描绘美好的大饼，而不考虑人的能力能不能 达到。在市场竞争激烈的情况下，有可能保持原来的200万，他的能力都需要 有个很大的提高，更别说去增加目标了。如果目标是400万，怎么办呢，它需 要的能力与200万的目标是不一样的，或者是提前培训，提高他的技能，或者 可能就得换人了。 所以，在开始设定目标的时候，必须考虑到，要完成这个目标，需要什么 样的知识技能。 另外，授权也非常重要。目标管理有一个很重要的特点，就是设定目标， 关注结果。如果你不授权，事事都等老板的指示，那就不叫目标管理了。
销售目标分解PPT模版
与某某公司合作的项目已经正式运作，本季度要实现收入50万元。
商业演出会展项目
代理票务业务
代理保险业务
某某新产品销售
某某合作业
1.1 专业目标
Part 1
实现收入110万元，完成年预算的47.% 。
季度末实现收入100万元，完成年预算的67.20%。
实现收入130万元，完成年预算的 55.84%。
季度末实现收入60万元，完成年预算的51.58。
季度末实现收入60万元，完成年预算的54.58。
季度末实现收入40万元，完成年预算的65.58。
专业目标
主要发展措施
2
Part
紧抓季节特点，开展精准营销
强化活动促销，推进专业联动
抢抓市场契机，推进重点业务营销
强化项目营销，拓展某某市场开发
2.1 主要发展措施
Part 2
抢抓市场契机，推进重点业务营销
对总公司的各项优惠政策要切实贯彻到位，宣传到位。
人力资源和资金安排要优先保障一线营销人员。
售后服务要全力保障到位，在人手不足情况下可适当增加售后人员。
培训工作要及时跟上，分公司至少组织两次营销人员的培训工作。
1
5
4
2
3
五个成本
4.3 其他要求
Part 4
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ONE
工作内容回顾
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某某新产品销售
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1.1 专业目标
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实现收入110万元，完成年预算的47.% 。
季度末实现收入100万元，完成年预算的67.20%。
实现收入130万元，完成年预算的 55.84%。
季度末实现收入60万元，完成年预算的51.58。
季度末实现收入60万元，完成年预算的54.58。
季度末实现收入40万元，完成年预算的65.58。
专业目标
主要发展措施
2
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紧抓季节特点，开展精准营销
强化活动促销，推进专业联动
抢抓市场契机，推进重点业务营销
强化项目营销，拓展某某市场开发
2.1 主要发展措施
Part 2
抢抓市场契机，推进重点业务营销
对总公司的各项优惠政策要切实贯彻到位，宣传到位。
人力资源和资金安排要优先保障一线营销人员。
售后服务要全力保障到位，在人手不足情况下可适当增加售后人员。
培训工作要及时跟上，分公司至少组织两次营销人员的培训工作。
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5 4 3 2 1 0 二月 2013 五月 2014 2015 2016 八月
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目 标 计 划 程 序
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汇报人：某某某
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01
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